Greener - Estudo - Estratgico - de - Gerao - Distribuda - 2021 - Mercado - Fotovoltaico - 1 - Semestre - v1

1º Semestre - 2021 Brasil
Estudo Estratégico
Geração Distribuída
Mercado Fotovoltaico
v1
DISTRIBUIDORES
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DISTRIBUIDORES
Patrocinadores
DISTRIBUIDORES
Patrocinadores
DISTRIBUIDORES
Patrocinadores
MÓDULOS FOTOVOLTAICOS
Patrocinadores
INVERSORES FOTOVOLTAICOS
Patrocinadores
INVERSORES FOTOVOLTAICOS
Patrocinadores
ESTRUTURAS
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COMPONENTES, CABOS E BATERIAS
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AGENTES FINANCIADORES
Patrocinadores
SERVIÇOS
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Do mercado
para o mercado
Elaboramos todo ano o Estudo Estratégico de Geração Distribuída. O objetivo deste estudo é mostrar a realidade do
mercado, de forma que seja um guia para auxiliar na estratégia de todas as empresas do setor.
Para isto, contamos com a colaboração de milhares de integradores, que dedicam seu tempo para responder nosso
questionário; de distribuidores que dedicam seu tempo para nos darem referência de preços de seus kits; de todas as
empresas de maneira geral (fabricantes, distribuidores, prestadores de serviços) que dedicam seu tempo para
compartilhar nosso questionário e incentivar o engajamento de suas bases, além de nos passarem referências e
compartilharem conosco seu conhecimento; e dos patrocinadores, que fazem com que a execução deste trabalho
seja possível.
Este é um estudo feito pelo mercado para o mercado. O nosso papel é apenas coletar, concentrar e validar as
informações que toda a cadeia nos fornece com a melhor das intenções, uma vez que todos temos o mesmo objetivo,
que é ajudar o mercado a crescer numa direção saudável.
Nosso muito obrigado a todos!
Equipe Greener
1. Volume de módulos fotovoltaicos atinge 4,88 GW no primeiro
semestre de 2021, superando o volume do ano todo de 2020.
2. Apesar da elevação dos custos de equipamentos, os preços Destaques

dos sistemas fotovoltaicos para o cliente final se mantiveram
estáveis. do Estudo
3. Financiamento bancário já está presente em 54% das vendas
de sistemas fotovoltaicos realizadas em 2021.
4. Dentre os consumidores comerciais, o varejo, com destaque

para supermercados, é o setor que mais instala sistemas
fotovoltaicos representando 38% das instalações.
5. As empresas de micro e pequeno porte lideram o uso de

sistema fotovoltaicos. Na pesquisa, mais de 74% das
instalações comerciais foram direcionadas para essa
categoria.
Conheça nossos outros Estudos Estratégicos
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Estudo Estratégico do Mercado de

Estudo Estratégico Grandes Usinas
Armazenamento de Energia no Brasil 2021
Solares 2021
Confira o panorama do Mercado Fotovoltaico Estudo aprofundado do Mercado de Armazenamento
nos ambientes Livre e Regulados de energia. de Energia brasileiro, destacando oportunidades,
Principais players, consumidores finais, PPA’s, desafios, prospecções, realidade, retorno financeiro e
potências, fabricantes e mais. mais.
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Índice
01. Cadeia de Suprimentos
02. Empreendimentos GD
03. Integradores
04. Preços
05. Perfil do Consumidor Final
06. Contexto Regulatório
07. Conclusões
08. Informação dos Patrocinadores
01
CADEIA DE
SUPRIMENTOS
Importação de Módulos
Importação de Inversores
Módulos Nacionais
Módulos Fotovoltaicos – Volume Importado [MWp]
Geração Distribuída e Geração Centralizada
Total 2020 1° Sem/2021

4,76 GW 4,88 GW
2.556 O ano de 2021 apresenta
2.321
aceleração da demanda de
módulos. O volume do 1°
1.727 Semestre já ultrapassa o
1.577
1.332 montante recebido em 2020,
1.123 representando crescimento
979
870 de 99% no comparativo com
o mesmo período de 2020.
3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri 3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri

2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021
Fonte: Receita Federal, 2021 e Greener

Módulos Fotovoltaicos – Volume Importado x Nacional [MWp]
Módulos nacionais diminuem

4760 4877
participação no 1° semestre de
4143 2021 representando 1,8% do
mercado, frente a 3,8% em 2020 e
3% em 2019.
139 190 90
2019 2020 1° Sem/2021
Nacional Importado
Fonte: Receita Federal, 2021, Greener e coleta com fabricantes nacionais

Módulos Fotovoltaicos – Tecnologias
6% 10% Pela primeira vez em um trimestre,

13%
9% 23% os módulos de tecnologia
10% 33% 34% 32%
8% 14% 40% monocristalina PERC se tornaram
9% 52%
4% 56% majoritários. Módulos Poli-
16%
13% Standard (Std) continuam
10% 22% 24%
14% perdendo espaço e as tecnologias
4% 4% 22% 7% 14% PERC contabilizaram 66% da
77% 71%
69% 24% potência importada no último
52% 23% trimestre.
41% 41% 25%
31%
20%
14% 9%
1° Tri 2° Tri 3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri 3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri
2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021
Filme Fino Mono Perc Poli Perc Mono Std Poli Std
Fonte: Receita Federal, 2021 e Greener - Dados até 30/06/2021
TOP 10 – Módulos Fotovoltaicos
Volumes importados [MWp] - 1° semestre 2021
Longi 825
Trina 811 Entre as 52 marcas

presentes no mercado neste
Canadian 671
período, as top 10 marcas
Risen 590 foram responsáveis por 82%
Jinko
do total importado.
427
BYD 232
JA Solar 157
Clique aqui para acompanhar
DAH Solar 132
informações de importação
Astronergy 96
de módulos mês a mês!
Amerisolar 65

Inversores Fotovoltaicos – Volume Importado [MW]
Total 2020 1° Sem 2021
4,90 GW 4,55 GW
Os inversores apresen-
2.510 taram expressivo cres-
cimento no volume
2.036 recebido no 1° semestre
de 2021, com um
1.511 1.449 aumento de 83% em
1.284 1.201 relação ao mesmo
963
889 período do ano anterior.
3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri 3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri

2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021
Fonte: Receita Federal, 2021 e Greener
Inversores Fotovoltaicos – Porte
Nos dois primeiros

29% trimestres de 2021 os
32%
38% 39% 39%
45% 49% 51% 49% inversores de maior porte
52%
se destacaram com média
de 50% do volume total
42% 45% 23% importado da tecnologia
36% 35%
31% 25% 19% 22% string. Os inversores de
29%
menor potência tem se
38% mantido estável.
26% 26% 25% 26% 26% 25% 29% 29%
22%
1° Tri 2° Tri 3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri 3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri Não são considerados
2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 inversores tipo skid ou
Potência < 10 kW Potência >= 10 a <50 kW Potência >= 50 kW central.
Fonte: Receita Federal, 2021 - Dados até 30/06/2021.
TOP 10 – Inversores Fotovoltaicos
Até 9,9 kW - 1° Sem 2021 (MW)
Growatt 247
Deye 168 Entre as 64 marcas presentes

