Música para Eventos: Empreendedorismo

Música para
eventos
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
José Zeferino Pedrozo
Diretor Presidente
Décio Lima
Diretor Técnico
Bruno Quick
Diretor de Administração e Finanças
Margarete Coelho
Unidade de Gestão de Soluções
Eduardo Curado Matta
Coordenação
Luciana Macedo de Almeida
Autor
Sebrae
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br
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Sumário
Apresentação de Negócio ........................................................................................................................ 1
Mercado ................................................................................................................................................... 2
Localização .............................................................................................................................................. 4
Exigências Legais e Específicas .............................................................................................................. 4
Estrutura .................................................................................................................................................. 5
Pessoal .................................................................................................................................................... 6
Equipamentos .......................................................................................................................................... 8
Matéria Prima/Mercadoria ........................................................................................................................ 12
Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................... 13
Automação ............................................................................................................................................... 13
Canais de Distribuição ............................................................................................................................. 14
Investimentos ........................................................................................................................................... 14
Capital de Giro ......................................................................................................................................... 16
Custos ...................................................................................................................................................... 17
Diversificação/Agregação de Valor .......................................................................................................... 19
Divulgação ............................................................................................................................................... 20
Informações Fiscais e Tributárias ............................................................................................................ 21
Eventos .................................................................................................................................................... 22
Entidades em Geral ................................................................................................................................. 23
Normas Técnicas ..................................................................................................................................... 26
Glossário .................................................................................................................................................. 27
Dicas de Negócio ..................................................................................................................................... 29
Características Específicas do Empreendedor ........................................................................................ 30
Bibliografia Complementar ....................................................................................................................... 32

Apresentação de Negócio
1. Apresentação de Negócio
Conforme o estudo realizado por Salazar (2010), o negócio da música faz parte da
indústria do entretenimento e movimenta bilhões de dólares em todo o mundo.
Segundo o autor, o negócio da música é um gênero do qual fazem parte três espécies:
o show business, a indústria fonográfica e os direitos autorais. O show business diz
respeito à cadeia produtiva que gira em torno da apresentação musical e do artista. Já
a indústria fonográfica envolve a comercialização do disco e de produtos afins como o
DVD. E os direitos autorais dizem respeito a licenças de uso e à propriedade
intelectual.
A música é a manifestação artística mais entranhada na sociedade, presente em todos

os grupos sociais e em diferentes faixas etária se o negócio da música é composto por
milhares de micro mercados de nicho (Anderson, 2006). Música para ninar, música
para brincar, música para dançar, música para se apaixonar, música para protestar,
música para relaxar. Do brega ao jazz, do axé à MPB, do pagode ao blues, do forró à
música clássica, do sertanejo ao rock.
Igualmente para Salazar (2010), a presença da música é tão comum no dia-a-dia dos
brasileiros, principalmente através dos meios de comunicação de massa, que este fato
se torna também um dos principais desafios para quem trabalha com música: fazer o
consumidor pagar para ter acesso ao produto musical. Em outras palavras, o desafio
de quem trabalha com o negócio da música é agregar valor comercial à sua produção
artística.
Conhecendo melhor sobre música, o empreendedor pode pensar em como ganhar

dinheiro com este mercado, focando em música para eventos.Antes de iniciar um
negócio, o empreendedor precisa decidir sobre sua forma de atuação: a) Amador,
sendo a música uma atividade extra sem compromisso de remuneração; b) Semi-
profissional, quando a renda da música serve para complementar as receitas
correntes; ou c) Profissional, quando a música é a principal fonte de renda, arcando
com o sustento da família - objeto de estudo deste documento.Uma empresa de
música para eventos pode atuar com uma banda, que pode ter um estilo musical
específico ou um estilo variado, abrangendo todos os estilos musicais. Também pode
oferecer “música mecânica”, ou seja, comandada por um DJ. Mas para uma empresa
deste ramo, o ideal é a combinação da música ao vivo com a música mecânica,
cabendo ao cliente decidir o que ele quer em seu evento. Os serviços oferecidos, que
variam conforme o ambiente e tipo de evento, vão desde solistas até a formação
completa de uma orquestra ou banda. Os músicos são contratados por evento e de
acordo com o tempo de permanência.
Em relação à atuação, esta atividade pode ser exercida em eventos diversos, tais
como festas de formatura, casamento, aniversário ou bodas, além de eventos
corporativos, boates, igrejas e outros lugares que o contratante gostaria que seu
público se divirta.
Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1

Mercado
Este documento não substitui o Plano de Negócios, que é imprescindível para iniciar
um empreendimento com alta probabilidade de sucesso. Para a elaboração do Plano
de Negócio, deve ser consultado o Sebrae mais próximo.
2. Mercado
Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Eventos – ABEOC Brasil, o mercado
de Eventos envolve U$ 30 bilhões no mundo e o ano de 2014 demonstrou crescimento
deste setor de 23,4% em relação ao ano de 2013.
A pesquisa Global Entertainment & Media Outlook 2013-2017, elaborada pela PwC,
demonstra que o Brasil é um dos oito mercados mundiais de entretenimento e mídia
que terá maior crescimento nos investimentos em publicidade e gastos do consumidor,
podendo chegar a US$ 71 bilhões em 2017.Salários
Segundo o Censo cultural, feito a partir de uma parceria do Ministério da Cultura, da

Secretaria de Economia Criativa e IBGE, o salário médio do profissional da cultura
ultrapassou a média salarial das atividades relacionadas a indústria, comércio e
serviços. O estudo afirma que entre 2007 e 2010 as médias ficaram entre 4,6 e 4,7
salários mínimos.
Oportunidades: o mercado dos casamentos e formaturas
Não há dúvidas que existem dois eventos nos quais a música é um dos itens
imprescindíveis: os casamentos e as formaturas de conclusão de curso de nível
superior. Nestes nichos de mercado, observa-se cada vez mais a contratação de
verdadeiros espetáculos musicais para animar os eventos.
Casamentos
Dados da Abrafesta – Associação dos Profissionais, Serviços para Casamento e

Eventos Sociais – demonstram que o setor movimentou cerca de R$ 14,8 bilhões em
2012 e no ano de 2013 alcançou um resultado positivo de R$ 16 bilhões. Segundo esta
Associação, a previsão para o ano de 2014 é de aumentar 25%, crescendo a receita
do mercado de casamentos para quase R$ 20 bilhões, o que demonstra o grande
espaço que empresas de músicas para eventos podem explorar. Os números, no
entanto, são estimativas de especialistas e empresários do setor. Como não existe
uma associação para gerir toda a cadeia, as feiras e os eventos reúnem informalmente
dados e estatísticas deste segmento.
A cada novo evento, dependendo do tamanho da festa, as empresas contratam um

exército de freelancers para suprir a demanda.
Os noivos podem contratar os músicos só para missa, só para festa ou para os dois.
Geralmente as bandas são contratadas por hora e podem ser formadas por uma

