Start Jon Acuff 1

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Brentwood, Tennessee 37027
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Editores: Brent Cole e Darcie Clemen
Design da capa: Luke LeFevre e Melissa McKenney
Design de interiores: Thinkpen Design, Inc., www.thinkpendesign.com ISBN:

978-1-937077-59-4
Aplicação de dados CIP em processo
“Pai, por que o nome de LE é mencionado três vezes na dedicatória ao Quitter e meu nome é mencionado
apenas uma vez?” — MCRAE, MEU ENTÃO COM 5 ANOS
FILHA
“Ótima pergunta. Você pode escrever a dedicatória do próximo livro.” -MEU
"Bom. Direi: 'Para Jenny, McRae e LE'” —MCRAE
1: Você está aqui
VOCÊ ESTÁ AQUI
SE VOCÊ VOAR NA KOREAN AIR, mantenha os olhos fechados enquanto se dirige para o
ônibus.
Você pode ter que tatear até chegar lá, mas acredite em mim, esse inconveniente
momentâneo vale a pena.
Você não quer ver os assentos da primeira classe.
O desafio é que você entre pela frente do avião. Se seus olhos estiverem abertos, você
será imediatamente lançado em um país das maravilhas aeronáuticas. A primeira classe
não está cheia de assentos; está cheio de pequenas cápsulas de luxo. Eles têm seus
próprios casulos para dormir, onde podem descansar durante o vôo de dezesseis horas.
E se você vir essas cúpulas de prazer ao caminhar até seu assento, ficará triste.
Para que você compreenda totalmente o que está acontecendo ao passar pelas
classes de assentos, a Korean Air codifica os assentos por cores. As cúpulas de
prazer na primeira classe são tecidas em um tecido azul pervinca que parece
fazer cócegas levemente e sussurrar: “Você não gostaria que este voo fosse
mais longo?” A próxima classe de assentos é azul claro, como a cor de um avental
que você compraria na Williams-Sonoma depois de ser cortejado até a loja
pelo cheiro de muffins de amora. A classe executiva é azul escura, séria,
mas ainda assim muito confortável. Finalmente, no final da roda de cores – e na parte
de trás do avião – você chega à classe econômica, seu assento, que
é marrom, a cor da decepção.
A outra coisa que seria bom você saber – caso algum dia você voe para a Ásia
–
é que o Vietnã não está perto da Coreia do Sul. Achei que eram como
Connecticut e Rhode Island. Que talvez eu pudesse olhar pela janela do aeroporto
de Seul e ver o Vietnã do outro lado da água. Eu estava errado.
Depois de voar dezesseis horas de Atlanta para a Coreia do Sul, tivemos que voar
mais seis horas de Seul para Hanói. Em seguida, embarcamos em um trem noturno para
viajar mais profundamente no país. Não sei se havia assentos pervinca de primeira
classe disponíveis naquele trem, mas sei que não os conseguimos. O banheiro
compartilhado era apenas um buraco de metal no chão que caía direto sobre os
trilhos. Eu pensei que era divertido. Minha esposa se sentiu diferente.
Depois de uma noite sólida percorrendo montanhas enluaradas, chegamos a Sapa.

De lá, dirigimos mais sete horas por estradas de terra com vista para falésias. Imagine
a estrada mais perigosa que você já percorreu, remova todas as grades de proteção e
adicione búfalos.
Finalmente, depois de horas de paisagens deslumbrantes pontuadas por momentos de

puro pânico, deparámo-nos com algo que nunca esperava ver. Motociclistas
franceses.
Minha confusão inicial foi que eles não estavam em estreitas marchas de dez marchas
da década de 1960, com longos pedaços de pão francês crocante saindo de
cestas de vime, e nenhum deles usava boinas elegantes. (Tudo o que sei sobre a França
aprendi com quebra-cabeças. E não há problema em zombar da França. O único
idioma para o qual meus livros foram traduzidos é o alemão. Sou como Hasselhoff lá.)
Vestidos com equipamentos de segurança de aparência apocalíptica e uma semana

de sujeira, eles estavam obviamente muito longe de casa. Perdidos no meio do nada
que eu já havia experimentado, os motociclistas gesticulavam para alguns
aldeões vietnamitas reunidos em torno de um mapa que estava desdobrado no
guidão de uma das bicicletas.
Paramos na beira da estrada para ajudá-los a encontrar seu próximo destino.

Steve, um americano que viveu na Ásia durante dezoito anos,
olhou pela janela do ônibus para a casa dos motociclistas
mapa.
“Uau”, disse ele a Hua, nosso motorista vietnamita, “este é um mapa incrível.
Olha como é detalhado! Devíamos comprar um desses.
Então ele fez uma pausa pouco antes de baixar a janela e disse: “Mas, novamente, o melhor
mapa do mundo não importa se você não sabe onde está”.
***
Steve estava certo. Sem um ponto de origem, até o melhor mapa se torna inútil. Se você
abrisse o GPS do seu telefone agora e tentasse obter instruções, a primeira coisa que o telefone
precisaria saber é onde você está. O Google Earth não pode fornecer rotas através do estado
ou mesmo do outro lado da rua sem um ponto de origem. No entanto, a maioria de nós,
quando se trata de descobrir para onde estamos indo na vida, nunca paramos para
fazer a simples pergunta: “Onde estou?”
Nós apenas continuamos marchando em frente, dia após dia, cubículo após cubículo, movendo-
nos cada vez mais rápido, mas sem chegar a lugar nenhum. Eventualmente, no final de nossas
vidas, começamos a fazer alguns questionamentos. Finalmente fazemos uma pausa longa
o suficiente para reexaminar nossas decisões e talvez até fazer perguntas difíceis a
autores jovens e de sobrancelhas franzidas em aviões.
Foi isso que uma avó de 70 e poucos anos fez comigo em um voo de Dallas para
Baltimore. Ela estava voltando de uma viagem de jogo em Reno com a irmã. Eram duas avós
fugitivas, rindo e brincando uma com a outra na traseira de um avião da Southwest. Durante
o vôo, dei a ela um exemplar do meu livro Quitter. Eu prometo, não faço isso toda vez que voo.
Não uso calças cargo cheias de livros e depois digo: “Ah, o que é isso?
Como isso foi parar no meu bolso?
Isso é louco! É meu livro mais vendido do Wall Street Journal ! Vou assinar para você, mas
por favor, nada de fotografia com flash. Isso seca meus poros.
Mas estávamos conversando sobre a vida e os sonhos, e dar a ela um exemplar do Quitter,
que aborda ambos, parecia uma coisa boa a se fazer.
Depois de lê-lo por uma hora, ela se inclinou para falar acima do barulho do motor e me fez
uma pergunta para a qual eu não estava preparada.
“O que você faz quando todas as desculpas que você usou para não perseguir seu sonho
desaparecem? O que fazes, então?"
Havia tristeza em suas palavras. Uma sensação de medo e resignação que parecia
sugar toda a alegria de uma turbulenta viagem de fim de semana com uma irmã.
Mais triste ainda, eu não tinha uma resposta para ela. Eu não sabia a resposta, mas sabia que
havia uma.
Tinha que haver, porque eu não queria que você ou eu chegássemos aos 80 ou 90 anos e
percebêssemos que hipotecamos os melhores anos de nossas vidas fazendo algo para o
qual não fomos chamados. Eu não queria olhar para trás e me perguntar para onde tudo
foi.
Isso aconteceu comigo uma vez, quando eu tinha 30 anos. Após uma série de
decisões erradas, finalmente acordei um dia em um cubículo e percebi que havia superado
os últimos dez anos da minha vida. E eu sabia que a mesma coisa aconteceria novamente
se eu não tomasse cuidado.
Percebendo para onde estava indo, comecei a escrever sobre a pergunta daquela
mulher. Eu escrevi 50.000
palavras tentando encontrar a resposta, mas como a maioria das coisas na vida, isso me
ocorreu quando eu estava olhando para o outro lado.
Certa tarde, enquanto me reunia com um amigo, comecei a dissecar a vida de Dave
Ramsey num quadro branco. Ele tem sido um autor e empresário incrivelmente bem-
sucedido, algo que também aspiro ser. Fiquei curioso para saber como ele conseguiu
tanto. Ao começar a mapear a trajetória de sua vida, fiz uma descoberta bastante simples
sobre o que é preciso para ser incrível. Não é tão complicado ou único; na verdade, desde o
início dos tempos, toda vida incrível passou pelos mesmos cinco estágios.
1. Aprendizagem
2. Edição
3. Dominar
4. Colheita
5. Orientação
Como um simples mapa da vida, esses são os cinco estágios no caminho para a
grandeza. E até recentemente, eles correspondiam bastante à sua idade.
Aos 20 anos, você residia em Learning.
Você foi para a faculdade, conseguiu um emprego ou ingressou no exército. Você

ainda não sabia do que era feito, então experimentou muitos empreendimentos e fez o
máximo que pôde para aprender sobre si mesmo, o mundo ao seu redor e onde você
se encaixa melhor.
Aos 30 anos, você passou para a edição.
Você começou a se concentrar em algumas coisas que funcionavam bem aos 20 anos.
Você ainda não terminou de aprender, mas começou a editar a lista de coisas que
considerava realmente importantes. Você priorizou suas paixões. Você eliminou
velhos hábitos que o destruíram aos 20 anos e se concentrou em fazer mais coisas
que você ama e menos coisas que você odeia. Foi um período de joeiramento. Você
concentrou sua carreira, seus relacionamentos e todas as partes de sua vida.
Aos 40 anos, você ascendeu à Masterização.
Você editou sua vida para as coisas mais importantes aos 30 anos e então chegou a
hora de dominá-las. Você seria um pai incrível, um amigo incrível, um funcionário
incrível, etc. Você não restringiu ainda mais sua vida; você apenas tinha mais
certeza sobre aquilo em que era bom e como fazê-lo regularmente. Você não era mais o
jovem iniciante no trabalho; você era aquele com quinze a vinte anos de experiência.
Experimentada e verdadeira. Você
começou a liderar projetos e iniciativas maiores. Você ainda não era um especialista, mas
era o próximo da fila.
Aos 50 anos, você se deleitava com a colheita.
As sementes que você plantou aos 20, 30 e 40 anos finalmente começaram a florescer.
Você ganhou mais dinheiro em sua carreira durante esta década e colheu o que plantou.
Isto não era ciência de foguetes.
Se você passasse seus 30 e 40 anos trabalhando duro para ser considerado um

especialista em sua área, obviamente teria mais oportunidades de emprego do que se
saltasse quarenta e sete vezes e culpasse seus chefes por “não reconhecerem
seu talento”. Se você decidiu entrar em relacionamentos aos 20, 30 e 40 anos,
adivinhe? Você colheu relacionamentos abundantes aos 50 anos. Quando seu
filho universitário bateu o carro, você colheu uma onda de apoio e amor. Muitas pessoas
foram ao hospital e provavelmente alguém até trouxe uma caçarola.
Aos 60 anos, você entrou em um lugar de Orientação.
Você se aposentou com um relógio de ouro e uma casa estilo fazenda na Flórida. Você era
avô ou avó. Você era o estadista mais velho, aquele com sabedoria. Você tem que retribuir
generosamente às pessoas que percorreram o caminho em que você passou mais de
quarenta anos. O talhamento de tubos em espiga de milho não era obrigatório, mas
altamente provável.
Se você queria alcançar a grandiosidade, esse foi o caminho que você seguiu. Dezenas de
milhares de pessoas provaram que esse é o caminho para a grandiosidade.
Se é tão fácil percorrer o caminho, se os passos estão tão claramente marcados, por
que mais pessoas não o fazem? Bem, a má notícia é que não é o único caminho no mapa. E,
como uma estrada secundária através das montanhas, o caminho para a grandiosidade é
muito mais estreito do que o outro caminho mais comum.
Bilhões de pessoas viajaram e continuam a percorrer o outro caminho, e ele se amplia a cada
ano. O terreno é fácil - até mesmo gramado - e após uma breve inclinação segue um declínio
seguro e constante que permite principalmente uma navegação casual.
Isso soa bem. Parece fácil quando você está nisso.
O problema é que nesse caminho amplo você não acaba sendo incrível. Você acaba envelhecendo.
Esse caminho é chamado de “médio”.
O mais complicado é que os dois caminhos começam no mesmo lugar. E ambos os

caminhos terminam na colheita e na orientação.
A principal diferença é que se você percorreu o caminho da grandiosidade, a colheita

será abundante e você guiará outras pessoas por seus próprios caminhos abundantes.
Se, por outro lado, você seguiu o caminho da média, nunca ousando acreditar que poderia
aprender, editar e dominar sua própria grandiosidade, você colherá uma colheita que nem
você nem ninguém deseja.
E você então guiará, mas em vez de iluminar um caminho incrível para os outros, você se
tornará um farol indicando as rochas nas quais sua vida bateu.
Você pode não ter uma casa mal-assombrada ou uma fornalha anormalmente grande no
porão, à la The Burbs, mas as pessoas ainda se referirão a você em voz baixa, como fizeram
com meus antigos vizinhos.
Eles ficaram tão amargos que acabaram decidindo gastar seu tempo certificando-se de que
qualquer bola ou frisbee que caísse em seu gramado fosse rapidamente confiscado
e catalogado. Depois de alguns anos drenando os brinquedos de toda a vizinhança,
eles levaram meu amigo Marc ao tribunal, quando apresentaram todas as provas. Só posso
imaginar os rostos do júri quando foram presenteados com bolas Wiffle com datas.
É para isso que você quer que sua vida chegue? Bola Wiffle CSI? Nem eu.
Então, por que a maioria das pessoas decide seguir o caminho médio?
A verdade é que eles não decidem. A única coisa que você precisa fazer no caminho médio é
não morrer.
Você se forma no ensino médio ou na faculdade e efetivamente muda para neutro.

Claro, você não está se movendo tão rápido, mas está obtendo um grande consumo de
combustível e fazendo algum progresso, se quiser chamar assim. Você definitivamente
está envelhecendo e isso significa alguma coisa, certo? Com a idade vem a sabedoria?
Não necessariamente. Especialmente se você estiver navegando. Eventualmente, você
rolará direto para o túmulo.
O caminho médio é o mais fácil dos dois e é perigosamente confortável. Passei

muitos anos nisso sem perceber que estava lá há uma semana.
O caminho incrível?
Também é perigoso – mas o tipo bom de perigoso. O tipo de perigo pelo qual todas as
grandes realizações devem passar. Nele há altas montanhas, paredes rochosas
e até mesmo um dragão ocasional. Você ficará ensanguentado, sua disciplina será testada
e seus sonhos serão desafiados mil vezes. Mas ahhhh, é incrível.
E aqui está o chute: quando digo que é incrível, não quero dizer “eventualmente” incrível.
Estou falando de incrível neste segundo.
Eu nunca escreveria um livro que dissesse: “Em quarenta anos você colherá coisas
incríveis em sua vida se simplesmente engolir isso por quatro décadas”. Eu não quero uma
vida assim. Por que eu iria convencê-lo de que você precisava de um?
INCRÍVEL ESTÁ DISPONÍVEL COMO NUNCA ANTES
A oportunidade e a velocidade com que você pode alcançar algo incrível nunca foram
tão grandes. Três forças da natureza colidiram para criar uma tempestade que ocorre
uma vez a cada século, ainda maior do que aquela que Patrick Swayze surfou no final de
Point Break. (Pesquise no Google.) 1. A aposentadoria morreu.
A mãe do meu amigo Luke foi professora na mesma escola por vinte e oito anos. Ela iria
se aposentar eventualmente porque foi isso que você fez. Você trabalhou em um lugar,
confiou na Previdência Social e depois se aposentou confortavelmente em uma casa que
acumulou valor ao longo de algumas décadas.
Então ela foi demitida. De repente, como milhões de pessoas na faixa dos 40 e 50 anos, ela se viu diante
da difícil tarefa de iniciar uma nova carreira ou o que as pessoas chamam de “carreira bis”.
Em seus 50 e poucos anos, ela deveria ter 20 novamente. Ela não está sozinha. Em 2011, 20% dos novos
empreendedores tinham entre 55 e 64 anos.1
Embora o mercado se recupere, os ideais não. O governo, a empresa, a casa -
você não pode confiar neles para se aquecer quando chega aos 60 anos para uma longa soneca de
inverno. Além disso, alguns especialistas acreditam que a idade da reforma acabará por chegar aos
70 ou 80 anos.2 São décadas a mais do que a linha de chegada que o avô da minha mulher cruzou.
Para uma geração na faixa dos 50 anos, isso significa recomeçar. Para uma geração na faixa dos 30 e
40 anos, isso significa almejar uma linha de chegada completamente diferente. A aposentadoria está morta.
2. A esperança manda.
Você sabe quantas pessoas da minha turma de formandos em 1998 lançaram projetos para construir
poços na África? Você sabe quantos perguntaram que porcentagem de suas compras de moletons iria
para o Haiti? Você sabe quantos usaram sapatos TOMS? A resposta em cada caso é zero. Mudar o mundo
era algo com que você se importava eventualmente, não imediatamente, e livros brilhantes refletiam isso.
No intervalo, Bob Buford disse aos Boomers que depois de passar a primeira metade de suas vidas
focados no sucesso, era hora de passar a segunda metade focado na importância e na mudança do
mundo. Se você dissesse hoje a um jovem de 22 anos que antes que ele possa mudar o mundo ele terá
que trabalhar durante vinte anos, ele riria de você. Geração Y e Geração X
visto que são inspirados pela mudança cultural, desejam significado agora, não eventualmente.
A esperança é a chefe.
3. Qualquer um pode jogar.
Em 2000, paguei US$ 2.000 a um designer para construir um site para mim. Ele cobrou por página e
aprendeu a desenvolvê-la lendo um livro. Um livro! Não é adorável? Achávamos que o surgimento da
Internet havia removido todos os porteiros.
Não aconteceu. Acabou de introduzir novos porteiros. Como desenvolvedores, designers e especialistas
em mídia social. Esses dias estão acabando, no entanto. As mães estão ganhando milhões em
blogs. Adolescentes estão começando negócios no Facebook.
As pessoas estão construindo impérios no Pinterest. Ainda existem especialistas, mas a
tecnologia finalmente está disponível para toda a população.
Qualquer um pode jogar.
Não sou futurista. Sou um presentista, o que nem é uma palavra real, mas soa menos
ridículo do que
“agora mesmo.” Essas três forças que acabei de descrever não estão no horizonte.
Eles são o horizonte -
para você e para mim e para qualquer pessoa que esteja disposta a escapar da média.
Como resultado, você pode ser mais incrível, com mais frequência e muito mais rápido hoje.
A revolução da Internet não acabou. Mal começou. E uma das maiores coisas que já foi feita foi encurtar
radicalmente o caminho para alcançar seus sonhos.
Embora os cinco estágios da grandiosidade tenham se mantido válidos por décadas, alcançar a
grandiosidade costumava ser principalmente uma conquista pós-meia-idade. Você tinha que ganhar
experiência e ganhar dinheiro, pedigree ou diplomas em instituições onde eles usam lenços e brincam,
e não apenas comem, squash. O
O caminho para a grandiosidade durou décadas e havia pouco que você pudesse fazer para encurtá-
lo. Cada um teve que dedicar seu tempo.
A Internet, e especialmente as redes sociais, mudaram isso. Você só precisa encontrar o seu ponto de
partida e permanecer no caminho certo.
Em 2008, comecei um blog na minha cozinha. Eu não tinha um design sofisticado. Eu não tinha nenhuma
foto. Eu não tinha nenhum tipo de habilidade em tecnologia que me tornasse um candidato perfeito para
mídia social. Usei o template gratuito que o Blogspot ofereceu e nem comecei com uma ideia original.
Havia outro blog chamado Stuff White People Like. Foi uma sátira do Cáucaso. Achei que seria
engraçado criar uma versão cristã desse site. Então eu fiz, com o
expectativa de que ficaria entediado em uma ou duas semanas e seguiria em frente. Afinal, os
outros cinquenta URLs horríveis que registrei no GoDaddy.com não tiveram muito
impulso. “WordNinja.com” não levou a lugar nenhum.
Contei a 100 amigos sobre o site e comecei a escrever parágrafos bobos. No oitavo dia de
sua existência, 4 mil pessoas de todo o mundo compareceram para lê-lo. Acontece que os 100
amigos passaram o URL para 100 amigos que passaram o URL para 100 amigos que
eventualmente disseram às pessoas em Cingapura para lê-lo.
Você consegue imaginar como eu teria compartilhado minhas ideias com 4.000 pessoas
em oito dias gratuitamente, trinta anos atrás? O que eu teria feito, uma campanha de
marketing de porta em porta? Eu simplesmente batendo na porta da frente das pessoas e
dizendo: “Oi, tenho algumas ideias sobre como é estranho que algumas pessoas te abracem
de frente e outras te abracem de lado. É mais ou menos assim: 'Gosto de você o suficiente para
lhe dar um braço de agradecimento, mas não vamos ficar loucos e nos abraçar com os dois
braços'. Posso, por favor, sentar na sua sala e ler algumas de minhas outras idéias? Quando
terminarmos, você se importaria de ligar para seus amigos pelo telefone rotativo, que está
aparafusado na parede da cozinha, para avisar que estou disponível para leituras de minhas
ideias em casa? Além disso, você conhece alguém em outros países, como Singapura, por
exemplo? Você se importa de ligar para eles também? Obrigado!"
Isso nunca teria funcionado. E se esse fosse meu único caminho para a grandiosidade, eu
ainda estaria no caminho mediano. Há alguns anos, você e eu tivemos apenas algumas
chances de encontrar nosso caminho para uma vida incrível. No final das contas, você só
esperava ter escolhido o caminho certo quando era jovem e ter uma grande chance ao
longo do caminho.
Não é que todos escolhemos a média. Ninguém almeja isso no começo.

Ninguém diz: “Vou ficar na média por sessenta e cinco anos e depois morrer!”
Mas não faz muito tempo, o caminho para a excelência era tão longo e árduo que a maioria de
nós optou por não começar. Isso, ou tentamos, e não conseguimos, encontrar um atalho.
Eu também via a vida dessa forma, até 2008.
Foi nesse ano que descobri que o caminho para a grandiosidade havia mudado. Ou seja, era
algo que poderia ser percorrido muito mais rapidamente, antes que as pálpebras
as rugas começaram a aparecer. Comecei dando pequenos passos – passos que

acabei aprendendo que as mídias sociais poderiam acelerar bastante.
Depois que meu blog começou a crescer um pouco, pensei que poderia ser um livro
interessante. Tendo passado uma década no caminho médio, tentei uma maneira muito
mediana de publicá-lo. Perguntei a um amigo que trabalhava em uma grande igreja
se ele conhecia alguém de alguma das principais editoras. Ele tinha um amigo que
trabalhava em uma das maiores editoras do planeta. Ele contou a ela sobre a ideia do meu
livro e perguntou se ela passaria a ideia para a editora.
Ela o fez, e esta é sua resposta literal: na verdade, mencionei isso ao editor esta manhã em
uma ligação que tive com eles e, para ser honesto, eles se sentem bastante satisfeitos agora.
A recomendação deles seria continuar a ver como vai o número de leitores do blog e talvez
explorar a conexão com uma editora boutique menor que poderia lhe dar a atenção
que ele deseja e merece, se esta for realmente sua vocação.
Não é o que você quer ouvir, mas foi o que sugeriram neste momento.
Isso é conversa fiada para “não”.
Foi aí que o caminho médio me levou, e faz sentido. Quem eu pensei que era para escrever
um livro? Eu nunca tinha escrito um livro antes. Eu nunca tinha falado publicamente
antes. Nunca fiz nada em toda a minha vida que me tornasse atraente para um editor.
Se eu permanecesse no caminho médio, os passos que tomaria para publicar um livro

seriam bastante claros. Eu passaria meus 30 anos construindo lentamente um nome para
mim. Eu começaria a frequentar conferências de escritores. Eu compraria um livro grande e
grosso com os endereços dos editores e enviaria meu manuscrito mil vezes.
Eu me juntaria a um círculo de escritores e talvez descobrisse uma maneira de publicar

algumas de minhas ideias por conta própria e chamá-las de artigos acadêmicos. Aos 40
anos, eu continuava trabalhando em meu manuscrito, contando minhas cartas de
rejeição, deixando crescer a barba de um escritor frustrado e esperando que, aos 50
anos, tivesse pago taxas suficientes para publicar um livro. Aos 60 anos, eu colocava meus
netos no colo, deixava de lado meu cachimbo de espiga de milho e contava a eles uma
história épica de quarenta anos chamada “Como o vovô finalmente publicou
seu livro”. Isso lhes ensinaria perseverança, teoricamente.
Eca.
Esse é o caminho médio. Deprimente, certo?
Felizmente para você e para mim, estamos crescendo no meio de uma revolução.
(Uso essa palavra com moderação. Sempre que outro autor me diz: “Isto não é um livro; isto é
uma revolução!”, sei que é apenas um livro.)
A mídia social me deu a chance de construir uma plataforma. De graça. Os únicos custos
eram tempo e agitação. A mídia social me deu acesso a um público. Isso me deu uma
arena pública para aprimorar minhas habilidades de escrita com feedback
internacional instantâneo.
A mídia social me ofereceu a oportunidade de me tornar um autor legítimo muito antes dos
50 anos.
anos. Aceitei o desafio e saltei com os dois pés.
Alguns meses depois, meu agente e eu devolvemos minha proposta de livro às editoras. Só
que desta vez incluí informações sobre o público do meu blog.
Número de leitores, número de comentários, número de fãs em vários países. Isso mudou
completamente a conversa.
Eu não era mais invisível. Eu não era mais um ninguém com uma ideia. Eu era um escritor
com habilidades comprovadas, conforme evidenciado por um número quantificável de leitores.
Como resultado, duas editoras concorreram ao livro.
Adivinha quem ganhou? Adivinha quem publicou meu primeiro livro?
A mesma editora que inicialmente rejeitou através do meu amigo.
Minha história não é tão única ou tão impressionante. A Pebble Tech-nology, empresa que
criou um relógio de pulso personalizável do qual poucos tinham ouvido falar, arrecadou US$ 10,2
milhões de mais de 68 mil
apoiadores em www.kickstarter.com.3 Eles arrecadaram seu primeiro milhão em vinte e

oito horas. Você pode imaginar quanto tempo levaria para encontrar 68 mil doadores sem as
ferramentas da Internet?
É claro que agora existem maneiras de acelerar sua vida no caminho da excelência, mesmo que
você nunca use as redes sociais. (No entanto, se você decidir usar a mídia social, coloquei minhas dez
principais dicas na página 239.) Depois de saber como o mapa funciona, você pode reduzir o tempo gasto
em cada destino. Você pode manipular o mapa. Você não precisa esperar até os 50 anos para colher.
Você não precisa esperar até os 40 anos para ser um especialista. E você não precisa ter 20 anos para
começar uma nova aventura.
TODOS NÓS ÉRAMOS INCRÍVEIS
Impressionante é muito mais simples do que você pensa, porque você conhecia
muito bem o incrível.
Todo mundo fez isso em algum momento. Especialmente quando éramos crianças.
Lembrei-me disso uma noite, enquanto caminhava pelo corredor de casa.

Minhas filhas estavam escovando os dentes, um acontecimento que geralmente se traduz
em uma crise internacional. Desta vez, porém, eles não estavam brigando por espaço
na pia – eles estavam falando de literatura.
Ouvi LE, minha filha de 9 anos, dizer para sua irmã mais nova, McRae: “Você sabia que o
cara que escreveu The Twits também escreveu James and the Giant Peach?”
Ouvi McRae responder: “Eu sei! Eu amo aquele cara. Ele tem uma grande
imaginação, como eu.”
Como eu.
Que declaração poderosa.
Roald Dahl foi considerado o maior contador de histórias da nossa geração. Ele também
escreveu Charlie e a Fábrica de Chocolate. Ele vendeu milhões e milhões de livros. E
na mente do pequeno McRae de 6 anos, a imaginação dele está no mesmo nível da dela. Ele
é seu colega.
Você costumava acreditar assim também. Você costumava transformar paus em espadas
ou chinelos sujos em chinelos de cristal. Você subiu em árvores e construiu fortes e
pensou que ser médico não estava fora de alcance.
Nada estava fora de alcance.
Então, em algum lugar ao longo do caminho, você o perdeu.
Talvez alguém que fosse importante para você tenha lhe dito que sua versão
de incrível não importava.
Quando minha amiga Liz estava na oitava série, ela adorava dançar. Foi tudo o que
ela fez. Um dia, a mãe dela puxou-a de lado e disse: “Você sabe que não vai ser
uma Rockette, certo? Você sabe que isso não está nos seus planos, certo?
Você acha que Liz dançou muito depois disso? Claro que não. Ela desistiu de seu
sonho de ser incrível naquele dia.
Como pai, entendo a tentação de contar algo assim ao seu filho.

Você não quer que Simon Cowell seja a primeira pessoa a apresentar a sua filha a
ideia de que ela não sabe cantar.
Mas há um problema inerente a essa abordagem da vida. Quando um pai, um chefe,

um professor, um cônjuge ou um amigo lhe diz o que você não pode ser, eles
estão prevendo um futuro que não controlam.
Eles não sabem o que é 25, 35 ou 55 para você.
E se, quando ele não entrou para o time de basquete universitário no segundo ano
do ensino médio, o pai de Michael Jordan o tivesse puxado de lado e, colocando o
braço em volta de um jovem Michael, dissesse:
“Você sabe que não vai jogar na NBA, certo? Você sabe que isso não está nos seus
planos, não é?
Talvez sua mãe nunca tenha lhe contado que seu sonho era grande demais, mas é
provável que você tenha dito isso a si mesmo há anos - talvez décadas. A forma
como o seu cérebro se desenvolveu certamente não ajudou a causa.
Quando você era jovem, seu hemisfério direito ou “cérebro direito” estava com força
total. Era o cara que estava no comando, e era a parte do seu cérebro que
abraçava a curiosidade e a aventura e não tinha medo de perguntar por quê?
e porque não? Seu cérebro era assim quando você era criança porque você aprendia
rapidamente. Você estava aprendendo a linguagem, as leis da física e os elementos do
equilíbrio. Você tinha que estar desprotegido para poder absorver tudo – até mesmo um pouco
de dor aqui e ali – para saber como prosperar nesta terra chamada vida fora do útero.
Mas à medida que você envelheceu, o outro hemisfério, o “cérebro esquerdo”, começou a ganhar
voz. Começou a dizer coisas como: “Isso é impossível” ou “Eles vão rir de você” ou “Não seja
tolo”. O lado esquerdo do cérebro desempenha um papel importante no seu pensamento
porque é a voz que ensina você a não tocar no fogão quente ou pular da escada como se
fosse um super-herói. Infelizmente, também pode apresentar um argumento muito lógico e
convincente de que o que diz é definitivo.
À medida que crescemos, a maioria de nós passou a acreditar nas afirmações do lado esquerdo do cérebro e,
como resultado, perdemos a noção de que o incrível era algo incrível.
ao virar da esquina. Em vez disso, começamos a acreditar que incrível não estava nos planos
para nós ou que era ilógico ou simplesmente “infantil”.
A boa notícia é que podemos recuperar essas noções infantis de grandeza. Mas é preciso mais
do que simplesmente agir como uma criança novamente. Você sabe algumas coisas quando
adulto que não poderia saber quando criança. E você possui algumas habilidades que
nenhuma criança consegue desenvolver. Embora eu o encoraje a pensar como minha filha
sobre o famoso autor – porque sua percepção realmente alimenta sua realidade – a melhor notícia
é que agora você pode aplicar esse pensamento como um adulto. O caminho para a incrível ainda
está acessível. Agora, como adulto, você tem as ferramentas para começar imediatamente.
Durante toda a nossa vida, ouvimos que aos 20 anos começamos nossa carreira. E nossos 60
anos são o fim da estrada. Mas esse cronograma não é mais o único válido. Na verdade,
esse cronograma não é mais típico.
A idade não é mais o principal fator que determina onde você está no mapa. A vida agora é
menos sobre quantos anos você tem e mais sobre quando você decide viver.
Se você tem 45 anos e está procurando uma mudança de carreira depois de perceber que
não ama o que faz, você está de volta aos 20 anos. É hora de começar.
Se você tem 33 anos e ainda não encontrou algo que realmente o apaixone, você ainda está
na casa dos 20 anos. É hora de começar.
Se você tem 52 anos e está embarcando em uma nova carreira porque seu emprego (e talvez
todo o seu setor) desapareceu, você voltou aos 20 anos. É hora de
começar.
Se você tem 22 anos, bem, isso parece muito óbvio, não é? Você está literalmente na casa dos
20 anos. É hora de começar.
Independentemente da sua idade ou posição na vida, tudo se resume a uma verdade

simples: você só precisa começar.
2: O início
O COMEÇO
NO CAPÍTULO 3, PIÑATA MEDO, mas por enquanto, saiba disso: é esquizofrênico.
O medo tende a discutir os dois lados da moeda, não deixando absolutamente nenhum
espaço para você se levantar. Aqui estão duas coisas completamente opostas que ele
lhe dirá: “Não persiga o seu sonho de forma alguma”. E, “Se você perseguir seu sonho, terá
que fazer tudo de uma vez”.
Você vê o absurdo disso? “Não faça isso! Não faça isso! Não faça isso! o medo grita. Então,
quando você ignora esses gritos, o medo muda de tática e grita: “Faça tudo de uma vez! Faça
tudo de uma vez!”
Ambas as afirmações são mentiras.
Enquanto você fica com um pé no caminho da média e outro no caminho da incrível, você
precisa acabar com essas preocupações. Felizmente, existe um truque que cuidará de
ambos.
Apenas comece.
Será um pequeno começo. Um pequeno começo. Um movimento do tamanho dos copos de

amostra de iogurte congelado que eles lhe dão, mesmo sabendo que você está secretamente
manipulando o sistema e tentando comer seu peso corporal em pequenas porções de chocolate
para teleférico antes que eles percebam.
Você será apenas um iniciante.
A linha de partida é a única linha que você controla completamente.
O início é o único momento em que você manda.
O final? Não se engane. Faltam meses, senão anos. Você conhecerá dezenas de pessoas que
impactarão seu resultado. Você terá inúmeras oportunidades, experiências e desafios que
marcam o mapa de coisas incríveis que você está seguindo. Existem penhascos, rios e selvas que
você nem consegue imaginar. Você estará no topo de uma montanha que é melhor do que
qualquer coisa que você já sonhou e rirá da ideia de que poderia planejar seu final.
O começo? Você possui isso, filho. Isso é seu.
Todas as indústrias do planeta estão repletas de exemplos desta verdade. Veja o Segway, por
exemplo. Você se lembra disso? Esse dispositivo deveria mudar a maneira como andávamos. Um
especialista disse: “Se um número suficiente de pessoas vir a máquina, não será necessário
convencê-las a arquitetar cidades em torno dela. Isso simplesmente vai acontecer.”
Essa citação é uma loucura porque o especialista não disse: “Os construtores construirão casas
em torno dela”.
Eles disseram que as pessoas irão “arquitetar cidades ao seu redor”. Cidades inteiras serão
impactadas por esta máquina.
Não casas. Não ruas. Cidades inteiras. Quem fez essa afirmação bizarra? Um cara chamado
Steve Jobs.
Se alguém deveria ser capaz de prever as linhas de chegada, seria ele, mas ele não conseguiu.1
O mesmo se aplica à publicação. O livro best-seller de Kathryn Stockett, The Help, foi rejeitado
sessenta vezes antes de ser publicado. Sessenta pessoas diferentes disseram: “Este livro nunca
terminará bem.”2
Eles estavam todos errados.
Meu amigo Tim também. (O nome mudou porque estou prestes a envergonhá-lo.)
Ele é um autor e endossa todos os livros que lhe são enviados. Ele provavelmente
endossou quarenta livros diferentes nos últimos dois anos. Ele nunca disse não.
Finalmente ele encontrou um que achou um pouco brega demais. Ele não queria seu
nome na contracapa daquele. Então ele passou. Ele recusou um endosso em 2011. Quer
saber o nome do livro?
O céu é de verdade.
Vendeu mais de dez milhões de cópias. A Sony o escolheu para transformá-lo em um filme.
Ele poderia ter seu nome anunciado para dez milhões de leitores que gostam de
livros semelhantes aos que ele escreve. Mas ele não viu esse final.
E você também não.
É impossível prever com precisão o final. Parte da razão pela qual é tão difícil é que o caminho
muitas vezes muda radicalmente quando chegamos ao fim. Esse certamente foi o caso em
minha vida.
ESTOU NAS NOTÍCIAS
Era meia-noite e eu estava andando nervosamente num hotel de Nova York tentando memorizar
cinco nomes.
Eles me foram entregues por telefone duas horas antes e se eu os estragasse pela manhã,
milhões de pessoas saberiam.
“Não se torne viral pelos motivos errados”, minha esposa me disse quando saí de
Nashville naquela manhã.
Esse era o meu medo - que em cinco horas, quando eu estivesse na estação de notícias
nacional, eu vomitasse na manga ou caísse ou ficasse tão suado de ansiedade
que eu deslizaria para fora do sofá. O apresentador me observava deslizar até o chão e era
forçado a encobrir minha saída inesperada dizendo: “Achei que Gary Busey fosse uma
entrevista esquisita, mas Jon Acuff. . .”
E havia aqueles cinco nomes, os nomes das empresas sobre as quais o produtor queria que eu
falasse. Eu iria ao programa falar sobre cinco empresas que estavam contratando naquele
momento. O único problema é que nunca tinha ouvido falar das empresas.
Avançando algumas horas, eu estava sentado em um sofá maquiado com quatro câmeras do
tamanho de um Kia apontadas para mim. Os anfitriões estavam sentados ao meu lado, mais bonitos
e bonitos do que você pode imaginar. Um dos caras parecia um Ryan Reynolds mais atraente. A
mulher ao meu lado, que provavelmente era uma supermodelo nas horas vagas, me fez
a seguinte pergunta: “Quais empresas estão contratando agora?”
Eu recitei os cinco nomes. Eu agi como uma ginasta olímpica. Estrondo!

A pior parte já passou.
Então ela fez sua próxima pergunta.
“Para que tipos de empregos eles estão contratando?”
Espere o que? Que tipos de empregos? Não sei. Eu não sabia que essas empresas
existiam até sete horas atrás.
Infelizmente, quando você está no noticiário e é especialista em ajudar as pessoas a encontrar

o emprego dos sonhos, não pode dizer: “Não tenho ideia. Boas, espero. Está quente aqui? Todo
mundo com certeza é bonito.
Então, como um cervo pego por faróis de alta definição, pisquei algumas vezes e joguei
fora a única coisa que consegui pensar: “Todos os tipos. Do nível básico ao executivo.”
Sim! Cobriu toda a gama de uma vez. Isso tem que ser verdade, certo? Pelo menos uma dessas
empresas está contratando um zelador, e pelo menos uma está contratando alguém que
use calças pregueadas e tenha um carro com direção de mogno
roda. Eu estava fora de perigo, ou assim pensei. Então o apresentador me fez outra pergunta:
“Se eu não moro em um dos estados onde essas empresas estão localizadas, como posso saber
mais sobre esses empregos?”
Seriamente? Você está me matando, senhora! Como eu sei? Nem sei em que estados essas
empresas estão. Fizemos faculdade juntos? É disso que se trata? Fui um idiota com você na
faculdade e, como num drama ruim da ABC, você planejou lentamente vingança contra
mim nos últimos quatorze anos? Agora seu plano finalmente se concretizou. Estou usando
maquiagem (algo que ninguém diz que você terá que fazer quando escrever um livro) em rede
nacional, e você está jogando feno em mim.
Tudo bem, vamos fazer isso então.
“Bom, a melhor forma de saber informações sobre as vagas disponíveis é através do site corporativo
da empresa. Essa será sua melhor aposta.”
E eu estava fora. Eu estava me sentindo bem com essa resposta. Não foi o melhor; Eu
essencialmente disse,
"Google. Você vai querer pesquisar no Google, senhora.
Então, quando saí do set, pedi ao maquiador para remover a camada de base do meu rosto e entrei
em uma limusine para voltar para LaGuardia, pensei comigo mesmo: É exatamente assim que
pensei que as coisas aconteceriam quando eu comecei meu blog.
Sentado ali na minha cozinha, escrevendo aquela primeira postagem de 200 palavras, eu
sabia que quatro anos depois estaria sentado em um sofá conversando com milhões de pessoas.
Eu sabia que não faria nenhum discurso público em 2007 para falar para 80.000 pessoas em
2011. Eu sabia que escreveria quatro livros e eventualmente seria forçado a raspar minha
unibrow em duas sobrancelhas distintas porque a câmera odeia um homem com uma única
sobrancelha.
Aconteceu exatamente como planejei.

Só que isso não aconteceu.
Preencher a papelada em um cubículo durante dez anos não me deu nenhuma indicação das
mudanças que ocorreriam quando eu começasse. O final não estava claro. Eu não tinha ideia
de onde tudo isso iria levar. E estou tão feliz, porque a verdade é que as surpresas que a
vida dá são sempre melhores do que as coisas que você pensa que está por vir.
Publicar um livro foi uma surpresa para mim. Mudar-me para Nashville para trabalhar para
Dave Ramsey foi uma surpresa para mim. Construir dois jardins de infância no Vietname foi
uma surpresa para mim. E se eu lhe dissesse que essas foram coisas que planejei cuidadosamente
ao longo de minha carreira, seria um mentiroso. As melhores coisas que aconteceram comigo
nos últimos cinco anos não foram coisas que planejei.
Mas fui eu quem deu o primeiro passo na linha de partida. Aquele que disse: “Vamos ver
onde isso vai dar!”
Essa é a tensão que você terá que enfrentar. Você tem que trabalhar muito duro para começar.
Você tem que ser deliberado, intencional e focado. Você tem que ser um iniciante. E então você
tem que ser corajoso e preparado o suficiente para reagir quando uma surpresa se apresentar.
Quando Dave me pediu para pensar em entrar para sua equipe, ele não me ligou do nada. Eu
já havia falado com toda a equipe dele três vezes. Passei dois anos interagindo com a empresa
dele.
Eu estava na estrada agendando minhas próprias palestras, escrevendo meu primeiro livro e
aprendendo o máximo que pude por conta própria. Eu estava começando.
Quando ele me ofereceu um emprego e um caminho se abriu diante de mim, eu estava pronto.
Eu havia passado dois anos começando e estava pronto para correr assim que a próxima
etapa da jornada aparecesse.
NÃO PLANEJE SUA VIDA COMO EU PLANEJAVA A MINHA
DISCURSOS
Certa tarde, em Atlanta, um cara chamado Lanny me deu um feedback horrível. Eu

falei em dois acampamentos que ele organizou para cerca de 5.000 alunos, e ele tinha
algumas avaliações que precisava fazer comigo.
O feedback foi horrível porque era verdade.
Segundo Lanny, dez a quinze pessoas que me viram falar disseram que “faltava
paixão” pelo meu material. Ele disse que parecia que era uma performance,
não um material pelo qual eu realmente fosse apaixonado.
Fiquei ali sentado um pouco atordoado no início. Gosto de receber feedback que diga:
“Você é incrível. Quase incrível demais. Você não precisa de holofotes quando fala
porque o brilho do seu
a grandeza ilumina o palco.” E esse feedback não foi esse.
A multidão pensou que eu era falso. Eles pensaram que eu estava agindo de
acordo. Eles pensaram que eu estava executando palavras que havia memorizado.
E o triste é que eles estavam certos.
Na época, eu praticava meus discursos de oito a dez vezes por show. Eu ficava em
meu escritório, de frente para a janela, em direção ao Cracker Barrel, na porta ao lado,
e fazia uma simulação completa de cada discurso.
Eu praticava repetidamente até saber cada linha do meu discurso de quarenta e cinco
minutos.
Eu fazia todos os movimentos das mãos, cronometrava e até dava pausas para a
multidão invisível rir no meu escritório. (Pessoas invisíveis acham que sou hilário!)
Pratiquei assim porque não queria me sentir fora de controle no palco. Eu estava tão
preocupado em cometer um erro que apertei minhas mãos com força em torno do meu
discurso. Eu tinha tudo perfeitamente cuidado para poder controlar cada segundo. Sem
surpresas.
Lanny percebeu isso e me deu um conselho: “Jon, seus discursos são tão estruturados que
você não deixa espaço neles para que algo novo aconteça no momento. Essa é a melhor
parte de um discurso, quando
algo totalmente novo aparece. Quando há uma surpresa que tanto o público quanto o
palestrante podem compartilhar. É isso que conecta o público com o palestrante, a sensação
de que vocês estão fazendo uma jornada juntos, criando algo juntos, e nenhum de vocês sabe
exatamente para onde isso vai chegar, mas vocês vão acabar lá juntos.”
Fazer um discurso dessa forma exige uma coragem que eu não tinha na época, assim como
dar o primeiro passo no caminho da excelência.
A média é tão popular porque a média é familiar. Todos nós sabemos como fazer a média.
Noventa e nove por cento das pessoas no planeta estão na média. O caminho está
desgastado, as decisões são óbvias e os próximos passos são claros.
Incrível? É um pouco perigoso. Pode haver dragões naquelas florestas (alerta de spoiler:
existem). Há manhãs nubladas e noites nubladas.
Às vezes, você não tem certeza absoluta sobre o próximo passo até realizá-lo.
A média é previsível. Impressionante é aventureiro. Então, quando nos deparamos com a

decisão de ser incrível ou permanecer mediano, a maioria de nós opta pelo familiar, pelo
confortável. Ah, gostamos da ideia de uma aventura incrível, mas a maioria de nós tenta criar o
caminho para o incrível, para que seja tão seguro e previsível quanto o caminho para a
média.
Queremos planejar o caminho para a incrível. Queremos falar sobre nossas visões de dez
anos. Queremos detalhar cada passo antes de darmos um único passo. Para garantir que não
haja espaço para erros ou falhas. Mas quando fazemos isso, quando comprimimos tanto nossas
vidas e propósitos, eliminamos qualquer espaço para surpresas.
Não temos tempo para eles. Eles não se enquadram no nosso plano. Eles não têm nenhuma
pista em nossos dias para pousar. Fazemos cara feia quando as pessoas interrompem o que
estamos fazendo no trabalho, resmungamos quando os vizinhos querem conversar na
caixa de correio e amaldiçoamos as distrações momentâneas de um dia que planejamos.
O caminho para a incrível, porém, é definido pelas surpresas. Não é um quarteirão no centro da
cidade planejado há muito tempo por planejadores urbanos metódicos. É um
estrada de terra sinuosa com curvas e curvas que oferece algo novo em cada esquina.
Vamos deixar espaço nos nossos mapas para algumas surpresas.
ESTA IDEIA ME CUSTOU $ 2.310 - LEIA COM ATENÇÃO
Se dar o primeiro passo no caminho para a grandeza fosse fácil, então todos já
estariam nele.
O caminho para a média estaria vazio, com apenas ervas daninhas de tamanho médio
soprando a velocidades médias em dias de temperatura média.
O primeiro passo não é fácil, e uma das coisas difíceis é que você precisa se sentir
confortável com a tensão. Você tem que entrar em tensão. Você tem que ser:
um realista e um sonhador
prático e impraticável
lógico e ilógico
Você tem que ser brutalmente realista sobre as circunstâncias atuais e totalmente
irrealista sobre as circunstâncias futuras.
Se você não aceitar essa tensão, se não aceitá-la e fazer com que ela funcione a seu
favor, acabará roubando dinheiro da igreja de sua avó.
Foi o que aconteceu comigo.
Seis anos atrás, eu estava me sentindo inquieto no meu trabalho. Se você leu Quitter, isso
não é surpresa para você.
Eu tinha retrocedido na carreira - porque destruí meu emprego na Home Depot - e acabei
trabalhando no After Hours. Embora à primeira vista pareça um estabelecimento de dança
para mulheres, garanto que não era, embora, dada a minha faixa verde em Kenpo, eu
provavelmente pudesse ser segurança se tivesse tempo.
A After Hours era na verdade uma empresa de roupas formais especializada em aluguel
de smokings. Se você está brincando em casa, deixei de ser um dos chefes de redação de
uma marca nacional multibilionária para escrever textos de produtos tentando convencer
os adolescentes a alugar minhas calças para o baile. Que nem um chefe.
Durante minha carreira nada brilhante no After Hours, decidi abrir uma agência de
publicidade. Eu já havia trabalhado em uma pequena agência e pensei: quão difícil pode
ser? Então comecei um com um cara que conhecia da igreja. Pegamos um monte de
cartões de visita impressos com nosso logotipo que pareciam os ThunderCats,
registramos nosso negócio e procuramos um cliente.
Tínhamos grandes aspirações. Seríamos uma grande agência com centenas de

clientes, um sonho espelhado na nossa necessidade de encomendar milhares de
cartões de visita. Próxima Etapa? Conseguir que alguém nos pague para fazermos
tudo o que pensamos que éramos capazes de fazer.
Nosso primeiro cliente foi uma igreja em Charlotte, Carolina do Norte. Meu pai é
pastor, então eu entendia a mecânica desse mundo. Conseguimos convencer
uma mulher incrivelmente gentil da igreja de que nossa nova empresa poderia construir
um site de alto nível para eles. Elaboramos uma proposta impressionante e
concordamos em construir o local por cerca de US$ 30 mil.
A igreja, demonstrando sabedoria, não nos pagou o valor total adiantado e apenas nos
deu um pagamento inicial de cerca de US$ 12.000.
Então começamos a trabalhar. Construí um mapa do site maluco, tentando entender as

milhares de páginas desconectadas da web que esta igreja tinha. O
departamento juvenil construiu seu próprio site; os idosos tinham sua própria seção; todos
que tinham acesso a um computador aparentemente adicionaram uma página a essa
bagunça emaranhada. Fiz o meu melhor para entender isso e depois entreguei o
projeto ao meu parceiro.
Esse último parágrafo me faz parecer um cara legal.
A verdade é que desisti do projeto. Eu me afastei e o deixei completamente em apuros.

