Como Construir Um Negocio Sem Dinheiro O Guia Definitivo 2019 Ed 1 0

COMO CONSTRUIR UM NEGÓCIO SEM DINHEIRO 1
COMO CONSTRUIR
UM NEGÓCIO
SEM DINHEIRO
O GUIA DEFINITIVO
por Mateus Hoffmann
TERMO DE RESPONSABILIDADE
Todas as informações contidas neste guia são provenientes de minhas experiencias pessoais
com gestão empresarial ao longo de vários anos de estudos e práticas. Embora eu tenha me
esforçado ao máximo para garantir a precisão e a mais alta qualidade dessas informações e
acredite que todas as técnicas e métodos aqui ensinados sejam altamente efetivos para
qualquer pessoa com vontade de prosperar, desde que seguidos conforme instruídos, nenhum
dos métodos ou informações foi cientificamente testado ou comprovado, e eu não me
responsabilizo por erros ou omissões. Sua situação e/ou condição particular pode não se
adequar perfeitamente aos métodos e técnicas ensinados neste guia. Assim, você deverá utilizar
e ajustar as informações deste guia de acordo com sua situação e necessidades.
Todos os nomes de marcas, produtos e serviços mencionados neste guia são propriedades de
seus respectivos donos e são usados somente como referência. Além disso, em nenhum
momento neste guia há a intenção de difamar, desrespeitar, insultar, humilhar ou menosprezar
você leitor ou qualquer outra pessoa, cargo ou instituição. Caso qualquer escrito seja
interpretado dessa maneira, eu gostaria de deixar claro que não houve intenção nenhuma de
minha parte em fazer isso. Caso você acredite que alguma parte deste guia seja de alguma forma
desrespeitosa ou indevida e deva ser removida ou alterada, pode entrar em contato
diretamente comigo através do e-mail suporte@grandesacada.com.br.
DIREITOS AUTORAIS
Este guia está protegido por leis de direitos autorais. Todos os direitos sobre o guia são
reservados. Você não tem permissão para vender este guia nem para copiar/reproduzir o
conteúdo do guia em sites, blogs, jornais ou quaisquer outros veículos de distribuição e mídia.
Qualquer tipo de violação dos direitos autorais estará sujeito a ações legais.
Sobre o Autor
Mateus Hoffmann
Me chamo Mateus Hoffmann, nasci em 1986 na
cidade de Ijuí no Rio Grande do Sul.
Minha família continua morando na mesma casa

há mais de 20 anos. Meu pai, Mauro, um
batalhador. Veio de uma família simples.
Quando recém-casado perdeu seu pai logo cedo
e precisou trabalhar para sustentar, sua mãe e
irmão mais novo, e aos 20 anos de idade virou
refém das circunstâncias. Com muito esforço,
pôde dar a melhor educação possível. Sempre
nos motivando e mostrando que família é o pilar
mais importante de tudo.
A minha mãe, Rosane já é um pouco diferente da história do meu pai. Nasceu em família de
imigrantes, alemães e italianos, e já com uma condição um pouco melhor, teve a oportunidade
de estudar, se formou em pedagogia por insistência do seu pai, um tradicional alemão.
Trabalhou a vida inteira como professora, lecionando aulas para a educação infantil. Uma artista
nata! Fonte inspiradora. Extremamente criativa. Abriu mão da sua vida para proporcionar o
melhor estudo da cidade a mim e minha irmã.
A nossa vida nunca foi fácil. Eu e minha irmã, Ananda, estudávamos em um colégio que cobrava
muito, e meus pais, faziam o seu papel em casa. Lembro que por vezes almoçamos mandioca a
semana toda, de todas as formas, frita, cozida, assada… e após a comida era obrigatório a tarde
de estudo. Nessa idade não entendemos muito o motivo dessa insistência dos pais para nos
dedicar tanto aos livros, hoje agradeço por cada esforço, por tudo.
Aos 17 anos mudei para São Paulo, na esperança de ser modelo profissional. E a coisa não foi
tão fácil assim. Logo que cheguei, por alguns meses, morei nos fundos de uma casa. Junto com
mais 21 modelos, sim 21, em um quarto que era pra uma pessoa, sem janela, sem ventilação,
nós estávamos em 8, nosso armário era embaixo do beliche, e a cozinha, onde guardávamos
nossa comida, era constantemente visitada por amigos ratos.
Foi assim, com esse choque de realidade, que aconteceu a primeira fase do amadurecimento.
Não queria mais depender financeiramente dos meus pais, tinha 17 anos de idade, e eles já
haviam realizado esforços suficientes para proporcionar meus estudos. Assim como tudo que se
inicia, a carreira de modelo profissional não decolou instantaneamente. Precisei buscar outras
fontes de rendas, fui entregador de panfletos, garçom, barman e animador de festa.
Apesar da dificuldade fiz muitos amigos e conheci muitas pessoas. Aprendendo com os mais
experientes, entendi que eu seria o principal responsável alcançar meus sonhos.
Aos 19 anos constituí minha primeira empresa. Me tornei prestador de serviços como
representante comercial. Viajava o estado todo vendendo para lojistas, indústrias, hospitais,
universidades, empresas prestadoras de serviços, e por 5 anos consegui pagar e concluir minha
faculdade de Administração.
Nessa época já estava ganhando bem, minha empresa de prestação de serviços estava obtendo
ótimos faturamentos. Mas, estava trabalhando e estudando muito, de 16 a 18 horas por dia.
Logo após a conclusão do curso superior, recebi uma proposta para parar de viajar e trabalhar
como consultor júnior para o Sebrae. Fui eu encarar esse desafio, prestava serviços de gestão
financeira para as microempresas do interior do estado.
E chegou mais um momento de mudança na minha vida, começar a investir tempo e dinheiro
em algo mais sólido, uma empresa com lugar físico, arrumei um sócio e abrimos uma clínica de
estética.
Apesar dessa mudança, ainda estava prestando serviço, não tenho o conhecimento técnico e
nem formação qualificada para executar os serviços de estética, mas estava tomando decisões
importantes para o andamento da nossa empresa.
Depois dessa experiência toda comecei a dar aulas online de gestão financeira, fazer mentorias
em grupo e prestar consultoria para empresários(as), para aumentar seus faturamentos,
organizar os processos de suas empresas e melhorar os resultados financeiros.
Onde chegamos aqui, neste livro, que é um resumo de tudo, das dificuldades, dos desafios, dos
ganhos, dos problemas resolvidos, dos problemas não resolvido, da busca pela liberdade
financeira, das aquisições de experiência, dos erros, e principalmente de todas as histórias
emocionantes que tive a oportunidade de compartilhar nesta jornada da vida.
A partir de agora vou compartilhar com você, que talvez também esteja querendo começar o
seu negócio, ou, já está há algum tempo no mercado, todas as experiências que um prestador
de serviços, administrador, sócio de três empresas, esposo, e futuro pai de 6 crianças, possa
passar.
Boa Leitura!
Índice
INTRODUÇÃO
Como utilizar o livro
CAPÍTULO ZERO: PREPARAÇÃO PARA A JORNADA

O poder do foco empreendedor
Os 5 princípios do sucesso
Os resultados serão proporcionais às responsabilidades
As 5 leis para a auto responsabilidade
Os resultados são proporcionais às responsabilidades
Quanto é preciso praticar?
CAPÍTULO UM: CRIANDO UM AMBIENTE DE CRESCIMENTO

O que é um ambiente de crescimento?
Formas de estudar e reagir ao conhecimento
Criando um ambiente de imersão
Absorva conteúdos de valor
Quanto você ganha em ambiente crescimento?
CAPÍTULO DOIS: EMPRESA SEM DINHEIRO? COMO ISSO É POSSÍVEL?

Como é criar um negócio sem dinheiro
Os 3 princípios do minimalismo
A técnica comprovada do pré-financiamento
Como implantar o conceito a realidade
As 5 vantagens instantâneas
Mudando os paradigmas
CAPÍTULO TRÊS: OS 5 PASSOS DO APRENDIZADO AO FATURAMENTO

Passo 1 - Fundamentação
Passo 2 - Definição
Passo 3 - Estruturação
Passo 4 - Valores
Passo 5 - Distribuição e atração
CAPÍTULO QUATRO: VIDA APÓS O FINANCIAMENTO

O que mais importa é o importante
Controlar é diferente de planejar
Passo a passo para sair do vermelho
Os 4 princípios do cuidado financeiro
Evitando ficar sem dinheiro no futuro
Organizando os próximos passos
CAPÍTULO CINCO: É MUITA INFORMAÇÃO!!!

Organizando o novo conhecimento
Criação da fase de testes
Analisando os resultados
Psicologia do investidor
CONCLUSÕES FINAIS
Introdução
Com este livro espero ajudar a todos que estão planejando começar seu negócio próprio. Ajudar
aqueles que falta somente um empurrãozinho para correr atrás dos seus sonhos. Também
aqueles que já tem os seus negócios próprios, mas por algum motivo, querem aumentar seus
ganhos e fazer sobrar dinheiro no final do mês.
As informações aqui apresentadas podem ser aplicadas a inúmeros negócios. A caminhada pelo
sucesso empresarial, se repete em diversos setores da economia, com pessoas de diferentes
capacidades, estilo de vida e conhecimento técnico.
Cada vez mais é percebido que quem se destaca, é aquele que constantemente busca se auto
desenvolver.
Nessa jornada que você está começando a encarar, posso te adiantar que essas técnicas em
conjunto, fizeram eu desenvolver um modelo que me fez ganhar:
• Aumento de faturamento imediato;

• Uma margem de lucro maior que a média dos concorrentes;
• Conhecimento de estruturação financeira;
• Desenvolvimento empresarial e pessoal sustentável e saudável;
• Validação da minha missão de existência;
• Liberdade para utilizar o tempo como bem entender.
Esse modelo de negócio, você vai entender ao final do último capítulo deste livro.
Mas antes de tudo, preciso adiantar que você aprenderá sobre duas coisas muito importantes:
1 - O que você precisa focar e fazer.
2 - Como implantar esse conhecimento.

COMO UTILIZAR O LIVRO

Costumeiramente, nós seres humanos, somos procrastinadores. Fomos desenvolvidos por
nossos pais a ser assim. Sempre nos protegendo dos problemas do mundo e fazendo o possível
por nós. Exatamente por esse motivo que a leitura superficial e o não empenho em adquirir o
conhecimento passado, vão trazer alguma mudança significativa na sua vida.
Por isso vou dar umas dicas da melhor prática ao ler esse livro:
Dica 1: Leia em um ambiente aconchegante, calmo e livre de interferências. Isso vai te ajudar
com a concentração na leitura. Você não vai querer perder nenhuma grande dica por que o seu
cachorrinho está pedindo atenção. Deixe-o alimentado e com água a disposição.
Dica 2: Pegue um papel e uma caneta. Melhor ainda se conseguir 2 a 3 cores diferentes. Em
determinados momentos da leitura você pode se deparar com alguma sacada muito importante
para o futuro do seu negócio. Esse é o momento de anotar do seu jeito para quando precisar
buscar a informação ela vai estar rapidamente ao seu alcance. Ah! E quanto as cores diferentes?
Gosto muito de um bom visual nas minhas anotações. Um professor disse uma vez que o nosso
caderno reflete nossa casa. Gosta da minha casa linda!
Dica 3: Busque ainda mais conhecimento, mas comece a aplicar agora. A informação nunca
esteve tão disponível para a busca. Na minha época de estudante de ensino médio precisava ir
fazer pesquisas na Barsa que havia na biblioteca. Hoje. o Google elimina a dúvida assim que
surge. Use essa ferramenta, mas não fique só nela. É preciso começar hoje a colocar em prática.
Mais abaixo explicou como me organizo para sair da leitura e partir para a prática.
Dica 4: Entre em grupos de discussão. A importância de buscar pessoas com a mesma frequência
que a sua é extremamente saudável. Perceber que outras pessoas, têm as mesmas dificuldades
que as suas, e descobrir que é possível superá-las, é algo que traz paz de espírito para superar
as dificuldades do caminho.
Dica 5: Faça parte das nossas redes sociais. Lá você vai encontrar pessoas iguais a você e vai
poder agregar muito a sua caminhada ao sucesso.
Capítulo zero: preparação para a

jornada
Neste capítulo inicial, você aprenderá diversos segredos e conhecimentos essenciais para criar
seu negócio sem dinheiro. Considere este capítulo como uma preparação para o aprendizado.
Relacione o que você aprender aqui com as experiências que já vivenciou. Talvez você acabe
descobrindo, por que algumas tentativas não deram certo ou por que sempre se frustrava nesse
processo. Além disso, este capítulo visa, aumentar sua confiança e motivação para buscar o
dinheiro que o seu negócio precisa, dois fatores muito importantes nesse processo.
O PODER DO FOCO EMPREENDEDOR
Se pode ser dito que existe um segredo para empreender, esse segredo é curta a jornada. A
diferença de alguém que já alcançou seus objetivos, para alguém que desistiu no caminho, é o
fato dessa pessoa ter aproveitado a jornada. Não existe nascer com dom, ou um caminho certo
que vá funcionar sempre. Existe aproveitar os altos e baixos dessa vida, e sempre seguir em
frente. Esse é o segredo.
Entre meus 19 aos 24 anos (tenho 33 hoje), enquanto estava prestando serviços como
representante comercial, entendi o que estava me impedindo de me tornar o empresário que
sempre sonhei ser. Eu estava completamente sem tempo para cuidar do meu negócio, porque
sim, no meu pensamento era somente sair vender e ganhar dinheiro. Aos poucos fui entendo
que se não tirasse esse tempo para pensar na minha empresa, iria ficar nesse ciclo uma vida
inteira, fadado a não ter tempo para nada, trabalhava, trabalhava e só pagava as contas no final
do mês.
Foi então que estava gastando mais que ganhava, o que me fez buscar conhecimento, com o
intuito de sair dessa corrida sem fim. Além de ir cursar uma faculdade para administrar melhor
minhas finanças, busquei aprender em livros, pesquisadores, e conversar com empresários
experientes sobre “como ganhar mais dinheiro para meu negócio”, “como sair do vermelho”,
“como organizar melhor minhas finanças para fazer sobrar dinheiro”, “o que devo fazer para
financiar meu negócio”, etc. Tudo isso era pesquisado constantemente pois queria fazer meu
negócio dar certo.
Ao passar dos anos, essa bagagem de conteúdo, pesquisas e a prática do dia a dia, fui
aprendendo a desenvolver uma lógica, alguns chamariam de técnica, para criar um negócio sem
precisar ter dinheiro. Isso me deixou mais confiante para investir em outros negócios, sem
precisar arriscar o meu dinheiro ou pegar emprestado, pois havia descoberto de verdade, um
“segredo”, que é justamente seguir um passo a passo. Esse é o segredo, não há fórmula mágica,
mas se o empreendedor seguir um caminho que muitos já passaram, as chances são que todos
os sonhos de empreender se tornem realidade.
É exatamente nesse momento que se encontra o grande diferencial da “Sociedade dos

Afortunados” (falo mais sobre essa sociedade nos capítulos a seguir), é de todo conhecimento
depositado neste guia: mostrar o passo a passo para se ganhar dinheiro, sem mesmo ter um
produto ou serviço, de forma clara direta e objetiva. Nós queremos que através do nosso
método, você consiga encarar os seus medos e realizar o sonho de construir seu próprio
negócio.
Dito isso quero lhe dar a primeira tarefa do livro, que neste exato momento você defina na linha
abaixo, o seu objetivo como empresário, que ele seja um comprometimento com as suas
vontades mais íntimas, que ele possa te trazer realizações inimagináveis. Escreva agora:
Com isso entramos para os princípios para o sucesso.
OS 5 PRINCÍPIOS DO SUCESSO
Como você acabou de ver anteriormente, que o segredo é seguir um passo a passo para
construir seu negócio próprio. Esse passo a passo tem alguns princípios que precisam ser
seguidos, e que se colocados em prática, garantirão o sucesso da sua caminhada. Os cinco
princípios são:
• Entender como um negócio funciona;

