01- Nos dê uma visão geral sobre o seu produto, curso ou PLR.

É um treinamento para concurso público, é chamado de “mentoria”, mas são aulas gravadas
em que a cada semana é disponibilizado um módulo para aplicação durante a semana e em 7
semanas o aluno irá estar estudando no mais alto nível.

Todas as informações sobre cada módulo pode ser acessada em:

sonhodepassar.com.br/obrigado

02-Liste os maiores experts da sua área ou nicho (seus possíveis concorrentes), caso
haja.
 Mateus Andrade
 Kalebe dionisio
 Euteajudoapassar
 Jeck ferraz
 Laura Amorin
 Ousepassar
 Gerson Aragão
 Bitolei
 Victor Ribeiro – Fure a Fila
 Diogo Moreira
 Maldita FCC
 Hugo de freitas

03. Qual o perfil do seu público alvo?

Pessoas comuns (homens e mulheres) que querem ganhar até 10 mil reais por mês estudando
para concursos

04- Seu produto possui Redes Sociais? Caso a resposta seja afirmativa, deixe suas estatísticas
de engajamento (Instagram/ Facebook)
Não possui, tenho apenas um instagram (pedroconcurso), mas está parado há um tempo.
Tenho um youtube (Pedro Marques)

05- Quais são os medos e preocupações do seu público alvo?

1) Estudar, estudar e não ser aprovado
2) Não ter capacidade para ser aprovado pq tem base ruim, veio de escola pública e etc
3) Medo de estar desperdiçando tempo

06 - Qual problema incomoda mais seu público a ponto de deixá-lo a noite acordado
pensando sobre como resolvê-lo?
 Dificuldades de Compreensão do Conteúdo
 Pressão do Tempo
 Resultados Insatisfatórios em Simulados
 Conciliação entre Estudos e Vida Pessoal
  Incerteza sobre o Futuro Profissional
 Falta de Recursos Adequados
 Problemas financeiros
 Dúvidas sobre a Escolha do Cargo ou Área
 Isolamento Social

07 - O que deixa seu público muito irritado?

1) Mudanças repentinas nas provas (exemplo: mudança no dia da prova em
cima da hora
2) Falta de clareza nas correções e questões do concurso muito subjetivas
3) Interrupções Constantes durante o estudo
4) Sentar para estudar e ser interrompido o tempo inteiro
5) Cobrança de familiares e amigos em volta
6) Comparações com o “primo” que estudou 3 meses e passou
7) Alterações no edital do concurso
8) Questões de saúde como cansaço, insônia, ansiedade

08 - Quem deixa o seu público alvo irritado?

1) Cursos preparatórios que só querem saber de vender
2) Coachs que vendem uma ilusão e muitas vezes entregam um péssimo curso
ou acompanhamento
3) Pessoas da família que cobram muito e interropem o estudo
4) A banca do concurso que muitas vezes falta objetividade na cobrança das
questões e clareza nas correções

09 - Quais as três grandes frustrações diárias do seu público?

1) Dificuldade em aprender a matéria (estudar, ler e não entender)
2) Longa Jornada de Preparação sem Garantia de Sucesso
3) Dificuldade em Conciliar Estudos e Vida Pessoal

10 - Qual o cenário futuro mais provável para o futuro do seu cliente/público alvo
(Pessoal e Empresarial), caso ele não compre seu produto

Provavelmente vai ou fazer uma faculdade sem garantia nenhuma de emprego no futuro
ou vai trabalhar na iniciativa privada vivendo uma vida sem estabilidade que pode ser
demitido e descartado a qualquer momento, ganhando mal, lidando com chefe muitas
vezes abusivo e na maioria das vezes aos 40 ou 50 anos ser demitido por ser muito caro
para a empresa

11 - Quais são os desejos secretos mais ardentes (as prioridades) do seu público?
 Estabilidade (não poder ser demitido a qualquer momento)
 Remuneração garantida e digna todo mês
 Cuidar de si e da familiares
  Viajar
 Carro
 Casa

12 - Eles têm algum comportamento padrão para demorar a tomar decisões?