Foi um desastre de trem e pensei que talvez meu parceiro pudesse magicamente entender
isso.
Depois de meses de projeto, algumas realidades sobre a minha situação atual começaram a
me afetar: eu não sabia como administrar um negócio. Eu nunca tinha construído um site
antes. Nem meu parceiro nem eu tínhamos habilidades de desenvolvimento web.
Depois de muitas noites suadas, decidimos desligar a tomada e devolver à igreja o dinheiro
restante. (Parte foi gasta em uma empresa de design terceirizada que contratamos para
consertar a realidade número 3.) Nesse ínterim, meu parceiro se mudou com a família para
outro estado e esperei pacientemente que toda a situação desaparecesse no pôr do sol de
minha vida. Mas como um zumbi que continua rastejando
depois de você ficar sem pernas, aquela coisa não ia embora facilmente.
A igreja não recebeu o cheque de reembolso. Meu parceiro tinha o controle exclusivo do dinheiro.
Liguei para ele várias vezes e não obtive resposta. Comecei a odiar sua saudação no correio de
voz, que tocava a música de John Mayer “Waiting on the World to Change”. Eu queria dar um
soco na cara de John Mayer.
Finalmente consegui falar com ele e ele concordou em passar o dinheiro durante a noite.
Dois dias depois, recebi uma mensagem de voz durante meu trabalho diário: “Olá Jon, aqui é Sara!
Espero que você esteja tendo um bom dia. O cheque que você nos enviou foi devolvido. Por
favor, me ligue de volta.
Cue vômito.
O cheque que havíamos enviado — para a igreja que minha avó frequentou durante trinta anos
—
saltou.
O dinheiro acabou. A conta estava vazia. Meu parceiro gastou.
Como isso aconteceu? É dolorosamente simples. Quebrei minha própria regra: não era
brutalmente realista em relação ao meu presente e era totalmente irrealista em relação ao meu
futuro.
Acertei a segunda parte. Eu esmaguei essa parte! Tive sonhos grandes, malucos e irrealistas sobre
minhas circunstâncias futuras. (Por favor, consulte a minha nota sobre o número de cartões de
visita que encomendamos, a maioria dos quais ainda está na minha garagem.
Um dia, quando eu for realmente grande, vou vendê-los no eBay por milhões!)
Onde eu falhei, e onde você também falhará se não tomar cuidado, é que eu era totalmente
irrealista em relação ao meu futuro e ao meu presente.
Esse foi o meu maior erro. Se eu tivesse sido brutalmente realista sobre minhas circunstâncias atuais,
teria percebido:
1. Eu não conhecia muito bem o cara da igreja. Nós nos conhecíamos há apenas seis meses.
Não tínhamos patrimônio suficiente no relacionamento para justificar que eu confiasse nele o
controle exclusivo de todo o dinheiro de nossa agência de publicidade.
2. Não tive muito tempo para me dedicar à agência. Eu tinha um emprego de tempo integral, uma
família e muitas outras responsabilidades com as quais já havia me comprometido.
3. Eu não tinha nenhuma das habilidades mencionadas acima, necessárias para tornar este projeto um
sucesso.
Se eu tivesse aceitado tudo isso e sido honesto sobre meu presente, isso não significa que não teria
fundado a agência. De jeito nenhum. Esse é o grande equívoco: que se você for
honesto em relação ao seu presente, não poderá ter esperança em relação ao seu futuro.
Esse realismo não tem nenhum papel no sonho.
O realismo não teria me impedido de perseguir meu sonho; isso teria me impedido de perseguir
o sonho errado. Eu teria feito um projeto diferente. Eu teria dito à igreja: “Somos novos; podemos
fazer um projeto beta para você? Algo pequeno como criar um novo site para o seu departamento de
pré-escola? Se tudo correr bem, podemos conversar sobre fazer um projeto maior.”
Eu teria conversado com mentores e amigos sobre os desafios de dois estranhos começarem
um negócio juntos. O tamanho e a ambição dos meus sonhos
pois o futuro não teria mudado nem um pouco, mas a forma do meu presente sim. Meu
começo teria sido diferente.
Nosso contato na igreja acabou sendo extremamente gentil comigo. Ela ficou tão arrasada
quanto eu porque o dinheiro acabou. Na verdade, ela disse que eu não precisava devolver
o dinheiro restante.
Mas isso não parecia certo, então minha esposa e eu lhes enviamos um cheque de US$
2.310. Não sei se isso é carregar dinheiro para você - o tipo de coisa que você usa para
comprar meias de caxemira quando quer se tratar - mas na casa dos Acuff isso é um bolo
sério.
As pessoas sempre dizem que o fracasso lhe ensina as melhores lições, e isso é verdade,
mas não significa que eu queira aprender dessa forma. Das duas opções — perder US$
2.310 e aprender uma ótima lição ou manter US$ 2.310 e aprender uma ótima lição — eu sei
qual escolheria. Não seja burro como eu. eu imploro
você.
SONHE HONESTAMENTE
Seja brutalmente realista ao responder à pergunta do primeiro capítulo: “Onde estou

agora?” Responder a essa pergunta honestamente é fundamental para sua carreira e
talvez até para toda a sua vida.
Em Good to Great, Jim Collins conta a história de Jim Stockdale, um oficial militar dos EUA
que foi mantido em cativeiro por oito anos durante a Guerra do Vietnã e torturado
regularmente. Collins perguntou a Stockdale quais soldados não conseguiram escapar.
Stockdale respondeu: Ah, isso é fácil. Os otimistas. Foram eles que disseram: “Estaremos
fora no Natal”. E o Natal chegaria, e o Natal iria. Eles diziam: “Estaremos fora na
Páscoa”. E a Páscoa chegaria, e a Páscoa iria. E então o Dia de Ação de Graças, e
então seria Natal novamente. E eles morreram de coração partido.
Esta é uma lição muito importante. Você nunca deve confundir a fé em que você prevalecerá
no final – a qual você nunca pode se dar ao luxo de perder – com a disciplina
para enfrentar os fatos mais brutais da sua realidade atual, sejam eles quais forem.3
Evite a tentação de acreditar que ser honesto sobre a sua realidade atual não é, de alguma
forma, a maneira certa de sonhar grande. Não se atreva a ser como meus amigos que
dizem: “Tenho US$ 100.000 em empréstimos estudantis, mas vou fingir que eles não
existem e, em vez disso, apenas sonhar com o futuro!”
Olhar honestamente para onde você está atualmente na vida transforma seu presente em uma
plataforma da qual você pode pular, em vez de uma prisão que o impedirá. Se você tem
contas grandes, faça grandes sacrifícios no início.
Se você decidiu ter cinco filhos nos primeiros dez anos de casamento, não diga à sua família:
“Papai quer sonhar. Vou largar meu emprego, começar uma fazenda de rabanete orgânico
e agir como se fosse um cara solteiro de 19 anos, sem responsabilidades.” Seja honesto
sobre o seu presente e transforme-o em um amigo, como eu deveria ter feito com minha
abordagem para abrir uma agência de publicidade.
Isto não será fácil porque a definição mundial de sonho é exatamente o oposto. As pessoas
dirão coisas como: “Dê um passo de fé” ou “Siga seus sonhos e o universo abrirá portas
para você onde só havia paredes”. Esse tipo de ideia resulta em canecas incríveis, mas
tem uma taxa de sucesso horrível. Na melhor das hipóteses, essas ideias são um código
para “Não faça planos” e, na pior, são um código para “Abandone seus compromissos
atuais”.
Você vê o primeiro em um milhão de frases coloridas e inspiradoras, mas vazias, no

Pinterest e no Facebook. Você vê este último exibido em canções como “Walt Grace's
Submarine Test, January 1967”, de John Mayer.
É uma música linda e um ótimo exemplo de porque John Mayer é um contador de

histórias consumado (mas não é uma boa gravação de correio de voz). Na letra, Mayer
descreve poeticamente a vida de Walt Grace, um homem que “odiava
desesperadamente todo este lugar”. Walt decide construir um submarino individual em
seu porão, “porque quando você terminar este mundo, você sabe que o próximo depende de
você”. Ele consegue contra todas as probabilidades e depois viaja de submarino até Tóquio.
Ele leva semanas, mas ele consegue! Viva, sonho realizado! Só que há um problema. Walt é
marido.
Walt é pai de alguns filhos. Numa canção podemos saudá-lo como um sonhador, mas na realidade
diríamos que é um pai ausente. Quando Mayer canta “sua esposa disse aos filhos que ele estava
louco”, é quase impossível ignorar a tristeza dessa imagem – a imagem de um homem que
estava “acabado” com um mundo que incluía sua esposa e filhos, então ele construiu um
“passeio de submarino feito em casa, com pás em leque, para um só homem.”4
A definição mundial de sonho costuma ser incrivelmente egoísta. Envolve ignorar todos
você conhece e ama. Trabalhando em alguma paixão particular nas profundezas do seu porão.
Partir para uma aventura sem mais ninguém. E então, semanas depois, avisando às pessoas
que você não está morto.
Contamos essa história na cultura popular com tanta frequência que começamos a
acreditar que sonhar ou caminhar no caminho da grandeza é uma ideia inerentemente
egoísta. Como se você só tivesse duas opções: abandonar todos os compromissos que
tem e sonha, ou resignar-se a uma vida mediana para honrar seus compromissos.
E se houvesse uma terceira via? Uma forma de honrar todos os seus compromissos mesmo
enquanto você muda completamente sua vida e o mundo no processo?
E se você não precisar ser um pai ausente, um mau funcionário ou um cônjuge fracassado para
perseguir um sonho com mais intensidade do que você pode imaginar?
E se você pudesse começar hoje?
Você pode, independentemente das suas circunstâncias atuais. Mas primeiro, você terá que
lidar com uma parede muito grande.
(PS: A partir do capítulo 2, cada capítulo deste livro terá um conjunto correspondente
de etapas de ação no final. Você pode encontrá-las na página 221. Pensei em integrá-las ao
livro, mas percebi que isso prejudicaria o fluxo narrativo. Como agora. Essa última parte não
foi totalmente dramática?
“Você tem que lidar com uma parede muito grande.” Parecia muito “abrir os portões e
aproveite o dia”, estilo Newsies, para mim. E então tive que arruinar tudo com ações táticas e
práticas. Ok, anúncio de serviço público encerrado.)
3: O que esperar ao começar
O QUE ESPERAR QUANDO ESTIVER
INICIANDO
ESTE LIVRO TERIA SIDO MUITO MAIS FÁCIL DE ESCREVER se eu pudesse apenas descrever
como encontrei meu propósito. Eu usaria um monte de palavras como força vital e destino. Eu retiraria
algumas daquelas frases invertidas que palestrantes motivacionais como eu adoram: “Não
ouse apenas sonhar - sonhe para ousar!” Eu teria algum tipo de visual exclusivo, talvez um paletó com
um capuz inexplicavelmente costurado nas costas e um relógio que você só consegue no sul da
Noruega. E então eu iria em algum tipo de
tour “power up” pelo país onde eu oferecia conselhos de autoajuda como a parte de trás de um
frasco de xampu.
Encontre o seu verdadeiro propósito.
Seja o seu verdadeiro propósito.
Viva o seu propósito.
Repita conforme necessário.
E não estou acima disso – vamos deixar isso perfeitamente claro agora. Adoro livros assim.
Eles não são bagunçados. E tentei escrever aquele livro contando como encontrar seu
propósito, mas continuei me deparando com um grande problema.
Não encontrei o meu. Eu gostaria de ter feito isso. Como mencionei, fui uma vez ao
Vietname e isso teria sido bastante dramático, especialmente porque não é
um dos três grandes países “encontre-se na Europa” (Itália, Inglaterra, França). Mas não
encontrei lá.
Minha esposa e eu arrecadamos US$ 60 mil para construir dois jardins de infância lá com a
ajuda dos leitores do meu blog. Quando as escolas terminaram, nós as visitamos. Numa tarde
quente de novembro, depois do já mencionado desentendimento com os motociclistas franceses,
saímos de um velho Land Cruiser e entramos no pátio da frente de um jardim de infância.
Havia centenas de crianças rindo, dezenas de pais e algumas galinhas reunidas para a
cerimônia de abertura. O ministro da educação local estava lá e prontamente me disse
que eu parecia o príncipe William. Ele provavelmente quis dizer “magro e pálido”, mas meu
vietnamita não é bom, então vou presumir que ele quis dizer “alto e majestoso”.
Antes de passarmos pelos portões da escola, parei na entrada da garagem e olhei para o prédio.
Havia seis salas de aula, uma cozinha separada e um banheiro. Resisti à vontade de dizer
imediatamente: “Na América, US$ 30 mil não dariam nem para comprar um belo Toyota
Sequoia”.
Em vez disso, fiquei ali parado, maravilhado com o fato de um grupo de estranhos em um
blog ter ajudado a tornar isso possível. Fiquei contente em deixar por isso mesmo, apenas
valorizar aquele momento como um pôster de Sucessores.
Mas do nada, cinco palavras surgiram na minha cabeça. E foram essas palavras que
arruinariam para sempre minha capacidade de lhe dizer como encontrar seu propósito
perfeito na vida: Como cheguei aqui?
A verdade é que eu não sabia.
Eu poderia relembrar os anos que antecederam os jardins de infância e explicá-los em 20/20
retrospectivamente, mas a realidade esmagadora era que eu não sabia como havia conseguido
permanecer firme
uma montanha no Vietnã.

Eu não sabia como os leitores do blog se uniram para mudar uma vila inteira da qual nunca
tinham ouvido falar.
Eu não sabia como tinha chegado ao outro lado do mundo para me sentar à mesa enquanto
crianças em idade escolar cantavam canções de comemoração por finalmente ter uma
escola onde pudessem frequentar.
Não descobri meu propósito e depois o executei. Eu não escrevi “Vietnã” em um quadro branco
em Atlanta, rabisquei “Nashville e Dave Ramsey”, acrescentei “Escreva três livros” e depois
tomei medidas deliberadas até minha linha de chegada muito clara, finalmente cruzando-a
exatamente no caminho Eu planejei o tempo todo.
Não foi assim que aconteceu. Não para mim. E, na verdade, não para a maioria de nós, se formos
honestos. Mas quando falamos sobre “encontrar o nosso propósito”, pensamos que isso
acontecerá como um relógio, porque a maioria de nós acredita nestas mentiras sobre o propósito:
Todos, menos você, sabem exatamente o que é dele.
Não sei exatamente qual é o meu. Tenho uma noção aproximada de algumas coisas que
considero incríveis, mas não sei qual é o meu propósito perfeito. Lá.
Refutei isso. (Espero que o resto seja tão fácil.)
Você só terá um.
Eu culpo qualquer filme romântico em que alguém está correndo em um aeroporto por
essa crença. Isto é o
conceito de “alma gêmea” para encontrar seu propósito. Você ganha um e simplesmente
“saberá quando souber”. Isso e a quantidade de fogos de artifício que vão explodir e a música de
Natasha Bedingfield que você ouvirá ao fundo serão sua pista. Absurdo.
Você deve ter descoberto isso quando tiver 22 anos.
Claro que você vai. E sua pontuação no SAT também é muito importante. Não sei dizer com
que frequência minha pontuação no SAT aumenta aos 37 anos. Parece que essa é a primeira
coisa que alguém quer saber. As pessoas estão sempre me dizendo: “Seu trabalho
a experiência parece ótima, adorei seu currículo, boas referências, mas quando eu digo: 'O
laranja é para a chave assim como o azul é para ________', o que isso significa para você?”
A maioria das pessoas não tem seu propósito definido até os 22 anos.
Isso muda tudo instantaneamente.
Seu passo será mais leve. As cores parecerão mais brilhantes. Até a comida terá um
sabor diferente quando você encontrar seu propósito. Sabe como você não gosta da
textura dos morangos? Todas aquelas pequenas coisas acidentadas que a maioria das
pessoas consegue ignorar, mas você acha desconcertantes? Não se preocupe com eles.
Assim que você encontra seu propósito, tudo muda, inclusive a sensação dos morangos na
boca.
Você tem que conhecer a linha de chegada antes de cruzar a linha de partida.
Em Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, o autor Stephen Covey escreveu

que o hábito número dois é
“Comece com o fim em mente.”1 Concordo plenamente. É bom manter o fim em mente.
Mas desde que esse livro foi lançado, transformamos esse pensamento em: “Comece com o
fim em pedra”. Como se antes de dar um único passo você precisasse saber exatamente qual
será o seu passo final. Essa é a maior mentira de todas quando se trata de encontrar o
seu propósito.
O resultado destas mentiras é que a maioria de nós esqueceu algo crítico.
O propósito não é um destino final.
Uma das piores coisas que você pode fazer é tentar encontrar seu propósito na vida.
Nada o paralisa mais do que tentar “encontrar seu propósito”, ou “descobrir seu sonho” ou
“nomear sua paixão”.
Independentemente das palavras que você use, é tudo bobagem e nada disso
funciona. Eis o porquê: isso coloca uma pressão tremenda sobre você.
Então tudo o que você precisa fazer agora é sentar-se com um pedaço de papel em branco
ou um diário vazio e ter a ideia que guiará o resto do seu tempo neste planeta? Incrível.
Torna-se um ídolo.
Assim que eu encontrar meu propósito, o resto da minha vida se encaixará, minhas preocupações
desaparecerão e todas as manhãs sairei da cama com esperança no coração e jujubas nos olhos.
Isso o impede de seguir em frente.
Até que você encontre seu verdadeiro propósito, você não poderá começar a fazer mais
nada. Assim que conseguir, você começará a correr, mas até então, fique exatamente onde está.
Por essas e outras razões, não sou fã de “encontrar seu propósito”. Sou fã de “viver com propósito”.
Viver com propósito permite que você:
Começa hoje.
Não há período de espera. Não é um trampolim. É um filtro para tudo que você encontra todos os
dias. Esperar para encontrar seu propósito amanhã é uma ótima maneira de garantir que você não
viva com propósito hoje.
Comece onde você está.
Você pode viver com propósito como pai, como funcionário, como estudante universitário, como
amigo ou como qualquer outra coisa.
Comece pelo que é importante para você.
Por que fingir que vai encontrar uma coisa, e apenas uma coisa, que você adora fazer pelo resto
da vida, excluindo todas as outras?
Não fique preso a uma única declaração de propósito que o sufoque. Viva com propósito
e desfrute de mil paixões diferentes enquanto caminha continuamente no caminho da
incrível.
A realidade é que muitos cientistas acreditam que nossos cérebros nem sequer terminaram
o desenvolvimento físico até chegarmos aos 20 e poucos anos. Portanto, a ideia de que um
Um jovem de 19 anos é capaz de escolher uma especialização perfeita e um propósito perfeito

que norteie os próximos cinquenta anos de sua vida é um absurdo.
E isso é apenas o seu cérebro. E o seu coração? E quanto às suas paixões? E os seus
sonhos? Quando eles param de se desenvolver? Seus 30 e poucos anos? Seus 50 e poucos
anos? Espero que nunca.
Então por que achamos que encontraremos um propósito singular que nos guiará para
sempre?
Esqueça encontrar um propósito. É uma história sem fim que o deixará vazio. Em vez
disso, viva com propósito.
Levante-se e vá trabalhar com propósito. Escreva à mão três notas de agradecimento aos
funcionários hoje.
Brinque com seus filhos com propósito. Aplique a mesma criatividade e energia que você usa em
projetos no trabalho nas brincadeiras com seus filhos. Crie “metas familiares” como “Levar
meus filhos à escola cinquenta vezes este ano”.
Ame seu cônjuge com propósito. Vá em encontros, não espere que os momentos de
reconexão aconteçam
naturalmente e encoraje-os com intencionalidade.
Férias com propósito. Desligue seu e-mail por mais de doze segundos e perceba que ninguém
morreu durante sua ausência.
Sonhe com propósito. Siga as etapas de ação no final deste livro, em vez de apenas lê-lo
e colocá-lo de volta na estante.
O que quer que você vá fazer, faça-o com propósito. Não como se o propósito fosse uma chave
que você encontrará no fundo de um baú de suéteres velhos, mas como se o propósito fosse uma
abordagem da vida que pode moldar tudo o que você faz.
A GRANDE MURALHA
Como você saberá quando está vivendo com um propósito em vez de tentar encontrar um
propósito? Quando você para de se preocupar com a grande muralha do propósito.
Isso pode parecer impossível no início porque é muito grande. Ela se estende por quilômetros
e quilômetros em qualquer direção. Tem 300 metros de altura e está decepcionantemente perto
da linha de partida.
É como uma sentinela no caminho da incrível. Não podemos cavar embaixo dele. Não
podemos escalar isso. Não podemos romper isso. Mas há uma porta bem ali no meio da parede.
Você pode ver a terra incrível pelo buraco da fechadura.
Você pode ouvir muito bem se colocar o ouvido contra a porta. Você sabe que incrível
está do outro lado. Mas o grande equívoco é que você precisa de uma chave para abrir a
porta. Você não.
A porta está destrancada. Você só precisa girar a maçaneta e passar por ela.
Esse é o primeiro segredo sobre o propósito. A porta esteve aberta o tempo todo. Empurre
a porta e dê o próximo passo para a incrível.
O segundo segredo sobre o propósito é que ele geralmente encontra você. O propósito é
atraído pelo movimento.
O propósito é atraído pelo impulso. A Purpose adora surpreender você no meio do

caminho. Muito raramente ele irá cumprimentá-lo na sua porta. Na maioria das vezes, você
encontrará um propósito no meio do caminho, quando menos espera.
Então comece. A porta sempre esteve aberta.
Mas devo avisá-lo. No momento em que você decidir: “Vou viver com um propósito hoje,
em vez de tentar encontrar meu propósito algum dia”, você ficará tentado a procurar
atalhos. Agora que você está livre para iniciar o caminho do aprendizado, talvez queira
transformar essa liberdade em uma licença para avançar. Não. Nunca dá certo.
ATALHOS
Não sei sobre você, mas estou exausto. Nós escapamos da média. Demos nosso primeiro
passo em direção à incrível. Abriu a porta da grande muralha do propósito.
Foram algumas horas árduas. E agora estamos no limite da terra do Aprendizado e o
horizonte parece enorme.
Quer pular direto para os três primeiros destinos e pousar na Colheita?

Você não preferiria saltar desde o início direto para a terra onde chove dinheiro? Eu poderia. E se
você também preferir, parabéns, você é humano.
Todos nós queremos um atalho.
Quando confrontados com trabalho e recompensa, todos preferiríamos a recompensa primeiro

ou pelo menos o mais rápido possível. Mas o caminho para a incrível não funciona assim.
Pergunte a qualquer sábio honesto se ele era especialista em alguma coisa na primeira vez que
experimentou, e ele rirá e provavelmente lhe dará um caramelo.
Todos nós procuramos atalhos. Todos nós secretamente esperamos que haja uma porta dos
fundos para nossos sonhos. Mas não há, mesmo se você for Gwyneth Paltrow.
Ela está na fase de Masterização quando se trata de atuação. Ela ganhou um Oscar, esteve em
mais de
vinte filmes e casei com alguém famoso. Acho que esse último não faz de você uma grande atriz,
mas pareceu relevante de alguma forma.
Um dia ela decidiu que também queria ser musicista. Ela assinou um contrato de
gravação de US$ 900 mil com a Atlantic, estrelou um filme chamado Country Strong, tocou no
Country Music Awards e planejou seu álbum de estreia.
Anos depois, o álbum não está em lugar nenhum, Country Strong foi um fracasso de bilheteria
e Gwyneth não canta muito. Por que?
Ela ainda não é uma mestre quando se trata de música. Apesar do dinheiro, apesar da fama,
apesar do casamento com o vocalista de uma das bandas mais célebres dos últimos
vinte anos, ela não conseguiu escapar das terras do aprendizado e da edição. Quer o seu nome
seja Gwyneth Paltrow ou algo consideravelmente mais fácil de soletrar, adivinhe?
Você tem que passar pelos anos de aprendizagem como músico. Você também terá que passar
pelos anos de Edição se realmente quiser um dia entrar nas terras do Domínio, da Colheita e da
Orientação e ter sucesso lá.
Gwyneth Paltrow não pode pular destinos no mapa para serem incríveis. Você
também não pode. (E não jogue Bo Jackson em mim. Ele jogou futebol americano
e beisebol a vida inteira. Essas eram paixões paralelas, não ele decidindo aos 31
anos que queria começar uma nova. E eu vou esmagar você com Bo no Tecmo Bowl. )
Então, se você passou os últimos oito anos sendo contador e teve sucesso
nisso e então decidiu ser escritor, dê-se um pouco de graça.
Você pode ter sido um ótimo contador, mas se quiser ser escritor, é hora de ter
20 anos novamente.
A verdade é que, se você quiser chegar à terra da Colheita, se quiser ser mais
incrível, com mais frequência, você terá que passar pelas terras do Aprendizado,
da Edição e do Domínio cada vez que buscar algo novo, seja uma área importante.
perseguição ou menor. Você tem que trabalhar duro e se sacrificar e se apoiar em
sua marca específica de incrível com energia e entusiasmo.
Sempre que você usar a palavra sacrifício em um livro, você deve
imediatamente compensá-la com algo encorajador para que as pessoas não joguem
seu livro fora e joguem Wii Fit.
Então aqui está: você não pode pular etapas, mas como eu disse antes, você
pode acelerá-las. Existem quatro maneiras de reduzir o tempo gasto em cada um.
1. Comece mais cedo.
Em seu livro best-seller Outliers, Malcolm Gladwell faz referência a um estudo

conduzido pelo Dr. K. Anders Ericsson. Ericsson é um psicólogo sueco e bolsista
Conradi Eminent e é reconhecido como um dos principais pesquisadores do
mundo na ciência da especialização. Gladwell escreveu sobre a “regra das 10.000
horas”, uma ideia apresentada por Ericsson que afirma que a expertise requer
10.000 horas de prática para ser alcançada (cerca de vinte horas por semana
durante dez anos).2 Então, por que, conforme o perfil de Gladwell, Bill Gates
se tornou Bill Gates ou Tiger Woods se tornou Tiger Woods? Em parte porque
começaram mais cedo do que outras pessoas. Tiger tinha um taco de golfe na
mão quando era criança. Gates começou a programar computadores aos 13 anos.
Aos 6 anos, Mozart já havia praticado cerca de 3.500 horas.3 Acontece que o
atalho para a grandeza não é um atalho.
Você simplesmente começa mais cedo do que todo mundo. Como resultado, você será
capaz de alcançar a Edição, a Masterização e a Colheita muito mais cedo na vida. Não
foi por acaso que Woods venceu o Masters por absurdas doze tacadas quando
tinha apenas 21 anos. Ele já estava aprendendo, editando e dominando o golfe há
dezoito anos.
2. Fique sobre ombros de gigantes.
Sinto-me mais confortável no palco como orador público do que deveria, com base na
experiência limitada que tive, e isso é por causa do meu pai.
Ele é pastor e passei dezoito anos
vendo-o pregar. Durante quase duas décadas, ele me mostrou como era divertido e
normal ficar diante de centenas de pessoas e compartilhar ideias com elas. Eu não
ensinei sozinho como ficar calmo no palco – meu pai me ensinou isso, e estou
apoiado em seus ombros.
Se seu pai era um jogador profissional de beisebol e o criou no vestiário, você terá
uma vantagem inicial na carreira no beisebol, se esse for o caminho que deseja
seguir. Você crescerá entendendo o jogo de uma forma que a maioria das pessoas não
entende. Se você construir sobre a base dele, poderá chegar à terra da colheita muito
mais rápido do que outras pessoas.
Se você tem um pai, um mentor, um chefe ou um amigo que abriu o caminho para
você, talvez você consiga subir nos ombros de um gigante. E, como diz Andy Stanley,
você irá “mais longe e mais rápido” do que sozinho.
3. Trabalhe mais e de maneira mais inteligente.
Nunca conheci um agricultor que se surpreendesse com as suas colheitas. Que

estava na varanda da frente, de macacão, presumo, e olhava para uma plantação
de laranjas sanguíneas quando se lembrou claramente de ter plantado soja. Se você
trabalha duro, tende a esperar resultados. Se você decidir que gastará dez horas por
semana em seu caminho para a especialização, em vez de vinte, chegará lá mais
devagar do que alguém que possui as vinte e começa a trabalhar. Se agora você quiser
twittar “O trabalho duro compensa, novo pensamento de @jonacuff”, fique à vontade.
4. Colha os campos de outra pessoa.

Gladwell não descartou a regra das 10.000 horas como a razão definitiva pela qual Bill Gates
se tornou Bill Gates. Na verdade, ele argumentou que “o maior equívoco sobre o
sucesso é que o fazemos apenas com base na nossa inteligência, ambição, empenho e trabalho
árduo”.4 Se Gates não tivesse tido acesso a um computador quando tinha 13 anos, poderia ter
Foi difícil para ele acumular 10.000 horas tão rapidamente. Ele teve oportunidades que outras
pessoas não necessariamente tiveram. Ou seja, ele colheu campos que não plantou.
Isso acontece às vezes na vida. Você tem uma oportunidade que vai além do que seus anos de
experiência ditariam. Alguém dá um tiro em você. Contra toda a lógica, um chefe acredita em
você e arrisca um projeto sob sua liderança jovem.
Um amigo tem um contato com uma gravadora e, em um salto relacional, você supera
dezenas de obstáculos que normalmente são necessários para alguém ouvir sua demo.
Haverá momentos em que você poderá colher o campo de outra pessoa e encurtar uma ou
duas etapas. Muitas vezes chamamos isso de “grande chance” de alguém. Isso está
acontecendo comigo agora. Quando ele me contratou, Dave Ramsey me levou de falar para
multidões de 100 para multidões de 10.000 quase da noite para o dia. Não consegui chegar
a essa oportunidade. Dave passou vinte anos construindo seu palco e então gentilmente me
convidou para acompanhá-lo. Quando falo em um evento ao vivo de Dave Ramsey, é essa
a colheita que ele generosamente decidiu compartilhar comigo.
Eu plantei os campos que Dave está me deixando colher agora? Não. Essa foi uma linha de
chegada que eu não poderia ter previsto. Eu tive a visão de ter novas marcas como eu na
empresa dele? Não. Será que, através do meu trabalho árduo, fiz de Dave um líder generoso,
humilde o suficiente para dividir o palco com alguém que tecnicamente não o merecia?
Não.
Mas adivinhe onde eu estava quando Dave me convidou para pensar em entrar para sua
equipe? Em seu escritório.
Eu tinha vindo pela terceira vez em dois anos para falar lá. De graça. Passei anos
construindo uma marca. Passei anos escrevendo um blog e um livro. Passei anos trabalhando
e trabalhando o máximo que pude nas terras do aprendizado e da edição. Dave não bateu na
minha porta e disse: “Nunca ouvi falar de você, mas estou aqui para mudar sua vida com
uma oportunidade incrível”.
Eu já havia derrubado a porta do propósito e começado a percorrer o caminho da incrível

quando conheci Dave. Ele me conheceu quando eu já estava em movimento.
Meu relacionamento com Dave não foi um por-
produto da sorte. Sorte é uma palavra que as pessoas preguiçosas usam para descrever
pessoas que estão agitadas. Se você sentir o gosto na boca, cuspa o mais rápido que puder
pode.
À primeira vista, duas dessas maneiras de acelerar o incrível deveriam fazer você me odiar pelo menos um
pouco. "Ótimo! Tudo o que preciso fazer para ser incrível é iniciar meu sonho quando era criança! Fantástico.
Vou comprar uma máquina do tempo. E preciso que meu pai tenha sido um membro
de sucesso exatamente no mesmo setor que estou curioso. Obrigado pela ajuda, Jon!”
Não é isso que estou dizendo. Você não precisa voltar no tempo para ser incrível; você só
precisa começar agora. Lamentar não ter começado mais cedo é uma grande distração
para realizar seu sonho hoje, e a realidade é que hoje é mais cedo do que amanhã. No
que diz respeito a ter uma mãe ou um pai que lhe mostrou o básico, ou um gigante em sua
vida, isso também pode ser resolvido. Você ficaria surpreso com o quão fácil é encontrar um
gigante, alguém que está mais distante do que você. Pessoas incríveis geralmente ficam
surpreendentemente dispostas a compartilhar sua sabedoria se você pedir com humildade.
Talvez você não consiga pular etapas, mas ficaria surpreso com a diferença que a agitação,
o trabalho árduo e as etapas que discutiremos neste livro podem fazer na sua capacidade de
encurtá-las.
Apenas certifique-se de que, enquanto estiver lutando, não comece a pensar que
merece mais do que realmente merece.
A ARMADILHA DO DIREITO
Quando se trata de palestrantes de conferência, existem dois tipos:
1. Pessoas importantes
2. Pessoas que são entrevistadas no palco
Pessoas importantes geralmente são grandes oradores que fizeram grandes coisas.
Malcolm Gladwell, por exemplo, é uma pessoa importante. Você pode conhecê-lo. Já o
citei duas vezes neste livro e provavelmente continuarei a fazê-lo mais quarenta e sete vezes.
Ele é ótimo na arte de falar e escreveu alguns dos melhores livros de negócios dos últimos
quinze anos.
A segunda categoria de palestrante é alguém que fez algo incrível, mas pode não ser
um grande orador. Josh Hamilton, por exemplo, se enquadra nesta categoria. Quando ele
estava no palco principal da Catalyst Conference, uma conferência de liderança com 13 mil
pessoas em Atlanta, ele foi entrevistado. Ele fez algo ótimo - voltou do vício em drogas para
se tornar um All-Star da Liga Principal - mas não é um orador profissional. Esse não é o
presente dele.
Gosto de pensar que estou na primeira categoria – que sou uma pessoa importante – mas
ocasionalmente os organizadores de conferências me lembram que não sou.
Principalmente por e-mail.
Enquanto escrevia este livro, descobri que uma conferência na qual eu iria ser o palestrante
me rebaixou para o nível de entrevista. Agora, claramente está tudo bem, porque tenho
algumas histórias incríveis para contar, desde o momento em que fiz um grand slam para
vencer os Yankees - adoro falar sobre acertar alguns dingers! - mas é decepcionante mesmo
assim.
Ao receber esta notícia, de que estou no nível de entrevista e não de pessoas

importantes, quis responder ao e-mail com: “Você está brincando comigo?
As entrevistas são para celebridades que odeiam falar em público, mas têm uma
história convincente que o mundo está morrendo de vontade de conhecer. As entrevistas são
para pessoas que não têm experiência no microfone e não são confiáveis no palco. As
entrevistas são as rodas de treinamento para falar em público. Estou fazendo cavalinhos,
filho. Frente e verso! Estou pronto!"
Exceto que não estou. Falei profissionalmente pela primeira vez em 2008. Desde então,
já fiz isso cerca de 100 vezes. Claro, tive alguns grandes momentos, como falar para
10.000 pessoas em uma faculdade, mas alguém que fez algo apenas 100 vezes é realmente
um mestre?
Para ser sincero, ainda estou na terra do aprendizado quando se trata de falar em
público. (Se
você está me contratando para falar, por favor, não deixe que essa honestidade o
confunda e me pague uma taxa menor.) Tenho apenas 20 anos quando se trata de usar o
microfone. E é aí que reside a maior tentação que a maioria de nós enfrentará
enquanto residirmos na terra do Aprendizado.
Queremos entrar na Colheita sem passar pelo Aprendizado, Edição ou Masterização.
São necessários apenas alguns passos na terra do aprendizado para você identificar sua
primeira escada de direitos.
Está encostado ali com o seu nome. “Venha”, ele sussurra.

“Você trabalhou duro o suficiente; aqui está uma escada para subir ao topo
imediatamente. Esta é a sua hora!
Eu entendo, eu entendo. Eu realmente não quero aprender como ser um grande

orador. Eu realmente não quero passar horas editando essa habilidade. Não quero perder
tempo dominando isso. Só quero fazer isso algumas vezes, fazer com que todos me
reconheçam como um mestre e depois aproveitar as recompensas.
Por que achamos que podemos pular trinta anos de experiência de vida? Acho que há
muitos motivos, mas aqui estão três realmente óbvios:
1. A Internet mudou a nossa definição de especialista.
Em 2012, um grupo chamado Invisible Children lançou um vídeo viral sobre o senhor da
guerra ugandês Joseph Kony. Houve muita oposição à sua missão de justiça social, e uma
das fontes frequentemente citadas foi um blog chamado Visible Children. O autor
deste blog – a quem as fontes da mídia apontam como especialista – era um professor
grisalho de estudos de Uganda? Um homem na casa dos 60 anos que viveu no Uganda
antes de regressar aos Estados Unidos para escrever livros sobre os desafios e
oportunidades únicos que o país enfrentava? Não, o autor do blog era um estudante do
segundo ano do Canadá. Suplicado pelas perguntas da mídia, ele teve que escrever posts
em seu blog que diziam: “Sou um estudante do segundo ano de ciências políticas, não
um especialista, e o público deste post
era um grupo de aproximadamente trinta amigos para quem foi originalmente

enviado por e-mail.”5 E “Hoje recusei pedidos de mídia da Al Jazeera English, FOX,
programa Today da NBC e BBC
Serviço Mundial. Por que? Porque a minha opinião não é o que é relevante.”6
Que resposta honesta, mas revela uma mudança na nossa cultura. Há vinte anos,
sabe quem a BBC não contactou para obter opiniões de especialistas sobre questões
geopolíticas em países africanos devastados pela guerra? Alunos do segundo ano da
Acadia University na Nova Escócia.
2. Celebramos celebridades sem realizações.
É impossível ir ao supermercado e não se deparar com revistas que promovem

pessoas famosas por serem famosas. A mensagem é simples: você não precisa
fazer nada para ser considerado importante. Claro, há décadas temos revistas
de fofoca e estrelas como Marilyn Monroe, mas Marilyn Monroe também participou
de 29 filmes.
Ela era famosa porque fazia filmes.
3. Tudo o mais na vida é instantâneo.
Se você já praticou esportes da liga infantil, seu treinador afirmou pelo menos
quatorze vezes: “Você joga como pratica”. Se você passa dezoito horas brincando e
se exercitando sem entusiasmo durante o treino, não pode apertar um botão de repente
e ser incrível durante o jogo daquela semana.
Sua prática determina como você joga. Isto é verdade para quase todas as facetas da
vida. Então, o que estamos praticando agora como cultura? Tudo deveria ser instantâneo.
Esse é o grito de guerra dos fabricantes de smartphones. “É o 4G mais rápido! Seu
telefone novinho já está há dez segundos!” E assim que você chega rápido, você quer
mais rápido imediatamente, porque sua definição nunca para de mudar.
Quando eu estava na faculdade, eu dizia esta frase com bastante regularidade:

“Não consegui entrar na Internet hoje”. Eu disse essa frase porque era verdade. Conectar-
se à Internet foi isso
experiência difícil, louca e cheia de chilrear. E se você tivesse a sorte de seguir em

frente, ficaria constantemente com medo de ser expulso.
Que a AOL lhe diria inesperadamente
"Adeus!" antes de estar pronto, forçando você a reiniciar todo o processo. Foi a
versão tecnológica de dar partida em um Ford Modelo-T. Agora? Se meu smartphone
não atender quatro barras de serviço nas selvas do Brasil, fico furioso. O comediante
Louis CK resume essa expectativa com a réplica que usa quando as pessoas ficam
furiosas porque seu smartphone não está funcionando rapidamente. Ele diz:
“Espere um segundo! Vai para o espaço! Você pode esperar um segundo para voltar
do espaço?”7
Todos os dias acreditamos que as coisas boas devem ser entregues rapidamente.
É claro que nossas carreiras, vidas e propósitos deveriam acontecer no mesmo
ritmo. Seria ridículo pensar que eles levariam tempo!
Se você conviver com essas três crenças por tempo suficiente, começará a sentir
que tem o direito de ser um especialista imediatamente. Você começa a
acreditar que merece entrar na terra da Colheita logo após a faculdade – mesmo
durante a faculdade, se jogar bem as cartas. Que você tem o direito de pular as
terras do aprendizado, da edição e do domínio. Que você está pronto para uma
palestra no palco principal, não apenas para uma entrevista.
Você não está. Eu também não sou. E tudo bem, porque subi a escada dos
direitos uma dúzia de vezes e deixe-me dizer aonde isso não leva a lugar ...
nenhum.
Você apenas sobe e sobe e sobe, cada degrau levando você para mais longe da
realidade e do que realmente é necessário para alcançar o incrível. Toda a
sua percepção do mundo muda lá de cima.
Outras pessoas parecem realmente pequenas e insignificantes. Como formigas irritantes

que estão no caminho. Eles não te entendem. Eles são incapazes de compreender
toda a extensão da sua grandeza, mas do alto da escala tudo faz sentido.
O grande perigo da escada dos direitos é que ela nunca termina. Isso não para.
Você continua subindo e subindo até que o ar fique tão rarefeito e seu julgamento
tão distorcido que você eventualmente grita a frase que costumava dizer
diversão das pessoas por dizerem: “Você sabe quem eu sou?” E quando alguém diz:
“Você sabe quem eu sou?” o que eles realmente estão dizendo é: “Você sabe quem eu
sou? Porque eu não. Perdi essa pessoa de vista há muito tempo.”
Não suba um único degrau na escada dos direitos. Exigir algo que você realmente não
conquistou é uma ótima maneira de ficar preso na terra do aprendizado por décadas, até
mesmo por uma vida inteira.
Chute essas escadas e continue andando.
Você pode encurtar sua jornada com muito trabalho, mas a escada dos direitos não o
levará a lugar nenhum.
IGNORE AS VOZES
Histórias sem dragões são chatas.
Você não consegue “felizes para sempre” a menos que em algum momento haja
dúvidas, a menos que toda a aventura esteja em questão. O sucesso era uma incógnita.
A sobrevivência estava em jogo.
Um herói sem vilão não é realmente um herói. Superman sem Lex Luthor teria sido apenas
“Homem”, e isso teria sido um filme realmente chato.
Mas fique tranquilo, essa história também tem um vilão. Esta história tem um dragão.
Você sabia que era necessário. Como discutimos na primeira seção deste livro,
incrível é simples. O caminho não é complicado. O plano não é complexo.
Então por que você e eu não passamos mais tempo sendo incríveis até agora na vida?
Provavelmente ficamos presos na floresta de vozes.
Um dia, em uma cabana da década de 1920, próxima a uma linha de trem e às casas de
Norman Rockwell, meu amigo Al
Andrews me fez uma pergunta.

Al dirige uma organização sem fins lucrativos chamada Porter's Call em Franklin, Tennessee.
Há cerca de dez anos, ele reconheceu que muitos dos clientes que procuravam seu consultório
eram músicos. Alguns deles precisavam desesperadamente de um lugar seguro para
restaurar as suas histórias, mas não tinham dinheiro para pagar o aconselhamento tradicional.
Outros vendiam dezenas de milhões de discos e precisavam de um lugar onde pudessem
ser eles mesmos, e não a ideia ou imagem de si mesmos que todo mundo vê no Grammy.
Então Al se encontrou com as gravadoras em Nashville e lhes disse: “Vejam: vocês estão
gastando milhões de dólares criando esses músicos superestrelas. Você os cerca de
talentos musicais, estilistas, designers e equipe de apoio.
Mas então suas vidas desmoronam no processo. E se você patrocinasse o Porter's Call e ele
se tornasse um lugar onde músicos e suas famílias pudessem receber aconselhamento gratuito?”
As gravadoras adoraram a ideia e, por isso, na última década, Al tem criado um porto seguro
para os artistas. É uma geografia incrível em uma cidade que, de outra forma, tende
a oprimir os músicos.
Meu pai foi para a faculdade com Al, então ele me deixa contornar a regra “Deve ser músico
de uma gravadora para ir para Porter's Call”. Uma tarde, Al me perguntou: “O que suas
vozes lhe dizem?”
Achei que era uma pergunta meio maluca e considerei respondê-la com o jargão de
aconselhamento que aprendi nos últimos anos:
“Meus pais não me abraçaram o suficiente.”
“Eu gostaria de aprender como fazer uma escuta reflexiva.”
“Podemos passar esta sessão desfazendo algumas das feridas do meu pai?”
Decidi, em vez disso, responder à sua pergunta com uma pergunta minha, então perguntei
a Al o que ele queria dizer.
Ele ficou quieto por alguns segundos e provavelmente coçou a barba, pensativo,
porque é isso que os terapeutas de cinema sempre fazem.
Então ele disse: “Bem, eu fiz essa pergunta a milhares de pessoas ao longo dos últimos
anos, e aprendi uma coisa: ninguém tem uma voz interna positiva. A voz interna de
ninguém lhes diz: 'Vocês são magros o suficiente. Você com certeza é bonita.
As pessoas vão adorar o novo projeto em que você está trabalhando. Vai ser um grande
sucesso. O que me deixa curioso sobre o que suas vozes estão lhe dizendo.
“A maioria de nós tende a pensar que eles estão nos dizendo a verdade. Nós os ouvimos
há tanto tempo que confiamos neles. Achamos que eles estão cuidando de nós, que têm o
nosso melhor em mente. Que eles estão tentando nos proteger ou nos ajudar. Achamos
que nossas vozes são amigas, mas não são. Eles são inimigos.”
Saí naquela tarde sem resposta. Voltei para casa pensando nessa questão,
“O que minhas vozes me dizem?”
Durante semanas, a questão me assombrou. Não escrevi nenhuma poesia emo sobre
isso nem tatuei em fonte tribal no meu pulso, mas ficou comigo.
Para agitar, decidi fazer algo bem simples. Decidi escrever as mensagens das minhas
vozes. Eu não iria em busca de uma visão ou lutaria com uma ursa, mas poderia pelo
menos ouvir as vozes e anotá-las, se tivesse alguma.
O primeiro que ouvi foi bastante óbvio.
Durante anos e anos, todas as manhãs ouvi a mesma pergunta na minha cabeça e
no meu coração.
Uma das minhas vozes sempre pergunta: “Você está feliz o suficiente?” É uma
pergunta pequena, mas a conversa que ela provoca é tudo menos pequena.
Voz: Você está feliz o suficiente?
Eu: estou muito feliz. Não estou feliz o tempo todo. Quer dizer, às vezes fico triste.
Voz: Uau! Você não está feliz o tempo todo? Você está trabalhando no emprego dos
seus sonhos agora. Você
escrever e falar para viver. Você trabalha para Dave Ramsey! Se você não está
feliz o tempo todo agora, não sei se algum dia será feliz.
Eu: Caramba! Isso meio que me deixa infeliz só de pensar nisso. O que devo fazer
para consertar isso?
Voz: Talvez haja algo que você possa fazer perfeitamente hoje e que o deixará
perfeitamente feliz.
Eu: Boa ideia. Qual coisa?
Voz: Difícil dizer. Melhor jogar pelo seguro e fazer tudo perfeitamente hoje.
Eu: Tenho que ser perfeito o dia todo? Isso é muita pressão. Isso meio que me
deixa infeliz.
Gira, gira, gira.
Antes que eu perceba, minha melhor criatividade, melhor tempo e melhor energia
foram conquistados por esta voz. E não é a única voz. Há muitos que ouço ao longo
dos dias e semanas da minha jornada.
São as vozes do medo e da dúvida e são governadas por uma verdade simples: só
falam alto quando você faz um trabalho que importa. Quer permanecer no caminho da
média? Quer levar baunilha até o túmulo? Ok, o medo e a dúvida vão deixar você
em paz.
No entanto, logo no primeiro passo que você dá no caminho da grandiosidade, o medo e

a dúvida despertam de seu sono. No minuto em que a porta do propósito range nas
dobradiças e você a abre, as orelhas pontudas do medo e da dúvida se animam.
Continue no caminho para a grandeza, e o medo e a dúvida começarão a sussurrar
mentiras e declarações confusas destinadas a levá-lo de volta ao caminho médio e seguro.
Mas você deve saber que essas vozes não são únicas. Na verdade, eles transmitem
praticamente as mesmas três mensagens para todas as pessoas que ousam iniciar o
caminho da incrível.
1. Quem é você para fazer isso?

No segundo em que você decidir ser mais incrível, o medo lhe fará uma pergunta: “Quem é
você para fazer isso?”
O medo não se importa com o que é o seu “aquilo” específico. Você pode estar
começando um negócio ou deixando um emprego. Você poderia estar escrevendo um
livro ou se tornando babá. Não importa temer. Os detalhes nunca acontecem.
Independentemente do que você queira fazer ou de quem você seja, o medo
sempre o verá como totalmente desqualificado para qualquer coisa que você sonhe ou tente.
Mesmo o menor passo em direção à grandiosidade fará com que o medo invada seu
coração como um sinal de alerta.
“Quem é você para fazer isso?”
“O que faz você pensar que pode ser isso?”
“Você não tem a educação, formação ou experiência adequadas para fazer isso.”
“Você é apenas uma mãe ou um representante do call center do cliente.”
“Nenhuma de suas experiências de vida anteriores se aplica de forma alguma a este novo
sonho.”
O primeiro argumento do medo é que você não está qualificado, e foi o que experimentei
quando escrevi meu terceiro livro, Quitter. Meu primeiro livro foi uma sátira cristã, e
Quitter seria um livro de negócios. O medo foi rápido em apontar isso. Aqui está o que
uma das minhas vozes disse:
“Você não pode escrever um livro como Quitter! Seu primeiro livro nem conta.
Você nunca escreveu um 'livro de verdade'. Aquilo foi apenas um blog idiota que virou livro. É
uma coleção de ensaios vagamente interligados e é ilustrado! Há um unicórnio saltando por
um campo de flores. Você não escreveu um livro; você publicou um livro para colorir. Quem
você pensa que é para escrever um livro de negócios? O que faz você pensar que pode
pular prateleiras?
Você não pode ir da seção Inspiração Cristã para a seção Negócios.
Você é o cara cristão engraçado. Isso é quem você é, e ninguém jamais acreditará de
forma diferente. Como você ousa sonhar que poderia escrever um
livro de negócios. Ninguém vai acreditar nisso.”
E eu acreditei na voz. O processo de composição foi torturante e mesmo depois de lançado eu lutei com
aquela voz.
Um dia, meu líder de equipe me chamou em seu escritório e perguntou por que eu estava me
desculpando por Quitter. Eu não sabia o que ele queria dizer, então ele explicou melhor.
“Você acredita em Quitter? Você acredita que é um bom livro que as pessoas precisam ler? Você
acredita que isso pode ajudar alguém a mudar de vida?”
Respondi lentamente, mas minha resposta foi sim.
“Então você tem que começar a falar sobre isso. Você praticamente está se desculpando
por isso, compartilhando timidamente sobre isso online e ignorando. Seja corajoso o suficiente para
admitir que escreveu um bom livro. Acredite nisso. Pare de se desculpar.
Ele estava certo. A voz que eu ouvi não era de uma amiga. Foi um inimigo. E ao tentar me tirar do curso,
mostrou suas cores.
Se você conseguir se sentir totalmente desqualificado para fazer algo incrível, o medo
mudará de tática e lhe entregará um calendário.
2. Você chegou tarde demais.
Eram 7h27 de uma segunda-feira. Eu estava sentado no escritório de minha casa, em frente às estantes
que minha esposa reorganizava por cores. Eu estava tentando escrever um pouco, mas um coro de
vozes encheu minha cabeça.
Isso é o que eles estavam dizendo:
Você está atrasado.
Você nunca irá progredir.
Se você pudesse seguir em frente, então você poderia descansar.

É tarde demais.
Se você tivesse mais tempo, poderia fazer tudo.
Como a maioria das outras vozes com as quais luto, esta não era nova. Mas naquela manhã, pela
primeira vez, decidi que poderia ser mentira.
Então, em vez de girar, comecei a escrever o que cada pensamento realmente

significou:
“Você está atrasado.”
Atrás do quê? De acordo com qual cronograma? Contra que medida?

Afinal, o que isso quer dizer? Não há nenhum relógio em que estou agora. As obras ainda nem
começaram. Eu não estou em uma corrida.
Não há nenhum concorrente contra o qual estou lutando. O que estou atrás?
“Você nunca vai progredir.”
À frente do quê? O que significa adiante? Quem está definindo à frente? Tenho uma leve suspeita
de que o futuro não existe.
“Se você pudesse seguir em frente, então você poderia descansar.”
O descanso é um presente, não uma recompensa. Não é um hobby do qual os preguiçosos se

aproveitam; está entrelaçado na estrutura da nossa própria biologia. O corpo foi projetado para
descansar. Não preciso ganhar isso com meu desempenho. O descanso não é um subproduto do meu
sucesso; é um subproduto da minha humanidade. Não preciso avançar para aproveitar ou precisar.
"É tarde demais."
Ridículo. É segunda-feira de manhã às 7h27. Como já é tarde demais esta semana? Eu não
poderia ter mais uma semana pela frente nem se tentasse. Recuso-me a aceitar que no minuto em
que acordo na manhã de segunda-feira já seja “tarde demais”.
“Se você tivesse mais tempo, poderia fazer tudo.”

Absurdo. Minha definição de tudo simplesmente aumentaria. E por que “feito” é uma meta?
Se você descobrir algo que adora fazer, você não quer que termine. Você quer fazer isso
todos os dias. Feito é
morto.
Depois de alguns minutos escrevendo, o absurdo da visão do tempo do medo começou a vir
à tona.
E é um absurdo, porque o medo tenta lhe dizer duas coisas sobre o tempo: “Faça isso mais tarde” ou “É
tarde demais”.
O primeiro te atrasa com preguiça. A segunda destrói você de arrependimento.
E nada disso é verdade.
A menos que você esteja morto agora, não é tarde demais. Não dê crédito ao calendário
que o medo e a dúvida querem te mostrar. É incrivelmente pesado e nunca inclui uma página
para “hoje”. O calendário do medo e da dúvida sempre começa ontem ou amanhã.
Você tem o hoje e hoje é tudo que você precisa para começar. O resto aparecerá à medida
que você avança.
3. Tem que ser perfeito.
Como mencionei anteriormente, o medo e a dúvida são esquizofrênicos. O que eles mais
gostam de fazer é discutir os dois lados da moeda para que você não tenha um lado para
se defender. Eles adoram dizer: “Isso nunca vai funcionar” e “Tem que ser perfeito”.
O primeiro pensamento lhe diz que nenhuma parte do seu sonho terá sucesso. O
segundo pensamento lhe diz que cada parte deve ter sucesso. Isso não faz nem um
pouco de sentido, mas você ouvirá as duas vozes.
Este é muito fácil de derrotar. A realidade é que desde o início dos tempos não houve uma
única situação que o medo pensasse que funcionaria. Se você perguntar ao medo se algo vai
dar certo, a resposta sempre será não.
O medo teria dito aos irmãos Wright para não voarem. O medo teria dito a Rosa Parks para mudar de
lugar. O medo teria dito a Steve Jobs que as pessoas odeiam telas sensíveis ao toque.
Nem peça conselhos. Você sabe a resposta. Apenas siga em frente.
Essas são as três mensagens mais comuns, mas você ouvirá outras. Perguntei a milhares de pessoas o
que suas vozes lhes dizem e elas obtiveram milhares de respostas diferentes.
Certa vez perguntei a um grupo de ministros de jovens o que as suas vozes lhes diziam. Eles me
disseram coisas como:
“Você trabalha com crianças; você sempre será uma criança; você nunca será um homem de verdade.”
“Você nunca frequentou o seminário. Quem é você para ensinar as crianças?”
Perguntei a um grupo de homens o que suas vozes lhes diziam, e um cara na primeira fila gritou:
“Espere até seu pai chegar em casa.” Ele estava na casa dos 50 anos. Ele não morava em casa há trinta
anos e, ainda assim, aquele medo ainda ecoava alto em sua cabeça.
Se você não lidar com suas vozes, elas não desaparecem. Eles não ficam menores naturalmente.
A dúvida e o medo são como músculos. Cada vez que você acredita em uma mentira sobre si
mesmo, fica mais fácil acreditar na próxima vez. Se vocês ouvirem suas vozes durante os próximos dez
anos, elas só serão mais fortes daqui a dez anos. Eles ficarão mais altos e mais próximos da
superfície. Eles precisarão de menos provas para aparecer e falar demais.
Simplificando, se você não matar suas vozes, elas matarão você.
Mas não vamos deixar isso acontecer. Não vamos nos tornar acumuladores emocionais,
acumulando raiva e amargura antes de finalmente nos mudarmos para a Flórida e presumirmos
que todo mundo está atrás de nós e de nosso cachorrinho.
Vamos vencer nossas vozes fazendo duas coisas:
1. Documentando-os.
As vozes são agressoras invisíveis e odeiam quando você as torna visíveis. A melhor maneira
de fazer isso é vesti-los com palavras. Para anotá-los em um caderno simples. Eles não
suportam ser
documentados, porque no minuto em que o fazem, você pode ver o quão estúpidos eles são.
Mentiras odeiam a luz do dia.
Cada vez que você der um passo para ser incrível e uma voz ficar alta, anote. Não
pergunte: “Isso é uma voz?” antes de você. Apenas escreva. Velozes e furiosos e
imperfeitamente. Rabisque o máximo que puder e depois refute-os com a verdade, como
fiz com aqueles que me disseram que era tarde demais e já estava atrasado. Esse é o
primeiro passo.
2. Compartilhando nossas vozes.
Você sabe o que é medo e dúvida? Comunidade. Um dos principais objetivos do

medo e da dúvida é fazer você se sentir sozinho. Como se você fosse o único que se sente
de uma certa maneira. O medo quer isolar você e colocá-lo em uma ilha. Contanto que
você guarde seu medo para si mesmo, ninguém poderá lhe dizer a verdade sobre ele.
Ninguém pode refletir para você que você está mentindo para você. Ninguém pode admitir
que também sente o mesmo. Ninguém pode ajudá-lo a ver o que realmente está
acontecendo. Ninguém pode encorajá-lo.
Então, se você vai dizer às suas vozes “Kick rocks, punk”, você precisa compartilhá-las
com outras pessoas.
Agora, isso é claramente uma coisa muito fácil de fazer. Você vai querer ir ao Starbucks, pedir
um Venti Vanilla Latte extra quente e magro e quando o barista perguntar: “Você quer
seu recibo?” diga: “Não, não preciso do meu recibo.
O que preciso é parar de ouvir essas vozes na minha cabeça que me dizem que já existem
muitos fotógrafos profissionais no mundo. Estou certo?
Você também ouve vozes? Não? Ok, então pagarei meu café e este pacote de CDs de
World Music do Jason Mraz. Obrigado."
Não é fácil encontrar pessoas com quem compartilhar suas vozes. Nas conferências que
realizo, fazemos isso como um exercício. Fazemos uma sessão inteira sobre isso, e o teor da
sala muda à medida que as pessoas começam a perceber que não estão sozinhas e que
todos têm as mesmas dúvidas e medos.
Você precisa contar a seus amigos próximos, familiares ou a um conselheiro sobre suas
vozes. A pessoa exata será diferente para cada pessoa que ler este livro, mas nunca perca tempo
tentando lutar sozinho contra uma voz. Em alguns casos, essa voz do medo e da dúvida terá uma
vantagem de dez anos sobre você. Não vá sozinho.
PENSAMENTOS FINAIS SOBRE O MEDO
Na pior das hipóteses, a floresta de vozes é um buraco negro insaciável, devorando o nosso
tempo, a nossa energia e a nossa esperança.
Na melhor das hipóteses, é uma bússola. Como diz Steven Pressfield, pode “apontar para o
Norte verdadeiro
... aquele chamado ou ação que mais deseja nos impedir de realizar”.
Começar. E à medida que você atravessa o muro do propósito, chuta a escada do direito e luta
contra as vozes do medo e da dúvida, o mapa para a grandiosidade se tornará um pouco mais
claro.
Os próximos passos não serão fáceis, mas serão cada vez mais gratificantes à
medida que você prosseguir no curso.
4: Aprendizagem
APRENDIZADO
SALVO O CUSTO DESTE LIVRO (que espero que tenha sido pago integralmente e
imediatamente revisado na Amazon), o caminho para a incrível não lhe custará nenhum dinheiro.
Quer você tenha um centavo em seu nome ou um império de um bilhão de dólares, você pode
trilhar esse caminho.
Mas a estrada não é gratuita. Na verdade, custa uma moeda diferente – na verdade, a
moeda mais cara que existe: tempo.
Cada terreno que você percorrer, do Aprendizado à Orientação, exigirá depósitos do

seu tempo.
Mas em vez de esperar que mais tempo apareça magicamente no seu dia, você vai
lançar uma missão de resgate dos seus dias atuais. Isso começa agora.
TUDO QUE PRECISAMOS É TRINTA
Reconhecendo que o tempo era o combustível que me movia no caminho, tentei

imediatamente ir de zero a 1.600 km/h durante a noite. Isso não é realmente surpreendente.
Lembra da voz do tudo ou nada?
Aquela que te diz “Não faça isso” ou “Faça tudo perfeitamente”? Isso fica barulhento
novamente quando você começa a ser deliberado sobre como gasta seu tempo.
No segundo em que você pensar seriamente em encontrar mais tempo no seu dia ou
semana para trabalhar para ser mais incrível com mais frequência, o medo lhe dirá
para garantir que cada segundo do seu dia esteja perfeitamente mapeado. Ele tentará
fazer com que você adquira um sistema complicado de gerenciamento de tempo ou, no meu
caso, uma espada.
ESPADA significava:
Servir
Adorar
Ordem
Descansar
Dança
Decidi que todos os dias, o dia todo, garantiria que minhas atividades se enquadrassem em
uma dessas cinco categorias. Se eu estivesse no trabalho, isso contava como servir
tempo. Anotá-la. Se eu estava dormindo, veja todos os minutos de descanso que

acumulei! Anotá-la. Se eu estivesse me exercitando, era hora de dançar. (Isso é o que
acontece quando você tenta inventar uma sigla. Pelo menos uma das letras de cada sigla será
atingida com o bastão feio. Eu prometo que fiz o teste de cinquenta outras palavras com D
até ser forçado a dançar .)
Eu carregava um caderninho comigo, verificando constantemente meus minutos para

ter certeza de que estava usando a SWORD que abriria meu caminho para algo mais incrível
com mais frequência. Escrevi vários posts bastante pretensiosos sobre isso para contar a
todos esse plano incrível que descobri. Eu era um raio de ridículo, perguntando regularmente à
minha esposa coisas como: “Bem, eu brinquei com as crianças lá fora, o que foi uma espécie
de exercício, então isso é dança; mas eu também os estava servindo, como o pai deles.
Você acha que esses seis minutos contam como dançar ou servir? Devo criar uma categoria
chamada SANCE que case os dois?” Nesse ponto, minha esposa batia a cabeça na
gaveta algumas vezes.
Desisti de todo o sistema SWORD depois de um mês e imediatamente voltei a perder todo
o meu tempo. Eu só tinha duas velocidades: perder todo o meu tempo ou tentar ser
incrivelmente perfeito com meu tempo.
O que aprendi naquela temporada foi que, quando se trata de gerenciamento de tempo, ou
de muitas outras maneiras de acelerar coisas incríveis, a mudança tem que ser simples.
Especialmente nova mudança. Tem que ser facilmente administrável, ou falharemos antes
mesmo de começar. Podemos acrescentar outras mudanças no futuro, mas quando estamos
começando nossa jornada, só precisamos acertar uma coisa. Uma pequena amostra do
progresso. A montanha pode esperar. Está lá há anos e ainda estará lá amanhã. Não
precisamos dimensionar tudo de uma vez. Não precisamos resgatar o ano inteiro no início da
jornada.
Na verdade, tudo o que precisamos fazer é encontrar trinta minutos na nossa semana. Meia
hora é tudo que peço para você dar no início. Esse simples sacrifício foi a maior e mais
importante coisa que fiz para mudar minha carreira. Posso dizer sem sombra de dúvida que se
não tivesse encontrado aqueles trinta minutos, nunca teria escrito quatro livros. Eu não teria me
mudado para Nashville para o emprego dos meus sonhos com Dave Ramsey. E eu não
teria conseguido passar pela terra do Aprendizado.
Trinta minutos. Isso é tudo que você vai resgatar e, felizmente, sei onde encontrar o seu.
SEJA EGOÍSTA ÀS 5:00 DA MANHÃ
Você está muito ocupado para ser incrível agora. Quer seja um livro, um blog, um projeto de
trabalho ou um novo emprego, a vida provavelmente é muito ocupada para realmente
trabalhar incansavelmente na sua “coisa”.
Você tem muita coisa acontecendo. Eu também. E às vezes, quando nos concentramos em
nossos sonhos e tentamos dar passos no caminho da grandeza, nossas esposas choram na
cozinha. Essa tem sido minha experiência, de qualquer maneira.
Certa terça-feira, durante o feriado, passei quatro horas escrevendo uma ideia para um livro.
Meus filhos estavam ocupados com novos presentes de Natal e minha esposa arrumava a
casa. Por volta das três da tarde, voltei do escritório em casa e conversei com minha esposa
na cozinha.
Suas palavras foram curtas e rápidas. Perguntei a ela o que havia de errado e ela
imediatamente respondeu: “Achei que íamos passar o dia juntos”.
Então ela começou a chorar.
Naquele momento e em muitos outros, deixei de seguir uma regra simples de

grandiosidade. Fui egoísta na hora errada do dia. Essas horas – no meio do dia durante as férias
de Natal
– não eram realmente meus. Quando você é cônjuge, pai ou cuidador, seu tempo não
pertence apenas a você. É em grande parte propriedade comum, partilhada por toda a casa.
Mas isso não significa que você não possa ser egoísta com parte desse tempo. Você só precisa
saber quando pode estar, e é por isso que mencionei 5h
Nas manhãs em que me levanto e escrevo das 5h às 5h30, você ficaria surpreso com a pouca
frequência com que minha esposa me diz que a tenho ignorado. Você ficaria chocado
com o quão raramente minha filha mais velha quer que eu a veja pular corda antes do sol surgir
no horizonte. Você pode até ficar perplexo com o quão raramente minha filha mais nova
pede para andar de bicicleta às 5h15
Você pode ser egoísta às 5h ou às 23h se seu cônjuge for para a cama cedo e ficar
acordado mais trinta minutos não prejudicar seu dia seguinte.
Você também pode resgatar trinta minutos durante o almoço. Da última vez que verifiquei,
você não precisa de uma hora inteira para comer um sanduíche de peru, mesmo que o
queijo seja orgânico, sem glúten, do úbere à mesa. A questão é que você pode reservar um
tempo no seu dia e reivindicá-lo, se estiver disposto a se apressar.
Se você não é casado ou não tem filhos, essa ideia ainda se aplica. Seu tempo ainda é
compartilhado, principalmente se você tiver um emprego de período integral. Seu chefe nunca
poderá chorar em seus braços na cozinha no dia seguinte ao Natal. Isso seria estranho.
Mas se você for egoísta com os horários errados, seu chefe pode realmente lhe dizer: “Ei, da
última vez que verifiquei, estávamos pagando você para trabalhar para nós. Estou fora
base aqui?
Todos nós temos compromissos que devemos cumprir. De uma forma ou de outra, todos
temos cônjuges com expectativas que devem ser satisfeitas. Também temos sonhos que
precisam de atenção.
Para começar, seja egoísta às 5h
E se você não gosta da palavra egoísta, reescreva essa ideia. Não ficarei ofendido.
Chame isso de seu
mandato “fique furioso às cinco”.
Quaisquer que sejam as palavras que você queira usar, reserve trinta minutos para percorrer
seu caminho rumo à incrível. Se não puder - se a ideia de definir o alarme trinta minutos
antes lhe parecer horrível - então você pode não estar pronto para
incrível.
Se o seu sonho não vale trinta minutos, ou você teve o sonho errado ou está apenas fingindo
que tem um. Se o mínimo que você está disposto a pagar para ser incrível for menos de
trinta minutos, é melhor voltar à média. Ninguém acorda cedo no caminho da média. Ninguém
fica acordado até tarde no caminho da média. Você pode dormir o quanto quiser ou
assista à TV tarde da noite até que os comerciais comecem a fazer todo o sentido.
De qualquer forma, você está seguro na estrada comum.
UMA RAZÃO 5h TENDE DOMINAR 23h
“Eu sou uma coruja noturna!” é muitas vezes a desculpa que as pessoas me dão quando eu
as incentivo a acordar cedo e trabalhar em seus sonhos.
Acho que é um retrocesso justo. Acho que provavelmente algumas pessoas têm predisposição
a ir para a cama mais tarde do que outras. Mas depois de ouvir essa resposta de tantos amigos
meus ao longo dos anos, decidi ver se a minha crença sobre a importância das manhãs poderia
ser apoiada por pesquisas.
Talvez até com ciência. Aqui está o que encontrei:
A força de vontade tende a favorecer a manhã.
Num conhecido projeto de pesquisa de 1996, liderado por Roy Baumeister, da Case
Western Reserve University, os cientistas colocaram dois grupos de pessoas sentadas em uma
sala. Foi dito a um grupo que eles poderiam comer os biscoitos quentes com gotas de
chocolate na tigela à sua frente. Eles apenas tiveram que ignorar a outra tigela, que estava cheia
de rabanetes. O próximo grupo foi informado exatamente o oposto. Coma os rabanetes; resista
aos biscoitos. Após o experimento, os pesquisadores voltaram à sala e disseram aos participantes
que precisavam tabular os resultados.
Eles se importariam de esperar? Enquanto esperavam, eles poderiam tentar resolver esse
quebra-cabeça simples. Só que o quebra-cabeça não era tão simples. Na verdade, não
havia solução – os cientistas só queriam ver quanto tempo cada pessoa tentaria resolvê-lo.
Você consegue adivinhar o que aconteceu? As pessoas que tiveram que comer rabanetes e
resistir aos biscoitos tentaram em média oito minutos antes de desistir e desistir. As pessoas
que comeram os biscoitos experimentaram em média cerca de dezenove minutos. Por
que? Parece que a força de vontade é finita. Temos um suprimento limitado disso. As
pessoas que comeram os rabanetes e reprimiram a vontade de comer os biscoitos quentinhos
estavam sem força de vontade. Seu suprimento estava esgotado. Eles não queriam fazer o
quebra-cabeça. As pessoas que comeram os biscoitos? Eles tinham um suprimento
completo. Eles estavam dispostos a tentar mais que o dobro do tempo. Em seu livro The Power
of Habit, Charles Duhigg descreve como este estudo ajuda a esclarecer coisas como executivos
tendo casos à noite. Depois
Em um dia estressante de trabalho, tomada de decisões difíceis, brigas e liderança, os executivos

têm muito pouco sobrando no tanque.1
Esta sugestão dos investigadores não é de forma alguma uma justificação para o mau
comportamento, mas dá-nos uma melhor compreensão de como estamos ligados.
Você já teve uma tarefa ou atividade que, se não fosse realizada pela manhã, não aconteceria
quando você chegasse do trabalho? Se você perdesse a corrida às 6h, depois de um dia
no escritório e um longo trajeto para casa, havia muito pouca chance de que isso
acontecesse às 18h - mesmo que você
eram solteiros e moravam sozinhos. Você pode ter pensado que estava sendo preguiçoso, mas
e se simplesmente tivesse gasto sua força de vontade naquele dia?
No livro The Way We’re Working Isn’t Working, Tony Schwartz explica ainda mais a análise
de Roy Baumeister do teste biscoito versus rabanete:
Em suma, cada um de nós tem um reservatório de vontade e disciplina, e ele se esgota por
qualquer ato de autorregulação consciente — seja resistir a um biscoito, resolver um quebra-
cabeça ou fazer qualquer outra coisa que exija esforço. “A implicação”, escreve
Baumeister, “é que muitas formas muito diferentes de autocontrolo recorrem a um recurso
comum, ou força de autocontrolo, que é bastante limitada e, portanto, pode ser rapidamente
esgotada”. 2
Não comece a acordar mais cedo no seu caminho para a incrível só porque funcionou
na minha vida.
Acorde mais cedo porque você deseja ter a melhor chance de sucesso.
Levante-se mais cedo porque deseja ter acesso à sua melhor força de vontade.
Acorde mais cedo porque você deseja que a maneira como seu cérebro funciona e como sua
fisiologia reage seja sua amiga, não sua inimiga.
O SEGREDO DE CINCO PASSOS PARA FAZER TUDO
Você resgatou trinta minutos. Você coloca sua televisão e assistir vídeos em uma dieta. Você
está começando a se apressar. Você está reservando tempo para todas as coisas diferentes
coisas que você deseja aprender agora. E a verdade é que você estará muito ocupado.
Todos nós somos.
Há centenas de coisas que preciso riscar da minha lista de tarefas todos os dias.
Responda a e-mails.
Participar de reuniões. Retornar ligações. Responda mensagens de texto. Pegue as crianças na

ginástica e na arte. Concluir projetos de trabalho. Comece projetos domésticos.
Percebi um dia que minha lista estava ficando mais longa e meus dias pareciam estar ficando mais
curtos. Eu estava tendo problemas para fazer tudo.
Para sobreviver, descobri um segredo de cinco etapas para fazer tudo. Se você também estiver
ocupado, fique à vontade para usá-lo:
1. Admita que você não conseguirá fazer tudo.
2. Dê a si mesmo a graça de aceitar isso como realidade, não como fracasso.
3. Faça as coisas que você pode fazer com toda a atenção.
4. Comemore o que acontece durante a Etapa 3, em vez de ficar obcecado com as coisas que
você não conseguiu.
5. Repita conforme necessário.
É isso. Eu estava pensando em transformar essa lista em um aplicativo, mas marcá-la seria apenas
mais uma coisa que você teria que fazer todos os dias. Em vez disso, apenas arranque estas
páginas. Coloque a lista em sua geladeira ou qualquer que seja o eletrodoméstico mais
relevante e comece na etapa 1. Se você conseguir fazer isso, você já percorreu 99% do
caminho e terá uma compreensão muito melhor de como ser mais incrível com mais frequência. .
O acidente de avião
Logo além da floresta de vozes, onde o medo começou a fazer barulho no caminho para a
incrível, você se deparará com um acidente de avião. E embora a maioria de nós
passarmos apenas com aquela curiosidade vergonhosa que sentimos quando passamos
por um acidente de carro na rodovia, se quisermos ser incríveis talvez precisemos parar e olhar
mais de perto. Como acabamos de resgatar trinta minutos, temos tempo.
Observei mais de perto há alguns anos e, para falar a verdade, sempre quis estar em um
avião
colidir. Não um daqueles chocantes nas montanhas onde você tem que comer as pessoas que
não sobreviveram. Isso é nojento. Eu só queria que uma parte do telhado saísse, que algumas
malas de mão que eram grandes demais voassem para fora do buraco e depois pousassem
com segurança e fizessem um passeio rápido no escorregador mais exclusivo do mundo.
Eu salvaria algumas pessoas de algum tipo de bola de fogo, pularia naquela grande
maravilha inflável amarela e depois vagaria por um milharal ou flutuaria em uma porção livre de
tubarões do ameno Mar do Caribe por algumas horas. Depois eu daria algumas entrevistas,
talvez iria ao Letterman com um suéter elegante e escreveria um livro.
O melhor de tudo é que eu teria algo que as experiências de quase morte sempre parecem
proporcionar: uma razão para viver.
Ninguém sobrevive a um acidente de avião e depois diz: “Realmente me fez querer assistir mais
televisão. Quando sua vida passa diante de seus olhos, você começa a perceber que não dá valor
aos programas sobre bolo.
Não, eles dizem coisas como: “Minha vida nunca mais será a mesma. Eu abraço por mais
tempo, sinto mais cheiro de flores e posso saborear alcaparras de uma forma que vocês, pessoas
que não tiveram experiências de quase morte, nunca entenderão.”
E assim, na minha busca por um significado, pensei que esse poderia ser um ótimo
atalho.
O problema é que não é fácil sofrer um acidente de avião. Estatisticamente falando, é quase
impossível. Então decidi fingir minha morte.
Tudo o que fiz foi construir um pequeno avião na minha cabeça e depois derrubá-lo no chão
com uma única pergunta: “Se eu morresse hoje, o que me arrependeria de não poder fazer?”
Você pensaria que seria necessário mais do que isso, mas finja que os aviões são
surpreendentemente fáceis de destruir.
Pensei sobre a questão em questão por alguns minutos e então anotei isso em meu caderno de
anotações da faculdade Five Star (regras amplas são para pessoas preguiçosas).
Se eu morresse hoje,
1. Eu não escreveria um livro.
2. Eu não conseguiria amar minha esposa.
3. Eu não brincaria com meus filhos.
A ordem dessa lista deve garantir que estou sendo honesto. Coloquei “escrever um livro”
acima
“amo minha esposa” e “brincar com meus filhos”. Medalhei o bronze para meus próprios
filhos. Que idiota. E como cristão, eu deveria pelo menos ter dado a Deus uma participação especial
nessa lista. No mínimo, eu deveria ter dito: “4. Eu não adoraria a Deus.” Mas em minha defesa, se
estou morto, então estou no céu com Deus, então talvez eu esteja limpo quanto a isso.
Independentemente da total falta de nobreza na minha lista, eu tinha uma. E eu olhei para ele
por um minuto e pensei: Isso realmente não fez muito por mim. Aposto que as alcaparras terão
o mesmo sabor esta tarde, e amanhã não notarei o modo como o orvalho fresco da manhã paira
sobre os arbustos de lilases.
Então me fiz outra pergunta: “São essas as coisas que estou fazendo agora?”
Soco no estômago.
De repente, o que era uma lista divertida de sonhos para o futuro começou a me assombrar.
Se essas eram as três coisas que mais importavam para mim, por que não dedicava muito
tempo a elas? O que eu estava esperando? Se eles eram importantes, por que eu não
estava realmente fazendo nenhum deles?
Naquele dia, decidi mudar minha vida. Eu escrevi um livro. Levei minha esposa para um
jantar à luz de velas em um restaurante que coloca os preços no cardápio em letra
cursiva. E construí uma casa na árvore com meus filhos que tinha um alçapão e um balanço
de pneu. A coisa toda durou cerca de quatro horas.
Não foi isso que eu fiz. Gostaria de editar minha história e contar que essas duas questões
se tornaram minha motivação motriz e, a partir daquele momento, toda a minha vida foi
diferente. Não foi. A terra do Aprendizado não oferece cápsulas de fuga para a terra
do Domínio.
Em vez disso, senti como se tivesse recebido um convite para ser mais incrível com mais
frequência. Eu não iria esperar por um câncer ou por um verdadeiro acidente de avião para
me ensinar que a vida é passageira. Eu não precisava ver tudo passar diante dos meus olhos
para saber que isso aconteceria algum dia.
Recebi um cartão postal da Awesome e continha duas perguntas: 1. Se eu morresse hoje,

do que me arrependeria de não poder fazer?
2. São essas as coisas que estou fazendo agora?
E a escolha de responder a essas perguntas foi minha. Eu poderia ignorá-los e acordar

aos 75
e me arrependo da minha vida, de repente pego de surpresa porque está quase

acabando. Ou eu poderia lutar com essas questões e admitir algumas coisas:
Fiquei com medo de escrever um livro. Falar sobre isso era mais fácil e seguro do que
tentar e possivelmente descobrir que não tinha o que era preciso. Durante anos, segurei a
apatia com força como um escudo contra o peito, fingindo que não me importava realmente
em escrever um livro.
Eu também era preguiçoso.

Eu estava contente em ser um marido comum e um pai comum.
Não eram coisas divertidas de admitir sobre mim, mas trouxeram uma certa clareza. Se eu não
mudasse alguma coisa, os anos iriam se acumular até que eu não tivesse mais nenhum. Isso é o
que acontece com a maioria das pessoas no final da vida e o que Bronnie Ware descobriu em
seus pacientes.
Ela é uma enfermeira na Austrália que passou anos cuidando de pessoas nas últimas
semanas de suas vidas.
Ela escreveu um livro chamado Os cinco maiores arrependimentos dos moribundos.
O arrependimento número um? “Eu gostaria de ter tido a coragem de viver uma vida fiel a mim
mesmo, e não a vida que os outros esperavam de mim.”
“Este foi o arrependimento mais comum de todos”, explica Ware. “Quando as pessoas percebem
que sua vida está quase no fim e olham para trás com clareza, é fácil ver quantos sonhos não
foram realizados. A maioria das pessoas não honrou nem metade dos seus sonhos e teve que
morrer sabendo que isso se devia a escolhas que fizeram ou não. A saúde traz uma liberdade que
poucos percebem, até que não a tenham mais.”3
Para a pessoa comum, a realidade da morte é a única coisa mais poderosa do que o medo de
viver a vida que você realmente deseja. Mas este não é um livro sobre ser mediano. É um livro
sobre ser incrível.
Não tenho certeza de como você responderia a essas duas perguntas anteriores, mas sei que se
você quiser ser mais incrível com mais frequência, precisará fazê-lo. E de preferência muito antes
de você precisar de uma enfermeira como Bronnie Ware.
Suba em seu próprio avião e bata nele hoje. Há muito terreno aberto na terra do Aprendizado para
outros destroços fumegantes.
A TRILHA DO PÃO DE GENGIBRE
Você encontrou uma resposta perfeita para as perguntas sobre o acidente de avião? Levei apenas
cerca de quinze minutos. Tomei um smoothie depois. Muito agradável
tarde, na verdade. Deve haver algo errado com você.
Isso é o que pensamos quando começamos a aprender maneiras de ser mais incríveis
com mais frequência. Achamos que deveria ser um trabalho fácil e, quando não é,
queremos desistir. A verdade é que aprender quem somos raramente é fácil.
Este caminho pode parecer novo no início. Atravessar a terra do Aprendizado pode
parecer uma viagem inaugural. Mas o engraçado é que você escondeu pistas ao longo
dessa estrada para sempre.
As pistas eram sobre o que você realmente gostava de fazer. Nem todos chegaram até
aqui em sua vida, mas mais do que você pode imaginar permanecem espalhados
pela terra do Aprendizado. As pistas são a trilha do pão de gengibre que leva à sua
definição de incrível.
Se você se recuperou do trauma fingido e da verdadeira decepção de não andar naquele

escorregador inflável amarelo, é hora de procurar algumas dicas.
Principalmente porque podem vir dos lugares mais estranhos, ou pelo menos foi o que
aprendi com minha sogra.
Quando meu blog decolou e eu comecei a realmente me dedicar ao meu sonho, as

pessoas sempre perguntavam a ela: “Como ele faz tudo isso?”
A resposta dela aos amigos foi perfeita: “Essa é a pergunta errada a se fazer.
A verdadeira questão é:
'Como ele não fez isso antes?' ”
Para onde estavam indo as milhares de palavras que agora iam para as mídias sociais
e para a escrita de livros antes de eu começar a trabalhar no meu sonho?
Eles não eram novos. Não me transformei em alguém completamente diferente aos 30
anos. Sempre tive essas ideias dentro de mim e agora que eles tinham uma casa, minha
sogra se perguntou: onde eles moravam antes?
A resposta são post-its. E o verso dos envelopes e pedaços de papel.

Eu estava escrevendo tweets dez anos antes do lançamento do Twitter. Eu rabiscava

pensamentos curtos como “Gostaria de conhecer mais pessoas ricas e infelizes” e depois
os deixava na bancada da cozinha. Uma semana depois, minha esposa jogava tudo fora
porque parecia uma pilha de lixo. E então eu diria a ela que ela simplesmente jogou fora
o grande romance americano. Foi um ciclo muito divertido que tivemos.
Eu não sabia disso na época, mas meu desejo de compartilhar ideias, de escrever livros,
de ajudar as pessoas vinha tentando emergir da minha vida há anos. Ele vinha enviando
chamas do fundo do meu coração, tentando chamar minha atenção por décadas.
Mas eu senti falta disso. E não quero que aconteça o mesmo com você.
Se você teve dificuldade em responder à pergunta sobre o acidente de avião, vamos

abordar a ideia de incrível de um ângulo um pouco diferente.
Em vez de perguntar: “O que eu adoraria começar a fazer?” vamos perguntar: “O que não
posso parar de fazer?”
O que há em sua vida que você sempre volta? Para mim, foi escrever ideias. Por mais que
tentasse, não conseguia parar de deixar bilhetes pela casa, escrever e-mails prolixos
para amigos com ideias dispersas ou dominar jantares encurralando amigos para ouvir
meus pensamentos. Foi uma compulsão.
O que você não consegue parar de fazer? É provável que exista alguma paixão, sonho ou atividade que
tenha sobrevivido por anos. Você não respeita isso; nós nunca fazemos. Meu amigo Chris, que tem quase 30
anos, me disse uma noite: “Simplesmente não sei quais são as minhas paixões”. Isso teria sido preocupante
se ele não tivesse me mostrado o vagão antigo que passou meses reconstruindo e recondicionando
manualmente. O que antes era um pedaço esquecido de madeira e metal em uma pilha de lixo
foi cuidadosamente transformado em uma peça central de conversa em sua sala de estar. Mas ele não tinha
certeza de quais eram suas paixões. Somos horríveis em ver o potencial dos nossos próprios sonhos.
Eles estão ali. Escondendo-nos nas sombras dos nossos dias, esperando que admitamos que são
importantes.
Esperar que vejamos que uma pilha de anotações pode ser um livro, ou que um amor contínuo pelo
voluntariado em um abrigo de animais local pode ser um negócio, ou uma compulsão para assistir
ao show do Mumford & Sons três noites seguidas pode ser o começo. de algo maior.
O que você não pode parar de fazer?
SEJA UM ESTUDANTE SEU
Uma tarde almocei no Mellow Mushroom com um pastor. Ele queria escrever um livro e não sabia por
onde começar. Ele me perguntou: “Devo tirar três meses de folga para escrevê-lo? Tirar um ano sabático,
arranjar uma cabana em algum lugar e ficar lá até terminar? Ou devo seguir o caminho oposto? Escrever
uma página por dia para que até o final do ano eu tenha mais de 300 páginas prontas?”
Ele continuou a recitar opções com base em vários livros diferentes sobre escrita.
Finalmente, perguntei a ele: “Quantos anos você tem?”
“Quarenta e dois”, ele respondeu.
“Então você tem quarenta e dois anos de pesquisa. Você tem quarenta e dois anos de evidências indicando
a melhor forma de realizar as coisas. Você precisa ser um aluno seu. O que você faz de melhor?”
Perguntei.
“Bem, adoro compartilhar histórias em meus sermões. Eu sou um contador de histórias. Essa é a
minha coisa favorita de fazer e, nos últimos doze anos, é isso que tenho feito todos os domingos
de manhã quando prego.”
“Bem, então transcreva seus sermões. Você pode pedir a alguém que os transcreva por US$ 3 a hora.
Você provavelmente já começou muito bem no caminho de escrever um livro.”
Ele ficou pasmo com o quão inteligente eu sou. Ou talvez pelo quão óbvia era essa solução. Ninguém
jamais pensa que um elemento de sua vida pode
informar outro. Achamos que temos que começar do zero todas as vezes. Mas nós não.
Você precisa ser um aluno seu. Não caminhe por esse caminho para ser incrível como se
você nunca tivesse sido incrível antes. Você tem. Você teve sucesso em alguma
coisa. Algo veio naturalmente.
Algo funcionou. Como você pode aplicar isso a isso?
Se você conseguiu seguir uma dieta por seis meses, como fez isso? E essa experiência se
sobrepõe ao seu novo caminho para a incrível? Se você teve sucesso no trabalho, mesmo
que não ame seu trabalho, o que pode aprender com essa experiência? Que habilidades
brilharam?
Geralmente não reservamos tempo suficiente para nos estudar. Posteriormente,

aprendemos as mesmas coisas continuamente. Ou pior do que isso, descontamos tudo o
que aprendemos pela técnica mais recente exposta em um livro.
Essa é uma das maiores presunções de muitos livros de negócios e de autoajuda. Eles
tendem a ter uma abordagem única para todos. Muitas vezes há aquela seção ou
capítulo específico sobre definição de metas que envolve uma lista incrivelmente
complicada e detalhada e um sistema de freios e contrapesos que excede o do Tesouro dos
EUA. É claro que a abordagem funcionou perfeitamente para a autora, porque ela é uma
pessoa incrivelmente detalhista e organizada. Mas talvez essa seja a pior abordagem para
você. Talvez você seja um pintor, não um matemático. Mas como o livro diz: “Para
estabelecer metas, você tem que estabelecê-las desta forma”, você tenta. Tudo sobre os
seus últimos trinta anos no planeta indica que você não se sairá bem com uma
abordagem complicada de lista de verificação, mas o livro diz que este é o único
caminho.
Você tenta por um dia, uma semana ou um mês, e não funciona. Você então presume
que é péssimo no estabelecimento de metas e desiste.
Mas talvez você seja um pássaro lendo um livro sobre como ser um peixe. Você pode
se disciplinar o quanto quiser, reunir tanta força de vontade quanto estiver disponível, mas
isso não vai importar. Você tem asas, não barbatanas.
A solução para este problema é compartilhar princípios que sejam verdadeiros para
todos e aplicações que sejam flexíveis. À medida que continuamos a marchar rumo
à grandiosidade, é isso que vamos fazer. Os cinco estágios, por exemplo, são
verdadeiros para todos. O caminho para o incrível sempre viaja
por eles.
No entanto, o método que você usa para viajar de um destino a outro será determinado
pela sua própria experiência – do que você é feito, o que você deseja e o que você
fez até agora.
Meça cada ação que discutimos em relação ao que você sabe ser verdade
sobre si mesmo. Seja um estudante seu e então escolha seu próprio meio de
viajar por essas etapas. Só posso descrever sua existência e oferecer
sugestões sobre como atravessá-las que funcionaram para mim e para outros
viajantes que conheci ao longo do caminho. A questão não é que você copie
exatamente o que eu fiz. A questão é que você pegue os princípios, personalize-os
de acordo com o que você conhece de si mesmo e continue avançando pelas terras.
Faça isso e você poderá progredir. Continue fazendo isso e você alcançará sua versão
incrível muitas vezes em sua vida.
***
No meu primeiro Natal como marido, decidi fazer alguns móveis para minha esposa.
Eu nunca aprendi marcenaria. Eu nunca tinha aprendido a fazer móveis.

Tenho quase certeza de que tirei B-menos nas aulas de oficina na sétima série (embora eu
ache que o problema foi que meu porta-chaves de madeira estava com excesso de casca).
Nada nos meus últimos vinte e quatro anos no planeta indicaria que eu seria incrível
em construir algo com as próprias mãos. Mas eu estava na terra do Aprendizado e
quando você está lá você tenta coisas novas. Você assume novos riscos. Você explora
novas paixões.
Encorajado pela coragem, encontrei uma mesa de cabeceira em um catálogo de

Restoration Hardware. Rasguei a página e fui ao Home Depot local. EU
comprei um quebra-cabeça, porque essas coisas pareciam interessantes, um serrote, uma caixa
enorme de pregos e alguns pedaços de madeira.
Percebendo que não bastava para um primeiro presente de Natal, comprei também um kit de
talha. Nossos convites de casamento tinham a silhueta de uma topiaria, e meu plano era esculpir
esse mesmo desenho na porta da mesa de cabeceira que fiz com carinho.
Com as ferramentas em mãos, retirei-me para o porão escuro de nossa casa alugada da década de
1920 em Arlington, Massachusetts.
Trabalhei durante dias, muito animado para mostrar à minha esposa o quanto a amava.
Tão tonto por descobrir essa nova paixão. Estou tão ansioso para que nossos netos um dia
digam: “Vovô Awesome-Jon, conte-nos a história da mesa de cabeceira novamente. Nos
digam!"
Finalmente, depois de muitas noites de suor e serragem, pedi a minha esposa que descesse. Mal
podia esperar pelo Natal. A emoção foi demais!
Ela desceu as escadas do porão e eu a peguei pela mão.
Com o floreio de um mágico que insiste que você o chame de ilusionista, revelei a ela o que
havia construído e finalmente aprendi: “Sou péssimo em marcenaria”.
Ali, ao lado da nossa máquina de lavar, estava a caixa mais feia do mundo. Pesava cerca
de quatorze quilos e tinha aproximadamente trinta e sete unhas tortas projetando-se de todos
os ângulos.
Não parecia uma mesa de cabeceira de Hardware de Restauração.
Rimos por alguns minutos. Talvez eu estivesse chorando. Então meu pai me colocou em contato
com um amigo idoso que construía móveis. Ele concordou em construir a mesa de cabeceira se
eu fosse seu assistente e fornecesse a madeira. Então, uma noite no início de dezembro, empacotei
toda a madeira que havia comprado e fui até a loja dele.
Depois de descarregá-lo, ele olhou para ele por aproximadamente três segundos e disse: “Você
estava fazendo um bumerangue? Esta é a madeira mais deformada que já
já vi na minha vida. Não acredito que eles realmente lhe venderam isso. Coloque-o de
volta no carro; usaremos outra coisa.”
Tentei ajudar segurando tábuas ou entregando-lhe ferramentas. Mas cerca de quinze

minutos depois ele parou, desligou a máquina que estava usando e me convidou para
ir para casa.
Aparentemente eu nem estava qualificado para segurar madeira. Recebi a pressão do

velho porque minha própria presença estava dificultando as coisas. Ele foi muito gentil com
isso. Ele me disse,
“Você vai para casa. Vou construí-lo para você e te ligo quando estiver pronto.”
Até hoje ele está na nossa sala de estar, um testemunho constante não do fracasso, mas
da terra do Aprendizado.
A maneira como você passa pela terra do Aprendizado é experimentando um monte de

coisas. O medo adoraria que você tentasse apenas um, ficasse desanimado e depois
voltasse à média.
Mas você não vai. Você precisa pegar um quebra-cabeça, um pouco de madeira empenada
e um monte de pregos e ir para a loja. Você precisa consertar, construir, quebrar e montar
novamente. Pode não parecer incrível à primeira vista. Talvez marcenaria não seja sua
marca particular de incrível. Não foi meu.
Nem a pintura. Mas eu não sabia a verdade até tentar.

E aprendi.
Seu caminho através do Aprendizado pode estar repleto de serragem e pedaços de

madeira empenada com dezenas de pregos tortos saindo deles. E isso é esperado. Dê
a si mesmo a liberdade de fazer móveis realmente feios.
É disso que se trata o Aprendizado. Eu vi isso pela primeira vez no meu pai.
Ele é um cara aventureiro. Na década de 1980, ele fundou uma Igreja Batista do Sul em
Massachusetts, algo inédito na época.
Ele tinha três filhos, uma esposa jovem e um bigode bastante decente. Mas fora isso ele
não tinha muito quando se mudou com a nossa família para Ipswich
Massachusetts. Após o seminário e trabalhar em uma igreja, ele decidiu fundar Grace Baptist
em Marlboro.
Décadas depois, quando conversei com ele sobre essa experiência, ele riu comigo e
compartilhou como sempre olhou para fazer coisas novas. Muitas vezes, quando você
embarca em uma nova aventura como as dezenas que está explorando na terra do
Aprendizado, as pessoas lhe perguntarão: “Você já fez isso antes?”
Os detalhes do “aquilo” são imateriais. Pode ser começar um negócio, ir para a faculdade ou
viajar pelo mundo. E é assim que meu pai (e agora eu) responde quando a vida nos faz a
pergunta: “Você já fez isso antes?”
“Não, mas estou prestes a fazer isso.”
Você já apareceu na televisão nacional? Não, mas estou prestes a fazê-lo.
Você já escreveu um livro de poemas antes? Não, mas estou prestes a fazê-lo.
Você já andou de bicicleta pelo país para caridade? Não, mas estou prestes a fazê-lo.
Você diz aquela frase simples e então a faz. É isso. Isso é o suficiente para derrotar aquele
monstro chamado “minha primeira vez”.
Faça isso uma vez e depois duas vezes e depois três e depois dez vezes, até que, antes
que você perceba, você esteja fora da terra do Aprendizado.
Toda jornada tem um primeiro passo. Todo sonho tem um primeiro destino.
A terra do aprendizado é sua. E agora é hora de seguir para o seu próximo destino.
A ÚLTIMA PARADA NA TERRA DA APRENDIZAGEM
Tenho quase certeza de que não há um capítulo em O que esperar quando você está
esperando que fale sobre o que fazer se seu filho de 1 ano comer uma bituca de cigarro.
Foi o que aconteceu com meus amigos uma noite, enquanto esperavam por uma mesa em
um restaurante mexicano. Sophie, sua filha incrivelmente rápida, estava engatinhando
na calçada em frente ao restaurante e fez com que ela
mover-se antes que alguém pudesse impedi-la. No dia seguinte, seu adorável hálito de bebê
cheirava a Pall Malls. Não culpo meus amigos; é difícil criar bebês.
Nos primeiros três anos em que você tem um filho, você não é realmente pai. Você está protegendo. Seu
trabalho é basicamente evitar que eles se machuquem com mesas e armários e banheiros e cães e gatos e
facas e qualquer coisa dentro de sua envergadura surpreendentemente longa. É por isso que brincos de
bebê nunca fizeram sentido para mim.
Por que eu colocaria um objeto brilhante e pontiagudo do tamanho de uma traqueia na

cabeça do meu filho? Tenho fechaduras de gaveta estilo Fort Knox que fazem com que tirar um
garfo seja um truque de mágica do Criss Angel. Por que eu garantiria que meu bebê
estivesse sempre viajando com pequenas armas a centímetros de sua boca? Por que não
pendurar um escorpião vivo na chupeta? Só para ver o que acontece?
A única coisa que faz ainda menos sentido do que brincos para bebês são os queimadores
de Bunsen para alunos da sétima série. "Eu tive uma ideia! Vamos dar aos humanos mais
desajeitados, emocionalmente carregados e intoxicados por hormônios do planeta acesso a uma
chama e a uma fonte inesgotável de gás. Os rapazes estão todos tentando se exibir na frente
das garotas; as meninas ficam distraídas se perguntando se os rapazes estão notando elas;
todos eles desenvolveram braços e pernas longos que mal sabem usar. Que melhor época da
vida para apresentá-los à maravilha que é o bico de Bunsen? O que poderia dar errado?"
Mas isso acontece. Na sétima série, você passa da construção de modelos tortos do sistema
solar em cabides até o acesso imediato à fonte de calor do Sol no laboratório de ciências.
Que, por acaso, é também a sua última parada na terra do Aprendizado.
É o último prédio da estrada. Em um gancho perto da porta estão pendurados uma jaqueta de
laboratório e um par de óculos de segurança. (Essa palavra é impossível de ser escrita
corretamente depois que você digita “Google” um milhão de vezes.)
Ao colocá-los e caminhar pelo corredor, você se encontrará em um laboratório simples. Existem

copos e líquidos coloridos, tubos e canos e potes.
Se você perdeu seu caderno de ciências na sétima série e quase foi reprovado
a aula porque a Sra. Murtaugh não brincou quando chegou a hora de entregar seu
caderno de ciências do semestre, hipoteticamente falando, você pode estar um
pouco nervoso.
Mas não fique. Só há uma coisa que você precisa fazer neste laboratório.
Experimentar.
É isso. Essa é a ação que você deve abraçar na terra do Aprendizado.

Porque os cientistas não falham; eles experimentam. Eles explodem coisas. Eles
queimam coisas. Eles mexem. Eles quebram. Eles se misturam. E quando um
experimento não dá certo, eles não o consideram um fracasso.
Eles dizem: “Veja o que aprendemos. Achávamos que iria para um lado e foi para
o contrário!
O que podemos tirar disso que nos ajudará em nosso próximo

experimento?” É por isso que James Dyson teve 5.126 protótipos antes de
concluir seu aspirador de pó que mudou o setor. É por isso que Angry Birds, o
aplicativo extremamente popular, foi a quinquagésima segunda tentativa de jogo
da Rovio. É por isso que o WD-40 teve trinta e nove outras fórmulas anteriores.
Todos que têm sucesso aprendem por meio da experimentação.4
Não importa o que o medo e a dúvida lhe digam, sua identidade não está em jogo nas
decisões que você toma e nas ações que você realiza à medida que aprende. Você
é um filho ou uma filha. Você é pai ou mãe. Você é marido ou esposa. O bico
de Bunsen não vai mudar isso. Você era você antes de entrar no prédio. Você será
você quando sair. Apenas mais incrível.
Então acenda. É hora de explodir algumas coisas e ver o que os escombros podem
lhe ensinar sobre você e seus sonhos mais verdadeiros.
5: Edição
EDIÇÃO
COMO VOCÊ SABERÁ quando entrou na terra da Edição?

Você não vai.
Se movendo.
Espere, isso não pode estar certo.
Queremos etapas. Queremos uma lista de verificação com quatorze itens que possamos marcar para
sabermos que estamos perfeitamente preparados para o que vem a seguir.
Você não pode tê-los. Eu também não posso. O mapa não funciona assim. E a vida também não.
É como perguntar: “Quando você se torna homem?” Eu realmente espero que não seja quando você
aprender a fazer móveis manualmente. No filme Red Dawn, foi quando Thomas C. Howell atirou em um
cervo e bebeu seu sangue. Ou no remake, quando Zac Effron atirou em um unicórnio e roubou seu
rabo (não vi o remake, mas presumo que isso aconteça).
O problema de tentar traçar limites realmente precisos é que há muita sobreposição entre os estágios.
Eles se misturam mais como as cores de um arco-íris real e menos como as cores de uma roda de pintura
em uma loja de ferragens.
Justamente quando você pensa que saiu de um estágio, você se verá voltando para o anterior e vice-
versa. Por exemplo, espero que mesmo quando você estiver na terra da Orientação, você não pare de
aprender sobre sua versão específica de incrível. Espero que, se você tiver a oportunidade de ajudar
alguém enquanto estiver na terra do Aprendizado, não diga: “Eu adoraria lhe dar uma mão, mas ainda
não passei para a Orientação, muuuito. . .”
A maneira mais fácil de saber que você está na terra da edição e não mais no aprendizado é
com uma metáfora matemática.
Aprender é uma questão de adição. A edição é uma questão de subtração.
Na terra da Edição, você pegará as mil e quinhentas ou mil e quinhentas coisas que aprendeu e verá
quais delas parecem aderir a você. Que paixões, sonhos, esperanças e vocações você levará mais
profundamente nesta jornada
com você? Qual você deixará na beira da estrada para outra pessoa pegar? Eles não
estão quebrados ou arruinados; eles simplesmente não são para nós. Eles fazem parte
da definição única de incrível de outra pessoa.
A edição é a fase da sua jornada em que Michelangelo fica diante do bloco de mármore
meticulosamente selecionado. De uma pedreira inteira, esta é a que ele escolheu. E
agora, com um cinzel e um martelo ele removerá as peças que não pertencem
para que David seja finalmente revelado.
DEIXE A NÉVOA
Meu amigo Tim, de Atlanta, muitas vezes falta às reuniões do café da manhã.
Ele não quer. Na verdade, ele é uma das pessoas mais gentis e conscienciosas que
já conheci.
Ele envia bilhetes de agradecimento manuscritos depois de jantar em nossa casa, o tipo
de bilhete que minha esposa segura e diz: “Viu? Ver? Isto é como ser um cavalheiro.”
Mas ele tem dificuldade em chegar ao café da manhã na hora certa ou chegar a tempo.
Certa manhã, foi porque a bateria do iPhone acabou e o alarme não disparou.
Outra manhã foi porque o iPhone dele estava em outra sala e ele não ouviu.
Outra manhã foi porque ele estava com o som muito baixo e ele não ouviu.
E ainda em outra manhã foi porque... . . bem, você entendeu.
A solução para este dilema não é muito difícil. Não é complexo. Não se deve convocar
uma reunião de brainstorming para discutir possíveis soluções.
A solução é um despertador de US$ 10.

