Realização:

Execução:
 Resultado Esperado
• Gerar até 50 bolsas pesquisador
empreendedor para desenvolver novas
iniciativas com potencial para ser startups
de alto impacto em Pernambuco,
provenientes de projetos acadêmicos
inovadores
 Público-alvo
• Alunos de graduação de instituição de
ensino superior sediadas em Pernambuco
que que tenham atividades de
pesquisas oficializados na capes e
pos graduação strictu sensu
oficializados no CNPQ

• Times formados com 3 a 5 membros.

Entre os membros poderá ter mestrando

• Na segunda etapa precisará oficializar

o professor orientador
Processo 70 times para
Banca de segunda etapa
avaliação dos (Early Stage)
vídeos para
extrair 70 times
para segunda
etapa
Mentoria
on demand

Entregas em cada
etapa

Palestras com tira

dúvida
 Momentos do programa
Etapa 0 Etapa I Etapa II Etapa III Etapa IV

Workshop para
Desenvolvimento elaborar os
Edital Early Stage Demoday sprint do seu
acadêmico plano de
Seleção: trabalho
Startup Way +
acadêmico Concessão de
bolsas e
Inscrição Monitoramento Resultados mentorias para
implementação
das Startups
 Temáticas - soluções escaláveis

Energia, Petróleo Saúde e

TIC* Agtech Biotecnologia
e Gás Saúde única

Química e
Edutech ESG materiais Smart Cities
avançados

* bioinformática, sistemas autônomos, 5G ou 6G, ciber-segurança e inteligência artificial, tecnologia quântica,

inteligência autônoma, neurotecnologia, blockchain (Scheen,2022).
 Escolha do desafio

Etapa I -
Seleção dos Exploração do Problema

times de
bolsistas – Modelagem de Negócio

Startup Way
Acadêmico Pitch

Banca final
Prepare-se para mergulhar no
mundo do empreendedorismo e
inovação! Durante os próximos
dias, vamos explorar o que é
necessário para construir
soluções inovadoras.
Vamos explorar tópicos como
entendimento do problema,
modelagem de negócios e
pitch.
Metodologia Startup Way

Ferramentas
Workshops Mentorias Desenvolvimento
Práticas
Cronograma
Avaliação

As avaliações dos grupos serão feitas

a partir da entrega de todas as
ferramentas preenchidas + arquivo do
pitch até a quarta-feira (20/12) às
19:00 via formulário
Critérios de • Entrega dentro do prazo
• 100% das ferramentas preenchidas legíveis e
avaliação das de acordo com a proposta apresentada

entregas
 • Grau de inovação da solução apresentada;
• Potencial de mercado;
• Validação e Viabilidade da solução;
Critérios de • Apresentação e coerência nos resultados; e
avaliação do •
•
Equipe Empreendedora;
Tempo: 4 minutos.
Pitch
*Processo de desempate será a qualidade e prazo
das entregas
 Notas - Pitch
Critério Descrição Nota

Diferencial frente aos concorrentes existentes, produtos e/ou serviços substitutos. Pontuação máxima de 2,0
Grau de Inovação
Avaliação da abrangência da inovação (GI) proposta em relação a seu ineditismo e (dois) pontos.
(GI)
relevância para o mercado.

A aderência da proposta a um desafio/demanda real de mercado, levando-se em

Potencial de Pontuação máxima de 2,5
consideração a escala de potenciais clientes e a estimativa de conversão em ganhos
Mercado (PM) (dois e meio) pontos.
econômicos.

Validação e
A solução foi testada, apresenta possibilidade de aplicação, sua implantação é viável, Pontuação máxima de 3,0
Viabilidade da
tem dados que indicam que foi validada pelo público potencial. (três) pontos.
solução (VV)

Apresentação e Desempenho e clareza na apresentação do Pitch, indicação de dados para comprovar

Pontuação máxima de 0,5
Coerência nos as informações, se o time demonstrou confiança, segurança e domínio sobre o
(meio) pontos.
resultados (AC) assunto.

