Universidade Estadual Do Piauí - UESPI

Campus Clóvis Moura

Disciplina: Administração de marketing II
Aluna: Morgana Reis Alves Soares

ATIVIDADE

1. Qual é o seu público-alvo?

2. Como você identifica e segmenta seu público-alvo?
3. Quais canais de marketing você usa atualmente?
4. Qual é a sua estratégia de marketing atual?
5. Como você mede o sucesso das suas campanhas de marketing?
6. Quais são os seus objetivos de marketing?
7. Como você se diferencia da concorrência?
8. Qual é a sua proposta de valor única?
9. Como você envolve seus clientes e cria lealdade?
10. Qual é o seu orçamento de marketing atual?
11. Como você aloca seus recursos de marketing?
12. Qual é o seu retorno sobre o investimento (ROI) atual em marketing?

Empresa: InnovateTech Solutions

Público-alvo: Nossa empresa atende principalmente empresas de médio e

grande porte que buscam soluções tecnológicas inovadoras para melhorar sua
eficiência operacional e impulsionar seu crescimento. Nosso público-alvo é
composto por executivos e gestores de TI que buscam por soluções
personalizadas e orientadas para resultados.

Identificação e segmentação do público-alvo: Para identificar e segmentar nosso

público-alvo, utilizamos uma combinação de pesquisa de mercado, análise de
dados demográficos e comportamentais, além de feedbacks e interações diretas
com nossos clientes atuais. Com base nessas informações, podemos segmentar
nosso público-alvo em diferentes categorias, como setor de atuação, tamanho
da empresa, localização geográfica e necessidades específicas de tecnologia.

Canais de marketing utilizados: Atualmente, utilizamos uma combinação de

canais de marketing para alcançar nosso público-alvo. Isso inclui marketing
digital, como anúncios pagos em mecanismos de busca, mídia social e e-mail
marketing. Também participamos de feiras e eventos do setor, onde temos a
oportunidade de interagir pessoalmente com nosso público-alvo e demonstrar
nossas soluções.
Estratégia de marketing atual: Nossa estratégia de marketing atual é focada em
posicionar a InnovateTech Solutions como líder no fornecimento de soluções
tecnológicas inovadoras e sob medida para as necessidades das empresas.
Nosso objetivo é aumentar a conscientização da marca e gerar leads
qualificados, fornecendo conteúdo relevante e de qualidade, além de
demonstrações práticas de nossas soluções. Também investimos em parcerias
estratégicas com influenciadores e empresas do setor para expandir nossa
visibilidade.

Medição do sucesso das campanhas de marketing: Medimos o sucesso de

nossas campanhas de marketing por meio de indicadores-chave de
desempenho (KPIs) específicos, como número de leads gerados, taxa de
conversão, engajamento nas redes sociais, aumento de tráfego no site e, é claro,
o retorno sobre o investimento. Utilizamos ferramentas de análise de dados para
rastrear e analisar esses KPIs, permitindo que ajustemos nossas estratégias e
táticas conforme necessário.

Objetivos de marketing: Nossos objetivos de marketing incluem aumentar o

reconhecimento e a visibilidade da marca, gerar leads qualificados, fortalecer
relacionamentos com clientes existentes, expandir nossa base de clientes,
aumentar a participação de mercado e melhorar o retorno sobre o investimento
em marketing.

Diferenciação da concorrência: Nos diferenciamos da concorrência por meio de

nossa abordagem personalizada e orientada para resultados. Nossas soluções
são desenvolvidas sob medida para as necessidades de cada cliente, levando
em consideração seus objetivos específicos e infraestrutura existente. Além
disso, nossa equipe altamente qualificada e experiente garante a entrega de
soluções de alta qualidade e suporte contínuo ao cliente.

Proposta de valor única: Nossa proposta de valor única reside na combinação

de inovação tecnológica, expertise em soluções personalizadas e foco no
sucesso do cliente. Oferecemos soluções que impulsionam a transformação
digital e melhoram a eficiência operacional, permitindo que nossos clientes se
destaquem em seus respectivos setores.

Envolvimento dos clientes e criação de lealdade: Para envolver nossos clientes

e criar lealdade, investimos em um relacionamento próximo e de longo prazo.
Além de fornecer suporte técnico de alta qualidade, oferecemos treinamentos,
webinars e eventos exclusivos para nossos clientes, permitindo que eles
maximizem o valor de nossas soluções. Também buscamos feedback constante
e realizamos pesquisas de satisfação para entender melhor as necessidades de
nossos clientes e adaptar nossos produtos e serviços de acordo.
Orçamento de marketing atual: Nosso orçamento de marketing atual é de 10%
do faturamento anual da empresa.

Alocação de recursos de marketing: Alocamos nossos recursos de marketing de

forma estratégica, levando em consideração as metas e prioridades definidas.
Isso inclui investimentos em publicidade online, produção de conteúdo,
participação em eventos do setor, contratação de profissionais de marketing
qualificados e o uso de ferramentas e tecnologias de marketing eficazes.

Retorno sobre o investimento (ROI) atual em marketing: O retorno sobre o

investimento em marketing é monitorado regularmente e calculado com base nos
custos de marketing e nos resultados obtidos. Atualmente, nosso ROI em
marketing é de aproximadamente 3:1, o que significa que para cada unidade
monetária investida, obtemos três unidades monetárias de retorno. No entanto,
buscamos constantemente melhorar esse indicador por meio de otimizações
contínuas e testes de estratégias de marketing.