Sofar 107 no mercado nesta categoria
de inversores, as top 10
WEG 101
marcas foram responsáveis
Solis 98 por 77% do volume total.
Sungrow 76
Clique aqui para acompanhar
Renovigi 69
informações de importação de
Fronius 58
inversores mês a mês!
APSystems 55
Hoymiles 47

Entre 10,0 kW e 49,9 kW - 1° Sem. 2021 (MW)
WEG 183
Fronius 157
Entre as 43 marcas presentes
Growatt 100 no mercado nesta categoria
Sungrow 72 de inversores, as top 10
marcas foram responsáveis
Solis 61
por 82% do total importado.
Deye 56
Renovigi 43
Sofar 40
PHB 31
Intelbras 17

Acima de 50 kW - 1° Sem. 2021 (MW)
Sungrow 853
Huawei 445
WEG 296
Entre as 33 marcas presentes no
mercado nesta categoria de
Growatt 145 inversores, as top 10 marcas
Sofar 73 foram responsáveis por 89% do
total importado. Parte dos
Solis 54
inversores string foram
Deye 49 direncionados à Geração
Centralizada.
Canadian 43
Renovigi 38 Não foram considerados

inversores tipo skid ou
SolarEdge 37
central.
Relatório de Importação
Módulos e Inversores
A Greener acompanha a entrada de
Módulos e Inversores Fotovoltaicos no
Brasil e compartilha os dados mensal-
mente em nosso site!
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em seu e-mail.
Acessar Relatório >>
Ou acesse: greener.com.br > Insights > Report de Importação

A plataforma de Inteligência de Mercado da Greener
DADOS DE IMPORTAÇÃO DE MÓDULOS E INVERSORES
Plataforma totalmente interativa que mostra – para

módulos e inversores – as informações de volume
importado, preços, tecnologia e unidade de
desembaraço de todas as marcas que chegam ao
Mercado de Energia Solar Fotovoltaica.
SAIBA MAIS →
02
EMPREENDIMENTOS GD
DADOS ANEEL
Volume conectado à rede

Instalações conectadas à rede
Classe de Consumo
Número de instalações fotovoltaicas
Conectadas à rede e unidades consumidoras recebedoras de crédito
O país atinge 532 mil unidades consumidoras com GDFV, 689,1

um crescimento de 40% em relação à dezembro de 2020.
689 mil UCs recebem créditos de energia, com crescimento 471,6
de 46%.
A proporção de UCs recebedoras de crédito através de 532,5

226,9
geração remota vem se ampliando, passando de 1,16 em 379,0
2017 para 1,30 em 2021.
180,0
72,1
Em milhares
9,7 26,3
2,1 58,0
8,5 22,5
0,1 0,4 1,8
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 jun/21
UCs recebedoras de crédito Instalações FV
Fonte: Aneel, 2021 (Relatório extraído dia 21/07/2021) - Dados até 30/06/2021
Modalidade de Geração
Número Acumulado de Instalações
Autoconsumo remoto
aumentou participação
2017 2021 no total de instalações
ao longo dos anos,
Geração na Geração na representando 14% em
propria UC própria UC 2021, comparado a
89% 86%
11% das unidades em
2017.
Total: Total:
127.563 532.073
Instalações Instalações Geração comparti-
lhada e múltiplas
unidades consumido-
ras continuam com
Autoconsumo
remoto Autoconsumo baixa representativi-
11% remoto dade.
14%
Volume acumulado conectado à rede [MW]
Em junho de 2021 foi

atingida a marca de
6GW de potência
instalada. Crescimento
de 30% em relação à
dezembro de 2021.
Volume conectado à rede por mês [MW]
1º Sem. 2021
Março de 2021 foi mês 1,45 GW
recorde, com 310 MW de 1º Sem. 2020
volume conectado à rede. 1,22 GW
jan-19 jul-19 jan-20 jul-20 jan-21
Volume adicionado por classe de consumo
1% A classe residencial se
7% 10% 12%
14% 14% 15% destaca, com 50% do
29%
volume adicionado no 1°
40%
46% 39% 35% semestre de 2021. A classe
39% 39% comercial teve redução,
50%
representando 29%. Um dos
fatores pode ser o trabalho
74%
remoto devido à pandemia,
que aumentou o consumo
42% 42% 42% 42% 39%
nas residências e diminuiu
34% 37%
29% as atividades comerciais no
9% período. Segmento rural
mantém a tendência de
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 jun/21
crescimento.
Comercial Pública Industrial Residencial Rural
Volume acumulado por estado [MW]
TOP 5 Estados
144 126
113
UF Capacidade (MW)
175
49 MG 1.098
36
SP 776
RS 761
110
260 MT 465
PR 342
03
INTEGRADORES
PESQUISA
Dados coletados pelo

questionário
A PESQUISA
Introdução
A Greener elaborou sua pesquisa de mercado entrevistando 1.801 empresas

Integradoras no período de 10 de junho a 12 de julho de 2021. A pesquisa
contou com uma amostra de empresas de todo o país, de todos os portes e
idades, obtendo assim uma ampla diversidade do mercado de integração
fotovoltaica.
A PESQUISA
Início das atividades das empresas que responderam ao questionário
2017 2018 2019 2020 2021

ou antes
35% 18% 21% 17% 9%
Validação de dados
1.801 1.395
Respostas Respostas
coletadas validadas
Aproveitamento 77%
A PESQUISA
População estimada de empresas
A População de Empresas Integradoras é estimada com base no cruzamento

de dados da pesquisa realizada pela Greener com informações repassadas
pelas Entidades e Empresas do Setor.
16.750 Integradores fotovoltaicos ativos*
* Esta é uma estimativa conservadora da Greener, portanto, o número real de mercado pode ser superior.
Sede das empresas
Localização da sede das empresas que responderam ao questionário
Norte
8%
Nordeste
25%
Centro-Oeste
10%
Sudeste
41%
Sul
16%
Volume de venda das empresas no 1º semestre de 2021
Amplia-se o número de empresas com faturamento mais
elevado. 39% das empresas venderam volume acima de 100
kWp, comparado a 32% no mesmo período de 2020.
Percentual de empresas que não efetuaram venda no período
caiu de 25% para 9% entre 2020 e 2021, indicando um
33% mercado com mais oportunidades para o setor. Metade das
empresas que
não efetuaram
25% venda iniciaram
suas atividades
20% recentemente
(2020/2021).
9%
8%
5%
1% 0%
Até 50 kWp De 50 a 100 De 100 a 500 De 500 kWp a De 1 a 5 MWp De 5 a 10 Acima de 10 Não efetuei
kWp kWp 1 MWp MWp MWp venda este
ano
Porte mais comercializado pela empresa
45%
O porte mais comercializado continua sendo na faixa de
4 a 7,99 kWp, contemplando 45% das empresas.
Observou-se maior representatividade do porte de 8 a
11,99 kWp em relação ao último semestre de 2020, que
abrangia 16% das empresas.
22%
13%
8%
4% 3%
1% 1% 1% 1% 0%
0%
Até 1,99 De 2 a De 4 a De 8 a De 12 a De 30 a De 50 a De 75 a De 150 a De 300 a De 500 a Acima de

