UNINTER

Ru: 4027351

Gustavo de Oliveira Gomes

Escola de dança EAD

Acesso à cultura para todos

Magé- Rio de Janeiro

2023
Produto: Escola de dança Ead focada em waacking e vogging no público adulto,
Queer, periférico e que não tem tempo para frequentar as aulas por conta do preço
e disponibilidade de horário. A plataforma iria oferecer, módulos de variados estilos
de dança, workshops, tutoriais e comunidade para conectar profissionais a amantes
de dança.

Segmento de clientes: Dado o produto, o nosso público alvo são Adultos de menor
renda, interessados na cultura ballroom, com baixa disponibilidade de tempo, e
Profissional de dança que querem aperfeiçoar suas técnicas.

Fontes de receita: A plataforma possuirá diferentes formas de arrecadamento, serão

elas:

● Workshops.
● Mensalidade (anual, semestral e mensal).
● Aulas avulsas.
● Tutoria.

Distribuição: A plataforma será hospedada em um site juntamente com um aplicativo

que ficará disponível nas principais lojas de aplicativos mobile, pois facilitará o
acesso do consumidor em qualquer lugar e em qualquer momento. Além disso, o
nosso app terá uma aba com futuros workshops presenciais que acontecerão a
cada mês.

Marketing:

● Público-alvo:

Adultos ocupados: Profissionais com rotinas agitadas que desejam aprender dança,
mas têm dificuldade em encontrar tempo para frequentar aulas presenciais e que
queiram conhecer e aprender mais sobre as danças da cultura ballroom.

Jovens em busca de expressão: Adolescentes e jovens adultos que desejam

explorar sua criatividade e se expressar por meio da dança.

Entusiastas da dança: Amadores ou dançarinos iniciantes que procuram

desenvolver suas habilidades e conhecimentos na dança.

● Posicionamento da marca: A única e primeira escola de dança EAD do Brasil,

pra você estudar onde e quando quiser.

● Mix de marketing: Iremos desenvolver a estratégia dos 4Ps do marketing

(Produto, Preço, Praça e Promoção) com base no público-alvo. Por exemplo,
criar cursos de dança EAD atraentes, determinar preços competitivos,
escolher os canais de distribuição apropriados e implementar táticas
promocionais eficazes.

● Marketing de conteúdo: Criar conteúdo relevante e valioso, como blogs,

vídeos e tutoriais, para atrair e envolver seu público-alvo. Isso pode incluir
demonstrações de dança, dicas de como praticar e histórias de sucesso dos
alunos.

PERSONA:

● Nome: Raquel Silva.

● Idade: 25 anos.

● Profissão: Atendente de loja.

● Raquel é uma jovem moradora de uma região periférica da cidade e

transgênero . Ela trabalha como atendente de loja em uma loja de roupas e
tem uma renda limitada. Raquel sempre teve interesse em dança, mas nunca
teve recursos financeiros para frequentar aulas presenciais em escolas
renomadas.

● Motivações: Realização pessoal: Raquel vê a dança como uma forma de

expressão, conexão com a cultura LGBT e uma maneira de se sentir mais
confiante e realizada. Ela busca uma oportunidade acessível de aprender
dança e explorar seu potencial artístico. Oportunidade de crescimento:
Raquel está em busca de oportunidades para melhorar suas habilidades e
 adquirir conhecimento na área da dança. Ela está disposta a se dedicar e
aproveitar ao máximo os recursos disponíveis para aprimorar seu talento.

● Inclusão social: Raquel busca uma comunidade que valorize e acolha

pessoas de diferentes origens e condições financeiras. Ela deseja fazer parte
de um grupo de pessoas apaixonadas por dança, onde possa compartilhar
experiências e se sentir aceita.

● Desafios: Restrição financeira: Raquel enfrenta restrições financeiras

significativas e tem um orçamento limitado para investir em aulas de dança.
Ela busca uma opção acessível ou até mesmo gratuita para aprender e
praticar dança. Acesso limitado a recursos: Como moradora de uma região
periférica, Raquel pode ter acesso limitado a recursos como transporte para
deslocar-se até uma escola de dança física. Ela precisa de uma solução que
ofereça aulas acessíveis e recursos online para superar esses desafios.

● Objetivos: Aprender dança de forma acessível: Raquel busca uma escola de

dança EAD que oferece aulas acessíveis ou com opções de pagamento
flexíveis, para que ela possa aprender e praticar dança dentro de suas
possibilidades financeiras. Desenvolver habilidades e autoconfiança: Raquel
deseja desenvolver suas habilidades na dança e ganhar mais confiança em
sua expressão artística. Ela busca uma escola de dança EAD que forneça
orientação clara e incentivo para seu crescimento pessoal.

● Conexão com a comunidade: Raquel quer fazer parte de uma comunidade de

dança inclusiva, onde possa se conectar com outras pessoas apaixonadas
por dança, compartilhar experiências e se sentir acolhida.