• Aprender com os acertos e erros;
• Motivação e autonomia;
• Atenção aos resultados financeiros;
• Persistência e resiliência.
Entender como um negócio funciona
Você precisa entender como um negócio funciona. Isso significa que você precisa aprofundar
seus conhecimentos sobre de fato o que é ter um negócio. Não é suficiente sonhar em ter uma
empresa, se você não se dedicar a entender como uma empresa funciona, como deve ser o dia
a dia de quem toma decisões, pode se complicar financeiramente. Para isso, reconhecer que o
você precisa buscar conhecimento sobre, e passar um tempo do seu dia absorvendo conteúdos
sobre temas como, negócios, empreendedorismo, empresa, liderança, economia,
relacionamento, etc. … é o primeiro princípio para o sucesso …
Você já teve alguma experiência como gestor alguma vez? Se não, comece a estudar agora,
tenho certeza que seus resultados serão diferentes.
"Todos os seus sonhos podem se tornar realidade se você tem coragem para persegui-los" –
Walt Disney
Aprender com os acertos e erros
Para ter sucesso na sua jornada empreendedora, você precisa já entender que vai errar mais
que acertar. Não tem como escapar disso, é fato verdadeiro e consumado. Quem está nessa
jornada, conseguir absorver isso, vai ir mais longe, e talvez alcançar sucesso nos seus negócios.
É um processo natural, não fomos ensinados a isso na escola, não aprendemos a errar, você ia
para a frente do quadro negro para acertar a resposta, nada contra o formato desse ensino, mas
você não aprendeu em nenhum momento a levantar a mão e errar ao natural. Então erre, erre
rápido e conserte na mesma velocidade, essa é a melhor forma de aprender.
"Ter sucesso é falhar repetidamente, mas sem perder o entusiasmo" – Winston Churchill
Motivação e autonomia
A motivação é essencial para qualquer pessoa que deseja jogar o jogo do empreendedorismo.
Se você tiver a certeza, acreditar fortemente nos seus sonhos, a motivação é natural. Contudo
o contrário também é verdadeiro. Se caso você está atrás de dinheiro fácil, ou somente lutando
as batalhas pelo dinheiro, sem querer de fato deixar algum legado para o futuro, acredite, você
não vai conseguir acordar todos os dias motivado. A motivação está diretamente ligada a esse
fator, se conseguir entender isso, vai ter dinheiro fácil.
Nós somos seres procrastinadores. Quem nunca deixou para depois algo que poderia ter feito
agora, é como “furar” uma dieta regulada, por que recebeu um convite para um rodízio de pizza
pago pelo amigo. Somente você tem o poder de tomar essas decisões, e são elas que vão te
fazer ter sucesso no seu negócio. Sem a motivação certa, você vai acabar procrastinando.
Entretanto você tem a total autonomia para decidir o que você quer da vida.
Comece agora, hoje, a tomar as decisões alinhadas ao objetivo que escreveu logo acima, vai
fazer total diferença nos seus resultados a curtíssimo prazo.
"Sempre que você vir uma pessoa de sucesso, você sempre verá as glórias, nunca os sacrifícios
que os levaram até ali" – Vaibhav Shah
Atenção aos resultados financeiros
Esse princípio muitas vezes é deixado de lado. Assim como não fomos ensinados a errar, não
fomos ensinados a cuidar do nosso dinheiro. Boa parte das gerações passadas, simplesmente
trabalhavam para pagar as contas do mês, sem muita preocupação se mudanças na economia,
poderia afetar as finanças da família ou negócios.
Mas aqui sei que estou falando com pessoas que querem mudar esse jogo, querem que o seu
negócio prospere. Isso é totalmente possível, acredite. Agora, cuidar das suas finanças faz parte
dessa caminhada ao sucesso. Estar atendo aos resultados que você gera, é fundamental para
tomar as próximas decisões. Encontrar os erros cometidos, muitas vezes basta analisar como
estão suas finanças. É cuidando do dinheiro que você vai começar a identificar o que pode ser
feito agora, e o que não pode, bem como montar uma estratégia para ganhar cada vez mais, de
forma completamente saudável e progressiva.
Comece a observar, controlar a suas finanças agora. Vai fazer total diferença na jornada rumo à
prosperidade.
"O grande segredo de uma boa vida é encontrar qual é o seu destino. E realizá-lo" – Henry
Ford
Persistência e resiliência
O último princípio para se ter sucesso nos negócios, é muito importante, mas não é fácil de
seguir.
Administrar um negócio, muitas, mas muitas vezes mesmo, haverá momentos que vão fazer
você sentir vontade de querer desistir, para com tudo, vender, ou tocar fogo. É uma guerra
diária, são batalhas intermináveis, dias bons, dias ruins, dias difíceis, dias horríveis, perder,
ganhar, ganhar e perder.
É exatamente isso que você vai encarar caso não tenha o seu negócio ainda, entender isso é
fundamental para persistir e não desistir.
“Ninguém se lembra daqueles que desistiram.”
O principal objetivo é buscar ser constantemente resiliente. Ser resiliente não é entrar em um
buraco, sem saber que é possível sair, é saber que amanhã vai ser melhor que hoje, é entender
que, apesar de perder algumas batalhas, a guerra é de longo prazo e não acaba amanhã, é
entender que, aprender com os erros, possivelmente logo os acertos começarão a aparecer, ser
resiliente é ter uma mentalidade tão forte que os problemas não abalam.
Com o tempo de prática, e consistência nos investimentos, ficará cada vez mais fácil, chegando
a um momento que tudo se torna automático.
Aprender a prosperar nos negócios é parecido como aprender uma língua nova, no começo são
muitas informações e novidades, mas com o tempo você aprende até mesmo fazer leituras
dinâmica, porque já sabe o que vai acontecer.
O interessante até aqui, é que você entende que vai precisar de dedicação, esforço e muito
cuidado, em relação a fazer negócios. De fato, não é brincadeira de criança, você está se
envolvendo e assumindo responsabilidades com seus próximos, e isso é muito sério. Você pode
estar pensando, “Vou desistir agora então, é muito difícil pra mim, não vou conseguir.”, ou até
mesmo “Não tenho tempo para isso, vou deixar para lá.”. Minha resposta é simples, não há
dificuldades ou segredos em ter o seu negócio, você precisa acreditar, e seguir esse guia, pois
vai ganhar tempo, e conseguir realizar tudo o que sempre sonhou em fazer.
"Não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente. Quem sobrevive é o mais disposto à
mudança" – Charles Darwin
OS RESULTADOS SÃO PROPORCIONAIS ÀS RESPONSABILIDADES

Antes de começar a colocar a mão na prática de fato, é extremamente importante falarmos das
responsabilidades. Mais especificamente Auto Responsabilidade. Sem esse entendimento
prévio, tudo o que for explicado nos próximos capítulos, não terão validade nenhuma.
Se não entender isso agora! Pode parar de ler o guia nesse exato momento.
Não tem porque continuar, pois só vai perder seu tempo, não vai colocar o conhecimento
adquirido em prática, ficará sem alcançar os resultados aqui prometidos, e vai acabar me
culpando e se frustrando. E eu não quero isso!
Dito isso, então, o que é ser auto responsável?
É ser o responsável pelos seus resultados. Como assim? Imagine que você a partir de agora é o
piloto de um barco. Esse barco é seu, você comprou e não foi fácil de comprá-lo, dividiu em
suaves parcelas, e está pagando até hoje.
Enquanto você estava velejando, eis que surge uma tempestade, muitos ventos de todos os
lados, e as ondas aumentam, muita chuva, você é a única pessoa lá no seu barco. Com tudo isso
acontecendo, acaba se desesperando, pega o remo de segurança e começa a remar, mas como
você não estudou, se preparou, não sabe pra onde fica a costa, não sabe qual a caminho que
você precisa seguir para se salvar. Nesse exato momento, provavelmente irá começar a colocar
a culpa em tudo e em todos, em Deus por não te ajudar naquele momento, na família, pois só
saiu para velejar por que havia brigado com a esposa, enfim, em tudo o que possa se
movimentar ou até mesmo nas coisas inanimadas.
Sinto te informar, a culpa é sua!
O fato, é que essas pessoas estão mais próximas de um desastre que da terra firme.
Vamos entender esse cenário, você, é você, o barco é a sua vida, o mar é o caminho para chegar
aos seus sonhos, que é a costa. A ventania, chuva, ondas altas são os problemas financeiros,
familiares, de saúde que você enfrenta no dia a dia, esse é o caminho.
O que podemos tirar de proveito com isso? Enquanto você não assumir a responsabilidade na
sua vida, e assumir o controle do seu barco, as tempestades da vida vão fazer você naufraga,
talvez até afundar. Além disso, se você aprender a amar o oceano e aproveitar a tempestade,
sua vida se tornará muito melhor, e quem sabe seus sonhos se tornem realidade mais
facilmente.
Essa é a única maneira de chegar à terra firme. Se você parar para pensar um pouco, e analisar
como vem levando a sua vida em relação às suas responsabilidades, perceberá se você está
sendo o piloto do seu barco ou simplesmente deixando o vento te levar. Cuidado, esse pode ser
um caminho sem volta, e o fundo do mar é o único destino.
Esse caso acima, logicamente é um exemplo de como muitas pessoas vem vivendo, sem rumo,
aceitando as condições que vivem, independentemente da situação.
Mas tem como você sair dessa maré baixa, veja abaixo as 5 leis para se tornar responsável pela
sua vida, e assumir de vez o leme do barco, e começar agora a tomar grandes decisões que vão
fazer você chegar mais perto dos seus sonhos.
AS 5 LEIS PARA A AUTO-RESPONSABILIDADE

Entender essas leis tem o poder de mudar vidas, quando entendi, a minha se transformou.
• Lei l - A Autoconsciência
• Lei ll - A Autor responsabilidade
• Lei lll - Buscar soluções
• Lei lV - Ser um vencedor
• Lei V - Aprender com os erros
Lei l - A Autoconsciência
É necessário cultivar a lei da autoconsciência, que significa acordar para a vida, enfrentar de fato
o que está acontecendo, estar de olhos abertos não quer dizer que você esteja acordado.
Além disso, ter a consciência de que os resultados que você vem obtendo hoje, são diferentes
dos resultados que você planejou, e está tudo bem. Acredito que em alguma área da sua vida
isso possa estar acontecendo, talvez você esteja aqui, para buscar organizar as finanças, que
estão pedindo atenção, mas isso também ocorre na saúde, relacionamentos e na família.
A diferença de você conseguir alcançar o que deseja, é o fato de você está fazendo aquilo que
gosta de fazer, e está deixando de lado aquilo que você deveria ser feito.
Comer algo escondido depois que assumiu fazer dieta, é somente você que está sendo
prejudicado. Para mudar esse jogo, você precisa ser o responsável por essa consciência. Preste
atenção nas ações do seu dia a dia. Assuma agora o que você quer para a vida. A consciência vai
te fazer virar esse jogo, não enfrente ele, simplesmente não arrume briga, assim as
transformações vão começar a acontecer.
“A vontade de se preparar, precisa ser maior que a vontade de vencer.” - Bob Knight
Lei ll - A Autor responsabilidade
Você pode até não concordar nesse momento, mas a sua situação hoje, que pode ser financeira,
na saúde, nos negócios, na família é completamente fruto das suas ações, daquilo que você
pensa e de tudo aquilo que acredita.
A verdade é que você está onde deveria estar. Por dois motivos, ou você mesmo se permitiu
estar, pelas decisões que tomou anteriormente, ou deixou que alguém tomasse as decisões da
sua vida.
Por mais difícil que isso seja, esse é um momento de consciência ímpar, é a maior descoberta
que podemos fazer para a nossa vida, para a nossa felicidade, sabe o porquê? Porque a partir
de agora você pode tomar a decisão que quiser, isso é extremamente libertador, imagine a partir
de agora você não se importar com o que os outros irão falar, se você decidiu usar somente
roupa verde por exemplo, perceba a beleza disso. E isso pode transformar a sua vida.
Se o problema na sua vida é financeiro, sinto informar que culpar o governo não vai resolver,
tem muitas pessoas nesse exato momento ganhando rios de dinheiro, e estão com o mesmo
governo que você. Não há diferença entre vocês, a não ser uma única, essas pessoas não dão
desculpas, não jogam a responsabilidade nas costas dos outros, elas estão pilotando no barco
das suas vidas.
Então pare agora de com as falsas justificativas que vem falando para você mesmo, pegue o seu
barco e vá atrás dos seus sonhos. Busque conhecimento para cuidar das suas finanças, aprenda
a administrar melhor o seu negócio, faça as pazes com quem precisa fazer, vá aprender ser um
profissional melhor, busque alternativas para prosperar em seus futuros negócios e não pare
até encontrar bons investimentos que possam ser multiplicados. “Quanto mais responsável você
for, mais sonhos conquistará”.
“A maioria das pessoas não quer realmente a liberdade, pois liberdade envolve
responsabilidade, e a maioria das pessoas tem medo de responsabilidade.” - Sigmund Freud
Lei lll - Buscar soluções
Para resolver qualquer problema basta achar uma solução. As pessoas têm o costume de culpar
os outros pelos problemas que estão enfrentando. Você já deve ter se perguntado “o que
preciso fazer para mudar?” ou “Porque meus negócios não vão bem?”.
Ao invés de culpar o mercado, já pensou em estudar e ser um administrador melhor? Ou então

caso você esteja sentindo que os outros estão se destacando no seu mercado, e você está
ficando para trás. Já pensou em fazer algum curso, ou ler mais livros sobre assuntos, que podem
somar ao que você entrega para seus clientes, por exemplo?
Comece agora a mudar a sua mentalidade e atitudes, pare de achar culpados, pare de focar nos
problemas, comece a achar soluções para aquilo que você quer resolver, assim você terá
resultado imediatamente melhores.
“Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes.” -

Albert Einstein
Lei lV - Ser um vencedor
Da mesma forma como a lei anterior, se colocar como vítima da sociedade, ou dos resultados
que você vem tendo, somente acontecerá uma única coisa, a sua vida não irá mudar em nada.
Vai continuar do mesmo jeito. Eu seja, vai continuar deixando o controle do seu barco na mão
dos outros, aceitando que é somente um ajudante, que vai remar nos momentos de pânico, sem
saber para onde ir.
Tenho certeza que, muitas oportunidades já foram oferecidas a você, mas como você não havia
tomado a vaga de piloto do seu barco, pode ser que essas oportunidades já tenham sido
aproveitadas por alguém, e você ficou a ver navios.
Se colocando como responsável em suas escolhas, você terá oportunidades novas todos os dias,
principalmente para construir seu negócio, que pode até não dar certo no primeiro momento,
mas mesmo assim, encontrará formas, e trabalhará até fazer dar certo.
Então pare de se vitimizar, assume que os resultados de hoje são seus, que você a partir de agora
tomará as decisões da sua vida.
“Os sonhos não envelhecem... Vai em frente. Sorriso no rosto e firmeza nas decisões. Deus
resolveu reformar o mundo, e escolheu o seu coração para iniciar a reforma. Isso prova que Ele
ainda acredita em você. E se Ele ainda acredita, quem é você para duvidar…” - Padre Fábio de
Melo
Lei V - Aprender com os erros
Você sabia que todos erram? Eu mesmo, já cometi uma infinidade de erros, e continuo
cometendo diariamente. Antes de Drummond de Andrade fazer o 14 bis, o primeiro avião a
voar, você acha que ele errou quantas vezes? Quantas quedas este avião teve? Da mesma forma
que, os dois maiores jogadores de futebol do mundo, Messi e Cristiano Ronaldo, por exemplo,
basta assistir um jogo deles, e ver o quanto eles erram, todos os jogos, e mesmo assim são os
melhores do mundo.
Pare de se justificar pelos seus erros, isso faz de você uma vítima. Justificar um erro é errar
outras vez, a questão aqui não é deixar de errar, todos erram, isso faz parte do processo de
crescimento, de evolução, quem não erra não está tentando nada novo.
Para ser um vencedor na vida, e prosperar nos negócios, você deve a partir de agora buscar
aprender com seus erros, entender onde, e porque aconteceram, e principalmente ter a
consciência para assumir a responsabilidade e não se vitimizar. Se coloque à frente do piloto do
seu próprio barco.
“O único homem que nunca comete erros é aquele que nunca faz coisa alguma. Não tenha
medo de errar, pois você aprenderá a não cometer duas vezes o mesmo erro.” - Theodore
Roosevelt
PROSPERAR NOS NEGÓCIOS É UMA HABILIDADE

Um dos conceitos mais importantes que você precisa saber e entender, é de que construir um
negócio próspero, é uma habilidade que pode ser adquirida. Diferente do que muitos acham,
que somente é possível ser próspero no empreendedorismo quem já nasceu em berço de ouro,
ou já tem dinheiro, e ou que só prospera quem leva vantagem sobre os outros. A verdade é que
não é bem assim.
Com a popularização do acesso às informações na internet, vemos inúmeros casos de pessoas

que não tinham nada e conseguiram conquistar maravilhosos resultados, sem esquema e sem
ter dinheiro guardado.
Contudo perguntas ficam no ar, “como eles fizeram isso?”, “Será que foi sorte?”, “É possível
para todos?”
Eu já me envolvi com muitas pessoas que prosperaram em seus negócios, e todas elas têm
algumas características em comum, mas o principal fato é de que elas adquiriram a habilidade
de fazer bons negócios. E é nesse ponto que muitos cursos de empreendedorismo erram.
Prometem que vão transformar a vida do aluno, mas quando chegam ao final, tem somente a
metade dos alunos na turma, e ainda muitos deles acabam não tendo resultados nenhum.
Porque isso? Eu vejo que podem ser por 3 motivos.
O primeiro é porque não conseguiram fazer com que os alunos entendessem a metodologia, o
segundo é porque o próprio aluno não entendeu a sua responsabilidade de aprender o
conteúdo, mas o terceiro acho que é o maior problema, os professores tutores não tiveram
habilidade para passar ao aluno o seu conhecimento.
Dar aulas, materiais e consultorias é uma habilidade que poucos professores conseguem
exercer, assim como poucos empreendedores conseguem desenvolver em seus negócios. Assim
como os professores, para construir e prosperar em seu negócio, você precisa desenvolver
certas habilidades. A principal a habilidade de tomar boas decisões.
Para nossa alegria, esse guia, nos próximos capítulos, mostrará o passo a passo de um negócio
próspero, e financeiramente saudável.
GANHAR UMA NOVA HABILIDADE LEVA TEMPO

Aprender algo pode levar alguns segundos, por exemplo se você colocar a mão em uma chama
quente vai aprender que o fogo queima, isso é muito rápido para aprender. Mas depois que
você aprende não esquece mais.
Agora outras habilidades podem levar mais tempo para ser absorvida. Por exemplo andar de
bicicleta, depois de muitos tombos, arranhões, talvez até cortes, você aprende e nunca mais
deixa de andar de bicicleta.
Aprender sobre construir e prosperar em um negócio acontece da mesma forma. Leva um

tempo porque exige de você novos hábitos, mudanças na rotina do seu dia a dia, o que inclui
errar e aprender diariamente. E para isso você precisa se movimentar, assim como na bicicleta,
você vai precisar começar a colocar em ação tudo aquilo que absorver neste guia. E o mais
importante é você saber que isso leva um tempo para você aprender. Quem sabe os primeiros
resultados não serão parecidos com aquilo que você espera, então tenha paciência, que uma
hora você vai conseguir andar em uma moto de 1200 cilindradas, o que importa agora é começar
a tomar seus tombos na bicicleta.
Com essa analogia e começando a entender o processo, a primeira vez que você sobe em uma
bicicleta, talvez consiga andar alguns metros, não vão ser fáceis, caso você não saiba andar
ainda, você pode cair algumas vezes. Mas no outro dia você vai lá e pode ser que esses metros
já passam a ser uma quadra inteira, mas ainda com algumas quedas. No terceiro, quarto, na
semana seguinte, quando pegar para andar na bicicleta, você já vai estar, com toda a certeza,
dando a volta na quadra. E é nesse ponto que as coisas começarem a ficar divertidas, você vai
encontrar um mundo de possibilidades pela frente, e além disso ainda vai estar fazendo um
exercício, talvez até perca peso, e vai aprender a construir e prosperar em seu negócio.
Quanto é preciso praticar?
Você já entendeu que aprender a construir e prosperar em seus negócios é uma habilidade,
certo? E que habilidades precisam de um certo tempo para serem aprendidas. Mas depois que
aprender a pilotar a bicicleta e pedalar, surge uma seguinte dúvida: como vamos aprender a
acelerar esse negócio a começar a correr como alguém avançado?
Vou te contar uma história de quando eu era criança. Eu sempre gostei de jogar basquete,
passava os dias praticando, jogava o dia todo, todos os dias, aquilo era o que me dava mais
prazer na época, me possibilitou viajar por diferentes estados, e jogar inúmeras competições.
Mas o que todos os meus amigos jogavam era futebol, eu não sabia nem dar um chute direito,
nos intervalos dos períodos, jogar futebol era o que meus amigos faziam, na hora da escolha eu
nunca era chamado, nunca era escolhido para jogar futebol, poucas vezes fui goleiro para tapar
“furo”. Sabe o que eu aprendi com isso? Não era que eles jogavam futebol melhor que eu, era
porque eles jogavam todos os dias, o dia todo futebol e não basquete.
A conclusão disso é de que para você ficar muito bom em algo, você precisa praticar todos os
dias. Com a prática diária você vai ficar bom em qualquer coisa.
Mas qual esse número? Quanto tempo de prática para ficar realmente bom em algo?
Pense em uma pessoa que começa fazer uns “bicos” para conseguir uma grana extra, digamos
que se dedique 3 horas por semana em busca dessa grana extra, está prestando serviços de
cortar grama, e em um mês ele se dedica 12 horas, em um ano serão 144 horas. Em média, os
órgãos competentes, sugerem que você se dedique 8 anos da sua vida para ficar bom em algo,
por exemplo, para ser médico são 10 anos. Em 8 anos então, seriam 1152 horas cortando grama.
Agora pense em uma ginasta, que treina 5 dias por semana, 6 horas por dia. Se essa ginasta
treinar durante 8 anos, quantas horas ela terá praticado? 6 horas por dia, 5 dias por semana,
darão 120 horas por mês, 1440 horas por ano, 11520 horas em 8 anos!
Agora compare as 11520 horas da ginasta com as 1152 horas cortando grama. O nível da ginasta
é o que poderíamos chamar de nível avançado, pois 11520 horas são dez vezes mais do que as
1152 horas de dedicação.
Agora vamos ainda mais longe. Pense no tempo em que você pratica a sua própria língua, o
português. Por quantas horas será que você já praticou o português? Desde que nasceu, você
pratica constantemente o português, escutando, falando, lendo, escrevendo, pensando, etc.,
por volta de 16 horas por dia. Isso significa que você pratica 5840 horas de português por ano!
Desde o dia em que nasceu até os quatro anos de idade, você já teve 23360 horas de prática de
português.
Não existe dom ou jeitinho para conseguir ter excelentes resultados no seu negócio, para
prosperar de verdade, e alcançar os seus sonhos, precisará se dedicar, se quiser se tornar uma
pessoa com resultados avançados, você vai precisar se dedicar ainda mais. Seguindo essa
filosofia de que a prática gera bons resultados, o que vamos fazer aqui nesse guia é, como
conseguir o máximo de prática da forma mais eficiente e no menor tempo possível.
Como criar um novo hábito para prosperar nos negócios em 21 dias?
Hábito é algo que fazemos regularmente todos os dias, sem pensar muito, simplesmente
fazemos. Uma boa analogia é pensar nas pessoas que fazem exercícios físicos diariamente.
Depois de fazer muitos exercícios, aquilo já está dentro da rotina, do dia a dia da pessoa, e acaba
se tornando algo que se faz automaticamente, sem exigir mais esforços da energia mental,
inclusive nos dias que não é possível fazer de jeito nenhum, pesa a consciência.
Criar novos hábito levará você ao fator de sucesso, se destacando diante da multidão.
Logicamente isso demanda certa esforço e muita dedicação, e o que pode acontecer é que você
queira desistir, e se fizer, como no exemplo anterior, uma ou duas vezes na semana, qualquer
frustração ou problemas que ocorrerem no caminho, você vai querer desistir. Mas quando isso
vira um hábito, o dia em que você não buscar prosperar no seu negócio, vai ser um dia
frustrante.
Agora, manter um hábito realmente é fácil, o difícil mesmo é começar. Quem nunca começou
uma dieta e na primeira “escapada” do pastel frito, desistiu? Por isso dividimos essa criação do
novo hábito em 3 fases, e durante 21 dias você, se você verdadeiramente se dedicar, terá um
novo hábito em sua rotina.
Qual é o hábito que você vai começar agora que vai levar você alcançar seus objetivos?
Em qual horário você vai se ter dedicação 100%:
_______:______ às ______:______
Quais são as 3 ações você vai eliminar a partir de agora, para evitar que esse hábito não se
realize?
Anote como você está se sentindo nesse processo de 21 dias.
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
Escreve a baixo como você espera estar, ao alcançar o objetivo?

Com isso, preciso te falar das fases desse processo.
1- Fase Horrível: dias 1 a 7

2- Fase Complicada: dias 7 a 14
3- Fase Vencedora: dias 14 a 21
O que acontece nessas fases:
Fase Horrível (dias 1 a 7): Essa primeira semana é a pior fase, o nome ‘Horrível’ não é à toa. É
nessa fase que você vai querer desistir, vai começar a se enganar e questionar mais ou menos
assim, “eu não sirvo para ter um negócio”, “eu não tenho tempo para me dedicar a isso”, “eu
não vou conseguir mesmo, vou parar agora”, “é muito difícil, muito conteúdo para colocar em
prática”, pode ser que certos dias você esqueça de colocar algo em prática, contudo esses 7 dias
serão uma briga mental diária.
Fase Complicada (dias 7 a 14): Nessa segunda fase, depois de superar os primeiros 7 dias, você
entra na fase ‘Complicada’. Nesse período de 7 a 14 dias, praticar um novo hábito não será mais
tão difícil, somente um tanto quanto complicado. Nesse momento você já sabe o que precisa
fazer para desenvolver o novo hábito, e isso já não é mais o fim do mundo, você já vai estar mais
perto de prosperar que na semana anterior. O importante é lembrar que precisamos ser
perseverantes nesse momento, continuar se dedicando ao negócio todos os dias, pois a partir
de agora os problemas enfrentados começaram a se tornarem mais fáceis de serem superados.
Fase Vencedora (dias 14 a 21): Agora tudo já ficou mais fácil, após 14 dias seguidos de
dedicação, você já pode se considerar uma pessoa vencedora, você já deve estar com um
desenvolvimento do seu negócio muito melhor, você terá isso mais consolidada na sua
mentalidade.
A partir dessa etapa os dias já não serão mais horríveis, a fase complicada já ficou para trás, você
começará a jogar o jogo dos vencedores. Aqueles que conseguirão superar as dificuldades,
prosperarão. Nessa nova fase, se dedicar ao seu negócio já não é algo que te deixa
desconfortável, mas sim prazeroso. Se ainda você conseguir conciliar o que você domina, e gosta
de fazer, os problemas que começarem a surgir, ou os erros que cometer, a partir de agora, só
servirão para cada vez mais para se dedicar ao negócio.
Agora, é muito importante que você não abra mão de passar por essas 3 fases. E não é porque
você passou dos 21 dias, que já vai conseguir alcançar todos os seus objetivos, esses 21 dias, são
a sua primeira grande vitória, é o primeiro passo para realizar as maiores conquistas que estão
por vir. Não subestime o poder do novo hábito, a sua rotina irá melhorar, se entender isso você
será imparável, acredite!
Capítulo um: criando um

ambiente de crescimento
O QUE É UM AMBIENTE DE CRESCIMENTO?
Um ambiente de crescimento é o meio que você está imerso. Ou seja, o fator do seu crescimento
depende muito do ambiente em que você frequenta. Para que o seu negócio prospere é
fundamental que você entenda isso.
Logo, este momento serve para olhar ao seu redor, quando você entender que os lugares que
você frequenta, até mesmo as pessoas que você convive vão influenciar diretamente nos seus
resultados, você vai tende a crescer mais rapidamente.
Fazer parte de lugares, onde você consegue se conectar com pessoas que compartilham dos
mesmos desafio que você, com trocas de experiências reais, objetivos semelhantes, se torna
uma peça fundamental, para as decisões que precisará ter no dia a dia. Com essa convivência,
de pessoas que têm visões semelhantes, e sonham em construir e prosperar em seus negócios,
é lugar ideal para crescer como empreendedor, consequentemente aumentar os resultados
financeiros dos negócios. Além disso esses contatos, podem surgir, além de novas ideias, e
soluções para seus problemas, possíveis clientes, parceiros de negócio e até mesmo novos
negócios.
Por isso, pertencer em grupos que permitam essa troca de experiência é tão importante, com
isso estará imerso em um ambiente de crescimento.
PARA SABER MAIS SOBRE A SOCIEDADE DOS AFORTUNADOS BASTA ACESSE O LINK:
Sociedade dos Afortunados
FORMAS DE PROSPERAR NO NEGÓCIO

Existem duas formas de você absorver conhecimento para somar ao seu negócio. Através de
conhecimento via conteúdos, como cursos, vídeos, livros, seminários, webinários, etc.., onde
você investe o seu tempo para aprender pelo período do evento. Também é possível absorver
conhecimento através dos relacionamentos que você cultiva. Não é errado se relacionar com
pessoas que você consegue aprender, por exemplo em um churrasco de final de semana.
Procurar melhorar os seus relacionamentos, escolher de fato as pessoas que você quer que
esteja perto de você, ajuda, e muito, a acelerar os resultados do negócio. Eu particularmente
não concordo em se afastar de pessoas negativas, ou pessoas infelizes, para mim, são essas
pessoas que devemos ter por perto para ajudá-las. Agora, você precisa estar consciente que,
delas você talvez, vai mais contribuir que aprender. Então, procure aprender com seus amigos,
se em uma roda de amigos você é a pessoa mais inteligente, provavelmente, está na roda errada.
Além disso eu tenho uma filosofia: “Quanto mais se ajuda, mas se aprende”.
Tenha relacionamentos que, também, agreguem ao seu conhecimento, mas que você consiga,
da sua forma, contribuir. Você estará aprendendo de todos os jeitos.
CRIANDO UM AMBIENTE DE IMERSÃO

Uma certa vez, não me recordo onde ou quem me disse algo parecido com isso: “A partir de
agora tente fazer uma limpa no seu subconsciente, não permita que as mágoas do passado, e
ou as feridas abertas, estraguem o que está preste de aprender”.
Talvez você já tenha lido, assistido vídeos, participado de cursos, enfim, ter recebido algumas
informações, que criaram certas crenças limitantes sobre o assunto deste guia. Então te peço
um favor, limpe sua mente. Faça um esforço e tente esvaziar, tirando qualquer pedra que foi
colocada no caminho desse aprendizado.
Deixe o que está por vir entrar com fluidez em sua mente.
Talvez esse conteúdo não te ajude, pode ser que não te agregue em nada, pode até mesmo você
achar que isso não serve para você, pois está em outro momento da vida, e sinceramente está
tudo bem. Continuaremos amigos.
Agora, não se sabote, caso você tenha realmente vontade de aprender a construir e prosperar
seu negócio sem ter dinheiro, ou se por acaso você está querendo aprender essa metodologia,
que ensina a pré-financiar o seu negócio, e aumentar o faturamento da empresa, ou até mesmo
aprender, qual é a lógica para fazer sobrar dinheiro no final do mês, por favor não se sabote!
O ideal aqui é ir criando seu ambiente de conhecimento aos poucos, não largue, de uma hora
para outra. seus amigos, excluir do face book, ou não responder as mensagens de WhatsApp.
Muito menos parar de ir na casa da sogra, comece aos poucos, nada forçado, que essas
mudanças se tornem hábitos saudáveis em sua jornada.
Absorva conteúdos de valor
Para melhorar o seu ambiente de imersão, serão apresentadas algumas sugestões. Elas estão
por ordem de dificuldade, as primeiras são as mais fáceis de serem implementadas, enquanto
as últimas são para pessoas mais avançadas.
Siga referências do assunto em suas redes sociais
Uma ferramenta poderosa que precisa ser utilizada com inteligência, são as redes sociais. Pare
já de perder tempo em sua vida olhando para a vida alheia, dificilmente vejo alguém mostrar
seus problemas publicamente, vejo vidas, e algumas vezes, que são totalmente fora da
realidade, amaciando somente o próprio ego, e frustrando quem não enxerga isso.
Contudo as redes sociais, são uma excelente ferramenta para buscar conhecimento, se usada
com inteligência.
Seja inteligente, busque pessoas que possam agregar no seu dia a dia, para quando procurar se
distrair um pouco, pois ainda assim, vai absorver estar em um ambiente de imersão.
Ler notícias do seu mercado
Se você ligar a televisão hoje, e tiver passando um noticiário de algum canal aberto, a grande
maioria das notícias, além de sensacionalista, para chamar a sua atenção, serão de tragédias, ou
de problemas na economia do nosso país.
Filtrar o que se absorve faz parte desse processo de imersão, escutar e ver notícias que não
agregam em nada na nossa vida, não vai fazer de você uma pessoa próspera em seu negócio,
pelo contrário. Teve uma história que um professor contou na faculdade, que em resumo era,
sobre um pai, dono de uma barraquinha de Hot Dog, que trabalhava 16 horas por dia. Já seu
filho, fazia faculdade de Direito, escutava dos professores que o mundo estava em crise, e
passou essa informação para o pai, avisando ele que precisava cortar os investimentos,
logicamente nesse cenário, o pai escutou o filho, ele fazia faculdade. Imediatamente o pai parou
de investir em divulgação da barraquinha, diminuiu o tamanho do lanche, trocou as batatas
fritas por uma bata mais barata, e adivinha? Quebrou! Pergunto, foi a crise que quebrou ele?
Essas informações que estão gratuitamente sendo expostas, falando mal disso ou daquilo,
devem ser retiradas do nosso meio, do nosso ambiente de imersão. Isso não acrescenta em
nada, muito pelo contrário, pode acabar com seu negócio.
Busque se informar em fontes que te permitam enxergar ver em um visão próspera, que
promovam conhecimentos que agregue o seu dia a dia, bem, leia notícias sobre economia com
um olhar crítico, analise friamente como está o mercado que sua empresa está inserida,
acompanhe notícias que te tragam informações relevantes.
Ler livros sobre o assunto
Eu sei que ler livros não é uma prática habitual para todos, mas a leitura é uma das formas de
absorver conhecimento de maior resultado.
Dentro desse universo de empreendedorismo e negócios, existem inúmeros autores que tratam
muito bem sobre o assunto. Alguns mais específicos em seus temas, outros abrangentes, mas
todos vão contribuir com experiências, que possam ser compartilhadas. Não me recordo, de
todos os livros que li, se tem algum que não me agradou em nada. Todos de alguma forma ou
outra, trouxeram algum tipo de conhecimento.
Então comece agora a ler livros que te deixem mais perto dos seus objetivos.
Assista a filmes e séries
A popularização do on demand fez com que virássemos fãs de séries. Nossas televisões hoje em
dia não precisam nem mais de antena, basta uma conexão com a internet e pronto, temos
acesso a tudo.
Aproveite os momentos de descanso para aumentar os conhecimentos olhando séries e filmes,

que de alguma forma outros, possam te inspirar, trazendo conhecimentos importantes para o
seu negócio.
Existem inúmeros filmes e séries que cumprem esse papel, escolha as que você mais gostar, mas
não esqueça, ficar olhando série e não colocar essa guia em ação, você vai continuar no mesmo
lugar, no seu sofá vendo séries, e nada mais.
Ouça podcast nos seus percursos
Esta prática é perfeita para quem não tem tempo de parar e ver vídeos, ou até mesmo ler algum
livro.
Escutar podcast é uma das possibilidades de aproveitar, utilmente, o tempo que você se desloca
de algum lugar para o outro, por exemplo, ou enquanto está cozinhando, tomando banho e até
mesmo fazendo exercícios.
Aproveite todos momentos para adquirir novos conhecimentos, um ambiente de imersão

contempla todos os momentos da sua vida.
Faça refeições com pessoas que gostaria de ter algum relacionamento comercial
Essa dica vale ouro. Não vá com tanta sede ao pote, mas marcar um encontro em um café, por
exemplo, para jogar papo fora, sem pretensão alguma, é uma das melhores maneiras de criar
relacionamento de negócios.
Chame pessoas que você já se relaciona ou até mesmo amigos, que hoje poderiam contribuir
com a sua jornada, para se encontrar em alguma atividade extra empresarial. Não
necessariamente em uma refeição, pode ser para praticar algum esporte, algum programa
cultural ou ir ver seu time preferido jogar. Não importa o que, mas dedique um tempo para criar
bons relacionamentos.
Encontre equilíbrio
Em alguns momentos nada vai ser fácil. Você dias com vários problemas acontecendo ao mesmo
tempo, e talvez você não saiba como resolver naquele momento. Para isso, você precisa buscar
um equilíbrio na sua vida.
Um ambiente de imersão só se justifica se você conseguir equilibrar a sua vida entre família,
amigos e saúde.
Apesar de ser um sonho profissional, nada justifica um desequilíbrio familiar, emocional e

saudável.
Organize suas atividades diárias, até mesmo modificando periodicamente ao decorrer da

semana, atividades que possam fazer você esquecer por alguns momentos, que está buscando
prosperar nos negócios.
Isso é fundamental para que você tenha um andamento mais saudável em sua vida a longo
prazo.
Em momentos desses, que muitas vezes, encontramos a solução para o problema.
Encontre este equilíbrio, mas nunca desista dos seus sonhos!

Quanto se ganha em um ambiente de crescimento?
Estar em um ambiente, que constantemente está absorvendo conhecimento sobre negócios,

pode parecer algo meio maluco a princípio, mas a longo prazo fará uma diferença gigante nos
seus resultados.
Ao fazer uma simples mudança, como começar a acompanhar pessoas interessantes nas redes
sociais, fará você ficar imerso num ambiente por mais horas durante o seu dia.
Lembra que no capítulo anterior, para você ser uma pessoa com resultados avançados, é preciso
de várias horas trabalhando e se dedicando a alcançar os objetivos? Essas simples mudanças vão
somar e contribuir para alcançar essas horas.
Quanto mais rápido você conseguir absorver, a emergir de fato nesse ambiente, mais rápido
serão seus resultados. E consequentemente alcançar maiores níveis de prosperidade.
Não pare de querer crescer, evoluir, nunca. Você sempre estará a caminho de algum objetivo, o
que muda é somente os ambientes de imersão.
Defina agora o que você vai mudar em seu ambiente de imersão:
Quem são as pessoas que me inspiram e passam conhecimento possível de ser acompanhado
em redes sociais?
Quais são os 5 vícios que vou deixar de perder tempo?
5
Quais são as novas séries/filmes que vou começar a acompanhar/olhar, que vão me
aproximando dos meus objetivos?
Quais canais vou deixar de perder tempo absorvendo informações que não contribuem para
meu crescimento profissional?
Quem são as pessoas que podem me ajudar nessa jornada de negócio que posso me
aproximar e quem sabe formar uma parceria de negócio?
4
O que vou fazer para buscar equilíbrio com minha:
Saúde física?
Saúde mental?
Família?
4
Diversão?
4
Capítulo dois: empresa sem

dinheiro? como isso é possível?
COMO É CRIAR UM NEGÓCIO SEM DINHEIRO
Um negócio sem dinheiro não sobrevive, isso não há como negar. Mas sim é possível construir
um negócio sem dinheiro.
Esse conceito significa que você não precisa começar com dinheiro para alavancar o seu negócio,
o que você precisa, é saber como arrumar esse dinheiro para o negócio.
É isso que exatamente esse guia vai mostrar a partir de agora, como fazer.
Diferente de começar um negócio necessitando investir dinheiro antes das operações,

ou utilizando como fonte, seus recursos próprios, ou até mesmo financiamentos bancários,
saiba que esse guia vai te mostrar uma metodologia, que se você aplicar, conseguirá levantar
dinheiro antes mesmo de ter o negócio pronto, ou de ter um produto para vender.
O guia traz tanto resultado, que mesmo se você já estiver com o seu negócio próprio, funcionará.
Ele permite que você aumente as vendas, e controle os recursos financeiros que entrarão para
o seu negócio
É menos arriscado, investir tempo e dinheiro, para construir uma bicicleta a aprender a andar
nela, do que gastar horas e muito recurso, para um foguete que você ainda não sabe pilotar.
A PSICOLOGIA DA ESTRUTURA ENXUTA

O que é ter uma estrutura enxuta? Talvez você já tenha conhecimento sobre startups. Elas são
empresas que estão em período de testes. Muitas delas, passam anos sem ao menos ter
faturamento, entrada de receita em caixa.
Essas startups são empresas novas, que acreditaram que a suas ideias de negócio podem dar
certo. Mas o que tem a ver com o guia?
Bem, elas utilizam uma psicologia de estrutura muito interessante. O princípio de estrutura
enxuta. Que é simplesmente, o fato de trabalhar com o menor custo possível de operação do
negócio. Isto é, ter o menor número de pessoas possíveis, para entregar o que se comprometeu
ao cliente. Bem como ter a menor estrutura física possível, muitas vezes os colaboradores
trabalham da sua própria casa, não gerando custos de estruturas para a empresa.
Essa psicologia enxuta, das startups, deve fazer parte do seu negócio. Muitas vezes achamos
que é preciso ter um lugar incrível para encantar os clientes, contudo, pode ser que isso
necessite de um grande investimento, e acabe nem encantando o cliente.
A verdade é que os clientes, cada vez mais, estão mudando a forma de valorização do dinheiro.
Claro que, dependendo do seu negócio, pode exigir um certo investimento inicial para
estruturação, mas se você entender essa psicologia, absorva essa consciência para utilizar nas
grandes decisões de investimentos. Compare entre as possíveis decisões, que vão gerar mais
percepção de valor para o cliente, depois defina o que vai ser prioridade dentro dessa estrutura.
A TÉCNICA DO PRÉ FINANCIAMENTO

Você ainda deve estar se perguntando, até mesmo duvidando, de como é possível ter um
negócio sem dinheiro. Para chegar a uma resposta sobre essa questão, é preciso aprender com
quem já está no mercado há anos, e faz isso perfeitamente bem com muitos resultados.
Talvez você já comprou alguma vez um apartamento, ou talvez não, mas o fato é que as
construtoras fazem isso há anos.
Veja bem, quando você recebe um panfleto na rua, com a foto do apartamento dos sonhos,
todo projetado, parecendo que ele foi desenhado para você. A cada olhada no panfleto, o
encantando fica cada vez mais a flor da pele. Na sequência você faz uma pesquisa pela internet
para descobrir mais sobre a construtora, no final do site deles tem uma proposta de venda, os
valores estão abaixo do mercado, você liga para o corretor, e ele te fala que a entrega do imóvel
é somente para daqui 3 anos.
Imagine que esse prédio que será construído seja o seu negócio, mais especificamente o seu
produto. O que as construtoras estão te oferecendo no panfleto, é uma promessa de um
produto sem mesmo estar pronto, antes sequer, de ter um negócio pronto.
O que acontece com você, que está querendo um apartamento novo, acaba investindo na
construtora, acreditando na promessa que eles vão entregar o apartamento que você viu no
panfleto.
Essa técnica funciona. E é feita há anos. As construtoras simplesmente estão te oferecendo um

negócio sem mesmo ter nada pronto, eles te vendem uma promessa.
Muitas vezes a construtora, ainda nem precisou investir dinheiro. O que eles estão fazendo?
Pré-financiando o negócio, e quem está pagando por isso é você.
Agora veja, se as construtoras fazem isso há anos, você pode fazer também.
Hoje no mercado digital muitas pessoas já estão utilizando essa técnica. Estão vendendo cursos,
produtos digitais, sem antes ter o produto pronto.
Nós aqui na empresa já utilizamos dessa técnica e comprovamos que funciona. Nosso maior pré-
financiamento, no mesmo estilo das construtoras, onde não tínhamos o produto pronto,
faturamos perto de R$ 230 mil. Comprovadamente funciona”
É exatamente isso que esse guia ensina, o passo a passo, para levantar esse capital, que vai
ajudar a pré-financiar o seu negócio.
COMO IMPLANTAR O CONCEITO À REALIDADE

Agora é começar a preparar o seu faturamento.
Vamos organizar a inauguração para o seu negócio. Da mesma analogia, podemos nos referir
como se estivesse querendo inaugurar um novo produto, ou talvez um evento para os clientes
virem até seu negócio.
Antes do dia da inauguração é preciso se preparar para que ocorra da melhor maneira possível,
então dividimos em 3 fases antes do grande dia.
• Fase 1 - O Aviso
• Fase 2 - Momentos Antes
• Fase 3 - O Grande Dia
Fase 1 - O Aviso
Essa fase costuma acontecer 30 a 45 dias antes do grande dia, e dura aproximadamente uma
semana.
O objetivo aqui é avisar os seus clientes, ou potenciais clientes, que você está preparando algo
pela frente. A intenção é levar algo que deixe suspense no ar. Criar um certo “burburinho”, para
mostrar que vem novidades por aí.
Você pode fazer isso através de mensagens, ligações ou anúncios. Utilize os meios de
comunicação que consigo alcançar seus públicos.
Caso haja a possibilidade de investir, e você tenha esse capital, começa nessa fase, e divida o
valor, pelas outras duas.
Você pode usar uma proporção de 20% do seu capital de investimento aqui.
Caso não tenha esse capital, vá com calma, lógico que os resultados são influenciados por isso.
Mas não tenho pressa. Lembre-se, é um hábito, leva tempo. O importante aqui é lembrar da
estrutura enxuta. Não invista em algo que possa te fazer passar fome, comece pequeno.
Fase 2 - Momentos Antes
Essa fase costuma acontecer 20 a 30 dias antes do grande dia, e dura em média duas a três
semanas.
O objetivo nesse período é comunicar a todos interessados, dando uma pequena amostra do
que está por vir, por exemplo, as construtoras levam alguns visitantes a ver um apartamento
decorado. O que importa aqui é entender isso, que nesse período é fazer o cliente ter ainda mais
interesse do que está por vir, com uma pequena amostra.
Se você já foi em algum mercado que te oferece para tomar um café, ou comer um pedaço de
queijo, ele está usando essa técnica.
Durante esse período, mais ao final, comece a dar algumas amostras do que vai acontecer no
grande dia, assim quando fizer a oferta/venda, não pega o cliente de calça curta, de surpresa,
ele já está sabendo que você vai ter algo para ele investir. Mas ainda não faça nenhuma oferta,
não venda nada. Interessante perceber o que as pessoas estão falando. Se perguntarem preço,
quanto vai custar, significa que você está no caminho certo. Caso não haja essa interação, ajuste
enquanto é tempo, antes do grande dia.
Se você não for uma construtora, você pode convidar as pessoas para vir até o seu negócio, para
conhecer melhor sua estrutura, ou para um workshop … como aqui estamos falando em pré-
financiar um negócio, o meio digital além de estar em evidência, ele necessita menores
investimentos. Podendo ser uma ótima opção.
Uma boa sugestão é levar algum tipo de ajuda ao cliente. Lembra no capítulo anterior que minha
filosofia é de que “Quanto mais ajuda, mais se aprende”, nesse mesmo sentido mais se ganha.
Você pode mostrar o que vai acontecer no grande dia através das suas redes sociais, com vídeos,
fotos, use a criatividade.
Por exemplo se você tem um salão de beleza. Você chamar as clientes para uma demonstração
gratuita de algum produto. Ensinar elas a se maquiarem. Até chegar o grande dia, fazer uma
oferta de um produto que queira vender, por exemplo.
Se você não tem o produto ainda, e não quer ter uma construtora, nessa fase você pode ensinar
algo do seu conhecimento adquirido. Digamos que você já praticou por horas, e é um
profissional avançado no que faz, você pode ajudar os futuros clientes com isso. Se você é um
expert em jardinagem, ornamentação de jardins. Você pode passar um pouco desse
conhecimento para seu futuro público, por exemplo de como cuidar do seu jardim sem precisar
contratar uma equipe, e no grande dia oferecer uma consultoria de ornamentação do jardim
das clientes.
Esse é um período que você está investindo para o grande dia acontecer. Não somente dinheiro,
mas todos os anos de conhecimento adquirido, e principalmente tempo. Assim como quem está
disposto a investir em você, também está investido do seu tempo para acompanhar o que você
está fazendo. Então mesmo sendo de graça, leve algo de muito valor, que de fato possa ajudar
alguém nesse processo. Quanto mais pessoas você conseguir ajudar. Maiores os resultados.
Uma dica superimportante, é que as pessoas gostam de receber boas informações. Então esse
é o momento de mostrar que você entende sobre o que vai oferecer, demonstrar conhecimento,
levando valor aos clientes, isso vai ajudar a aumentar o faturamento quando chegar o grande
dia.
Fase 3 - O Grande Dia
Chegou o Grande Dia!
É a semana que você se preparou para chegar.
Esse é o momento que vai entrar dinheiro para o seu negócio.
O objetivo aqui é fazer a oferta para aqueles que passaram pelo processo anterior - Momentos
Antes.
Não gaste energia com quem não estiver interessado pelo o que estiver oferecendo. Trabalhe
os seus recursos e tempo, nas pessoas que demonstraram interesse. Mais adiante, no próximo
capítulo, falo mais especificamente o que fazer nesse dia. O importante é educar e mostrar o
caminho que os clientes devem passar.
A soma das atividades da fase anterior vai refletir no tamanho dos seus resultados. o Grande dia
é tempo de colheita. Você não terá mais poder sobre o que vai entrar. Contudo, vai ser
proporcional aos esforços anteriores.
Para as suas chances de vendas aumentarem, mais pessoas precisam saber o que você está
oferecendo, e passar pelas fases anteriores. Com isso fica mais fácil vender água gelada para
quem está enfrentando o deserto.
Essas são as 3 fases, que você o seu cliente precisa passar para chegar ao grande dia preparado,
para ter de receber a sua oferta.
Agora é o momento de entrar mais a fundo e se preparar para esse grande dia.
RENOVANDO OS PARADIGMAS
Para mim, paradigma é algo que foi pré-determinado, gerado por um algo, que por algum
motivo ou outro, fizeram com que eu acreditasse naquilo e não mudasse de opinião tão
facilmente.
“Agora então vou precisar mudar em tudo que acredito?” A resposta inicial é não.
Mas vou introduzir agora algo que pode mudar a sua vida a partir de agora. Os gatilhos mentais.
Os gatilhos mentais são ferramentas que tem o poder de persuadir uma pessoa a fazer algo que
você deseja.
O que você quer fazer nesse momento? Que os interessados pelo grande dia comprem certo? E
o que você pode usar a seu favor para convencer as pessoas?
Os gatilhos mentais.
A seguir vamos falar de alguns deles e como você pode usá-los.
Gatilhos mentais
Os gatilhos são tão poderosos que eles ativam uma parte do cérebro que faz a pessoa lembrar
de algo, e lembrar gera identificação, e essa identificação é exatamente o que impede de fazer
a pessoa agir rapidamente, e agir rapidamente é tomar decisão de comprar algo. Ou dizer sim
para você.
Escassez
Esse gatilho mental é como a frase usada para os relacionamentos “é preciso perder para dar
valor” funciona também nos negócios.
Frases de efeito como: “São as últimas peças!” dão a ideia no cliente de: “Uau! Se todo mundo
está comprando deve ser bom. eu é que não vou perder a chance de comprar esse produto!”
Percebe? A ideia nesse caso é ativar gatilhos mentais incutindo a ideia no cliente de “não posso
perder essa oportunidade!”.
Prova Social
“Me diga quem gosta do seu negócio e direi se ele é bom.”
O velho ditado que eleva a importância de entender a qualidade das nossas relações, exemplifica
bem como funciona a cabeça dos consumidores na hora de escolher alguma empresa para
comprar algum produto ou serviço.
Ninguém frequenta um lugar ou trabalha com um prestador de serviços sem relevância social.
Em outras palavras, é importante ter boa reputação!
Por isso, se você incluir depoimentos de pessoas influentes, famosas ou até mesmo especialistas
falando bem do seu produto ou serviço, um crescimento certamente virá!
Para ativar esse gatilho em seu negócio, use depoimentos de clientes, número de pesquisa de
mercado, imagens de pessoas usando seu produto ou serviço, redes sociais, número de leitores
do site etc.
Dor e Prazer
O gatilho mental dor x prazer trabalha na cabeça do cliente a ideia de que ao adquirir
determinado produto ou serviço, algum esforço muito grande será poupado dessa pessoa.
O ser humano sempre guia suas ações com o objetivo de evitar a dor e alcançar o prazer.
Vale lembrar que, instintivamente, as pessoas são mais propensas a se afastarem da dor que se
aproximarem do prazer.
Isso porque geralmente associamos a falta de dor e sofrimento a uma consequente sensação de
prazer ou, no mínimo, de estabilidade e segurança, especialmente emocional.
História
Esse gatilho mental procura, ao contar uma história, gerar identificação e proximidade.
E o que torna as histórias um excelente gatilho mental? Elas mexem com as nossas emoções e
ativam partes do cérebro associadas aos nossos sentidos.
Ao ouvir uma história, a mente subconsciente cria uma experiência interna, fazendo com que
sintamos as emoções daquela narrativa, mesmo que não a estejamos vivenciando diretamente.
Assim, quando há identificação com a história contada, a conexão entre você e o leitor é muito
mais forte, pois se baseia em emoções.
Assim, o leitor te enxergará como um semelhante, um parceiro, não como alguém que só quer
vender um produto, querendo o usar.
Simplicidade
Assim como seu nome indica, o conceito desse gatilho mental também é bastante simples.
Consiste basicamente em mostrar como o conteúdo do produto ou serviço não é complexo.
Frases de efeito contendo os seguintes termos funcionam muito bem:
• Passo a passo;
• Os 5 passos para;
• Simples;
• O caminho mais curto;
• A maneira mais simples e eficiente;
• Um sistema eficaz;
• Rápido;
• Descomplicado.
Com esses gatilhos, tenho certeza que você vai ter um poder de persuasão incrível junto ao seu
potencial cliente, investidor, ou quem for. Esses gatilhos podem te ajudar a convencer sobre
qualquer coisa, então use para o bem.
AS 5 VANTAGENS INSTANTÂNEAS
O resumo desse capítulo se define nessas 5 grandes vantagens, que se você conseguir colocar
em prática, hoje mesmo verá que as respostas são imediatas. As pessoas vão reagir
positivamente ao seu negócio. Garanto a você que isso vai te dar cada vez mais motivação, e te
fazer não desistir de alcançar os seus sonhos.
As vantagens imediatas são:
• Gerar pessoas interessados no seu negócio;