kWp 3,99 kWp 7,99 kWp 11,99 29,99 49,99 74,99 149,99 299,99 499,99 999,99 1 MWp
kWp kWp kWp kWp kWp kWp kWp kWp
Quantos orçamentos foram elaborados em 2021?
38%
A média de orçamentos por empresa no 1° semestre foi
de 42 por mês. Este valor foi superior ao observado em
Percentual de empresas
2020, que teve em média 39,5 orçamentos mensais.
20%
12%
8%
4% 4% 3% 3% 3%
2% 2%
1% 0% 1%
Até 50 51 a 101 a 151 a 201 a 251 a 301 a 351 a 401 a 451 a 501 a 551 a 601 a Acima
100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 1000 de 1001
Número de orçamentos
Quantos sistemas fotovoltaicos foram vendidos em 2021?
O número médio mensal foi de 4,2
49% vendas por empresa.
A taxa média de conversão de vendas foi

de 10,1%, um leve incremento em relação
Percentual de empresas
ao semestre anterior que foi de 9,8%*.
21%
𝑞𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠
𝑇𝑎𝑥𝑎 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 =
𝑞𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑜𝑟ç𝑎𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜𝑠
11%
5%
3% 2% 3%
1% 2% 0% 0% 0% 1%
Até 10 11 a 20 21 a 30 31 a 40 41 a 50 51 a 60 61 a 70 71 a 80 81 a 90 91 a 100 101 a 111 a Acima

110 120 de 121
Número de sistemas vendidos
* Valor corrigido do Estudo de GD do 2º semestre de 2020, que constou taxa média de conversão de 16,9%.
Modelo de Faturamento
Modelo(s) de faturamento mais utilizado(s) pela empresa no 1º semestre de 2021
56%
73% das empresas utilizam
modelo de faturamento direto
do distribuidor para o
consumidor final.
18% 17%
5%
2%
Distribuidor faturando Integrador faturando Distribuidor faturando Sou franqueado. Outros

direto ao consumidor direto ao consumidor direto ao consumidor Franqueadora fatura o
final (equipamentos); e final (equipamentos + final (equipamento + sistema diretamente ao
integrador faturando ao serviço) serviço) com repasse cliente final.
cliente final (serviços) de comissão para o
integrador referente à
venda e à prestação de
serviço
O questionário permitia até duas respostas por participante.
Forma de pagamento em 2021
Quais foram as formas de pagamento utilizadas pela empresa?
69%
69% das empresas realizaram
55% ao menos uma venda por
financiamento bancário.
16%
7%
1% 0%
Financiamento via Pagamento à vista Parcelamento via Parcelamento via Consórcio Mensalidade
empréstimo pelo próprio cliente próprio integrador distribuidor fotovoltaico (locação,
bancário assinatura)
O questionário permitia até duas respostas por participante.

Financiamento
Das vendas concluídas em 2021 por meio de financiamento bancário, quais bancos/linhas
foram utilizados pela sua empresa?
54% das vendas efetuadas em 2021
48%
pelos integradores entrevistados
foram realizadas via financiamento
32% bancário.
27%
24% 23% Outros
Pronaf
16% FNO (Banco da Amazônia)
Caixa Econômica Federal
8% 6%
BNDES
5% Desenvolve SP
3% 2% 1% 1% PROGER
Mutual
Esses dados são relacionados à pulverização dos agentes financiadores, e não à participação de mercado.
Uma mesma empresa poder ter concluído diferentes vendas com diferentes bancos/linhas.
*FCO: Fundo Constitucional de Financiamento do Centro-Oeste / BNB: Banco do Nordeste Brasileiro
Quais dificuldades você encontrou em 2021 no processo de
conexão à rede?
Demora na troca do medidor
41% foi a dificuldade mais
40%
relatada, contemplando 41%
32% das empresas. Atraso na
31%
aprovação do projeto
23% continua sendo uma das
principais dificuldades.
O percentual de empresas
4% que relatou não ter
encontrado nenhuma
Demora na Atraso na Dificuldade Reprovação Não Outros
dificuldade caiu de 28% para
troca do aprovação de acesso ao de projetos encontrei 23% em relação a 2020.
medidor de do projeto atendimento sem nenhuma
energia justificativa dificuldade
plausível
Tempo médio de aprovação
Qual é o tempo médio para conexão do sistema fotovoltaico pelas concessionárias?
O tempo médio para

Microgeração Minigeração conexão aumentou ao
longo dos anos. Em
2018, era 49 dias para
52 dias 76 dias micro e 63 dias para
Entre o início do Entre o início do minigeração.
processo e a processo e a
efetiva conexão efetiva conexão
do sistema do sistema
Em 2021, o tempo
médio está em 52 dias e
22 dias 33 dias
Apenas para Apenas para
76 dias para micro e
emissão do emissão do minigeração,
parecer de parecer de
acesso acesso respectivamente.
Quais canais geraram mais venda em 2021
Os canais que mais geram vendas para os integradores
continuam sendo aqueles ligados à indicação de clientes
78%
satisfeitos, que aumentou sua relevância em 2021.
63%
As redes sociais vem ganhando relevância, estando entre
os canais de vendas mais representativos para 17,7% das
empresas em 2021, comparado a 12% em 2020.
38% 37%
18% 2020 2021

12%
9% 7%
2% 1% 2% 3%
Indicação de clientes Visitas comerciais Redes sociais Anúncios online (Google Anúncios em mídias Outros
(Facebook, Instagram, Ads) impressas (jornais,
LinkedIn, etc.) revistas, etc.)
O questionário permitia até duas respostar por participante.

Digitalização nas empresas
Sua empresa utiliza ferramentas para digitalização de processos internos? Se sim, para quais
finalidades?
Digitalização começa a
50% chegar nas empresas
46%
integradoras
37%
27%
23% 22% 85% das empresas utilizam
17% 18%
12% 11% algum tipo de ferramenta
8%
para digitalização
Pós-venda
Controle de vendas
Estoque
Dimensionamento de
Monitoramento de
Atendimento
Não utiliza ferramenta

Fluxo de caixa
propostas comerciais
Precificação de projetos
Automação de
Esse percentual é de 95%
marketing
de digitalização
Elaboração de
nos integradores que tem

geração
projetos
como foco clientes

comerciais de minigeração
(acima de 75 kW)
Serviços terceirizados pela empresa integradora
Sua empresa terceiriza algum tipo de serviço? Se sim, quais?
35%
31%
35% das empresas
23% integradoras terceirizam o
16% serviço de instalação.
14%
6% 31% dos integradores não

atua com serviço de
Marketing terceiros.
Não terceiriza
Instalação
Venda
Projeto de engenharia
Homologação junto à
concessionária
Expectativa no volume de negócios no 2º semestre de 2021
44%
35% 79% dos integradores está

otimista com relação ao
volume de negócios em
17%
2021.
1% 2%
1 2 3 4 5
Muito Muito otimista
Pessimista
Expectativa de venda no 2º semestre de 2021
36%
42% dos integradores
esperam vender até 100
kWp.
23%
10% dos integradaores
19%
esperam atingir volume de
13% venda acima de 1 MWp
nos próximos meses.
8%
1% 1%
Até 50 kWp De 50 a 100 De 100 a De 500 a 1 De 1 a 5 De 5 a 10 Acima de

kWp 500 kWp MWp MWp MWp 10 MWp
Aprovação do Marco Legal
Você considera que a expectativa sobre a revisão da REN 482.2012/Marco Legal da GD tem
influenciado as vendas da empresa?
61%
Diminuição das vendas