Mercado
grande variedade de músicos. Sempre começam com uma formação padrão (teclado,
voz, violão - por exemplo) e de acordo com a demanda dos clientes pode-se
acrescentar mais músicos aumentando-se o preço. Podem incluir orquestra de até 24
músicos ou coral, caso o cliente queira.
Nestes casos, estão incluídos no preço todos os equipamentos de som (caixas de

som, amplificadores, mesa de som, microfones, instrumentos musicais, etc.), o cachê
dos músicos (incluindo transporte), em alguns casos, incluem iluminação de palco,
fumaça, cenário e outros acessórios necessários à valorização da apresentação da
banda.
Formaturas
Com o crescimento exponencial das universidades privadas no Brasil, esse nicho de

mercado passou a ser uma verdadeira “mina de ouro” para os empreendedores do
ramo da música para eventos. A cerimônia de formatura tem se transformado em
verdadeiro show e os estudantes não fazem economias no sentido de realizar uma
festa cada vez mais marcante e criativa.
O Resumo técnico do Censo da educação superior 2011, afirma que o total de

estudantes que concluem o ensino superior corresponde a aproximadamente 1 milhão
de formandos. Além disso, o número de formaturas aumentaram em 70% o
faturamento das empresas que organizam eventos, influencia positivamente no
negócio de música para eventos. De acordo com empresários do ramo, este mercado
movimenta todo o setor produtivo, principalmente serviços de Buffet, banda, equipe de
som, iluminação e geradores de energia.
Outras Oportunidades
Outro mercado que empresas de música para eventos podem explorar são os festivais
e ações patrocinadas por empresas privadas ou até mesmo por instituições
governamentais, como o Projeto Trilhas Culturais, que ocorre anualmente desde 2009
e no ano de 2014 reuniu 21 mil pessoas em um único dia. Patrocinada pela Fundação
Toyota do Brasil, este evento proporcionou 12 horas de atrações culturais, incluindo
shows e atrações musicais, tornando-se um ótima oportunidade para divulgação e
obtenção de renda.Ameaças: a forte concorrência
Existem diversas empresas agenciadoras, bandas e profissionais autônomos que

atuam no segmento da música para eventos. Nesse sentido, para destacar-se, o
empreendedor deste ramo tem que ser criativo no que se refere ao seu repertório
musical, na apresentação (presença de palco e simpatia são primordiais) e nas
propostas de animação do evento. Além disso, é muito importante que o
empreendedor possua uma rede de contatos (principalmente com empresas
organizadoras de eventos e cerimonialistas) no sentido de fazer-se conhecido no meio.

Localização / Exigências Legais e Específicas
3. Localização
O empreendedor pode iniciar o negócio de Música para Eventos em uma sala ou
escritório com infraestrutura adequada aos móveis e equipamentos existentes, além do
espaço para a guarda e manutenção de um veículo para transporte de materiais e
equipamentos.
A localização deve oferecer condições que propiciem o seu desenvolvimento e de

preferência ser próxima ao público que o empreendedor quer atingir, mas
curiosamente não é uma das decisões mais importantes do negócio.Geralmente
instalado em escritório, preferencialmente próximo a casas de festas, cerimoniais ou
buffets, deve ser estabelecido em locais que tenham segurança e facilidade de acesso,
pois é isso que os clientes esperam.
Ao contrário de uma loja, uma empresa de Música para eventos não precisa de um
ponto bem localizado para funcionar, afinal, os serviços são prestados no local do
evento. Entretanto, além de dar maior credibilidade ao negócio, a empresa estar
localizada em um local fixo propicia a visita de clientes para negociação de contratos,
concentra a parte administrativa e organização de documentos da empresa. O
escritório deve possuir ainda o espaço para guarda de materiais e equipamentos, além
de ser ponto de divulgação dos trabalhos já realizados, onde fotos e vídeos podem ser
mostrados.
Outra alternativa, complementar à empresa instalada em local físico, é oferecer os

serviços por um site na internet ou buscar empresas que alugam endereços (caixa
postal) para empresas prestadoras de serviço. Assim, há um endereço virtual oficial
para a empresa e o empreendedor executa as atividades administrativas e pode
guardar o material na sua própria residência. Apesar da empresa atuando somente em
ambiente virtual poder gerar menos credibilidade, há economia com taxa de
bombeiros, alvará da prefeitura, IPTU comercial, aluguel de sala, condomínio, luz,
telefone e internet para o escritório.
4. Exigências Legais e Específicas

Além de conhecer sobre o funcionamento do negócio, é necessário contratar um
contador profissional para obter registros, alvarás e fornecer informações legais sobre
o novo negócio, enquanto o empreendedor se dedica a outras questões do
empreendimento.
Antes de abrir o negócio será necessário:- Registros junto à Secretaria de Receita
Federal, para obtenção do CNPJ;
- Registros na Junta Comercial;
- Registros junto a Receita estadual, para obtenção da inscrição estadual;
- Registros junto a prefeitura, para obtenção do alvará de localização;

Estrutura
- Registros na Secretaria Estadual da Fazenda;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se encaixa (é
obrigatório o recolhimento da Contribuição Sindical Patronal por ocasião da
constituição da empresa até o dia 31 de janeiro de cada ano);- Cadastro na Caixa
Econômica Federal (CEF) no sistema Conectividade Social;
- Autorização do Corpo de Bombeiros – CBM;
- Cadastro Municipal de Vigilância Sanitária (CMVC), do Sistema Estadual de
Vigilância Sanitária (Sevisa);- ECAD – Escritório Central de Arrecadação e
Distribuição, para informações de utilização dos direitos autorais.
Além do cumprimento das exigências anteriores, é necessário pesquisar na Prefeitura
Municipal/Administração Regional se a Lei de Zoneamento permite a instalação do
negócio.
Registro de Banda
Um outro fator para o qual deverá atentar é para o registro da banda. Os grupos
musicais que desejam ter a propriedade do nome ou da logomarca que utilizam,
devem requerer o seu registro no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial). O
representante da banda (pessoa física) deve comparecer ao INPI munido de CPF e
carteira de músico (OMB - Ordem dos Músicos do Brasil). Se o representante for
pessoa jurídica, deverá levar contrato social e CNPJ. Devem ser apresentados
documentos originais e cópias autenticadas. Deverá fazer uma busca prévia no
website do INPI na internet para certificar se a marca já não está registrada. A taxa do
pedido do registro fica entre R$142,00 e R$ 355,00 (valor em junho de 2014),
dependendo se for retribuição com desconto ou retribuição. A marca passa a ser
propriedade do requerente. Se todos os integrantes da banda quiserem ter a
propriedade do nome, deverão fazer um contrato particular de cessão de direitos e
registrá-lo em cartório.Fonte: INPI
http://www.inpi.gov.br/portal/artigo/guia_basico_de_marcas_e_manual_do_usuario_sist
ema_emarcas - acesso em junho de 2014.
O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.
5. Estrutura
Para iniciar no ramo de música para eventos não é necessário possuir uma estrutura
complexa, pode-se começar devagar e aos poucos continuar investindo. Nesta
atividade, existem algumas possibilidades para um negócio dessa natureza:
a)Site na Internet: Iniciando apenas com um site na internet, o empreendedor

apresenta seus serviços e oferece meios de contato. São requisitos necessários um
telefone, computador e algum meio de transporte para visitar os potenciais clientes e
transportar o material;
b)Escritório em sala comercial: Apesar de exigir uma estrutura um pouco mais
elaborada e até mais cara, oferece credibilidade ao negócio. Um escritório de 30
metros quadrados pode atender às necessidades iniciais. É recomendada a seguinte
estrutura:
- Recepção e Atendimento: É onde ocorre o contato pessoal com a clientela. Deve