Não poderia ser mais simples. Ele corrige automaticamente todos os problemas que ele teve
com o alarme do iPhone. Então, por que Tim não resolveu o problema com essa solução
simples na primeira vez que o plano de relógio do iPhone falhou?
Porque amamos problemas complexos e temos pavor de soluções simples.
Tendemos a adicionar complexidades aos nossos desafios porque se o problema é simples

de resolver, então temos que mudar. E a mudança é assustadora. Portanto, quando
enfrentamos um desafio que realmente não queremos resolver, tendemos a
complicar demais os problemas. Culpamos nossos iPhones por não nos acordarem.
O que fazíamos antes de termos celulares com despertadores?
Essa é a grande tentação da fase de Edição. Quando chegamos lá, ficamos um pouco
nervosos e ligamos a máquina de fumaça. Em vez de editarmos as nossas vidas, ou
seja, começarmos a tomar decisões, obscurecemos o nosso caminho e fingimos que há
uma névoa de complexidade no caminho. Como podemos esperar algum progresso
neste tipo de clima? Seria perigoso sair numa noite como esta.
Talvez toda essa coisa incrível tenha sido um erro e devêssemos voltar ao caminho familiar
da média.
E assim recuamos, de volta ao que sempre conhecemos. Há um conforto

sufocante em tudo isso.
Deixar ir não é fácil. Os acumuladores que vemos na TV, que estocam gatos e jornais, não
têm nada a ver com nós, acumuladores emocionais. Pelo menos as coisas das quais eles se
recusam a abrir mão criam pilhas físicas diante de seus olhos. Eles fedem e causam uma cena
que não pode ser ignorada.
Por outro lado, os sonhos que você sempre teve, mas se recusa a realmente trabalhar,
tendem a criar pilhas escondidas que você não precisa olhar, a menos que realmente se
force a fazê-lo. As esperanças que você se recusa a editar e aprender a dominar não
apodrecem de forma tão tangível – pelo menos no início. Você pode andar de skate
por décadas sem que um membro da família saiba, mas um dia você vai me encontrar em um
vôo para Baltimore, assim como a mulher de quem falamos no primeiro capítulo.
Naquela noite em que nos conhecemos, ela estava basicamente me perguntando a mesma
coisa que eu havia me perguntado no jardim de infância no Vietnã. Como eu cheguei aqui? Como
cheguei aos 72 anos com tão poucos dos meus sonhos realizados?
Como eu cheguei aqui?
Você dirá essas cinco palavras em sua vida. Todos irão. No meio de um relacionamento ruim ou de
uma carreira que você sente que está roubando anos de sua vida, você dirá: “Como cheguei
aqui?”
A primeira vez que a mídia local o entrevistar sobre seu negócio de grande sucesso ou
alguém quiser que você assine o livro que escreveu, você dirá: “Como cheguei aqui!”
E a única diferença será a pontuação.
Se você escolher ser incrível, terá muito mais pontos de exclamação e muito menos pontos de interrogação.
Porque não é uma questão de você dizer essas cinco palavras. É uma questão de como você dirá essas
cinco palavras.
Você fará uma declaração como um blogueiro estupefato nas montanhas do Vietnã?
Você fará uma pergunta como um aposentado sobrevoando Baltimore e décadas de vida?
Não consigo encontrar a mulher ao lado de quem sentei naquele voo. A Internet ainda tem seus
limites, mas se pudesse, agora sei como responderia à pergunta dela. Eu diria a ela a mesma coisa
que diria a você.
Comece hoje, independentemente da sua idade. Desligue a máquina de fumaça. Agir de acordo
com os sonhos que você aprendeu em seu destino anterior não é complicado.
Caminhar mais fundo na terra da Edição não é tão complexo quanto o medo e a dúvida tentam lhe
dizer. Na verdade, tudo começa com apenas
uma questão.
A MAIOR PERGUNTA QUE VOCÊ PODE FAZER

Certa manhã, alguns donos de padarias me pediram para ajudá-los a descobrir o

caminho para a excelência.
Eles não usavam chapéus grandes e moles de padeiro nem pães artesanais, o que
foi decepcionante, mas superei. Eles me pararam no hall de um hotel em um evento de
negócios. Eles eram casados e me contaram sua história:
“Estamos fartos do Texas. Queremos temporadas novamente. E colinas e árvores.

Temos uma pequena padaria na cidade que as pessoas adoram. Fazemos diversos
pães e sanduíches. Está crescendo e começamos a conquistar seguidores locais.
Mas agora queremos mudar para Idaho. E não sabemos o que devemos fazer quando
chegarmos lá. Devemos abrir outra padaria? Devemos nos concentrar no atacado?
Devemos fazer catering? Deveríamos ter um pequeno restaurante?
À medida que conversávamos, ficou claro que eles haviam passado por uma longa
lista de perguntas enquanto viajavam pela terra da Edição:
O que renderia mais dinheiro?
O que a cidade de Idaho precisava?
Que tipo de negócio eles poderiam crescer mais rápido?
Que tipo de negócio teria as despesas gerais mais baixas?
Qual ideia exigiria menos equipamento?
Eles revisaram uma longa lista de perguntas, mas não conseguiram fazer a pergunta
mais importante que existe na terra da edição. Então, lá no corredor, eu disse a eles: “Bem,
o que lhes dá mais alegria?”
Você pensaria que eu tinha jogado um gato neles. Durante semanas eles debateram a
mudança para Idaho. Eles trabalharam duro no desafio da mudança. Eles
estudaram e debateram. Eles estavam participando de um evento de negócios
exclusivo para empreendedores de alto desempenho quando os conheci.
Eles analisaram o problema de todos os ângulos possíveis, exceto um: alegria.
A maioria de nós nunca chega lá. Nunca fazemos a pergunta: “O que me dá mais alegria?”
Acho que alguns de nós nos sentimos culpados por dizer essas palavras em voz alta.
Como se talvez fosse egoísta pensar: O que me dá alegria? Como se talvez a alegria fosse
aceitável para raros momentos no fim de semana ou vislumbres surpreendentes do pôr do
sol durante as férias, mas não tivesse um propósito real no mundo real. Seria egoísta pensar
que poderíamos ter mais alegria. (A verdade é que a verdadeira mudança de vida e a alegria
de ser quem você foi projetado para ser sempre resulta em altruísmo, não em egoísmo.) Alguns
de meus amigos cristãos rejeitariam essa ideia por uma questão de princípio. Ficamos tão
impressionados com o evangelho da prosperidade, ou “nomeie-o e reivindique-o”, que balançamos
o pêndulo na outra direção e pensamos que talvez a única maneira de servir a Deus seja
ter certeza de que somos miseráveis. Na parábola do filho pródigo, um jovem filho exige a
herança do pai, gasta tudo em uma vida selvagem e depois volta para casa esperando ser
transformado em servo por seu pai muito decepcionado. Em vez disso, ele recebe uma festa
selvagem, luxuosa e alegre. Alguns cristãos naquele momento teriam recusado a festa,
dizendo: “Não, não, isto é demais. Existe algum lugar onde eu possa servir na fazenda? Um lava-
pés, talvez? Esta festa está me dando muita alegria.”
Mas, quer você seja cristão ou não, a questão é que temos uma relação
desconfortável com a alegria quando se trata de resolver nossas vidas.
Então, em vez de perguntar: “O que me dá mais alegria?” fazemos perguntas mais

fáceis, como: “O que me renderá mais dinheiro?” Essa não é uma pergunta ruim. É uma ótima
pergunta a ser feita eventualmente; Não tenho nenhum problema em ganhar dinheiro.
Escrevi este livro em um laptop que comprei com dinheiro. Eu sou um fã de dinheiro.
Mas o dinheiro não é uma vocação. É uma consequência.
Esse é o problema; a maioria de nós faz perguntas sobre resultados.
O que vai ganhar dinheiro?

Quais empregos estão disponíveis no mercado agora?
Qual indústria está crescendo?
O que tenho mais experiência em fazer?
Essas são ótimas perguntas, mas não são as perguntas certas para se fazer primeiro,
porque não revelam o que você é incrível.
Há um milhão de coisas que lhe darão dinheiro, mas o deixarão infeliz. Isso não é
incrível.
Seu diploma pode dizer “Marinha Mercante” e sua maior alegria diz “Conselheiro”.
Se as siderúrgicas estão contratando em sua cidade e o mercado de trabalho está

difícil, isso não significa que o aço seja incrível.
Você pode ter passado trinta anos sendo pastor, e sua incrível ainda diz: “Vamos ser
apicultores também”.
Esses não são exemplos fictícios. Conheço pessoas reais que ousaram fazer a pergunta: “O
que me dá mais alegria?”
Eu te desafio a perguntar isso também.
NÃO CONSTRUA BANCOS DE PARQUE SE VOCÊ AMA FRISBEE
Normalmente, quando você se depara com dois homens na floresta com um martelo, é
motivo de preocupação, especialmente se suas mãos não são armas como as minhas.
Mas naquela tarde de sábado, meu pai e eu não tropeçamos em algo perigoso –
tropeçamos em algo incrível.
Ali, numa pequena clareira de um grande parque perto de nossa casa em Atlanta,
estavam outro pai e filho. O pai, que acho que tinha barba, porque adiciono barba a muitas
pessoas nas minhas memórias, segurava uma longa placa de sinalização. Seu filho
adolescente estava acima dele, martelando lentamente o poste em um buraco que haviam
cavado no solo duro.
Acontece que eles não estavam enterrando um corpo - mas obrigado por essa
suposição automática, CBS - eles estavam construindo placas para o campo de golfe Frisbee.
Os buracos estavam espalhados pelo parque e eram difíceis de encontrar se você não
conhecesse bem o percurso. Assim, um por um, buraco por buraco, esta dupla dinâmica foi
marcando o caminho com dezoito sinais diferentes.
O pai olhou para cima enquanto caminhávamos sobre eles. Sem largar o posto, ele
explicou,
“Meu filho está recebendo seu distintivo de Eagle Scout. Isso é melhor do que construir
outro banco de parque.” Então ele deu um grande sorriso (barbudo?) E voltou ao trabalho.
Não sou Eagle Scout, mas lembro-me de ter crescido com um garoto que era. Lembro-me
de minha mãe me apresentando a ideia, contando-me sobre o projeto que o levou ao
limite e selou o acordo com o comitê de distintivos dos escoteiros. Adivinha o que ele
fez?
Ele limpou e repintou os hidrantes da minha cidade. Agora, é possível que ele tivesse
uma paixão profunda por hidrantes. Talvez o pai dele fosse hidrante. O pai de seu pai
era hidrante. Os hidrantes estavam em seu sangue. Mas há boas chances de que ele não
os amasse.
Provavelmente, ele pensou que ganhar a honra de ser um escoteiro significava fazer algo
terrível. Ele tinha que ser um mártir e fazer algo que nenhum garoto “normal” faria.
Ao editar sua vida e pesquisar as coisas pelas quais você é apaixonado, não construa um
banco de parque se você secretamente adora Frisbee. Não acredite na mentira de que
mudar o mundo tem que ser uma tarefa árdua ou deixá-lo infeliz. Seja corajoso o
suficiente para se divertir com tudo o que você fizer em sua vida.
INCRÍVEL NÃO É UM TÍTULO DE TRABALHO
Um dia, em uma conferência em Oklahoma, um cavalheiro tentou me deixar perplexo durante uma sessão de
perguntas e respostas.
Do fundo da sala, sua mão se ergueu e ele perguntou: “Se todo mundo encontrar o
emprego dos sonhos, quem vai recolher meu lixo?”
Eu teria varrido a perna dele no estilo Cobra Kai, mas ele era velho e mesmo no palco eu
percebi que seus ossos eram frágeis. Então, em vez disso, gaguejei uma resposta ridícula,
sabendo muito bem que daria a resposta perfeita algumas horas depois, enquanto dirigia
sozinho para o aeroporto. E eu fiz. Aqui está:
“Você está confundindo incrível com um cargo. Impressionante é a essência de quem você é.
É o seu coração, a sua alma, a estrutura que faz você. Um cargo é apenas uma consequência
de você viver de maneira incrível. Não estou tentando dizer às pessoas para saírem e
encontrarem novos cargos; Estou dizendo a eles para escaparem da média.”
Então, naquele momento, se eles não tivessem tirado o microfone de mim porque meu suor
indicava um discurso retórico iminente, eu teria continuado assim: uma vez tive que ligar para
o suporte da Apple porque a nuvem destruiu minha conta do iTunes. Fiquei preso na
estratosfera e consequentemente perdi todas as músicas que comprei nos últimos
dez anos. Então liguei para eles e tive que passar uma hora ao telefone com o representante do
atendimento ao cliente.
Enquanto esperávamos que ela recebesse informações de outro departamento, começamos

a conversar. Perguntei a ela: “Seu trabalho é difícil? Já sentei ao lado dos departamentos de
atendimento ao cliente em empregos que tive, e parece que sim.”
Essa foi uma suposição bastante segura da minha parte. Seu trabalho parecia um pouco
miserável para mim. Cada telefonema que ela recebia era de alguém que estava infeliz. O telefone
dela nunca tocava com pessoas agradecendo ou “Adorei meu novo laptop! Está funcionando
muito bem! Eu só queria que voçê soubesse!"
As pessoas só ligavam quando o telefone quebrava, o disco rígido travava ou a bateria do

laptop superaquecia e iniciava um pequeno incêndio. (Ou quando, hipoteticamente falando, é
claro, eles derramaram café dentro do laptop e esperavam que houvesse algum tipo de atalho
de teclado que pudessem pressionar para abrir a bomba de esgoto do laptop. Control +
Alt + 3, talvez?)
Pense no pior telefonema que você recebeu no trabalho na semana passada e depois
multiplique isso por quarenta horas, e você terá uma noção clara do trabalho dela. Ou pelo menos eu
pensei que era isso que ela diria. Eu estava errado.
"Eu amo meu trabalho!" ela disse.
"Realmente?" Eu respondi. "Como assim?"
“Bem, há duas coisas que adoro: aprender coisas novas e ajudar as pessoas.
E posso fazer isso o dia todo!” Ela se iluminou enquanto continuava a falar sobre seu trabalho.
“Todos os dias ajudo as pessoas a resolver seus problemas. É tão divertido. E posso aprender coisas
novas.
A tecnologia está mudando tão rápido que cada dia é diferente, e posso aprender tudo
sobre isso.”
Desliguei o telefone naquele dia, percebendo que estava olhando algo incrível no contexto de um
aplicativo específico.
O incrível daquela garota era ajudar as pessoas e aprender coisas novas. E uma vez que ela aprendesse
isso, uma vez que descobrisse isso, ela poderia aplicá-lo de um milhão de maneiras
diferentes. Ela poderia aceitar um emprego que muitas pessoas diriam: “Deve ser difícil fazer isso” e
sentir muita alegria nisso. Ela estudou Edição e, em vez de procurar um cargo específico, descobriu
duas alegrias: aprender coisas novas e ajudar as pessoas. Então ela procurou maneiras de aplicá-
los mais a cada dia.
Ela entendeu que ser incrível é encontrar a essência de quem você é e o que ilumina
você está acordado. Depois de descobrir isso, você poderá ter um milhão de empregos diferentes.
Veja-me, por exemplo, já que sou o único que está escrevendo este livro no momento.
Depois que editei minha vida e percebi que o que realmente me importava era compartilhar
ideias, de repente havia um milhão de empregos dos sonhos disponíveis. Eu poderia me tornar um
blogueiro, um autor, um apresentador de podcast, um orador, um apresentador de programa de rádio,
um conselheiro, um consultor ou um redator.
O mundo dos empregos dos sonhos se abriu quando cheguei à essência do que adoro fazer –
quando esculpi aquele pedaço de mármore que encontrei na terra do Aprendizado e
descobri a estátua de David dentro de mim. Depois que descobri isso, meu trabalho foi apenas
mais uma maneira de aplicar minha descoberta.
A maioria de nós entende isso ao contrário. Nunca perdemos tempo para passear pela terra da
edição.
Em vez disso, passamos um pouco de tempo aprendendo e depois dizemos: “Agora preciso
encontrar o emprego perfeito”. Mas raramente sabemos o que gostamos de fazer nessa fase,
por isso é impossível encontrar o emprego certo. Geralmente acabamos frustrados e
resolvemos deixar o trabalho apenas pagar as contas.
Meu cargo atual é “arquiteto de insights”. Eu admito, isso soa um pouco pretensioso. Até digitar
isso me fez pensar: será que aquele cara é um idiota? (A resposta é sim, mas abordaremos
isso mais adiante neste livro.) Mas você pode imaginar se, ao deixar a terra do Aprendizado, eu
dissesse:
“Em vez de encontrar o que há de incrível dentro de mim, vou apenas procurar uma empresa
que contrate arquitetos de insights. Quão difícil isso pode ser? O país deve estar repleto de
vagas em aberto para isso.”
Não procure apenas um cargo. Procure por incrível. Depois de descobrir isso, você poderá ser
um representante do call center do cliente e ainda assim ser incrível.
EXPLODA SEUS PLACARES
Às vezes as pessoas me dizem: “Você diz que todos podem encontrar seus sonhos e ser
incríveis. E se meu sonho for ganhar um Grammy, mas eu for péssimo cantando? E então?
Esse é um bom desafio e o tipo de coisa que as pessoas costumam jogar na cara daqueles que
dizem: “Você pode ser o que quiser”. Se eu sou péssimo cantando, como você pode dizer
que vou ganhar um Grammy?
A resposta curta é ajuste automático.
A resposta mais longa e honesta é que provavelmente não o fará.

Você não pode ser “tudo o que quiser”, mas pode ser algo ainda melhor: a melhor versão
de você. Isso é sempre mais divertido do que tentar se forçar a ser algo que você não foi
projetado para ser (consulte meus sonhos de estar na NBA). Você quer ganhar um
Grammy mesmo não tendo habilidade musical? Provavelmente isso não vai acontecer. Mas
tudo bem, porque ganhar um Grammy não é incrível. Não é de ninguém. É apenas um
resultado em um placar.
Então, e se o seu incrível for cantar? E se o seu incrível for expressar o talento natural para
cantar que você tem dentro de você, aquele talento apaixonado e borbulhante que você
manteve calado por tantos anos?
E se você não precisar do Grammy para validar seu sonho?
E se a verdadeira definição de incrível for tão simples como “cantar mais hoje do que ontem”?
Isso pode parecer bobo, mas garanto que é poderoso.
Com essa definição, você terá sucesso sempre que cantar. Você consegue ter sucesso
toda vez que abre a boca e o coração e libera aquele talento que está morrendo de
vontade de ver a luz do dia.
Você pode ser Seryn.
Eles são uma banda de Denton, Texas. Eles meio que me lembram Mumford & Sons com
mais instrumentos e menos sotaque britânico. Cada membro toca aproximadamente trinta
e sete instrumentos, e eles constantemente os trocam no meio das músicas.
Eu os vi tocar pela primeira vez em uma conferência para 13 mil pessoas. Fiquei impressionado
com o
energia com que encheram aquela arena naquele dia. A paixão deles era desenfreada, como
se eles não pudessem acreditar que podiam tocar música na frente das pessoas.
Escrevi sobre eles no Facebook. Alguns dias depois, um cara chamado Larry, da cidade vizinha
à nossa, me enviou um e-mail. Ele disse: “Vi que você gostou daquela banda, Seryn.
Eles estão fazendo um show na minha sala. Você e sua esposa querem ir vê-los? Nós
fizemos.
Uma hora depois de chegarmos, Seryn chegou de Nova York e montou todos os
instrumentos mencionados na sala de Larry. Eles sintonizaram tudo, tomaram um gole de
água e então começaram o set.
Se incrível fosse medido em uma escala de 1 a 10, eu esperava que eles tocassem em três
ou quatro, qualquer que fosse o nível apropriado de música para um canto de carpete
cinza ao lado de um sofá de dois lugares. Eu estava errado.
A mesma alegria que dominou o palco diante de 13 mil pessoas estava exposta em uma sala
repleta de oitenta amigos. Era como se Seryn não pudesse evitar jogar assim. Isso era o que
estava dentro de seus corações. Naquele momento, aprendi uma lição simples sobre
ser incrível: toque sempre de acordo com o tamanho do seu coração, não de acordo com o
tamanho do seu público.
Impressionante não permite que a multidão determine o tamanho da apresentação.

Incrível se levanta para duas pessoas ou 200. Impressionante escreve ótimos livros, mesmo
que ninguém vá lê-los. Impressionante varre as partes do chão das lojas que nenhum pé
jamais tocará.
Impressionante não consegue evitar.
Incrível tem um coração enorme. E é para isso que sempre funciona.
O tamanho da multidão não importa.
Os aplausos do público não importam.
O dinheiro que você ganha cantando não importa.
Não me interpretem mal; Espero que você consiga todas essas coisas. Espero que você
tenha um grande público, fãs gritando e mais dinheiro do que Tio Patinhas em sua caixa
de dinheiro. Mas mais do que isso, espero que se a sua definição de incrível for cantar,
você faça isso com frequência. E você percebe ao longo do caminho que cantar com
frequência é o que realmente importa.
Se você viver sua vida dessa maneira, os resultados se tornarão um molho em vez do
ingrediente que falta para sua alegria. Se você conseguir agarrar esse conceito, poderá começar a
viver uma vida incrível neste exato segundo. Você não precisa do Grammy para validar sua versão
de incrível. Mesmo que algum dia o façam. Isso aconteceu com meu amigo Dave Barnes.
Ele escreveu uma música que foi indicada ao Grammy e estávamos todos entusiasmados com
ele. Mas o que foi ainda mais surpreendente foi que durante uma década ele vinha fazendo a
música que queria fazer todos os dias. A indicação ao Grammy foi uma consequência deliciosa
da vida incrível que ele estava vivendo, não uma validação disso. Há uma enorme diferença, seja
você músico, mãe, empresário ou todos os três.
A MINA DE DIAMANTE
Embora este livro não ofereça nenhum esquema para enriquecimento rápido, há uma mina
de diamantes a caminho da incrível que você precisa visitar ao passar pela terra da Edição.
Você já fez mineração de pedras preciosas?
É exatamente como parece, só que as gemas não são realmente gemas e a mineração não é
realmente mineração. Deveria ser mais apropriadamente intitulado “banho de cascalho”, mas
é provável que os turistas de montanha não se interessem por essa atividade.
Veja como funciona:
Na beira da estrada, em uma pequena comunidade montanhosa como Boone, na Carolina do

Norte, você compra um balde de cascalho e terra de uma “mina de pedras preciosas”. Em seguida,
você despeja o cascalho e a terra em um pequeno recipiente e o segura sob um fino jato
de água que corre por uma calha. Enquanto você lava o
lama, você começa a ver pedras preciosas como ametista e ouro de tolo. Você arranca as melhores
pedras, limpa-as e depois pede a um dos donos da loja de joias que você encontrou algumas
pedras incríveis hoje, e então você as cola com cola quente em um porta-retratos que agora é o
item mais afiado e perigoso do mundo. sua casa.
No verão passado, durante nossa viagem anual para ver nossos sogros, fomos minerar
pedras preciosas. No final do dia, sentamo-nos num balcão enquanto um geólogo nos
explicava o que significava cada pedra. Ele estava se formando em geologia em uma
universidade local e na verdade sabia muito sobre cada pedra.
Ele os virou cuidadosamente nas mãos, descrevendo cada nuance e as forças da natureza nas
profundezas da terra que conspiraram para criá-los. Ele pegava uma pequena lanterna e
iluminava uma pedra para revelar o tom verde de uma esmeralda escondida dentro dela. Ele
lavaria a sujeira incrustada de um pedaço de rocha e mostraria a ametista que estava escondida
logo abaixo da superfície.
As rochas eram lindas, com explosões de cor e luz que pareciam rivalizar com pedras mais
caras, como rubis e diamantes. Mas no final das contas, eram apenas pedras. Então ele os
colocou em um saco plástico velho, escreveu o nome da minha filha na parte externa com
uma caneta e devolveu para ela.
Enquanto voltávamos para casa, comecei a me perguntar: por que algumas pedras se tornam
pedras e outras se tornam diamantes?
Certamente existem algumas características mecânicas que tornam os diamantes valiosos,

mas seu preço não chega nem perto do que realmente valem.
Na verdade, existem diversas pedras preciosas que são muito mais raras que os diamantes.1
Então, como é que um diamante é um diamante e qualquer outra rocha é apenas uma rocha?
Porque alguém decidiu que é assim que funciona.
Um diamante é apenas uma rocha à qual atribuímos coletivamente o valor mais alto.
É por isso que o fornecimento é tão cuidadosamente guardado e monitorado, fazendo com que um
diamante valha muito dinheiro e outra pedra valha um lugar em um porta-retratos.
Dentro da mina na terra da Edição, você tem que decidir o que na sua vida será um diamante e
o que será uma pedra.
Você pode tomar essa decisão. Você atribui valor às coisas em sua vida, e o valor que você
atribui mudará radicalmente a forma como você interage com elas.
Os cientistas chamam isso de “atribuição de valor”. O valor que atribuímos às coisas é

uma força muito poderosa. De certa forma, orienta a nossa percepção de todo o planeta.
O Washington Post provou isso uma vez com uma história bem conhecida sobre um
violinista e um metrô.
Certa manhã, no meio da hora do rush, colocaram Joshua Bell, um dos maiores violinistas
do mundo, numa plataforma do metrô, vestido com roupas casuais. Em suas mãos
habilidosas, eles colocaram um violino de US$ 3,5 milhões projetado por Antonio Stradivari
em 1713. Ele então começou a tocar os arranjos musicais mais complicados e
surpreendentes. Você consegue imaginar quantas pessoas pararam durante o trajeto para
assistir a um concerto que normalmente custaria centenas de dólares em uma das
maiores salas de concerto do mundo? A resposta é sete.
Mais de 1.000 pessoas passaram por Bell enquanto ele tocava, e apenas sete pessoas
pararam para ouvir.2
Apenas sete pessoas pararam por um minuto para dar ao momento a gravidade que
certamente merecia.
As outras mil pessoas que passaram por ali? Como sugerem os autores do livro Sway ,
eles já haviam atribuído valor àquele artista do metrô.
O som da bela música flutuando no ar não poderia mudar isso. O design do violino
multimilionário não conseguiu superar isso. A velocidade e a habilidade inegável que as
mãos do violinista demonstraram também não conseguiram superar.
“Ao passarem por Bell”, escrevem Ori e Rom Brafman, “a maioria dos passageiros do
metrô nem
olhar em sua direção. Em vez de assistirem a um concerto extraordinário, ouviram

música de rua.”3 Tinham decidido que o metro estava cheio de pedras e que o aparecimento
de um dos maiores diamantes do mundo não iria mudar isso.
Não gostei particularmente das implicações que a atribuição de valor teve na minha vida.
Foi divertido dizer: “Meus filhos são uma prioridade para mim, minha esposa é uma prioridade
prioridade para mim, o que escrevo é prioridade máxima para mim”, mas às vezes me pegava
tratando-os como pedras.
Como eu sabia? Porque eu não estava dando a eles a moeda mais valiosa que possuo: tempo.
Fui forçado a me perguntar: minha esposa, meus filhos e a escrita estão aproveitando ao
máximo meu tempo e criatividade ou o resto do meu tempo e criatividade? Eu estava
chamando as coisas certas de diamantes e as coisas certas de pedras? Ou seria
possível que eu tivesse entendido ao contrário?
Esse é o objetivo de todo o nosso tempo na terra da Edição. Temos que decidir, e mais
importante ainda, o que chamaremos de diamantes e o que chamaremos de rochas. Essa
decisão, e a nossa capacidade de voltar constantemente a ela para garantir que
permanecemos fiéis, tem o poder de mudar a forma como vemos o mundo inteiro.
O desafio de editar o seu próprio sistema de valores é que o mundo tentará

constantemente convencê-lo de que você entendeu errado. Quando você sai da mina segurando
seus diamantes nas mãos, o resto do mundo pode tentar convencê-lo de que são pedras. Não
dê ouvidos. Você nunca deve perseguir o incrível com a definição de outra pessoa.
ENCONTRANDO SEUS DIAMANTES
Não vamos complicar isso.
Na verdade, é muito fácil encontrar seus diamantes. Eles estão escondidos à vista de todos no
seu calendário. Na verdade, o tempo é a única indicação honesta do que realmente importa
para nós.
As intenções são mentirosas ambiciosas. Se você perguntar às suas intenções

quais são seus diamantes agora, eles lhe dirão tudo o que você deseja ouvir.
Em vez disso, faremos uma entrevista rápida sobre sua agenda.
Nas últimas vinte e quatro horas, o que você passou seu tempo fazendo? Na última semana,
o que recebeu o maior depósito do seu tempo? Trabalho, provavelmente, mas quanto
realmente rendeu? E para onde foi o resto da sua semana?
Quando saí da mina de diamantes acreditando que minha esposa, meus filhos e escrever
eram minhas prioridades, tive que consultar meu calendário. O que isso revelou instantaneamente
foi que eu passava de cinquenta a sessenta horas por semana trabalhando. Indicava ainda que
minha esposa e meus filhos estavam recebendo fatias muito finas do meu tempo – algo em torno de
um décimo dessa quantia.
Minhas intenções me disseram o que sempre me disseram: você é um ótimo marido! Você é um
ótimo pai!
Mas meu calendário contava uma história diferente.
Percebendo isso, adivinha o que fiz no meu próximo trabalho? Trabalhei das 7h às 16h. Nem todo
mundo trabalhava. Não era um dado adquirido. Era algo sobre o qual eu tinha que ser deliberado,
algo que eu tinha que proteger. Mas eu não podia ignorar minha família e tratá-los como pedras,
fingindo que os tratava como diamantes.
Quer encontrar as pedras e os diamantes da sua vida? Olhe para o seu calendário.
Não gosta do que encontra? Edite-o. Você possui o calendário. É seu funcionário.
Você não se reporta a isso; ele se reporta a você.
Edite-o para que os diamantes possam permanecer diamantes.
O PROBLEMA DAS MÚLTIPLAS PAIXÕES
Meu amigo Matt é pastor. Um dia ele e sua esposa escreveram um livro. Demorou mais de um dia,
mas é o quão rápido você presume que outros escritores conseguem terminar seus livros.
Ele estava animado com o lançamento do livro, mas tinha um certo dilema.
Igrejas em todo o país pediam-lhe que falasse sobre o seu livro, mas ele não podia ir porque trabalhava
aos domingos. (Meu pai era pastor, e se você está se perguntando o que os pastores fazem no resto da
semana, a resposta é Frisbee. É essencialmente uma profissão de um dia por semana. Cush.)
Matt me perguntou se ele deveria fazer um seis meses sabáticos da igreja quando o livro foi lançado para
que ele pudesse falar sobre ele. Contei a ele de maneira desconexa o que pensava e depois voltei
para casa.
Compartilhei o desafio com minha esposa. Eu o descrevi como um verdadeiro picles.

Jenny ouviu durante trinta segundos e depois resolveu o dilema com uma única
pergunta.
“Ele está tentando ser pastor ou autor? Se seu objetivo de longo prazo é ser um autor
que escreve livros e viaja pelo país falando em 100 igrejas diferentes, então ele
deveria tirar um ano sabático. Se o seu objetivo é ser pastor de uma igreja, então ele
não deveria tirar o ano sabático. Ele já está cumprindo seu objetivo. Estar longe de
sua própria igreja por seis meses seria um fracasso.”
Droga, Jenny e sua sabedoria sucinta!
Ela estava certa. A resposta ao dilema de Matt era bem simples. Como era o sucesso?
Se ele entrasse na torre do observatório que fica ao longo do caminho da Edição, o que
ele veria ao longe?
Se houvesse dois caminhos na floresta – duas paixões das quais ele pudesse escolher
uma para seguir
– qual terminou do jeito que ele queria que terminasse?
Da torre do observatório, qual caminho levava ao destino que o entusiasmava mais?
Essas são as mesmas perguntas que eu faria se comêssemos café com leite doce e canela.
Se você tem uma pilha de possibilidades à sua frente agora e a ideia de edição é
avassaladora, suba na torre do observatório e contemple a terra da Colheita. Qual
destino parece sucesso?
Qual deles é bom, mas não ótimo?
Qual deles parece bom, mas não incrível?

Quando fiz este exercício, obriguei-me a perceber que, para progredir como
redator na empresa em que trabalhava, provavelmente precisaria me tornar diretor de
criação. Eu gerenciaria projetos e pessoas, o que significaria que gastaria menos tempo
escrevendo. Isso rapidamente se tornou um destino que eu não estava
ansioso para chegar.
Se você tiver dez caminhos, este exercício simples o ajudará a eliminar alguns
rapidamente.
Especialmente aqueles em que você é bom. Só porque você é bom em alguma

coisa não significa que esse seja o caminho para a excelência para você. Você pode
ser um dentista incrível. Você é capaz de consertar os dentes das pessoas apenas
olhando para elas com os olhos. Mas se você fosse honesto, se você não tivesse
prática, se as pessoas não lhe dissessem constantemente o quão bom você é na
odontologia, se você já não tivesse investido tanto de sua vida nesse caminho, você
admitiria, “Eu não amo ser dentista”?
Foi o que aconteceu com um amigo meu que me escreveu este e-mail: Tenho 28 anos e
me formei recentemente em odontologia. Atualmente trabalho como dentista em uma rede
de consultórios odontológicos. Isso pode parecer muito bom, especialmente
financeiramente, mas na metade da escola, descobri que realmente não tenho paixão
pela profissão odontológica. Não tenho esperanças e sonhos para o futuro. Não
quero minha própria prática ou algo assim. Não estou feliz em praticar odontologia e
basicamente tolero cada dia.
Cada dia parece piorar à medida que avanço, e como só faço isso há cerca de oito meses,
não sei o que acontecerá daqui a alguns anos. . . . Basicamente, estou apático e
entediado no trabalho. Eu simplesmente sinto que estou à deriva e que estou sentindo
falta de algo maior e
melhores oportunidades lá fora. Não me interpretem mal, tenho um emprego muito bom
– paga bem e tenho bons benefícios – mas não estou nada feliz. Não tenho intenção de
desistir no momento, mas o faria se não tivesse uma enorme dívida de empréstimo da
escola e um diploma que só me oferece o luxo de praticar odontologia.
Você pode imaginar a pressão que esse cara está sentindo? Você pode imaginar acordar
aos 28 anos com US$ 200 mil em empréstimos estudantis e perceber que está errado?
carreira? Tudo pelo que você trabalhou tanto, todas as decisões que você tomou, todas as aulas
que você fez, tudo o que você almejou, trouxe você para um “Como cheguei aqui?” momento -
ponto de interrogação, não ponto de exclamação.
Ele sabia na faculdade de odontologia que o destino no horizonte não era onde ele queria chegar.
Por que ele não parou? Por que ele não desistiu naquele momento e não se tornou dentista? A
mesma razão pela qual você e eu acabamos em lugares que nunca pretendíamos estar.
Com mil pequenos passos.
Com uma aula de pré-medicina na faculdade. Com um pedido de empréstimo num verão. Com a primeira
turma e segunda turma e terceira turma do curso de odontologia. Até que um dia você acorda e percebe
que não quer ser dentista, nem advogado, nem nada. E o medo fica alto naquele momento. O medo lhe diz:
“É tarde demais”.
É tarde demais para mudar agora. Você já tomou tantas decisões – é tarde demais para corrigi-
las ou mudar de direção.
“É tarde demais para ser um bom pai.”
“É tarde demais para voltar à escola.”
“É tarde demais para começar uma nova profissão.”
“É tarde demais para ser qualquer coisa além do que você já é.”
Nesses momentos, o medo, a dúvida e a vergonha nos paralisam. Estamos tão frustrados conosco
mesmos que desistimos.
Concluímos o segundo semestre do curso de odontologia, dobramos nossa dívida e damos ao

medo mais alguns anos de nossas vidas.
Não tenho certeza do que o trouxe a este momento. Não sei que paixões você trouxe para o
observatório e viu através daquele telescópio. Não sei quantos obstáculos você tem em seu
caminho. Mas eu sei disso. Não é tão tarde.
Nunca é tarde para começar.
“É tarde demais” é uma mentira que permanecerá com você se você permitir. Então não faça isso.
Olhe pelo telescópio e veja o que realmente parece incrível para você.
Provavelmente, está mais perto e é muito mais possível do que você pensa.
Isso significa que, se acumulamos algumas contas ou algumas

responsabilidades, iremos ignorá-las e simplesmente “ir em frente”? Não.
Nunca. Essa mentalidade é uma assassina de sonhos. Não há nada de incrível em
iniciar seu sonho com base em promessas quebradas e responsabilidades ignoradas.
Vamos pagar nossas dívidas.
Vamos editar as peças desnecessárias de mármore ao nosso redor e então seguir na

direção certa.
Vamos trabalhar mais do que nunca ao entrarmos na terra da Masterização.
Se o telescópio revelar uma definição de incrível que não nos entusiasma, vamos deixar
esse sonho na torre do observatório, mesmo que isso pareça muito caro.
Essa é a pressão que Bill Watterson, o criador da história em quadrinhos de Calvin e

Hobbes , enfrentou anos atrás. Ele tinha dezenas de milhões de dólares em jogo se
simplesmente licenciasse produtos da Calvin and Hobbes . Uma caneca aqui, um cartão de
felicitações ali, um calendário e uma cueca samba-canção – havia
não há fim para a lista de produtos nos quais Bill Watterson poderia ter colocado seu
trabalho. Isso lhe garantiria uma fortuna.
Então por que ele não seguiu o caminho do licenciamento? Vou deixá-lo explicar: na
prática, o licenciamento exige uma equipe de assistentes para fazer o trabalho. O
cartunista deve se tornar um capataz de fábrica, delegando responsabilidades e
supervisionando a produção de coisas que ele não cria. Alguns cartunistas não se
importam com isso, mas eu entrei no cartum para desenhar caricaturas, não para fazer um
império corporativo. Se eu minasse meus próprios personagens dessa maneira, teria

aproveitado o raro privilégio de ser pago para expressar minhas próprias ideias e desistido
disso para ser um vendedor comum e um ilustrador contratado.4
Watterson ficou no observatório e viu uma colheita que não queria. Mesmo com milhões de
dólares em jogo, ele desistiu do licenciamento. A alegria de fazer desenhos animados e a
magia da história que ele contava valiam mais do que se tornar um mestre em algo que ele
nunca quis fazer. Watterson já era rico com as histórias em quadrinhos? Sem dúvida,
mas se você ler algum artigo sobre ele você verá a foto de alguém que teria desenhado
desenhos animados de graça porque isso era incrível. E quando lhe foi apresentada
uma oferta para trocá-lo pelo que muitos chamariam de sucesso, ele passou. Que todos
possamos amar tudo o que fazemos.4
AINDA TEM MUITAS PAIXÕES?
Esperamos que você tenha deixado algumas paixões na torre do observatório. Você gosta
de tricotar, mas administrar sua própria loja de tricô não parece muito divertido. Esse será
apenas um hobby, não o seu caminho para a incrível.
Mas é provável que você ainda tenha uma série de coisas que acha que poderiam
ser incríveis. Tudo bem. Tive vinte e seis 1099 diferentes em 2010 enquanto caminhava pela
terra do Aprendizado. Além do meu trabalho de tempo integral, experimentei quatorze
projetos diferentes de redação freelance. De scripts de vídeo a apresentações em
PowerPoint e tudo mais. Eu experimentei na terra do Aprendizado. É disso que se trata
aprender, tentar muitas coisas diferentes de muitas maneiras diferentes.
Mas estamos editando agora, e talvez você não saiba quais são as paixões que mais
importam para você.
Muitas vezes as pessoas me dizem isso. “Tenho múltiplas paixões. Não sei por qual começar
primeiro.” Eu acho que é um problema incrível de se ter. Há muitas coisas que você gosta
na vida. Estrondo!
Parabéns. Porém, há um perigo nisso, porque pessoas com muitas paixões tendem a
fazer algo que ninguém diz em voz alta. Fora
em voz alta, eles dizem: “Tenho muitas paixões. Não sei por qual começar primeiro.” Mas o que
eles realmente querem dizer é: “Tenho muitas paixões.
Então não vou começar com nenhum.” Então eles colocaram seus sonhos de volta na prateleira.
Por mais uma semana. Ou outro mês. Ou mais uma década.
Se for você - se você tem muitas paixões e não sabe em qual focar - aqui está o que você faz:
Escolha um e comece.
Não tente priorizar sua lista. Eu costumava dizer às pessoas para fazerem isso e foi um erro da
minha parte.
Eu diria: “Faça uma lista de todas as suas paixões, da mais interessante à menos interessante.
Então comece a trabalhar naquele em que você está mais interessado.”
Parecia um bom conselho, mas não é. O que aconteceria inevitavelmente é que a lição de priorização
se tornaria outro ponto de paralisia. Eu diria cinquenta vezes: “Ao fazer sua lista, não tente torná-
la perfeita. Passe por isso rapidamente. Não precisa ser perfeito.” E então as pessoas
pegariam seu punhado de paixões e imediatamente ficariam presas tentando criar uma lista
perfeita.
A lista é miserável. É uma perda de tempo paralisante. Em vez disso, basta escolher um e começar.
Se são todas paixões, então qual é a pior coisa que pode acontecer? Você passa tempo fazendo
algo que gosta e percebe ao longo do caminho que não é o que você mais gosta?
Como isso é uma falha?
Isso é chamado de edição. Se você esperar para criar uma lista de prioridades perfeita ou
simplesmente esperar porque não sabe por onde começar, terá zero por cento de alegria garantida
porque trabalhou em zero por cento de suas paixões. Sou péssimo em matemática, mas até eu
sei que alguns são melhores que nada.
Comece algo. Edite-o se não for incrível. Passe para a próxima coisa.
A gangorra
Um dia, meu amigo Preston entrou em meu escritório e disse: “Você quer ser um escritor
que fala ou um palestrante que escreve?”
A princípio, quando ele me perguntou isso, parecia uma espécie de enigma budista.
Como se talvez ele fosse me bater com um cajado de bambu se eu não respondesse
rápido o suficiente. Felizmente ele não o fez, porque levei seis meses para
entender o que ele queria dizer.
Eu seria um escritor que escreve livros e depois viaja para eventos para falar sobre
eles?
Ou eu seria um orador que escreve discursos? Se eu fosse escritor, teria que me

perguntar: o que os escritores fazem?
Este vai passar rápido, então vou repetir, mas. . . eles escrevem. Deixe-me dizer isso
de novo porque é de cair o queixo: eles escrevem.
Os escritores escrevem, certo? Essa é a sua primeira prioridade. Eles não reservam
um milhão de discursos ao longo do ano que os impeçam de escrever.
Eles bloqueiam seus calendários e escrevem.
Eles pesquisam livros e escrevem.
Eles vão a conferências de redação para aprimorar sua arte e escrever.
Caixas de som? Eles fazem exatamente o oposto.
Eles reservam o maior número possível de palestras e falam.
Eles elaboram tantos discursos quanto possível e falam.
Eles participam de conferências para aprimorar sua arte e falar.

Quando eu dividi isso de forma simples, foi muito fácil dizer sim para algumas coisas
e não para outras.
Na maioria das vezes tentamos ficar no meio da gangorra da paixão e nos equilibrar
perfeitamente.
Temos medo de escolher a coisa errada, então simplesmente pairamos ali em vez
de pular para o lado.
O absurdo é que quando escolhi escrever não significa que nunca consegui falar. Falei
mais vezes no ano passado do que nunca. Falarei dezenas de vezes este ano e
adorarei fazer isso. Eu não tive que decidir nunca fazer uma de minhas paixões. Eu só
precisava decidir que haveria um vencedor – o incrível, acima de tudo incrível. Haveria
um primeiro lugar se as duas paixões, escrever e falar, algum dia se enfrentassem.
E é claro que eles se sobrepõem. A maioria de nossas paixões sim. Neste momento, é
muito improvável que as suas paixões sejam “ser um biólogo marinho, tornar-se
um pastor beduíno ou ser um corretor de ações em Wall Street”. Editar sua lista
geralmente não o impedirá de realizar suas outras paixões. Na maioria das vezes, seu
foco em uma paixão o ajuda a melhorar ainda mais em outra.
Quando me concentrei em ser escritor, melhorei em escrever discursos e

apresentações. Não me livrei da paixão de falar. Na verdade, falar ficou mais fácil.
Simplesmente não era meu destino final no caminho para a incrível. Eu queria ser escritor.
ALPINISTA
Certa vez, um alpinista de uma perna só me ensinou algo realmente

interessante.
Ele havia perdido a perna num acidente de escalada, mas ainda morava na montanha.
Entre tirar fotos para revistas, ele pode ser encontrado agarrado a penhascos e outras
coisas.
Num evento, conversei com ele sobre a única história de alpinismo que eu tinha. Foi um
curta que basicamente foi assim:
“Você viu a capa da recente National Geographic? Aquele cara parado no penhasco?
Quão louco é isso?
Isso era tudo que eu tinha. Só assim, eu estava sem material para escalar montanhas.
Felizmente, ele tinha bastante.
“Esse é Alex Honnold. Eu sou amigo dele. Ele é incrível."
Alex Honnold é um dos maiores escaladores solo do mundo. Escalar sozinho significa
escalar sem cordas e sem mais ninguém. A única coisa que ele traz para a montanha é um
pequeno saco de giz e seu iPod (provavelmente com o audiolivro do Quitter repetido). Ele
então escala trezentos metros até um penhasco, colocando cuidadosamente seus dedos
calejados em fissuras de centímetros de largura para não cair para a morte.
Este amigo alpinista/fotógrafo me disse que Alex estava começando a receber muita atenção
da mídia nacional. Certa tarde, uma equipe de fotógrafos se amarrou em diferentes
partes da montanha para poder capturar Alex enquanto ele subia. Alex foi tão rápido
que os fotógrafos não conseguiram acompanhar.
A cada poucas centenas de metros ele era forçado a encontrar sete centímetros de
saliência e parar ali enquanto os fotógrafos reposicionavam suas cordas e equipamentos.
“Como Alex está lidando com toda essa fama recém-adquirida?” Perguntei. “Estar na capa
da National Geographic não é brincadeira.”
O fotógrafo pensou por alguns segundos e depois disse: “Bem, acho que o ponto de vista
de Alex é: 'Vou escalar montanhas, porque é isso que faço; Eu sou um alpinista. Então, se
você quiser vir e tirar fotos minhas e me pagar para fazer isso, tudo bem. Eu ia fazer isso de
qualquer maneira. ”
Alex iria escalar montanhas. Isso é o que ele faz. É quem ele é.
O caminho dele para a grandiosidade é igual ao seu, exceto que é vertical. E se você ver
um vídeo dele, saberá instantaneamente que ele está fazendo a coisa certa. Sobre
no chão ele é meio estranho. Ele parece desconfortável e completamente fora de seu
ambiente. Na montanha ele se transforma.
Ele iria fazer isso de qualquer maneira.
E você? O que você ia fazer, afinal?
Todos nós temos algo assim. Todos nós temos uma ou duas paixões como Alex. Para
mim, é criar ideias. Adoro ser pago para escrever livros e consultar empresas. Ambos
são muito divertidos. Mas independentemente do dinheiro, eu faria essas coisas de
qualquer maneira.
Porque sou escritor. Isso é o que os escritores fazem. Eles compartilham ideias.
QUEM VOCÊ PRECISA SER QUANDO ENTRAR NA TERRA DE
DOMÍNIO?
Meu amigo Thad Cockrell me deu a resposta. Ele é músico.
Há alguns meses ele iniciou um novo projeto chamado Ligas. Depois de uma carreira
solo de sucesso, ele decidiu embarcar em uma nova aventura com uma banda totalmente
nova.
Antes de começarem a gravar o álbum, ele ligou para o guitarrista, o baterista, o tecladista, o
engenheiro de áudio e qualquer pessoa que estivesse envolvida, mesmo que remotamente, no
projeto, e disse quem ele precisava que eles fossem.
Seus eus secretos.
Chamada após ligação, ele dizia: “Preciso que você seja seu eu secreto neste álbum.
Preciso que você seja a pessoa que você sempre soube que poderia ser, no fundo, mas tinha
medo de ser. A pessoa que você sempre sonhou ser. Eu preciso dessa pessoa neste álbum. Eu
preciso que você seja seu eu secreto.
É isso que preciso que você seja ao entrarmos na terra da Masterização.
É hora de ser você mesmo secreto.
6: Masterização
DOMÍNIO
VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA UMA LUTA DE BAR?
Não acho que deva usar a frase “briga de bar” como cristão, mas neste caso, minhas mãos
estão realmente atadas. Você consegue pensar em outra frase que signifique “banco quebrado
nas costas de alguém”? Não posso. Talvez “briga festiva” ou “briga de piquenique na
igreja”, mas nenhuma delas captura o
fúria de uma briga de bar à moda antiga. E incrível está sempre pronto para um desses.
Um sonho pelo qual você não precisa lutar não é um sonho – é um cochilo. E embora os
cochilos sejam deliciosos e melhor aproveitados nas tardes de domingo, eles fazem muito
pouco para deixar você mais perto do incrível. Uma soneca muda sua tarde.
Impressionante muda o seu mundo. Foi por isso que tive uma briga de bar com Dave Ramsey.
Quando quis nomear meu último livro como Quitter, ele recuou. Ele sentiu que era um pouco
negativo e não daria um grande título. Ficamos dando voltas por meio de alguns e-mails até que
finalmente decidimos fazer uma reunião.
Eu estava uma pilha de nervos. Acho que em algum momento não serei mais intimidado por
Dave Ramsey
– provavelmente por volta de 2032 isso acontecerá. Mas ele vendeu milhões de livros, tem
uma personalidade que enche arenas e passa todas as semanas dando conselhos a
cinco milhões de pessoas através de seu programa de rádio. Ele é um empresário que,
depois de se recuperar da falência, passou os últimos vinte anos construindo um negócio
de sucesso, lutando e desmantelando o tempo todo.
No fim de semana anterior à reunião, pratiquei o mini discurso que faria a ele. No sábado à tarde,
montei um escritório em minha casa para ensaiar como me sentaria e o que faria com os
braços. Eu me inclino para a esquerda enquanto aponto com a direita para dar ênfase, que é
o meu braço de força?
Cruzo os braços para demonstrar minha seriedade ou isso é uma linguagem corporal
inadequada?
Eu tinha tudo pronto para nosso encontro às 16h30 daquela segunda-feira. Às 9h35, meu
telefone tocou. Foi o líder da minha equipe quem disse: “Ei, Dave está no meu escritório e quer
conversar sobre o título do seu livro”. Ah, mudança de horário.
Bem jogado, Dave Ramsey. Bem jogado, de fato.
Então marchei até o escritório, suado e com um pouco de vômito. Sentei-me e contei-lhe por
que o título tinha que ser Desistente. Eu disse a ele que largaria seis dos oito empregos que
tive na vida. Eu disse a ele que, dos outros dois, fui demitido de um e pedi para sair do outro.
Eu expus a grosseria do meu
histórico profissional anterior como prova de que eu realmente desisti. Fiquei ansioso
com o que ele diria quando soubesse da minha história, mas tinha que lutar pelo título
em que acreditava. Isso era importante para mim, e eu não sabia o quanto, até que
comecei a brigar por causa disso.
Sua resistência me ajudou a definir meu sonho. Despertou nova paixão e nova energia
para o título e o livro. Eu apresentei uma dúzia de outros títulos fracos para o time, mas
não me importei com eles. Só quando fui encurralado e forçado a lutar é que meu sonho
sobre o livro realmente começou a se cristalizar.
É assim que funciona o caminho para a grandiosidade.
Você vai sujar as mãos numa briga de bar. Você vai entrar na briga de uma reunião e dar
algumas cotoveladas. Impressionante não é um assunto casual.
Sempre há algum grau de briga.
Algum grau de oposição. E enquanto você estiver perseguindo sua verdadeira

grandiosidade, você não recuará diante de uma luta.
Bem-vindo à terra da Masterização. É hora de dar algumas cotoveladas.
PASSEI ALGUM TEMPO NA REABILITAÇÃO
Em 2008, decidi que queria ser orador público. Depois de escrever, foi a segunda coisa que
quis aprender a dominar.
Eu tinha esperança, paixão e muita vontade de ser um orador público.
O único problema era que ninguém mais se importava.
Ninguém me contrataria para falar. E essa foi uma boa decisão da parte deles. Eu era
horrível.
Mas fui pego em um ciclo vicioso não muito diferente daquele que os graduados
universitários descobrem quando chegam ao mundo real em busca de emprego. Este
ciclo não é incomum quando você entra na terra da Masterização: você não tem
nenhuma experiência. A única maneira de obter experiência é conseguir um emprego. Mas todo trabalho para
que você aplica insiste que você ainda precisa de experiência. E você volta novamente.
Então encontrei uma brecha no sistema. Era o último lugar onde a maioria das pessoas procuraria:
a reabilitação.
Uma igreja perto de nós tinha um programa de reabilitação residencial. Eles tinham doze pessoas
morando nas instalações a qualquer momento. Eles estavam sempre procurando
palestrantes porque ninguém visava o público da reabilitação.
Quando você deseja ser um orador público, seu objetivo é alcançar grandes multidões, com palcos
enormes e salários enormes. Falar de graça para doze pessoas, que vivem uma das piores
épocas de suas vidas, não é exatamente um momento que você almeja. Então por que eu fiz
isso?
Foi incrível.
Um dos meus sonhos é compartilhar esperança com as pessoas. Fale sobre um grupo que
precisava de algum incentivo. Às vezes ficamos tão presos à espera do contexto perfeito – aquele
que sempre tivemos em nossas cabeças – para começarmos a ser incríveis. É um erro horrível.
Impressionante começa no momento em que você faz o que ama. Se você realmente adora fazer
isso, o ambiente em que você faz isso não deveria importar (lembra do representante de
atendimento ao cliente da Apple?).
Eles não vão deixar você ligar.
Pessoas em reabilitação estão aprendendo a se comunicar honestamente. Eles não vão deixar
você entrar e ficar sonâmbulo durante um discurso. Tive que cavar fundo e falar com o coração.
Essa foi uma experiência inestimável.
Ninguém mais estava fazendo isso.
Você sabe quantos outros oradores perguntaram ao centro de reabilitação se poderiam falar
lá no mesmo mês que eu? Zero. Para alguém que era péssimo em falar em público, esse era o
nível de competição que eu estava pronto para enfrentar.
Só consegui fazer isso algumas vezes, mas adorei. E alguns anos depois de eu ter falado lá,
alguém me abordou depois de um evento. Ele disse: “Eu ouvi você na primeira vez que você falou. Eu
estava na reabilitação e isso significou muito para mim.”
Quer ser mais incrível em tudo o que você escolheu dominar? Encontre a sua versão de reabilitação –
um lugar onde você possa praticar ser incrível.
OBTER EXPERIÊNCIA
Se você não está tentando ser um orador público, o que significa “reabilitação” para você? As três
melhores coisas que você pode fazer para obter alguma experiência são:
Voluntário.
Aceite um emprego de meio período.
Ser conduzido.
Nenhuma dessas opções é particularmente sexy, mas são incrivelmente eficazes.
Voluntário.
Às vezes, meus amigos me dizem: “Estou começando uma organização sem fins lucrativos!” Vou
perguntar a eles o que isso significa e eles dirão: “Registrei uma conta no Twitter e comprei uma URL, e
posso fazer uma campanha no Kickstarter”.
“Você já esteve no país em que sua organização sem fins lucrativos se concentrará?”
“Sim, passei quatro dias lá uma vez.”
“Você já trabalhou com uma organização que já está presente lá?”
"Não. Por que?"
E é aí que eu imploro que eles sejam voluntários primeiro.