44% 39% (clientes desconfiados)
Aumento das vendas

(maior senso de urgência
56% para instalação do
sistema)
Percebi mudança Não percebi mudança

04
PREÇOS
PESQUISA
Preços dos kits

Preços para o cliente final
Payback
Preços para o cliente final
Os preços para o cliente final, em média, ficaram estáveis em um patamar elevado alinhados com o
semestre anterior. Sistemas comerciais de maior porte (+ 300 kWp) apresentaram elevação dos
preços, com variações mais significativas para potências mais altas.
R$ 7,0
R$ 6,0
R$ 5,0
R$ 4,0
R$/Wp
R$ 3,0
R$ 2,0
R$ 1,0
R$ -
75kWp 150kWp 300kWp 500kWp 1MWp 3MWp 5MWp
2kWp 4kWp 8kWp 12kWp 30kWp 50kWp 75kWp 150kWp 300kWp 500kWp 1MWp 3MWp 5MWp
Solo Solo Solo Solo solo solo solo
jun/19 6,04 5,00 4,41 4,23 3,82 3,66 3,48 3,85 3,37 3,59 3,27 3,55 3,28 3,57 3,26 3,51 3,17 3,33 3,15 3,35
jan/20 6,06 4,84 4,30 4,11 3,67 3,62 3,42 3,87 3,32 3,64 3,30 3,68 3,28 3,62 3,28 3,60 3,08 3,37 3,08 3,40
jun/20 5,97 4,76 4,27 4,11 3,78 3,70 3,62 4,04 3,56 3,94 3,47 3,85 3,50 3,91 3,49 3,86 3,39 3,72 3,34 3,74
jan/21 6,19 4,96 4,42 4,29 4,00 3,88 3,79 4,23 3,64 4,07 3,57 4,02 3,60 4,03 3,56 3,97 3,37 3,72 3,46 3,81
jun/21 6,17 4,88 4,38 4,21 3,97 3,89 3,81 4,27 3,64 4,06 3,59 4,08 3,73 4,16 3,64 4,09 3,47 3,83 3,59 3,95
Preços dos kits fotovoltaicos
Os preços médios dos kits se mantiveram estáveis em relação a janeiro de 2021 mesmo com o
aumento do preço dos módulos. Possivelmente, o aumento foi compensado pela ampliação do
R$4,50
volume de produtos com ex-tarifário e a ampliação da participação de inversores com custo mais
R$4,00
baixo.
R$3,50
R$3,00
R$2,50
R$/Wp
R$2,00
R$1,50
R$1,00
R$0,50
R$-
2kWp 4kWp 8kWp 12kWp 30kWp 50kWp 75kWp 150kWp 300kWp 500kWp 1MWp 5MWp
jun/19 R$3,66 R$3,11 R$3,02 R$2,87 R$2,54 R$2,47 R$2,32 R$2,31 R$2,26 R$2,11 R$2,13 R$2,07
jan/20 R$3,29 R$2,88 R$2,74 R$2,70 R$2,33 R$2,24 R$2,23 R$2,17 R$2,09 R$2,09 R$2,06 R$2,05
jan/21 R$3,85 R$3,30 R$3,16 R$3,21 R$2,76 R$2,72 R$2,60 R$2,54 R$2,54 R$2,57 R$2,55 R$2,54
Preços de serviços de integração
A parcela de serviços de integração das instalações também se manteve estável em relação ao
R$3,00 semestre anterior. Observa-se diminuição da parcela dos integradores nos sistemas de maior
potência, a partir de 75 kWp, possivelmente indicando absorção dos custos por parte dos
R$2,50 integradores.
R$2,00
R$/Wp
R$1,50
R$1,00
R$0,50
R$-
2kWp 4kWp 8kWp 12kWp 30kWp 50kWp 75kWp 150kWp 300kWp 500kWp 1MWp
jun/19 R$2,38 R$1,89 R$1,39 R$1,36 R$1,28 R$1,19 R$1,16 R$1,06 R$1,01 R$1,17 R$1,13
jan/20 R$2,77 R$1,96 R$1,56 R$1,41 R$1,34 R$1,38 R$1,19 R$1,14 R$1,22 R$1,19 R$1,22
jun/20 R$2,27 R$1,65 R$1,30 R$1,21 R$1,24 R$1,21 R$1,20 R$1,28 R$1,23 R$1,22 R$1,24
jan/21 R$2,34 R$1,66 R$1,26 R$1,08 R$1,24 R$1,16 R$1,19 R$1,11 R$1,03 R$1,03 R$1,01
jun/21 R$2,56 R$1,66 R$1,26 R$1,28 R$1,19 R$1,23 R$1,12 R$0,98 R$0,95 R$1,03 R$0,97
Preços de sistemas fotovoltaicos
Sistema residencial (4 kWp)
Em jun/2016, um sistema de 4 kWp custava ao consumudor final
R$35.080,00. Atualmente, em junho/2021 esse sistema custa R$19.520,00,
R$8,77 representando uma queda de 44% em 5 anos. Redução do custo de serviços
R$7,74 foi fator fundamental para atingir esse nível de preço.
3,65 R$6,52
R$5,83 R$5,76
R$3,58
R$5,23 R$5,00 R$4,84 R$4,76 R$4,96 R$4,88
R$3,33
R$/Wp
R$2,21 R$2,27
R$2,06 R$1,89 R$1,66 R$1,66
R$1,96 R$1,65
5,12
R$4,16
R$3,62 R$3,49 R$3,30 R$3,22
R$3,19 R$3,17 R$3,11 R$2,88 R$3,12
jun/16 jan/17 jun/17 jan/18 jun/18 jan/19 jun/19 jan/20 jun/20 jan/21 jun/21
Preço médio do kit Preço médio de integração
Sistema comercial (50 kWp)
Em jun/2016, um sistema de 50 kWp custava ao consumudor final

R$350.000,00. Atualmente, em junho/2021 esse sistema custa
R$7,00
R$194.520,00, representando uma queda de 44% em 5 anos.
R$6,06
2,75
R$4,80
R$4,39 R$4,41
R$3,13 R$4,05 R$3,88 R$3,89
R$3,66 R$3,62 R$3,70
R$/Wp
R$2,33 R$1,79 R$1,57

R$1,56 R$1,16 R$1,23
R$1,19 R$1,38 R$1,21
4,25
R$2,93 R$2,60 R$2,84 R$2,72 R$2,66
R$2,47 R$2,49 R$2,47 R$2,24 R$2,49
Sistema industrial (1 MWp)
Em jun/2016, um sistema de 1 MWp custava ao consumidor final

5,88 R$5.880.000,00. Atualmente, em junho/2021 esse sistema custa
R$3.640.000,00, representando uma queda de 38% em 5 anos.
R$5,15
R$1,53 R$4,14 R$4,00