Equipe
Experiência e capacidade do time para a implementação da solução, incluindo as Pontuação máxima de 2,0
Empreendedora
parcerias estratégicas firmadas ou prospectadas. (dois) pontos.
(EE)
Prazos das entregas

Entregas Qtnd Data sugerida Data final

Dia 1 - Entendimento do Problema 3 13/12 - 12h

18/12 - 12h
Dia 2 - Modelagem de Negócios 1 15/12 - 12h

Dia 3 - Pitch 1 20/12 - 12h 20/12 - 19h

 Combinados

Construção em Ambiente sem

Pontualidade julgamentos!
conjunto!
 Canais

Comunicação
Workshops Mentorias
Oficial
Discord
Discord
Discord
Discord
 Funcionamento das Mentorias

● Plataforma: Discord ● 12/12: Entendimento do Problema

● Horário fixo de plantão: 17h às 19h ● 14/12: Modelo de Negócio
● Até 3 grupos por sala ● 18/12: Pitch
 Discord

https://discord.gg/gJZsUsKp
Dúvidas?!
Confirmação dos
Dados da Equipe
Entendimento do
Problema
 Facilitadora

● Engenheira de produção
● Especialista em Liderança,
Inovação e Gestão 4.0
● Mestranda em Design
● Sergipana
Thaís Bomfim
 As 15 principais habilidades
do futuro

1. Aprendizagem ativa e estratégias de aprendizado 8. Resiliência, tolerância ao estresse e flexibilidade

2. Pensamento analítico e inovação 9. Programação

3. Criatividade, originalidade e iniciativa 10. Ser orientado aos serviços para o cliente

4. Liderança 11. Raciocínio lógico

5. Inteligência Emocional 12. Experiência do usuário

6. Pensamento crítico 13. Uso, monitoramento e controle de tecnologias

7. Resolução de problemas complexos 14. Análise e avaliação de sistemas

15. Persuasão e negociação

Fórum econômico mundial

 Problem-Solution Fit Canvas

“Meu objetivo era criar uma ferramenta que traduzisse um

problema em solução de forma simples, levando em
consideração o comportamento do cliente e o contexto ao seu
redor. [...] Com este modelo, você poderá levar em consideração
informações importantes em um estágio inicial e analisar a
resolução de problemas em profundidade.”
Daria Nepriakhina
 Problem-Solution Fit Canvas

É uma ferramenta que ajuda a identificar

soluções com maiores chances de adoção,
reduzir o tempo gasto em testes de soluções e
obter uma melhor visão geral da situação atual.
 Problem-Solution Fit Canvas
Customer State Fit

Quem é seu cliente?

O que limita seus clientes a agir quando ocorre um problema?

Por exemplo: recurso gasto, networking, dispositivos
disponíveis.

Quais soluções estão disponíveis para o cliente quando ele/a

está enfrentando o problema? O que ele/a tentou no passado?
Quais são os prós/contras das soluções existentes?
 Problem-Solution Fit Canvas
Problem-Behavior Fit

Qual problema você resolve para seu cliente? Com que

frequência esse problema ocorre? Pode haver mais de um,
explore-os.

Qual é a causa-raiz de cada problema?

O que seu cliente faz em relação ao problema (em torno/direta ou

indiretamente relacionado)? Com que frequência esse
comportamento relacionado acontece?
 Problem-Solution Fit Canvas
Communication-Channel Fit

O que leva o cliente a agir?

Que emoções as pessoas sentem antes/depois que este

problema for resolvido? Use-o em sua estratégia de
comunicação.

Onde esse comportamento acontece? Extraia canais online e

offline do bloco Comportamento.
 Problem-Solution Fit Canvas
Problem-Solution Fit
Para maiores chances de adoção da solução, pense em soluções
possíveis que:

● Atendam às limitações do estado do usuário,

● Tirem o melhor partido de soluções alternativas,
● Respondem a gatilhos naturais e
● Possa explorar o comportamento existente do cliente.

Resumindo, você projeta uma solução que é útil, compreensível e

acessível. Extraia palavras-chave repetidas dispositivos,
situações, comportamentos e emoções frequentes.
 Canvas Problema-Solução

Segmento de Cliente Limitações do Cliente Soluções Disponíveis

O que limita o cliente a agir quando o Quais as soluções já existentes? O que

Quem é seu
problema acontece? Dinheiro, o cliente já utilizou diante do
cliente?
ferramentas, networking… problema?