Pessoal
haver uma mesa de reuniões, recepção, computador, impressora e telefone. Um
ambiente com poltronas em um pequeno ambiente de espera e uma estrutura básica
de copa para oferecer café e água aos potenciais clientes, além de uma decoração
acolhedora, irão fazer a diferença.
- Apoio Administrativo: Nessa área ficam as atividades administrativas direcionadas à

operacionalização do negócio, tais como recebimento e controle de correspondências,
elaboração e envio de propostas comerciais, redação de contratos, confecção de
convites para os eventos (se for o caso), produção de relatórios, documentos de
cobranças, controles diversos e demais atividades necessárias ao bom andamento do
empreendimento. A gerência da empresa ficará a cargo do proprietário ou pessoa por
ele designada.
- Depósito de materiais : medindo cerca de 10m², adaptado com prateleiras e armários

para a guardar equipamentos;
c)Escritório compartilhado: Neste meio é comum o compartilhamento de um escritório,

rateando secretária e outros custos fixos, reduzindo muitas despesas. Recomenda-se
neste caso que os “sócios” deste escritório tenham atividades relacionadas ou até
mesmo integradas, como locação de estrutura, estúdio musical, organização de
eventos, entre outros.
Estacionamento – Se não houver disponibilidade permanente de vagas nas
proximidades, recomenda-se assinar convênio com algum estacionamento próximo.
6. Pessoal
A escolha de profissionais que irão trabalhar no empreendimento precisa ser feita com
muita responsabilidade, pois são estes parceiros que irão prestar o serviço aos clientes
do novo empreendimento e fazê-los indicar a outras pessoas ou não. Uma seleção
cuidadosa e um bom ambiente de trabalho terá reflexo direto na imagem da empresa
aos olhos de todos.
A quantidade de pessoas está relacionada ao tipo do empreendimento, observando

que devem ser adequados ao serviço oferecido e ao horário de funcionamento.Banda:
- uma banda necessita de uma equipe técnica formada geralmente por três
profissionais, para trabalhar em um evento musical: um produtor, um técnico de som e
um iluminador.
• Produtor: Logística, operacionalização
• Técnico de som: Sonorização
• Iluminador: Efeitos visuais

Pessoal
Além da equipe técnica, são necessários profissionais diversos da área da música, tais
como: tecladistas, violinistas, trompetistas, tenores, sopranos, quarteto de cordas,
percussionistas, flautistas, guitarristas, bateristas, vocalistas, dentre outros. A
composição dependerá da proposta do empreendedor. Uma formação padrão
consiste, por exemplo, em teclado, voz e violão.Disk Jockey - DJ:
- um Disk Jockey - DJ necessita de menos pessoas em sua equipe técnica, podendo

ser formada por dois profissionais para trabalhar em um evento musical: o DJ e o
iluminador.* DJ: Logística, operacionalização, sonorização, montagem e desmontagem
de equipamentos;
• Iluminador: Efeitos visuais, montagem e desmontagem da iluminação;

Caso o local do evento seja grande ou uma estrutura mais complexa seja exigida, além
da equipe técnica serão necessários profissionais terceirizados ou contratados
temporariamente, o chamado Roadie para montagem e desmontagem da estrutura e
equipamentos, locação de palcos, mesas de som, amplificadores e telões.
Além da banda ou DJ diretamente envolvidos nos eventos, é necessário dispor ainda

de um responsável pela parte administrativa do negócio (compras, pagamentos,
recebimentos, bancos, etc.), além de um empregado encarregado da parte operacional
do serviço (transporte, agendas, etc.) Esta atividade, principalmente no início do
negócio, pode ser feita pelo próprio empreendedor.
Observa-se que muitos dos profissionais deste ramo, exercem esta atividade como um
segundo emprego. Este fator aumenta o risco de rotatividade de pessoal, ou seja, os
parceiros podem não permanecer muito tempo no negócio, devido ao cansaço do
emprego principal ou aos horários que os eventos ocorrem, geralmente a noite e nos
finais de semana. Isto demonstra a necessidade de se pensar na retenção destes
profissionais. Segundo especialistas, algumas ações são comuns para reter
profissionais como: treinamento para qualificação, aumento de salários, planos de
carreira baseados no desempenho e conscientização da necessidade de
profissionalização do negócio, demonstrando o leque de possibilidades existentes no
horário comercial, como eventos corporativos ainda pouco explorados.A apresentação
da equipe de trabalho é fator critico para consolidar a imagem da empresa junto ao
cliente. Compromisso com horário, vestimentas adequadas e cuidado com a limpeza
do ambiente constituem elementos que devem ser valorizados por todos os
empregados.
Além da equipe, o empreendedor necessita se atualizar e saber o que está

acontecendo na sua área de atuação. A participação em feiras, exposições e cursos
relacionados deve ser rotineira, independente da quantidade de trabalho existente em
seu negócio. O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as
orientações sobre o perfil do pessoal e o treinamento adequado.

Equipamentos
7. Equipamentos
Para oferecer os serviços de música ao vivo, são necessários equipamentos diversos,
dentre os quais podemos destacar:
Materiais de Palco
- Baterias, Teclados, Guitarras, Violões, Baixos
- Cubos p/ Baixos, Guitarras
- materiais completos para palcos.
Iluminação
- Canhões de Luzes pares e ímpares
- Trash Colors
- Moves
- Bailarinas
- Strobloes
- Gelo Seco
- Efeitos
- Serpentinas
- Canhão Seguidor
- outros acessórios p/ aperfeiçoamento.Estruturas
- Box Truss*
- Palco Montado
• de vários formatos e tamanhos, tanto para pistas de dança quanto para palcos
completos.
Equipamentos de SOM
- Microfones Sem Fio

Equipamentos
- Som de Alta Qualidade com P.A.
- Retornos de Palco
- Sides, Monitores e Pontos de Ouvido
- Mesas de 12, 24 e/ou 48 Canais.
Decorações Temáticas
- Cenários Completos com figurinos apropriados para cada ocasião
- Luzes de Cenário
- Enfeites
- Telão Digital
Equipamentos Extras
- Máquinas de Skypaper
- Máquinas de Bola de Sabão
- Máquinas de Fumaça
Para oferecer os serviços de DJ, são necessários equipamentos diversos, dentre os

quais podemos destacar:
- CDJ, Mixer ou Computador
- Equipamentos de iluminação;
- Caixas de som
Seguem os custos estimados de uma empresa de música para eventos, incluindo a

parte de móveis, equipamentos e site:
Recepção/Administrativo:
Impressora multifuncional laser : R$ 600,00
No break : R$ 450,00
Telefone de mesa com chave : R$ 33,00
Armário Alto Fechado :R$ 466,00

Equipamentos
Armário baixo fechado :R$ 246,00
Armário Executivo :R$ 394,00
Mesa 0,96x0,60 sem gavetas :R$ 175,00
Mesa 1,20x0,60 com 02 gavetas c/chave :R$ 213,00
Mesa de reunião redonda :R$ 276,00
Conexão Arredondada :R$66,00
Cadeira secretaria standart : 4 : R$ 61,60 = R$ 246,40
Poltrona presidente standart giratória com braço :R$ 282,90
Monitor 15,6` :R$ 299,00
Computador :R$ 900,00
Periféricos :R$ 90,00
Lixeira com pedal :R$ 25,00
Longarina 3 lugares:R$ 667,00
Aparelho de TV 32':R$ 1800,00
DVD Player:R$ 150,00
SubTotal: R$ 7.379,30
Equipamentos e acessórios:
Teclado Yamaha com acessórios:R$ 2.000,00
Violão elétrico com acessórios, inclusive cubo:R$ 1.600,00
Guitarra com acessórios, inclusive cubo:R$ 1.250,00
Bateria completa:R$ 4.000,00
Baixo com acessórios:R$ 1.200,00
Caixa acústica: R$ x 3 = R$ 1400,00 = R$ 4.200,00
Amplificador para instrumentos: R$ x 2 = R$ 300,00 = R$ 600,00

Equipamentos
Setorizador de áudio 6 canais:R$ 440,00
Trafo de linha: R$ 35,00
Mesa de som amplificada 600w - 12 canais:R$ 2.800,00
Kit com 3 microfones para voz:R$ 260,00
Kit com 7 microfones para bateria:R$ 2.000,00
Processador de efeitos:R$ 700,00
Máquina de fumaça:R$ 350,00
Carga de fumaça 5 litros:R$ 100,00
Luz de efeito com 6 lentes circulares dicroicas: R$ 420,00
Mesa de controle de palco:R$ 200,00
Filtro de cor (gelatina) : R$ x 10 = R$ 23,00 = R$ 230,00
Moving head:R$ 1.000,00
Moon Flower led: R$ 430,00
Canhão Led: R$ 255,00
Stroboscópio: R$ 400,00
Kit DJ (2 CDJ + 1 mixer + case) :R$ 2.500,00
Subtotal: R$ 26.970,00
Site:
Criação do site : R$ 800,00
Registro de domínio : R$ 30,00
Hospedagem : R$ 200,00
SubTotal: R$1.030,00
Total: R$ 35.379,30
O Sebrae mais próximo poderá ser procurado para orientar na elaboração do plano de
negócio.