13 - Eles têm algum dialeto próprio? (Ex: Marketing digital (Leads,

PPC, SEO, Lead frio, ROI, Taxa de conversão, CPL, CPA)
Edital: O documento oficial que contém todas as informações sobre o concurso,
incluindo as vagas disponíveis, as datas das provas, os conteúdos programáticos, entre
outros detalhes.

Banca organizadora: A instituição responsável por elaborar, aplicar e corrigir as provas

do concurso. Cada concurso é organizado por uma banca específica.

Principais bancas organizadoras: CEBRASPE, FGV, CESGRANRIO

Legislação Específica: Conjunto de leis e normativas que regem o cargo público para
o qual o candidato está se preparando.

14 - Quais os maiores objetivos e desejos deles?

 Estabilidade Profissional
 Remuneração Atrativa
 Realização Profissional
 Segurança Financeira
 Melhoria nas Condições de Trabalho
 Reconhecimento Social
 Possibilidade de Desenvolvimento Profissional
 Qualidade de Vida
 Realização de Sonhos e Metas Pessoais
 Independência Financeira

15 - Quais são os maiores benefícios que seus clientes terão ao adquirir seu produto
1) Como vencer a concorrência por etapas: exemplo: 30% nem vão fazer a
prova, se vc for fazer a prova, vc já venceu 30%. Se estudar de determinada
forma vc já venceu mais 40% dos candidatos, para vencer os últimos é
necessário uma preparação de reta final com revisões escalonadas
2) Começar a estudar da forma correta com base cientifica
3) Evitar perder dinheiro com picaretas e materiais errados
4) Ter a capacidade de aprender qualquer matéria e passar de 80% de acertos
nas questões
5) Ter capacidade de lidar com a ansiedade e vencer a procrastinação
6) Aprender um método eficiente para saber se estar indo no caminho correto (e
lidar com a pressão de familiares e interna de saber se vai ou ñ ser aprovado)
7) Como aprender exatas, português e redação msm quem tem muita
dificuldade
 8) Aprender a guardar um conteúdo na mente e a fazer revisões de forma que
não tome tanto tempo
9) Como organizar seu tempo
10) Planejamento de estudos eficiente
16 - Qual a transformação que o seu produto vai proporcionar na vida do seu
cliente/público alvo?
Meu treinamento vai adiantar muito a aprovação e a aprovação vai proporcionar:

 Estabilidade Profissional
 Remuneração Atrativa
 Realização Profissional
 Segurança Financeira
 Melhoria nas Condições de Trabalho
 Reconhecimento Social
 Possibilidade de Desenvolvimento Profissional
 Qualidade de Vida
 Realização de Sonhos e Metas Pessoais
 Independência Financeira

17- Seu público possui crenças limitantes? Caso sua resposta seja positiva, quais
seriam?

 Eu Não Sou Suficientemente Inteligente

 Eu Sempre Fui Ruim em português, exatas e etc
 Concursos São Muito Difíceis, Não Vou Conseguir
 A concorrência é muito alta
 Não Tenho Tempo Suficiente para Estudar
 Só os Gênios Conseguem Passar em Concursos
 Eu Sempre Falho nas Provas
 Não Mereço Ser Aprovado
 É Tarde Demais para Começar
 Nunca Tenho Sorte
 Os Outros Candidatos São Melhores do Que Eu

18- Qual é o maior motivador da vida do seu público alvo? O que mais importa na vida
para eles?
 Estabilidade
 Estabilidade financeira
 Cuidar de si e de familiares
 Reconhecimento social
 Comprar um carro
 Comprar uma casa
 Viajar
19- Seu produto tem uma Proposta de Venda Única - PVU?
Isso é, ele oferece algo que nenhum outro competidor é capaz de oferecer?

Meu método é embasado na pesquisa de Karpeckie and Blunt em 2011, em que foram pegos
3 grupos de alunos para ver quem estudava de forma mais eficiente.

