JORNADA

Edson Mackeenzy -
Investidor e conselheiro de negócios
INFLUÊNCIA
Comunicação com
intenção
 ( HEADS UP! )

COMUNICAÇÃO NÃO É APENAS O

QUE VOCÊ FALA, MAS TAMBÉM O
QUE VOCÊ PROVOCA QUE OS
OUTROS PENSEM!

@Mackeenzy
 ( @mackeenzy )

5 tips in 1 min
1 - Objetividade
e transparência
4 - Impacto e
2 - Seja ensaio
confiante
5 - Reação e
3 - Mantenha o engajamento
controle
 (@mackeenzy)

#1 1 - Objetividade
e transparência
 (@mackeenzy)

“O Pitch é uma forma rápida e

impactante de prender a
atenção da audiência ao contar
a história de um negócio”

— Livro Pitch Perfeito - Mackeenzy,E

 (@mackeenzy)

Não existe
Venda não realizada,
existe
DEMANDA NÃO ATINGIDA
 (@mackeenzy)

#2 2 - Seja
Confiante
 (@mackeenzy)

PITCH NÃO É UM DISCURSO mas

sim uma CONVERSA entre você
e o subconsciente do cliente.
 (@mackeenzy)

Storytelling não é apenas “ Contar Histórias”

mas sim criar narrativas que encantam
 (@mackeenzy)

Uma das razões pelas quais

o capital erótico tem sido
negligenciado é que a elite
não pode monopoliza-lo,
então é do seu interesse
deprecia-lo e segregá-lo.

Catherine Hakin
 (@mackeenzy)

O medo nasce do nosso próprio julgamento!

COMPONHA SUA NARRATIVA

● Respire fundo
LEMBRETES

● Fale pausadamente
● Responda a perguntas mentais de
sua audiência
● Compartilhe sua energia
● Domine o assunto
 (@mackeenzy)

#3 3 - Mantenha o
controle
 (@mackeenzy)

O tempo é incontrolável!

Roteiro I.E.I.E
Faça um mapa com as Estimule sua
principais mensagens audiência a seguir sua
que não pode deixar linha de pensamento
de falar. Narrativa e conduza sua
narrativa para:
Combine o seu roteiro
com o tempo que - Informar
você tem disponível - Educar
em ordem de - Inspirar
prioridade. - Entreter
(@mackeenzy)

Exercício 1:
Priorização com
MuSCoW
 MuScoW
Should Have
Tudo que deve ter assim
que possível. São sim
Must Have informações importantes
mas que podem ser
Tudo o que tem que ter, informadas por outros
o essencial, o que não meios, se estritamente
pode faltar necessário.

Could have
C - Poderia ter,
Won't Have algo desejável,
Não deve ter: O que não é agora. mas não
Mesmo que não saiba o que quer, necessário.
pode saber o que não quer.
(@mackeenzy)

Exercício 2:
1 caneta + 1 borracha = R$ 1,10

A caneta custa R$ 1 a mais que a

borracha.
 (@mackeenzy)

Exercício 2:
1 caneta + 1 borracha = R$ 1,10

A caneta custa R$ 1 a mais que a

borracha.

Quanto custa a borracha?

Inspirado no livro Thinking Fast and Slow - Kahnemam. D

 (@mackeenzy)

"Copy" é uma estratégia de produção

de conteúdo focada em convencer a
audiência a realizar uma ação. Esta
técnica utiliza a comunicação para
persuadir o público alvo, utilizando
gatilhos mentais para despertar
interesse e atingir objetivos
pré-determinados tais como
investimento, conversões e vendas."

— Livro Pitch Perfeito - Mackeenzy,E

 (@mackeenzy)

Slide-20/35

Ajuste de jornada
Chegamos até aqui e ainda temos mais 20
minutos de apresentação.
 (@mackeenzy)

#4 4 - Impacto e
ensaio
 (@mackeenzy)

Todos os
movimentos
foram friamente
calculados
 (@mackeenzy)

GRAVE SUAS
APRESENTAÇÕES
Ao assistir seus ensaios, você
terá uma impressão diferente
do que está fazendo é uma
excelente oportunidade de
corrigir sua jornada.
 (@mackeenzy)

Relembrar
01 Objetividade e
transparência

02 Seja confiante

03 Mantenha o controle

04 Impacto e ensaio

05 Qual será a próxima?

 (@mackeenzy)

#5 5 - Reação e
engajamento
 (@mackeenzy)

Conheça seu objetivo

Funil da comunicação
assertiva
Antes de ● Conhecer
● Gostar
fazer negócio: ● Confiar
 EFEITO HALO

GOSTAMOS DETESTAMOS
Tá tudo bem, todo mundo erra. Não é possível que seja
Na próxima você consegue. verdade… Algo não parece
correto…
 (@mackeenzy)

#6 - Give First
Bonus

Sempre entregue um pouco mais….

(@mackeenzy)

Ferramentas para
apresentações

● Google Keep ou Bloco de notas

● Google Slides
● Canva
● Trakto.design
● SlidesGo
 (@mackeenzy)

Pitch Perfeito -
Guia prático para
vender o seu negócio
e captar investimento.
www.pitchperfeito.com.br
 (@mackeenzy)

Sempre termine com uma ação de engajamento:

Que bom? O que gostou na

apresentação.

Que Pena? O que não foi legal de ter

acontecido.

Que tal? Suas sugestões de

melhoria.
 ( SPECIAL THANKS! )

EDSON MACKEENZY
Head de Marketing da Non Stop,
Especialista em inovação, Autor do Livro o
Pitch Perfeito, membro do conselho da
HerosPark e ex-Dir. de Investimentos na
@TheVentureCity,

mack@mackwave.com
11 97512-6789
www.omack.com.br
( Aboute me )

Edson Mackeenzy
Autor do livro Pitch Perfeito, radialista,
produtor de conteúdo, atuou como Diretor de
Investimentos da TheVentureCity, colunista
no portal AAA Inovação, membro do conselho
da HeroSpark e 2Simple. Especialista em
Investimento Anjo pela FEA/USP. Atuou como
Head de Relacionamento na Bossa Nova
Investimentos e é reconhecido como um dos
empreendedores mais influentes do Brasil.
 ( @mackeenzy )

NUNCA FALE COMO UM ROBÔ!

HUMANOS - Mão MAQUINAS -

de obra nobre de Mão de obra de
alto custo mas com baixo custo mas
baixa eficiência com alta eficiência
 (@mackeenzy)

Critérios