Problemas Causa Raiz do Problema Comportamento

O que o cliente faz/age com relação ao

Qual(is) é(são) o problema que você Quais as cuasas para os problemas problema?
quer resolver para o cliente? listados?
Com que frequência esse comportamento
relacionado acontece?

Gatilhos Solução Canais de Comportamento Online e Offline

A quais gatilhos o cliente responde?
Escrever como a solução se adequa às
limitações do cliente, resolve o Onde esse comportamento acontece
problema e combina com o no online e no offline?
Emoções comportamento do cliente

Quais as emoções que o cliente sente antes/depois

do problema ser resolvido?
 Pilares do Design Thinking

Colaboração Empatia. Experimentação

 Mapa de Empatia

Criada para ajudar as equipes a compreender

profundamente seus clientes e aprimorar a experiência
do usuário.

O objetivo é capturar o ponto de vista do cliente a partir

XPLANE
do design thinking, que foca nas necessidades do
público-alvo para projetar soluções sob medida.
 Mapa de Empatia

É uma ferramenta que ajuda a entender como

funciona a mente do cliente. A partir dela, é
possível se colocar no lugar do seu público para
identificar as dores e necessidades, para além
dos dados pessoais.
 Mapa de Empatia

Pessoas Motivações
 Mapa de Empatia

O que a pessoa pensa e

sente?

O que a O que a
pessoa pessoa vê?
ouve?

O que a pessoa diz e faz?

Dores Ganhos
 Mapa de Empatia
O que a pessoa pensa e sente?

Como a persona se sente em relação ao mundo?

Quais as suas preocupações?

Quais são os seus sonhos?

 Mapa de Empatia
O que a pessoa diz e faz?

Sobre o que sua persona costuma falar?

Ao mesmo tempo, como age?

Quais seus hobbies?

 Mapa de Empatia
O que a pessoa ouve?

Quais pessoas e ideias influenciam a persona?

Quem são seus ídolos?

Quais suas marcas favoritas?

Quais produtos de comunicação consome?

 Mapa de Empatia
O que a pessoa vê?

Como é o mundo em que a persona vive?

Como são seus amigos?

O que é mais comum no seu cotidiano?

 Mapa de Empatia
Quais são suas dores?

Do que sua persona tem medo?

Quais suas frustrações?

Que obstáculos precisa ultrapassar para

conseguir o que deseja?
 Mapa de Empatia
Quais são seus ganhos?

O que é sucesso para sua persona?

Onde ela quer chegar?

O que acabaria com seus problemas?

 Mapa de Empatia

O que a pessoa pensa e sente?

O que a pessoa O que a pessoa

ouve? vê?

O que a pessoa diz e faz?

Dores Ganhos
 Mapeamento de Mercado

Obter informações valiosas sobre o mercado,

concorrência e clientes, que orientam a tomada de
decisões estratégicas e a implementação de ações
mais eficazes.
Tamanho de Mercado

TAM

SAM

SOM
 Tamanho de Mercado

TAM TAM: Total Available Market

(Mercado Disponível Total)
SAM

SOM
 Tamanho de Mercado

TAM TAM: Total Available Market

(Mercado Disponível Total)
SAM
SAM: Serviceable Available Market
SOM (Mercado Útil Disponível )
 Tamanho de Mercado

TAM TAM: Total Available Market

(Mercado Disponível Total)
SAM
SAM: Serviceable Available Market
SOM (Mercado Útil Disponível )

SOM: Serviceable Obtainable Market

(Mercado Útil Acessível)
 Mapeamento de Mercado

Dados complementares que auxiliam na tomada de decisão estratégica:

● Aspectos climáticos, regionais ou habituais;

● Faixa de renda do seu consumidor;
● Perfil dos habitantes;
● Localização dos concorrentes.
 Mapeamento de Mercado

TAM
Características do Mercado
Número:

Descrição: Quais as regiões

Números sobre o
O que os locais
Mercado
que podem ser (Valores financeiros, têm em comum?
alcançadas? dados percentuais (Clima, cultura…)
Fonte: interessantes…)

SAM

Número:

Descrição:

Fonte:

SOM

Número:

Descrição:

Fonte: