LICENCIATURA EM PUBLICIDADE E MARKETING

30-11-2021

Ana Teresa Machado

amachado@escs.ipl.pt
Após analisar os factores externos (contexto, consumidor, concorrência)
e os factores internos (marca), importa perceber qual a situação da
marca/empresa, para a partir daí proceder à formulação estratégica.

A ferramenta mais utilizada para caraterizar a situação atual da marca é a

matriz SWOT.

Através da matriz SWOT é possível fazer o DIAGNÓSTCO DA SITUAÇÃO

Para a realização da análise SWOT, identificam-se:

STRENGHT – qual(is) as forças da marca (qual(is) a(s) vantagen(s)

competitivas da marca)?

Weakness - qual(is) a(s) fraqueza(s) da marca (qual(is) o(s) fatore(s) no(s)

quais a marca não tem vantagem competitiva)?

Opportunities: qual(is) o(s) fatore(s) de contexto

macro/micro/consumidor/concorrente(s) que têm um impacto positivo na
marca?

Treaths: qual(is) o(s) fatore(s) de contexto

macro/micro/consumidor/concorrente(s) que têm um impacto negativo
na marca?
No final obtem-se a seguinte Matriz:
Identificação das oportunidades e ameaças:

1. Identificar fatores positivos / negativos no ambiente

macro/micro/consumidor/concorrente(s);

2. Seleccionar os mais relevantes: a ocorrer quais os que têm maior

impacto na performance da marca.

Identificação dos pontos fortes /fracos:

1. A partir dos fatores determinantes de escolha verifica-se em quais a

marca tem vantagem (ponto forte) e em quais não tem vantagem (ponto
fraco.
O grande potencial da análise SWOT é apoiar a tomada de decisão estratégica –
formulação estratégica.

COMO?

Através de cruzamento dos factores externos – OPORTUNIDADES e AMEAÇAS com

os fatores internos (PONTOS FORTES e PONTOS FRACOS)

Cruzar a SWOT
CRUZAR A SWOT

OPORTUNIDADES vs PONTOS FORTES): Que PONTO(S) FORTE(S)

UTILIZAR PARA APROVEITAR A(S) OPORTUNIDADE(S)?

OPORTUNIDADES vs PONTOS FRACOS): Que PONTO(S) FRACO(S)

MELHORAR PARA APROVEITAR A(S) OPORTUNIDADE(S)?

AMEAÇAS vs PONTOS FORTES): Que PONTO(S) FORTE(S) UTILIZAR

PARA CONTORNAR/AMENIZAR A(S) AMEAÇA(S)?

AMEAÇAS vs PONTOS FRACOS): Que PONTOS FRACO(S)

MELHORAR PARA CONTORNAR/AMENIZAR A(S) AMEAÇA (S)?
ATENÇÃO

Cruzar a SWOT não é dizer como se vai fazer;

Cruzar a SWOT é identificar uma abordagem estratégica (ex. qual o

ponto forte que vou utilizar para tirar partido da oportunidade)

O cruzamento não é exaustivo: não se cruzam todos os pontos

fortes/fracos com todas as oportunidades/amaeaças.

A formulação estratégica é criteriosa: apenas se cruzam os pontos

fortes/fracos adequados a determinadas oportunidades/ameaças em
função de determinados objectivos.
Bombay Sapphire é considerado um dos
melhores gins do mundo, conquistando os
apreciadores da bebida não só pela sua
qualidade e sabor excecionalmente
equilibrado, mas também pela linda garrafa
azul e brilhante com a cor de uma safira.
Triplamente destilado e criado a partir de
uma receita secreta de 1761, onde são
apenas utilizados ingredientes de alta
qualidade, Bombay Sapphire é, atualmente,
comercializado em aproximadamente 90
países. Trata-se de um gin perfeito para ser
utilizado em qualquer cocktail onde o gin
esteja presente, mas ganhou fama pela
qualidade do Gin Tónico.