Como Fazer a SWOT Cruzada

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Análise SWOT
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Nesse artigo falaremos sobre:

SWOT Cruzada
1. Estratégia Ofensiva
2. Estratégia de Reforço
3. Estratégia de Confronto
4. Estratégia Defensiva
Cruzamento da Matriz SWOT na prática

SWOT Cruzada
Ao analisarmos como as Forças e Fraquezas de uma análise SWOT estão influenciando a
chance de suas Oportunidades ou Ameaças acontecerem, estamos realizando a SWOT
cruzada. Esse cruzamento pode ser um dos principais determinantes de quais planos de
ação serão desenvolvidos para colocar na prática suas estratégias.

Para realizar a SWOT Cruzada é importante que, primeiro, você tenha todos os seus
principais fatores já elencados. Isso significa que é preciso ter todas as suas forças,
fraquezas, oportunidades e ameaças já listadas. Com isso, será possível analisar como os
fatores internos influenciam as chances dosfatores externos de se concretizarem. Vamos ver
4 tipos de estratégia que podem ser desenvolvidas de acordo com o cruzamento dos
quadrantes na nossa planilha de Análise SWOT:

1. Estratégia Ofensiva: Pontos Fortes x Oportunidades

(SO)
As estratégias ofensivas ocorrem quando você analisa o quanto uma força ajuda na
possibilidade de um oportunidade acontecer. De maneira geral, essa é uma estratégia que

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 Como Fazer a SWOT Cruzada

visa o crescimento e o desenvolvimento de uma fator positivo do seu negócio. Vamos ver um
primeiro exemplo de como fizemos esse cruzamento na nossa planilha de Análise SWOT 3.5:

Exemplo: Empresa de Turismo

Pontos Fortes: Marca reconhecida no mercado internacional

Oportunidades: Realização da Copa do Mundo e Olimpíadas no Brasil

Agora que conhecemos dois fatores (uma força que influencia em uma oportunidade),
podemos pensar em estratégias ofensivas para fazer com que essa chance de melhorar a
realidade do nosso negócio aconteçam de fato. No nosso exemplo, pensei no seguinte:

Estratégia: Investir em parcerias com agências e operadoras internacionais para

conseguir mais clientes

Dessa forma, a partir do cruzamento da análise SWOT conseguimos chegar em estratégias

mais direcionadas para melhorar a realidade do ambiente que traçamos.

2. Estratégia de Confronto: Pontos Fortes x Ameaças

(ST)
Do cruzamento dos pontos fortes com as ameaças surgem as estratégias de confronto. Aqui
você vai pensar em como as forças do seu negócio podem minimizar a chance das ameaças
ocorrer.

Exemplo: Empresa produtora soja

Pontos Fortes: Tecnologia de Ponta, qualidade de produto e produção em larga

escala
Ameaças: Aumento expressivo do dólar pode encarecer insumos e sementes

Essa é a área da planilha de Análise SWOT 3.5 onde você pode fazer o cruzamento dessas
informações e dados:

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 Como Fazer a SWOT Cruzada

Mais uma vez você vai procurar entender como as suas forças impactam as ameaças que o
seu negócio pode enfrentar no futuro. A partir desse entendimento, é importante que sejam
desenvolvidas estratégias de confronto com essa realidade. No nosso caso, cheguei nessa
diretriz:

Estratégia: Criar uma área de exportações (uma vez que o aumento do dólar
“barateia” o produto para consumidores de fora e o produto tem qualidade para
competir internacionalmente)

3. Estratégia de Reforço: Pontos Fracos x

Oportunidades (WO)
A estratégia de reforço surge sempre que você precisa pensar em como diminuir os
impactos que uma fraqueza do seu negócio tem diminuindo a chance de uma oportunidade
ocorrer. As ações adotadas devem reforçar suas fraquezas para que elas não atrapalhem no
seu ambiente externo.

Exemplo: Industria de injeção de peças em PVC

Pontos Fracos: Logística deficitária

Oportunidades: Mercado de revenda de peças plásticas em alta

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Sabendo que você tem um mercado consumidor em alta e que pode aproveitá-lo, mas que a
área logística do seu negócio não está funcionando da melhor maneira possível, o caminho é
pensar em soluções alternativas, como a listada abaixo

Estratégia: Contratação de empresas terceirizadas de transporte e aluguel de

veículos.

Dessa forma, você aumenta a chance de aproveitamento da oportunidade de vendas para o

mercado de revenda.

4. Estratégia de Defesa : Pontos Fracos x Ameaças (WT)

Por fim, o último tipo de estratégia é a defensiva, onde você vai estar no cenário mais crítico
e que tem como objetivo minimizar perdas e impactos negativos que as fraquezas e ameaças
podem causar na sua empresa. A ideia aqui é pensar em como minimizar a chance de uma
fraqueza fazer com que uma ameaça se torne realidade.

Exemplo: Empresa de artesanato

Pontos Fracos: Não consegue atender a demanda por baixa capacidade produtiva
Ameaças: Aumento de fabricas que produzem artigos em larga escala.

A lógica não é muito complicada, se você pensa em um ponto negativo e existe uma ameaça
grande que pode ser impactada por ele, precisa pensar em estratégias para se livrar dessa
situação.

Estratégia: Adoção de maquinário e personalização de produtos para criar nichos de

mercado, fugindo do mercado consumidor padrão.

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SWOT Cruzada na prática

Agora que você entendeu os 4 tipos de estratégia que podem surgir da SWOT cruzada, vale
a pena tangibilizar cada uma delas em planos de ação e usar uma planilha de análise SWOT
para realizar o controle dessas diretrizes.

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