Espero que você comece um milhão de organizações sem fins lucrativos. Espero que você comece um
milhão de negócios. Espero que você comece muitas coisas diferentes. Mas não fique tão ansioso
para correr pela terra do Domínio a ponto de se recusar a se voluntariar.
Achamos que um período de seis meses de voluntariado nos atrasará do nosso sonho.
Estamos errados.
O voluntariado não te atrasa. Isso acelera você. Ele oferece um curso intensivo que
será inestimável quando você lançar tudo o que deseja lançar. Ensina lições que você
prefere aprender quando seu futuro não está em jogo.
Estou recomendando que você largue seu trabalho hoje e seja voluntário por seis meses? Não.
Estou sugerindo que, na terra do Mastering, você faça um esforço consciente e deliberado para
encontrar uma folha de inscrição de voluntário. Não precisa ser um refeitório. Jogue fora sua antiga
definição de
"voluntário." A nova definição de voluntário é “qualquer atividade que lhe permita trocar tempo por
experiência”.
Isso pode ser quase qualquer coisa. Meu amigo Jeff Goins queria ser um blogueiro incrível.
Então, em vez de se concentrar apenas em seu blog, ele criou uma lista muito intencional de blogs nos
quais faria guest post. Por mais de um ano, ele escreveu guest posts gratuitamente para outros
blogs.
Ele melhorou no blog?
Pode apostar.
Seu voluntariado gerou ótimos relacionamentos na comunidade de blogs?
Absolutamente.
Seu próprio blog, incrível, cresceu como resultado de seu voluntariado?
Significativamente.
O seu também?
Não há duvidas.
Aceite um emprego de meio período.
Certa manhã, enquanto esperava um táxi no saguão de um hotel, conversei com um

motorista que veio buscar outra pessoa. Ele era um cara legal e começou a me contar
algumas histórias sobre sua vida na Flórida. Desempregado, ele aceitou o emprego de
motorista como um paliativo. Sua casa estava de cabeça para baixo, suas perspectivas eram
inexistentes e ele descreveu a Flórida da mesma forma que o personagem de Vin Diesel
em As Crônicas de Riddick teria descrito o planeta-prisão do qual ele escapou.
Depois de alguns minutos, minha carona chegou e pulei na parte de trás do carro. Achei
que ele teria um
história muito parecida com o primeiro piloto. Afinal, eles exerciam exatamente a
mesma profissão, exatamente a mesma geografia, exatamente a mesma economia.
Em vez disso, quando perguntei como ele estava, ele disse o seguinte:
“As coisas estão ótimas! Tanta oportunidade aqui embaixo. Mudamos do norte e
adoramos a Flórida! Comecei esse negócio de direção e ele está realmente começando
a crescer.”
Fiquei confuso com essas duas experiências completamente diferentes, então disse a ele:
“Acabei de conversar com outro motorista e ele me contou exatamente a história oposta.
O que há de diferente em você? Mesma cidade, mesma profissão, mesma economia.
Onde está a desconexão?”
Ele riu um pouco e depois me contou sua história.
Um dia ele contratou um motorista para buscar sua família no aeroporto. Ele queria que
seus filhos tivessem a experiência divertida de ter alguém esperando por você na
esteira de bagagens com seu nome em uma placa.
Ele estava ansioso por toda a experiência, mas acabou sendo bastante sem brilho. O
motorista não foi gentil, o serviço foi mediano e o custo foi alto.
Depois de pensar um pouco sobre isso, ele chegou à conclusão que muitos novos empresários
chegam: “Aposto que poderia fazer isso melhor”.
Ele poderia fornecer um serviço melhor a um preço melhor e provavelmente construir um negócio
muito melhor.
E é aqui que sua história fica incrível.
Ele poderia facilmente ter dito à esposa: “Nunca fui motorista. Nunca trabalhei para um serviço
de motorista. Não sei nada sobre esse negócio. Vou fazer algumas pesquisas leves, principalmente
on-line, e depois jogar nossas economias, toda a nossa estabilidade, o futuro de nossos
filhos e qualquer coisa que não esteja aparafusada em nossa casa neste meu novo sonho. Então,
seis meses depois, quando as coisas não crescerem tão rápido quanto planejei, vou parecer
chocado por você estar desconfortável com esse sonho.”
Em vez disso, ele ignorou o caminho médio e conseguiu um emprego na mesma empresa
automobilística da qual sua família conseguiu aquela viagem sem brilho. Em vez de apenas receber
treinamento teórico, ele recebeu treinamento prático.
Ele passou quatro meses aprendendo os meandros desse negócio. Ele trabalhou o máximo que
pôde para seu novo empregador e, por sua vez, aprendeu o que significa administrar uma empresa
de serviços de direção.
Então, e só então, ele decidiu abrir sua empresa.
Se você tem um sonho que envolve algum tipo de negócio, não seja muito orgulhoso,
impaciente ou tolo ao pensar que não precisa de um emprego de meio período. Por que
aprender seus erros quando os riscos são os mais altos? Por que vincular todo o seu futuro a
um experimento? Por que não obter uma educação paga no seu sonho?
Se você deseja abrir uma cafeteria, mas nunca trabalhou nela em toda a sua vida, primeiro
precisa trabalhar na Starbucks. Talvez você passe a odiar café. Talvez você fique cansado do
horário de varejo. Talvez abrir uma loja às 4h30 todas as manhãs seja um pesadelo no segundo
mês.
Prefiro que você descubra isso em seu trabalho de meio período do que em seu sonho de tempo integral.
Ser conduzido.
Às vezes as pessoas entram no meu ouvido. Não literalmente, mas metaforicamente. E sob o
pretexto de conselhos, eles dirão algumas coisas interessantes. Aqui está algo que ouvi
algumas vezes: “Uau, estou surpreso que você tenha se juntado à equipe de Dave Ramsey.
Você já poderia estar fazendo todo esse blog e reservando coisas por conta própria. Por que você
simplesmente não começou seu próprio negócio?
Às vezes, quando as pessoas dizem isso, elas querem dizer isso como uma espécie de elogio.
Eles querem dizer que escrevi um livro, tenho um blog e uma conta no Twitter, e talvez seja hora
de começar por conta própria. Às vezes, eles querem dizer isso como uma escavação, que de
alguma forma eu tomei o caminho mais fácil, ou o caminho seguro, ou o caminho covarde, ao
me juntar à equipe de outra pessoa, em vez de seguir sozinho.
Venho pensando nesses comentários há um ano e acho que eles representam uma
mudança interessante em nossa cultura. Num extremo do espectro está o

empreendedor, que se sente chamado a seguir sozinho. Existem tantas ferramentas e
oportunidades agora para navegar em seu próprio navio.
Este é um momento incrível para ser empreendedor e, para muitas pessoas, essa é a decisão
perfeita.
Às vezes, porém, ao longo do caminho, um sentimento de impaciência e até mesmo de

direito se confunde com nosso senso de empreendedorismo. Estamos tão desesperados
para ser “o homem” ou “a mulher” imediatamente. Estamos tão ansiosos para traçar nosso
próprio caminho que achamos que não precisamos ser liderados. Dizemos: “Posso desenvolver
minha própria plataforma facilmente com seguidores nas redes . . . Eu posso conseguir o meu
sociais. . . a Fui chamado para fazer isso, e ninguém na história da
humanidade já fez isso assim! Quem poderia me dar conselhos?
Ser aprendiz seria um fracasso. Esse é meu tempo!"
Com essa linha de pensamento, subimos a escada dos direitos e perdemos algumas coisas.
Perdemos o valor do conselho sábio.

Perdemos a honra de estar sob a liderança de outra pessoa.
Perdemos a alegria de construir lentamente algo que impacta múltiplas gerações em vez de
apenas nossas próprias vidas.
Por que decidi trabalhar para Dave Ramsey?
Porque eu quero ser liderado. Quero aprender com um mestre. Quero admitir repetidamente: “Não sei
a melhor maneira de fazer isso. Você vai me ensinar?"
Tenho um novo pensamento agora quando as pessoas me dizem: “Uau, estou surpreso que você
tenha se juntado à equipe de Dave Ramsey”. Agora, na minha cabeça, penso: você está certo. Ele
passou duas décadas expandindo um negócio de zero funcionários para mais de 300 e construindo
um império de rádio que está em 500 estações de rádio em todo o país. Escrevi um blog e alguns
livros. Estamos praticamente no mesmo nível neste momento. Terminei de aprender e provavelmente
já deveria dar um passo sozinho.
O que aquele cara poderia me ensinar?
Ser conduzido. Seja ensinado. Continue sendo um aprendiz.
Nunca evite oportunidades de ganhar mais experiência e sabedoria só porque você está
“dominar” algo. Aprender com aqueles que o precederam é uma arte em extinção que pode
impulsioná-lo para a frente na terra da Mestria.
AGORA, FAÇA AS REPRESENTAÇÕES
Estou competindo contra o sol, mas não vou vencer.
Estou desesperado para que isso aconteça, mas como são 15h e estou prestes a subir ao palco,
provavelmente isso não vai acontecer. Suponho que se o pôr do sol fosse às três da tarde,
teríamos problemas maiores do que eu bombardear um festival de música, mas sou muito egoísta,
então não estava pensando nas ramificações de um apocalipse solar naquele momento.
Eu estava pensando no punhado de estudantes do ensino médio que esperavam ver um

rapper chamado Lecrae e, em vez disso, me pegaram. Você nunca viu adolescentes tão
desapontados em sua vida.
Foi o primeiro e único festival de música em que falei. Eu sabia no segundo em que
reservamos que seria difícil, mas não sabia o quão difícil.
Parte do desafio era que era no meio do dia. Pelo menos se fosse noite, haveria um
holofote guiando visualmente as pessoas até o palco. A outra parte do desafio era uma
banda punk tocando em outro palco ao mesmo tempo. As pessoas gostaram muito
de punk quando perceberam que o rapper principal só sairia depois de um cara falar.
O festival de música foi fantástico para a música, mas eu não sou uma banda. E quando
você fala, você sempre encontrará na multidão a pessoa que está mais decepcionada
com o que você está dizendo.
Em uma multidão de mil pessoas, você terá uma visão de busca de ódio para a
pessoa que está dormindo, franzindo a testa ou balançando a cabeça para frente e para
trás como forma de bloquear suas palavras de volta ao palco.
Eu o vi muito rapidamente também. Ele tinha cerca de 18 anos e estava encostado na

barreira de segurança na frente do palco. Tentei desviar o olhar, mas continuei a vê-lo no
meio da multidão repetidas vezes, me encarando e me forçando a sair do palco com uma
carranca que teria rivalizado com a minha naquela idade. No meio da fala, percebi o problema;
ele era gêmeo. Eu não estava apenas vendo ele. Eu estava saindo com ele e seu irmão
gêmeo idêntico. Só posso presumir que eles eram como Xamot e Tomax de GI Joe
porque estava claro que eles eram capazes de sentir a dor um do outro.
Foi um acontecimento brutal até que percebi algo muito simples no meio do meu
discurso. Eu estava fazendo uma repetição.
É assim que você alcança o incrível.
Você faz repetições.

Como você se torna um mestre?
Você faz repetições.
Se você quer melhorar em alguma coisa, você tem que fazer as repetições. Isso é verdade para quase
todas as partes da vida.
Quer ser um grande amigo de alguém? Faça as repetições. Vá para o café. Ajude-os a se mover. Passe
por aqui nas noites aleatórias de terça-feira. Acumule repetições suficientes até ter o relacionamento desejado.
Tendemos a pensar que funciona ao contrário. Que se quisermos ter uma grande amizade, precisamos passar
grandes momentos juntos. E esses são importantes, mas são poucos e raros. Cada café que você
toma com um amigo próximo não será um momento para registrar mais tarde. “Querido diário, Jill
chorou no café hoje de novo. Compartilhamos nossos corações comendo scones de mirtilo e resolvemos
vários de nossos problemas por meio do poder da conversa e da transparência.”
Na maioria das vezes, você apenas tomará café. Você apenas vai conversar e rir.
Você apenas fará uma repetição.
E um dia você olhará para cima e perceberá que tem uma amizade incrível.
Os sonhos funcionam da mesma maneira. Você não pode escolher uma vida de momentos caseiros.
Você consegue balançar muito o taco. Alguns deles vão se conectar; alguns deles não. Mas cada um leva
você um passo mais perto da incrível.
É por isso que faço repetições.
É por isso que escrevi milhões de palavras no meu blog.
É por isso que, em algumas semanas do ano, falarei em seis horários diferentes, em seis dias diferentes,
para seis públicos diferentes, com seis mensagens diferentes.
É por isso que tive vinte e seis 1099 em 2010.
Eu tinha um emprego de tempo integral e gostava disso. Mas eu queria melhorar na redação freelance.
Eu precisava fazer algumas repetições.
Muitas vezes pensamos que o talento é a chave para a excelência. Mas se você fechar a cortina
para a maioria das pessoas que chamaríamos de “gênios”, o que você descobrirá é uma
quantidade incrível de trabalho árduo. Veja Mozart:
“Quando ele tinha 28 anos, suas mãos estavam deformadas por causa de todas as horas que
ele passou praticando, tocando e segurando uma caneta de pena para compor.”
Yay! Mãos em garra! Isso parece ótimo, Jon. Boa venda sobre o valor do trabalho duro.
A questão não é adquirir mãos em garra – é adicionar agilidade ao seu talento. Como diz a autora Twyla
Tharp: “Mozart dificilmente era um prodígio ingênuo que se sentou ao teclado e, com Deus sussurrando em
seus ouvidos, deixou a música fluir das pontas dos dedos. É uma bela imagem para vender ingressos de
cinema, mas quer Deus tenha beijado sua testa ou não, você ainda precisa trabalhar. Sem aprendizado e
preparação, você não saberá como aproveitar o poder daquele beijo.”1
Se você pretende percorrer a terra do Mastering, vá para a reabilitação, seja voluntário,

consiga um emprego de meio período e, acima de tudo, faça as repetições.
ALGUMAS COISAS SÃO HOBBIES, E ESTÁ BEM
Se tudo correr conforme o planejado, nunca participarei de um triatlo. Nunca me pegarei tirando
a roupa de neoprene ao sair de um lago ou oceano e pular em uma bicicleta com um nome
complicado e um assento mal acolchoado. Nunca terminarei um dia cansativo de ciclismo com
uma meia maratona ou uma maratona completa. Há anos que tenho o objetivo de não praticar
triatlo e até agora consegui alcançá-lo.
Estou feliz que muitos dos meus amigos adoram triatlos. Para algumas pessoas, esse tipo
de exercício faz parte da sua grandiosidade, mas não faz parte da minha. Embora eu goste de
correr, não é algo que estou tentando dominar. Não é algo que eu queira passar pelos cinco
estágios da incrível. É um hobby e tudo bem.
Você também terá alguns hobbies – coisas que você se diverte fazendo, mas que realmente
não quer dominar.
Esperançosamente, na terra do Mastering, alguns virão à mente. “Eu realmente me importo o

suficiente com o ___________ para fazer as repetições ou ser voluntário ou conseguir um emprego de meio período
trabalho?” Talvez você não. Talvez o que parecia parte da sua incrível no início do mapa tenha
na verdade se revelado um hobby.
Isso não é fracasso. Isso é sucesso, porque agora você sabe onde colocar aquela atividade
específica.
Desista de qualquer culpa que você tenha por sua incapacidade de iniciar um negócio de quilting.
Talvez quilting seja apenas para você. É um pequeno hobby que lhe traz grande
felicidade. E reconhecendo isso, agora você pode se concentrar nas coisas da sua vida que
deseja levar além de um hobby. As coisas que você deseja dominar, colher e orientar.
As coisas que definem o seu incrível.
IGNORE OS TOUROS, POR AGORA
A estrada através da Mastering está repleta de megafones. Não os pegue.

Eles apenas irão distraí-lo de uma das outras chaves para dominar sua paixão. Se você pegar o
megafone cedo demais, não aprenderá que para ser incrível você precisa gastar mais tempo
praticando seu sonho do que promovendo seu sonho.
A Internet tornou ridiculamente fácil promover o seu sonho, o seu ofício, a sua paixão, o que
quer que seja. Mas essa facilidade vem com uma consequência.
A tentação é gastar mais tempo promovendo o que você está fazendo, em vez de praticar
o que está fazendo. Dominando suas habilidades, dedicando horas para se tornar excelente,
trabalhando duro enquanto ninguém está olhando.
Promover faz as pessoas pensarem que você já é um mestre. Praticar é o que realmente faz de
você um mestre. Há uma enorme diferença entre os dois.
Quer se destacar na confusão das mídias sociais e ser incrível? Passe dez horas praticando seu
sonho para cada hora gasta promovendo-o.
Quer ser incrível ainda mais rápido? Faça essa proporção de 100 para 1.
HAVERÁ ODIADORES
Alguém vai odiar o que você faz. Isso não é um talvez. Isso é definitivo. E não quero
dizer antipatia. Quero dizer ódio. Com energia e vitríolo e uma paixão que surpreende.
Os odiadores são inevitáveis. Sua resposta está disponível.
A primeira coisa que precisamos fazer ao navegarmos nesta seção do mapa é traçar uma
distinção clara entre ódio e crítica construtiva.
O ódio leva a uma ferida.
A crítica construtiva leva a uma melhoria.
O motivo do ódio é machucar.
O motivo da crítica construtiva é ajudar.
O ódio é uma âncora.
A crítica construtiva é um presente.
Se você confundir os dois, gastará muito tempo tentando encontrar uma vitamina no
veneno do ódio e perderá o benefício da crítica construtiva porque a interpreta como um
ataque.
Para distinguir ainda mais os dois, quero que você faça duas perguntas rápidas na próxima
vez que seu sonho for odiado. Você tem que perguntar imediatamente antes que o ódio
tenha tempo de se instalar em sua cabeça e confundi-lo, fazendo-o pensar que é uma crítica
construtiva.
Pergunta nº 1: Quem disse isso?
Foi um amigo próximo ou um completo estranho? Um colega de trabalho ou alguém

passando por você na rodovia? Parece ridículo que você precise fazer essa pergunta, mas
você faz. A maioria de nós recebe todo o ódio como se estivéssemos
recebê-lo de alguém que nos conhece profundamente. No calor do momento, agimos como
se essa pessoa pudesse ver o fundo de nossa alma e suas palavras carregassem a
verdade.
Caso em questão, há alguns meses recebi algumas cartas de ódio. Em vez de parar para
perguntar: “Quem disse isso?” Eu imediatamente escrevi uma longa resposta. Lutei
emocionalmente com isso por horas, nunca respondendo a essa primeira pergunta. Se
tivesse, teria rapidamente percebido que um estranho disse isso. Alguém que nunca me
conheceu, conversou comigo, conversou comigo pelo Skype ou teve qualquer interação
comigo. Então, por que eu estava dando tanto poder às suas palavras?
Quando alguém deixa um comentário odioso em seu blog ou tweeta sobre você, isso
equivale a alguém passando por sua casa e gritando: “Odeio seu quintal! Seu coração
também deve ser horrível! Você nunca ouviria essa pessoa na vida real. Não ouça on-
line.
Pergunta nº 2: Por que eles disseram isso?
Qual foi o motivo deles? Eles estavam expondo um ponto cego em minha vida para que eu
pudesse melhorar algo que estava fazendo? Ou eles estão furiosos com algo
completamente diferente e apenas querem atacar qualquer um que se interponha em seu
caminho?
Fazer uma pausa para perguntar por que lhe dá tempo para refletir antes de agir. Certa
vez, trabalhei com um cara que estava muito zangado e combativo. Teria sido fácil rotular a
forma como ele agiu como ódio. Mas quando parei para perguntar: “Por que ele diz as
coisas que diz?” Fiquei sabendo que a esposa dele tinha câncer de mama. Isso não foi
ódio borbulhando; isso foi ferido. Isso era medo e desesperança. Seu ódio não tinha
nada a ver comigo e, em vez disso, tinha tudo a ver com uma situação terrível que ele estava
enfrentando. Assim que soube disso, ele se tornou invisível como odiador e visível como
um cara que precisava de um amigo.
Fazer essas duas perguntas é o suficiente para tornar invisíveis 99% de todos os que
odeiam.
Quem?
Por que?
Seis letras simples.
Da próxima vez que você for odiado, certifique-se de que não sejam críticas valiosas de alguém que
está tentando ajudá-lo a melhorar. Depois de identificar quem disse isso e por que o disse, é provável
que você pare de se preocupar com isso e tire a sujeira do ombro.
MATEMÁTICA DO CRÍTICO
Já removemos 99% de todo o ódio. Resta apenas 1 por cento.

Somos tão eficientes!
Só que há um problema: 1% é o suficiente para desviá-lo do caminho da excelência e voltar à

média.
É uma questão matemática, na verdade, mas começa com a forma como lidamos com os elogios. A
maioria das pessoas não suporta receber um elogio. A primeira coisa que fazemos é tentar negá-lo.
Nós rejeitamos isso rapidamente e dizemos coisas como:
“Ah, isso não foi nada.”
“É muito mais fácil do que parece.”
“Não foi tão difícil.”
Desconsideramos elogios e garantimos que eles não tenham um segundo para pousar na estrada
incrível que estamos viajando. Nós os ignoramos e continuamos andando.
Mas quando alguém nos insulta ou odeia o que estamos fazendo, temos uma reação muito diferente.
De repente, paramos tudo em que estamos trabalhando e nos concentramos no ódio.
Damos-lhe a nossa melhor atenção. Damos o nosso melhor foco. Damos-lhe a nossa melhor energia.
Essa pessoa nos pega . Eles realmente sabem do que estão falando. Precisamos nos concentrar
nisso e dedicar algum tempo ao que eles disseram. Naqueles
momentos, tendemos a acreditar na matemática do crítico. E é uma fórmula simples,

porque não sou bom em matemática. Aqui está o que é: 1 insulto + 1.000
elogios = 1 insulto
Você pegou?
Diante de 1.000 elogios e apenas um insulto, você e eu só teremos olhos para o

negativo.
Isso parece bobo, mas eu prometo que é verdade. Já vi isso centenas de vezes em todo o
país. Quando consulto empresas, você ficaria surpreso com quanto tempo e dinheiro
elas gastam tentando consertar a experiência de um cliente insatisfeito. Eles
realizarão reuniões da equipe SWAT para resolver o problema de Steve-in-Detroit e,
ao mesmo tempo, ignorarão os 1.000 fãs que amam o que seu negócio faz.
E também não estou imune a isso. Na época em que escrevi este livro, meu terceiro livro,
Quitter, tinha 160 resenhas de cinco estrelas na Amazon e três resenhas de uma
estrela. Você consegue adivinhar quais eu memorizei?
A matemática do crítico é algo com que todos lutam, até mesmo pessoas que são
especialistas comprovados em suas áreas. Larry David é o cocriador de Seinfeld, uma das
comédias de maior sucesso da história da televisão. Ele também tem um programa de
sucesso na HBO chamado Curb Your Enthusiasm. Uma noite, enquanto esperava um
voo, peguei um exemplar da Rolling Stone porque ele estava na capa. Dizer que ele é
bem-sucedido em qualquer medida seria um eufemismo.
Enquanto eu estava sentado no avião, dei uma olhada em como Larry David, um dos
homens mais talentosos da televisão hoje, lida com a matemática do crítico.
Um dia, David voltou para casa em Nova York. Ele mora em Los Angeles agora para
filmar seu show. Enquanto estava na cidade, ele foi a um jogo dos Yankees. No meio do
jogo, os dirigentes do estádio descobriram que ele estava no meio da torcida.
Como homenagem, eles mostraram sua foto no telão e tocaram a música tema de seu
show nos alto-falantes. Que momento! O autor do artigo capta isso perfeitamente: “Um
estádio inteiro de torcedores se levantou e torceu pelo caso desesperador do Brooklyn.
Deveria ter sido um momento de definição de vida, a cena final redentora da
cinebiografia.”
Infelizmente, no meio dessa tremenda vitória, a matemática dos críticos mostrou sua cara feia.
No final da noite, enquanto Larry caminhava para seu carro, um estranho passou de carro e gritou:
“Larry, você é péssimo!”
Você consegue adivinhar em quem Larry pensou no caminho para casa? Você consegue
adivinhar de quem ele falou? Você consegue adivinhar quem dominou aquele dia para ele?
O estranho que lhe disse que ele era péssimo.2
A matemática do crítico fez desaparecer um estádio inteiro. A matemática do crítico tornou 50 mil
pessoas invisíveis.
David Blaine não consegue fazer isso. David Copperfield não consegue fazer esse truque. Criss
Angel não é capaz disso.
É assim que a matemática do crítico é poderosa.
Larry passou a viagem de volta do Bronx obcecado com aquele momento, repassando-o
repetidamente em sua mente. Era como se as outras 50 mil pessoas, aquelas que o amavam,
não existissem.
"Quem é aquele cara? O que é que foi isso?" ele perguntou. “Quem faria isso? Porque voce
diria algo assim?"
O complicado da matemática do crítico é:
Não desaparece instantaneamente com sucesso.
Se neste momento você está pensando: se eu vender um certo número de livros ou conseguir uma
promoção no emprego, não vou me preocupar tanto com o que os críticos pensam, você está errado.
Se você teve dificuldades com a matemática crítica com dez seguidores no Twitter, ainda terá
dificuldades com 1 milhão de seguidores. Não busque o sucesso como uma forma de superar
a matemática dos críticos. Você só vai se machucar.
Cada vez que você acredita na matemática do crítico, você a torna mais poderosa.
O medo e a dúvida são como músculos. Cada vez que você acredita em uma mentira, fica mais
fácil acreditar na próxima vez.
Sabendo que é veneno, como podemos vencê-lo?
Recorramos ao fundador da Southwest Airlines, Herb Kelleher, para uma sugestão

brilhante.
Anos atrás, uma mulher escreveu tantas cartas de reclamação à Southwest que foi
apelidada de “amiga por correspondência” na sede corporativa. Depois de cada voo,
ela enviava uma reclamação pelo correio. Ela odiava que não houvesse primeira classe. Ela
queria uma refeição. Ela queria ter assentos atribuídos. Carta após carta chegou à
Southwest. A empresa se orgulhava de responder a todas as correspondências dos clientes,
mas nada do que dissessem satisfaria esse cliente.
Sua última carta, recitando uma litania de reclamações, deixou momentaneamente

perplexo o pessoal de relacionamento com o cliente da Southwest. Eles o levaram até a
mesa de Herb com um bilhete: “Este é seu”.
Agora, a maioria dos CEOs vai ler essa carta e enviar ao cliente ofendido uma pilha
de cupons de bebidas grátis. Alivie a dor do cliente com um presente. Em vez disso, Herb
Kelleher reservou sessenta segundos do seu dia e respondeu à mulher uma mensagem
de quatro palavras. São quatro palavras que quero que você tenha em mente quando a
matemática do crítico ficar alta. Ele escreveu: “Sentiremos sua falta.”3
Seu sonho não será para todos. Seu caminho para a incrível não inclui tudo. Haverá
alguns inimigos que atirarão pedras em você das profundezas da terra da Masterização.
A tentação será parar ao longo da sua jornada e interagir com eles. Para transformar suas
pedras em um altar e oferecer algo que alivie a frustração deles com você. Você ficará tentado
a tentar trazê-los de volta para o seu lado. Para explicar seu caso a eles. Ignore esta
tentação. Diante da matemática do crítico, seja como Herb. Diga: “Sentiremos sua falta” e
continue andando para que suas palavras sejam verdadeiras enquanto você deixa os
inimigos para trás.
A ÚLTIMA PARADA NA TERRA DA MASTERING
No verão de 2010, fiquei vazio.

Pressentindo a chegada iminente do esgotamento, passei dez dias desligando tudo. Não fiz nada
nas redes sociais. Mas você sabe como foi isso? Todos os dias de 2003. E também todos os
dias dos primeiros trinta anos da minha vida. (Os tapinhas nas costas que damos a nós mesmos
por não usarmos as redes sociais por breves momentos são ridículos.) A maior coisa que fiz foi
desligar minhas ideias. Durante anos, acreditei que era um cara de ideias, e ter novas ideias foi
a forma como relaxei nas férias. As ideias eram uma grande parte da minha incrível, e parecia
certo que eu as levasse de férias comigo. Eu usaria o tempo livre para debater ideias, focar em
novos planos para o futuro, ler uma tonelada de livros de autoajuda ou de negócios e avançar
em qualquer projeto em que estivesse trabalhando. Depois eu voltava das férias completamente
exausto e
imagino por que.
Mas desta vez passei aqueles dez dias lendo apenas ficção. Larguei meus diários e meu
iPhone. Construí castelos de areia na praia com meus filhos. Tive longas conversas com minha
esposa.
Tentei não escrever poesias horríveis sobre as ondas do mar.
Foi incrível e, pela primeira vez em anos, voltei para casa vazio, mas cheio de vida.
Uma semana depois contei a experiência ao meu amigo Al Andrews. Ele sorriu e disse: “Uau!
Isso é ótimo! Agora, como você faz isso na próxima terça-feira? Como você faz isso no próximo
mês sem praia? Como você pode garantir que não se matará durante cinquenta semanas por
ano, na esperança de conseguir chegar a essas duas semanas de férias?
Eu disse a ele que não sabia.
Sem perder o ritmo, ele disse: “Você precisa construir seu próprio Central Park”.
Eu não tinha ideia do que isso significava, então ele explicou a ideia.
“Bem”, disse ele, “se você sobrevoar a cidade de Nova York, o Central Park parece um
espaço verde desperdiçado. Lá no coração desta cidade movimentada está este pedaço
de grama. Imagine todos os edifícios e comércio e inovação que poderíamos colocar
naquele espaço! Mas a cidade de Nova Iorque sabe que, sem o Central Park, entraria
em combustão. Implodiria e desabaria sobre si mesmo sem esse espaço, esse santuário. O
problema é que a maioria das pessoas colocou edifícios no topo de todas as áreas das
suas vidas. Eles não têm Central Park no dia, na semana ou no mês. É assim que você tem
vivido, Jon. É hora de derrubar alguns edifícios. Você precisa cultivar seu próprio Central
Park.”
Essa conversa e desafio mudaram minha vida. Comecei a construir meu próprio Central
Park. Comecei a frequentar um jardim botânico da cidade. Comecei a fazer pausas
regulares na ficção. Comecei a correr mais. Comecei a derrubar alguns prédios.
Você vai trabalhar mais duro do que nunca no caminho para a incrível.
Você fará repetições, será voluntário, editará, aprenderá e um milhão de outras coisas.
Mas certifique-se de que no meio desta aventura você não confunda “construir o seu
sonho” com “queimar o seu sonho”.
Não tenha medo de fazer uma pausa. Afastar-se do que você está fazendo para
recuperar o fôlego. Para derrubar alguns edifícios. Essa é mais uma tensão que você terá
que abraçar no caminho para a incrível – a necessidade de se apressar e descansar. É
importante porque há muita diversão na terra da Colheita para nos esgotarmos antes mesmo
de chegarmos lá.
E quando chegarmos lá, vamos ter cuidado com mais uma coisa: nossas expectativas.
Se não formos honestos com eles, destruiremos a terra da Colheita, como destruí minha
lua de mel.
Semanas antes de viajarmos para a Jamaica como recém-casados, Jenny me contou uma
história que marcou toda a semana para mim. Uma garota com quem ela trabalhava foi
para um resort semelhante ao Sandals. Enquanto estavam no destino de férias com tudo
incluído, ela e o marido conheceram outro casal aproveitando a lua de mel. Durante um
período de dias ensolarados no Caribe, os dois casais se tornaram grandes amigos.
Eles jantaram juntos, mergulharam juntos e jogaram shuffleboard juntos. Quando a viagem
terminou, eles voltaram aos Estados Unidos não apenas com novos casamentos, mas
também com novos melhores amigos.
Anos depois eles ainda se reuniam para celebrar a amizade.
Minha noiva me disse isso de passagem, mas naquele momento comecei a criar uma
expectativa em minha cabeça: “Jenny e eu seremos melhores amigas para toda a vida
em nossa lua de mel”.
Isso só parece estúpido porque foi, mas em minha defesa, é difícil fazer “casais amigos”.
É difícil encontrar outro casal com quem você clique em tudo. Justamente quando você
pensa que encontrou alguém com quem marido e mulher adoram sair, eles dizem que
são donos de uma fazenda de furões que chamam de “Ferretopia”. Reconhecendo esse
desafio antes mesmo de me casar,
decidiu procurar um atalho. E eis que um foi apresentado a mim na forma de minha lua de
mel.
Quem diria que uma lua de mel poderia ser um tesouro de amizades?
Nas semanas que antecederam a lua de mel, minha expectativa de que encontraríamos
nossos melhores amigos na Jamaica começou a crescer.
Eu não contei a ninguém; Eu apenas reguei silenciosamente com esperança e tolice.

Quando desembarcamos na Jamaica, minha expectativa não era mais pequena e
adorável – era um monstro de proporções gigantescas. Quando nos sentamos no ônibus
para o resort, comecei a observar os outros passageiros.
Quem aqui parece que poderia ser nosso casal de amigos para toda a vida? Aqueles dois ali parecem
muito interessantes. . . Ele está usando óculos escuros legais, ela parece bem normal. Baseado. em
. . como
ela está sentada em um ônibus. É um grupo de informações reconhecidamente pequeno, mas é tudo o que
tenho para trabalhar, certo
agora.
Continuei a traçar e planejar dessa forma durante toda a viagem. Naquela noite,
quando chegamos ao hotel, perguntei à minha esposa se havia alguém que ela queria
convidar para jantar.
Ela pareceu um pouco surpresa com a pergunta, como se talvez ela não estivesse fazendo
reconhecimento de melhor amigo. Ela pareceu pensar: sim. Você. Meu marido há
vinte e quatro horas. É com quem eu gostaria de jantar.
Bom saber. Aparentemente eu era o único comprometido com esta missão de amizade. No
resto da semana, continuei tentando iniciar conversas de amizade para toda a vida com
qualquer pessoa que fizesse contato visual comigo. Não foi fácil. Muitas pessoas pareciam
distraídas com seus novos cônjuges ou algo assim.
Finalmente reconhecendo que já havíamos perdido a chance de encontrar os dois casais

mais legais daquela semana - eles formaram pares no segundo dia, para meu desgosto à
beira da piscina - convidei um casal diferente para jantar conosco.
Não tínhamos absolutamente nada em comum com eles. Ambos eram de cidades
pequenas e nunca tinham estado na cidade grande antes. Quando o carro deles foi
arrombado no centro de Birmingham, Alabama, a esposa presumiu que uma bomba havia
sido plantada nele. As pessoas nas cidades estão constantemente plantando bombas
em Accords usados no quinto andar dos estacionamentos. Ela não entraria no carro até
que o marido o inspecionasse. Que tipo de habilidades de inspeção de bombas ele possuía
nunca foi totalmente discutido, mas presumo que se resumiam apenas à procura de
grandes bananas vermelhas de dinamite com um pavio queimando lentamente.
Eu sabia nos primeiros cinco minutos que teríamos uma longa noite e
provavelmente não iríamos ligar um para o outro depois que voltássemos de nossa
lua de mel, mas isso não importava.
Eu estava desesperado. Minha expectativa era um monstro que se transformou em

uma demanda. E as demandas sugarão a beleza de qualquer coisa se você deixá-las
crescer, até mesmo da lua de mel.
No voo para casa, sentindo meu espírito abatido, minha nova esposa me perguntou o que
havia de errado.
Confessei minha grande decepção por nunca termos conseguido fazer novos melhores
amigos durante nossa lua de mel. Ela calmamente olhou para sua mão esquerda e tentou ver
se conseguia tirar o anel sem causar uma cena.
Ela não podia. O diamante que comprei para ela era tão grande e pesado que ela mal
conseguia levantar o braço, muito menos o dedo. Nós pousamos. Eu superei isso. Mas
algo se perdeu.
A alegria daquela semana foi manchada. Por mais boba que seja toda essa história,
minha expectativa teve um custo. Perdi um pouco daquela semana porque estava perdido
dentro da minha expectativa. Eu havia superado tanto minhas expectativas que
era impossível que a vida cumprisse. Eu tinha criado esta versão fotográfica da minha
lua de mel e, no segundo em que não atingi isso, comecei a sentir como se tivesse
fracassado em minha lua de mel.
A mesma coisa acontecerá com você na terra da Colheita se não tomar cuidado.
Quando percebemos que as expectativas podem causar danos, a nossa resposta natural é pensar:
Expectativas estúpidas. Vou consertar isso nunca tendo nenhum ! Mas isso não funciona. É impossível
ter zero expectativas. Por mais que tente, você carregará pelo menos um fio de expectativa em todas as
partes da sua vida.
A outra razão pela qual não funciona é que muitas vezes se torna uma medida
protecionista. Você pensa: vou entrar com baixas expectativas. Se eles forem atingidos
ou excedidos, ótimo! Ficarei agradavelmente surpreso. Se não forem? Não ficarei
desapontado. E superficialmente isso parece bom, mas com o tempo, essa abordagem
tende a se transformar em você pensando: Se eu tiver muita esperança e isso não se
tornar realidade, ficarei magoado. Então, vou me proteger de ser magoado por não ter
nenhuma esperança ou expectativa.
Vou me machucar primeiro, antes que a situação tenha chance.
Talvez você esteja conectado de maneira diferente da minha. Talvez você possa
comparar suas expectativas com a experiência e não se sentir pelo menos um
fracasso, mas tenho minhas dúvidas.
Acho que você precisa de expectativas malucas. Você não pode sonhar sem criar
expectativas, e elas podem ser uma fonte encorajadora de motivação.
As expectativas do futuro podem inspirá-lo a alcançar coisas que parecem
impossíveis no presente. Enquanto você se prepara para abrir seu negócio, escrever
seu livro, terminar seu diploma universitário ou qualquer outra coisa, quero que você
tenha expectativas enormes e selvagens nisso. Quero que você jogue expectativa após
expectativa na fornalha de sua vida, até que haja uma fogueira de excitação que
rivalize com a intensidade do sol.
Mas depois que a expectativa tiver desempenhado seu papel, depois de você ter
extraído até a última gota de encorajamento dela, quero que você a deixe ir ao deixar
a terra da Mestria e entrar na terra da Colheita.
Haverá algumas colheitas que você colherá que excederão enormemente suas
expectativas. Haverá surpresas – boas e ruins – que você não poderia ter previsto
quando começou a trilhar o caminho para a grandeza. Concordamos no início deste
livro que não é possível controlar a linha de chegada; você só pode controlar a
linha de partida. Bem, agora estamos no final da nossa jornada.
O que você plantou e cultivou agora dará frutos. Não estrague tudo com expectativas
não atendidas que você se recusa a abandonar diante das coisas divertidas que
realmente acontecem. E não aja como se isso não importasse e use a apatia como
escudo protetor. As coisas que você colhe são importantes – essa é a alegria de fazer
um trabalho que importa. Aproveite a colheita.
7: Colheita
COLHEITA
DENTRO DA FRONTEIRA da terra da Colheita, há uma saída.

O caminho é largo, a estrada é fácil, e você mal terá dado um passo na Colheita antes
de vê-la claramente como o dia.
E se você aceitar isso agora, se você explorar isso neste momento, você desfará toda
a grandiosidade que colocou em ação até agora.
Qual é a saída? Acontece que é um segredo simples e contém a resposta para mais
coisas do que você pensa.
COMO SER UM ORADOR PÚBLICO INCRÍVEL E APENAS
SOBRE TUDO TAMBÉM
Quer saber o segredo para ser um orador incrível? Quer saber como agendar
mais shows, ganhar mais dinheiro e repetir mais
negócios? Quer saber como jogar na NFL
passou do seu auge? Quer saber como ser incrível em quase todo o resto também? É
simples.
Não seja um idiota.
Se você quiser reservar um momento e rabiscar isso em um bilhete pendurado na

geladeira, esperarei antes de desempacotá-lo.
Essa joia pode não ser um conhecimento novo para você, mas foi para mim. Aprendi isso
nos bastidores de dezenas de palestras.
Achei que o único combustível que impulsionava o incrível era o talento. Achei que se
você realmente quisesse ser incrível em alguma coisa, bastaria acumular talento ou habilidade
suficiente em qualquer setor ou carreira. Mas então comecei a conversar com clientes
que me agendaram para falar.
Eu iria falar no evento, sair do palco e terminaria em conversas rápidas no caminho de

volta para o aeroporto. O anfitrião do evento não quis falar muito sobre o que eu disse
no palco. Eles não comentariam o conteúdo do meu discurso. Eles não apontariam uma
ideia que eu compartilhava.
Em vez disso, todos disseram a mesma coisa: “Obrigado por ser tão gentil!”
Acontece que há uma grande população de palestrantes e músicos idiotas viajando pelo
país, tornando meu trabalho incrivelmente fácil. Eles repreendem a equipe em eventos,
recusam-se a fazer sessões de perguntas e respostas com os participantes da conferência
e se escondem em seus hotéis em vez de tirar fotos, apertar mãos ou dançar break.
Às vezes até se recusam a falar até que a sala esteja cheia. Se for você, deixe-me
simplesmente dizer: obrigado.
Que presente você deu a mim e a todos os outros oradores do planeta que não são idiotas.
Você criou um nível de bondade tão baixo que uma criança poderia saltar sobre ele com a
maior facilidade.
Quando as pessoas me elogiam por ser legal, geralmente não estão comentando alguma
grande demonstração de gentileza que apresentei no palco. Não lhes enviei buquês de
flores. Não comprei um veículo para eles nem esculpi um toco de árvore atingido por
um raio no formato do mascote da faculdade.
Eu simplesmente não fui um idiota.
Eu gostaria que fosse mais difícil do que isso, mas não é.
Se você quiser colher de forma mais incrível, não pegue a saída jerkdome, que você verá
mil vezes na terra da Colheita. Mantenha o rumo para que, quando chegar à terra do
Guia, haja realmente alguém para guiar.
As pessoas não gostam de trabalhar com idiotas. Eles não ouvem idiotas. As pessoas
não fazem favores a idiotas. Porque as pessoas não querem que idiotas ganhem.
Isso foi algo que Terrell Owens descobriu da maneira mais difícil. Ele é um dos maiores
wide receivers da história da NFL. Ele é o segundo na carreira recebendo jardas, atrás
apenas de Jerry Rice.
Ele pegou mais de 1.000 touchdowns, algo que apenas outras oito pessoas podem
reivindicar. Ele é seis vezes Pro Bowler. E no dia em que escrevi esta página, ele foi
dispensado do Allen Wranglers – não uma franquia da NFL – um time de futebol de arena.
Como ele foi parar lá?
Como relatou um perfil da GQ , é “difícil superar a reputação de ser um veneno de equipe”.

E NFL
os executivos têm memória longa. “O problema não é o joelho dele; é a atitude dele”, disse
um executivo de uma das melhores equipes, que não quis ser identificado. A proporção que
antes fazia valer a pena para os proprietários contratá-lo – duas partes de gênio para duas
partes de problema – mudou agora que ele não é tão rápido e seu corpo não é tão confiável.
“Com TO, não importa o quão brilhante ele
pode estar em campo, o lado negro está sempre à espreita. Você não sabe qual TO vai
conseguir e ninguém se sente confortável em arriscar isso.”1
Esteja você na NFL ou em um cubículo, a mesma verdade sobre ser um idiota se aplica: o
talento selvagem e uma atitude ruim eventualmente perdem para um talento moderado
e uma boa atitude.
E o triste é que o “eventualmente” tende a ocorrer na terra da Colheita. Estes deveriam

ser os anos em que Terrell Owens está colhendo os frutos de uma carreira longa e produtiva.
estatisticamente uma das melhores carreiras para um wide receiver na história da NFL. Ele
deveria estar aproveitando os frutos de seu trabalho e em breve indo para a terra da
Orientação para ajudar outros jovens receptores a serem incríveis também. Ou ele poderia
estar na televisão, falando sobre seus anos na NFL e oferecendo informações especializadas.
Existem dezenas e dezenas de programas esportivos em que ele poderia estar agora,
colhendo sua carreira.
Em vez disso, ele está sendo demitido dos Allen Wranglers.
Não seja um idiota. Evite essas saídas com tudo que você tem.
SEUS QUINZE MINUTOS PODEM CUSTAR UMA VIDA
Se você conseguir caminhar pelo caminho da incrível sem se tornar um idiota, você conseguirá
evitar a maior saída de volta à média. Mas você ainda não está fora de perigo. Há mais
uma saída massiva escondida em cada terreno, mas com maior destaque na Colheita. É
chamado
"fama."
Em 1968, Andy Warhol disse: “No futuro, todos serão mundialmente famosos durante quinze
minutos.”2 Na altura, isso deve ter parecido um pensamento ridículo, mas a Internet provou
que Warhol era um profeta.
Com o clique de um botão, você tem acesso ao mundo inteiro. E com um único tweet ou vídeo
viral, você pode ter quinze – ou mais – minutos de fama. Você pode achar que sua busca
pela grandiosidade nunca gerará qualquer
algum tipo de fama para você, mas você ficaria surpreso. Mesmo que você tenha uma paixão
por um nicho, existem pessoas ao redor do mundo que compartilham exatamente a
mesma paixão.
E se você decidir dominá-lo e colhê-lo, você ganhará algum grau de fama, por menor que seja.
O desafio é que um pouco de fama pode causar muitos danos.
O problema é que no momento em que você tem um único fã ou seguidor, as pessoas

começam a criar uma expectativa sobre quem você é. Você é o cara engraçado, a mãe
moderna ou o entusiasta dos esportes, e com isso vem uma expectativa de como
cada uma dessas pessoas deve agir. Você é inteligente e pode gostar da atenção, então começa
a corresponder a essa expectativa. Agora há uma divisão começando a acontecer, e é
sutil, mas está lá. Vocês agora são duas pessoas – a pessoa que você realmente é e a pessoa
que o público vê. Você passa a manter uma imagem pública, o que é desgastante.
Em vez de realmente continuar no caminho da incrível, você constrói uma fachada de

como é caminhar pelo caminho da incrível. E o progresso que você fez faz um desvio de
volta à média à medida que você fica preso em busca da fama, e não mais incrível.
Quase não coloquei esta seção no livro porque a realidade é que nem todos seremos
famosos.
Isso é matematicamente impossível. Mas todos nós temos as ferramentas para ter um pouco de
fama, e isso é o suficiente para destruir muitos sonhos.
Certa vez, comi um cheeseburger em um pequeno restaurante em Franklin, Tennessee.

