COMO

MONTAR

UMA
ESCOLA DE
DANÇA
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 COMO MONTAR? | UMA ESCOLA DE DANÇA

SUMÁRIO
Apresentação do Negócio 6

Localização 8

Exigências Legais 9

Estrutura e pessoal (equipe e equipamentos) 10

Investimento e Capital de Giro 12

Custos 14

Agregação de valor 15

Divulgação 16

Informações tributárias 17

Dicas de Negócios 18

Bibliografia 19

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 Ideias e oportunidades de
negócios

Quer se tornar um empreendedor

mas não sabe por onde começar?
Esta Série é para quem quer descobrir as melhores ideias de negócios
lucrativos.

A Série Como Montar traz um perfil de diversos ambientes de negócios para

quem está em busca de oportunidades para empreender, apresentando
uma visão geral de como cada segmento se posiciona no mercado, quais
as variáveis que os afetam, como elas se comportam, qual a estrutura,
equipamentos e pessoal para composição do negócio, oferecendo as
informações necessárias sobre como fazer o seu empreendimento acontecer
na prática.
Mas atenção, futuros empresários: as cartilhas desta Série não substituem
o Plano de Negócio. Para elaborá-lo, procure o Sebrae. Dispomos de uma
grande variedade de soluções em apoio ao pequeno empreendedor.

Consulte regularmente o site www.sebrae.com.br, descubra quais

programas podem atender melhor as necessidades do seu negócio e
comece hoje mesmo a colocar em prática tudo que aprendeu.

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 Apresentação do Negócio

Uma escola de dança é um negócio diretamente relacionado à socialização. Através da

dança as pessoas ampliam seu círculo de amizade, se divertem e desenvolvem novas
habilidades. Além de um alto gasto calórico, a dança trabalha a coordenação motora,
agilidade, ritmo e percepção espacial, desenvolve a musculatura corporal de forma
integrada e é um excelente exercício para pernas e glúteos.

A dança se caracteriza como um negócio lucrativo por ser uma arte bem apreciada
tanto como um aprendizado, como uma atividade física ou um hobby com benefícios
terapêuticos. Também devido à crescente de quadros relacionados à dança em
programas televisivos, sobretudo envolvendo pessoas famosas, aprender a dançar
como hobby vem sendo uma atividade cada vez mais procurada.

Entre os diversos benefícios das aulas de dança, destacam-se:

• Melhor aproveitamento e satisfação da vida social; ·

• Elevação da autoestima;
• Conhecimento de pessoas e conquista de novas amizades;
• Auxílio no combate ao stress e à depressão;
• Facilidade de interagir em Eventos sociais;
• Agradar alguém especial;
• Frequentar e curtir mais festas;
• Utilização profissional da dança;
• Adquirir leveza e suavidade;
• Trabalhar a timidez;
• Relaxamento;
• Capacidade de equilibrar a mente e o corpo;
• Aprimorar a expressão corporal;

Além disso, podemos levar em conta que:

• A dança é um esporte praticado através do ritmo e do equilíbrio;

• Pode ser vivenciado por pessoas de diversas idades e as aulas devem
ser escolhidas de acordo com a destreza de cada participante;
• É uma expressão vista como atividade física de intensidade que
poderá fazer parte da prática esportiva e trazer bem estar físico;
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 • O exercício da dança vai muito além de exercitar os membros e
eleva a qualidade de vida das pessoas, proporcionando bem estar físico
e mental ao praticante.
• É uma atividade terapêutica e que envolve sociabilização a um grupo.

Atualmente, a geração que está entrando na terceira idade, entre

os 40 a 55 anos, cada vez mais se conscientiza da necessidade
de manter uma forma física, que traga uma melhor qualidade de
vida.
A escola de dança é um espaço dedicado a prática de diversos gêneros. As aulas
podem ser oferecidas na modalidade particular ou em grupo, sendo que as em grupo
podem ser por ritmo ou por pacote de estilos como jazz, valsas, polcas, sapateado,
forró, lambada, gafieira, samba etc. De acordo com os empresários do setor, as pessoas
que mais procuram as escolas pertencem ao sexo feminino.