Matéria Prima/Mercadoria
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques.
Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do período

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente

do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a
mercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
No setor de serviços, o estoque ou matéria prima a ser utilizada é o conhecimento dos

profissionais envolvidos. Neste caso, a gestão de estoques está relacionada às
competências, cursos e capacidade que a equipe possui e oferece ao cliente.
Na verdade, a qualidade dos equipamentos musicais é muito importante, contudo não

é determinante o sucesso da música que depende prioritariamente da banda e dos
demais profissionais.
A mercadoria ofertada é o tipo de música que vai variar conforme o evento para o qual
se destina. Os mais variados tipos de música são: Axé Music, Bossa Nova, Forró,
Frevo, Hip Hop, R&B, Funk, MPB, Pagode Baiano, Pagode Romântico, Pop, Rock,
Música clássica, entre outros.
Trata-se de prestação de serviço especializado, podendo ser utilizados instrumentos

manuais ou eletrônicos - cujo benefício desejado é o entretenimento do público alvo,

Organização do Processo Produtivo / Automação
portanto, não há mercadoria tangível.
O empreendedor deve visitar concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e

fazer adaptações ao longo do tempo.
9. Organização do Processo Produtivo

De acordo com Salazar (2010), a atividade básica de uma banda que oferece música
para eventos é a apresentação musical, que pode ser dividida em três fases: pré-
produção, produção e pós-produção. Esta mesma lógica pode ser estendida ao serviço
de DJ.
a) Pré-produção
O processo tem início com o acerto do show/apresentação e o fechamento do contrato.

Em seguida a equipe técnica da banda ou o DJ envia as necessidades operacionais
para o contratante, bem como release, fotos e discos da banda para que o contratante
possa fazer a divulgação em sua cidade, se for este o serviço contratado. Nessa fase
também acontecem as liberações junto ao ECAD e à Ordem dos Músicos.
b) Produção
A banda ou o DJ então se desloca até o local do show com antecedência para a

passagem de som, onde o palco será montado, os equipamentos checados e o som
regulado. Após o show o palco é desmontado.
c) Pós-produção
Os profissionais recebem o cachê, emite nota fiscal e recibo.
10. Automação
Uma tendência cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso é
automatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automação melhora o dinamismo
dos serviços oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a emissão de
notas fiscais, entre outros.Existem sistemas apropriados para gerar grande quantidade
de informações em pesquisas, estatísticas, relatórios e gráficos que auxiliam na gestão
eficiente do negócio.
No segmento da música já existe uma infinidade de sistemas informatizados capazes

de melhorar a qualidade da música oferecida através da redução de ruídos, calibração
dos sons, mixagem de músicas, etc.É preciso analisar as reais necessidades da sua

Canais de Distribuição / Investimentos
empresa de música para eventos e a demanda do mercado antes de adquirir tais
sistemas. Em muitos casos, eles são aconselhados apenas por profissionais do setor.
O custo de aquisição tem grande variação de preço e podem até ser encontrados em
sites na internet, que oferecem downloads grátis ou junto a empresas especializadas a
custos maiores. O importante é ser pesquisado junto a usuários e adequado à
realidade da empresa. Para mais informações sobre os sistemas informatizados
consulte o site: http://www.quanta.com.br . Outros sites interessante para os
empreendedores da música: http://musicaudiobrrevel.blogspot.com/ e
http://www.musicaudio.net/ .
11. Canais de Distribuição

O canal de distribuição é a forma que o vendedor comercializa seu produto ou serviço
ao usuário.
No caso de Música para Eventos trata-se de canal indireto, ou seja, o profissional vai
até o cliente prestar seu serviço ou disponibiliza meios para que a música chegue até
ele.O investimento em um site deve ser considerado, pois representa uma primeira
visita aos serviços prestados, se for oferecida uma rica apresentação dos serviços,
com o intuito de gerar uma experimentação para outros canais de vendas.
Além da internet, o empreendedor do setor da música pode utilizar outros meios mais
tradicionais para distribuir seu produto (a música) ou seu serviço (o espetáculo
musical), como por exemplo, contato via e-mail (malas-diretas), telefone e revistas,
feiras e eventos relacionados ao setor.
No caso de empresas que, além de oferecerem serviços em eventos, também desejem

realizar a venda direta dos seus discos ou CDs, o modelo de distribuição de discos
mais lucrativo para o artista é vender direto ao público nos shows. É dinheiro à vista no
bolso do artista. No entanto, apesar de bem mais raras hoje em dia, as lojas de discos
não podem ser desprezadas. O produtor deve estabelecer parceria com duas ou três
lojas de disco em cada cidade, porque além de vender os discos, os lojistas atuam
como termômetro do mercado. As lojas de discos também são pontos para venda de
ingressos e divulgação de shows (Salazar, 2010).
12. Investimentos
Investimento consiste na aplicação de algum tipo de recurso esperando um retorno
superior àquele investido, em um determinado período de tempo. O investimento que
deve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte e pode ser
caracterizado como:- investimento fixo : compreende o capital empregado na compra

Canais de Distribuição / Investimentos
de imóveis, equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;
- investimentos pré-operacionais : são todos os gastos ou despesas realizadas com

projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decoração,
honorários profissionais, compra inicial e outros;
- capital de giro : é o capital necessário para suportar todos os gastos e despesas

iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as
compras iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de funcionamento,
impostos, taxas, honorários de contador, despesas de manutenção e outros.
O valor do investimento necessário para montar um escritório de música para eventos

irá variar de acordo com o valor do ponto comercial, benfeitorias necessárias e
equipamentos utilizados. Por esta razão, o ideal é a elaboração de um Plano de
Negócio, onde os recursos necessários, em função dos objetivos estabelecidos de
retorno e alcance de mercado, poderão ser determinados.Sem considerar o
pagamento de “luvas” pela aquisição do ponto comercial onde o negócio será
instalado, para um estúdio de aproximadamente 30 m², o empreendedor deverá dispor
de aproximadamente R$ 54.879,30, para fazer frente ao pagamento dos seguintes
itens:
- Reforma, adaptação do imóvel e instalações: R$ 1.000,00.
- Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc.: R$ 3.500,00;
- Móveis para sala de recepção/administrativa: R$ 7.379,00
- Equipamentos e acessórios: R$ 26.970,00;
- desenvolvimento e hospedagem de site: R$ 1.030,00
- capital de giro: R$ 15.000,00
TOTAL R$ 54.879,00
Os valores acima relacionados são apenas uma referência para constituição de um

empreendimento dessa natureza. Para dados mais detalhados é necessário saber
exatamente quais serviços serão oferecidos pela empresa. Nesse sentido,
aconselhamos ao empreendedor interessado em constituir esse negócio, a realização
de um levantamento mais detalhado sobre os potenciais investimentos depois de
elaborado seu plano de negócio (para elaboração do plano de negócio procure o
Sebrae do seu estado).
Além disso, os valores acima irão variar conforme a região geográfica que a empresa
irá se instalar, do tipo de equipamentos escolhidos, a contratação de músicos e seus
honorários etc.