Quando cheguei em casa, vi no Twitter que o restaurante havia twittado sobre minha presença lá.
Eu não vou mentir; isso foi bom. Mas você sabe o que aconteceu na próxima vez que saí
para comer? Eu esperava outro tweet.
Comecei a pensar: Quem está percebendo que estou aqui? Quem está me observando
agora? Mal posso esperar para verificar o Twitter quando terminar o almoço para ver quem
testemunhou minha grandeza!
Consegui gerar tanta distração e insanidade com um único tweet de uma lanchonete.
Quem sabe o que acontecerá se qualquer coisa incrível que você estiver colhendo
aparecer no jornal? Ou se você acabar na TV ou no topo de um império de blogs?
Não me interpretem mal; a fama pode ser uma colheita maravilhosa e você pode
usá-la para o bem. Pergunte a Bono sobre isso. Mas não deixe que seja a saída
que o leve de volta à média.
BOOOOOOO
Estraga prazeres! Esta é a terra da colheita! O trabalho duro foi feito. É hora de sentar
e aproveitar o fruto de todo o nosso trabalho! É hora de navegar.
Só que não é. Pergunte a um agricultor algum dia se a época da colheita é fácil. E não
confunda Colheita com aposentadoria. Não confunda Colheita com férias. Não
confunda Colheita com o final da história. Seria como correr uma maratona e depois deitar-se
a quinze metros da linha de chegada para tirar uma soneca.
Tentei isso no ano passado e não deu muito certo para mim.
COMO PERDER 99 POR CENTO DO SEU PROGRESSO
O problema com a escada de direitos na terra da Colheita é que você geralmente

não sabe que está em uma até cair dela. Você não percebe o quão alto você está e
quão desconectado da realidade você está até que você cai de volta à terra. Ou, no
meu caso, perca 99% dos seus fãs no Facebook.
Em algum momento de 2011, comecei a subir uma escada de direitos. O problema

é que comecei a ficar com preguiça por causa do meu trabalho.
Foi-me dada uma oportunidade única. Em 2010, Dave Ramsey disse

essencialmente: “Eu te desafio a ser incrível”. Então ele me contratou e disse: “Vá
em frente”. Essa foi uma proposta intimidante em alguns aspectos. Era muito mais
fácil reclamar e reclamar sobre o que eu poderia fazer se não estivesse muito
ocupado. “Eu escreveria tantos livros e falaria em tantos lugares e perseguiria
tanto meu sonho se tivesse tempo.” Eu poderia ser ousado
declarações como essa porque eu tinha um trabalho diurno que ocupava quarenta horas da minha
semana.
Então Dave me contratou e jogou fora o cinturão de governador. Ele me levou para uma empresa de 300
pessoas e disse: “Vamos ver o que você tem”.
Nesse ponto eu fiquei com preguiça.
Isso me surpreendeu; Eu juro que sim. Eu nem vi aquela escada. Mas antes que eu percebesse, eu estava
alguns degraus acima, passando o dia inteiro, gritando para todos que pudessem ouvir: “Olhem para mim!
Eu sou Jon Acuff! Eu trabalho para Dave Ramsey!”
Comecei a acreditar que outras pessoas do prédio cuidariam das coisas para mim. Minha atitude
passou a ser: “Sou um autor e só posso sujar as mãos com adjetivos e talvez com
travessão ou travessão. Comecei a ignorar algumas responsabilidades importantes. Agi

silenciosamente como se tivesse uma equipe de 300 pessoas. Como se talvez eu tivesse
construído a empresa.
Mas eu não tinha. Sou um membro da equipe. Sou uma pequena engrenagem em uma máquina
muito grande chamada Dave Ramsey, não Jon Acuff. E embora eu tivesse dado alguns passos na colheita
e estivesse vendo surgirem oportunidades que eu havia colocado em prática quatro anos antes, comecei
a desacelerar. E no processo, perdi 99% dos meus fãs no Facebook.
Quando meu livro Stuff Christians Like foi lançado, comecei um grupo Stuff Christians Like no Facebook.
Construí o grupo para cerca de 10.000 pessoas. Eu me apressei, participei e trabalhei duro para
mantê-lo funcionando.
Então subi na escada dos direitos e esqueci que ela existia.
Certamente alguém na sede de Dave Ramsey pode monitorar isso. Eu sou Jon Acuff! As pessoas querem
minha foto! Eu autografo Kindles. Não apenas livros, Kindles!
Um ano depois, depois de conversar com um amigo que me lembrou que o Facebook tem aproximadamente
o tamanho do planeta e apenas pessoas burras não o usam ativamente
para desenvolver seus projetos, verifiquei o grupo Stuff Christians Like.
O topo da página dizia: “Seu grupo foi migrado”.
Viva! Eu pensei. Não sei o que isso significa, mas parece ótimo!
As borboletas migram para o México porque é agradável e quente. Os gansos canadenses,
as aves mais pretensiosas do mundo, migram para o Tennessee porque as raposas árticas
os comem na tundra. A migração é sempre uma coisa boa.
A mensagem do Facebook continuou: “Agora que o seu grupo foi atualizado para
o novo formato de grupo, as informações do seu antigo grupo ainda estão disponíveis,
incluindo postagens e discussões do grupo”. Fantástico até agora!
“Os administradores do grupo antigo continuarão como membros.” Cara, Zuckerberg, você
pensou em tudo! Obrigado por essa conveniência.
“Apenas os membros que pediram para permanecer no grupo continuarão como membros.”
Espere o que? Qual foi a última parte? O que é isso que você diz? Hmmm, isso é estranho e
realmente não parece um benefício. Mas quão ruim poderia ser?
Então verifiquei o número de membros que ficaram comigo. E a resposta foi: “muito ruim”.
O grupo originalmente tinha 10.000 membros.
Agora tinha 23.
Não sou muito bom em matemática, mas tenho quase certeza de que isso equivale a uma
perda de 99%. Eram 10 mil e agora são 23. Karen, Leo, Nicole — eu poderia citar todos eles
e não ocupar muito espaço neste livro.
O grupo se foi. Enquanto eu subia na escada dos direitos, um campo que levei anos para
colher morreu. Tenho certeza de que o Facebook me deu notificações. Tenho
certeza de que eles me avisaram e me deram ampla oportunidade de manter o grupo do
mesmo tamanho. Mas eu estava muito alto no céu para me preocupar com isso.
E então perdi 9.977 pessoas do meu grupo de 10.000 pessoas.

Isso pode não significar muito para você. Talvez você tenha um milhão de pessoas em
seu grupo do Facebook.
Ou talvez você nunca tenha ouvido falar do Facebook e tenha comprado este livro no que
chamamos de “papel”.
Não importa muito. Não se trata de mídia social. Trata-se de campos que
desaparecerão se você navegar agora.
Se você está seguindo o caminho da incrível, você vai trabalhar mais duro do que
nunca na terra da Colheita.
O GALO DA COLHEITA
Certa manhã, acordei às 4h em Indianápolis.
Eu não estava lá para treinar pelos Colts, mas essa é uma boa suposição, dado o canhão
que chamo de braço direito.
Eu estava em um hotel, acordando depois de falar na noite anterior em Grant County,

Indiana. O condado de Grant fica a sessenta milhas e sete círculos de
Indianápolis. A maioria dos mapas não leva em consideração os círculos, mas deveriam
levar em consideração se você pegar o mesmo táxi que eu. O motorista e eu podíamos
ver o hotel brilhando na escuridão da meia-noite. Quase podíamos tocá-lo, estávamos
tão perto daquele Holiday Inn Express. Mas o motorista não conseguiu encontrar a
entrada. Então circulamos o prédio algumas vezes como um tubarão avaliando sua presa.
Finalmente encontramos a entrada para carros e fiz o check-in às 12h30. Cerca de

três horas depois, eu estava em um vôo para San Antonio para falar.
Antes de dar alguns passos hesitantes na terra da Colheita, não esperava tantos
passos das 4 da manhã.
despertadores. Eu acreditei no mito de que quando você achar que é incrível, as

coisas serão fáceis. A vida fluirá como um rio suave de Fresca, passando pelas
margens da grama Twizzler. Há uma fita cor de melão que você enrola. La.
O.
Eu estava errado. Aqui está a verdade:

Você trabalhará mais arduamente em algo que ama do que em algo que gosta.
Você trabalhará mais do que nunca quando começar a perseguir um sonho.
Você vai se apressar e moer e suar e empurrar e puxar.
Você vai acordar mais cedo e dormir mais tarde. Mas está tudo bem.
Sabe por quê?
Joy é um despertador incrível.
Isso vai te acordar e te manter acordado e te levantar e gentilmente te puxar através de

milhares de rejeições ao longo do caminho.
Se o seu objetivo é trabalhar menos, mantenha-se no caminho da média. Faça algo que você
simplesmente goste.
Acomode-se na vida como uma longa soneca de inverno e siga até os 80 anos.
Mas se você quiser sonhar – se quiser vivenciar algum talento único que recebeu
como administrador durante sua estada neste planeta – acostume-se com os alarmes das
4 da manhã.
Vá em frente.
Levantar.
Continue colhendo.
OS CÍRCULOS DE APOIO
Não se torne um idiota. Não fique preguiçoso. Não tenha direito.
Mais fácil falar do que fazer. Como você evita o número surpreendente de armadilhas que surgem
na terra da Colheita? Você não os enfrenta sozinho. Você passa algum tempo cultivando os
círculos de apoio nas plantações.
E como tudo neste livro, eles não são complicados. Na verdade, existem apenas três círculos
de apoio nos quais você precisa pensar enquanto continua no caminho da excelência.
O nível de suporte de que você precisa é mais alto no centro e mais baixo nas bordas,
e é por isso que vamos começar por aí.
Círculo Interno: Cônjuge
O pior lugar onde você pode colocar seu cônjuge é no lado oposto do seu sonho. Quando
isso acontece, quanto mais você se inclina para a sua grandiosidade, mais você afasta seu
cônjuge.
Sem nem perceber como chegou a lugares tão diferentes, você começa a dizer coisas
como: “Você não quer que eu siga meu sonho? É isso?
Seu sonho é que eu seja infeliz? Parabéns, então – você já está vivendo o seu sonho!”
Lançamento de prato, e não do tipo divertido como os gregos fazem em anéis de fogo
em festivais.
Isso é um exagero? Talvez um pouco, mas não está muito longe de uma realidade que
acontece todos os dias. A verdade é que se você é casado, o incrível é um esporte coletivo.
Viajar pelo caminho da excelência com seu cônjuge é duas vezes mais divertido do que
estar sozinho.
Quais são as duas coisas que você precisa fazer agora se for casado e estiver tentando
ser incrível?
Faça pagamentos de ação
As palavras são tão baratas quando se trata de sonhar. E, no entanto, a maioria de nós,
quando confrontados com o desafio de conseguir um cônjuge que apoie o nosso sonho,
voltamos às palavras. Acreditamos que talvez os primeiros dez milhões que oferecemos não
tenham sido os corretos. Talvez os próximos dez milhões resolvam o problema. Então
conversamos e conversamos e conversamos sobre o que vamos fazer com o nosso
incrível. E esgotamos nossos cônjuges.
Você sabe o que é melhor que palavras? Ação. As ações sempre superam as palavras.
A ação sempre vence a intenção. O que você fez é sempre mais poderoso do que o
que você vai fazer.
Quer um cônjuge para apoiá-lo? Levante-se trinta minutos antes do resto da casa
acordar e trabalhe no seu sonho. Desligue a TV e leia vinte páginas de um livro de um
especialista na área que você atua. Aceite um segundo emprego para arrecadar o
dinheiro inicial que seu sonho pode custar, em vez de esgotar sua conta poupança.
Faça pagamentos de ação se quiser que seu cônjuge acredite que você leva a
sério a busca pelo incrível. Porque provavelmente esta não é a primeira vez que
você flerta com um sonho.
Esta é provavelmente a trigésima sétima vez, e no minuto em que você começar

com uma nova, todas aquelas palavras e todas aquelas intenções que você
nunca seguiu irão explodir na memória de seu cônjuge.
Apague-os com pagamentos de ação. E eles têm que ser retirados da sua conta, não
da conta dela ou dele. Você não ganha nenhum apoio se sacrificar o tempo do seu
cônjuge pelo seu sonho. Tem que ser a sua hora. Se você chegar em casa e disser:
“Para mostrar o quanto esse sonho é importante para mim, vou cancelar nosso encontro
noturno”, você não irá mais fundo na terra da Colheita.
Você irá mais fundo na terra do sono no sofá.
Essa ideia simples é um dos maiores motivos pelos quais minha esposa, Jenny,
conseguiu embarcar na mudança de Atlanta para Nashville. Eu compilei um histórico
de pagamentos de ações. Eu fiz um milhão de outros grandes planos que nunca
deram em nada. Mas durante dois anos ela me viu acordar cedo para escrever. Ela me
viu dizer não a muitas coisas divertidas que talvez gostasse de fazer, para dizer sim às
coisas que me sentia chamado a fazer. Ela sabia que eu estava falando sério sobre isso.
Não por causa das minhas palavras – elas são baratas e indignas de confiança.
Mas por causa das minhas ações, que são caras e confiáveis.
Domine como versus uau
Não fui eu quem inventou isso, mas gostaria de ter feito isso, porque é brilhante. Um cara
chamado John Woodall, de Atlanta, certa vez disse a uma plateia que eu estava presente em todos os lugares.
casamento existem dois tipos de pessoas: uma
Pessoa “Como” e uma pessoa “Uau”.
A pessoa Uau tende a ser a sonhadora. Eles têm grandes ideias, grandes sonhos e
grandes planos malucos. Eles ricocheteiam nas paredes com o que poderia ser.
A pessoa Como tende a ser o estrategista. Eles querem os detalhes, as etapas e a

logística de qualquer situação.
Ambas são ótimas abordagens para a vida, mas quando se encontram, o desastre pode
ocorrer.3
A pessoa Uau diz: “Tive uma ótima ideia. E se vendêssemos nossa casa e investíssemos
todo o dinheiro em uma barraca de picles artesanal na parte moderna da cidade?
Poderíamos embrulhar cada picles em um guardanapo com prosa escrita nele. Vamos
chamá-lo de 'Pickles e Poemas'. Será enorme!”
A pessoa Como, querendo demonstrar amor à pessoa Uau, oferece sua maior força,
uma série de perguntas Como. “Como ganharíamos dinheiro com isso? Como teríamos
seguro saúde? Quantas licenças precisaríamos para vender picles de rua? Como
imprimiríamos os guardanapos? Como equiparíamos uma van ou um carro para
distribuição de picles?”
Todas essas são perguntas muito legítimas, só que a pessoa Uau não as ouve dessa
maneira. A pessoa Uau ouve um ataque. E eles atacam de volta.
Então os dois saem furiosos e não sonham juntos naquele dia.
Se você empilhar um número suficiente dessas conversas, a pessoa Uau eventualmente

parará de compartilhar seus sonhos. Não é que eles parem de sonhar, apenas param
de compartilhá-los com o cônjuge. Esses sonhos vão para algum lugar, muitas vezes
para alguém online que “me entende”. É assim que muitos casos emocionais começam e
é parte da razão pela qual a palavra Facebook apareceu em um terço de todos os
pedidos de divórcio em 2011.4
Para evitar que isso acontecesse em meu próprio casamento — porque era para lá que
estávamos indo comigo (a pessoa Uau) e minha esposa (a pessoa Como) — seguimos o
conselho de Woodall e começamos a fazer duas coisas.
Duas semanas de uau
Quando discuto pela primeira vez uma nova ideia Uau com minha esposa, você sabe o que
ela diz? "Uau." Ela não faz perguntas como. Ela não lista a miríade de detalhes que adoraria
saber. Ela simplesmente me dá o presente de Uau. Ela confia que, muito provavelmente,
não farei nada com essa ideia. Em duas semanas, ou mais realisticamente, duas horas,
terei passado para outra coisa. Então, nas primeiras duas semanas, recebo um período de
carência de Uau. Nós apenas discutimos a ideia sem nunca nos preocuparmos em fazer uma
participação especial na conversa. Se depois de duas semanas eu ainda estiver apaixonado
pela ideia, Jenny aparece com ótimos Hows. Ela é um gênio e sou muito abençoado por ser
casado com ela. Sua capacidade de dar forma aos Uaus que menciono é inacreditável.
Como ela me disse uma vez: “Devíamos trabalhar mais juntos. Juntos, formamos uma pessoa
incrível.” Em vez de uma explosão de Como/Uau, conseguimos transformar nossas diferenças
em pontos fortes, não em fraquezas.
Uau, isenção de responsabilidade
A primeira coisa que digo à minha esposa quando converso com ela sobre uma ideia Uau
é: “Não pretendo vender nossa casa. Não estou pensando em esvaziar nossa conta
poupança.” Eu ofereço o aviso Uau. Acontece que minha esposa é fã de estabilidade e
segurança. Ela gosta de ambas as coisas. Quem sabia? Foi necessário aconselhamento
para me acordar para o que estava acontecendo quando eu contava sonhos para Jenny,
em vez de com Jenny. A certa altura, nosso conselheiro disse: “Jon e Jenny, vocês dois
têm uma visão tremenda sobre Jon”. Essa foi sua maneira educada de dizer: “Jon, cale a
boca! Você está preenchendo todo o relacionamento com você e não pensando na
perspectiva de Jenny.” Então, além de aprender a ouvir, tive que aprender a falar também.
E parte disso significava ser franco sobre os Uaus que me entusiasmavam. É incrível o que
um aviso de isenção de responsabilidade de duas frases pode fazer para neutralizar
uma situação. Sabendo que não estou prestes a me lançar em alguma aventura
financeiramente fatal (como a agência de publicidade que eu
começou) deixa Jenny à vontade. Sempre negue seus sonhos se você for casado com
uma pessoa como.
Círculo Médio: Amigos e Família
Você parou de perseguir o incrível porque ainda não é casado e sente que sem um cônjuge
é impossível?
Bom, era exatamente isso que eu estava tentando comunicar. Estou feliz que tenha
sido tão claro.
Se você não é casado, seu círculo intermediário se torna seu círculo interno. Os anéis
simplesmente mudam, pois um melhor amigo ou membro da família se torna sua maior
fonte de apoio. A pergunta que recebo com mais frequência, porém, quando se trata do
círculo intermediário é esta: “O que eu faço se ninguém apoia meu sonho?”
Talvez essa seja a sua história agora. Seus familiares, seus amigos, seus colegas de
trabalho – ninguém concorda com o que você sente que foi chamado a fazer.
Você explica isso a eles e compartilha com tanto entusiasmo e clareza quanto possível.
Mesmo assim, ninguém está disposto a apoiar o seu sonho.
Ou talvez você tenha um pouco de apoio de amigos e familiares, mas adoraria muito
mais.
Em qualquer situação, os próximos passos são os mesmos. Você tem que dar paciência
e apoio às pessoas do círculo intermediário.
Paciência
Impressionante é um pouco estranho. Você provavelmente já percebeu isso. Quer dizer,

entramos numa floresta de vozes e exploramos uma mina de diamantes. Isso é um
pouco estranho. Esse tipo de coisa não costuma acontecer no caminho da média.
E esse é o problema. As pessoas entendem a média.
Todos nós entendemos como funciona a média. Estamos imersos em um mundo mediano
todos os dias. Se você disser a amigos e familiares: “Vou continuar na média”,
eles podem se perguntar por que você sentiu necessidade de dizer isso em voz alta, mas
nunca o chamarão de louco.
Ninguém que busca uma vida mediana jamais recebeu um terrível aviso de fracasso de um
membro da família. Ninguém que busca uma vida mediana jamais saiu de um jantar de
Ação de Graças com a sensação de que todos criticaram sua busca. Ninguém que buscava
uma vida mediana foi ridicularizado por outras pessoas comuns.
Mas se você decidir viajar pelo caminho da incrível, você o será.
Familiares e amigos não entenderão o seu sonho. A resposta natural será mudar suas táticas
de comunicação ou atacar.
Na primeira abordagem, você tenta, pela milionésima vez, fazer com que o pai entenda
100% do seu sonho. No segundo, você interpreta a falta de compreensão como um ataque e
retribui o favor. Nenhuma das maneiras é divertida ou eficaz.
Em vez de reagir dessa forma quando alguém não entende o seu sonho, dê-lhe o presente da
paciência. A realidade é que eles não deveriam entender o seu sonho 100 por cento. Se o
fizessem, não seria o seu sonho – seria o sonho deles. Eles seriam os únicos a persegui-lo,
não você.
Você é aquele que deu mil passos no caminho da incrível.

Você é quem teve todas as experiências. Seria impossível que outra pessoa entendesse o seu
sonho sem fazer a mesma jornada.
Entendemos isso quando se trata de outros tipos de viagens que fazemos na vida.
Por exemplo, minha irmã mais nova, Molly, passou cinco meses em Sevilha, Espanha.
Enquanto estava lá, ela correu uma maratona em Madrid. No verão seguinte à
experiência, ela passou algumas semanas em nossa casa em Nashville. Ela contou as
histórias mais incríveis. Ela nos mostrou lindas fotos, deu lembrancinhas aos meus filhos
e desvendou os cinco meses para nós.
O que me tornou um especialista em como é viver em Sevilha, na Espanha.
Eu entendi perfeitamente tudo o que aconteceu lá. Na terceira noite em que ela ficou conosco,
levantei-me, coloquei a mão no ombro de Molly e disse a ela:
“Deixe-me parar você aí mesmo. Eu entendi. Entendo 100 por cento como é viver na
Espanha como americano. Nunca dei um passo em Madrid, mas sei o que é correr uma
maratona lá. Você não precisa contar
eu qualquer outra coisa. Eu entendo."
Se eu tivesse contado isso a ela, minha esposa teria me varrido e provavelmente me

feito dormir debaixo do sofá da nossa sala. Isso teria sido uma coisa idiota de se
dizer, porque é impossível.
Nunca estive na Espanha. Como pude pensar que posso entender perfeitamente
como foi essa experiência para minha irmã? E isso foi apenas cinco meses dela
morando lá. Como podemos carregar sonhos em nossos corações por anos, talvez
até décadas, e depois esperar que nossos amigos e familiares os
compreendam perfeitamente?
Eles não vão.
Não se surpreenda com isso.
Não fique arrasado com isso.
Não pense que é porque você não conseguiu explicar da maneira certa.
Haverá algum grau de desconexão. É o seu sonho, não o deles.
Dê-lhes o dom da paciência. Dê-lhes tempo para entender o seu sonho.
Apoiar
Uma das melhores coisas que você pode fazer para obter apoio para o seu sonho
é apoiar primeiro o de outra pessoa. Quando você se deparar com um muro de
resistência ou indiferença de amigos e familiares, pare de perguntar: “Como posso fazer
com que eles sejam fãs do meu sonho?” e, em vez disso, pergunte: “Como posso ser
fã do sonho deles?”
Diga à mãe que não entende o que você está tentando fazer: “Já expliquei meu sonho
algumas vezes, mas nunca perguntei qual é o seu?” Diga ao amigo
quem está tendo dificuldade em entender o que você está tentando fazer: “Você sabe
pelo que sou apaixonado, mas o que é algo pelo qual você é apaixonado?” Diga
ao namorado que pode achar que você é meio maluca,
“Sinto que me deparei com algo que fui projetado para fazer, mas e você? Existe algo que
você sente assim? Existe uma maneira de ajudá-lo a fazer isso?
Fazer essas perguntas pode ser estranho no início, porque normalmente ninguém as
faz. Geralmente não nos interessamos pelos corações e esperanças das outras pessoas.
Permanecemos no nível superficial com tantos relacionamentos diferentes que às vezes
parece estranho perguntar pelo que alguém é apaixonado. Mas tudo bem, porque
há uma grande gentileza em perguntar a alguém qual é o seu sonho.
Se você quer ajuda para o seu sonho, comece ajudando outra pessoa com o sonho dela.
Se você quer apoio para a sua esperança, comece apoiando a esperança de outra
pessoa. Se você deseja incentivo ao cumprir seu chamado, comece incentivando
outras pessoas.
Dar apoio é muitas vezes a melhor maneira de obtê-lo.
Círculo Externo: Companheiros Viajantes
O círculo de apoio externo é formado por companheiros de viagem, pessoas que estão
em seus próprios caminhos para a incrível. Eles podem desafiá-lo, motivá-lo e comemorar
com você.
Desafio
Às quartas-feiras, tomo café da manhã com um grupo de rapazes em Nashville. Quando me

mudei para a cidade, juntei o grupo porque sabia o quão perigoso o caminho para a
grandeza poderia ser se você o percorresse sozinho.
Certa manhã, eu estava contando aos caras sobre um tweet que tive. Se você nunca
esteve em um, parabéns; você não teve que usar essa palavra horrível.
Um tweetup é onde você encontra pessoas que conhece do Twitter. Realizei meu primeiro
em Oklahoma City e disse aos caras que tínhamos sessenta pessoas.
Quase baixinho eu disse: “Mas eu teria ficado feliz com dez!”
Meu amigo Chris Thomas disse imediatamente: “Sério? Você ficaria feliz com dez?”
Fiz uma pausa dramática, algo que sempre faço nas histórias que reconto, e disse:
“Não, eu não teria feito isso. Na verdade, eu queria 100. Não estou tão feliz com sessenta.”
Ele riu, eu ri, e então jogamos uma bola de futebol no estacionamento para quebrar
a tensão daquele breve momento de intimidade.
Ele estava certo. Eu estava mentindo para parecer humilde. Eu estava começando a
manter métricas e expectativas secretas no meu caminho para a incrível. E quando Chris
ergueu um espelho no café da manhã, pude vê-los pela primeira vez. Quando
ele me desafiou, pude ver o caminho difícil em que estava e ajustar meu curso.
Motivação
Você sabe que se exercitará com mais frequência se tiver um parceiro de treino. Você
não terá tanta probabilidade de trapacear na dieta ou pular o Pilates se tiver
alguém fazendo isso com você. Você acordará cedo ou abrirá mão dos carboidratos se
souber que outra pessoa está acompanhando você.
Se compreendermos o benefício de ter um parceiro de treino, como é que não

repetimos a mesma coisa em outras partes das nossas vidas?
Por que você não teria um parceiro dos sonhos? Provavelmente porque a frase
“parceiro dos sonhos” é muito idiota. Mas, fora isso, é um conceito do qual você veria
resultados instantâneos na forma de motivação.
É por isso que meu amigo Stephen me liga regularmente e diz: “Seja Jay-Z”.
Ele está usando uma pequena abreviatura que desenvolvemos nos últimos dois
anos. Ele está me motivando a ser motivado, focado e trabalhador. Depois de assistir
Jay-Z construir metodicamente um império, ele está me motivando a fazer o mesmo -
exceto pelo casamento com Beyoncé e pelos chapéus de bico incrivelmente nítidos.
Isso é bobagem? Um pouco, mas não é menos bobo do que alguém gritar: “Você
conseguiu! Dê-me mais três! em uma academia e esperando resultados. Essa pessoa
provavelmente está com roupas justas e suada naquele momento. Isso é mais bobo. Mas
funciona, não é? Motivação de outros viajantes—
seja na academia ou no caminho para a incrível - é uma coisa poderosa.
Celebração
Meu amigo Brewster e eu inventamos uma mesa.
Eu sei o que você está pensando agora: claro que sim. Eu vi sua foto neste livro.
Suas mãos de escritor sem calos podem dizer à IKEA , mas sua foto indica
que você é corpulento e robusto e sabe claramente como lidar com uma serra de fita.
Embora eu aprecie que você tenha notado todas essas coisas, não é esse tipo de mesa.
Não é feito de madeira. Não tem pernas e só pode segurar uma coisa, mas prometo
que é uma mesa que todos precisam.
O que é?
Uma mesa de ostentação.
Brewster e eu o criamos depois de tomar café da manhã por algumas semanas. Estávamos
tentando nos tornar melhores amigos e encorajar um ao outro, mas percebemos que
estávamos sendo um pouco desonestos. Todas as semanas editávamos as coisas das
quais estávamos orgulhosos ou entusiasmados, porque não queríamos parecer
convencidos ou arrogantes. Pintávamos nossas semanas com um pouco de falsa
humildade e as compartilhávamos.
Mas eventualmente percebemos que isso é realmente idiota.
Excitação não é a mesma coisa que arrogância.
Falar sobre um projeto que você derrubou não significa que você seja arrogante.
Comemorar alguma conquista ou objetivo não faz de você um idiota.
Decidimos que em qualquer outro lugar da vida precisaríamos ficar quietos. Talvez precisemos
minimizar as coisas ou ficar nos bastidores, mas na mesa de ostentação torceríamos tão alto
quanto quiséssemos pelos nossos sonhos e uns pelos outros. Nós nos recusamos a
acreditar que suas duas únicas opções como jovem líder são ser um idiota arrogante ou nunca
discutir abertamente algo de que você se orgulha.
Decidimos criar uma terceira opção – um meio-termo. Chamamos isso de mesa de orgulho.
Ali, no café da manhã, comemoramos uns aos outros e compartilhamos nossos triunfos sem
medo de que alguém diga: “Isso é uma humilde ostentação” ou “Supere-se”.
Ser vulnerável em relação aos seus fracassos é apenas metade da história; você precisa ser
vulnerável o suficiente para compartilhar seus sucessos também.
É por isso que adorei receber uma mensagem de Brewster um dia. Dizia: “Posso me aproximar
da mesa de ostentação?” Eu disse: “Claro!” E então comemoramos uma mensagem sobre
um prêmio que ele ganhou recentemente. A mesa de gabaritos ficou virtual!
Se você está na terra da colheita, seja honesto. Não finja que estar entusiasmado com a
colheita que você está vendo nesta terra é exatamente a mesma coisa que ser arrogante. Não
é. Você vai precisar de sua própria mesa de ostentação.
NÃO PERSEGUE MAIS EM VEZ DE INCRÍVEL
Um dia tive duas conversas com dois amigos muito diferentes. Um deles tinha 26 anos e era
empresário da Califórnia. Um deles tinha 58 anos e era escritor do Tennessee. Por fora, eles
não tinham muito em comum. Mas ambos estavam tendo o mesmo problema, e você enfrentará
esse problema na terra da Colheita.
Quando as colheitas surgirem na sua vida, as pessoas correrão para o seu lado e dirão:
“Mais!” Eles lhe dirão que você poderia colher mais ou cultivar mais ou se beneficiar mais se
apenas aumentasse a produção. Se você expandisse o território, triplicaria ou
quadruplicaria sua incrível. E eles podem estar certos – talvez você pudesse colher mais se
apenas fizesse algumas coisas adicionais.
Mas quando alguém lhe diz: “Mais!” Quero que você pergunte a eles: “Por quê?”
Meu jovem amigo na Califórnia não gostou a princípio. Sua empresa estava explodindo.
Ele ganhou US$ 500 mil em uma semana. Não sei seu salário aos 26 anos, mas
tenho quase certeza de que não recebia US$ 2 milhões por mês. No meio desse
crescimento, as pessoas saíam da toca para lhe dizer: “Mais!” Que sua colheita não foi
nada comparada ao que poderia ser. Se ele apenas se esforçasse um pouco mais,
tentasse um pouco mais, expandisse aqui e crescesse ali, as coisas poderiam ser ainda
maiores. Ele teria mais.
Ele seguiu o conselho por um tempo, e o único “mais” que conseguiu foi mais exausto.
Acabou tirando dez dias de folga da empresa em meio ao turbilhão porque percebeu
que não tinha Central Park.
Enquanto isso, do outro lado do país, meu amigo do Tennessee acabara de lançar
um novo livro. Ele estava em uma cena divertida de Colheita. Um jovem empresário
descobriu e convidou-o para almoçar. Durante a refeição, ele traçou um extenso plano
para aumentar o livro e a plataforma do meu amigo. Meu amigo teve um bom
começo, mas poderia ser muito mais. Se ele fizesse as coisas certas no Twitter e nas
redes sociais e talvez viajasse mais, ele seria capaz de realmente explodir seu livro.
Ele conseguiria mais.
Em vez de concordar com a proposta, meu amigo disse o que quero que você diga em
momentos como esse: “Por quê?”
“Por que eu preciso fazer isso? Eu gosto do meu livro. Estou orgulhoso do livro e tenho
vinte anos para vendê-lo e cultivá-lo. Se eu seguir sua proposta, será muito difícil
manter meu trabalho diário, que adoro, ou ser um bom marido ou pai. Por que
preciso de mais neste segundo?
O empresário ficou surpreso. Ninguém pergunta por que “Mais!” Eles apenas perseguem.
E se esforçar para
isto. E muitas vezes acabam com um monte de coisas que nunca quiseram em primeiro
lugar -
a ideia de incrível de outra pessoa, mas não a sua própria.
As pessoas vão lhe dizer: “Mais!” na terra da colheita. Quando o fizerem, pergunte-lhes,
"Por que?" E se eles não tiverem uma resposta adequada à sua versão de incrível,
não mude nada.
NÃO BUSQUE REALIZAÇÕES EM VEZ DE INCRÍVEL
Eventualmente, quatorze pessoas comparecerão à sua sessão de discussão.

Foi o que aconteceu comigo há vinte e quatro horas em Pasadena, Califórnia.
Eu estava programado para dar uma palestra para cerca de 450 pessoas em uma conferência
na noite de terça-feira. Mas primeiro, eu faria uma sessão de descanso à tarde.
Não sei quantas pessoas presumi que compareceriam ao meu evento, mas foram mais de
quatorze.
Depois de dar às pessoas alguns minutos extras para entrarem, iniciei a sessão. Foi brutal.
Por um lado, ninguém nunca se senta junto em situações como essa.
A sala era enorme, com capacidade para provavelmente 300 pessoas, e havia apenas
quatorze pessoas lá. E as pessoas não riem quando estão espalhadas e sentadas
sozinhas.
Normalmente, em situações como essa, você deve pedir às pessoas que se aproximem e
se sentem juntas, mas fui pego tão desprevenido pela baixa frequência que fiquei confuso.
Parte do motivo pelo qual fiquei confuso foi que pude ouvir as risadas através da parede,
vindo da fuga ao lado da minha.
Havia centenas de pessoas participando daquele evento, e a grandiosidade

que todos estavam vivenciando continuou invadindo meu quartinho triste. No momento
em que eu tentava deixar claro um ponto, um novo crescendo de aplausos e risadas
irrompia, e eu abaixava a cabeça por um segundo enquanto terminava.
O que deveria ser um discurso de setenta e cinco minutos transformou-se num discurso de
quarenta e cinco minutos.
Enquanto eu estava me arrumando para sair, três pessoas chegaram atrasadas e ficaram
surpresas porque já tinha acabado. Decidi ficar e fazer tudo de novo por eles.
No geral, foi um dia difícil, ainda mais difícil devido à seqüência de três meses de
vitórias consecutivas.
Meus últimos cinco eventos foram para multidões de 5.000 a 10.000 pessoas. Eu
estava começando a me concentrar em minhas realizações. Olhe para mim! Grande orador!
De repente, o tapete foi puxado debaixo de mim. Não teria sido tão ruim se eu pudesse
recuar. Se eu pudesse ter voltado para casa em um voo da Southwest, fingido que um
saco de amendoins era refeição suficiente para um voo cross-country e depois dado um
soco em um músico independente no aeroporto de Nashville.
Mas eu não poderia fazer isso.
Três horas depois da minha explosão bombástica, tive que fazer minha palestra. Tive que
voltar ao palco no salão de baile principal e falar para toda a conferência.
Enquanto voltava para o hotel para trocar de camisa, pensei em como as realizações são
um péssimo combustível. Não que eles não sejam divertidos. Não que eles não devam ser
comemorados ou compartilhados na mesa de ostentação. Não que você não deva
almejá-los, mas apenas que eles não podem ser sua principal motivação. Eles não
podem ser o motivo pelo qual você faz o que faz. Eles não podem ser o gás que
impulsiona você no caminho para a incrível. Porque um dia, no meio da Colheita, alguma
situação vai desmoronar.
Você espera que 100 pessoas compareçam ao seu evento, e quatorze virão. Você espera
que algum vídeo que você fez se torne viral, e isso não acontecerá.
Você espera vender 1.000 cópias de seu livro, mas não o fará. E você não terá tempo
para encontrar uma nova conquista para recarregá-lo.
Você terá que dar mais um passo, começar outro trabalho, voltar ao palco e fingir que não
está
conversando com 436 pessoas que optaram por não ir ao seu breakout três horas
antes. Porque adivinhe? É hora de começar a ser incrível. Quer você tenha 2 ou 2.000
pessoas na inauguração de sua loja, é hora de ser incrível no dia seguinte. E no dia
seguinte.
Você tem que amar o ato de ser incrível.

Escrever, vender, cantar, administrar um negócio – seja qual for o ato, é isso que deve
abastecê-lo na terra da Colheita.
Mesmo que você colha mil realizações durante seu tempo nesta terra, trate-as como
recompensas pelo que você faz, não como razões para o que você faz.
NÃO TEMAS A COLHEITA
O medo do fracasso, embora amplamente discutido e compreendido, é grosseiramente

superestimado. Não é o medo mais assustador que existe. Muito mais assustador
e muito mais surpreendente quando atinge você na terra da Colheita é o medo do sucesso.
Até mesmo essa frase parece um pouco ridícula: “Medo do sucesso”. Isso não faz
sentido. Não é isso que temos lutado durante todas essas semanas, meses ou anos? Não
foi sempre esse o objetivo? Agora que isso finalmente começou a acontecer na terra
da Colheita, como podemos ter medo disso?
Em 1915, Sigmund Freud tentou responder a essas perguntas em um ensaio intitulado

“Aqueles destruídos pelo sucesso”. Nele, ele teorizou sobre a tendência “surpreendente e
até desconcertante” de algumas pessoas de desmoronar “precisamente quando um desejo
profundamente enraizado e há muito acalentado se tornou realidade, embora . . . como
elas não fossem capazes de tolerar a felicidade”.
Que armadilha terrível é essa, desesperado para conseguir algo, mas rápido para destruí-lo
quando isso ocorre.
Elissa Sklaroff, uma terapeuta da Filadélfia que trata executivos que temem o
sucesso, continua essa linha de pensamento. “Estar à beira do sucesso traz uma crise”,
escreveu ela, “e todas as nossas neuroses vêm à tona. Em algum nível, as pessoas
que temem o sucesso estão fugindo da mudança – especialmente de terem que mudar a
sua auto-imagem secreta como uma pessoa mal sucedida ou indigna.”5
Acontece que nossos eus secretos, aqueles que cada um de nós decidiu que precisávamos
ser no início deste livro, são indignos e malsucedidos.
É assim que me sinto alguns dias. Tudo se resume à história. Por trinta anos, fui uma bagunça.
Eu sei ser uma bagunça e ninguém espera nada dessa bagunça. Tudo o que se espera que
você faça é bagunçar. O fracasso torna-se mais do que apenas um evento; torna-se sua
identidade. Média se torna seu endereço. Quando meu primeiro livro foi lançado e as pessoas
começaram a me pedir para falar em lugares diferentes, foi um pouco assustador. As
roupas do herói pesavam mais do que as roupas do vilão ou da vítima para mim. Eu sei
como desempenhar esses papéis. Eu sei como falhar e sentir pena de mim mesmo. O medo e a
dúvida tentarão encorajá-lo a acreditar que ainda é a vítima ou o vilão, porque eles estão
com medo de que você chegue à terra da Orientação e ajude outras pessoas em seus
próprios caminhos. Mas se você pensa que é o vilão ou a vítima, não ajudará os outros. As
vítimas não orientam. E vilões? Eles espalham mágoa, não esperança.
O sucesso era novo, desconhecido e inadequado para mim. Muitas vezes eu queria voltar à
média onde havia passado todos aqueles anos antes.
Era mais como um lar para mim do que incrível. Se você passar muito tempo em
qualquer lugar, isso se tornará o que você está acostumado.
Para alguns de vocês, isso não fará sentido. Estou feliz por isso. Talvez você conheça a
verdade sobre quem você realmente é, e o fracasso não é uma identidade que você jamais
aceitou. Mas para outros, você está sentindo um pouco de saudade da terra da Colheita.
Às vezes temos medo do sucesso porque se uma área de nossas vidas ficar incrível, isso
forçará
para lidarmos com a área que realmente temos medo. Procuraremos qualquer
distração do assunto com o qual realmente não queremos lidar. Se conseguirmos destruir nosso
sucesso, ainda teremos algo em que nos concentrar que pode nos salvar de ver o que
realmente está nos prejudicando. Isso pode nos salvar de começar de novo em outra
coisa.
Há um exemplo poderoso dessa questão no filme Buck. Buck é um documentário sobre Buck
Brannaman, o homem em quem The Horse Whisperer é vagamente baseado. Quando
criança, Buck e seu irmão eram estrelas do rodeio com um pai obstinado. Famosos em todo o
país por suas habilidades com o laço, Buck e seu irmão pareciam ter uma vida perfeita. Fora
da câmera, porém,
o pai deles os espancou impiedosamente. Por fim, um treinador da escola viu os

hematomas em Buck e em seu irmão e prometeu-lhes que garantiria que ninguém faria
isso com eles novamente. Anos mais tarde, Buck tornou-se famoso no meio hípico por
sua maneira inacreditável de treinar um cavalo sem nunca recorrer à violência.
É um documentário incrível e cheio de verdades, mas o momento mais interessante

é quando uma mulher traz um cavalo incrivelmente perigoso para Buck treinar. O
garanhão está fora de controle, chutando violentamente e eventualmente morde o
colega de trabalho de Buck na cabeça, causando um corte profundo.
Buck conversa com a dona e pergunta sobre o garanhão. Ela diz que ele é um dos
dezoito garanhões que moram em sua fazenda. Incrédulo de que a mulher tivesse
mais de um garanhão em sua propriedade, Buck vai direto ao assunto:
Você está louca por ter tantos garanhões correndo juntos, senhora, estou lhe dizendo
isso. A maioria das pessoas não precisa de pregos e não precisa de dezoito deles.
Não sei o que você está tentando provar. E se você tem muita coisa acontecendo em
sua vida, provavelmente muito disso é uma história muito maior do que este cavalo.
Você deveria ser um membro da equipe SEAL ou algo com o risco que você gostaria
de correr. Por que você não aprende a aproveitar sua vida? A vida é muito curta.
Este cavalo me conta um pouco sobre você. Esta é apenas uma situação ampliada do
que é. Talvez haja algumas coisas para você aprender sobre você.
Ela desaba e você tem a sensação de que isso nunca foi sobre o cavalo.
Isso era sobre alguma outra dor. Alguma parte de sua vida que era tão crua e instável
que a única maneira de ignorá-la era tornar uma parte diferente da vida ainda mais
louca. Se ela tivesse vendido aqueles garanhões, estabelecido uma fazenda de sucesso
e apagado aquele incêndio específico em sua casa, seria forçada a admitir que havia
um elefante na sala. Mais tarde no filme, ela chora na entrevista e diz: “Ele está certo.
Quero dizer, ele está certo. EU . . . você sabe? Ele tem razão. Não é só o cavalo. Ele está
certo sobre a minha vida.”6
O caos dos cavalos era o esconderijo perfeito de alguma outra parte da sua vida. O
sucesso com os garanhões — essencialmente uma impossibilidade — teria descoberto
seu esconderijo.
Essa é a mesma razão pela qual fiz birra por causa de um hífen.
Meu livro Quitter estava prestes a ser lançado. As palestras estavam aumentando.
As oportunidades se multiplicavam e parecia que eu estava entrando em uma época de colheita.

Eu instintivamente tentei pisar no freio e lançar uma chave inglesa no processo. Comecei a me
preocupar se a capa deveria ou não ter um hífen na palavra mais vendido. Tirei fotos de livros
em aeroportos e mandei mensagens para os membros da minha equipe. Mandei um e-mail
para as pessoas sobre minhas preocupações e tentei me firmar em uma longa e prolongada
batalha pelo hífen.
Eu não queria que o livro fosse lançado. Eu estava com medo do sucesso e decidi tentar
desacelerar as coisas. E, em vez de lidar com os problemas que o lançamento do livro estava
expondo - acreditando secretamente que eu deveria ser um fracasso -, agarrei tudo o que tinha a
um hífen.
Felizmente, ninguém mordeu minha isca. Eles se recusaram a acreditar nos meus protestos de
que a decisão do hífen teria um impacto significativo no número de livros que vendemos. O livro
saiu. E tive que enfrentar algumas coisas das quais vinha fugindo há anos.
Era mais fácil me esconder quando eu estava trabalhando em um emprego que não amava
e não perseguindo minha excelência. Eu poderia dizer coisas como: “Algum dia escreverei um livro.
Algum dia eu falarei. Algum dia perseguirei todos esses sonhos.” Até esse dia chegar, eu poderia
ignorar todas as outras questões da minha vida. Eu tinha um alvo para minha distração. Mas
depois que escrevi um livro, fiz algumas palestras e experimentei um pouco de sucesso, de repente
houve espaço em minha vida. Na terra da Colheita, você descobrirá que há espaço e um convite
para continuar explorando quem você é e quem deveria ser. Isso pode ser assustador. Mas não
fuja disso. Não tema a colheita. E não lute contra isso. Aproveite e saiba que, de muitas
maneiras, sua aventura incrível está apenas começando. Isso porque cada colheita traz um novo
começo.
8: Orientação
8
ORIENTAÇÃO
UM AMIGO UMA VEZ ME DISSE que toda grande história tem as mesmas quatro partes:
Inocência
Inocência perdida
Lidando com a perda
Resolução
Ele então me mostrou como todo filme de sucesso segue esse padrão. Veja Toy Story 3,
por exemplo. Na primeira cena, brincam com os brinquedos – sua definição de inocência.
Então seu dono, Andy, vai para a faculdade e eles são descartados em um saco de lixo – a
inocência perdida.
Então eles vão para uma creche, mas há um vilão lá que eles precisam enfrentar. O filme
finalmente termina com os brinquedos morando com uma criança que vai brincar com eles
como Andy costumava fazer – resolução.
Acho que essa divisão funciona perfeitamente para filmes e seriados porque,
eventualmente, os créditos rolam. As luzes se acendem, o público vai para casa e a
história acaba. Mas o nosso não é.
A menos que eles estejam lendo este livro em voz alta em seu funeral, sua história ainda
terá muitas cenas. Mas se você não tomar cuidado, se achar que o medo acabou de
tentar seduzi-lo silenciosamente de volta à média, você ficará preso firmemente na terra da
Orientação. Você acreditará na mentira de que uma viagem rumo à incrível foi
suficiente. Você pode até pensar que uma colheita é tudo o que você é capaz.
Você estaria errado.
COMO TRANSFORMAR UM TÍTULO EM UM EPITÁFIO
Como já mencionei, em novembro de 2009, os leitores do meu blog ajudaram a

arrecadar US$ 60 mil para construir dois jardins de infância no Vietnã.
Minha parte favorita dessa história é a rapidez com que eles arrecadaram os primeiros US$
30 mil. Se você se lembra, 2009 não foi o melhor ano para a nossa economia. As casas eram
vendendo por um níquel, o setor hipotecário estava implodindo e o desemprego

estava aumentando. Nessa paisagem, ousámos tentar angariar inicialmente 30 mil dólares
para uma aldeia da qual ninguém tinha ouvido falar, num país que a maioria de nós nunca teria
a oportunidade de visitar.
Achamos que o projeto levaria semanas para ser concluído. Você sabe quanto tempo demorou?
Dezoito horas! Todos os US$ 30.000 foram arrecadados em menos de um dia. Se você não
leu meu blog naquela segunda-feira, você perdeu. (É por isso que decidimos arrecadar mais US$
30 mil e construir um segundo jardim de infância.)
Foi um momento divertido que rendeu uma ótima manchete no Atlanta Journal-
Constituição:
“Blogger arrecada US$ 30 mil em 18 horas.”
Mas, três anos depois, transformei aquela manchete num epitáfio numa lápide na terra
da Orientação.
Eu não pretendia ficar preso na terra da Orientação, mas ninguém nunca me avisou que o padrão
da história que meu amigo compartilhou é, na vida real, incompleto.
Ninguém me disse isso depois de “Resolução”
vem “Comece uma nova história”.
Então, em vez de começar de novo, fiquei muito confortável na terra da Orientação.