Em que o aluno faz um método de recuperação ativa e revisões estratégicas para não
esquecer mais o conteúdo

Além disso é o único que oferece um curso completo especifico para banca cespe /
cebraspe (esse bônus só estará disponível na página de obrigado)

20- O que ou quem está competindo com você pelo tempo e dinheiro do seu cliente?
(ex: outras coisas que ele poderia estar fazendo ou gastando o seu dinheiro ao invés de
comprar de você).
 Faculdade
 Emprego comum

21- Quais são as objeções que seu cliente tem para não comprar o seu produto/curso.
 Custo Financeiro
 Dúvidas sobre a Efetividade
 Autossuficiência nos Estudos
 Falta de Confiança na Instituição ou Instrutores
 Experiências Anteriores Negativas
 Falta de Tempo para Participar do Treinamento
 Ceticismo em Relação a Garantias de Resultados
 Preferência por Recursos Gratuitos
 Falta de Informações Sobre o Conteúdo do Curso
 Dúvidas sobre a Adaptação ao Estilo de Aprendizagem Pessoal

22- Descreva a vida do seu cliente antes de comprar ou consumir o seu produto.
Emprego comum ganhando até 2-3 salários mínimos

Fazendo faculdade

Falta de perspectiva futura

Dificuldade financeira

Medo com relação ao futuro e ansiedade por não estar realizando seus sonhos

23- Descreva a vida do seu cliente depois de consumir o seu produto.

Estudando da melhor forma possível e em breve aprovado
Sabendo q está no caminho certo
Estudando com constância e disciplina
E quando aprovado, todos os benefícios da questão 16
24 - Por que você criou essa solução (produto/serviço)?

Para ajudar outras pessoas a serem aprovadas de forma muito mais rápida, eficiente e
menos doloras e verem elas conquistarem seus objetivos

25 - Conte um pouco sobre a sua história (ou a história que deseja que tenha sua copy),
desde o começo, momentos difíceis e o resultado final hoje.

Fazia faculdade de enganharia, decidi largar para estudar para concurso. Pouco tempo
depois que eu larguei, minha família entrou em situação financeira extremamente
complicada e eu me vi desesperado.

Estudei para o meu primeiro concurso para técnico do IBGE, sem nem saber direito
como estudar, fui na força e vontade e consegui ficar em 5 lugar (mas não fui nomeado
então continuei estudando)

Depois comecei a estudar para outros concursos e encontrei as principais dificuldades

citadas dos concurseiros: dificuldade em algumas matérias como português, medo de
saber se seria aprovado ou não, cobrança interna e da família, dificuldade para comprar
materiais e pagar inscrições...

Mas fui aprendendo como estudar e em 2018 fui aprovado no concurso do Ministério
Público da União e da Fundação Universidade de Brasília em 1º Lugar na ampla
concorrência com 5 pontos acima da segunda colocada, isso com 21 anos

Assumi na Fundação Universidade de Brasília e estou lá até hoje

26 - Quantos módulos ou etapas/tópicos terá seu produto? Cite o benefício principal de

cada um deles.

Todos podem ser encontrados em: sonhodepassar.com.br/obrigado

27- Quais bônus você pretende fornecer? Cite o benefício principal de cada bônus e
quanto ele valeria se fosse vendido como um produto a parte?
 Curso completo para banca cespe: 297
 Carreiras policiais 197
 Como aprender inglês sozinho 247
 Técnicas de chute 247
 Alimentação da aprovação 197
 100 questões comentadas de direito administrativo 147
28- (SOMENTE PARA VSL) Qual Modelo de Copy Você deseja:

( ) Thiago Finch ( ) Jon Benson

( ) Outro Especificar _________________

(x) Deixar que o Copywriter escolha o modelo mais adequado

30- (SOMENTE PARA VSL) Tempo de Duração aproximado da Copy VSL

( ) 3 a 5 minutos ( ) 5 a 10 minutos ( ) 15 a 20 minutos (x) 20 a 30 minutos ( ) 30

a 40 minutos

31- (SOMENTE PARA VSL) a narrativa será feita por:

(x) Homem ( ) Mulher

32- Preço de venda (á vista e parcelado): R$ 297 a vista ou 12 x de R$ 29,64

33- Garantia(s):

(x) 7 dias ( ) 15 dias ( ) 30 dias

34- Coloque aqui o que você acha ser importante conter na copy.

Obs: já tenho ótimos depoimentos de alunos aprovados como o do Lásser q foi aprovado na
polícia federal e pode ser visto no meu instagram @pedroconcurso