Capital de Giro
13. Capital de Giro
Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações de
caixa.
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos
médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e
prazos médios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra, aluguel,

impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao
prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponível
para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
também em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores

que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizações
excessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com
precisão.
De uma forma prática, o capital de giro é o valor necessário em caixa para que a
empresa possa arcar com seus compromissos financeiros sem precisar entrar no
vermelho, ou seja, é o valor em dinheiro que a empresa necessita para cobrir todos os
custos até que entre novamente dinheiro em caixa.
Para se chegar ao valor do capital de giro é necessário ter bem definido despesas
futuras como custos fixos e financiamento de vendas (cartão de crédito, cheque ou
nota promissória).Dado que os números do investimento inicial já consideram o
escritório equipado e que não existem custos de reposição, por tratar de serviços,

Custos
estima-se que o capital de giro pode variar entre R$15.000 à R$ 22.000. Esse
montante será suficiente para dar início às atividades da empresa e financiar seus
primeiros eventos ou até que tenha uma frequência de rendimentos mensais.
Atenção: Apesar de não ser necessário reposição de produtos, os equipamentos
depreciam com o tempo e o empreendedor necessita fazer uma previsão para novos
equipamentos.
14. Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão
incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-
prima e insumos consumidos no processo de produção.
O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,

produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que o
empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negócio.
- Os Custos Fixos abrangem, em geral, despesas de funcionamento da empresa:

salários e encargos de administração, pró-labore, aluguéis, tarifas de água, luz,
telefones e manutenção. - Os Custos Variáveis referem-se a: custo de materiais e
suprimentos, empresas terceirizadas para eventos específicos, profissionais
contratados para eventos específicos, dentre outros. - Os Custos Não Operacionais
estão relacionados às despesas e/ou investimentos de ordem comercial, como
publicidade e propaganda.
Os custos mensais para manutenção de uma empresa que oferece serviços de música
para eventos podem variar muito. De fato, tais valores dependem do tamanho da
estrutura e também dos tipos de eventos que ela pretende atender. Outro fator que
conta bastante nos custos é a existência ou não de produtor executivo que irá se
ocupar das atividades administrativas dos músicos ou do DJ e da empresa.O produtor
executivo pode ganhar um cachê fixo, pode ganhar por dias de concerto ou ainda pode
ganhar comissão (%) do valor dos eventos.
No caso da empresa possuir uma estrutura fixa (escritório), podemos elencar os

principais custos fixos conforme segue abaixo:
- Aluguel: R$ 600,00
- Condomínio: R$ 250,00
- IPTU: R$ 70,00

Custos
- Água: R$ 90,00
- Energia Elétrica: R$ 100,00
- Telefone: R$ 150,00
- Internet: R$ 70,00
- Honorários Contador: R$ 724,00
- Salários + Encargos: R$ 1.255,50*
• Foi considerado uma secretária, com salário de R$ 850,00 mais benefícios e

encargos sociais.
- Material de Limpeza: R$ 50,00
- Material de Escritório: R$ 20,00
- Manutenção Equipamentos: R$ 10,00
- Publicidade e Marketing: R$ 500,00
- Tarifa bancária: R$ 36,00
- Outras Despesas: R$ 200,00
Total: R$ 4.125,50
Custos variáveis por evento:
- 05 Músicos (350,00 para cada) = R$ 1.750,00
(Vocalista, Guitarrista, Baterista, Tecladista e Violinista)
- 01 Técnico de som = R$150,00
- 01 Iluminador=R$150,00
- 01 Roadie =R$100,00
- 01 Produtor =R$200,00
- 01 DJ: R$ 350,00
- ECAD: R$ 600,00 – Equivalente a 15% do custo estimado para cachê, palco, som,
luz e serviços técnicos

Diversificação/Agregação de Valor
- Estúdio para ensaio – R$ 40,00 por 03 horas = R$ 120,00
Total= R$ 3.420,00
TOTAL GERAL = R$8.680,00
Lembramos que estes custos são baseados em estimativas para uma empresa de
pequeno porte. Aconselhamos ao empresário que queira abrir um negócio dessa
natureza a elaboração de um plano de negócio com a ajuda do Sebrae do seu estado
no sentido de estimar os custos exatos do seu empreendimento conforme o porte e os
serviços oferecidos na sua localidade.
15. Diversificação/Agregação de Valor

Identificar um diferencial em relação aos concorrentes e vê-lo reconhecido pelo
consumidor significa vantagem para uma frente em relação à concorrência. Deve ser
lembrado que uma empresa de música para eventos abrange uma larga faixa de
público e visa diversão ou entretenimento, concorrendo com boates ou bares
disponíveis com muita facilidade.
Ciente disto, o empreendedor necessita estabelecer sua estratégia, podendo ser de

custo ou de diferenciação.
Na estratégia de custos, onde o empreendedor pratica um preço bem mais baixo que
os concorrentes, a empresa necessita ter grande escala de vendas para ter lucro,
afinal, não possui a mesma margem de lucro que concorrentes mais caros.
Ao optar por esta estratégia, o cuidado com custos administrativos reduzidos devem
ser redobrados, pois irão impactar diretamente no resultado financeiro final.
Além disso, o cachê precisa ser baixo, com alta taxa de participação em eventos, isto
tudo para atender um público alvo consumidor que quer pagar menos, mas por um
serviço adequado e que proporcione os mesmos resultados de um evento mais
caro.Na estratégica de diferenciação, deve ser pensado em oferecer algum valor
agregado ao seu cliente.A agregação de valor acontece das mais diversas formas.
Algo bastante comum é oferecer equipamentos adicionais aos pacotes básicos ou
estender o horário padrão.
São exemplos de diferenciação; a quantidade de instrumentos, a variedade de

equipamentos de som, iluminação e acessórios ou a existência de serviços exclusivos.
Ter disponível profissionais renomados, perante o público alvo, pode ser um fator de
diferenciação.
Outra estratégia que pode agregar valor ao serviço oferecido de música para eventos é
a elaboração de formatos de projetos especiais com temas previamente montados e

Divulgação
elaborados, subdivididos por estilos musicais que variam desde os estilos mais
clássicos até os mais contemporâneos, agradando todas as idades e perfis.
É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os serviços que estão
sendo adicionados e desenvolver opções específicas com o objetivo de proporcionar
ao cliente um produto diferenciado. Além disso, conversar com os clientes atuais para
identificar suas expectativas é muito importante para o desenvolvimento de novos
serviços ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar os
atuais clientes, além de cativar novos.
O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendências, novas

técnicas, novos métodos, através da leitura de colunas de jornais e revistas
especializadas, programas de televisão ou através da Internet.
O conjunto formado por esses serviços compõe a proposta de atendimento da loja e

deve ser encarado como um compromisso do empreendedor junto aos seus clientes.
Neste tópico foram apresentadas apenas algumas opções de diversificação/agregação

de valor para uma empresa de música para eventos. Vale ressaltar que sempre é
possível propor melhorias e novidades, para isso é indicado observar hábitos, ouvir as
pessoas e criar novos produtos e novos serviços, com o objetivo de ampliar os níveis
de satisfação dos clientes.
16. Divulgação
A divulgação é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviços
conhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da divulgação é construir uma imagem
positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os serviços oferecidos pela empresa.
O empreendedor deve ter em mente que as ações de divulgação devem ser feitas sob
a ótica do cliente, muitas vezes divergente do que o empreendedor entende ser
adequado.Para um empreendimento de pequeno porte, pode ser usada a distribuição
de folhetos e folders em empresas de cerimonial de eventos, divulgando os serviços e
produtos que são ofertados.O estabelecimento de parceria com estes cerimoniais é de
fundamental importância, pois observa-se que tem grande influência na decisão de
seus clientes. A indicação de uma empresa musical pela cerimonialista garante no
mínimo uma apresentação da empresa.
Outras formas de propaganda são participações em feiras e eventos do ramo de

eventos, os anúncios em jornais de bairro, revistas locais, taxidoor e bussdoor,
banners e artes visuais para fixar a marca e chamar atenção do cliente, redes sociais,
e-mail marketing para clientes que autorizam e carros da família logomarcados.
A divulgação através de sites de compra coletiva e redes sociais deve ser considerada,
pois o acesso de pessoas a este veículo cresce permanentemente e em larga escala.