Contei a história sobre nossa arrecadação de fundos dezenas de vezes para dezenas de públicos.
Eu sabia exatamente quais partes arrastar dramaticamente. Eu tinha a quantidade certa de piadas
apimentadas para que nunca ficasse muito pesado.
E então eu perguntava à multidão: “Vocês sabem quanto tempo levamos para arrecadar o
dinheiro?” Então eu faria uma pausa perfeita e deixaria a tensão aumentar antes de gritar:
“Dezoito horas!” (Apenas uma vez alguém na multidão realmente respondeu à minha pergunta
adivinhando: “Três horas!” antes que eu pudesse revelar o número real. Eu então dizendo
“Dezoito horas” depois de seu palpite impossivelmente otimista de três horas foi um pouco
decepcionante .)
Foi uma história maravilhosa e, a cada semana, mês e ano que passava, ela se tornou
firmemente enraizada em quem eu pensava que era.
Eu nem percebi que isso estava acontecendo até chegar a hora de contar uma nova
história. Minha esposa e eu queríamos fazer outro projeto. Tínhamos feito pequenos projetos
nos anos seguintes, mas nunca voltamos para outro grande projeto. Uma noite eu disse à
minha esposa que estava pronto. Eu estava pronto para começar de novo. Eu estava pronto
para arrecadar $ 25.000!
Quando eu disse isso a ela, ficou um pouco quieto na sala. Acho que ela estava fazendo as
contas mentalmente. Ok, o primeiro projeto arrecadou US$ 60.000.
No próximo projeto, vamos realmente nos esforçar e arrecadar US$ 25.000!
Depois de alguns segundos, ela falou. Em seu estilo sucinto, isso fez com que muitos
leitores dissessem: “Quando sua esposa já escreverá um livro?” ela me disse: “Desafio você a
perder a cara”.
Oh, Bryan Adams, o amor corta como uma faca! Ela me teve. Eu não decidi arrecadar $ 25.000
porque foi isso que me senti chamado a fazer ou esse era o número que a organização
de caridade precisava. Escolhi US$ 25 mil porque tinha medo de não conseguir arrecadar
tanto quanto da última vez e, no processo, acabar com a manchete que havia transformado
em mito e, em última análise, em meu epitáfio. Escolhi US$ 25 mil porque pensei que
poderíamos facilmente eclipsar esse valor e receberia uma nova manchete: “Blogger
arrecada US$ 25 mil em 4
horas!" Viva para mim! Podemos fazer uma pausa aqui por um segundo e rever a
profundidade do meu ridículo? Eu baseava este novo projecto de construção de um
hospital no Vietname na sua capacidade de proteger o meu ego. Não sei o que você fez hoje
de covarde, mas certamente não foi tão ruim assim. No mínimo, você deve se sentir melhor
com sua própria vida ao ler este livro.
Percebendo o que eu estava fazendo com o projeto de US$ 25 mil, minha esposa e eu decidimos
nos reagrupar e descobrir novas maneiras de fazer parceria com organizações para realizar
projetos ainda maiores no futuro.
Mas como fiquei preso na terra da Orientação? Como levei dezoito meses para
aprender, editar, dominar e colher uma ideia como construir uma comunidade online que
arrecada dinheiro, apenas para voltar à média quando tudo estava dito e feito?
Medo e dúvida.
Embora tenhamos socado esses inimigos milhares de vezes ao longo de nossa

jornada, eles se recusam a nos dar passe livre em qualquer terra, especialmente a
última.
Mas pelo menos são consistentes; pelo menos sabemos o que eles vão nos dizer na terra
da Orientação. Pelo menos não ficaremos surpresos quando tentarem argumentar os dois
lados da moeda.
O CICLO DE INÍCIO
Meu amigo John Crist é um comediante. Ele fez turnês internacionais, abriu para alguns
grandes nomes e tem muitas peças necessárias para uma longa carreira. Mas ele ainda
bomba. Ele ainda tem noites em que as risadas são poucas e as provocações são
abundantes. Uma noite, no meio de seu show, ele disse ao público: “Eu me preocupo
com o meio ambiente; é por isso que a motosserra que uso para cortar tantas árvores é
movida a energia solar.” Uma mulher na multidão interrompeu todo o show lançando um
monólogo em voz alta sobre a impossibilidade de uma motosserra movida a energia solar.
Acontece que ela veio de uma família de madeireiros.
Enquanto você assiste John perder a multidão no vídeo daquela noite, seu rosto parece
dizer: “Sério?
De todos os cenários impossíveis que compartilhei esta noite na forma de piadas, é a

motosserra movida a energia solar que vai destruir este momento?
Como você se prepara para a possibilidade da filha agressiva de um lenhador na

plateia?
Você não. Então, em algumas noites, John explode. Isso faz parte da comédia e, um
dia, quando conversamos sobre isso ao telefone, percebi que também fazia parte da
Orientação.
John me disse que a melhor parte da comédia é que ele não teve que carregar os
fracassos por tanto tempo. Perguntei-lhe o que ele queria dizer. Ele explicou:
Uma falha doeria muito se eu atuasse apenas uma vez por mês ou uma vez a cada
dois meses. Haveria uma janela de trinta a sessenta dias para eu suportar esse
fracasso. Eu ficaria sentado com ele por todas aquelas semanas e seria muito
pesado. Mas com a comédia, se eu falhar no show das 19h, só tenho que aguentar
por uma hora até o show das 20h. Não há tempo para me definir quando começo
de novo tão rapidamente.
John aprendeu que, se conseguir encurtar seu ciclo inicial, os fracassos não terão
tempo para defini-lo. No final da noite, o que aconteceu às 19h não tem muito
peso quando ele atuou com sucesso às 20h e às 21h. Ele começa com tanta
frequência que a sombra de uma falha parece minúscula em a luz de todas as
novas oportunidades de sucesso.
O mesmo princípio se aplica com sucesso. Se você não começar de novo, se

não compartilhar o que aprendeu com outros viajantes e voltar para a terra do
Aprendizado com um novo começo, os sucessos de ontem começarão a definir o seu
hoje e o seu amanhã. Em vez de apenas celebrá-los, o que você deveria fazer,
você começará a protegê-los – a cuidar do mito. E você terá medo de recomeçar
por medo de perder sua identidade de sucesso. É por isso que fiquei preso na terra
da Orientação. Não comecei de novo com rapidez suficiente porque estava
com medo de perder minha identidade de sucesso.
Esse é o brilho do medo e da dúvida. Se a sua primeira caminhada rumo à

excelência não gerou os resultados esperados, eles lhe dirão: “Viu, nós lhe dissemos
que tudo isso era uma perda de tempo. Você falhou! Média é onde você pertence.”
Por outro lado, se você tiver algum sucesso e chegar à terra da Orientação, o
medo e a dúvida sussurrarão: “Não vá embora. E se isso fosse apenas um golpe de
sorte? E se a sua próxima aventura não for tão bem-sucedida quanto esta? E se
você não conseguir manter esse impulso? Não tente novamente.”
Foi o que aconteceu com outro amigo meu. Ela assinou um contrato de
publicação de dois livros. Ela chegou à terra da Orientação e até me ajudou com
alguns conselhos quando eu estava começando.
Mas ela nunca conseguiu voltar sozinha. Seu primeiro livro foi lançado em 1995.
Ela me contou uma ideia maravilhosa para o segundo livro em 2001. Já se passou mais de
uma década e não há nenhum segundo livro à vista.
A verdadeira tragédia de uma “maravilha de um só sucesso” não é que alguém lança uma
grande música e nunca mais tem outra que seja popular. Eles ainda estão fazendo música
nesse cenário; eles simplesmente não venderam muitas cópias. Eles ainda estão
vivendo fora de sua definição de incrível. Eles ainda estão compartilhando seu presente.
A verdadeira tragédia de uma maravilha de um só golpe é quando alguém consegue uma

vez e nunca mais tenta.
Não importa as circunstâncias, se você quiser ser mais incrível, terá que começar de novo.
Isso começa na terra da Orientação, quando você começa a ajudar os outros nos caminhos
em que estão. Ele continua quando você retorna à terra do Aprendizado com algo novo para
começar.
Embora possa parecer grande à primeira vista, a lacuna entre a terra da Orientação e a terra
do Aprendizado
é surpreendentemente pequeno.
AS TERRAS SEM FRONTEIRAS ALÉM
“Tenho um desafio para o qual preciso da sua ajuda.”
Esse foi o e-mail que me levou ao escritório de Dave Ramsey setenta e duas horas antes do
início da turnê de seu novo livro. Ele não escrevia um novo livro há sete anos. Ele visitaria
mais de vinte cidades em trinta dias.
Ele voaria por todo o país e falaria para dezenas de milhares de pessoas.
Toda a nossa empresa estava bem enrolada, como uma mola pronta para o lançamento
massivo.
E o desafio que Dave teve naquele momento não teve nada a ver com o livro.
“A razão pela qual fazemos tudo isso é pelas pessoas que precisam de esperança.
Durante a turnê do livro, adoraria ouvir a história de todos e passar tempo com eles, mas se fizer
isso, não poderei servir as pessoas no final da fila. Com 2.000 pessoas por evento, como faço para
que todos saibam que sua história é importante para nós?”
À beira de um projeto que estava sendo elaborado há anos, quando muitos líderes perguntavam:
“Como faço para que essas pessoas acabem com mais rapidez?” Dave estava perguntando:
“Como posso atendê-los melhor?” Ele estava perguntando: “Como posso garantir que a mulher de
Ohio, que acabou de perder a casa e está chorando, saiba que estamos aqui para ajudá-la?”
Isso não era algo que ele estava fazendo para o palco, para uma câmera ou para qualquer tipo de publicidade.
Éramos ele e eu sozinhos em seu escritório, conversando sobre o último terreno no caminho para a
incrível...
Orientando.
O segredo que Dave conhece e que levei anos para entender é este: ajudar outras pessoas a
melhorar suas vidas é muito mais divertido do que ficar obcecado em melhorar a sua própria vida.
Impressionante sempre se torna viral.
A alegria é contagiante.
Quando você encontra algo que adora fazer, você não pode deixar de querer dizer às outras
pessoas como encontrar algo que elas também amem fazer. Quando a névoa da memória da média
tiver se dissipado de sua cabeça e a verdadeira disponibilidade do incrível for revelada, você
quer que todos saibam. Essa é a progressão incrível 100% das vezes.
Ninguém jamais usa seu novo sopro de vida para garantir que a vida de outras pessoas seja mais
miserável.
Ebenezer Scrooge correu pela cidade nevada quando recebeu uma segunda chance na vida.
Em It's a Wonderful Life, George Bailey correu pelas ruas quando teve uma segunda chance
na vida. Se o ditado “Pessoas machucadas machucam pessoas” for verdade – e acredito que
seja – então o oposto também é verdadeiro. “Ajudou pessoas a ajudar pessoas.”
Você pode não ser professor. Você pode não pensar que é um líder. Você pode ter sido
egoísta durante toda a sua vida antes de dar o primeiro passo no caminho para a
incrível (eu fui). Mas ao desfrutar dos frutos da sua primeira colheita e depois cruzar para a
terra da Orientação, você começará a sentir o estrondo da pergunta: “Como posso
ajudar outras pessoas a fazer isso?”
Para responder a essa pergunta, primeiro você terá que eliminar três mitos orientadores.
Essa frase soa um pouco como o nome de uma novela que combina as questões de uma
dinastia moderna sediada em Nova Jersey com os problemas dos antigos gregos de
anos passados. Mitos orientadores: onde Sócrates encontra Seacaucus. Orientar,
felizmente, não será tão dramático e, na maioria dos casos, tende a se aproximar de
você. Embora você possa não saber disso, você tem orientado desde o momento
em que deu o primeiro passo no caminho para a grandeza. Porque para guiar basta estar
um passo à frente de outra pessoa.
Quando você estava na terra do aprendizado, amigos que, em média, ainda estavam
presos, observavam você. Você os guiou mesmo que não de propósito. Quando você estava
na terra da Edição, os membros da família que estavam atrás de você na terra do
Aprendizado monitoravam seu progresso.
Alguns estavam sendo inspirados pelo seu progresso. Quando você estava na Masterização.
. . Acho que você sabe onde quero chegar com isso. Temos cinco terras - esta
poderia levar uma eternidade.
Pessoalmente, não tenho um grande histórico quando se trata de orientação. Meu ponto
mais baixo provavelmente foi quando fui pego furtando uma loja a caminho da reunião
de líderes de um grupo de jovens da igreja, na nona série (eu tive uma pitada do que você
poderia chamar de “hipocrisia” em minha vida). Aquele telefonema da delegacia não
foi divertido para mim ou para meu pai, o pastor. Desde então, porém, aprendi como ir além
dos três mitos que tendem a paralisar a maioria das pessoas na terra da Orientação.
Mito nº 1: você não deve orientar até se sentir pronto.
Um dia conheci um artista visual que queria trabalhar em alguns novos projetos. Ele me disse:
“Quero ajudar as pessoas na produção de filmes cristãos, mas não tenho nenhuma
experiência nisso”. Perguntei-lhe o que ele estava fazendo atualmente. Ele respondeu:
“Fiz muitos gráficos em movimento para os filmes Transformer e atualmente possuo uma
empresa de design com cerca de cinquenta funcionários”. Tentei suprimir uma pequena
risada. “Transformadores? Você trabalhou nos gráficos em movimento para
Transformers e não sente que tem a experiência necessária para entrar na cena gráfica em
movimento no cinema cristão?
Liguei imediatamente para meu amigo Scott, que dirige a conferência ECHO em Dallas, e
em questão de dias meu novo amigo Sean estava escalado para liderar uma reunião. Por
que Sean não percebeu o quão qualificado e pronto ele era para orientar outras pessoas?
Porque ninguém pode ver isso sobre si mesmo.
O talento que temos mais dificuldade em reconhecer é o nosso. Como diz o autor Derek
Sivers, a maneira como você olha o mundo é “óbvia para você”, mas muitas vezes “incrível
para os outros”.1 Você não consegue ver isso porque já viu isso durante anos, se não
durante toda a sua vida. Mas para outras pessoas? Sua incrível é nova e digna de ser
compartilhada. Não se sente pronto para orientar? Tudo bem; ninguém faz.
Guia de qualquer maneira.
Mito nº 2: Você só deve compartilhar seus sucessos.
Às vezes eu falho. E quando o faço, digo estas quatro palavras: “Isto também será
postado”. Costumava ser
“Isso também passará”, mas então aprendi algo sobre como compartilhar minhas
falhas com os leitores das postagens do meu blog. As pessoas podem se identificar com
eles. Provavelmente, eles tiveram os seus próprios. Provavelmente, eles pensaram que
eram os únicos. Eles também podem aprender com sua experiência. Se você compartilhar
honestamente sobre suas próprias falhas, as pessoas muitas vezes podem evitar que a
mesma coisa aconteça com elas. Se você pisou em um buraco e doeu, ajuda se você
disser às outras pessoas para não pisarem no mesmo buraco.
A tentação, claro, é apenas compartilhar o seu sucesso. No palco, como orador, ou na caixa
de correio, como vizinho, é muito mais confortável contar uma história na qual
você tomou uma decisão sábia. Você parece um cara legal. Você ganha. Lute contra essa
tentação. Estamos cheios de guias que apenas relatam erros cometidos há vinte anos.
Temos pessoas suficientes no Facebook nos contando sobre suas vidas perfeitas. Temos
mais celebridades criando realidades fictícias do que podemos suportar.
O que falta são pessoas que, quando falham, dizem: “Isso também deve ser postado”.
Precisamos de pessoas que, em vez de dramatizar o fracasso, glamurizá-lo ou compartilhá-

lo de maneira inadequada, simplesmente façam a pergunta: “O que aprendi nesta
experiência que pode ajudar outra pessoa?” Você também não precisa de um blog para
“postar”. Uma postagem para você pode significar um café com um amigo ou um
telefonema para um membro da família. Todos nós temos a oportunidade de postar todos
os dias de um milhão de maneiras diferentes.
Agora, não leve isso ao extremo e acredite na mentira de que “o fracasso é a melhor
maneira de aprender”.
Orientar envolve compartilhar seus fracassos e sucessos. O sucesso é na verdade o melhor

caminho
aprender. É também a maneira mais divertida de aprender. O problema é que você precisa
perguntar: “Como?” depois de ter sucesso. Como isso funcionou? Como isso deu certo?
Como foi essa vitória? O sucesso que você melhora e compartilha com outras pessoas
é sempre um professor melhor do que o fracasso.
O fracasso pode ensinar grandes lições? Sem dúvida. Mas não compre a versão
romantizada do fracasso que nossa cultura adora fazer compras. Perder seu único
cliente é horrível. Perder sua casa é horrível. Ser demitido é horrível. Você certamente
aprenderá algumas lições com essas experiências, mas ter um negócio de sucesso, um
emprego de sucesso e uma série de clientes de sucesso lhe ensinará muito mais do que o
fracasso jamais ensinará – se você parar para perguntar como e depois compartilhar
esses resultados com as pessoas que você orienta.
Mito nº 3: Todos deveriam orientar exatamente da mesma maneira.

Nos últimos três anos, recebi um telefonema mensal com meu amigo Mike Foster. Ele está
alguns anos à minha frente no caminho para a excelência e compartilha
generosamente sua sabedoria em nossos telefonemas regulares de uma hora de duração. Por
volta do segundo ano, comecei a sentir que talvez precisasse pagar isso adiante.
Talvez eu precisasse marcar algumas reuniões por telefone com caras mais jovens que eu e
orientar da mesma forma que Mike me orienta. Minha esposa, que é mais esperta e meio
centímetro mais alta que eu, me fez a pergunta que tenho feito muito neste livro: “Por quê?”
“Ora, você acha que porque ele o guiou dessa maneira, você precisa guiar outra pessoa
exatamente da mesma maneira? Você odeia o telefone. Você não é muito bom em cumprir
compromissos. Sua capacidade de manter um compromisso de trabalho de longo prazo
durante um período de anos é, na melhor das hipóteses, irregular. Sua força é ajudar muitas
pessoas a começar. Jogue com isso – não apenas reproduza aquilo em que Mike é bom se
você também não for bom nisso.”
Ela estava certa. Às vezes, em nosso desejo de pagá-lo adiante, pensamos que temos que
pagá-lo exatamente da mesma forma que o recebemos. Mas a Orientação, como qualquer
outra área deste livro, não é uma solução única para todos. Talvez uma orientação semanal
de longo prazo sobre café seja a forma como você precisa para orientar alguém.
Talvez um blog onde você compartilha ideias que aprendeu seja como você precisa
orientar. Talvez uma discussão mensal com um grupo de seis pessoas seja como você
deve orientar. Existem milhões de maneiras de orientar. Encontre aquele que funciona
melhor para você e faça isso.
Bastante.
COMO ORIENTAR
O desejo de ajudar os outros é um subproduto natural de ser incrível. Infelizmente, ser ótimo
em orientar não é. Como qualquer outra terra, Guiar exige disciplina e sabedoria.
Se você lutou contra os mitos e se sente pronto para ajudar alguém em seu caminho
para a excelência, existem três maneiras simples de
começar.
Faça uma pergunta.
A melhor maneira de garantir que você fracassará em algo novo é tentar ser um especialista
nisso desde o primeiro dia. Embora vejamos o absurdo dessa abordagem em
atividades físicas como a corrida – ninguém acorda um dia sem nunca ter corrido e completa
uma maratona naquela tarde – em outras áreas, muitas vezes acreditamos que devemos
ir de zero a 160 km/h em questão de segundos.
É o que acontece com a orientação. Nunca orientamos outra pessoa antes, mas
ainda assim sentimos a necessidade de fazê-lo um dia. Procuramos a definição de
mentoria e depois pensamos: só preciso encontrar alguém que precise do meu
conselho e incentivo. Tomaremos café todas as manhãs durante os próximos sessenta
anos, formaremos o tipo de amizade que dá vontade de pular em uma granada um para o
outro, e depois seremos enterrados um ao lado do outro no cemitério. Ele não é pesado;
ele é meu irmão!
O peso dessa tarefa parece esmagador, como deveria, então desistimos antes mesmo
de começar.
Mas você não. Eu também não. Não vamos entrar na Orientação assim. Tudo o que
vamos fazer é fazer uma pergunta a uma pessoa.
Certa vez, alguém me disse que o segredo para ser humilde é lembrar que nem tudo gira
em torno de você. “É” significa o mundo, o dia, a conversa na copiadora no trabalho, o
engarrafamento em que você está preso, etc.
Meu amigo disse que para realmente acreditar que nem tudo gira em torno de você, você
precisa acreditar que todo mundo é mais interessante que você. A pessoa que limpa
seu quarto em um hotel, o cara ao seu lado no trânsito, o empresário que senta ao seu
lado no avião. Todos.
Achei que isso era uma façanha impossível e, honestamente, um conselho meio idiota.
Parecia o tipo de coisa que pessoas secretamente arrogantes dizem quando tentam fingir
que são humildes. Todo mundo é mais interessante que você? Vamos. Conheci algumas
pessoas chatas; você também. Como no mundo você vê todos como mais
interessantes do que você?
Parecia bobagem, mesmo quando ouvi mentes brilhantes como Jim Collins falar sobre esse
mesmo assunto. Certa vez, enquanto buscava sabedoria sobre como ser um professor melhor,
Jim Collins ouviu do professor de Stanford Jim Gardner: “Ocorre-me, Jim, que você gasta muito
tempo tentando ser interessante. Por que você não investe mais tempo se interessando?”2
Eu ainda não entendi, no entanto.
Então, uma noite, durante uma viagem de avião de Denver, de repente tudo fez sentido.
Como assim? Bem, eu sempre tive acesso a mim. Estou comigo o tempo todo. Eu não
consigo fugir de mim. Estou comigo 24 horas por dia, 7 dias por semana. Mas a senhora no
avião que ensina estudantes universitários com necessidades especiais, que está voltando para
casa para se juntar à irmã gêmea e ao resto da família para receber o irmão vindo do
Iraque, onde ele foi piloto de caça? Provavelmente nunca mais a verei.
Ela tem uma história muito interessante. E nunca mais vou ouvir isso de novo, a menos que eu
faça uma pergunta e depois ouça o que ela está falando.
A maioria das pessoas que você encontra em um dia normal só estará lá por um segundo ou
um minuto. E então eles se vão, levados de volta pelo resto do dia. E você só tem um momento
para ouvir suas histórias, um segundo para pausar sua vida agitada por tempo suficiente
para ouvir sobre a de outra pessoa e talvez até contribuir com um pouco de orientação. Seu
acesso é incrivelmente limitado. E eles são mais interessantes que você. Eu prometo.
Isso abrange cruzamentos com estranhos, mas e as pessoas que vemos o tempo todo?
Colegas de trabalho, amigos, familiares. Por que eles são tão interessantes?
Porque você já conhece suas histórias. Você já os ouviu uma dúzia de vezes.
O que eles poderiam lhe dizer? Bem, o colega de trabalho que é tão sarcástico que é
praticamente mal-humorado – você conhece aquele cara? Ele também está no seu escritório?
Ele estava no meu. Ele vai chorar na hora do almoço quando você perguntar como ele está,
porque acontece que ele está saindo dos destroços de um segundo divórcio e está
exausto de carregar sua história sozinho. É muito pesado. E
ele ficaria feliz em compartilhar isso com você se você não estivesse tão focado em pensar que tudo gira
em torno de você.
Não é.
Se você fizer uma pergunta às pessoas, na maioria das vezes elas lhe contarão uma história
que o surpreenderá ou o fará rir ou chorar ou um milhão de outras coisas.
Na maioria das vezes, seja uma conversa em um avião com um estranho que você nunca
mais verá ou com um colega de trabalho que você vê há anos, a pergunta que você faz
iniciará uma conversa. E orientar sempre começa com uma conversa.
Quer orientar? Faça uma pergunta a uma pessoa.
Vincule a orientação a algo que você já gosta.
Durante meses, meu amigo Stephen e eu tentamos tomar café da manhã regularmente. Nós dois
estamos em uma situação semelhante na vida agora e precisaríamos de alguma orientação mútua.
Durante meses não conseguimos.
Sempre surgia alguma coisa. Nossas semanas ficaram muito cheias. Era difícil manter um horário
regular, até vincularmos aquele momento de orientação a algo inesperado: a academia.
Em vez de tomar café da manhã, decidimos malhar juntos. Decidimos que duas a três vezes por
semana nos encontraríamos no Y às 6h15. Passaríamos quarenta e cinco minutos conversando,
fazendo exercícios e saindo juntos. Isso pode parecer uma pequena mudança, mas a taxa de
sucesso tem sido tremenda.
Ainda somos as mesmas pessoas com as mesmas semanas ocupadas, mas vincular a orientação
à academia mudou tudo. Porque nós dois sabemos que precisamos malhar regularmente. Não
precisávamos comer panquecas regularmente. Nós dois já estávamos interessados em
exercícios. E ir à academia duas a três vezes por semana é algo que você pode fazer sem ficar
estranho. Comer no Cracker Barrel três vezes por semana com a mesma pessoa é estranho. De
quanto xarope de bordo antigo uma pessoa precisa?
Eu não sou o único que faz isso. Minha esposa faz caminhadas de dezesseis quilômetros com
sua amiga Emily algumas vezes por semana (eu não achava que isso se qualificasse como
exercício até que tentei e quase morri).
Outras pessoas farão aulas de arte juntas ou serão voluntárias em um abrigo de animais. Se você
pretende ter sucesso na orientação, não tenha medo de vinculá-la a outra coisa que lhe dê impulso.
Embora orientar seja uma consequência natural de ser incrível, não vamos nos enganar
pensando que todas as manhãs, pelo resto da vida, você acordará com passos alegres e uma
canção em seu coração sobre ajudar os outros. Algumas manhãs desejo que minhas calças
não fiquem tão apertadas a ponto de o botão de cima se soltar e matar alguém. Isso me leva à
academia, não a vontade de orientar alguém. Mas quando estou na academia, sempre fico
feliz que Stephen e eu nos esforçamos para ajudar um ao outro no caminho para a excelência.
Escolha seus lugares com cuidado.
Na terra da edição, aprimoramos nossas paixões com um foco semelhante ao de um laser.

Orientar requer o mesmo nível de intencionalidade, a menos que você queira se sentir um
idiota por alguns anos.
Essa foi minha experiência inicial ajudando outras pessoas. Depois que meu primeiro livro foi
lançado, as pessoas online começaram a me fazer perguntas sobre como escrever um livro.
Isso é divertido, mas abordei a orientação de maneira muito casual.
Não fui deliberado sobre os lugares onde forneci orientação. Tentei ajudar pessoas em
todos os lugares e acabei não conseguindo em lugar nenhum.
Não consegui responder a todas as perguntas no Twitter e isso me fez sentir um idiota.
Não consegui responder a todas as perguntas do meu blog e isso me fez sentir um idiota.
Não consegui responder a todos os e-mails que recebi e isso me fez sentir um idiota.
Acontece que a melhor maneira de sempre errar o alvo é ter certeza de nunca estabelecer
um.
Você será inundado de oportunidades para orientar outras pessoas. Talvez não a princípio.
Demorou meses e meses para um estranho me pedir para pegar um café para que ele pudesse
“escolher meu cérebro”. Mas isso vai acontecer, e quero que você esteja preparado com
alguns limites para que possa fazer o maior bem possível.
Simplifiquei meus limites.
Não dou conselhos longos e detalhados no Twitter, porque não é um meio longo e
detalhado. Quando alguém me envia um tweet que diz: “Você pode me dizer como
escrever um livro?” é impossível atender a essa solicitação com êxito por meio de uma
resposta de 140 caracteres. Tentar e depois sentir-se mal pelo fracasso inevitável é uma
perda de tempo e energia.
Não tomo café da manhã todos os dias, nem almoço ou café. Certa vez ouvi um pastor dizer:
“Eu adoraria tomar um café com cada um de vocês, mas nunca teria tempo para fazer todas as
coisas que fazem vocês quererem tomar um café comigo. Como estudar, ler, pesquisar e
ajudar as pessoas com quem me comprometi.” Em vez disso, tenho uma janela de almoço
aberta todas as sextas-feiras para estranhos que pedem orientação. É um almoço
potencial com cinquenta e duas pessoas novas por ano. Em vez de ficar flutuando no calendário
e me confundir com dores de cabeça de agendamento, sei exatamente quando estou disponível.
Também decepciono as pessoas certas. Aprendi esse truque inscrevendo-me em algo

chamado
“Guerreiro Dash.” É uma pista de obstáculos de 5 km que envolve lama, fogo, água e capacetes
Viking. Me inscrevi meses antes da data da corrida, mas vinte e quatro horas antes do evento
decidi não ir.
Por que? Porque é importante decepcionar as pessoas certas na minha vida.
Durante anos, pensei que se vivesse uma vida perfeita, poderia fazer todos felizes e nunca
decepcionar ninguém. Eu sei que é um pensamento tolo, mas pessoas que gostam de
agradar as pessoas como eu estão constantemente intoxicadas com expectativas como essa.
Mas um dia antes da corrida, percebi uma coisa: estaria fora da cidade nos próximos
três fins de semana. Falo nos eventos ao vivo de Dave Ramsey e íamos visitar três
cidades diferentes.
Eu tinha uma escolha a fazer. Eu poderia decepcionar meus filhos – que precisam
de orientação – e dizer-lhes:
“Ei, no sábado antes de eu partir por três sábados seguidos, vou passar cinco horas
participando de uma corrida em vez de sair com você.” Ou eu poderia decepcionar
meus amigos e dizer-lhes: “Tenho que desistir do Warrior Dash”.
Decidi decepcionar meus amigos.
Em vez de fazer a corrida, passei o sábado inteiro com minha esposa e filhos em um
jardim botânico. Foi um dia incrível e senti instantaneamente que havia tomado a decisão
certa.
Ao orientar, você decepcionará as pessoas que desejam seu tempo, sua opinião ou
sua presença. E muitas vezes você não conseguirá dar isso a eles. Mas não há
problema em decepcionar as pessoas, desde que você tenha certeza de que está
decepcionando (e orientando) as pessoas certas.
A maior lição para mim foi não dizer sim às coisas às quais acabarei dizendo não.
Quando meus amigos me convidaram para participar da corrida, eu deveria ter olhado
minha agenda, visto a viagem que havia programado e dito não. Mas eu não queria
decepcioná-los. Meu sim inicial apenas ampliou a decepção de eu ter dito não vinte e
quatro horas antes da corrida.
Não conte mentiras educadas, como “Vamos tomar um café algum dia”, quando você não
tem intenção de fazer isso. Escolha seus pontos de orientação com cuidado e siga-os.
CORREDORES RÁPIDOS
Você começou a orientar com uma única pergunta. Você então vinculou a orientação a algo em
que já está interessado e escolheu seus locais com cuidado. Agora, como você sabe
que está guiando? Como você sabe que está realmente ajudando os outros? As outras
terras tendem a ter sinais discerníveis.
E quanto a orientar?
Acho que a melhor maneira de saber se você está realmente ajudando as pessoas é observar
o ritmo de todos que estão correndo com você.
Nos Jogos Olímpicos de Verão de 2012, o queniano David Rudisha estabeleceu o recorde
mundial na corrida de 800 metros. Superficialmente, isso não é tão surpreendente.
Muitos recordes foram estabelecidos durante os jogos e muitas pessoas ganharam medalhas de ouro.
Usain Bolt recebeu consideravelmente mais imprensa do que Rudisha. Mas, em muitos
aspectos, a corrida de Rudisha foi muito mais incrível, não por causa do que ele conquistou com
sua corrida, mas por causa do que sua corrida inspirou em todos os outros corredores da
corrida. Sete dos
oito corredores estabeleceram seus recordes pessoais durante a corrida. O último colocado foi
o último colocado mais rápido da história do evento.3
David Symmonds, o americano, ficou em quinto lugar, o que não é bom até você olhar os livros
de história. O quinto lugar de Symmonds teria lhe rendido uma medalha de ouro em 2008. E
2004. E 2000. Na verdade, o quinto lugar de Symmonds teria sido bom o suficiente para um
ouro em todas as Olimpíadas, exceto uma, desde 1896.4
Como tantos atletas conseguiram alcançar tanto em uma corrida?
Alguém definiu o ritmo um pouco à frente deles. Ou, como relatou o Guardian , “Rudisha
puxou o campo atrás dele, como uma lancha conduzindo sete esquiadores aquáticos.”5
Os outros corredores não puderam deixar de melhorar o jogo naquela noite. A busca de
Rudisha pelo incrível era contagiante.
Você pode não se sentir qualificado para orientar. Mas saiba que na terra da Orientação
você tem a chance de fazer algo ainda mais importante.
Você tem a chance de mudar o mundo.
Você nunca consegue mudar o mundo antes de mudar sua vida. Agora que você caminhou
por quatro terras e está na quinta e última terra, você mudou sua vida de forma bastante
significativa. Agora é hora de mudar o mundo.
As pessoas se enganam quando pensam que perseguir o seu sonho é uma coisa egoísta
de se fazer. Como se talvez ser mediano fosse um ato de humildade. Como se talvez
desperdiçar os talentos que você recebeu fosse uma prova de que você é uma
pessoa atenciosa.
Não é.
“Se você deveria curar o câncer ou escrever uma sinfonia ou quebrar a fusão a frio e não o
fez”,
afirma Steven Pressfield, “você não apenas se machuca, mas também se destrói;
você machucou seus filhos. Você me machucou. Você machucou o planeta. O trabalho criativo
não é um ato egoísta ou uma tentativa de chamar a atenção por parte do ator. É um presente
para o mundo e para todos os seres que nele vivem. Não nos engane em sua contribuição.
Dê-nos o que você tem.”6
AQUI ESTÁ O SEGUINTE PARA VOCÊ
1. Encontre alguém para orientar.
2. Volte outra parte da sua vida ao início e viaje novamente no caminho da incrível.
É isso.
Essas são as únicas coisas que fazemos na terra da Orientação.
Acabamos de falar sobre o primeiro passo. Esse é muito fácil. Na verdade, a parte mais
difícil será decidir quais pessoas orientar. As pessoas que percebem que você não é
mediano tendem a querer levá-lo para tomar um café e perguntar: “O que há de diferente
em você?”
A segunda é na verdade um convite à fonte da juventude. Acontece que não fica na Flórida;
está a caminho da incrível em qualquer estado ou país em que você viva.
A única maneira de permanecer jovem é continuar aprendendo. Isso não é uma hipérbole
do último capítulo – isso é ciência. No livro Ten Steps Ahead, Erik Calonius escreveu:
“Mesmo que o número de neurônios no cérebro humano diminua à medida que envelhecemos
(como já foi dito repetidamente), o número de conexões sinápticas pode crescer
enquanto vivermos. Em outras palavras, se continuarmos usando nosso macarrão,
poderemos melhorar nosso cérebro a cada dia.”
Os neurocientistas Steven Quartz e Terrance Sejnowski relatam: “Nascer de alguma forma

não significa permanecer assim para sempre. . . . Suas
experiências com o mundo alteram a estrutura, a química e a expressão genética do seu
cérebro, muitas vezes profundamente ao longo da sua vida.”
E o mais encorajador – dado que o primeiro caminho para a grandeza é a Aprendizagem – é

o que o neurologista Joseph LeDoux da Universidade de Nova Iorque tem a dizer sobre o
assunto: “A aprendizagem permite-nos transcender os nossos genes.”7
Em outras palavras, a terra do Aprendizado pode mantê-lo mais jovem do que seus genes
dizem que você é.
Deixando a ciência de lado, é fácil olhar para o fim da vida de alguém e ver como é
importante continuar caminhando no caminho da grandeza.
Penso no avô do meu amigo Brent. Ele era um veterano condecorado da Segunda Guerra
Mundial que se tornou um jogador de futebol americano universitário americano e foi eleito
para o Hall da Fama do Futebol Americano Universitário. Ele então teve uma prática
médica incrivelmente bem-sucedida e amplamente respeitada em San Diego por quarenta
e quatro anos. Depois que ele foi forçado a desistir da prática porque estava “ficando muito
velho” aos 77 anos, ele imediatamente começou a declinar. Em dois anos, ele estava morto.
Quando perguntei a Brent sobre isso, ele disse simplesmente: “Acho que ele morreu porque
não conseguiu encontrar a próxima coisa para começar”.
É por isso que minha avó pratica Tai Chi. Ela pode ter 85 anos de nascimento, mas tem
22 anos de Tai Chi. Ela é totalmente nova nesse caminho específico para a incrível. Ela
sabe que, em última análise, a estrada é um círculo, não uma linha reta.
Ela dominará o Tai Chi? Ela um dia guiará isso? Não sei, mas também não sabia que
ela passaria nosso telefonema de Natal me perguntando sobre um leitor do meu blog que
comenta muito. O nome dele é Michael e ela estava um pouco preocupada com ele.
Acontece que ela também tem 22 anos no blog.
Não tenho certeza do que você precisa para voltar ao caminho da incrível, mas sei que
isso funciona com mais do que apenas sua carreira ou paixão. Casamentos incríveis
acontecem nas mesmas cinco terras.
Nenhum casamento incrível é acidental. Empresas incríveis também passam pelas

mesmas cinco terras. Steve Jobs era um gênio na edição, reduzindo toda a oferta de
produtos da Apple a apenas quatro linhas brilhantes. Famílias incríveis passam pelas
mesmas cinco terras. As famílias médias são a norma; famílias incríveis seguem um
mapa.
Espero que você tenha dado um soco na cara do medo. Espero que você tenha escapado da média.
Espero que você tenha descoberto o que são seus diamantes e começado a fazer um trabalho
importante. Espero que você tenha percebido que a porta do propósito foi destrancada esse tempo todo.
E quando você examinar sua vida e encontrar algo que poderia ser mais incrível, espero que faça o que farei
quando terminar de escrever esta frase.
Comece de novo.
E agora? A ação sempre supera a intenção
E AGORA?
A AÇÃO SEMPRE VENCE A INTENÇÃO
QUALQUER UM PODE SONHAR. É o fazer que é um incômodo. Por onde você

começa? O que você faz em seguida? O que o impedirá de voltar à estrada da média?
Esse.
Isso vai.
Nestas páginas estão etapas práticas e táticas que você pode seguir. Alguns são
simples, como escrever uma única ideia em um post-it; outros são mais detalhados,
como monitorar seu tempo durante setenta e duas horas. Mas cada um foi projetado para
impulsionar sua viagem rumo à incrível. É aqui que a inspiração encontra a instrução, a
esperança encontra o trabalho árduo, o sonho encontra a realização.
Vamos.
SOQUE O MEDO NA CARA
1. Compre um diário. Você continuará andando em círculos, a menos que documente

sua experiência.
2. Responda à pergunta: “O que minhas vozes de medo e dúvida me dizem?”

Cada vez que você encontrar um, anote.
3. Zombe de cada medo que você anotar. Se você tem medo de perder seu emprego e
nunca mais conseguir encontrar um novo se lançar um novo projeto no trabalho, escreva
isso. Exagere esse medo da maneira mais louca possível para ver como ele é bobo. “Se
o projeto falhar, serei demitido e colocado na lista negra de todo o setor. Todas as
empresas, em todas as cidades, em todos os países, não me contratarão. Ficarei para
sempre desempregado e terei que deixar crescer uma barba maluca e colecionar gatos.”
4. Quando terminar de rir de seus medos, faça-os encarar a verdade. Ao lado de cada um,
escreva o que é verdadeiro (por exemplo, “Todos vão rir de mim se eu tentar esse novo
sonho.” Verdade = “Meus amigos não vão rir. Minha irmã não vai rir. Acabei de provar que
'todo mundo' era uma mentira.”). (Veja as páginas 70–71 para mais exemplos de como
faço isso.)
5. Procure padrões em suas vozes. O medo sempre gosta de fingir que é novo a cada
vez.
Não é. Provavelmente, você conseguirá identificar quatro ou cinco medos primários na

raiz de cada voz.
6. O medo se disfarça de novo porque quer que você desperdice energia procurando uma nova
maneira de combatê-lo. Agora que sabemos que já vimos isso antes, podemos procurar uma
ferramenta de sucesso que usamos no passado para combatê-lo. O que funcionou para você
antes e que poderia funcionar para você hoje?
7. Identifique um “amigo espelho”, alguém que irá refletir a verdade da sua experiência para
você. Este é um amigo que ouvirá e o ajudará a ver a situação em que você realmente se encontra.
8. Compartilhe as vozes do medo e da dúvida que você encontrar com seu amigo espelho ou com
outra pessoa em quem você confia.
9. Você acha que é o único que ouve uma certa voz de medo? Visite nomorevoices.com e
veja se você não está sozinho. Encontre sua voz e compartilhe-a com uma comunidade de pessoas
que estão no caminho da excelência como você.
10. O medo é esquizofrênico – ele sempre tenta argumentar os dois lados da moeda. Isso lhe dirá
que você não pode perseguir seu sonho ou que, se o fizer, ele deverá ser perfeito. Bata as pernas
dele
anotar as coisas opostas que ele está lhe dizendo agora (por exemplo, “É tarde demais para perseguir
o seu sonho” e “Você deveria perseguir o seu sonho mais tarde”).
MÉDIA DE ESCAPE
1. Se quisermos escapar da média, precisamos saber onde sentimos que a média se infiltrou em
nossas vidas. Faça uma “auditoria média”. Pesquise as sete áreas principais da sua vida: física,
espiritual, financeira, familiar, social, intelectual e profissional. Anote quais parecem
medianos. (Precisaremos desta lista quando chegarmos ao passo 6 desta seção.) 2. Seja
brutalmente realista em relação às suas circunstâncias atuais. Liste suas dívidas atuais (por exemplo,
empréstimos estudantis, hipotecas, cartão de crédito, etc.). Liste suas funções atuais (por exemplo,
pai, marido, treinador, etc.). Liste seus ativos atuais que podem contribuir para o seu sonho (por
exemplo, diploma universitário, blog, rede de amigos, experiência na área, etc.). O objetivo disso
é pintar a imagem mais clara e honesta de onde você está agora. (Veja as páginas 35–43 para
obter mais informações sobre este princípio.)
3. Seja totalmente irrealista em relação às suas circunstâncias futuras. Daremos dezenas de

passos em direção ao nosso sonho nas próximas semanas, mas agora, basta escrever livremente
todas as loucuras que você gostaria de fazer (por exemplo, você nunca tocou guitarra antes,
mas algum dia você quer tocar no Ryman Auditorium em Nashville, Tennessee). Tudo o
que você anotou durante a etapa 2 não existe.
4. Reconheça que SEMPRE haverá tensão em sua vida entre os passos 2 e 3. Faça verificações
regulares de temperatura para ter certeza de que o pêndulo não balançou muito em
nenhuma direção.
5. Uma das primeiras coisas que acontece quando escapamos da média é que enfrentamos
a “grande muralha do propósito”. Qual dos cinco propósitos das páginas 47–49 você tem mais
dificuldade? (1. Todo mundo, menos você, sabe exatamente qual é o dele; 2. Você só terá um;
3. Você deve ter descoberto quando tiver 22 anos; 4. Isso muda tudo instantaneamente; 5.
Você tem conhecer as linhas de chegada antes de cruzar a linha de partida.) 6. Toda grande
finalização começou com uma pequena largada. Olhando para os resultados da sua
“auditoria média”,
qual é a área onde você deseja começar pequeno? Tendemos a ver primeiro a montanha
inteira, não o primeiro degrau. Escreva uma lista dos primeiros passos que você pode tomar
(por exemplo, perder meio quilo, atualizar uma seção do seu currículo, convidar uma pessoa para
um encontro, etc.).
7. Escreva “Alguns são melhores que nenhum” em um post-it e coloque-o no despertador,

no computador ou na geladeira. Quando o medo lhe disser que se você não tiver tempo para
correr oito quilômetros hoje, então você não deveria se preocupar em correr dois, lembre-se
de que “alguns superam nenhum”.
8. Pergunte a uma pessoa de sucesso em sua vida se no início de sua jornada ela sabia
exatamente onde estaria hoje. Se eles disserem: “Não, claro que não”, abrace-os e vá embora
encorajado. Se eles disserem: “Sim, claro! Eu previ isso anos atrás!” continue procurando por
alguém honesto.
9. Ficar sobre os ombros de um gigante é uma das maneiras de acelerar sua jornada rumo à
incrível. Quem em sua vida agora pode ser
um gigante? Alguém que já percorreu o mesmo caminho que você e poderia compartilhar
alguns conselhos com você?
10. Escreva hoje uma nota de agradecimento para um gigante em sua vida. Nada mata
mais a toxina do ego do que a gratidão, e todos nós já fomos ajudados por pelo menos
uma pessoa em nossas vidas.
11. Antes de saltarmos para a terra do Aprendizado, certifique-se de que seus pés estão no
chão. Você já subiu os degraus de uma escada de direitos em algum momento da sua vida?
Se você perguntasse a amigos se você está em uma escala de direitos, o que eles diriam?
A TERRA DA APRENDIZAGEM
1. Faça uma auditoria de setenta e duas horas, anotando os períodos de trinta minutos que
você gastou durante um período de três dias (dois dias úteis e um dia de fim de semana).
Exemplo: segunda-feira, deslocamento de trinta minutos, oito horas de trabalho, uma hora de
intervalo para almoço, etc. (Se você tiver paciência para fazer uma auditoria de uma
semana, melhor ainda).
2. Revise o resultado da sua auditoria e encontre as “5 da manhã”, que são trinta minutos
que você pode resgatar para trabalhar no seu sonho todas as semanas.
3. Perceba imediatamente que há mais de trinta minutos disponíveis. Resgate o tempo que
quiser.
4. Crie uma imagem clara de por que você acorda cedo ou fica acordado até tarde para realizar
seu sonho. Por exemplo, odeio acordar cedo. Mas tendo a ir para a cama mais cedo se me
lembrar disso, isso significa que poderei escrever mais pela manhã, o que adoro fazer. Seja
muito claro sobre a recompensa que está por trás do trabalho. Escreva em seu diário:
“Estou sendo egoísta às 5 da manhã
porque ________."
5. Escreva uma lista de todas as coisas que você não fará agora que está se concentrando
mais nas coisas que importam (por exemplo, “Levarei quarenta e oito horas para
responder aos e-mails em vez de vinte e quatro horas porque eu vou trabalhar
no meu plano de negócios em vez de verificar obsessivamente os e-mails.”). Não se sinta

envergonhado ou culpado pelas bolas que você pode deixar cair. Deixe-os cair de propósito.
6. Bata seu avião. Responda à pergunta: “Se eu morresse hoje, o que me arrependeria de
não poder fazer?” Escreva de uma a cinco respostas. Se você tiver mais, tudo bem; talvez
você precise gastar mais tempo editando (página 86).
7. Pegue a lista do passo 6 e pergunte-se honestamente: “São essas as coisas que

estou fazendo agora?” Se a resposta for sim, incrível.
Se a resposta for não, pergunte-se:
"Por que não?" O que está impedindo você de fazer essas coisas?
8. Responda à pergunta: “O que não posso parar de fazer?” (páginas 91–92) 9. Seja seu
aluno. Pense no projeto, ideia, dieta ou meta de maior sucesso que você já concluiu. O que
você aprendeu sobre a maneira como você trabalha melhor naquela situação que pode
ser aplicado a esta? Exemplo: consegui perder peso quando tive uma equipe torcendo por
mim. Se vou me esforçar para ser incrível para ter sucesso (página 92).
________, Preciso montar uma equipe de apoiadores
10. Pegue o que você aprendeu na etapa 9 e aplique-o a todas as táticas que
compartilharei daqui para frente. Se você trabalha melhor com poucos detalhes, vá abaixo do
que sugiro. Se você trabalha melhor com detalhes altos, seja mais detalhado nas ações que sugiro.
Personalize esta seção do livro de acordo com seus pontos fortes.
11. Identifique um pequeno experimento não fatal que você possa fazer esta semana com seu
sonho (página 100). Começar um blog é um bom exemplo. O fato de eu abrir uma agência de
publicidade com um estranho é um mau exemplo porque provou ser fatal para nossa amizade.
12. Dê a si mesmo muita graça para os momentos em que você inevitavelmente

tropeçará de volta ao caminho da média sem perceber.
A perfeição lhe dirá que ninguém mais faz isso. Isso é uma mentira. Perfeito não é o objetivo
nem é possível. Impressionante é, e mesmo incrível comete erros ao longo do caminho.
A TERRA DA EDIÇÃO
1. Faça primeiro esta pergunta: “O que me dá mais alegria?” Não pergunte: “No que sou bom
agora?” ou “O que me renderá mais dinheiro?” ou “O que causará menos
inconveniente em minha vida?”
2. Que sonho para você seria realmente um banco de parque? Que sonho é a sua versão do
golfe Frisbee (páginas 110–11)? Por exemplo, escrevi textos técnicos para empresas durante
anos, mas isso foi um banco de parque para mim. Era um bom trabalho e recebia bem,
mas não era algo que se enquadrasse no que me sentia chamado a fazer.
3. Termine esta frase: “Isso nunca funcionaria, mas sempre quis ____________.”
4. Encontre um anti-mentor – alguém com quem você nunca quer que acabe gostando.
Escreva o que há na vida deles que você teme que se torne realidade na sua.
Com essa resposta, quais são algumas etapas óbvias que você pode seguir para garantir
que isso não aconteça? (Nota lateral: nunca diga a alguém que ele é seu antimentor.
Por alguma razão maluca, as pessoas não gostam disso.) 5. Escreva uma lista de
seus diamantes (por exemplo, família, amizades, trabalho, etc.) (páginas 121–22).
6. Agora escreva uma lista de suas coisas (por exemplo, não ter nenhum e-mail na caixa
de entrada, cuidar do meu quintal, acompanhar os vizinhos, etc.).
7. Escreva a mesma lista, só que desta vez use como guia a auditoria de tempo que você fez
na terra do Aprendizado. Existem grandes discrepâncias entre o que você pensa que são
seus diamantes e o que seu calendário realmente diz que eles são? Se sim, o que você quer
fazer com eles?
8. Você já perseguiu os diamantes de outra pessoa? Você já perseguiu o sonho de outra

pessoa porque tinha medo de perseguir o seu próprio? Certifique-se de que o sonho que
você está editando seja seu e não da sua mãe, do seu pai ou de um professor que disse:
“Você seria bom em __________”.
9. Vá até a torre do observatório e escreva um “parágrafo de grande sucesso” para cada

diamante que você identificou nas etapas 5 e 7. Se você tivesse grande sucesso com cada ideia,
qual delas geraria mais alegria em sua vida (e, posteriormente, na vida de outras pessoas).
vidas)?
10. Responda às “perguntas do alpinista”. O que você ainda faria mesmo que ninguém batesse
palmas? O que você ainda faria se nunca ganhasse um dólar? O que você ainda faria se
nunca ganhasse um segundo lugar sob os holofotes (páginas 131–33)?
11. Crie sua própria gangorra. Se você tivesse que escolher duas paixões e colocá-las em cada
lado de uma gangorra, qual delas você gostaria de vencer (páginas 130-31)?
12. Crie uma “lista posterior” para armazenar todas as boas ideias que você poderá explorar na
próxima vez que editar sua vida.
13. Escreva um parágrafo descrevendo quem realmente é o seu “eu secreto” (páginas 133–
34).
A TERRA DA MESTREIA
1. Admita que você se sente o único que leu este livro e não conseguiu encontrar apenas uma
coisa que desejasse dominar. Perceba que isso não é verdade e prossiga com a tática de
qualquer maneira.
2. Descubra se existe uma maneira de ser voluntário em algum lugar para melhorar naquilo que
você ama. Se a resposta for sim, decida se você tem tempo para fazer isso.
3. Decida se há um emprego de meio período que você possa aceitar para avançar no caminho
da excelência.
Não se precipite em descartar isso se seu objetivo não estiver relacionado à carreira. Se o
seu objetivo é perder peso e há um emprego de meio período que o forçaria a ser fisicamente
ativo, pode ser uma boa opção.
4. Examine sua vida e decida se alguma vez você passou por algo que o fez
pensar: eu poderia fazer isso melhor. Foi esse o início de um sonho que precisa ser
explorado, como o motorista de táxi nas páginas 141–42, ou apenas uma observação
fugaz?
5. Encontre e participe de um evento centrado em tudo o que você está tentando

mestre.
6. Defina uma meta de “repetições” para o mês. Anote cada repetição que você faz e o
que você aprendeu
a experiência (página 146).
7. Crie uma lista de pessoas que estão fazendo o que você gostaria de fazer. Pesquise de
uma a três coisas de cada uma dessas pessoas que você pode incorporar em seu próprio
caminho para a excelência.
8. Rabisque “Quem disse isso?” e “Por que eles disseram isso?” em um post-it. Cole
esse bilhete no seu computador para a próxima vez que alguém criticar o seu sonho.
9. Vença a matemática do crítico invertendo os números. Pegue o feedback negativo que

você recebeu e divida-o por todos os comentários positivos. Por exemplo, três resenhas
de uma estrela da Amazon sobre meu último livro divididas pelo número total de livros
que vendi significam que 0,004% das pessoas o odiaram. Se minha filha tirasse 99,996
em um teste, eu não me preocuparia com os 0,004% que ela errou. Encontre seu número
real e anote-o. Então ria de como é bobagem deixar 0,004% das pessoas controlarem
o seu dia.
10. Comece uma lista preventiva de agradecimentos. No momento em que você chega à
Colheita, você pode pensar que conseguiu tudo isso sozinho. Você não fez isso. Crie
uma lista de pessoas a quem você precisa agradecer quando tiver sucesso.
11. Comece a procurar um companheiro de viagem, alguém que esteja empenhado

em realizar seu próprio sonho. Amigos espelho são críticos, mas um companheiro de viagem
terá sabedoria e conselhos que um amigo espelho talvez não tenha.
12. O sacrifício é um acelerador. Crie uma lista de coisas que você está disposto a
sacrificar na busca pelo incrível. Mais tarde, quando você estiver bravo por não ter ido a algum
lugar ou feito algo porque estava focado na vitória a longo prazo, revise esta lista e lembre-
se do porquê.
13. Crie uma caixa cheia de munição para explicar por que você não desiste antes de chegar ao
nível incrível. Alguns dias, “trabalhar para que meus filhos tenham um futuro melhor” será
suficiente. Outros dias, “amigos que me responsabilizam” serão suficientes. Nos momentos em
que ficar difícil continuar, você ficará feliz por ter 101 motivos para não desistir.
14. Identifique um pouquinho do Central Park em sua vida (página 157).
15. Escreva três de suas expectativas para o futuro. Por exemplo, “Espero conseguir um novo
emprego nos próximos seis meses em uma empresa em Austin, Texas”. Detalhe-os da forma
mais específica possível para ter certeza de que você não está abrigando nenhuma
expectativa “secreta” (páginas 158–61).
A TERRA DA COLHEITA
1. Ninguém desiste quando consegue ver a linha de chegada. Se a sua colheita parecer
distante, crie uma série de pequenas linhas de chegada para que cada dia ou semana possa
ter um pouco da colheita escondida.
Exemplo: Escrever um livro leva uma eternidade, então fiz as linhas de chegada dos capítulos e, às
vezes, até as linhas de chegada da contagem diária de palavras para me manter em movimento.
2. Pergunte ao seu amigo espelho ou companheiro de viagem se eles acham que você tomou
alguma saída ou subiu alguma escada de direitos ao longo do caminho para a grandiosidade
(páginas 170-73).
3. Não seja um idiota. Repita conforme necessário.
4. Esse último foi fácil, certo? Provavelmente você levou dez segundos. Para ir ainda mais longe,
pergunte a alguém que o ama o suficiente para lhe dizer algo que você talvez não goste de ouvir:
“Estou sendo um idiota hoje em dia?”
5. Faça uma lista dos “pagamentos de ação” que você está pagando pelo seu sonho. Se a lista for
pequena, não reclame quando a colheita for muito pequena. Se não estiver de acordo com você,
faça mais pagamentos (páginas 174–75).
6. Construa uma tabela de orgulho (páginas 184–85).
7. Se a colheita não parecer tão grande quanto você gostaria, faça o “teste das 10.000 horas”,
usando o princípio da Ericsson de quanto tempo leva a experiência.
Some todas as horas que você tem
trabalhou no seu sonho. Se for inferior a 10.000, não se preocupe com o tamanho da sua colheita.
Você tem mais um pouco de masterização para fazer. Se for superior a 10.000 e a colheita ainda
for pequena, seja paciente. As ervas daninhas crescem rapidamente; as melhores colheitas
demoram mais.
8. Faça uma lista das coisas que o levaram à Colheita, que você não precisa mais fazer e
daquelas que você deve continuar. Exemplo: para aumentar minha comunidade de blogs,
inicialmente costumava comentar em dezenas de blogs. À medida que ele crescia e eu tinha meu
próprio tráfego, tive que parar de comentar tanto em outros blogs e, em vez disso, me concentrar
em escrever mais em meu blog.
9. Verifique se a “autossabotagem” não apareceu. Há alguma situação no momento em que

você está fazendo furos em sua própria nave?
Se a resposta for sim, chame pelo que realmente é – “medo do sucesso” – e dê um soco na cara.
10. Revise sua lista de diamantes e pedras para garantir que nenhuma mudança indesejada tenha
acontecido em suas prioridades ao longo do caminho.
A TERRA DA GUIA
1. Certifique-se de que as coisas que você adquiriu na terra da Colheita (dinheiro, elogios,
fama, sucesso, etc.) sejam apenas consequências de ser incrível, não sua razão de ser. Grandes
coisas se transformam em grandes saídas se não tomarmos cuidado.
2. Quando foi a última vez que você falhou? Você está carregando isso há muito tempo? Ou você
está se baseando em um sucesso que obteve? Nesse caso, evite ambas as saídas de volta à média
lançando outra pequena experiência para o seu sonho (páginas 209-10).
3. Usando a técnica do “estudante de você”, escreva três das melhores maneiras pelas quais você
poderia orientar outra pessoa. Exemplo: sou ótimo em interações individuais; Sou melhor
falando para grupos de dez ou menos, etc.
4. Escreva uma lista de três pessoas que você poderia orientar em sua vida neste momento.
5. Liste três sucessos que você poderia compartilhar com alguém.
6. Liste três falhas que você poderia compartilhar com alguém.
7. Escolha um dia da semana para reservar um tempo para orientar deliberadamente outra
pessoa.
Exemplo: Todas as sextas-feiras de manhã você sai para tomar café da manhã com alguém que
precisa de algum conselho ou incentivo. Isso não acontecerá a menos que você seja
intencional.
8. Crie uma lista de pessoas que você concorda em decepcionar enquanto passa o tempo deliberando
sobre como orientar (páginas 212–14).
9. Identifique uma nova parte da sua vida para retomar o caminho da grandeza.
Revise a “lista posterior” do terreno da Edição, se você criou uma.
10. Revise o diário que você mantém. Ou um blog ou qualquer forma de registro que funcionasse
melhor para monitorar o progresso. Se você for marchar pela estrada novamente, será útil saber
onde estão os dragões e buracos para que você possa evitá-los na segunda viagem.
11. Comece de novo.
Apêndice A: 10 maneiras de acelerar o incrível com as mídias sociais