R$3,78 R$3,62 R$3,64
R$3,49 R$3,56
R$3,26 R$3,28
R$1,50 R$1,01
R$/Wp
R$1,86 R$0,97
R$1,28 R$1,01
R$1,24
R$1,13 R$1,22
R$3,62
R$2,50 R$2,77 R$2,55 R$2,67
R$2,28 R$2,34 R$2,13 R$2,06 R$2,25
Estimativa de payback médio por Estado
Residencial
O valor dos sistemas residenciais foi de R$ 4,88/Wp (dados médios conforme pesquisa GD 1° sem. 2021
para sistemas de 4 kWp). O cálculo leva em consideração a produtividade do local, o custo médio dos
sistemas, a tarifa das concessionárias, um PR* de 75% e índice de simultaneidade de 30%.
Em relação à última pesquisa GD,

o tempo médio de payback de 3,6
4,3
um sistema fotovoltaico de porte 4,0
3,6
residencial diminuiu, em média, 3,5
4,0
5,9%. Os Estados da Bahia, Rio
Grande do Norte e Minas Gerais
foram os que mais sofreram 4,5
redução, enquanto Maranhão 3,3
teve leve aumento de payback.
*PR = Performance Ratio

Comercial – Baixa Tensão
O valor dos sistemas comerciais foi de R$ 3,89/Wp (dados médios conforme pesquisa GD 1° sem. 2021
sistemas, a tarifa das concessionárias, um PR de 75% e índice de simultaneidade de 70%
Em relação à última pesquisa GD, o

tempo médio de payback de um sistema 3,2 3,7
3,7
fotovoltaico de porte comercial diminuiu, 3,3
3,2
em média, 5,4%. Os Estados de Alagoas 3,7
e Rio Grande do Sul foram os mais
impactados, apresentando melhora
significativa no payback médio, enquanto 4,2
Rondônia e Amapá foram os menos 3,0
impactados.
Industrial – Média Tensão
O valor dos sistemas industriais foi de R$ 3,59/Wp (dados médios conforme pesquisa GD 1° sem. 2021
sistemas, a tarifa das concessionárias, um PR de 75% e índice de simultaneidade de 50%
Em relação à última pesquisa GD, o

tempo médio de payback de um 7,5 7,7
7,7
sistema fotovoltaico de porte 5,9
6,8
industrial diminuiu, em média, 10,2% 8,6
no país. Os Estados de Alagoas,
Paraná e Pernambuco ficaram entre
os mais impactados, com melhora 6,5
mais significativa de payback. 5,1
WEBINAR
Apresentação dos Resultados

Estudo Estratégico GD 1º semestre 2021
Preços e Perfil do Desafios e

Tendências Cliente Final Oportunidades
Apresentado por SAVE THE DATE

Marcio Takata Dia 17/08 às 14 horas INSCREVA-SE >>
DIRETOR GREENER
05
PERFIL DO
CONSUMIDOR FINAL
PESQUISA
Introdução
Dados coletados via
questionário
Introdução
Nesta edição a Greener acompanhou o mercado de Geração Distribuída também sob a esfera
do consumidor final de Pessoa Jurídica (PJ).
A pesquisa contou com a participação de 650 consumidores PJ que instalaram sistemas

fotovoltaicos na geração distribuída de todas as macrorregiões do Brasil e de diversos setores.
A Greener agradece a todos que colaboraram com a pesquisa!

Localização dos consumidores
Norte
4%
Nordeste
13%
Centro-Oeste
14%
Sudeste
38%
Sul
30%
Segmento de atuação da empresa consumidora
Outro
10%
O segmento de varejo é o que mais
instala sistema fotovoltaico entre
Indústria Varejo os consumidores PJ, com
17% 38% destaque para os supermercados
(22%) e postos de combustível
(9%).
O setor hoteleiro se destaca no

segmento de serviços,
representando 14%, seguido pelo
Serviço setor de saúde (clínicas, hospitais e
35%
laboratórios) com 10%.
Porte das empresas consumidoras que instalaram sistemas
fotovoltaicos
MEI
Não identificado As micro e pequenas empresas
3%
13%
Grande lideram o uso de energia solar
2% Micro fotovoltaica. Mais de 74% das
26% instalações comerciais foram
Média
9% direcionadas para essas
categorias.
Pequena
47%
Porte: tamanho da empresa por faixa de faturamento.

Número de colaboradores das empresas consumidoras
69% 69% das empresas que

instalaram energia solar
possuem até 9 colaboradores.
20%
5% 5%
1%
Até 9 colaboradores De 10 a 49 De 50 a 199 200 colaboradores ou Não identificado

colaboradores colaboradores mais
Data de abertura das empresas consumidoras
55% das empresas

consumidoras iniciaram
30%
suas atividades a partir
2%
do ano 2000.
25% 25%
35%
35%
13%
5%
28%
1% 2010 a 2012 2013 a 2015
0%
2016 a 2019 2020
1960 a 1969 1970 a 1979 1980 a 1989 1990 a 1999 2000 a 2009 2010 a 2021 Não
identificado
Quando os consumidores entrevistados instalaram o
sistema fotovoltaico?
90% dos consumidores

46% entrevistados tiveram o
sistema fotovoltaico
instalado a partir de
31%
2019.
13%
7%
1% 2%
2016 2017 2018 2019 2020 2021

Porte das Instalações Fotovoltaicas
52% 52% dos consumidores

entrevistados tem sis-
temas na faixa de potência
entre 10 kWp e 49,9 kWp,
sendo majoritariamente na
28% modalidade de Geração na
Própria UC.
17%
2% 1%
Até 9,9 kW Entre 10 e 49,9 kW Entre 50 e 99,9 kW Entre 100 e 199,9 kWEntre 200 e 999,9 kW
Geração na própria UC Autoconsumo remoto Geração compartilhada Condomínios

Quais foram os fatores que mais contribuiram para a
escolha do integrador/fornecedor?
45% Confiabilidade é um fator primordial
para a escolha da empresa
35%
integradora.
Indicação
Preços competitivos continuam sendo
relevantes para grande parte dos
consumidores.
10%
Credibilidade Atendimento 9%
Diferenciado 9%
5%
Confiança Preço Qualidade dos Atendimento Proximidade Não soube

equipamentos Diferenciado Geográfica informar
O questionário permitia até duas respostar por participante.