Informações Fiscais e Tributárias
Hoje em dia, tornou-se habitual a busca de qualquer produto ou serviço através de site
na internet, o que torna quase necessária a criação de um site, apresentando o
repertório musical, fotos de eventos realizados e email para contato.
17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de MÚSICA PARA EVENTOS, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 9001-9/02 como a atividade de
produção e promoção de bandas, grupos musicais, orquestras e outras companhias
musicais, poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de
Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP
(Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde
que a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e
sessenta mil reais) para micro empresa, R$ 4.800.000,00 (quatro milhões e oitocentos
mil reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos
na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,

por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional
(http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);
• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para
esse ramo de atividade, variam de 6% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao número
de meses de atividade no período.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá
ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Eventos
Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 81.000,00 (oitenta e um mil reais), o
empreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderá
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.html).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária do

empreendedor;
• R$ 5,00 a título de ISS - Imposto sobre serviço de qualquer natureza.

II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de
um salário mínimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintes

percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu
empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre
será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis

Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê
Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.
18. Eventos
1) Expomusic - Feira Internacional da Música.
A Expomusic, maior feira de música da América Latina, é o grande momento do

segmento musical quando músicos e profissionais se atualizam com os lançamentos e
produtos das grandes marcas de instrumentos musicais, áudio, iluminação e
acessórios, movimentando negócios que representam parcela significativa do

Entidades em Geral
faturamento anual do setor, estimulando o desenvolvimento da indústria musical no
País.
Site: www.expomusic.com.br
2) Feira da Música
A Feira da Música foi criada com o objetivo de agregar e fortalecer os atores da cadeia
produtiva da música no Brasil, dinamizando negócios na área da economia criativa,
propondo uma gestão pautada em estratégias nacionais de escoamento da produção.
Ao longo de suas realizações, a Feira promove o diálogo entre associações musicais –

como Abrafin (Associação Brasileira de Festivais Independestes), ABMI (Associação
Brasileira da Musica Independente), BM&A (Brasil Música e Artes) -, culturais e
comunitárias, proporcionando trocas entre instituições, produtores, artistas e gestores
culturais através de painéis, oficinas, consultorias, encontros com debates, relato de
experiências e informações.
Site : http://www.feiradamusica.com.br/
Para pesquisar sobre os festivais de música regionais por todo o Brasil, sugerimos
consultar o site da Abrafin (Associação Brasileira de Festivais Independentes):
www.abrafin.com.br
http://www.aesbrasilexpo.com.br/ - Convencao e exposição de tecnologia, áudio, vídeo,

iluminacao e instalações especiais
19. Entidades em Geral

Associação Brasileira das Empresas de Eventos
Endereço: Rua Teixeira da Silva, 660- 10º nadar- Conj. 101- Paraíso
CEP: 04002-033 São Paulo
Telefones: (11) 3887-3743/ (11) 3884-4894
Site: www.abeoc.org.br
Federação Brasileira de Convention & Visitors Bureaux
Endereço : SBN Qd. 01 Bl. B Nro 14 6º Andar – Sala 602
Ed. CNC – Asa Norte

Entidades em Geral
CEP: 70.040-010 - Brasília/DF
Telefone/Fax: (55 61) 3966-9400
E-mail : cbcvb@cbcvb.org.br
Site : www.fbcvb.com.br
Ordem dos Músicos do Brasil
Ordem dos Músicos - Conselho Regional de Minas Gerais
Endereço: Rua Catumbi 242 - Caiçara - Belo Horizonte - Minas Gerais
CEP: 31230-070
Telefone: (31) 3411-6200
Site: www.ombsp.com.br
Sindicato dos Músicos Profissionais no Estado de São Paulo
Endereço: Avenida Ipiranga, 324- 6º andar- Bloco C. Centro
CEP: 01046-010, São Paulo/SP
Telefone: (11) 3214-6503
Site:www.sindmussp.com.br
ABPD (Associação Brasileira dos Produtores de Discos)
Site: http://www.abpd.org.br
ABMI (Associação Brasileira de Música Independente)
Endereço: Rua Teodoro Sampaio 744 - 13º Andar, sala 136 - Pinheiros
CEP: 05406-000 São Paulo/SP – Brasil
Tel.: (11) 3063 1676
Fax: (11) 3081 5374
Contato: abmi@abmi.com.br.
Site: http://www.abmi.com.br

Entidades em Geral
Abrafin (Associação Brasileira dos Festivais Independentes)
Endereço ; Av Circular 1192, Shopping 1000 Sala 01, St. Pedro Ludovico
CEP 74823-020 Goiânia - GO
Telefone :[62] 3281-5358
Email :abrafin@abrafin.org
Site: http://abrafin.org/
Escritório Central de Arrecadação e Distribuição- ECAD
Além da sede, localizada na cidade do Rio de Janeiro, o ECAD possui 23 unidades

próprias instaladas nas principais capitais do Brasil.
Para o desenvolvimento de suas atividades de arrecadação, o ECAD também conta

com mais de 250 agências autônomas credenciadas, cobrindo 5.000 municípios
distribuídos por todo país. Para detalhes e endereços ver o site: http://www.ecad.org.br
As associações integrantes do ECAD:
ASSOCIAÇÕES EFETIVAS
ABRAMUS
(Associação Brasileira de Música e Artes)
www.abramus.org.br
AMAR
(Associação de Músicos, Arranjadores e Regentes)
www.amar.art.br
SBACEM
(Sociedade Brasileira de Autores, Compositores e Escritores de Música)
www.sbacem.org.br
SICAM
(Sociedade Independente de Compositores e Autores Musicais)
www.sicam.org.br

Normas Técnicas
SOCINPRO
(Sociedade Brasileira de Administração e Proteção de Direitos Intelectuais)
www.socinpro.org.br
ASSOCIAÇÕES ADMINISTRADAS
ABRAC
(Associação Brasileira de Autores, Compositores, Intérpretes e Músicos)
ANACIM
(Associação Nacional de Autores, Compositores, Intérpretes e Músicos)
ASSIM
(Associação de Intérpretes e Músicos)
www.assim.org.br
SADEMBRA
(Sociedade Administradora de Direitos de Execução Musical do Brasil)
UBC
(União Brasileira de Compositores)
www.ubc.org.br
20. Normas Técnicas

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grau
ótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa física).
Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira de

Glossário
Normas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.
1. Normas específicas para Música para eventos

Não existem normas específicas para este negócio.
2. Normas aplicáveis na execução de Música para eventos