• Adquirir pessoas que confiam em você;
• Fazer ou aumentar faturamento;
• Posicionar no seu mercado;
• Atrair parceiros de negócio.
Agora você sabe qual ordem seguir, e principalmente o que precisa ser feito antes do grande
dia. Vamos nos aprofundar ainda mais no que fazer em cada fase. Em 6 passos simples você vai
poder estruturar esse grande dia. Agora defina:
Quais são os 3 principais paradigmas que preciso mudar hoje?
O que preciso modificar em minha vida para tornar mais enxuta?
O que tenho prática, habilidade e conhecimento suficiente para ser pré-financiado? E que tenha
pessoas que se interessem nisso.
3
Capítulo três: a 6 passos do

faturamento
PASSO 1 - CAPTAÇÃO
Nesse passo, o objetivo é captar o contato dos interessados. Se um dia alguém te perguntar qual
é a principal ativo que você tem no seu negócio, você pode responder que são os seus contatos.
Veja bem, se não houver mais rede sociais um dia, como você vai se comunicar com o seu
cliente? Se um dia a internet acabar, como você vai vender? Se por acaso o seu site der problema
e você precisa avisar seus clientes, como você faria isso?
Através dos contatos que você conseguir captar.
No grande dia a oferta que você for fazer, são para exatamente esses contatos que conseguir
captar.
Pense pela lógica. Se você tiver uma loja, muitas pessoas passam pela frente dela certo? Bem,
nem todas delas notam a sua vitrine. Das que notam a sua vitrine, somente algumas delas
entram para se informar melhor sobre os produtos, dessas que entram a menor parte acaba
comprando algo.
Imagina se nesse momento você conseguir pegar o contato dela, na hora de fazer uma oferta,
ou o grande dia chegar, você vai ter mais chance de vender para quem nunca olhou para a sua
vitrine ou para quem entrou e pediu informações sobre seus produtos?
“Mas como você vou conseguir o contato das pessoas se nem loja eu tenho, nem mesmo tenho
um negócio?” Trocando!
Você precisa oferecer algo para aquela pessoa te passar o contato. No meio digital é chamado
de isca. Alguma vez você já passou o seu e-mail para receber um livro? Olha o que nós fizemos
para você estar lendo esse livro agora, você nos passou o seu contato. Esse livro foi a isca que
usamos para você estar aqui.
Você pode fazer da mesma forma, se o seu produto não for digital, for por exemplo um salão de
beleza, pode oferecer alguma amostra do seus produtos, pode convidar as pessoas para ganhar
um brinde, ou pode ser um evento de apresentação de uma nova tecnologia, e ainda você pode
fazer isso pela internet, mesmo se o seu negócio não for totalmente digital.
Você pode criar uma postagem no Facebook, por exemplo, e pedir para os interessados te
chamar com uma mensagem ou deixar um comentário, dando a isca para quem entrar em
contato. Isso pode ser feito no Instagram, Youtube, Site, … lembre-se, não necessariamente
precisa ser online. Você pode conseguir contatos, com possíveis parceiros que possuam o
mesmo perfil do seu público (vamos ver no passo 2 a definição de perfil de público), enfim, utilize
a criatividade, só não esqueça o objetivo, captar os contatos.
Com isso, você tem a possibilidade de contactar aquelas pessoas que já entraram na loja, é mais
fácil fazer uma oferta para elas, de quem somente está passando em frente a vitrine.
PASSO 2 - DEFINIÇÃO DO QUE VENDER

Para relembrar o que foi falado no capítulo anterior, as fases até a chegada do grande dia,
começam alguns dias antes. E se você ainda não sabe o que você vai oferecer aos seus clientes,
não tem problema. É nesse passo que você vai fazer isso. Esse conhecimento vai fazer você
deixar para trás, muitos dos seus concorrentes.
O objetivo aqui é diminuir as possibilidades de errar quem são nossos clientes, e aumentar o
alcance aos interessados.
“Hã, como assim? Quero vender para todo mundo!”
Isso não vai acontecer, sinto informar.
Funciona assim: tem gente que gosta de tomar Coca-Cola, outros Pepsi, e tem algumas pessoas
que não tomam nenhum nem outro. Você sabe o tamanho dessas empresas, certo? E mesmo
assim, elas não conseguem vender para todos.
Agora você vai escolher para quem você quer oferecer os serviços ou os produtos do seu
negócio. E intuitivamente vai excluir todos aqueles que você não quer vender.
Respondendo às seguintes perguntas você vai conseguir identificar quem é o seu perfil de
clientes, os que poderão utilizar dos seus serviços foi fazendo isso que a construtora entregou o
panfleto do apartamento para você. Responda às seguintes perguntas e ache o seu perfil de
público:
Qual é a idade dessa pessoa?
É homem ou mulher?
Como ela se chama?
Tem filhos?
É independente financeiramente?
O que ela gosta de fazer nos horários livres?
O que ela não gosta de fazer?
Quais são as dificuldades que meus serviços podem ajudar a resolver?
Quais são os lugares que ela costuma frequentar?

Ela consome produtos de valor agregado ou gosta mais de uma promoção?
O que ela espera da vida?
Em quem ela se espelha?
O que ela faz para se divertir?
O que ela não suporta?
Quais são os medos que ela enfrenta no seu dia a dia?
Veja bem, você pode estar pensando, “respondo depois”, o que posso falar sobre isso é que,
seguir essa ordem faz parte do processo. Não é nada aconselhável pular etapas, lembra de
investir dinheiro emprestado para ver se a empresa vai dar certo? Eu fiz isso, e te garanto que
pode não dar certo. Minha sugestão: siga este simples passo a passo.
Agora com um desenho de quem você quer chamar a atenção para entregar o panfleto da venda
do apartamento, seguimos para o segundo passo do processo.
Nesse momento você precisa começar a montar o que você vai oferecer para essas pessoas
quando surgir a oportunidade.
Você pode nesse passo estar se perguntando, “o que de fato posso oferecer para vender?” Ou
“o que eu sou bom suficiente para prestar algum serviço para alguém?”
Esse passo em minha vida foi um processo bem auto reflexivo. Por muitos anos ignorei o que as
pessoas ao meu redor falavam de mim, deixei oportunidades passarem simplesmente por não
acreditar em mim mesmo. Hoje percebo quanto tempo de felicidade abri mão, por não acreditar
em mim, e em que eu era capaz de fazer para ajudar os outros.
Por isso te digo para confiar em que você gosta de fazer, se hoje for um hobby transforme isso
em um negócio e você vai acabar se divertindo enquanto trabalha.
Mas ainda caso achar que não tem habilidade alguma, lembre-se do que falamos no capítulo
anterior. Se o que você faz hoje passar de muitas horas de execução, você é um expert nesse
assunto. E lembre-se que tem gente que não é, e pode aprender com você ou contratar os seus
serviços ou comprar seus produtos.
Se caso você já tem um negócio, identifique nele o que você pode oferecer de novidade aos
clientes. Ou algo que você queira simplesmente vender.
PASSO 3 - TRANSFORMAÇÃO
Até esse exato passo, você já deve saber quem é o seu público ideal, qual a isca e como você vai
conseguir o contato dele.
Agora é a hora de montar a sua oferta, o que você vai oferecer aos seus contatos para que eles
possam financiar o seu negócio.
O grande objetivo desse passo é definir qual é a percepção de valor que você vai levar para o
cliente. Bem como, qual o posicionamento que você espera que o cliente perceba você.
Definir o nome
Para começar você deve definir um nome para a sua oferta, para isso faça uma lista de possíveis
nomes. Procura listar nomes dentro de um prazo, pois achar um nome não pode ser o
empecilho, ou entrava para você deixar de lado a oferta. Então defina o prazo máximo para
achar o nome.
Faça uma lista com os possíveis nomes:
Definir a transformação dos ganhos do cliente
Talvez você não tenha nenhuma religião, mas mesmo assim analise comigo. Quando uma pessoa
tenta vender uma bíblia para você, o que de fato ela quer te vender? É somente o livro físico da
bíblia? Ou será que ela está te vendendo a salvação que aquele livro traz, ou seja, ela está te
oferecendo a transformação que aquele livro pode fazer em você.
A pessoas não compram bíblias, elas compram o que a bíblia pode fazer por elas.
Em uma frase descreva a transformação que o seu produto ou serviço vai causar em quem
adquiri ló:
Para te ajudar vou deixar uma série de perguntas, que ao final você vai encontrar a
transformação que o seu negócio faz pelas pessoas. Lembre-se, uma construtora não vende
apartamentos, ela vende um lar para as famílias.
Responda as perguntas abaixo:
Como o seu produto vai ajudar o cliente que utilizar?
O que você faz de diferente dos outros?

Se o seu cliente não utilizar do seu produto como ele vai se sentir?
Existe algum impacto na vida financeira do cliente?
Existe algum impacto na vida familiar do cliente?
Existe algum impacto na saúde do cliente?
Quais são as dores que o seu cliente tem para serem resolvidas?
Como ele se sentirá depois que você prestar os seus serviços?
Muito importante, torne a transformação algo muito objetivo, quanto mais objetivo você for,
mais impacto vai causar ao cliente.
Escreva agora a transformação do seu produto ou serviço em uma fase:

Agora se você não tem ideia do que fazer, ou quer mudar de rumo na sua vida, vou deixar
algumas perguntas para você refletir, que podem ajudar a chegar em uma conclusão do que
fazer:
• Quais dos seus hobbies você teria vontade de transformar em um negócio?

• Esse hobby, você conhece alguém que já ganha com ele?
• Que tipo de habilidade você tem?
• O que as pessoas ao seu redor te elogiam por você fazer?
• O que você sentiria prazer em fazer às 5 da manhã sem reclamar?
• Das opções que você escreveu até agora, existe algum problema que você consiga
resolver dos clientes que descreveu anteriormente?
• Esse problema já existe solução?
• Esse problema você consegue resolver?
• Você conseguiria se oferecer para os clientes para resolver esse problema?
Agora, não basta somente saber qual a transformação que o seu produto ou serviço vai causar.
Deixar uma oferta clara, irá ajudar muito no momento de apresentar para os clientes. Defina
ainda:
Os 5 principais benefícios do produto/serviço?
5
Os 5 diferenciais em relação aos concorrentes:
O que vai ser entregue além da oferta, além do que for prometido, como um bônus adicional?
Com isso, se você ainda não definiu qual serviço ou produto pode oferecer, é a hora de decidir.
• Defina em uma frase qual o produto ou serviço que você vai oferecer.
Além de saber o que oferecer, é preciso ter um roteiro para fazer a oferta ficar irrecusável para
o seu cliente.
Para isso existe uma técnica simples, que funciona muito bem para oferecer seus serviços aos
clientes. Não esqueça de utilizar os gatilhos mentais. Depois que aprendi utilizo todas as vezes
que quero convencer alguém.
PASSO 4 - ATRAÇÃO E VENDA

Agora é o passo de ir para cima das vendas, o tamanho dos resultados depende exclusivamente
da sua dedicação, esforço e principalmente o quanto você acredita no seu sonho. É uma lógica,
quanto mais energia (esforço, gasto de tempo, dedicação) maiores serão os resultados
(faturamento, reconhecimento, posicionamento).
O objetivo nesse momento é atrair o seu público alvo para a oferta. Assim como o panfleto da
construtora chegou até você, é preciso agora seu negócio chegar até seu cliente.
Para isso acontecer, você de alguma forma precisa atrair a atenção do seu cliente, dar a
oportunidade de ele fisgar a isca que você preparou.
A criatividade rege esse passo. Quando você estiver em um ambiente de imersão completo
ficará cada vez mais fácil desenvolver essa criatividade. De qualquer forma, você deve mostrar
que sabe o que está ofertando, além de se tornar uma autoridade no assunto, vai devagarinho
ganhando mais posicionamento para o seu negócio.
A maneira mais fácil de chamar a atenção dos seus futuros clientes, hoje em dia é solucionando
um dos problemas do seu público, através de conteúdo, e publicando em lugares que o seu
cliente consigo ver. Hoje em dia muitas pessoas tem acesso a celulares, e acabam que passam
uma boa parte do seu tempo com a atenção nele, você pode utilizar isso como fonte de
divulgação da sua oferta.
Importante aqui é entender que não pode ser igual aos antigos vendedores de cartão de crédito.
Tenho certeza que você não gosta de receber uma ligação do banco, te oferecendo uma
“excelente” oportunidade, um novo cartão de crédito. Da mesma forma, chamar a atenção das
pessoas não pode passar essa visão.
Quanto mais conhecimento você mostrar que tem, mais atenção terá do seu público. A grande
sacada aqui é realmente não produzir conteúdo simplesmente por produzir. Todos os seus
conteúdos devem resolver algum problema do seu público alvo, por isso você definiu
anteriormente quem é ele. Utiliza as respostas que você escreveu para gerar seus conteúdos e
chamar a atenção.
Entregar panfleto é uma forma de fazer isso, agora isso precisa de investimentos, se você não
tem esse poder no momento, e está buscando aqui conseguir esse dinheiro, saiba que você
precisa somente de um celular e acesso à internet para começar a levar soluções ao seu público.
Não arrume desculpas, lembre-se que um novo hábito é mais difícil no começo, depois fica
prazeroso. Eu costumo dizer que, quando entra dinheiro no bolso, nossos paradigmas acabam
na hora. Então, faça o que for preciso fazer, e comece agora a gerar bons conteúdos que ajudem
seu público a resolver os problemas.
Os conteúdos são uma amostra do que seu público vai encontrar quando você fizer sua oferta
para ele. Faça uma lista com 10 conteúdos que você vai fazer a partir de agora:
Esses conteúdos podem ser através de vídeos, textos, artigos, livros, áudios, panfletos, encartes,
reportagens, entrevistas, aparições em programas, entre outros.
Agora, não basta fazer uma vez e nunca mais fazer. Outra grande sacada aqui é a persistência,
faça um calendário semanal das entregas desses conteúdos, e não pare de fazer. Depois que
começar, mantenha essa consistência e verá os resultados só aumentarem.
Faça agora uma lista de 10 problemas que você consegue resolver para o seu cliente:
10
Essa atração deve começar na fase 2, Momentos Antes, que foi falado logo acima neste guia.
Faça isso mais intensamente conforme for se aproximando do Grande Dia. Com essa
periodicidade e frequência de conteúdo, o seu público vai estar ficando cada vez mais
interessado a escutar a sua oferta. Lembra da analogia da loja? Com essa geração de valor
gratuita, com essas soluções de problemas, para quem acompanhar as fases desse processo,
significa que é o mesmo público, que entra para dentro da loja e não fica só de olho na vitrine.
Traga o maior número possível de pessoas que se encaixam no seu público para dentro da sua
loja.
Pode ser que você tenha se perguntado, “Mas como vou alcançar tantas pessoas que nem ao
menos conheço?”. O fato é que se você estiver criando o seu negócio agora, saiba que a maior
fonte de financiamento do seu negócio são seus familiares e pessoas próximas, então, são
exatamente essas que vão ser chamadas atenção nesse momento. Agora, se você já tem um
negócio, ou tem alguma verba que possa ser investida nesse momento. Você pode aumentar o
alcance desses conteúdos.
Por exemplo, se você optar por produzir conteúdo físico, pode ser entregar panfletos em locais
que seu público alvo frequenta, bem como fazer encartes em jornais, ou até mesmo pagar
publicidade em meios como rádio e tv.
Mas ainda se você tiver o que investir, mas não tem o suficiente para a divulgação física, saiba
que você pode fazer anúncios através das redes sociais por exemplo. Mesmo começando com
um valor baixo, você vai alcançar mais pessoas.
Isso é uma decisão totalmente sua. Importante deixar claro aqui que, se você de fato acreditar
no seu sonho, uma hora ou outra você vai precisar investir dinheiro para alcançar mais pessoas.
A família e os amigos podem não sustentar o tamanho dos seus objetivos, e o único jeito de
bater essas metas, é desse modo, investindo no seu negócio.
Bem, agora você já entendeu esse processo de atração. Digamos que você agora já passou pela
fase 2 os momentos antes e chegou no Grande Dia.
A semana do grande dia costuma ser movimentada. Pensa comigo, você fez um esforço gigante
há quase 3 semanas para chegar esse dia. Acredito que quer que tudo seja perfeito.
Bem, sinto informar que perfeito não vai ser. Podem haver falhas, problemas, coisas que não
darão certo, além disso o seu público pode dar uma certa demanda que exigem a sua atenção,
pois podem haver dúvidas que você precisa responder, isso exige, e muito, do seu tempo.
Então o que eu sugiro é que você faça o possível para deixar, do que foi falado até aqui, pronto.
NO LINK VOCÊ TERÁ ACESSO A UMA FERRAMENTA, A MESMA QUE UTILIZAMOS NO NOSSO
NEGÓCIO, UM PLANEJAMENTO ATRAVÉS DE UM CRONOGRAMA. VAI TE AJUDAR, E MUITO,
NESSE PROCESSO. Receber a Ferramenta
Dito isso, agora vamos definir o que falar no Grande Dia.
Toda atenção que você chamou para seu negócio está concentrada e esperando o grande dia.
Você utilizou os gatilhos mentais para criar essa expectativa no público. E como a intenção aqui
é se preparar, deixando o que for possível pronto, na nossa empresa, quando chega esse dia,
nós fazemos um passo a passo sobre o que falar.
A técnica do passo a passo é simples. Montamos a oferta com uma base estrutural assim:
Problema => Solução => Oferta.
É um script!
Você inicia a conversa com seu cliente com o objetivo de ficar mais próximo a ele, pode ser
através de um conteúdo via vídeo, um ao vivo em suas redes sociais, em um evento, em algum
lugar, em uma reunião, em uma palestra, no elevador, enfim, para onde você levou a atenção
do seu público.
A primeira ação a se fazer é, compartilhar do mesmo PROBLEMA dele, caso você já tenha
passado por aquela situação, se você contar a sua história brevemente, você consegue criar um
vínculo com o problema que quer resolver para ele. Com isso, o seu público vai se sentir mais
seguro, e aumentará a atenção na sua conversa.
Nesse momento, você fala ou mostra como conseguiu SOLUCIONAR o seu problema, você pode
mostrar o passo a passo de como resolveu, ou como fez isso, para algum dos seus clientes ou
familiares, neste momento, você se coloca como autoridade no assunto, demonstrando tudo
que sabe a respeito, mostrando que você é a solução perfeita para resolver o problema do seu
cliente.
Aqui se você tiver como provar que seus clientes, mostrando alguém próximo que você já
conseguiu resolver o problema, vai ajudar muito a fortalecer o que você está ofertando. Quanto
mais pessoas deram seus depoimentos, afirmando que a sua oferta funciona, mais chances de
conseguir convencer seu público a comprar.
Somente depois disso você faz a sua OFERTA.
Antes de falar do preço, você deve fazer uma comparação com o produto dos seus concorrentes,
comparando o preço do seu concorrente. Escolha aqueles que tem o valor maior do que o seu
produto. O posicionamento aqui, é você mostrar que tem uma solução mais barata, e que
consegue resolver o problema do cliente em menos tempo e melhor que seu concorrente.
Com o tempo você vai aprimorando a técnica, e vai ficar cada vez mais fácil convencer o seu
cliente a confiar em você. Muito em função da autoridade e posicionamento que está
transmitindo através dos resultados e conteúdo que está gerando.
Agora algo muito importante para seus resultados futuros, utilize essa técnica para convencer
seu cliente, mas realmente entregue o que você tem de melhor solução para ele, é
importantíssimo cumprir com o que foi prometido. Sua reputação e todo o seu negócio, estão
em jogo depois de assumir esse compromisso.
Defina sua estrutura de oferta:
Problema:
Solução:
Oferta:
PASSO 5 - PREÇO
Mas ainda assim você pode estar se perguntando, “Quanto devo cobrar para resolver os
problemas do meu cliente?”, ou “O valor que cobrar vou conseguir pagar minhas contas? Depois
que pagar as contas, consigo fazer sobrar dinheiro para mim?”
Para isso você precisa agora saber quanto cobrar pelos seus serviço ou produtos.
Se você tiver mais de um serviço a oferecer, é imprescindível saber quanto vai sobrar de cada
um. Somente assim você conseguirá ter uma perspectiva financeira saudável.
No próximo capítulo do livro, vamos falar mais do controle das finanças da sua empresa, mas
agora é preciso saber quanto vai cobrar para realizar o serviço ou a entrega do produto para o
cliente.
Nós utilizamos em nossa empresa duas formas para chegar no preço dos produtos que
oferecemos:
• Comparação com o mercado;