Qual o nível de satisfação com seu sistema fotovoltaico?
Muito 92% dos consumidores entrevistados

56%
satisfeito estão satisfeitos com o sistema FV,
enquanto 6% não se consideram
Satisfeito 36% satisfeitos. Entre os motivos de
insatisfação, destaca-se a geração
Pouco
4%
inferior à prometida.
satisfeito
97% dos consumidores recomendam o

Insatisfeito 2% investimento em sistema fotovoltaico
a um amigo.
Ainda não
conseguiu 2%
avaliar
Você teve algum problema com seu sistema?
Dentre os principais problemas, destacam-se:
1º Mal funcionamento do inversor (1,7%)
2º Problemas com sistema de monitoramento (1,1%)
3º Queima de inversores (0,8%)

Sim
4º Problemas de fiação (0,6%)
17%
5º Problemas de infiltração no telhado (0,6%) Não
6º Problema na estrutura de fixação de módulos (0,5%) 83%
7º Defeito de fábrica de módulos e inversores (0,5%)
8º Queima de transformador (0,3%)
Problemas diversos (7%)
Não informado (5%)

Como você avalia o pós-venda de seu integrador?
Não utilizei 20% 72% dos consumidores entrevis-

tados estão satisfeitos com o pós-
Ruim 5% venda. 8% consideram-no regular
ou ruim. Os principais motivos de
Regular 3% insatisfação foram:
Demora no atendimento
Bom 29%
Dificuldade de contato com a empresa
prestadora
Excelente 43%
Recomendação da empresa integradora pelo cliente
Com relação à empresa que vendeu e instalou o sistema de energia solar, você os
recomendaria a um amigo?
Principais motivos para não recomendar:
Não Falta de suporte e assistência da empresa

9% que vendeu
Não cumprimento do prazo de instalação
do sistema
Falta de clareza e comunicação da
empresa
Sim
Geração abaixo do prometido
91%
Qual foi o meio de pagamento utilizado?
7% 2% 6%
9% 9% O financiamento continua expressivo
22% 14% 11%
13% como forma de pagamento entre os
16%
consumidores entrevistados.
45%
33% Sistemas que mais obtiveram
62% 59% financiamento estão na faixa de 10 a 49,9
60%
55% kWp.
Na categoria “Outros”, o mais citado foi

44% 45% parcelamento via integrador.
20% 20% 22% 24%
2016 2017 2018 2019 2020 jun/21
Comprei à vista Financiei Prefiro não responder Outros

06
08
MARCO LEGAL
Contexto
Importância Regulatória
Etapas e Próximos Passos
Contexto
A Resolução Normativa Nº 482, de 17 de abril de 2012 (REN 482/2012) regulamenta o Sistema de Compensação de
Energia Elétrica (SCEE) através da Micro e Minigeração Distribuída (MMGD) de fontes renováveis de energia elétrica,
como solar fotovoltaica, eólica, biomassa e hídrica.
Em 2019, existia uma previsão, por parte da Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel), de se fazer uma avaliação dos
impactos da REN 482/2012 levando à uma possível atualização da resolução.
Entre 2018 e 2019, por meio de consultas públicas envolvendo diferentes segmentos da sociedade, ocorreram diversos
debates sobre a proposta apresentada pela Aneel para a revisão da REN 482/2012.
Como resultado do processo de debate à época, identificou-se a Neste momento, o setor se depara com duas
necessidade de assegurar ao mercado de MMGD o seu propostas paralelas para as novas regras da
estabelecimento via uma lei federal, ou seja, pela criação de um MMGD:
Marco Legal para a MMGD no Brasil.
Aneel:
Em paralelo à elaboração do Marco Legal da MMGD, a Aneel Congresso
Minuta da nova
Nacional:
seguiu com seus trabalhos internos para a revisão da REN resolução normativa
Marco Legal da
que altera a atual
482/2012 e publicou, no final de março de 2021, uma minuta da MMGD no Brasil
REN 482/2012
nova resolução normativa que alteraria a atual REN 482/2012.
Por que criar um Marco Legal da MMGD?
Está em discussão a proposta de um Marco Legal da MMGD e do SCEE.
O que isto significa? A criação de um Marco Legal vai consolidar em lei a possibilidade do consumidor de compensar a
energia elétrica na sua conta de luz por meio de sistemas de micro ou mini geração distribuída (MMGD). Ao fazer isso, o
Brasil fortalece e eleva o mercado de MMGD para uma posição mais estratégica na sua política nacional.
E por que isso é necessário para o Brasil? O Marco Legal da MMGD coloca o Brasil um passo à frente no seu processo
de transição energética. Ele representa um avanço fundamental para o desenvolvimento das bases que vão permitir que
o Brasil se insira em um novo patamar de sustentabilidade, competitividade e inovação.
Empoderamento Inovação Novos

Descentralização Eletrificação Descarbonização Digitalização Complementariedade
do consumidor Tecnológica modelos de
negócio de soluções
TRANSIÇÃO ENERGÉTICA
Transformação do setor global de energia de carbono

fóssil para carbono zero
A importância do Marco Legal da MMGD para seus negócios
Qual a diferença que o Marco Legal vai trazer?
Apesar de o mercado ser regulado pela REN 482/2012, uma resolução normativa da Aneel não é suficiente para trazer a segurança
jurídica necessária para o crescimento sustentável da MMGD. Dessa forma, o Marco Legal representará um arcabouço legal e
regulatório mais robusto trazendo não só mais segurança jurídica, como também mais estabilidade e previsibilidade para o
mercado.
Proporcionar mais Preservar investimentos Garantir o direito do Reconhecer a MMGD

segurança jurídica realizados e dar maior consumidor em gerar a como estratégica
e estabilidade previsibilidade do retorno sua própria energia e para a política
regulatória de investimentos futuros reduzir sua conta de luz energética nacional
Fabricante, distribuidor de equipamentos, integrador, consumidor, financiador, investidor, e muito mais: seja qual for a sua
participação na cadeia de valor da MMGD, a aprovação do Marco Legal tende a trazer benefícios, mas é importante alertar que a
condição de atratividade do mercado poderá ser impactada. Os reflexos do Marco Legal devem ser cuidadosamente
mensurados para que o seu negócio esteja preparado para as mudanças que podem vir.
Quais são as etapas até a aprovação do Marco Legal?
Recebeu Votação e
Apresentação do
tratamento de aprovação no Tramitação no Sanção
PL 5.829/2019
urgência Plenário Senado Federal Presidencial
1 2 3 4 5
05/11/2019 08/12/2020 Estou aqui: (em 15 dias úteis)

aguardando ? Importante!
para entrar Caso o Senado faça mudanças
em votação na proposta, o PL volta para a
Câmara dos Deputados decidir
Análise na Comissão se aprova ou não as O Presidente pode propor
de Minas e Energia mudanças. vetos ao PL. Nesse caso, o
PL pode voltar para que
Câmara dos Deputados e
Câmara dos Deputados
Senado deliberem sobre
os vetos.
Recado importante: não é possível prever o tempo total de aprovação do PL e o nível de

mudanças que o texto pode sofrer. Portanto, a incerteza sobre o resultado deste
processo é alta.
E quais são os próximos passos em relação à minuta da
Aneel de revisão da REN 482/2012?
Consulta Pública Publicação de minuta de Votação e aprovação

Nº 25/2019 revisão da REN 482/2012 em reunião de diretoria
1 2 3
30/12/2019 30/03/2021
Estou aqui: aguardando ?
para ser votada na
reunião de diretoria
Análise pelas áreas
internas da Aneel
Recado importante: não se sabe quando a Diretoria da Aneel pautará a revisão da REN 482/2012 em sua reunião.
Existe também a possibilidade de surgirem modificações na minuta nesta etapa. Novamente, existe um alto grau de
incerteza sobre o resultado desse processo.
MONITOR GREENER Um ambiente para
ajudar o setor a se
MARCO LEGAL DA GD situar nesse processo.
Acompanhe com um olhar analítico as

mudanças propostas para o mercado:
Acesse a
Comparação das Propostas Análise
Completa
Análise Greener conferindo
o Estudo!
Contextos e Etapas
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Atualizado: Substitutivo 25/05