Não existem normas específicas para este negócio.
21. Glossário
Disco de Vinil: O disco de vinil, ou simplesmente vinil ou ainda Long Play (abreviatura
LP), ou coloquialmente bolachão é uma mídia desenvolvida no início da década de
1950 para a reprodução musical, que usava um material plástico chamado vinil.
Durante o seu apogeu, os discos de vinil foram produzidos sob diferentes formatos: LP,
EP (Extended Play), Single (Single Play) ou compacto simples, e Maxi (Maxi Single).
DVD Player: Dispositivo para reproduzir discos produzidos sob o padrão DVD Video.
Atualmente, a maioria dos reprodutores de DVD também permite reproduzir e gravar,
além de DVDs, CDs de áudio (CDDA, MP3 etc.) e VCDs e incluem um decodificador
para home theater (como Dolby Digital, DTS etc.). Dispositivos mais novos também
reproduzem vídeos no formato de compressão de vídeo MPEG-4 ASP (DivX), popular
na Internet. Há dois sucessores para o reprodutor e gravador de DVD: o reprodutor de
HD DVD e o reprodutor de Blu-ray Disc. Por enquanto, nenhum formato é dominante
sobre o outro em termos de mercado.
Fonograma: O fonograma é a fixação em um suporte, seja ele material (meios

magnéticos, óticos etc.) ou digital de uma execução ou de uma interpretação de sons.
Ou seja, é o resultado final de uma gravação e do esforço conjunto do autor da música
(quem a escreveu) e do executor (banda ou intérprete).
Formato Aberto: É uma especificação publicada para armazenar dados digitais,

mantida geralmente por uma organização de padrões não-proprietária e livre de
limitações legais no uso. Por exemplo, um formato aberto pode ser implementável por
software proprietário e software livre/código aberto, usando as licenças típicas usadas
por cada um. Em contraste o formato proprietário é controlado e defendido por
interesses particulares. Os formatos abertos são um subconjunto do padrão aberto.
HDCD: Abreviatura de High Definition Compatible Digital. É um CD – Áudio onde a

taxa de amostragem utilizada possui 4 bits a mais (20 ao invés de 16). Este tipo de
disco pode ser reproduzido normalmente em CD players comuns; quando reproduzidos
em players equipados com decodificadores HDCD os 4 bits adicionais são utilizados,
acarretando bastante melhora na qualidade final do som. HDCD players incorporam
um filtro digital de alta precisão que melhora inclusive o som reproduzido de CDs e
DVDs comuns. Do mesmo modo, por causa das características utilizadas no processo
de gravação, o som de um disco HDCD é melhor do que o de um CD – Áudio comum

Glossário
em players que não possuem o decodificador.
Indies: Abreviação da palavra de origem inglesa Independents (independentes) e na

contextualização da música pode ter duas vertentes. A primeira se relaciona à tribo de
fãs ligadas ao rock independentes, que se autodenomina Indies. A segunda vertente,
que está ligada à cadeia produtiva da música, é caracterizada pelas gravadoras ou
selos que não fazem parte das gigantes da indústria fonográfica como a Universal
Music Group, Sony BMG Music Entertainment, EMI Group e Warner Music Group.
Jabá: Jabá é uma forma reduzida da palavra jabaculê, que significa suborno e, por
extensão de sentido, gorjeta, gratificação ou qualquer subterfúgio utilizado para
corromper alguém. O jabá, no contexto da radiodifusão, é concedido pelos
interessados – artistas, promotores ou gravadoras – para garantir que determinadas
canções sejam executadas. Com o passar do tempo, esta prática se naturalizou e
passou a ser chamada de projeto de promoção de marketing.
LP: Abreviatura do inglês Long Play. Disco com 31 cm de diâmetro que era tocado a
33 1/3 rotações por minuto. A sua capacidade normal era de cerca de 20 minutos por
lado. O formato LP era utilizado, usualmente, para a comercialização de álbuns
completos.
Macro Ambiente: O macro ambiente, para o campo da administração, consiste na

descrição e análise do contexto em que a empresa está inserida. Para tanto, é
necessário observar as condições de cunho econômico, social e político que afetam o
setor em que determinada empresa está inserida.
Major: Toda gravadora e/ou distribuidora que tenha ligação com as grandes empresas
mundiais do segmento musical.
Maxi: Abreviatura do inglês Maxi Single. Disco de vinil com 31 cm de diâmetro e que
era tocado a 45 rotações por minuto. A sua capacidade era de cerca de 12 minutos por
lado.
Mb: Abreviatura de Megabyte. É uma unidade de medida de informação que equivale a

1.000.000 Bytes.
Micro Ambiente: O micro ambiente, para o campo da administração, diz respeito à

descrição e análise das atribuições e atividades internas desempenhadas pela
empresa, como atividades operacionais e processos, marketing, vendas, finanças, bem
como variáveis externas: consumidores, concorrência e fornecedores.
Mixagem e Masterização: Processos pelo qual todo produto, seja ele um DVD, CD ou
até mesmo uma música única, deve passar antes de chegar ao consumidor final.
Neste processo são, normalmente, acertados o volume e o ritmo e, eventualmente,
corrigidas falhas de gravação. Ao final desta etapa é preparado o arquivo final,
denominado de “master”, que servirá de base para replicação e distribuição. Em alguns
mercados é comum divulgar a finalização da “master” para o consumidor final,
indicando que, em breve, será possível adquirir o produto.

Dicas de Negócio
Nichos de Mercado: São pequenos segmentos ou públicos cujas necessidades
particulares são pouco exploradas ou não atendidas pelas empresas. A estratégia de
aproveitamento de nichos está justamente na identificação das bases de segmentação
que, quando exploradas, fornecem um diferencial ou uma vantagem competitiva para a
empresa.
Ponto Comercial: local onde está estabelecido o comerciante, ou onde realiza

habitualmente sua prática comercial.
22. Dicas de Negócio

Neste item, seguem algumas dicas para o empreendedor que queira montar sua
própria banda de música para eventos.
- Esteja informado do público que curte música e já tem banda;
- Tente ir ao máximo de shows de música independente para conhecer o que está

sendo ofertado no mercado;
- Junte-se a quem você tem afinidade. A banda é como se fosse uma família;
- Ensaie no mínimo uma vez por semana;
- Para evitar problemas legais, registre o nome de sua banda (procure o INPI
www.inpi.gov.br) e as músicas de sua autoria (no Escritório de Direito Autoral da
Fundação Biblioteca Nacional - www.bn.br);
- Só publique um site da banda na Internet e disponibilize MP3 depois que já tiverem

ensaiado muito para evitar criar uma má reputação;
- Trabalhe a presença de palco. Não adianta ser só talentoso, é preciso ter uma boa
performance e pensar em um estilo para os músicos;
Depois da banda estruturada, use e abuse de tudo o que a Internet proporciona: crie
contas da banda em redes sociais como Twitter, Facebook, Instagram, participe de
fóruns de discussão sobre música, conheça as bandas da cena independente, faça
uma homepage.
Uma dica interessante para quem trabalha no mercado música de eventos é

estabelecer parcerias com agências de cerimoniais, pois são estas empresas que
possuem contato direto com o cliente e, muitas vezes, realizam o intermédio na
contratação das bandas e dos músicos para os diversos eventos para os quais são
contratadas para organizar.

Características Específicas do Empreendedor
Para divulgação do negócio, a dica é participar nas mais diversas feiras e eventos
sobre o setor que trazem novidades e permitem conhecer melhor o próprio mercado e
os concorrentes.
23. Características Específicas do Empreendedor

É importante que o empreendedor tenha aptidão para o negócio e vontade de aprender
buscando informações em cursos, livros e revistas especializadas ou junto a pessoas
que atuam na área.
Outras características importantes, relacionadas ao risco do negócio, podem ajudar no

sucesso do empreendimento:
• Busca constante de informações e oportunidades.
• Iniciativa e persistência.
• Comprometimento.
• Qualidade e eficiência.
• Capacidade de estabelecer metas e assumir riscos.
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
• Independência e autoconfiança.
• Senso de oportunidade.
• Conhecimento do ramo.
• Liderança.
• Espírito cooperativo.
Além dessas características básicas é muito importante que os profissionais que atuam
diretamente com o público, como é o caso de música para eventos, saibam lidar bem
com os clientes sendo simpáticos e agradáveis para garantir a sua fidelidade e ganhar
sua confiança.
Pesquisando e observando seus concorrentes, conhecendo bem o gosto de seus

clientes, o empreendedor conseguirá desenvolver diferenciações em sua oferta de
serviços musicais.
É necessário estudar bem o assunto e a estratégia de mercado para poder