• A partir dos custos do produto/serviço.
Comparação com o mercado
A primeira regra que temos aqui para definir o preço, é que vamos fazer isso somente depois de
definir qual a transformação que ele vai causar na pessoa que for utilizar.
Somente dessa forma conseguimos ter uma base para fazer as comparações do que existe no
mercado, nós analisamos as transformações semelhantes. Pois pode haver muitos produtos
parecidos com o seu, mas se você analisar toda a oferta do seu concorrente, vai descobrir qual
é a mudança na vida do cliente, que ele está prometendo, e é somente com as mudanças
parecidas com as suas que você vai comprar o preço.
Com isso, nós fizemos uma pesquisa de mercado, analisamos todos os produtos parecidos com
que estamos prometendo no nosso, para agora seguir a segunda regra.
Qual o posicionamento que queremos ter? Ser considerado um concorrente mais barato? Ou
que oferta mais transformação para o cliente, e consequentemente com um preço maior?
Somente depois disso que definimos nosso preço.
Defina o seu preço de comparação agora. Veja as transformações que você vai causar para o seu
público, pesquise no mercado o que há de semelhante e defina o seu preço, mais baixo ou mais
alto.
Qual o preço da oferta?
Qual é o posicionamento que quero para o meu produto/serviço?
A partir dos custos do produto/serviço
Vamos falar agora da primeira ferramenta desse guia, ela auxilia a calcular o ganho que você
obtém com a venda de seus produtos e/ou serviços. Ou seja, a partir do preço praticado,
diminuindo os custos variáveis diretos necessários para ter o produto ou prestar o serviço, você
vai poder identificar quanto vai sobrar para você.
Não se assuste com os termos, vamos lá.
Custo variável direto é tudo aquilo que você gasta para realizar o seu serviço. Por exemplo, tinta
e a luva para pintar o cabelo, arroz e o gás para fazer a galinhada … no caso de você vender um
produto, é todos os custos de compra, ou fabricação do produto.
A ferramenta se chama: Ganho por Unidade. Utilizamos porque queremos saber quanto de
cada produto/serviço que comercializamos deixa de dinheiro para o negócio.
Está técnica ajudará você na identificação o ganho gerado pelas suas ofertas, e assim ter uma
clara visão da contribuição para o seu negócio. E você poderá direcionar ações conscientes e
independentes da concorrência, visando aumentar seu ganho.
Estas ações poderão refletir em vantagens como:
• Identificar se está ganhando ou não dinheiro com o produto/serviço;

• Ajustar seus preços à medida que percebe necessidade de aumento do ganho e
oportunidade do mercado;
• Definir o valor de descontos em produtos promocionais ou por pechincha do cliente;
• Perceber o comportamento dos valores para realizar o serviço em relação ao preço que
está praticando.
Ao deixar de lado esta técnica, além de abrir mão das vantagens mencionadas, algumas
situações indesejadas poderão rondar seu negócio:
• Subir muito o preço de uma só vez para compensar o aumento dos custos que vinham
ocorrendo ao longo do tempo;
• Conceder descontos superiores às possibilidades, gerando prejuízo para seu negócio;
• Venda de produtos que o valor não cobre nem os valores de execução do serviço ou da
revenda do produto.
O que você precisa fazer?
Coletar as informações de custo e impostos:
• Levante os valores dos custos que variam de acordo com a quantidade gasta nos
produtos/serviços comercializado, ou seja, os valores que você vai gastar para prestar o
serviço ou vender o produto;
• Se o produto for um serviço que utilize materiais, colete as informações dos valores de
cada uma das matérias-primas ou materiais, e registre como na tabela abaixo (1);
• Se o seu produto for somente revendido, colete as informações dos valores de compra
e registre como na tabela (2) abaixo.
Serviços - Tabela (1)
Produtos - Tabela (2)
CASO VOCÊ NÃO TENHA ENTENDIDO, EM NOSSA SOCIEDADE, AJUDAMOS A MONTAR O

PREÇO DE VENDA DOS PRODUTOS E SERVIÇOS, ENTRE EM CONTATO CONOSCO, ATRAVÉS DO
LINK: Quero Saber Mais Sobre a Sociedade
Os membros da nossa sociedade, além de ganhar a tabela para ser utilizada em seu computador
ou celular, nossa equipe de analista financeiro ajudará o no correto preenchimento.
Seguindo, agora você deve registrar o valor que gostaria de ganhar em cada venda.
Qual é o valor que você gostaria de ganhar em cada venda? Registro deve ser em %
(percentagem), e como exemplo, se você pretende ganhar 90%, adicione 100% a esse valor
ficando 190%.
Para chegar ao valor de ganho unitário é preciso multiplicar os valores dos custos com o quanto
você gostaria de ganhar:
Preço = Custos x Ganho
Exemplo:
Preço = 24,27 x 190%
Preço = R$ 46,11
Agora respondemos novamente:
Qual vai ser o preço da sua oferta?
Agora é analisar as informações.
Análise os valores com maior impacto na formação do seu preço, e identifique ações que podem
ser realizadas para a redução dos mesmos, sem impactar na transformação da sua oferta.
Para finalizar, juntamos os dois preços para comparar. O valor de mercado e pelo cálculo dos
custos.
IMPORTANTE: O cálculo para chegar ao preço de venda, pode ter inúmeras variações. Caso
precise saber mais sobre esse tema, siga nosso canal de Youtube, onde aprofundamos mais
esse cálculo. Canal do Youtube
Na nossa empresa, fazemos uma análise do que é mais viável para o cliente, bem como se os
valores que serão cobrados, de fato estão dentro da realidade do mercado concorrente, bem
como analisamos se é possível para o público, conseguir pagar, e o mais importante, se está um
valor coerente pela transformação que vamos gerar na vida do nosso cliente.
Só assim temos um preço final dos nossos produtos e serviços.
Não desista, você chegou até, já faz parte de um grupo seleto que quer mudar sua vida!
Depois disso, é entregar, fazer de fato a mudança na vida de todos que acreditaram na sua
proposta de transformação.
PASSO 6 - ENTREGA
Para nós, aqui na nossa empresa, esse é o passo mais importante de todos os seis. É nesse passo
que você vai ter a oportunidade de realmente colocar em ação todas as promessas que você fez
para o seu público. É aqui também que você vai começar a se testar, vai poder medir o grau do
seu conhecimento, e fazer os ajustes necessários para melhorar o seu produto.
Também é onde vão haver os melhores depoimentos dos seus clientes, nunca esqueça disso, se
você prometeu 5, entregue 6.
Você precisa definir como vai ser a entrega do seu produto ou serviço. Vou deixar uma série de
perguntas para facilitar:
Quantas parcelas podem ser pagas a oferta?
Como você vai receber o valor que for pago?
Depois de pagar o seu cliente recebe o que de imediato?
Como vai ser as formas de contato?
Além do investimento vai haver outros custos para o cliente?
Se o cliente querer desistir da sua oferta, qual é a política pra isso?

Onde o seu cliente vai receber a sua oferta?
Quanto tempo vai durar a entrega da sua oferta?
Seu cliente vai receber alguma coisa extra?
Quem vai dar suporte para o seu cliente durante esse período?
Após a finalização da oferta, o que o cliente recebe?
O que você consegue deixar pronto, produzido, antes do cliente chegar?
Você vai ter algum custo para entregar a oferta? Está preparado para isso?
Dessa forma, coloque datas para tudo, se o seu produto for entregue num período maior, deixe
isso claro desde o início para seu cliente. Seja o mais transparente possível com ele. Nunca
prometa algo que você não vai conseguir entregar.
Lembre-se que os seus resultados dependem dos resultados dos seus clientes. Cuide deles,
como cuida de você mesmo.
Capítulo quatro: vida após o

faturamento
Saber o que fazer com o dinheiro que vai entrar no seu negócio, muitas vezes é mais complicado
que conseguir ganhar o dinheiro.
Para um negócio realmente prosperar é preciso conhecer todos os seus números.
Talvez você não tenha habilidade de organizar as finanças, ou não fez isso até esse exato
momento. Pode ter sido por não ter tempo, pois pode estar se dedicando em buscar mais
clientes, ou talvez deixou essa função com algum terceiro, até mesmo achar que um contador
pode cuidar dos seus números.
O fato é que todas as decisões do seu negócio, a partir de agora devem ser tomadas somente
depois de uma análise dos seus números. Você precisa saber de tudo o que está acontecendo
com as suas finanças, caso você não faça isso, as decisões que você tomar a partir de agora são
de responsabilidade sua.
Começar a cuidar das finanças, segue o mesmo método exposto no capítulo zero, onde falamos
como um hábito entra nas nossas vidas.
Cuidar das finanças é mais um hábito que você precisa criar junto do seu negócio. Prosperar
financeiramente é um desafio para poucos, mas todos os que conseguiram, têm esse hábito em
seu dia a dia.
A partir de agora vamos descomplicar a gestão financeira da sua vida. Lembra do capítulo um,
limpe a sua mente do que já viveu sobre esse assunto, e deixe o que está por vir tomar conta de
você.
O QUE MAIS IMPORTA É O IMPORTANTE

A redundância: o que mais importa é o importante, significa que para descomplicar as finanças
devemos nos importar com o que de fato interessa. Existe muita informação na sobre esse
assunto, que podem acabar mais confundindo que ajudando.
Algumas frases como “Finanças é muito difícil”, “Não sou boa com números”, “Não sei fazer
cálculos”, “Cuidar das finanças dá muito trabalho, não tenho tempo para isso”, são frases que
você algum dia pode ter falado, mas o fato é que se você não assumir as tomadas de decisões
do seu negócio, alguém vai fazer isso por você, e pode ser, por exemplo, um oficial de justiça
pedindo para você entregar a sua sala, ou interventor administrativo de um banco te tirando do
comando da gestão da sua empresa.
Então para começar a descomplicar o entendimento dos seus números, é preciso entender que
você precisa, primeiro de tudo, ter um momento de reflexão e avaliação da sua situação
financeira atual.
Avaliando o momento
Uma vez escutei essa frase, “O maior sábio é aquele que aprende com os erros dos outros”, não
me recordo de quem, mas o autor é o filósofo Platão, e a frase original é “O homem inteligente
aprende com seus próprios sofrimentos; O homem sábio aprende com os sofrimentos alheios.”
Pensando nisso, quero te contar uma visão que me fez mudar o modo como penso sobre
dinheiro, e por fim, como minha vida mudou em relação as minhas finanças.
Nesses 13 anos que presto serviços convivi com muitas pessoas, provavelmente por ter morado
em 27 lugares diferentes, e nesse processo, tive o prazer de poder compartilhar experiências
com os mais variados tipos de pessoas. Fiquei amigo de um grande fazendeiro no interior de
Mato Grosso, com mais de 100 mil cabeças de gado, me relacionei com empresários dos
diferentes setores, confecção, construção civil, tecnologia … Também com pessoas que
prestavam serviços para si mesmo, como autônomos, pais de famílias que passavam mais tempo
longe dos filhos que os educando, também com profissionais de habilidades únicas, por exemplo
manobrar uma escavadeiras de 45 toneladas, e com aqueles que cuidam do fluxo de entregas
das refeições das empresa.
Com todos esses relacionamentos, em todo os níveis de poder econômico, percebi como tem
pessoas que jogam dinheiro fora. Mas só fazem isso por conta da falta de conhecimento sobre
suas finanças. Outro ponto que identifiquei, foi que todos temos crenças limitantes, e são as
financeiras como ter medo do dinheiro, repudiar os afortunados, mentir sobre sua posição
financeira, inventar histórias com justificativas mirabolantes, que não permitem prosperar
financeiramente como gostaríamos.
Com isso posso dizer que até implantei uma filosofia nas minhas decisões financeiras: comece
pequeno e não tenha vergonha disso.
Não é o tamanho da sua empresa que vai pagar as suas contas, nem o tanto que você fatura que
vai te fazer ficar rico.
Comece pequeno, passo a passo, degrau a degrau, não sinta vergonha disso. Todos que são suas
referências hoje, começaram pequenos, não compare a sua primeira pedalada de bicicleta com
um campeão de maratona, se compare com o campeão, mas no começo da sua carreira.
Então avalie o seu momento, não dê um passo maior que as pernas. Saber como estão suas
finanças atualmente é um passo fundamental para a prosperidade que está por vir.
Você não precisa ter dor de cabeça desnecessária. Não coloque toda sua água em uma única
garrafa, ela pode cair e quebrar a qualquer momento.
Tenha a consciência do momento financeiro que você está vivendo.
Avalie o momento certo para tomar decisões mais coerentes com a realidade.
É uma caminhada, siga a sua.

OS 5 PRINCÍPIOS DO CUIDADO FINANCEIRO

A partir dessa lógica tudo ficou mais fácil. Por todos esses motivos, e com essa filosofia, você
precisa cuidar do dinheiro do seu negócio.
Até o momento, falamos de como ter seu negócio sem necessariamente precisar de dinheiro
para começar, caso você já tem o seu negócio, tenho certeza que até aqui, esse conteúdo vai te
ajudar a melhorar as suas vendas. Agora é a hora de entender das finanças, de quebrar mais
uma barreira, e encarar os números de frente.
Por muitos anos eu não encarei, também tinha medo da realidade, apesar de ganhar
proporcionalmente por meus serviços, não habitava em mim uma mentalidade que deveria
cuidar daquilo que conquistava. Levava a vida, focando na minha produção, trabalhando muito,
mas totalmente despreocupado com as finanças. E o que aconteceu? Fali. Mesmo ganhando
bem!
Estava gastando mais que podia, não tinha clareza se sobrava algo, o dinheiro entrava na minha
conta e sumia, parecia que eu vivia para pagar boletos, minha vida era trabalhar dormir e pagar
conta.
Não tenho vergonha de assumir isso, inclusive foi um dos fatores que busquei fazer a faculdade
de Administração, precisava saber gerenciar minhas finanças.
Nisso aprendi que olhar para os números, é bem mais fácil que até liderar as pessoas com quem
trabalhava, os números são verdadeiros, eles não te enganam, se você os tratar bem, vão te
ajudar em todas as decisões na sua vida.
Cuidar das finanças de um negócio, resume somente a duas coisas simples: Entrada e Saída, ou
Receita e Despesa, ou ainda Mais e menos.
Antes de falar mais tecnicamente sobre como você vai administrar o dinheiro que entrar no seu
negócio, é extremamente importante que você comece pelos 4 princípios do cuidado financeiro,
depois que você entender essa lógica, nunca mais vai passar perrengue financeiro na vida:
• Anotar tudo;
• Assumir todas as dívidas;
• Negociar o que for possível;
• Adaptar à realidade;
• Começar a guardar para as crises.
Anotar tudo
É a única forma de encarar 100% os números, você precisa começar a se educar para anotar
todos os seus gastos, e tudo o que você ganha, só assim você vai conseguir saber a sua real
situação financeira.
Assumir todas a dívidas
Nada dói mais que assumir a real condição financeira atual. Mas essa é a única forma de você
conseguir tomar decisões que possam realmente mudar a sua jornada.
Levante todas as dívidas que você possa ter, vá buscar saber como está o cenário das suas
contas, financiamentos, parcelas atrasadas, fornecedores, cheques devolvidos, cartões de
crédito vencidos, enfim, faça um levantamento para descobrir o tamanho do buraco em que
está metido.
Caso não for esta, a situação que você se encontra, de dívidas, e mesmo assim não tem o hábito
de registrar sua movimentação financeira, sugiro que coloque esse hábito em sua vida, se caso
não fizer isso agora, talvez você não consiga se prevenir de alguma crise econômica que possa
vir, e quando faltar dinheiro, você vai culpar os outros por isso.
Já com tudo em mãos o próximo passo é negociar o que conseguir.
Negociar o que for possível
Depois de levantar o quanto e pra quem estiver devendo, faça o seguinte:
• Levante quais dessas contas estão te cobrando maiores juros;