1. No cenário atual de crise hídrica, a fonte solar se posiciona como
uma importante aliada de curto e médio prazo contribuindo para
redução da dependência de hidrelétricas no fornecimento de energia.
Além do fator de segurança energética, o fator de atratividade
também contribuiu para colocar a fonte em destaque. A elevação das Insights e
tarifas de eletricidade ao longo do ano tem aumentado a atratividade
dos projetos fotovoltaicos em todo o país, mesmo diante do cenário conclusões
de valorização do dólar e de elevação de preços de equipamentos.
2. A classe residencial se destaca no avanço da GD, representando 50%

do volume adicionado no primeiro semestre de 2021, ao passo que a
classe comercial foi responsável por 29% do montante adicionado. A
permanência do trabalho remoto, a energia elétrica mais cara e o
maior acesso ao financiamento podem ser fatores decisivos na
escolha da GD pelos consumidores residenciais nos próximos
meses.
3. Para o segmento comercial, a questão da confiança foi fator

fundamental na escolha da empresa integradora, mostrando que a
credibilidade e a indicação de clientes satisfeitos são indicadores
importantes para a geração de negócios. Na sequência, o preço
também se mostrou fator decisivo para o consumidor comercial.
4. O impacto das restrições da cadeia produtiva mundial de módulos FV
na elevação dos custos de equipamentos deve se intensificar no
Brasil no segundo semestre de 2021, podendo se estender ao longo
de 2022. O equilíbrio entre demanda e oferta de materiais
e equipamentos a nível mundial, somado à variação do dólar, serão
Insights e
fatores chave para o comportamento de preços.
conclusões
5. O Ex-tarifário tem sido um fator importante para minimizar o impacto
das elevações dos custos de equipamentos no primeiro semestre, e
será ainda mais relevante num cenário de aumento de custo que
enfrentaremos no segundo semestre. Ponto de atenção aos players
da cadeia: entender sobre a continuidade desse benefício para o ano
de 2022 e como ele pode ser eficiente para sua operação.
6. A votação do Marco Legal da MMGD segue sem avanço no primeiro

semestre. A criação de um arcabouço legal e regulatório mais
robusto seria um fator impulsionador importante para o avanço da
GD, dando maior estabilidade e previsibilidade ao mercado.
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A PHB Solar é uma empresa 100% nacional,
Distribuidora de Kits Fotovoltaicos e com 2
com pioneirismo e competência tecnológica,
Centros de Distribuição no Brasil, a Leveros
possui 43 anos de mercado e entrega mais desenvolvendo soluções para a Geração
de 24 mil volumes/mês Distribuída como um todo.

Distribuidores
https://renovigi.com.br/ www.serranasolar.com.br
sac@renovigi.com.br serrana@serranaenergia.com.br
A Renovigi é uma empresa brasileira que investe forte em A Serrana Solar, no mercado há 15 anos e certificada
uma inovação transformadora. Nasceu em 2012, focada ISO9001:2015, atua no Setor Fotovoltaico com soluções
em desenvolver e oferecer ao mercado soluções que completas, juntamente com uma ampla variedade de Kits
agregam a inovação e a sustentabilidade. Atuam como On Grid e Off Grid, Bomba Solar, distribuídos com frete
fabricantes de sistemas fotovoltaicos, com a maior terrestre gratuito para todo o Brasil, seguro instalação e
rentabilidade possível para diversos portes de clientes. montagem Liberty e programa exclusivo Cachback.
Distribuidores
www.souenergy.com.br wdcnet.com.br
sol@souenergy.com.br. contato@wdcnet.com.br
A Sou Energy está entre as seis maiores Empresa de tecnologia focada nos setores de
distribuidoras de equipamentos fotovoltaicos do país telecomunicações com fibra ótica e corporativo em
e é a maior do Norte/Nordeste, com mais de 6.500 vários segmentos. Fundada em 2003, com capital 100%
revendedores ativos em todo o Brasil. nacional, a empresa se tornou líder em seus segmentos
na oferta do modelo de negócio “TaaS – Tecnologia as a
service” (hardware e software como serviço).

Distribuidores
www.weg.net
automacao@weg.net
Fundada em 1961, a WEG é uma empresa global de
equipamentos eletroeletrônicos, atuando principalmente no
setor de bens de capital, com soluções para diversos
setores. Presente em mais de 135 países, a WEG se destaca
pelo desenvolvimento constante de soluções inovadoras
para atender as grandes tendências voltadas a eficiência
energética, energias renováveis e mobilidade elétrica.
Módulos Fotovoltaicos
INFORMAÇÕES DOS PATROCINADORES
https://www.byd.ind.br/ www.jasolar.com.cn/html/en/
vendas@byd.com brazil@jasolar.com
Fundada em 1993, Shenzhen KSTAR

Líder global em baterias e veículos
elétricos. Fabricante de módulos solares Ciência e Tecnologia Co., Ltd. é uma marca
no Brasil (Poli/ Mono-PERC) com líder em eletrônica de potência e novos

FINAME para geração distribuída. produtos de energia, soluções modulares
de data center, soluções PV e ESS.

Módulos Fotovoltaicos
INFORMAÇÕES DOS PATROCINADORES
www.trinasolar.com
joao.ferrer@trinasolar.com
Pioneiros na fabricação de módulos fotovoltaicos,
com mais de 24 anos de experiência e mais de
66GW vendidos em todo mundo, possuímos mais
de 888 patentes em produtos. Oferece soluções
para todos os Mercados.

Inversores Fotovoltaicos
www.deyeinversores.com.br www.fox-ess.com.br
comercial@deyeinversores.com.br henry@fox-ess.com
Fundada Em 1990, A Ningbo Deye é uma das 3 A FoxESS ocupa posição de liderança global no
Maiores Empresas do Mundo que Fabricam desenvolvimento de inversores e soluções para
Inversores de Energia Solar, Reconhecida armazenamento de energia. Projetados por alguns dos maiores
Mundialmente como Líder na Fabricação e especialistas mundiais em baterias e inversores, nossos
Venda de Inversores Híbridos Residenciais, se produtos são inovadores, oferecendo aos nossos clientes os
dedica ao Desenvolvimento de Inversores mais avançados recursos atualmente disponíveis, além de
Híbridos, String e Micro Inversores. desempenho e confiabilidade incomparáveis.

https://br.goodwe.com/ www.ginverter.pt
service.br@goodwe.com info@ginverter.com
A GoodWe é uma fabricante de inversores Fundada em 2010, Growatt é líder global em soluções
fotovoltaicos, cuja missão é fornecer soluções e inteligentes de energia, sendo a fabricante nº.1 no mundo
produtos integrados e descomplicados para em inversores solares residenciais, de acordo com IHS
sistemas fotovoltaicos residenciais e comerciais, Markit. A empresa também está no top 5 global em
garantindo desempenho e qualidade. inversores string de three-phase para projetos comerciais
e industriais. No fim de 2020, Growatt exportou 2,6
milhões de inversores para mais de 100 países

www.kstar.com/ www.saj-electric.com
roy@kstar.com brasil@saj-electric.com
Fundada em 1993, Shenzhen KSTAR SAJ, líder global na fabricação de inversores
Ciência e Tecnologia Co., Ltd. é uma marca fotovoltaicos, fornece soluções profissionais para
líder em eletrônica de potência e novos sistemas rooftop. Construímos um time de vendas
produtos de energia, soluções modulares local e um centro de serviços no Brasil para
de data center, soluções PV e ESS. fornecermos um rápido atendimento.

www.solaxpower.com.br
www.ginlong.com
info@solaxpower.com
sales@ginlong.com
Criada em 2010, a SolaX Power produz hoje
Ginlong Solis é a mais antiga e global
alguns dos inversores solares mais eficientes do
especialista em inversores strings e
mercado, permitindo que seus clientes
entrega significativo ROI às partes
aproveitem ainda mais da energia limpa e gratuita
interessadas.
disponível pelo Sol, garantindo que seus produtos
continuem sendo a solução líder de mercado.

