DANNA FARIDI CALIXTO SANCHEZ

IREYBI MISHELL BOLAINA BURGOS

Estrategias que No Solo Venden, ¡Conquistan!

"En un mundo saturado de marcas, la diferencia entre vender y conquistar está en la

estrategia."

La planificación y ejecución de estrategias empresariales en mercadotecnia son cruciales

para el éxito a largo plazo de un negocio. Ayudan a anticipar cambios en el mercado,
identificar oportunidades y establecer metas claras. La ejecución efectiva garantiza la
coherencia en la implementación, lo que es vital en un entorno empresarial competitivo y en
constante cambio. Estas prácticas no solo son importantes, sino esenciales para la
innovación, la diferenciación y la conexión efectiva con los clientes.

En la era actual, caracterizada por la rapidez de los cambios y la intensa competencia, las
empresas se enfrentan a un desafío constante: destacar en un mercado saturado.
Consideramos que la mercadotecnia es la guía de las organizaciones en este mundo de
oportunidades y amenazas. Sin embargo, creemos que el verdadero camino hacia el éxito
no puede emprenderse sin una estrategia empresarial como base. Este ensayo explora la
importancia de planificar y ejecutar estrategias empresariales en el ámbito de la
mercadotecnia, destacando cómo esta práctica no solo marca la diferencia, sino que
asegura el rumbo hacia el logro de los objetivos y una posición exitosa en el mercado.

“La planificación estratégica es la herramienta utilizada por las empresas como un proceso
sistemático que permite el desarrollo y la implementación de planes, con el propósito de
alcanzar los objetivos que se han propuesto.” (Quiroa, 2023).

El concepto de estrategia se sustenta en cuatro ideas clave:

1. conexión constante empresa-entorno,

2. respuesta a expectativas empresariales mediante misión y objetivos a largo plazo,
3. modelo de toma de decisiones para establecer políticas y acciones, y asignar
recursos eficientemente,
4. sistema para resolver problemas estratégicos combinando amenazas y
oportunidades del entorno con fortalezas y debilidades internas. (formulacion
estrategia ok, 2019).

En nuestras palabras, lo visualizamos como un GPS para las empresas dentro de la

extensa área de la mercadotecnia, es como cuando tienes un destino claro y defines el
mejor camino para llegar a él. Las empresas que se toman en serio la planificación están
construyendo su propia brújula que les proporciona dirección y sentido tanto a sus
operaciones actuales como a los objetivos estratégicos que desean alcanzar. Al
implementar este "GPS estratégico", las empresas optimizan su capacidad de anticipar y
responder a los constantes cambios del entorno, consolidando su competitividad en el
mercado.

Sin embargo, no se trata simplemente de establecer metas al azar, implica realizar un

análisis profundo, es decir, examinar detenidamente el terreno empresarial para detectar
oportunidades y amenazas. También es momento de observarnos a nosotros como
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IREYBI MISHELL BOLAINA BURGOS

empresa y pensar: ¿Cuáles son nuestras fortalezas y debilidades? ¿Qué está ocurriendo a
nuestro alrededor? ¿Qué movimientos están haciendo los demás? Entre muchas otras
preguntas importantes. Desde nuestra perspectiva, creemos que las empresas que se
adelantan, que anticipan los cambios, son las que conquistan.

No obstante, la planificación estratégica por sí sola no es suficiente; la ejecución efectiva de

estas estrategias es lo que impulsa el éxito empresarial. La implementación detallada de las
tácticas es importante. Nosotras lo visualizamos y entendemos como un plan estratégico sin
una ejecución adecuada Por ejemplo, es como un mapa detallado en manos de alguien que
no sabe cómo leerlo. Consideramos que esta combinación de planificación, ejecución y la
capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios, son aspectos vitales que determinan si
una estrategia nos hará obtener resultados exitosos.

Una vez mencionado esto, destacamos que la importancia de planear y ejecutar estrategias
empresariales en el área de mercadotecnia radica en el hecho de que estas acciones son el
motor que impulsa el éxito y el crecimiento de las empresas en un entorno altamente
competitivo. Creemos que estas estrategias no solo actúan como guías, sino que también
son herramientas esenciales para destacar en el mercado. La planificación implica la
formulación de objetivos claros y la identificación de oportunidades y amenazas en el
entorno empresarial. Al comprender el espacio en el que se encuentra la empresa, se logra
un pensamiento crítico y analítico sólido para la toma de decisiones estratégicas.

La excelente ejecución de estas estrategias es el siguiente paso; no basta con tener un plan
brillante, pues es fundamental llevar a cabo una implementación cuidadosa y detallada de
las tácticas. La aplicación exitosa implica adaptarse a los cambios del mercado y garantizar
que cada estrategia contribuya al objetivo final. Analizamos que en el mundo de la
mercadotecnia, donde la atención del cliente es fugaz y la competencia es intensa, la
capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios constantes del mercado resulta
esencial. La flexibilidad y la capacidad de ajustar estrategias según las circunstancias.
Cambiantes son aspectos críticos para el éxito.

Para finalizar nos gustaría concluir con que en la era actual caracterizada por la velocidad
de los cambios y la intensa competencia, las empresas se enfrentan al desafío constante de
destacar en un mercado saturado. La mercadotecnia se presenta como la guía esencial en
este contexto, pero su efectividad depende de una estrategia empresarial sólida. La
planificación estratégica, según Quiroa (2023), es un proceso sistemático utilizado por las
empresas para desarrollar e implementar planes con el objetivo de alcanzar metas
establecidas. El concepto de estrategia, fundamentado en cuatro ideas clave, establece una
conexión constante entre la empresa y su entorno, respondiendo a las expectativas del
empresario, siendo un modelo de toma de decisiones y un sistema para resolver problemas
estratégicos.

Visualizamos esta estrategia como un GPS para las empresas en el amplio terreno de la
mercadotecnia, proporcionando dirección tanto a las operaciones actuales como a los
objetivos estratégicos. No obstante, como mencionamos anteriormente, la planificación
estratégica por sí sola no es suficiente; la ejecución efectiva de estas estrategias impulsa el
éxito empresarial. La aplicación exitosa implica adaptarse a los cambios del mercado y
 DANNA FARIDI CALIXTO SANCHEZ
IREYBI MISHELL BOLAINA BURGOS

garantizar que cada estrategia contribuya al objetivo final. La importancia de planificar y

ejecutar estrategias empresariales en el ámbito de la mercadotecnia radica en ser el motor
que impulsa el éxito y crecimiento en un entorno altamente competitivo. Creemos
ampliamente que la combinación de planificación, ejecución y adaptabilidad a los cambios
son aspectos vitales que determinan el éxito en este dinámico mundo empresarial.

También analizamos que las empresas que entienden la importancia de anticiparse y

adaptarse a los cambios constantes, aprovechando las oportunidades y mitigando las
amenazas, están mejor posicionadas para alcanzar el éxito. Ser flexible y capaz de ajustar
estrategias según las circunstancias cambiantes no solo es una táctica inteligente, sino un
elemento fundamental para mantenerse relevante en el mundo empresarial. La flexibilidad
no se trata solo de reaccionar, sino de ser proactivos en la búsqueda de nuevas
oportunidades.

REFERENCIAS:

-Quiroa, M. (2023). Planificación estratégica | Economipedia. Economipedia.

https://economipedia.com/definiciones/planificacion-estrategica.html

-‌Jaramillo Luzuriaga, S. A., Tacuri Peña, L. del C., & Trelles Ordóñez, D. A. (2018).
Planeación estratégica de marketing y su importancia en las empresas. INNOVA Research
Journal, 3(10.1), 28–41.https://doi.org/10.33890/innova.v3.n10.1.2018.737

-Modelo de las estrategias de marketing. (2023). Unmsm.edu.pe.

https://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/modelo_estrate
gias_marketing1.htm

-Formulación estrategia ok. (2019). Formulación estrategia ok. Google Docs.

https://docs.google.com/document/d/1X-0EQj6fm5ZEJ1Gn94PlLmxnykqlMtbfI7n2iDbOVls/e
dit

-Católica, U., San, B., Bolivia, P., Pinto, A., & Daniel, F. (n.d.).

https://www.redalyc.org/pdf/4259/425942331006.pdf

EBOOK: La importancia de la diferenciación. (s. f.).

https://www.escuelastoryemotion.com/ebook-importancia-diferenciacion