• Ordene as que cobram mais juros, terminado com as que cobram menos;
• Avalie se é o momento de você renegociar essas dívidas;
• Entre em contato com todos os emitentes, no mesmo período, para explicar a sua
situação atual;
• Contate querendo resolver a dívida, mas precisa que a nova parcela caiba no seu
orçamento (vamos falar sobre orçamento logo abaixo);
• Negocie os valores dos juros, não pague o que não for devido;
• Dependendo do tempo de dívida existem possibilidades de bons descontos, inclusive do
montante que foi pego emprestado;
• Repita isso até resolver todas as suas dívidas.
Com o passar do tempo, esse novo hábito de anotar para conhecer melhor todas as contas,
somente com a prática diária, você vai conseguir tomar melhores decisões financeiras. Com isso,
evitar voltar a passar por esse momento financeiro.
Lembre-se que quanto mais praticar tomar boas decisões, mais experto no assunto ficará. Tenha
paciência e invista seu tempo para sair das dívidas, no momento certo.
Adaptar à realidade
Você não pode gastar mais do que ganha. Essa ideia de “ah depois eu vejo”, não pode existir
mais a partir de agora, se de fato você quer ter uma tranquilidade financeira em sua vida, ou em
seu negócio. Você precisa se adaptar a atual realidade da sua situação financeira.
Agora você já sabe quanto tem de contas a pagar, logo abaixo, você vai aprender a projetar essas
contas para o futuro, dessa forma vai ficar claro o quanto terá que pagar nos próximos meses,
bem como o quanto precisará ganhar para cobri-las. Contudo, antes de chegarmos às projeções,
você precisa tomar uma decisão primeiro.
Decida agora se realmente deseja mudar esse cenário atual, para nunca mais voltar, assume que
você vai gastar menos do que ganha. Adaptar à nova realidade a partir de agora é um processo,
lembre você precisa de 21 dias para criar um novo hábito, uma nova crença, um novo modelo
de vida.
Adaptar a sua realidade não é comer menos porque está sem dinheiro. Ou deixar de tomar café
da manhã para poupar. Ou ainda parar de fazer atividades com a família, pois vai gastar. Sem
falar em deixar de lado seus amigos queridos. Não é isso!
Adaptar a realidade é fazer perguntas como:
• Quais são os gastos que posso cortar e não vai afetar a minha qualidade de vida?
• Meu aluguel ou financiamento podem ser negociados?
• Os grandes gastos mensais, consigo diminuir algum sem prejudicar o que acredito ser
bom minha família?
• Tem alguma conta que estou pagando sem estar utilizando daquilo que comprei?
• Estou gastando por impulso em algum momento da minha vida?
• O que posso trocar para gastar menos todos os meses?
• Tem algum lugar que eu frequento que posso ir em outro, de qualidade, mas que não
cobre tanto por sua marca?
• Quais gastos consigo abrir mão agora, ou por um período até me estabilizar
financeiramente novamente?
• Estou gastando sem pensar nas minhas contas?
• O que estou comprando agora, realmente preciso, está dentro do que posso pagar?
Essas perguntas vão ajudar você a adaptar a sua realidade atual. Não minta para você mesmo!
Seja sincero!
Começar a guardar para eventuais crises
Guardar dinheiro para as crises é o último princípio financeiro. Você só deve começar a pensar
em guardar dinheiro, depois da fase das dívidas, passar pela organização das suas contas futuras
e se adaptar à sua realidade. Somente a partir disso, você deve começar a guardar dinheiro para
eventuais crises financeiras.
Não são somente crises econômicas que podem exigir que você tenha algum gasto extra não
programado, é tudo aquilo que pode acontecer quando você estiver desprevenido, baixa de
vendas no negócio, problemas de saúde, acidentes, enfim … momentos que necessitarem de
um desembolso financeiro urgente, uma crise.
CONTROLAR É DIFERENTE DE PLANEJAR

No seu negócio atual, ou futuro, depois de levantar o capital inicial utilizando as técnicas e
ferramentas do capítulo três, você provavelmente vai fazer mais vendas, isso significa que vai
haver entrada de dinheiro no seu caixa.
Seguindo o primeiro princípio do cuidado do dinheiro, anotar, imagine que as entradas de

dinheiro no seu negócio, a partir de agora, seja o seu filho.
Dessa forma tenho certeza que você gostaria de saber como está a sua saúde. Nesse caso
especificamente, quais vacinas que ele vai precisar tomar.
Com essa comparação, controlar suas finanças é cuidar da saúde da sua empresa, assim como
você controla quais vacinas que seu filho já tomou, e quais ele ainda precisa tomar. Você precisa
controlar as entradas de dinheiro em sua empresa, e em que dia vão haver as saídas desse
dinheiro. Nessa lógica, é como falamos no início deste capítulo, cuidar das finanças é uma soma
de mais ou menos. É saber quais vacinas seu filho tomou e analisar como ele reagiu.
Um conceito importante é que se você simplesmente reagir às vacinas que seu filho tomou, e
não se importar com as vacinas que ele precisa receber futuramente, provavelmente vai haver
momentos que você não vai saber se ele já tomou aquela vacina, certo? Isso é controlar. Agora,
o descontrole, ou somente o fato de não anotar, não significa que você saiba quais são as
próximas vacinas que ele precisa receber, o que também pode acarretar que ele receba em
dobro, e isso é planejar.
Saber quais as contas que você precisa pagar no futuro vai fazer com que você tome decisões
como “será que vou conseguir pagar isso futuramente?” ou “Preciso comprar um equipamento
para me ajudar, comprou ou não compro?”, simplesmente, analisando as suas anotações, será
possível decidir sobre os seus pagamentos futuros, ou quais vacinas seu filho precisa ainda
tomar.
A partir disso, agora você vai poder entender sobre três ferramentas que, se colocadas em
prática hoje, vão ajudar você, a cuidar do seu negócio, seguindo os princípios do cuidado
financeiro, e poder tomar decisões melhores para prosperar cada vez mais.
As ferramentas são:
• Controle diário;
• Fluxo de caixa;
• Demonstrativo de resultados.
“Vichi, agora começou a ficar difícil”. Calma, sem mimimi, você vai aprender de uma vez por
todas a encarar a vida financeira, depois que começar a tomar decisões melhores e
consequentemente ter resultados financeiros melhores, tudo fica mais prazeroso, lembre-se
que um novo hábito começar a ficar bom depois de 21 dias, releia o capítulo zero.
MARIA ELENA JESUS DAS DORES

Conheça agora a história da Maria Elena Jesus das Dores, ou Dona Elena. Vamos utilizar um
personagem para elucidar a utilização das ferramentas, facilitando o entendimento com um
exemplo.
A Dona Elena é empreendedora, seu negócio é um salão de beleza, que se chama “Belezura”, e
há anos presta serviços de corte de cabelo, unhas, maquiagem e ainda vende produtos como
cremes, perfumes, alicates, lixas, esmalte, etc. …
A Dona Elena muitas vezes está sem tempo para cuidar do seu negócio, passa a maior parte do
tempo atendendo as clientes e não consegue dar conta de fazer tudo. Mas tem muito interesse
de melhorar os seus resultados. Ela implementou as três ferramentas a seguir e teve ótimos
resultados nas suas finanças.
Controle diário
A primeira ferramenta que a Dona Elena implantou foi o controle diário.
O problema é que ela não tem nenhum acompanhamento da quantidade de dinheiro que entra
ou sai diariamente da sua empresa, e isso fazia ela esquecer algumas vezes das contas que
precisava pagar no dia, e acabava pagando juros pelo descontrole.
Esse registro diário, deverá ser uma condição para você compreender, qual é o padrão de
comportamento de entrada e saída do dinheiro de sua empresa.
Com a utilização desta ferramenta, você tem em suas mãos as informações que permite ajudar
a tomar decisões melhores, levando a sua empresa ao caminho do sucesso.
Permitido traduzir em algumas vantagens, como:
• Saber qual o comportamento do fluxo de entrada e saída de caixa ao longo do período;

• Saber quais são as principais contas de saída e entrada de dinheiro de sua empresa;
• Auxiliar a não misturar o seu dinheiro particular com o da empresa;
• Evitar retiradas que podem gerar impactos negativos no futuro.
Agora se você não utilizar essa ferramenta, abrindo mão dessas vantagens, algumas situações
indesejadas podem ocorrer no seu negócio, tais como:
• Concentrar pagamentos em um único período que tem apresentado um histórico de

baixa entrada de dinheiro;
• Não saber para onde está indo o dinheiro do seu caixa;
• Não ter controle sobre suas finanças.
Como você pode fazer:
Para implantar essa ferramenta, sugiro que você siga os passos abaixo:
Passo 1: Listar as entradas e saídas de caixa
• Registrar no formulário de lançamentos os valores das entradas e saídas de seu caixa;

• Não deixar de registrar a descrição das saídas, para que se saiba onde está indo o
dinheiro do seu caixa.
Passo 2: Fechar o caixa
• Ao final de cada dia, fazer o somatório das entradas e saídas no formulário, registrando
qual foi a forma de acordo com grupos (dinheiro, cheque, retiradas, pagamentos, etc.);
• Conferir ao final se os valores de entradas, menos os de saídas batem com o saldo que
você abriu o seu caixa no dia. O saldo e dinheiro deve permanecer no caixa para o dia
seguinte.
Passo 3: Consolidar os resultados dos caixas
• Lançar no formulário de controle a consolidação dos valores de fechamento do caixa no

respectivo dia.
Passo 4: Analisar os lançamentos consolidados
• Esse é o momento de verificar como foi a entrada de dinheiro em seu caixa nos
diferentes dias da semana ao longo do mês, do mesmo modo, verificar as retiradas de
dinheiro realizadas pelos proprietários. É importante verificar se essas retiradas não
estão comprometendo os resultados do caixa da empresa. Também você pode verificar
se existe acúmulo de pagamentos em algum dia do mês e se isso está fazendo com que
o caixa fique muito baixo.
Você consegue ver também outros detalhes, como observar se é necessário fazer alguma ação
que possa ser direcionado para aumentar as entradas ou reduzir as saídas de dinheiro de um
período mais acumulado no mês, e também desse modo, você consegue programar com seus
fornecedores, datas para pagar alguma parcela, que não afete o seu caixa e ainda identificar
qual semana do mês o seu negócio passa por sazonalidade.
A Dona Elena colocou em prática, veja abaixo os resultados depois que ela utilizou a ferramenta:
Também consolidou os valores diários:
Apesar desta ferramenta ter ajudado a controlar diariamente os seus recursos, não resolveu
todos os problemas da Dona Elena. Ela precisava saber como organizar as contas que tem a
pagar para frente.
COMO EVITAR FALTAR DINHEIRO NO FUTURO

A Dona Elena está preocupada com o pagamento dos seus fornecedores, ela quer saber quanto
de dinheiro precisa entrar, para conseguir honrar seus pagamentos. Sem seus fornecedores ela
não consegue prestar mais os seus serviços no seu salão de beleza, e não terá produtos para
oferecer aos clientes.
No caso, ela fez uma compra de R$ 900,00 junto de seu fornecedor de Esmaltes, e conseguiu
dividir em três parcelas de R$ 300,00, a cada 7 dias. O grande problema é que ela não sabia se
iria conseguir pagar essas duplicar em dia. Ela não sabe exatamente quais valores tem a pagar e
a receber nos próximos meses.
Então ela usou essa ferramenta que apresenta as receitas e gastos futuros distribuídos
semanalmente, permitindo a visualização dos descompassos que podem ocorrer entre receitas
e gastos, ou seja, períodos com gastos superiores às receitas e vice-versa.
Se por acaso se eu te perguntar agora: “Daqui há 35 dias você terá contas a pagar?”, “Haverá
dinheiro para estes pagamentos?” ou “Ao final do mês irá sobrar ou faltar dinheiro em seu
caixa?”, saberia me responder? Ou ainda se “Você está dando mais prazo para o recebimento
de seus clientes que receber para o pagamento de seus fornecedores?”
Visualizar ao longo do tempo, no futuro, quando você terá sobra ou falta de dinheiro é um
importante requisito para melhor gerir as finanças de sua empresa.
Usando esta ferramenta, você terá a possibilidade de compreender melhor como estará seu
caixa no futuro, permitindo que você tome decisões que direcionam esforços para aumentar as
receitas, reduzir custos, renegociar prazos com fornecedores ou encurtar os parcelamentos a
clientes. Estas decisões podem se traduzir em vantagens, tais como:
• Evitar a retirada de dinheiro do caixa que comprometa pagamentos futuros;

• Saber antecipadamente quais os períodos com maior necessidade de dinheiro;
• Direcionar as promoções para períodos em que haja a maior necessidade de dinheiro
no caixa;
• Ajustar a relação entre os prazos de pagamento de fornecedores e recebimento dos
clientes.
Ao deixar de lado esta ferramenta, além de abrir mão das vantagens mencionadas, algumas
situações indesejadas poderão rondar seu negócio:
• Não ter conhecimento de como estará o saldo de seu caixa no futuro;

• Definir com fornecedores as datas de pagamentos para períodos menos apropriados;
• Dificuldades para realizar o planejamento de seus próximos meses;
• Conceder parcelamentos, quando na verdade deveria oferecer descontos visando
aumentar a entrada de dinheiro no caixa imediatamente;
• Fazer empréstimos que poderiam ser evitados com a melhor visualização das entradas
e saídas futuras.
Como você pode fazer:
Para implementar esta ferramenta sugerimos que você siga os passos abaixo:
Passo 1: Registrar os valores atuais
• Registrar no formulário o saldo atual de seu caixa e do banco (saldo inicial).
Passo 2: Listar as entradas de caixa futuras
• Registrar no formulário os valores a serem recebidos no futuro (receitas previstas).
Passo 3: Listar as saídas de caixa futuras

• Registrar no formulário todas as contas que representam entradas com seus respectivos
valores (despesas previstas).
Passo 4: Analisar o fluxo de caixa e direcionar ações
• Verificar quais os períodos de tempo, no futuro, nos quais ocorrem faltas de caixa e
direcionar ações para que esta falta não ocorra. Verificar se haverá sobra de caixa no
período para planejar as retiradas.
Agora cuidado, as suas retiradas não devem comprometer a saúde financeira de sua empresa.
Ter prazos de pagamento de fornecedores maiores que aqueles que você oferece a seus clientes,
ajudam na melhoria do seu fluxo de caixa, pois estará recebendo antes de pagar.
Dona Elena começou a fazer seus registros na ferramenta, veja o que mudou:
Ao analisar os lançamentos, ela se deu conta que na semana 3 há uma grande quantidade de
contas a pagar, além da 3ª prestação de R$300,00 dos produtos que havia comprado. Nesta
semana, ela também tinha previsto uma retirada do caixa para passar um final de semana com
uma amiga na praia.
Percebeu também que o dinheiro dos cartões que ela pensou que entraria em breve, na verdade
só irá entrar na semana 5, o que deixará seu caixa negativo nas semanas 3 e 4.
Assim, para manter esses compromissos Dona Elena terá que arrecadar, seja pela venda de
produtos ou pelo atendimento a clientes, um valor de R$ 1.350,00 até a semana 3 e mais
R$200,00 para a semana 4. Estes são os valores que o fluxo de caixa de seu salão “Belezura” está
negativo nestes dois períodos.
Ao fazer esses lançamentos na planilha eletrônica de seu computador, Dona Elena pôde
perceber rapidamente quando seu fluxo de caixa fica no vermelho (semanas 3 e 4), assim como
a relação entre as entradas e saídas ao longo das semanas
Com estas informações, Dona Elena está conseguindo gerir melhor seu caixa, sem que ocorram
surpresas de falta de dinheiro, que poderiam ter sido evitadas.
Demonstrativo de resultados
Dona Elena tem estado preocupada com o resultado (receitas – gastos) de sua empresa durante
os meses. Ela tem feito somente a declaração anual de rendimentos que é necessária devido à
sua condição de MEI. Ela tem somente um sentimento que seu salão de beleza “Belezura” tem
um bom resultado, pois ela trabalha bastante e sabe que entra dinheiro. Mas ela não sabe dizer,
na ponta do lápis, se o resultado no final do mês é positivo ou negativo.
Como a cada dia ela vem implementando ferramentas que estão lhe auxiliando a melhorar a
gestão de seu salão, ela decidiu aderir mais uma destas ferramentas, o “Demonstrativo de
Resultado”, que apresenta objetivamente o resultado mensal de seu negócio. Com ela, você
poderá registrar os valores de suas despesas e receitas. Além disso, pode acompanhar mês a
mês quanto seu negócio está gerando de dinheiro.
Se eu fosse o seu consultor financeiro te perguntaria o seguinte: “Quanto de resultado o seu

negócio está gerando?”, “O resultado vem melhorando ao longo do tempo?”, “As vendas estão
aumentando, mas o resultado de sua empresa tem melhorado?”, como seriam as suas
respostas?
Ao manter o registro ao longo do tempo de suas receitas e seus gastos, você poderá analisar o
resultado de sua empresa (receitas – gastos) e antecipar problemas financeiros que não são
percebidos no dia a dia de sua rotina. Comparar mês a mês como vem evoluindo o resultado de
sua empresa pode lhe permitir cortar gastos desnecessários ou realizar investimentos que lhe
tragam um melhor resultado.
Usando esta ferramenta, você poderá perceber o comportamento das principais contas de
despesa e receita e direcionar ações intencionais a tempo de aproveitar oportunidades ou evitar
problemas financeiros em seu negócio. Desta forma, suas ações podem refletir em vantagens,
tais como:
• Conhecer periodicamente a situação financeira de seu negócio;