Dentre os ritmos e expressões existentes podemos citar:

• – Dança contemporânea;
• – Dança de salão;
• – Forró;
• – Dança do Ventre;
• – Street Dance;
• – Sapateado;
• – Danças Brasileiras;
• – Danças Tribais;
• – Jazz;
• – Zumba;
• – Samba;
• – Hip Hop;
• – Ballet e muitas outras.

A escola de dança deverá oferecer ao aluno tranquilidade, segurança e entusiasmo

através dos profissionais e da equipe formada para o incentivo da prática. O espaço
poderá também oferecer aos alunos a oportunidade de apresentações, qualificações e
oportunidades talentosas.

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 Localização

A localização da maioria dos negócios é um dos fatores que mais influenciam no

faturamento. Na hora de fazer essa seleção, é necessário levar em conta alguns
aspectos, como o público alvo. Enquanto faz o planejamento para abrir uma escola
de dança, você irá definir a faixa de renda e os hábitos de consumo das pessoas que
deseja atingir. Com isso em mãos, ficará mais fácil escolher a região em que essas
pessoas estão presentes.

O ponto ideal para montar uma escola de dança é um local

próximo de escolas, faculdades e empresas, ou também em
bairros residenciais. É preciso que a sua escola de dança tenha
boa visualização e fácil acesso para os cliente. Verifique se a
localização apresenta espaço para os clientes estacionarem.
Montar um estúdio de dança em cidades que não o possuam ou em que a concorrência
seja baixa é uma boa pedida. Não vale a pena abrir um estúdio em um bairro onde
haja mais de dois estúdios, pois o público-alvo não é tão alto para isso. Este tipo de
empreendimento possui como público-alvo casais jovens, adultos e idosos. Ainda há
pouco interesse de adolescentes por aprender esta forma de arte.

É necessário também, ficar atento aos aspectos legais e regularizações de acordo com
as licenças exigidas. Antes de fechar o contrato, deve-se consultar a Prefeitura para
confirmar se a sua escola poderá funcionar naquele endereço escolhido. Verifique quais
são as restrições da prefeitura para os planos da Lei de Zoneamento e do Plano Diretor
da cidade.

Para instalação de uma escola de dança em shoppings, galerias

e centros comerciais, devem-se considerar os custos totais de
ocupação como: aluguel, condomínio, taxas de publicidade e
também o tempo de dedicação do empreendedor ao negócio,
uma vez que esses empreendimentos possuem horários de
funcionamento diferenciado.

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 Exigências Legais

Para registrar uma empresa, a primeira providência é contratar um contador - profissional

legalmente habilitado - para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxiliá-lo na
escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários
exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas.

Para legalizar a empresa, é necessário procurar os órgãos

responsáveis para as devidas inscrições. As etapas do registro
são:

• Registro de empresa nos seguintes órgãos: o Junta Comercial; o

Secretaria da Receita Federal (CNPJ); o Secretaria Estadual da Fazenda;
o Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento; o
Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficará obrigada
ao recolhimento anual da Contribuição Sindical Patronal). o Cadastramento
junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social –
INSS/FGTS”. o Corpo de Bombeiros Militar;
• Visita à prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa
(quando for o caso) para fazer a consulta de local;

Os papéis necessários para abrir uma escola de dança são semelhantes a uma empresa
tradicional; a diferença é que esta não é voltada à venda, mas sim à prestação de
serviços. Portanto, precisa-se de documentos para a prestação de serviços como
abertura de empresa, registro na prefeitura e na junta comercial.

Os documentos necessários para abrir uma escola de dança são:

• CNPJ;
• Cópia autenticada do RG e CPF;
• Folha espelho do IRPF;
• IPTU do imóvel;
• Cópia do Contrato de Locação ou Compra e Venda;
• Alvará de funcionamento;
• Entre outros documentos específicos da cidade.

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 Estrutura e pessoal (equipe e
equipamentos)
O primeiro passo é procurar um espaço com estrutura pré-pronta. Precisa ser uma casa
ou uma sala que tenha espaço para a montagem de um salão amplo e bem iluminado,
onde irão acontecer as aulas.