Características Específicas do Empreendedor
desenvolver sensibilidade e flexibilidade para rápida adaptação às necessidades e
encantamento de clientes.Além desses fatores, é importante lembrar que o
empreendedor deverá atentar para algumas atribuições básicas que fazem parte do
negócio da música para eventos, tais como:
• Cuidar do repertório;
• Fazer pesquisa artística;
• Estudar e acompanhar as inovações tecnológicas do setor;
• Cuidar do cenário, iluminação e figurino;
• Contatar artistas e técnicos da área;
• Agendar ensaios;
• Informar à banda e à equipe sobre ensaios e shows;
• Enviar os dados pessoais da equipe, rider técnico, mapa de palco, room list e
camarim para os clientes;
• Cuidar dos equipamentos, transporte, hospedagem, alimentação, passagem de

som e horário da banda;
• Resolver problemas junto a Organização dos Músicos do Brasil- OMB e Escritório

Central de Arrecadação e Distribuição - ECAD;
• Atender jornalistas;
• Enviar fotos, vídeos e release para a imprensa;
• Informar à banda sobre entrevistas;
• Divulgar a agenda de shows;
• Promover a imagem da banda entre o público alvo e formadores de opinião;
• Atualizar o site ou blog;
• Enviar newsletter aos clientes e cadastrados no site;
• Realizar atendimento ao cliente, prospecção de eventos, envio de proposta de

show, negociação de cachê e condições, celebração de contratos, negociação com
técnicos e demais fornecedores;
• Passar os dados dos contratos gerais, contratantes, técnicos e fornecedores para

Bibliografia Complementar
o Administrador;
• Responsabilizar-se pelo relacionamento com o advogado terceirizado;
• Realizar pagamentos, recebimentos, emissão de notas fiscais e recibos,

movimentação bancária, controle de gastos, avaliação de resultados, levantamento de
certidões negativas, arquivamento de documentos;
• Responsabilizar-se pelo relacionamento com o contador terceirizado.

Fonte: Salazar, 2010
24. Bibliografia Complementar

Referências Bibliográficas
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
ANDERSON, Chris. 2006, A cauda longa:do mercado de massa para o mercado de

nicho. Rio de Janeiro: Elsevier.
COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e

manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.
DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados

com a prestação de Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura Editores
Associados, 1999.
GHEMAWAT, Pankaj. A estratégia e o cenário dos negócios: texto e casos. Bookman,

Porto Alegre, 2000.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São
Paulo: Prentice Hall, 2000.
LOVELOCK, Christopher e WRIGHT, Lauren. Serviços – Marketing e Gestão. Ed.

Saraiva. São Paulo, 2003.
SALAZAR, L. S.Música Ltda.: o negócio da música para empreendedores. Projeto

empresarial (especialização) – Universidade de Pernambuco. Faculdade de Ciências
da Administração de Pernambuco. Pós-graduação. 2010.
SEBRAE. Oportunidade de negócios : música para eventos. Brasília, 2009.

Bibliografia Complementar
SILVA, Frederico A. Barbosa da.Economia e política cultural: acesso, emprego e
financiamento. Brasília: Ministério da Cultura. 2007.
Referências Eletrônicas:
Associação Brasileira de Empresas de Eventos -

http://www.abeoc.org.br/2014/06/salao-mice-abeoc-brasil-festuris-cresce/ - acesso em
junho/2014
Associação Brasileira de Empresas de Eventos -

http://www.abeoc.org.br/2013/09/organizar-festas-vira-negocio-lucrativo/
Revista e eventos - http://www.revistaeventos.com.br/Eventos-Sociais/Wedding-

Awards-anuncia-o-cresci
mento-do-mercado-de-casamentos-no-Brasil - acesso em junho/2014
ECAD - http://www.ecad.org.br/pt/eu-uso-musica/regulamento-de-
arrecadacao/Documents/Regulamento%20de%20Arrecada%C3%A7%C3%A3o%20de
z-12.pdf
Letras e notas - http://letrasenotas.ecad.org.br/Arrecadacao/issue2/index.html
PWC - http://www.pwc.com.br/pt/publicacoes/setores-atividade/tice/global-
entertainment-media-outlook-2013-
2017.jhtml?query=global%20entertainment%20and%20media%20outlook&live=1
Revista e eventos - http://www.revistaeventos.com.br/Eventos-Sociais/Projeto-Trilhas-

Culturais-leva-21-mil-pessoas-a-Guaiba-(RS)-com-muita-musica-atividades-ao-ar-livre
– acesso em junho/2014

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Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Presidente do Conselho Deliberativo

José Zeferino Pedrozo

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Gestão de Soluções

Eduardo Curado Matta

Luciana Macedo de Almeida

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

Apresentação de Negócio ........................................................................................................................ 1

Exigências Legais e Específicas .............................................................................................................. 4

Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................... 13

Canais de Distribuição ............................................................................................................................. 14

Capital de Giro ......................................................................................................................................... 16

Diversificação/Agregação de Valor .......................................................................................................... 19

Entidades em Geral ................................................................................................................................. 23

Normas Técnicas ..................................................................................................................................... 26

Dicas de Negócio ..................................................................................................................................... 29

Características Específicas do Empreendedor ........................................................................................ 30

Bibliografia Complementar ....................................................................................................................... 32

A música é a manifestação artística mais entranhada na sociedade, presente em todos

Conhecendo melhor sobre música, o empreendedor pode pensar em como ganhar

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Segundo o Censo cultural, feito a partir de uma parceria do Ministério da Cultura, da

Oportunidades: o mercado dos casamentos e formaturas

Dados da Abrafesta – Associação dos Profissionais, Serviços para Casamento e

A cada novo evento, dependendo do tamanho da festa, as empresas contratam um

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Nestes casos, estão incluídos no preço todos os equipamentos de som (caixas de

Com o crescimento exponencial das universidades privadas no Brasil, esse nicho de

O Resumo técnico do Censo da educação superior 2011, afirma que o total de

Existem diversas empresas agenciadoras, bandas e profissionais autônomos que

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A localização deve oferecer condições que propiciem o seu desenvolvimento e de

Outra alternativa, complementar à empresa instalada em local físico, é oferecer os

4. Exigências Legais e Específicas

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a)Site na Internet: Iniciando apenas com um site na internet, o empreendedor

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- Apoio Administrativo: Nessa área ficam as atividades administrativas direcionadas à

- Depósito de materiais : medindo cerca de 10m², adaptado com prateleiras e armários

c)Escritório compartilhado: Neste meio é comum o compartilhamento de um escritório,

A quantidade de pessoas está relacionada ao tipo do empreendimento, observando

• Produtor: Logística, operacionalização

• Técnico de som: Sonorização

• Iluminador: Efeitos visuais

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- um Disk Jockey - DJ necessita de menos pessoas em sua equipe técnica, podendo

• Iluminador: Efeitos visuais, montagem e desmontagem da iluminação;

Além da banda ou DJ diretamente envolvidos nos eventos, é necessário dispor ainda

Além da equipe, o empreendedor necessita se atualizar e saber o que está

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- Baterias, Teclados, Guitarras, Violões, Baixos

- Cubos p/ Baixos, Guitarras

- materiais completos para palcos.

- Canhões de Luzes pares e ímpares

- outros acessórios p/ aperfeiçoamento.Estruturas

- Microfones Sem Fio

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- Sides, Monitores e Pontos de Ouvido

- Mesas de 12, 24 e/ou 48 Canais.

- Cenários Completos com figurinos apropriados para cada ocasião

- Máquinas de Bola de Sabão