O que é Análise SWOT Cruzada (TOWS)?

A Matriz TOWS, por sua vez, é uma variante da Matriz SWOT. Também chamada de
SWOT cruzada, ela envolve os mesmos passos básicos e os resultados podem ser
bastante parecidos.

A sua utilização é interessante e relevante porque a Análise TOWS complementa a

Análise SWOT. Além da análise das forças, fraquezas, ameaças e oportunidades, a
TOWS faz uma análise dos pontos negativos de forma a transformá-los em pontos
positivos.

Desta forma, ela é utilizada para gerar alternativas estratégicas depois de se obter os
dados da Análise SWOT. Isso é feito através do cruzamento da análise SWOT com as
informações obtidas nos quatro quadrantes da matriz TOWS.

Ou seja, ela tem o papel de mostrar como as oportunidades e as ameaças externas

podem ser ajustadas com as forças e fraquezas internas da empresa, de forma que
seja possível traçar estratégias interessantes para a mesma.

E por ter essa característica, a Análise TOWS é considerada uma ferramenta de ação.
Os cruzamentos da análise SWOT que podem ser feitos com a matriz TOWS são:

As 4 Estratégias da análise SWOT cruzada (TOWS):

1- Estratégias SO (Forças e Oportunidades)

Estratégia Ofensiva (de Ataque): consiste na junção das forças internas com as
oportunidades externas. O objetivo é aumentar e aperfeiçoar as forças para que as
oportunidades sejam bem aproveitadas, tornando-se em vantagens competitivas.
2- Estratégias ST (Forças e Ameaças)

Estratégia Confrontativa (de Desenvolvimento): consiste na junção das forças

internas com as ameaças externas. Nela, são desenvolvidas estratégias que utilizem
os pontos fortes da empresa para diminuir as ameaças.

3- Estratégias WO (Fraquezas e Oportunidades)

Estratégia de Reforço: consiste na junção das fraquezas internas e oportunidades

externas. Passa por analisar as fraquezas de forma a tentar superá-las para
aproveitar as oportunidades.

4- Estratégias WT (Fraquezas e Ameaças)

Estratégia Defensiva (de Evitamento): consiste na junção das fraquezas internas e

ameaças externas. Nela, são desenvolvidas ações defensivas para proteger a
empresa, diminuindo o impacto das ameaças.

Portanto, no cruzamento da análise SWOT, os dados da matriz TOWS são

essenciais para a construção de planos de ação que fortaleçam as vantagens
competitivas da empresa em relação ao mercado e à concorrência. Dessa forma, será
possível tomar decisões mais estratégicas, baseadas em objetivos alcançáveis.