O ideal é que o salão tenha mais que 40 metros quadrados para

que seja possível acomodar um grande número de pessoas por
aula, para otimizar o lucro e também os horários.
A parte mais cara na montagem estrutural de um estúdio de dança é o piso.
Tradicionalmente os proprietários de tais espaços costumam usar taco (madeira)
como material para compor o piso do estúdio, mas pode ainda ser de cerâmica anti
derrapante, desde que sua textura permita que os movimentos da dança possam ser
executados sem o menor prejuízo. O custo do piso varia conforme o material usado,
bem como a área a ser revestida.

Depois de pronto o piso, é importante cuidar da iluminação do ambiente. Ele deve

ter uma quantidade de entrada para lâmpadas, bem como a possibilidade do uso de
janela para aproveitar a iluminação natural.

Um grande espelho em uma das paredes também é importante para que os alunos
possam se ver dançando e assim corrijam a postura e seus próprios erros. Alguns
estúdios possuem todas as paredes revestidas por espelhos, mas o ideal é que apenas
duas estejam desta forma, para não haver reflexo.

Ainda no quesito estrutura, a escola de dança precisa disponibilizar

banheiros masculinos e femininos separadamente, com espaço
para banho individual e com porta.
Pense ainda na possibilidade de um armário para que os alunos possam guardar seus
bens pessoais, como em uma academia de ginástica. No mais, apenas uma recepção
que pode servir de administrativo, fora do espaço de dança, para pagamentos de
mensalidades, telefone para contato, entre outros atividades operacionais do espaço.

É preciso ainda cuidar da acústica do espaço, pois a música pode incomodar os vizinhos.
Coloque isoladores de som nas paredes e no teto, para que o som tenha uma boa
distribuição, mas se detenha no salão de dança. Este pequeno detalhe na construção
não te custará mais que R$500 e será uma boa pedida para não ter problemas com
vizinhos e comércio ao lado.

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 As salas devem ser climatizadas proporcionando aos participantes
e alunos maior conforto.
O tamanho da estrutura física depende do número de clientes que se espera captar.
Alguns espaços que devem ser disponibilizados são ambiente de recepção, sala de
aula, banheiros, área de administração, lanchonete e loja para a venda de produtos,
sendo esses dois últimos opcionais.

Os equipamentos necessários para abrir uma escola de dança,

considerando uma empresa de porte médio, são os seguintes:

• Espelhos
• Barras de ballet
• Equipamentos de som
• Sistema de ar-condicionado
• Armários
• Computador
• Gaveteiro para guardar dinheiro e cheques
• Máquina de cartão
• Mesas e cadeiras / receptivo
• Móveis e utensílios de escritório
• Impressora
• Telefone(s)

Pessoal (equipe)
Ter professores de dança qualificados para oferecer o que há de melhor em cada tipo
de aula, será algo indispensável para quem está querendo abrir uma escola de dança.
Então foque na contratação de bons professores, já que na sua empresa poderão ser
dadas aulas de Ballet, dança de salão, dança do ventre, Street Dance e muitas outras
modalidades de dança.

Além de professores, você precisará de um diretor geral de dança que também poderá
ser um professor, mas que ao mesmo tempo seja responsável pelo desenvolvimento
correto das turmas, que esteja sempre supervisionando tudo dentro da escola e pronto
para ajudar no quer for preciso se tratando de dança.

Algo que também poderá ser feito após um tempo de funcionamento é a contratação
de ex-alunos que se destacaram na escola para poder dar aulas, já que com isso é
possível criar novos professores formados dentro da própria empresa, valorizando
ainda mais o trabalho praticado ali.

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 Os professores poderão se dividir em atendimento a:

– Iniciantes;
– Cursos intensivos;
– Crianças;
– Terceira idade;
– Além de preparação para eventos e
– Apresentações.

Investimento e Capital de Giro

O investimento necessário para abrir as portas de uma escola de dança varia muito, e
será definido de acordo com:

• O porte do empreendimento;
• Tipo e qualidade dos móveis e equipamentos;
• Tamanho e necessidade de adequação do imóvel.

Por isso, acreditamos que o melhor caminho para chegar ao valor

necessário para o investimento seja através do plano de negócios,
onde os recursos necessários poderão ser estabelecidos. Para
montar o plano de negócios da sua empresa, conte com o Sebrae.

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 Para chegar a estimativa do custo de abertura de uma escola de
dança, deve-se levar em conta:

• Necessidade de reforma e ajustes no ponto comercial escolhido;

• Sistema para controle de temperatura e umidade;
• Móveis e equipamentos;
• Professores, contador
• Telefone, microcomputador e impressora;
• Taxas de abertura da Empresa;
• Marketing Inicial.

Necessário para o funcionamento de qualquer empresa, o capital de giro é o montante

de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir fluidez dos ciclos
de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia imobilizada no caixa (inclusive
banco) da empresa para suportar as oscilações de caixa.

Por ser regulado pelos prazos praticados pela empresa, sendo eles: prazos médios
recebidos de fornecedores, prazos médios de estocagem e prazos médios concedidos
a clientes, o controle do capital de giro depende da manutenção de estoques mínimos
regulados e do estabelecimento de limite de prazo que reduza a imobilização de
dinheiro em caixa.

Vale ressaltar que se caso o empreendedor tiver que contrair

empréstimos, ele deve procurar prazos mais longos e taxas mais
baratas para não gerar maior necessidade de capital de giro.

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 CUSTOS

O maior custo mensal de se ter uma escola de dança gira em torno da manutenção
do espaço, com limpeza do salão e banheiros. No mais, são necessários apenas dois
funcionários fixos: limpeza, ou seja, serviços gerais, e atendimento, que seria um
recepcionista.

O professor pode ser contratado por hora aula, o que é mais viável e de praxe neste
segmento. No mais, os custos se resumem a água, luz, telefone e materiais de limpeza.
A conta de energia é a mais cara, mas apenas se o estúdio funcionar todos os dias em
todos os turnos. Por isso, é importante agrupar alunos e não ter mais de dez turmas
com apenas um casal.

Na escolha dos ritmos para oferecer às turmas em um estúdio de dança, pesquise

antes em revistas, jornais ou com seu público-alvo para saber o que teriam interesse
em aprender. Pode ser feita uma pesquisa com amigos e familiares sobre o que seria
mais interessante oferecer.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,

produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, refletem
diretamente no sucesso ou insucesso do empreendimento.

Os custos para abrir uma escola de dança devem ser estimados

considerando os itens abaixo:

• Água, luz, telefone e acesso à internet;

• Aluguel, taxa de condomínio, segurança;
• Aquisição de matéria-prima e insumos;
• Assessoria contábil;
• Despesas com armazenamento e transporte;
• Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionários;
• Propaganda e publicidade da empresa;
• Recursos para manutenções corretivas;
• Salários, comissões e encargos;
• Tributos, impostos, contribuições e taxas.

 14 
 Dicas para manter os custos controlados:

• Pesquise para comprar pelo menor preço;

• Evite gastos e despesas desnecessárias;
• Mantenha uma equipe de pessoal enxuta;
• Reduza a inadimplência, através da utilização de cartões de crédito
e débito.

Agregação de valor

Agregar valor significa oferecer produtos e serviços complementares ao produto

principal, sendo este um diferencial que atrai o público-alvo. Mas, para que o diferencial
agregue valor ao produto é necessário que esse algo mais seja uma real vantagem
competitiva e aumentando o nível de satisfação do cliente com o produto ou serviço
prestado.

Pesquisas quantitativas e qualitativas podem ajudar na

identificação de benefícios de valor agregado. E, no caso de uma
escola de dança, diversas são as oportunidades de diferenciação,
como:

• Programas de fidelidade para os clientes mais assíduos;

• Ampla linha de produtos, através da oferta de bebidas e comestíveis,
livros etc.;
• Incentivar a matrícula de duplas, onde o aluno e uma outra pessoa
indicada vão pagar uma mensalidade normal e outra com 50% de
desconto;
• Contratos bimestrais, trimestrais ou semestrais;
• Oferta de brinde ao aluno no ato da renovação do seu contrato;
• Espaço de lazer para crianças com orientação pedagógica, enquanto
os pais fazem as aulas;
• Pacotes especiais para períodos de baixa demanda;
• Espaço de convivência para os alunos;
• Grupo de apoio para acompanhar os alunos desacompanhados.