Estruturas de Montagem
www.ibrap.com.br/fotovoltaico http://www.politec.eng.br
fotovoltaico@ibrap.com.br contato@politec.eng.br
A IBRAP, empresa do setor de alumínio e plástico com Com 35 anos de história, a Politec fabrica
mais de 40 anos, produz para o mercado nacional estruturas metálicas com excelência, tendo
estruturas para painéis fotovoltaicos em alumínio. As comercializado mais de 600 MWp em
estruturas para telhado, solo e carport da IBRAP foram estruturas fotovoltaicas.
desenvolvidas especialmente para o mercado
brasileiro como o Ecoground, inovadora estrutura de
fixação de solo para usinas fotovoltaicas.
Estruturas de Montagem
www.romagnole.com.br www.solargroup.com.br
comercial@romagnole.com.br contato@solargroup.com.br
Há mais de 56 anos, produzimos produtos A Solar Group trabalha em soluções de estruturas
de qualidade para o segmento de energia de fixação para o mercado fotovoltaico com o
elétrica e oferecemos uma linha completa objetivo de adequá-las para os telhados
de estruturas solares. brasileiros e reduzir o tempo das instalações.

Cabos e Baterias
https://br.prysmiangroup.com/
vendas@prysmiangroup.com
Prysmian S.p.A. é uma empresa italiana com sede em
Milão, especializada na produção de cabos para
aplicações em energia e telecomunicações. A empresa
está entre as líderes mundiais neste setor, e está
presente no Brasil desde 1929. Tornou-se uma empresa
de capital aberto no ano de 2007.

Agentes Financiadores
www.meufinanciamentosolar.com.br/ www.solfacil.com.br
contato@meufinanciamentosolar.com.br sejaparceiro@solfacil.com.br
O Meu Financiamento Solar é o site oficial do A Solfácil é a primeira fintech solar do
Financiamento para Energia Solar do Banco BV. Brasil. Financiamento PF, PJ e Rural.
Prazo de 120 meses, carência de 180
dias. Processo 100% digital.

Serviços
https://belenergy.com.br/ www.edmond.com.br
belenergy@belenus.com.br contato@edmond.com.br
A BelEnergy é uma das maiores importadoras do O maior ecossistema digital e fintech dedicada
mercado fotovoltaico nacional e atua na distribuição das exclusivamente ao mercado de energia solar. Uma plataforma
melhores marcas do segmento, com possibilidade de de gestão, dimensionamento e compra de kits FV das
configurações personalizadas para atendermos com melhores marcas do segmento. Meios de pagamento
precisão as necessidades dos nossos clientes. Com inteligentes e banco digital do integrador solar com os mais
sólida trajetória no mercado, a BelEnergy oferece a seus modernos serviços financeiros. Comprar, vender, receber e
clientes inovação, economia, rapidez e segurança. pagar – tudo em um só lugar!

Serviços
www.intersolar.net.br
mueller-russo@solarpromotion.com
A maior feira e congresso da América Latina
para o setor solar enfoca as áreas de
geração e produção fotovoltaicas, e
tecnologias termossolares.
greener.com.br
contato@greener.com.br

Greener - Estudo - Estratgico - de - Gerao - Distribuda - 2021 - Mercado - Fotovoltaico - 1 - Semestre - v1

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1º Semestre - 2021 Brasil

2. Apesar da elevação dos custos de equipamentos, os preços Destaques

4. Dentre os consumidores comerciais, o varejo, com destaque

5. As empresas de micro e pequeno porte lideram o uso de

Estudo Estratégico do Mercado de

Total 2020 1° Sem/2021

3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri 3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri

Fonte: Receita Federal, 2021 e Greener

Módulos nacionais diminuem

Fonte: Receita Federal, 2021, Greener e coleta com fabricantes nacionais

6% 10% Pela primeira vez em um trimestre,

Trina 811 Entre as 52 marcas

Fonte: Receita Federal, 2021 e Greener - Dados até 30/06/2021

3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri 3° Tri 4° Tri 1° Tri 2° Tri

Nos dois primeiros

Deye 168 Entre as 64 marcas presentes

Fonte: Receita Federal, 2021 e Greener - Dados até 30/06/2021

Fonte: Receita Federal, 2021 e Greener - Dados até 30/06/2021

Renovigi 38 Não foram considerados

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Ou acesse: greener.com.br > Insights > Report de Importação

DADOS DE IMPORTAÇÃO DE MÓDULOS E INVERSORES

Plataforma totalmente interativa que mostra – para

Volume conectado à rede

O país atinge 532 mil unidades consumidoras com GDFV, 689,1

A proporção de UCs recebedoras de crédito através de 532,5

Em junho de 2021 foi

jan-19 jul-19 jan-20 jul-20 jan-21

Dados coletados pelo

A Greener elaborou sua pesquisa de mercado entrevistando 1.801 empresas

2017 2018 2019 2020 2021

35% 18% 21% 17% 9%

A População de Empresas Integradoras é estimada com base no cruzamento

16.750 Integradores fotovoltaicos ativos*

Até 1,99 De 2 a De 4 a De 8 a De 12 a De 30 a De 50 a De 75 a De 150 a De 300 a De 500 a Acima de

2020, que teve em média 39,5 orçamentos mensais.

A taxa média de conversão de vendas foi

ao semestre anterior que foi de 9,8%*.

Até 10 11 a 20 21 a 30 31 a 40 41 a 50 51 a 60 61 a 70 71 a 80 81 a 90 91 a 100 101 a 111 a Acima

Distribuidor faturando Integrador faturando Distribuidor faturando Sou franqueado. Outros

O questionário permitia até duas respostas por participante.

O tempo médio para

18% 2020 2021

O questionário permitia até duas respostar por participante.

Não utiliza ferramenta

nos integradores que tem

como foco clientes

6% 31% dos integradores não

35% 79% dos integradores está

Até 50 kWp De 50 a 100 De 100 a De 500 a 1 De 1 a 5 De 5 a 10 Acima de

Diminuição das vendas

Aumento das vendas

Percebi mudança Não percebi mudança

Preços dos kits

Em jun/2016, um sistema de 50 kWp custava ao consumudor final

R$2,33 R$1,79 R$1,57

Em jun/2016, um sistema de 1 MWp custava ao consumidor final

R$1,53 R$4,14 R$4,00

Em relação à última pesquisa GD,

teve leve aumento de payback.

*PR = Performance Ratio

Em relação à última pesquisa GD, o