DOFA
DEBILIDADES
1. Innovaciones Fallidas por
deficiencias en la investigación.
2. Alta dependencia del cambio de la
divisa por que los productos son
importados.
3. Bajo poder de negociación con las
marcas representadas, por las
políticas de marca y producto de las
casas matrices.
4. Red de ventas no propia difícil de
administrar.
5. Rotación de personal por el NO
cumplimiento de ventas
FORTALEZAS
1. Amplio portafolio de productos que
tiene presencia en casi todos los
segmentos del mercado.
2. 75 años de experiencia. La primera
ensambladora de motos en
Colombia.
3. La red de puntos de contacto más
amplia del mercado.
4. Alta disposición a la innovación
constante de productos y servicios.
5. Personas capacitado e idóneo para
atender las necesidades internas y
externas de la compañía.
OPORTUNIDADES
1. Avances importantes en el
proceso de paz que tienden a
dinamizar la economía nacional.
Aumento del consumo de los
hogares colombianos.
2. Disposición del gobierno
nacional para legislar el
motociclismo y evitar las
restricciones locales abusivas.
3. Grandes oportunidades de ventas
de motos de baja cilindrada a
estratos 2 y 3 que son más del
60% de la población colombiana.
4. Incursión de nuevas tecnologías
que pueden ser adaptadas al
mercado.
5. Aumento del uso de la moto en el
país. Ya sea para transporte,
diversión y/o trabajo.
AMENAZAS
1. Paros de transporte y demás, que
afectan la economía de los hogares y
las empresas públicas y privadas.
2. Aumento de las restricciones locales
en contra del mercado de las
motocicletas.
3. Aumento desmedido de ventas
anuales, que dan alertas de aumento
de restricciones.
4. Normativas ambientales difíciles de
cumplir. Recolección de llantas y
baterías usadas.
5. Incremento de precios por la
devaluación del peso frente al dólar.
 12 OBJETIVOS
1. Determinar el proceso de búsqueda de información y evaluación de alternativas
previas a la compra.
2. Reconocer cuáles son los actores de compra más importantes en el proceso de
decisión de la compra de una moto
3. Valor para el negocio: Impulsar la movilidad sostenible. Promover la masificación
de movilidad eléctrica.
4. Contribuir decisivamente a la seguridad vial: Campañas para usuarios vulnerables.
5. Reducir el impacto ambiental: Reducir huella de carbono, Fortalecer la disposición
de residuos, Optimizar el uso de recursos naturales en la operación.
6. Gobernanza: Liderar el desarrollo de productos y servicios de calidad y sostenibles.
7. Fortalecer la comunicación con partes interesadas.
8. Realizar una estrategia de precios que permita, en todo el año 2023 tener
incrementales de ventas que muevan el market share a favor de la marca.
9. Ampliar el portafolio del Auteco SAS para los trimestres 2,3 y 4 del 2024 con
mínimo 3 lanzamientos.
10. Lanzamientos de los nuevos productos en la red a partir de un plan de
comunicaciones.
11. Revisión de los costos para la optimización de los precios, incluyendo proveedores
actuales y la búsqueda de nuevos
12. Campaña promocional para el año 2024 que logre generar ventas incrementales.

PREMISAS

1. Con el nuevo centro de ensamblaje, que se convertirá en el más eficiente

de Colombia y Latinoamérica, la compañía ensamblará más
de 3.000 motocicletas para el primer mes de operaciones, dinamizando
significativamente el sector y llevando las mejores alternativas de movilidad a los
colombianos.
2. La organización Auteco anunció el modelo TVS X, moto eléctrica que llega a
Colombia. Este automotor se caracteriza por tener un chasis y subchasis
fabricados en aluminio fundido. Además, dicha arquitectura brinda el doble de
rigidez torsional y hasta cuatro veces más rigidez vertical, lo que se puede traducir
en una mayor agilidad y precisión en su dirección a la hora de conducir esta
motocicleta.
 PLANES VIABLES

1. Benchmarking de la competencia para ubicar zonas potenciales para los nuevos

puntos de venta

2. Revisión del mapa competitivo para la búsqueda de nuevas oportunidades para

nuevos lanzamientos

3. Planeación de los lanzamientos con las áreas encargadas.

4. Revisión de los costos para la optimización de los precios, incluyendo proveedores

actuales y la búsqueda de nuevos.

EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

El insumo principal para el desarrollo del plan de mercadeo es la disposición de la

compañía y su equipo de trabajo. Es primordial que el presupuesto para el desarrollo de las
actividades sea lo más ajustado posible y que las áreas estén alineadas para trabajar en pro
de los lanzamientos y aperturas, las cuales serán claves en el incremento de ventas y
participación de mercado para el 2024. Para la implementación también es importante
alinear las expectativas de todas las agencias para que comiencen a trabajar en todos los
temas conceptuales de las campañas y inicien las investigaciones para los lanzamientos.

ELECCIÓN DE LA MEJOR

ESPECIFICACIÓN Y ASIGNACIÓN DEFINTIVA DE OBJETIVOS

PRESUPUESTACIÓN