 15 
 Divulgação

A divulgação de uma escola de dança pode ser realizada através

de vários canais de comunicação, porém esse investimento deve
ser planejado e adequado à realidade de cada região e local do
ponto comercial.

A seguir algumas ações mercadológicas eficientes:

• Divulgar em redes sociais, tais como: Facebook, Linkedin, Instagram,

Google+, Twitter;
• Divulgar através de e-mail marketing e mensagens via celular (sms);
• Divulgar em sites especializados em saúde;
• Confeccionar folders e flyers para a distribuição em residências;
• Oferecer brindes para clientes que indicam outros clientes;
• Anunciar em jornais de bairro e revistas;
• Oferecer descontos e pacotes promocionais para produtos
combinados;
• Montar um website com a oferta de produtos para alavancar as
vendas;
• Promover eventos de integração social, a exemplo de coqueteis e
palestras;
• Divulgar em empresas, hotéis e restaurante.

 16 
 Informações tributárias

O segmento de ESCOLA DE DANÇA DE SALÃO, assim entendido pela CNAE/IBGE

(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 8592-9/01 como a atividade de
instituições que oferecem cursos independentes ligadas ao ensino de dança, poderá
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e
Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte),
instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua
atividade não ultrapasse a R$360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro
empresa R$4.800.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno
porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,

por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional:

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);
• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 6% a 33% (TABELA III do SIMPLES Nacional),
dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso de início de atividade no
próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação
da alíquota no primeiro mês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem
ser proporcionais ao número de meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder benefícios

tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse imposto), a
alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá ocorrer
redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

MEI (Microempreendedor Individual): para se enquadrar no MEI

o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme
a tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII

 17 
 Se a receita bruta anual não ultrapassar R$81 mil, o empreendedor poderá optar pelo
registro como Microempreendedor Individual (MEI), desde que ele não seja dono
ou sócio de outra empresa e tenha até um funcionário. Para se enquadrar no MEI,
sua atividade deve constar na tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Alterada pela
Resolução CGSN Nº 135, DE 22 de agosto de 2017.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as

alterações das Leis Complementares nºs 127/2007, 128/2008

Dicas de Negócios

O lucro deste tipo de empreendimento é obtido por meio do pagamento de

mensalidades, semelhante a uma academia de musculação. Antes de estipular um
preço, é preciso entrar em acordo com o mercado local do segmento, fazendo uma
pesquisa em negócios semelhantes.

Opte sempre por juntar grupos para abrir turmas e assim as pessoas que se matricularem
conjuntamente terão descontos na mensalidade, sem agredir a sua margem de lucros.
Estimule a preencher horários que não tem muita saída como manhã e noite, por
exemplo.

O preparo dos profissionais envolvidos é de extrema importância.

Os melhores professores são os que sempre estão aprendendo,
se aprimorando e se atualizando. Incentive essa aura de
profissionalismo no seu negócio.

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 Bibliografia

AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: Serviços. 2. ed.

Porto Alegre: Sebrae, 2000.

BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A

Cartilha do Ponto Comercial: Como escolher o lugar certo para
o sucesso do seu negócio. São Paulo: Clio Editora, 2004.

BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do

Empreendedor. São Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004. COSTA,
Nelson Pereira.

Marketing para Empreendedores: um guia para montar e

manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como

incrementar resultados com a prestação de Serviços. São Paulo:
Artmed Editora, 2006.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa. 14. ed. São

Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.KOTLER, Philip.
Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed.
São Paulo: Prentice Hall, 2000.

SEBRAE-DF. Escola de dança de salão – Série Ponto de Partida

Para Início de Negócio. Belo Horizonte: SILVA, José Pereira.
Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.
Sebrae.com.br.

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