• Antecipar possíveis problemas de falta de dinheiro, pois você poderá perceber como
está indo seu resultado em cada um dos meses;
• Comparar mês a mês como está sendo o resultado de seu negócio;
• Separar o “seu” dinheiro do dinheiro da empresa;
• Quando MEI, ter os dados a mão para o preenchimento da Declaração Anual de
Rendimentos.
Ao deixar de lado esta ferramenta, além de abrir mão das vantagens mencionadas, algumas
situações indesejadas poderão rondar seu negócio, tais como:
• Volume de vendas adequado para suas expectativas, porém com resultado abaixo do
esperado;
• Retiradas de dinheiro por parte do(s) proprietário(s) que possam prejudicar o futuro da
empresa;
• Não entender a diferença entre o dinheiro particular e o dinheiro da empresa.
Como você pode fazer isso:
Para implementar esta ferramenta sugerimos que você siga os seguintes passos:
Passo 1: Registrar o conjunto de receitas:
• Registrar na ferramenta o valor mensal de cada uma das contas de receitas.
Passo 2: Registre o conjunto de gastos:
• Registrar o valor mensal de cada uma das contas relacionada aos seus gastos.
Passo 3: Analisar o demonstrativo de resultado:
• A partir do resultado apresentado, analisar:

• As contas que têm maior influência no resultado;
• As contas que estão com valor muito diferente do esperado;
• Se os gastos podem ser reduzidos sem comprometer a qualidade do serviço;
• Como vem se comportando, ao longo dos meses, o resultado de seu negócio.
Pense em ações que possibilitem reduzir os custos e ações que contribuam para o
aumento da receita e do ganho. Ações direcionadas à redução de custos normalmente estão
mais sobre sua gerência que as ações direcionadas ao aumento da receita.
Com essas ferramentas você vai conseguir ter o controle das contas da sua empresa, além desses
registros, é importante ainda ter um controle dos documentos físicos que recebe. Eu organizo
em uma pastinha com todas as datas do mês, vou colocando de acordo com o dia do vencimento
da conta. Assim olho todos os dias para ver se tem algo que precisa ser pago.
A dona Elena começou a lançar todas as receitas que teve nos meses de janeiro e fevereiro na
ferramenta. (Passo 1)
Depois ela lançou todos os gastos que teve neste período também. (Passo 2).
Com isso, ela pôde calcular o valor do resultado de seu negócio nestes dois meses. (Passo 3)
Ela percebeu que, com o resultado positivo de janeiro ela aumentou suas retiradas em fevereiro,
sendo este o principal motivo dos gastos deste mês. Este aumento das retiradas e a queda nas
receitas foram os principais motivos que comprometeram o resultado de fevereiro.
Como as ferramentas também estão disponíveis em planilha para o computador, Dona Elena
aproveitou para fazer os lançamentos e verificar os gráficos que apresenta as relações de
receitas, gastos e resultado de seu negócio mês a mês.
A dona Elena ainda tem muito o que praticar para cada vez mais controlar suas finanças, mas
agora ela já tem uma clareza maior sobre o seu negócio.
Para deixar todas essas informações organizadas, é preciso colocar em ordem para ser
executada. Está na hora de praticar esse aprendizado, organizar essas informações, em um
passo a passo, isso vai fazer toda a diferença nos resultados do seu negócio.
Capítulo cinco: é muita

informação!!!
ORGANIZANDO O NOVO CONHECIMENTO
Pode parecer que é muita informação mesmo, ainda mais se está no começo da jornada.
Sugiro agora recapitular todos os capítulos anteriores e fazer um resumo, juntar com as
anotações que fez e organizar isso em um plano de ação.
Plano de ação?
MAIS UMA FERRAMENTA QUE ESTAMOS DISPONIBILIZANDO PARA VOCÊ TOMAR SUAS
DECISÕES AINDA MELHORES. Fazer download da Ferramenta
Além desta, outras ferramentas foram desenvolvidas com o intuito de facilitar a solução do que
falamos neste guia. Assim você tem mais tempo livre se dedicar realmente ao que de fato
importa na sua vida.
Agora, veja bem, não é somente utilizando as ferramentas que você terá ótimos resultados.
Neste guia tentamos deixar isso o mais claro possível. Além do conhecimento técnico e das
ferramentas, é você que deve se desenvolver. Começando a colocar tudo em ação agora!
Para isso vamos relembrar:
• Siga os princípios que são a base para o seu sucesso empresarial;

• Entenda as leis que regem a auto responsabilidade;
• Adquira novas habilidade e saiba que isso pode levar tempo e exige persistência;
• Selecione o ambiente da sua imersão, pois afeta diretamente nos resultados;
• Siga uma ordem lógica para ajudar a gerar caixa para seu negócio;
• Desenvolva a habilidade de vender;
• Se preocupe com suas finanças;
• Tenha controle sobre o seu dinheiro;
• Conscientize que você pode construir e prosperar, em um negócio sem ter dinheiro,
basta saber o que fazer, acreditar e se dedicar muito;
• E por último, entenda de uma vez por todas que o sonho é seu, e de mais ninguém!
Plano de ação
Na nossa empresa gostamos de chamar esse momento como fase de testes. Porque?
Não gostamos de fazer algo e nunca mais repensar naquilo.
Para isso, nós colocamos todas as ideias organizadamente em um plano de ação, com o que
precisa ser feito, quando, por quem e quanto isso vai custar, antes de começar a sair fazendo.
Então antes de começar qualquer projeto, desenhamos tudo em um plano de ação para testar,
antes de fazer qualquer investimento financeiro, com isso, é possível avaliar quais são os
principais riscos do negócio, possibilita também olhar para o futuro para tentar enxergar se
existem prováveis falhas e agir antecipadamente para tentar evitá-las.
O modo como organizamos isso é assim:
Semana 1
Na primeira semana você precisa fazer a preparação para partir para a ação. É uma etapa muito
importante para todos os próximos passos que você seguir.
Nós seguimos essas etapas:
• Definir as metas e objetivos;

• Definir quais ações vão ser feitas;
• Definir o que faz a ação ser considerada concluída;
• Definir os prazos de finalização das ações;
• Definir quem vai fazer o que;
• Preencher a ferramenta de Plano de Ação
Algumas dicas superimportantes são que você utilize algum quadro, ou até mesmo uma parede,
para registrar essas informações. Segunda seja proativo, e corrija rapidamente se identificar
algum problema no caminho. Terceira, e a mais importante, nunca saia do seu objetivo final.
Assim você conseguirá antecipar os problemas e resolver o quanto antes, com consciência do
caminho que está seguindo.
Semana 2
Agora com as datas definidas, é hora de partir para a ação.
Já planejamos tudo que deveria ser organizado, preparamos o que deveria ser preparado,
falamos com que deveríamos ter falado, e principalmente, dissemos não para tudo aquilo que
fizesse sair dos nossos objetivos.
Essa semana é, para muitos, como a primeira semana do novo hábito, pois você começa a
realizar tudo o que planejou desde então, começa a colocar em prática as orientações do
capítulo três, esperando colher os resultados esperados.
Aqui eu tenho um alerta para te fazer.
Nem sempre acontece como o esperado. Na hora de definir as metas, por exemplo da
quantidade de dinheiro que você espera receber desse novo projeto, você precisa entender que,
para validar, ou seja, saber se o projeto tem futuro, basta que uma pessoa acredite nele.
Então, se o seu objetivo é vender mais, depois de ter organizado tudo, colocar em prática e uma
pessoa acaba acreditando em que você está oferecendo, o seu projeto foi validado, ele tem
futuro.
Talvez não alcançou os valores que esperava, mas lembre-se, uma habilidade leva tempo para
ser adquirida.
A partir de agora é só praticar mais!
Não desista, siga em frente, reveja onde você pode estar errando.
Entre em contato com pessoas que pensam igual a você. Compartilhe as suas dificuldades,
alguém pode lhe ajudar.
Nós temos uma Sociedade que cumpre esse papel. Ela se chama “Afortunados”.
Quem faz parte dela, são pessoas igual a você, que tem vontade de construir um
próprio negócios próspero. Fazer de seus sonhos uma realidade.
Ser membro dos Afortunados é para quem busca de alguma forma, ajuda financeira em seu
negócio.
Nós acreditamos que através de uma simples intenção de ajuda, é possível transformar a
realidade do próximo, e aprender muito mais com isso.
Dessa forma desenvolvemos um ambiente de imersão digital, para que os profissionais

compartilhem experiências, e possam se ajudar a construir e prosperar em seus negócios. Junto
com o auxílio dos associados mentores, aulas exclusivas, materiais de apoio, ferramentas
dinâmicas, convidados experts, e muito conteúdo para aumentar as vendas, dominar as finanças
e fazer o seu negócio ser auto gerenciável.
Com isso acabamos ajudando a desenvolver simples ideias, em excelentes oportunidades de

negócios
Uma das atividades quando, um novo membro entra para a sociedade, é que ele recebe um
contato de uma pessoa da nossa equipe de analistas financeiros, e juntos fazem uma análise
financeira gratuita.
Digamos que você tem ideia de negócio, mas não sabe se é financeiramente viável. Nós
descobrimos junto com você se vale a pena investir.
Bem como, para aqueles que estão com o seu negócio andando, nosso analista financeiro faz
toda a análise econômica do seu negócio, orientando possíveis ajustes financeiros.
O principal objetivo dos Afortunados é dar suporte aos membros se ajudarem. Nós
oportunizamos conhecimento de alto valor agregado, para que todos se sintam parte de uma
grande família, compartilhando dos mesmos interesses e objetivos.
SE VOCÊ TEM INTERESSE EM SER MEMBRO DA SOCIEDADE DOS AFORTUNADOS, CLICK NO

LINK ABAIXO E SE PRÉ INSCREVER, QUE A NOSSA EQUIPE DE SUPORTE, ENTRARÁ EM CONTATO
PARA LHE DAR MAIORES INFORMAÇÕES. Quero Ser um Membro Afortunado
Semana 3
Essa semana é o final da imersão ao novo hábito, e o início de uma nova jornada.
Nesse ponto do novo projeto, ou negócio, você já pode começar a avaliar como está sendo o
processo de execução em comparação ao que foi planejado no plano de ação.
Você pode neste momento definir quais são os indicadores, que permitirão avaliar se o negócio
está caminhando corretamente. Desse modo, há tempo para ajustar o que precisa ser arrumado,
fazendo o negócio caminhar mais rapidamente ao alcance dos objetivos.
O mais importante da terceira semana é que você já conseguiu dar o primeiro passo, já passou
pela dificuldade inicial. Sinta que a sua roda já está girando, está na hora de começar a colocar
força, para girar cada vez mais rápido. Sempre com cuidado para não cair e se machucar, e nunca
mais se levantar. Lembre-se que vale mais uma roda girando devagar que ninguém para
empurrá-la.
Repita o que estiver dando certo, elimine o que estiver dando errado, siga todos os passos deste
guia, insista em entender os princípios aqui expostos, e não pare de buscar os seus objetivos.
PSICOLOGIA DE INVESTIDOR
Antes de finalizar o guia, queremos dar uma passadinha rápida sobre como acelerar essa roda.
Vai chegar em um momento do seu negócio que você vai estar com tempo e dinheiro
“sobrando”. Sobrando está entre aspas pois, o seu dinheiro nunca deve estar sobrando, dinheiro
parado é dinheiro e que está sendo desvalorizado. O dinheiro precisa sempre estar rendendo
de alguma forma. Mas, quando chegar nesse momento, você já vai ter passado por tantos
momentos de dificuldade que vai estar mais calmo para dar os próximos passos.
Então, para encerrar esse guia, queremos que você saiba que para começar a acelerar os
resultados do seu negócio, isto é, investir dinheiro, e melhorar os retornos financeiros, você
precisa saber que existem alguns princípios que são utilizados para fazer os investimentos em
nossos negócios. São eles:
• Tenha muito claramente quais são as metas de retorno

• Analise a existência de outras possibilidades de investimentos mais seguros
• Conheça todas as informações sobre o negócio
• Defina qual é o valor máximo que você pretende arriscar no investimento
• Cobre e acompanhe de perto os resultados
• Acompanhe as notícias econômicas e políticas do país
Se você está nesse momento, e não sabe por onde começar, volte para o capítulo zero, lá no
início deste guia, falamos o que é preciso para se arriscar no seu mercado.
Conclusões finais
As informações aqui apresentadas podem ser aplicadas em qualquer negócio. A caminhada pelo
sucesso empresarial, se repete em diversos setores da economia, com pessoas de diferentes
capacidades técnicas, estilo de vida e de conhecimento. Cada vez mais é percebido que, quem
se destaca, é aquele que constantemente busca se auto desenvolver, independente da maneira.
O que foi apresentado aqui no Guia Definitivo para ter um Negócio Sem Dinheiro, além das
técnicas e ferramentas, a nossa maior intenção é mostrar para aqueles quem tem o sonho de
criar e ver o seu próprio negócio prosperar financeiramente, e ser reconhecido como alguém
que está contribuindo para um sociedade melhor, e acreditam nisso, que existe sim a
possibilidade de ser realizado. Mesmo quando não se tem recurso financeiro suficiente, mesmo
quando todos ao redor não acreditem. Se você seguir esse livro, entender as filosofias e começar
a colocar em práticas novos hábitos, tenha certeza que, com persistência e dedicação, TUDO É
POSSÍVEL!
Foi um prazer ter você até aqui.
Conte comigo em seus negócios.
Caso queira saber mais sobre nossas soluções, acesse as redes sociais. Onde fizemos alguns
conteúdos com muito carinho para você.
Um grande abraço.
Que seu negócio seja muito próspero!
Mateus Hoffmann
www.grandesacada.com.br
suporte@grandesacada.com.br

Como Construir Um Negocio Sem Dinheiro O Guia Definitivo 2019 Ed 1 0

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Como Construir Um Negocio Sem Dinheiro O Guia Definitivo 2019 Ed 1 0

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

COMO CONSTRUIR UM NEGÓCIO SEM DINHEIRO 1

COMO CONSTRUIR UM NEGÓCIO SEM DINHEIRO 2

Minha família continua morando na mesma casa

CAPÍTULO ZERO: PREPARAÇÃO PARA A JORNADA

CAPÍTULO UM: CRIANDO UM AMBIENTE DE CRESCIMENTO

CAPÍTULO DOIS: EMPRESA SEM DINHEIRO? COMO ISSO É POSSÍVEL?

CAPÍTULO TRÊS: OS 5 PASSOS DO APRENDIZADO AO FATURAMENTO

CAPÍTULO QUATRO: VIDA APÓS O FINANCIAMENTO

CAPÍTULO CINCO: É MUITA INFORMAÇÃO!!!

• Aumento de faturamento imediato;

1 - O que você precisa focar e fazer.

2 - Como implantar esse conhecimento.

COMO UTILIZAR O LIVRO

Capítulo zero: preparação para a

O PODER DO FOCO EMPREENDEDOR

É exatamente nesse momento que se encontra o grande diferencial da “Sociedade dos

Com isso entramos para os princípios para o sucesso.

• Entender como um negócio funciona;

Entender como um negócio funciona

Aprender com os acertos e erros

Atenção aos resultados financeiros

“Ninguém se lembra daqueles que desistiram.”

OS RESULTADOS SÃO PROPORCIONAIS ÀS RESPONSABILIDADES

Dito isso, então, o que é ser auto responsável?

Sinto te informar, a culpa é sua!

AS 5 LEIS PARA A AUTO-RESPONSABILIDADE

Lei ll - A Autor responsabilidade

Lei lll - Buscar soluções

Ao invés de culpar o mercado, já pensou em estudar e ser um administrador melhor? Ou então

“Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes.” -

Lei lV - Ser um vencedor

Lei V - Aprender com os erros

PROSPERAR NOS NEGÓCIOS É UMA HABILIDADE

Com a popularização do acesso às informações na internet, vemos inúmeros casos de pessoas

Porque isso? Eu vejo que podem ser por 3 motivos.

GANHAR UMA NOVA HABILIDADE LEVA TEMPO

Aprender sobre construir e prosperar em um negócio acontece da mesma forma. Leva um

Quanto é preciso praticar?

Como criar um novo hábito para prosperar nos negócios em 21 dias?

Em qual horário você vai se ter dedicação 100%:

Anote como você está se sentindo nesse processo de 21 dias.

Escreve a baixo como você espera estar, ao alcançar o objetivo?

Com isso, preciso te falar das fases desse processo.

1- Fase Horrível: dias 1 a 7

O que acontece nessas fases:

Capítulo um: criando um

FORMAS DE PROSPERAR NO NEGÓCIO

CRIANDO UM AMBIENTE DE IMERSÃO

Absorva conteúdos de valor

Siga referências do assunto em suas redes sociais

Ler notícias do seu mercado

Ler livros sobre o assunto

Assista a filmes e séries

Aproveite os momentos de descanso para aumentar os conhecimentos olhando séries e filmes,

Ouça podcast nos seus percursos

Aproveite todos momentos para adquirir novos conhecimentos, um ambiente de imersão

Apesar de ser um sonho profissional, nada justifica um desequilíbrio familiar, emocional e

Organize suas atividades diárias, até mesmo modificando periodicamente ao decorrer da

Em momentos desses, que muitas vezes, encontramos a solução para o problema.

Encontre este equilíbrio, mas nunca desista dos seus sonhos!

Quanto se ganha em um ambiente de crescimento?

Estar em um ambiente, que constantemente está absorvendo conhecimento sobre negócios,

Defina agora o que você vai mudar em seu ambiente de imersão: