10/10/2022 17:08 Estratégias de remuneração e incentivos em vendas

ESTRATÉGIAS DE REMUNERAÇÃO E
INCENTIVOS EM VENDAS
APRESENTAÇÃ O DO CASO

Autoria: Paulo Henrique Donassolo | Revisã o técnica: Hamilton Moura

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10/10/2022 17:08 Estratégias de remuneração e incentivos em vendas

Boas-vindas
Antes de iniciarmos, uma observação: com o objetivo de simplificar a sua leitura, o termo “vendedor” será
utilizado para representar todas as pessoas, cargos e funçõ es que atuam na área comercial.
Baseados em Spiro (2010) e Chiavenato (2014), remuneração e recompensa devem ser tratadas
separadamente. A remuneração de um vendedor é a parcela do valor financeiro paga ao profissional pelo
trabalho que ele realiza sem que, com isto, estejamos avaliando a quantidade ou a qualidade do esforço, do
tempo, do conhecimento e da experiência utilizados.
Tem como característica a recorrência, já que os componentes do plano ocorrem em todos os meses. Por
exemplo: a empresa paga salário todos os meses, entrega vale transporte etc. Um bom plano de remuneração,
afirma Castro (2018), tem como objetivo, além de pagar financeiramente pelo serviço prestado, reter e
motivar os profissionais para que desempenhem suas atividades com cada vez mais qualidade.

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