APÊNDICE A
10 MANEIRAS DE ACELERAR O INCRÍVEL

COM MÍDIAS SOCIAIS
GOSTARIA DE PODER COLOCAR UMA PLACA NO MEU QUINTAL que dissesse: “Eu
sei sobre o Google”. Dessa forma, quem continuar entregando páginas amarelas de
dezoito quilos em minha casa poderá evitar nossa entrada.
Cada vez que recebemos um, ele vai direto para a lixeira porque, quando é impresso, já
está desatualizado. Livros sobre mídias sociais geralmente sofrem do mesmo problema.
Toda a indústria está se movendo tão rapidamente agora que, quando a tinta da sua frase
secar, diga às pessoas para
“construir uma presença no MySpace”, o Facebook o assassinou. (Uma exceção notável

a esse problema é o livro Platform, de Michael Hyatt.)
Então, em vez de dicas sobre tecnologias específicas que estarão desatualizadas

amanhã, aqui estão os dez princípios que usei para construir minha tribo e acelerar minha
incrível. Estes são os princípios que dominaram a primeira década das redes sociais e
continuarão a desempenhar um papel crítico nos próximos 100 anos.
anos.
1. Em primeiro lugar, entenda por que você está usando a mídia social.
No grande livro Comece com o porquê, Simon Sinek incentiva os leitores a perguntarem
por que antes de iniciarem qualquer novo empreendimento. Essa lógica certamente se aplica
às mídias sociais. A maioria das empresas e indivíduos acessa a Internet, inscreve-se
em trinta e duas plataformas diferentes e nunca para para fazer essa pergunta. “Por que
estou usando a mídia social?” É uma maneira divertida de acompanhar os parentes?
Você está tentando se conectar com clientes em potencial? Você está tentando
atender clientes existentes? Você está tentando construir uma plataforma que tornará sua
próxima entrevista de emprego ainda mais fácil? As respostas para essa pergunta são
infinitas, mas a que mais importa para você é a sua. Qual é o seu objetivo com as mídias
sociais? O meu é ajudar a impulsionar as pessoas que se sentem presas. “Jumpstart”
significa que sou ótimo no momento criativo inicial que ajuda alguém a se libertar, mas não
sou ótimo no plano de acompanhamento de vinte anos. Portanto, tendo a me ater a
ferramentas on-line que oferecem pequenas quantidades de informações. Como o Twitter.
Por outro lado, falhei em um conceito de blog que criei chamado “#FinishYear” porque
escrever exatamente sobre o mesmo assunto durante um ano inteiro não é o que faço muito bem. Pegar
seu objetivo de mídia social será moldado e então você poderá realmente começar a
aplicar o restante dos princípios.
2. Escolha seus lugares.
A parte mais impressionante das mídias sociais é que, quando você terminar de ler esta
frase, alguma nova tecnologia será popular. Você largará este livro e seu amigo hipster
dirá: “Você não está no laranja 2.9 duplo de cabeça para baixo? Você ainda usa o
Facebook? Ugh, ninguém usa isso. Todos nós temos “exaustão de perfil”, a sensação de
cansaço que sentimos quando alguém nos envia um convite para mais uma plataforma
de mídia social onde deveríamos estar presentes. Vamos acabar com essa preocupação
agora mesmo: você não precisa estar on-line em todos os lugares ao mesmo tempo. Você
só precisa escolher seus lugares. Dependendo de seus objetivos, escolha um a três lugares
onde deseja estar envolvido. Se você tem uma empresa, vá onde seus clientes já estão.
Se você é um indivíduo, vá onde está sua paixão. Não acredite no mito do “tudo ou nada”
das mídias sociais.
Escolha seus lugares com cuidado. (Meus lugares são Twitter, meu blog jonacuff.com e
Pinterest. Não faço quase nada agora no Facebook.)
3. Use seus pontos fortes.
Faça com que as mídias sociais aproveitem seus pontos fortes, e não o contrário. Por
exemplo, sou um fotógrafo horrível. Nunca chegarei à página popular do Instagram com a
qualidade da minha fotografia. Eu sou um escritor. Essa é a minha força. Então, em vez de
perder tempo tentando me tornar um fotógrafo incrível, faço algo completamente
diferente. Escrevo pensamentos simples e espalháveis em post-its. Aí tiro uma
foto desse bilhete e posto no Instagram. Essas fotos ficam mais
“curtir” do que qualquer outra foto que eu faça. Por que? Porque sou um escritor que
encontrou uma forma de “escrever” numa plataforma baseada em fotos. Não pense que
você precisa desenvolver um talento completamente diferente para dominar as
redes sociais. Faça a plataforma obedecer à força que você já possui.
4. Concentre-se na sua estratégia de conteúdo antes da sua estratégia de promoção.
Imagine que você possui uma loja. Você estava tendo uma grande inauguração. Você
passou horas e horas promovendo seu grande dia. Você gastou milhares de dólares
convidando as pessoas para o corte da fita, fazendo tudo o que pudesse para direcionar
o tráfego para o seu local. Chegou o dia, o estacionamento estava lotado de gente, foi
...
um grande sucesso e aí você abriu as portas. E todas as prateleiras estavam vazias. Na
empolgação de promover sua loja, você se esqueceu de estocá-la. Você tem um
layout imaculado. O design é inacreditável
. . . mas isso não importa. As pessoas estavam esperando produtos. E
assim que olharam por trás da cortina, por assim dizer, e perceberam que a loja estava
vazia, saíram e nunca mais voltaram.
Isso é o que é conteúdo no mundo das mídias sociais. Conteúdo = produtos.
Mesmo que você nunca queira vender nada nas redes sociais, se quiser construir uma
comunidade, você precisa ter uma base para construí-la. E essa base é o conteúdo.
Se você começar com a promoção, o prédio será bem conhecido e ignorado. Se você
começar pelo projeto, o prédio ficará lindo e vazio. Se você começar pela
comunidade, o prédio ficará temporariamente lotado, mas eventualmente abandonado.
O conteúdo é rei. Conteúdo é moeda.
O conteúdo é crítico. Na velha escola, “Quem? O que? Quando? Onde? Por que?"
modelo de jornalismo, o conteúdo é o “O quê?” Quais blogs você escreverá?
Quais vídeos você compartilhará?
O que você criará?
5. Seja honesto.
Um dos desafios das mídias sociais é que é difícil se destacar. Pesquisei no

Google a frase “blog da mãe” e houve 341 milhões de resultados. Todos os meses,
milhões de pessoas aderem ao Facebook e ao Twitter. O YouTube tem 92 bilhões
de visualizações de páginas por mês. Como você pode se destacar no meio dessa
desordem?
A resposta mais comumente dada é “talento”.

Você tem que ter mais talento ou o melhor talento ou o maior talento.
E trinta anos atrás, talvez isso fosse verdade. Mas nos últimos vinte anos, a honestidade
tornou-se tão importante quanto o talento.
Por que?
Bem, graças à Internet e à globalização, temos agora mais acesso a mais talentos do que
alguma vez tivemos na história da humanidade. Pense nisso.
Você sabe onde aquela banda que você encontrou online tocava suas músicas há vinte
anos? Na garagem deles – você não sabia que eles existiam. Há vinte anos, aquele diretor que
faz clipes engraçados para o Youtube ou Funny or Die, sabe onde ele exibia seus filmes?
Na sala dele. Você não teve acesso ao trabalho dele. Você sabe onde sua redatora de blog
favorita estava escrevendo seus pensamentos há vinte anos?
Em seu diário. Na mesa de cabeceira. Ela ainda estava escrevendo coisas incríveis, mas você
não conseguia ler.
Nos últimos vinte anos, todos nós obtivemos mais acesso a mais talentos do que podemos
imaginar. (É verdade que também há muita bobagem.) Mas o que aconteceu é que o banco de
talentos está realmente lotado no momento. Está lotado.
Não há muito espaço para brincar nisso.
A piscina da honestidade?
Essa é uma história completamente diferente. Você pode fazer o nado costas nesse.
Você tem todo o espaço do mundo. Ninguém diria que nos últimos vinte anos nos tornamos
mais honestos como cultura. (Programas como TMZ expuseram mais roupa suja, mas ser
pego não é a mesma coisa que ser honesto.)
Então, se você quer se destacar online, se você realmente quer causar impacto nas redes
sociais, seja honesto.
Esta não é uma informação nova. Os melhores profissionais de marketing do mundo já sabem
disso e estão correndo para a honestidade o mais rápido que podem. Veja a Nike, por exemplo.
Nos anos 90, empresas como Nike e Gatorade costumavam dizer para você “ser como Mike”. A
propaganda era exagerada, praticamente prometendo que, se você comprasse o Air Jordan,
provavelmente conseguiria enterrar no dia seguinte. E nós acreditamos nisso. Acreditávamos tanto
nisso que as crianças começaram a atirar umas nas outras por causa dos tênis.
Você sabe qual foi o título de uma campanha recente da Nike? “Este sapato funciona se você
fizer isso.”
Espere o que? Onde está a bravata? Onde está a promessa? Onde está o hype?
Isso representa uma mudança de 180 graus em relação aos anúncios que eles costumavam
veicular. Mas eles sabem que esta geração possui o radar de marketing mais aguçado de
todos os tempos. Eles querem honestidade. É isso que vai se destacar e a Nike sabe disso.
Seja honesto on-line. Essa foi a maior razão pela qual meu primeiro blog cresceu. Falei
honestamente sobre algumas das coisas ridículas que fizemos em nome da fé, e as pessoas
nunca tinham visto muito disso online antes.
A mídia social é um megafone ou uma máscara. Isso amplificará o que você é ou ocultará o que
você é. Seja honesto e amplifique.
6. Não pense nas redes sociais como uma solução mágica.
Quando os leitores do meu blog construíram esses dois jardins de infância no Vietnã, o Atlanta
Journal-Constitution escreveu um artigo sobre o primeiro jardim de infância.
A manchete era “Blogger arrecada US$ 30.000 em 18 horas”. Tecnicamente, essa manchete era
verdadeira, mas deveria ser: “Blogger arrecada US$ 30.000 em 18 meses”.
Esse foi o tempo que realmente levou para arrecadar o dinheiro. Durante dezoito meses, escrevi
consistentemente Stuff Christians Like. Eu coloquei um milhão de palavras das melhores ideias
que pude imaginar na conversa com os leitores. Dia após dia, postagem após postagem, com
consistência, entrei na discussão que acontecia no Stuff Christians Like.
Eu não apareci um dia do nada e disse: “Olá, meu nome é Jon.

Você nunca ouviu falar de mim. Dê-me dinheiro para um jardim de infância”, mas às vezes
pensamos que é assim que as redes sociais funcionam.
Observamos certas ideias se tornarem virais e achamos que nosso negócio, causa ou blog
também deveria se tornar viral. Queremos que as redes sociais sejam uma solução milagrosa. Aqui
está a verdade:
A mídia social não é uma solução mágica. São um milhão de balas grátis.
Se você tentar algo por um mês e desistir, você não mudará o mundo.
Se você escrever um blog por noventa dias e desistir, não mudará o mundo. Se você brincar
com o Twitter por uma semana e depois parar, não mudará o mundo.
Leva tempo. É preciso muito trabalho. E é preciso um compromisso com a consistência.
7. Não reinvente a roda.
Quando discutimos nossos planos de construir um microsite para este livro, você sabe
qual foi a primeira
pergunta que fizemos foi? “Como Michael Hyatt projetou seu microsite?”
Por que perguntamos isso?
Porque ele é um gênio e você nunca deve reinventar a roda nas redes sociais. Sabíamos
que ele e outros autores criaram seus microsites de maneira muito deliberada. Poderíamos
estudar os deles, adicionar nossos próprios aspectos únicos e pular semanas de suposições
desnecessárias. Se você tiver a resposta para a primeira pergunta – por que está
usando a mídia social – e entender qual é o seu conteúdo, comece a pesquisar. Encontre
outros gigantes da mídia social em sua esfera que já estejam fazendo um trabalho brilhante
e desenvolva-o.
8. Depois de saber o que você faz, certifique-se de que os outros também saibam.
Há alguns meses jantei com um amigo meu. Ele é consultor de mídia social. Ele recebe
milhares e milhares de dólares para ajudar empresas com suas estratégias de mídia
social.
No meio da refeição, ele se inclinou e confessou algo baixinho: “Sei que deveria usar o Google
Plus, mas simplesmente não sei o que devo fazer”.
E por mais bobo que isso possa parecer, eu sinto o mesmo.
Tenho certeza que é incrível. Quero dizer, é o Google, afinal! Quem não ama o
Google? Mas sempre que faço login ou login ou qualquer outro verbo que você use
ao interagir com o Plus, não sei realmente o que devo fazer.
Tenho certeza de que deve haver algum fluxo de conversa acontecendo em

algum lugar da plataforma. Deve haver algum motivo para isso ser incrível, mas não
consigo encontrá-lo. Então, depois de alguns minutos fuçando, volto às plataformas
que sei usar, Twitter e Pinterest.
E acontece que muitas outras pessoas também. O Wall Street Journal relatou
que “os visitantes que usam computadores pessoais passaram em média cerca de três
minutos por mês no Google Plus entre setembro e janeiro, contra seis a sete horas
no Facebook por mês durante o mesmo período, de acordo com a comScore, que não
temos dados sobre o uso móvel.”1
O Google Plus se recuperará? Talvez. Essa equipe é brilhante, mas se eles se

recuperarem quando este livro for lançado, será porque consertaram uma coisa: clareza.
Clareza é a maneira como você conquista espaço no mundo desordenado da mídia

social. É como você diz aos leitores, seguidores, fãs e clientes: “Isso é o que eu
quero”. É a sua ideia reduzida ao essencial, para que a geração mais distraída
da história da humanidade possa entender instantaneamente onde você se encaixa
no cenário da mídia social.
Este leva tempo. Nenhum blog acaba um ano depois sendo exatamente como você
planejou. Nenhuma campanha de mídia social faz exatamente o que você esperava.
A única maneira de desenvolver sua voz é usando-a. E muitas vezes você tem que
usar essa voz por seis meses a um ano até obter clareza.
O que isso significa para um indivíduo como você?
Permita-me compartilhar as primeiras trinta palavras que você vê no topo do blog

Histórias de bolso:
“Quando você dá aula no jardim de infância, as coisas que você leva para casa no
bolso todos os dias contam a história daquele dia. Todos os dias, esvaziarei meus bolsos
e contarei minha história.”2
Isso é perfeito. Quem está escrevendo este blog? Uma professora de jardim de infância.
Sobre o que é isso? As coisas que ele tem nos bolsos no final do dia.
Por que isso é interessante? Porque essas coisas contam uma história.
Em menos de trinta palavras, o autor do blog dá uma razão incrivelmente

convincente para ler o seu blog.
Isso é importante hoje?
Sim. E será ainda mais importante amanhã porque, todos os dias, são iniciados 100 mil
novos blogs. Clareza é uma ótima maneira de se diferenciar das massas. Embora
seja mais difícil explicar o seu blog quando ele tem vários tópicos (liderança, parentalidade,
redação, etc.), ele ainda precisa
para ser feito.
Você consegue resumir sua abordagem às mídias sociais em trinta palavras ou menos?
9. Reconheça o poder ridículo do contexto.
O contexto muda tudo, e aprendi isso numa maternidade em Boston há quase nove
anos.
Minha esposa deu à luz nossa primeira filha, LE, no Brigham and Women's, um
hospital perto de Fenway Park. Ao voltar para o quarto com lascas de gelo (o único valor real
que consegui oferecer naquelas primeiras vinte e quatro horas), notei algo pela janela.
Fui até a beira da sala de espera e não pude acreditar no que vi.
Oito andares abaixo de onde eu estava havia um outdoor de uma minivan Toyota. O que me
surpreendeu foi como foi posicionado. Você não podia ver isso da rua. Se você
estivesse dirigindo por Boston, não conseguiria ler o outdoor nem mesmo dizer para que
servia. O ângulo
da rua era horrível, mas algum gênio da publicidade não se importava com a rua. Eles se
importaram com a sala de espera em que eu estava naquele segundo.
O outdoor estava inclinado perfeitamente para chamar minha atenção. O outdoor estava
apontado diretamente para aquela janela, uma janela onde novos pais, novas mães e
novos avós estavam sentados. Pessoas que de repente tiveram uma necessidade
profunda de uma minivan. Pessoas que entraram numa nova fase da vida e de repente
ficaram muito interessadas num veículo que podem ter ignorado antes de entrarem no
hospital.
É isso que o contexto faz. Ele pega uma ideia e a coloca no momento exato em que você
precisa. E é tão poderoso que pode até transformar um anúncio em conteúdo.
Por exemplo, quando trabalhei na AutoTrader.com, uma empresa fantástica, nossa

página mais popular era nosso recurso de pesquisa. Quando alguém procurava um carro,
mostrávamos um anúncio. Se você estava procurando um Honda Civic usado e lhe
mostramos uma promoção de hipoteca de casa, isso era um anúncio.
Isso estava fora de contexto.
Se, no entanto, você estivesse procurando um carro novo porque estava se mudando para
uma nova casa e teria um deslocamento mais longo, essa mesma promoção não seria
mais um anúncio. Seria um conteúdo, algo útil que lhe proporcionamos no momento
em que você precisou.
Voltando à nossa metáfora da loja, contexto é o que você coloca nas caixas
registradoras. A Target não armazena televisores na caixa porque estariam fora de
contexto. Ninguém durante o check-out jamais disse: “Oh, que bom, eu pretendia comprar
uma televisão de 42 polegadas e há uma aqui perto da caixa!”
Em vez disso, a Target coloca pequenos itens lá: baterias, ChapStick, coisas que
você esqueceu de comprar na loja, mas que provavelmente comprará no último minuto.
Eles colocam seus produtos (conteúdo) no lugar certo (contexto).
Onde você compartilhará seu conteúdo?
Onde as pessoas estão procurando seu conteúdo?
Eles estão em uma fase da vida em que seu conteúdo os ajudaria?

10. Comece devagar e aos poucos.
O cara que criou o Pocket-Sized Stories não escreve mais, o que é uma pena, porque o site dele era
ótimo. O que aconteceu? Não tenho certeza, mas ele pode ter sido vítima do problema que
destrói muitas pessoas online.
Produção. A parte mais difícil da mídia social é manter o conteúdo funcionando.
Muitas pessoas começam com metas muito ambiciosas. Eles dizem: “Vou blogar todos os dias!”
Então, na terceira semana, depois de vinte e uma postagens, eles estão exaustos e desistem.
Acompanhe o ritmo de suas mídias sociais da maneira certa, começando devagar. Se você tem um blog, comprometa-
se com duas postagens por semana durante três meses.
São apenas vinte e quatro postagens em noventa dias, o que é muito viável. E é sempre melhor
adicionar
conteúdo para seus leitores do que retirá-lo. Os leitores adoram quando você diz: “Tenho blogado
dois dias por semana, mas adorei fazer isso, então vou aumentar para três dias por semana”. Eles
ficam frustrados quando você diz: “Tenho blogado seis dias por semana, mas não consigo mais e tenho
que reduzir para dois dias por semana”.
Não se proponha a conquistar o mundo, um tweet de cada vez, apenas para desistir no terceiro dia,
quando perceber que é um mundo realmente grande.
Apêndice B: 10 coisas a fazer se você estiver desempregado APÊNDICE B
10 COISAS PARA FAZER SE VOCÊ ESTIVER
DESEMPREGADO
PERDI MEU EMPREGO cerca de uma hora depois de me casar.
Isto é um exagero, mas reflecte o que os meus sogros provavelmente pensavam sobre toda
a situação.
Mudei a filha georgiana deles para Boston para trabalhar depois do nosso casamento e
imediatamente o perdi. Não foram meses divertidos.
E muitas pessoas estão no mesmo lugar agora. Quer você tenha perdido o emprego ou se
formado na faculdade em uma economia que não parece amigável, há dez coisas que
você precisa fazer agora.
1. Lembre-se do que você perdeu.
Você não perdeu sua identidade; você perdeu seu emprego. O medo e a dúvida sempre
tentam inverter isso, para fazer você pensar que perdeu quem você é quando perdeu o
emprego ou não conseguiu um logo após a faculdade.
Absurdo. Você não perdeu sua identidade; você perdeu um cargo. Você perdeu um assento em um prédio.
Você ainda pode ser um ótimo pai, uma ótima esposa, um ótimo amigo e um milhão de outras pessoas agora.
Não dê ouvidos ao medo e à dúvida neste momento.
2. Seja honesto sobre o calendário.
A segunda mentira que o medo lhe contará neste momento é que isso é para sempre.
Não será uma semana, nem um mês, nem mesmo um ano que você estará sem trabalho;
este é o resto da sua vida. Você nunca mais encontrará outro emprego. Ninguém contrata
pessoas de 50 ou 20 anos. Você ficará desempregado pelas próximas três décadas.
Não é verdade. Esta é uma temporada e, embora pareça sempre mais longa do que
desejamos, chegará ao fim. Eu prometo.
3. Inverta os números.
Sinceramente, acredito que este é o melhor momento na história da humanidade para

encontrar um novo emprego. Há vinte anos, não era possível acessar a Internet e
pesquisar setores inteiros em questão de minutos. Você não poderia se candidatar a 100
empregos em um único dia ou encontrar trabalhos freelance de sucesso rápido no
Craigslist. Mas quando você assiste às notícias e acompanha a taxa de desemprego
nacional como o preço das ações. pode ser desanimador. Então, da próxima vez que você
ouvir os números do desemprego, quero que você os inverta. Um universitário de 22 anos
me ensinou isso. Eu disse a ele que ouvi dizer que a taxa de desemprego era alta entre os
graduados universitários. Ele sorriu e me disse: “Claro, a taxa de desemprego é alta. Mas
mesmo que seja 20%, isso significa apenas que você precisa estar entre os 80%
melhores. Você não pode ser um B-menos? Inverta os números.
4. Pense nos seus círculos.
Estar desempregado significa administrar adequadamente três círculos diferentes:

Geografia, Indústria e Comprometimento. Quanto mais tempo você estiver
desempregado, mais deliberado deverá ser sobre a expansão desses círculos. Por
exemplo, nos primeiros dois meses você pode simplesmente procurar um novo emprego
em sua cidade. Durante o segundo e terceiro meses, você poderá expandir sua busca
para outras cidades do país.
seu estado. Se você enfrentar desemprego prolongado, pode ser necessário expandir sua pesquisa
para outros estados, até mesmo para outros fusos horários. O mesmo acontece com o setor que você
pesquisa e o compromisso que deseja (tempo integral, meio período ou por hora). Quer potencialmente
acelerar sua busca de emprego? Expanda os círculos rapidamente.
5. Encontrar um emprego é o seu novo emprego.
Nunca pense que você está desempregado. No minuto em que você é demitido ou se forma sem
um emprego definido, você consegue um novo emprego. Chama-se “encontrar um emprego”. Esse é
o seu trabalho de quarenta horas por semana em tempo integral. Recrute um amigo que irá responsabilizá-
lo e ajudá-lo a acompanhar os resultados do seu “trabalho”.
Crie métricas de desempenho no trabalho, como “currículos enviados”, “vagas para as quais se
candidatam”, etc. Não tenho números concretos sobre quantas pessoas realmente se esforçam nesse
nível para encontrar um novo emprego, mas pesquise os amigos que você conhece que estão
desempregados. Provavelmente, aproximadamente zero estão tratando a procura de um novo
emprego como seu trabalho.
6. Consiga um trabalho provisório.
Isso é 100% mais fácil de escrever em um livro do que realmente fazer, mas isso não significa que não seja
verdade. Você pode precisar de um emprego provisório, algum tipo de emprego de meio período que
afaste monstros como “desligar a energia”, “recuperar seu carro” ou “voltar a morar com seus pais”.
Este é um tipo de trabalho que deixa de lado o ego, nunca pensei que trabalharia aqui, mas
tempos difíceis exigem medidas difíceis. Por exemplo, no dia em que escrevi esta seção do livro, vi uma
padaria contratando alguém para assar pão das 23h às 7h. Isso não é fácil. Isso não é divertido. Mas isso
é ótimo
trabalho provisório. E não acredite nem por um segundo na mentira: “Se eu aceitar um emprego
de meio período, não poderei sair para entrevistas ou procurar um emprego de período integral”.
Isso é ridículo. Que entrevista de emprego você é forçado a cancelar às 4h porque está fazendo
pão?
7. Mantenha-se em forma para o trabalho.
Ter um emprego é como correr uma maratona. E a primeira coisa que a maioria das pessoas faz
quando perde é engordar o máximo possível. Paramos de acordar cedo. Abrimos mão de nossos
horários. Acabamos com qualquer senso de estrutura em nossas vidas e então ocasionalmente
corremos para uma entrevista de emprego, completamente confusos por não termos conseguido.
Quando você não tem emprego, precisa se manter em forma.
Essa foi uma das poucas exigências da minha esposa quando perdi o emprego. Ela tinha que acordar
às 6h30 para trabalhar, e eu também. Então, todas as manhãs dos dias da semana eu tomava
banho e me vestia, pronta para o dia começar. Caso contrário, eu teria ficado acordado a noite
anterior assistindo a reprises de Seinfeld e comendo queso a granel e depois dormindo até
tarde. Não saia da forma profissional só porque não tem emprego.
8. Conecte-se a uma comunidade.
Como discutimos anteriormente neste livro, o medo teme a comunidade. O medo sempre tenta
te isolar e te colocar em uma ilha. Isso acontecerá quando você perder seu emprego. O mais
rápido que puder e de acordo com a maneira como você gosta de interagir com as pessoas, tente
se conectar a uma comunidade de pessoas que estão em busca de novos empregos. A economia
criou milhares deles. Você pode ir a um centro comunitário, a uma igreja, à sua biblioteca ou on-
line para encontrar um grupo que irá encorajá-lo, desafiá-lo e ajudá-lo durante o período de procura
de emprego. Não vá sozinho.
9. Comece um blog.
Ou um feed do Instagram, uma conta do Twitter, uma página do Facebook ou qualquer outra
tecnologia que esteja em alta no momento em que você está lendo este livro. Por que? Porque todo
candidato a emprego dirá ao entrevistador,
“Sou apaixonado por esta indústria!” Então o entrevistador dirá: “Sério, como assim?”
Então o candidato dirá: “Maneiras, muitas maneiras diferentes. São tantos que mal consigo
escolher um.” Mas você? Você dirá: “Bem, tenho um blog onde escrevo sobre o setor.
Também estou conectado às comunidades online de especialistas do setor. Você pode seguir
minha conta no Twitter, onde faço a curadoria dos principais artigos sobre esse setor. Agora
você tem ferramentas para impressionar um entrevistador que ninguém jamais teve antes.
Usa-os.
10. Coloque os resultados no topo.
Este é incrivelmente tático, mas funciona. No topo dos currículos, a maioria das pessoas
coloca “metas” ou
"Objetivos." Em seguida, eles digitam parágrafos que dizem coisas como: “Quero trabalhar em
um ambiente baseado em pessoas, onde possa usar minhas habilidades para fazer o negócio
progredir de maneira inovadora”. As metas no topo dos currículos são inúteis.
Por que? Todos podem dizer exatamente as mesmas coisas. Todos no planeta podem escrever
palavras fofas sobre o que vão fazer. Isso não separa você da multidão.
Certa vez, o dono de uma das melhores agências de publicidade do país me repreendeu por
usar palavras vazias como metas quando me inscrevi na empresa dele. Ele disse que todos os
candidatos que entrevistou lhe disseram repetidamente como eram criativos ou orientados para
objetivos. Ele não se importou com isso. Ele se importava com o que eu realmente havia
conseguido.
Reescrevi meu currículo naquela semana. Em vez de metas ou objetivos, comecei cada currículo
com um pequeno parágrafo intitulado “Resultados”. Em menos de 100 palavras, resumi o que
senti ter realizado e que pode ser relevante para um determinado trabalho.
E algo estranho aconteceu. Recrutadores e departamentos de RH começaram a me perguntar

sobre os resultados. Em alguns casos, eles mal olhavam o resto do meu currículo e diziam apenas:
“Como foi trabalhar na Home Depot?”
Ninguém nunca me perguntou sobre nenhuma das frases sem sentido que coloquei em meu
parágrafo de “metas”.
Talvez seja fácil escrever seu parágrafo de realizações ou resultados.

Mas mesmo que não seja, prometo que você fez algo interessante e importante em sua
carreira. Se você trabalhou por um ou dois anos, estou apenas falando sobre criar uma
frase interessante a partir de toda essa experiência.
Um ano de trabalho, uma frase. Qualquer um – e repito, qualquer um – pode fazer isso.
Mesmo que você tenha se formado recentemente em um novo setor, você tem uma frase
ou duas que pode colocar nesse parágrafo que pode gerar perguntas, interesse
e talvez até uma entrevista de emprego. Você tem quatro anos de faculdade para extrair
algumas frases.
A boa notícia é que, independentemente do motivo pelo qual você esteja sem emprego,
existem algumas coisas muito táticas que você pode fazer para remediar isso. A boa
notícia é que temos todos 20 anos. Todos temos a chance de recomeçar e ser
incríveis novamente.
Só porque você está desempregado não significa que você precisa ser mediano.
Notas
NOTAS
Capítulo 1
1. Glenn Ruffenach, “De olho em uma carreira no Encore? Expect a Bumpy

Transition”, Smart Money, 2 de julho de 2012,
http://www.smartmoney.com/retirement/planning/eyeing-an-encore-career-expect-a-bumpy-
transition-1339526090060/.
2. Boris Cerni e Zachary Tracer, “AIG Chief Sees Retirement Age as High as 80 after
Crisis”, Bloomberg, 4 de junho de 2012, http://
www.bloomberg.com/news/2012-06-03/aig-chief -vê a idade da aposentadoria tão alta
quanto 80 anos após a crise.html.
3. “Pebble: E-Paper Watch para iPhone e Android”, Pebble Technology, http://

www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble-e-paper-watch-for-iphone-and-android.
Capítulo 2
1. Adam Horowitz e os editores de Business 2.0, Os momentos mais idiotas

da história dos negócios: produtos inúteis, negócios ruinosos, chefes sem
noção e outros sinais de vida pouco inteligente no local de trabalho, comps.
Mark Athitakis e Mark Lasswell (Nova York: Portfólio, 2004), 146.
2. Kathryn Stockett, “'The Help' de Kathryn Stockett foi rejeitado 60 vezes

antes de se tornar um best-seller”, More, 7 de maio de 2011,
http://www.more.com/kathryn-stockett-help-best-seller.
3. Jim Collins, Good to Great: Por que algumas empresas dão o salto. . . e
outros não (Nova York: HarperCollins, 2001), 85.
4. John Mayer, “Walt Grace's Submarine Test, January 1967,” em Born and
Raised, Columbia, 2012, CD.
Capítulo 3
1. Stephen R. Covey, “Hábito 2: Comece com o fim em mente”, Os 7 hábitos

das pessoas altamente eficazes, https://www.stephencovey.com/7habits/
7habits-habit2.php.
2. Malcolm Gladwell, Outliers: A História de Sucesso (Nova York: Little,

Brown and Company, 2008), 38.
3. Matthew Syed, Bounce: Mozart, Federer, Picasso, Beckham e a Ciência

do Sucesso (Nova York: Harper Collins, 2010), 57.
4. Deirdre Donahue, “Malcolm Gladwell's 'Success' Define 'Outlier'

Achievement”, USA Today, 18 de novembro de
2008, http://usatoday30.usatoday.com/life/books/news/2008-11-17-
gladwell- sucesso_N.htm.
5.
Conceder
Oyston,
"Sucesso?"
Visível
Crianças
(blogue),
Marchar
9,
2012,
http://visiblechildren.tumblr.com/post/18992455677/success.
6. Grant Oyston, “Qual era minha intenção?” Visible Children (blog), 7 de março de 2012,
http://visiblechildren.tumblr.com/post/18917304254/what-was-my-intent.
7. Ramona Emerson, “Comediantes de Tecnologia: Louis CK, Mitch Hedberg, Bill Murray e
Outros
Desabafo
Sobre
Tecnologia”,
Huffington
Publicar,
Fevereiro
20,
2012,
http://www.huffingtonpost.com/2012/02/20/comedians-on-
technology_n_1108931.html.
8. Steven Pressfield, A guerra da arte: rompa os blocos e vença suas batalhas

criativas internas (Nova York: Black Irish Entertainment LLC, 2002), 12.
Capítulo 4
1. Charles Duhigg, O poder do hábito: por que fazemos o que fazemos na vida e
nos negócios (Nova York: Random House, 2012), 135–37.
2. Tony Schwartz, Jean Gomes e Catherine McCarthy, A maneira como trabalhamos

não está funcionando: as quatro necessidades esquecidas que energizam o
excelente desempenho (Nova York: Free Press, 2010), 33–35.
3. Susie Steiner, “Top Five Regrets of the Dying”, The Guardian, 1 de fevereiro de
2012, http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of- O
moribundo.
4. Josh Linkner, “O pequeno segredo sujo dos sucessos noturnos”, Fast Company,
2 de abril de 2012, http://www.fastcompany.com/1826976/the-dirty-little-secret-of-
overnight-successes.
capítulo 5
1. Robert T. Gonzalez, “Dez pedras preciosas que são mais raras que o diamante”, io9,
16 de abril de 2012, http://io9.com/5902212/ten-gemstones-that-are-rarer-than-diamond.
2. Gene Weingarten, “Pearls Before Breakfast”, Washington Post, 8 de abril de 2007,

http://www.washingtonpost.com/wp-dyn/content/
article/2007/04/04/AR2007040401721.html.
3. Ori Brafman e Rom Brafman, Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior, (Nova
York: Doubleday, 2008), 50.
4. Bill Watterson, O livro do décimo aniversário de Calvin e Hobbes, (Kansas City:

Universal Press Syndicate, 1995), 11.
Capítulo 6
1. Twyla Tharp com Mark Reiter, O hábito criativo: aprenda e use para a vida (Nova
York: Simon & Schuster, 2005), 9.
2. Brian Hiatt, “The Neurotic Zen of Larry David”, Rolling Stone, 4 de agosto de 2011, p.
81.
3. Kevin Freiberg e Jackie Freiberg, NOZES! Receita louca da Southwest Airlines

para sucesso empresarial e pessoal (Nova York: Broadway Books, 1997), 269–70.
Capítulo 7
1. Nancy Hass, “Ame-me, odeie-me, apenas não me ignore”, GQ, fevereiro de 2012,
p. 52.
2. Andy Warhol, Catálogo de Estocolmo, Pontus Hulten, Kasper Konig e Olle Granath,
eds. (Estocolmo: Moderna Museet, 1968).
3. John compartilhou esta ideia na Igreja Comunitária de North Point. Ele compartilha
ideias mais brilhantes em seu blog, www.jdubspubs.com.
4. Sydney Lupkin, “O Facebook pode arruinar seu casamento?” ABC News, 24 de maio
de 2012, http://abcnews.go.com/Technology/facebook-relationship-status/
story?
id=16406245#.UClhiZi4LzI.
5. Anne B. Fisher, “Você tem medo do sucesso?” Fortuna, 8 de julho de 1996, http://
money.cnn.com/magazines/fortune/fortune_archive/1996/07/08/2143 30/.
6. Buck Brannaman, Buck. Dirigido por Cindy Meehl (IFC Films, 2011).
Capítulo 8
1. Derek Sivers, “Óbvio para você. Incrível para os outros” (vídeo do YouTube)
19 de abril de 2011, http://www.youtube.com/watch?v=-GCm-
u_vlaQ&feature=player_embedded.
2. Jim Collins, “De boas para excelentes e os setores sociais: por que o pensamento
empresarial não é o
Resposta” (trecho), novembro de 2005, http://www.jimcollins.com/books/g2g-ss.html.
3. Andy Bull, “David Rudisha quebra o recorde mundial ao ganhar o ouro olímpico dos
800m para o Quênia,”
Guardian, 9 de agosto de 2012,

http://www.guardian.co.uk/sport/2012/aug/09/david-rudisha-world-record-olympic-800m?
newsfeed=true.
4. Mike Rosenbaum, “Medalhistas olímpicos masculinos de 800 metros”, About.com

Track & Field,
http://trackandfield.about.com/od/middledistance/qt/olym800men.htm.
5. Andy Bull, “David Rudisha quebra o recorde mundial ao ganhar o ouro olímpico dos
800m para o Quênia,”
Guardian, 9 de agosto de 2012,

http://www.guardian.co.uk/sport/2012/aug/09/david-rudisha-world-record-olympic-800m?
newsfeed=true.
6. Steven Pressfield, A guerra da arte: rompa os blocos e vença suas batalhas criativas
internas (Nova York: Black Irish Entertainment LLC, 2002), 166.
7. Erick Calonius, Dez passos à frente: o que separa os visionários empresariais bem-
sucedidos do resto de nós (Nova York: Penguin, 2011), 194–95.
Apêndice A
1. Amir Efrati, “The Mounting Minuses at Google+,” Wall Street Journal, 28 de fevereiro
de 2012,
http://online.wsj.com/article/SB10001424052970204653604577249341403 742390.html.
2. Histórias de bolso (blog), http://pocketsizedstories.tumblr.com/.
Agradecimentos
AGRADECIMENTOS
Em primeiro lugar, Deus. Obrigado por ser o Deus que resolve problemas de festas, que
recebe os pródigos de braços abertos.
Jenny Acuff, minha esposa ridiculamente incrível. Sem você eu estaria em uma sarjeta em
algum lugar escrevendo poesia gótica. Eu amo vocês, LE e McRae. Mal posso esperar
para ler os livros que você escreve algum dia!
Mamãe e papai, obrigado por me ensinarem a sonhar. Will, Tiffany, Bennett, Sally,
Mac, Sawyer e Molly Acuff. John e Laura Calbert, os melhores sogros que um cara
poderia ter. Marci e Justin Saknini.
Dave Ramsey, que constantemente me desafia a começar. Seu apoio a este projeto
foi simplesmente incrível. Preston Cannon por acreditar neste livro quando ele era apenas
uma ideia num guardanapo.
Jeremy Breland por lutar por este projeto ao meu lado. Jen Sievertsen, Katie Crenshaw,
Brian Williams, Luke LeFevre, Erin McAtee, Darcie Clemen (que tornou este livro
muito melhor!), Neal Webb, Liz Edwards, Beth Tallent, Chris Mefford (meu canadense
favorito), Steve NeSmith, Josh Holloway , Lisa Mays, Dawn Medley (vocês são incríveis!)
e toda a equipe de Dave Ramsey por sua ajuda inacreditável.
Brent Cole, melhor editor do planeta. Sra. Harris, Grant Jenkins, Stephen Brewster,
Mike Foster, Al Andrews (que foi citado um bilhão de vezes!), Bob Goff, Mike, Lynn,
Wendy e Erin Maybury. Steven Pressfield. E todos os leitores dos meus blogs. Não
consigo escrever livros sem a sua generosidade.
Obrigado.
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Índice
1: Você está aqui

2: O início
3: O que esperar ao começar
4: Aprendizagem
5: Edição
6: Masterização
7: Colheita
8: Orientação
E agora? A ação sempre supera a intenção
Apêndice A: 10 maneiras de acelerar o incrível com as mídias sociais
Apêndice B: 10 coisas a fazer se você estiver desempregado
Notas
Agradecimentos
Continue a conversa
Esboço do documento
1: Você está aqui 2:
O início 3: O
que esperar ao começar 4: Aprendizagem 5: Edição
6: Domínio 7:
Colheita 8:
Orientação E
agora? A ação
sempre
supera a intenção Apêndice A: 10 maneiras de acelerar
o sucesso com as mídias sociais Apêndice B: 10 coisas a fazer se você estiver
desempregado Notas Agradecimentos Continue a conversa

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© 2013 Lampo Licenciamento, LLC

Publicado pela Lampo Press, The Lampo Group, Inc.

Brentwood, Tennessee 37027

As opiniões e conclusões expressas neste livro são de responsabilidade do autor.

Esta publicação foi projetada para fornecer informações precisas e confiáveis

Editores: Brent Cole e Darcie Clemen

Design da capa: Luke LeFevre e Melissa McKenney

Design de interiores: Thinkpen Design, Inc., www.thinkpendesign.com ISBN:

Aplicação de dados CIP em processo

“Ótima pergunta. Você pode escrever a dedicatória do próximo livro.” -MEU

"Bom. Direi: 'Para Jenny, McRae e LE'” —MCRAE

1: Você está aqui

VOCÊ ESTÁ AQUI

Você não quer ver os assentos da primeira classe.

Depois de uma noite sólida percorrendo montanhas enluaradas, chegamos a Sapa.

Finalmente, depois de horas de paisagens deslumbrantes pontuadas por momentos de

Vestidos com equipamentos de segurança de aparência apocalíptica e uma semana

Paramos na beira da estrada para ajudá-los a encontrar seu próximo destino.

olhou pela janela do ônibus para a casa dos motociclistas

Como isso foi parar no meu bolso?

Aos 20 anos, você residia em Learning.

Você foi para a faculdade, conseguiu um emprego ou ingressou no exército. Você

Aos 30 anos, você passou para a edição.

Aos 40 anos, você ascendeu à Masterização.

Aos 50 anos, você se deleitava com a colheita.

Se você passasse seus 30 e 40 anos trabalhando duro para ser considerado um

Aos 60 anos, você entrou em um lugar de Orientação.

Isso soa bem. Parece fácil quando você está nisso.

Esse caminho é chamado de “médio”.

O mais complicado é que os dois caminhos começam no mesmo lugar. E ambos os

A principal diferença é que se você percorreu o caminho da grandiosidade, a colheita

Você se forma no ensino médio ou na faculdade e efetivamente muda para neutro.

O caminho médio é o mais fácil dos dois e é perigosamente confortável. Passei

INCRÍVEL ESTÁ DISPONÍVEL COMO NUNCA ANTES

Embora o mercado se recupere, os ideais não. O governo, a empresa, a casa -

3. Qualquer um pode jogar.

Qualquer um pode jogar.

Não é que todos escolhemos a média. Ninguém almeja isso no começo.

Eu também via a vida dessa forma, até 2008.

as rugas começaram a aparecer. Comecei dando pequenos passos – passos que

Isso é conversa fiada para “não”.

Se eu permanecesse no caminho médio, os passos que tomaria para publicar um livro

Eu me juntaria a um círculo de escritores e talvez descobrisse uma maneira de publicar

Esse é o caminho médio. Deprimente, certo?

anos. Aceitei o desafio e saltei com os dois pés.

Adivinha quem ganhou? Adivinha quem publicou meu primeiro livro?

A mesma editora que inicialmente rejeitou através do meu amigo.

apoiadores em www.kickstarter.com.3 Eles arrecadaram seu primeiro milhão em vinte e

TODOS NÓS ÉRAMOS INCRÍVEIS

Lembrei-me disso uma noite, enquanto caminhava pelo corredor de casa.

Que declaração poderosa.

Nada estava fora de alcance.

Então, em algum lugar ao longo do caminho, você o perdeu.

Como pai, entendo a tentação de contar algo assim ao seu filho.

Mas há um problema inerente a essa abordagem da vida. Quando um pai, um chefe,

Eles não sabem o que é 25, 35 ou 55 para você.

Independentemente da sua idade ou posição na vida, tudo se resume a uma verdade

NO CAPÍTULO 3, PIÑATA MEDO, mas por enquanto, saiba disso: é esquizofrênico.

Ambas as afirmações são mentiras.

Será um pequeno começo. Um pequeno começo. Um movimento do tamanho dos copos de

Você será apenas um iniciante.

A linha de partida é a única linha que você controla completamente.