O que o cliente precisa:

● Acesso aulas de dança de qualidade: Os clientes precisam ter acesso a aulas

de dança bem estruturadas, ministradas por instrutores experientes e com
conhecimento técnico.
 ● Flexibilidade de horários e localização: Os clientes buscam a flexibilidade de
aprender dança em seus próprios horários e em qualquer local que seja
conveniente para eles.
● Variedade de estilos de dança: Os clientes desejam ter acesso a uma ampla
gama de estilos de dança para escolher, desde dança contemporânea até
danças de salão, permitindo que explorem seus interesses pessoais.
● Recursos de aprendizado adicionais: Os clientes precisam de recursos
adicionais, como coreografias, dicas de prática, vídeos de demonstração e
suporte online, para auxiliá-los em sua jornada de aprendizado.

Dor do cliente:

● Restrição de tempo e conveniência: Os clientes podem enfrentar dificuldades

em encontrar tempo para frequentar aulas de dança presenciais devido a
compromissos diários. Eles buscam uma solução que se adapte à sua
agenda e que possa ser acessada de forma conveniente.
● Barreiras financeiras: Algumas pessoas podem ter restrições financeiras que
as impedem de se matricular em escolas de dança presenciais ou contratar
aulas particulares. Elas procuram uma opção acessível para aprender dança.
● Dificuldade em encontrar escolas próximas: Em algumas regiões, pode ser
difícil encontrar escolas de dança físicas próximas ou com transporte
acessível. Isso limita o acesso às aulas de dança. Os clientes precisam de
uma solução que esteja disponível independentemente da localização
geográfica.
● Ao atender às necessidades dos clientes e solucionar suas dores, uma
escola de dança EAD pode oferecer aulas flexíveis, recursos adicionais e
opções de pagamento acessíveis, proporcionando uma experiência de
aprendizado conveniente e inclusiva.

Principais concorrentes:

No Brasil não existe nenhuma plataforma igual, então, seríamos novidade no ramo.
Este projeto é inspirado em uma escola de dança EAD norte-americana chamada
STEEZY. Que no momento é a maior e a única do mundo.
Proposta de Valor:

● Acesso a aulas de dança de alta qualidade em qualquer lugar e a qualquer

momento.
● Seriam ofertadas aulas de Danças Street, como vogging, hip hop e Waacking
● Instrutores experientes e renomados que oferecem tutoriais e orientação
personalizada.
● Recursos adicionais, como coreografias, dicas de prática e suporte online.
● Conhecimento sobre o movimento e as ramificações culturais da luta do
movimento LGBTQIAPN+.

Relacionamento com Clientes:

● Suporte ao cliente via chat online, e-mail ou telefone para responder a

dúvidas, fornecer assistência técnica e oferecer orientações sobre aulas.
● Comunidade online onde os alunos podem interagir, compartilhar
experiências e obter suporte adicional dos instrutores e de outros alunos.

Atividades-Chave:

● Criação de conteúdo de alta qualidade, incluindo a gravação de aulas de

dança e tutoriais.
● Desenvolvimento de plataforma online amigável para os alunos acessarem
as aulas.
● Contratação e coordenação de instrutores especializados em diferentes
estilos de dança.

Recursos Principais:

● Equipe de instrutores de dança experientes e qualificados.

● Estúdio de dança para gravação de aulas.
● Equipamentos de gravação de alta qualidade.
 ● Plataforma online para hospedar o conteúdo e facilitar o acesso dos alunos.

Parcerias Principais:

● Um host para que o site fique no ar.

● Instrutores de dança profissionais que podem contribuir com seu
conhecimento e reputação.
● Influenciadores da dança com uma base de seguidores relevante para
promover a escola de dança EAD.
● Estúdio de dança.
● Estúdio audiovisual.

Custos

Precificação do capital inicial

Despesas regulares da empresa

Capital para abrir a empresa

Indexação multifatorial

● Dados 2,9 milhões de pessoas lgbts no Brasil

● 1° corte: segundo o IBGE no Brasil, atualmente, temos 34,4% da
população brasileira recebendo 1 salário mínimo, obtém-se assim
997.600 mil pessoas, se destas:
● 2° corte: segundo o ministério da saúde, pelo menos 4 em 10
brasileiros praticam uma atividade física, obtém-se assim 339.060
clientes de mercado alvo.
 ● Se esse produto apresentar o valor médio de 120,00 e cada cliente assina 1
mensalidade, estamos falando de um mercado anual de 339.060 x 1 x 12 x
R$120,50, isso representa um consumo de R$490.280.760,00 por ano.

Estimativa de receita média:

Bibliografia
Impacto do marketing DE conteúdo content marketing impact. Disponível em:
<https://www.bing.com/search?q=IMPACTO+DO+MARKETING+DE+CONTE
%C3%9ADO+CONTENT+MARKETING+IMPACT&aqs=edge..69i57&FORM=ANCM
S9&PC=U531>. Acesso em: 17 jul. 2023.

JANEIRO/, N. 33 –. “OS 4 Ps DO MARKETING”. Disponível em:

<https://cpnv.ufms.br/files/2023/01/NGDI-INFORMA-033.pdf>. Acesso em: 17 jul.
2023.