PABLO VELASQUES PABLOVELASQUES.

COM @PABLOVELASQUES

Guia Prático do
Empreendedor
por Pablo Velasques

UM PASSO A PASSO PRÁTICO

Quer começar um negócio e não
sabe por onde? Leia esse guia!
 O
Autor
QUEM É PABLO VELASQUES?
Para quem ainda não me conhece, nasci no Rio de Janeiro (RJ), e
desde muito cedo já comecei a me interessar pelo mundo dos
negócios! Aos 14 anos, iniciei o que seria meu primeiro negócio: uma
página online de suplementos importados nos primórdios do
Facebook. Certamente, foi uma experiência incrível que me
proporcionou valiosos aprendizados sobre o funcionamento real de
um negócio.

Desde cedo, busquei minha independência financeira e liberdade em

todos os aspectos, chegando ao ponto de me emancipar aos 16 anos
para que pudesse abrir meu primeiro CNPJ. De lá para cá, fundei uma
série de negócios, como o Bazzah (marketplace de produtores locais),
Bar da Casa (serviço de open bar para eventos), Canudo Legal
(empresa de canudos de papel), Eventix (plataforma de venda online
de ingressos) e Tractus (primeiro kit de conversão para motocicletas
do mundo).

Além dos meus negócios, atualmente tenho me dedicado às mídias

sociais com o objetivo de produzir conteúdo e ajudar novos
empreendedores que estão começando sua trajetória!
Não vai ser fácil... Mas é possível!
O Brasil é considerado um país empreendedor. Segundo o sumário
executivo do Global Entrepreneurship Monitor, cerca de 20% do PIB
brasileiro e 60% dos 94 milhões de empregos estabelecidos
correspondem a atividades empreendedoras.

O mundo está cheio de aspirantes a empreendedores que acreditam

ter o que é preciso para lançar e expandir uma empresa. Embora
qualquer pessoa possa iniciar um negócio, nem todos terão sucesso.

Segundo dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e

Estatística), 80% das micro e pequenas empresas não chegam a
completar o primeiro ano, e 60% fecham antes dos cinco anos.

Com esses números em mente, há questões que você precisa

considerar se estiver pensando em se tornar um empreendedor: Você
tem o que é preciso para se destacar? Como você pode se preparar
para os desafios que inevitavelmente enfrentará?

Neste guia, você aprenderá o que caracteriza um empreendedor de

sucesso, como decidir se o empreendedorismo é certo para você,
quais habilidades você precisa para prosperar e por que você deve
considerar fazer um curso de empreendedorismo ou inovação para
ampliar seu conhecimento empresarial.

Conteúdo
1 - Características de um Empreendedor de Sucesso............................4

2 - Começando a Empreender na Prática.................................................8

3 - Habilidades que você precisa para se tornar um

Empreendedor de Sucesso.......................................................................14
 GUIA PRÁTICO DO EMPREENDEDOR

CAPÍTULO 1

Características de
um Empreendedor
de Sucesso

QUER COMEÇAR A EMPREENDER MAS NÃO

SABE QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS
CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR
DE SUCESSO? AQUI EU TE EXPLICO!
Principais características de um
Empreendedor de Sucesso

1. CURIOSIDADE
Os empreendedores de sucesso têm um
senso de curiosidade que os leva a buscar
continuamente novas oportunidades.

Em vez de se contentarem com o que

pensam que sabem, os empreendedores
curiosos fazem perguntas desafiadoras e
exploram diferentes caminhos.

Geralmente empreendedorismo é descrito

como um “processo de descoberta”. Sem
a devida curiosidade para fazer perguntas 3. ADAPTABILIDADE
consistentemente e desafiar o status quo,
descobertas valiosas podem ser Os negócios estão em constante
negligenciadas. mudança. É quase impossível para os
empreendedores estarem preparados
para todos os cenários que encontram.
Eles precisam saber avaliar as situações
e se adaptar para que seus negócios
possam seguir em frente quando
2. VALIDAÇÃO DE ocorrerem mudanças inesperadas.

IDEIAS
Com a curiosidade vem a necessidade
4. PODER DE DECISÃO
de experimentação estruturada. À Os negócios estão em constante
medida que surgem novas mudança. É quase impossível para os
oportunidades, um empreendedor deve empreendedores estarem preparados
realizar pesquisas de mercado e testes para todos os cenários que encontram.
para determinar se vale a pena persegui-
las. Eles precisam saber avaliar as situações
e se adaptar para que seus negócios
possam seguir em frente quando
ocorrerem mudanças inesperadas.
 7. TOLERÂNCIA AO
RISCO
Muitas coisas podem dar errado ao
lançar um empreendimento, mas muitas
coisas também podem dar certo. A
chave, é que os empreendedores
administrem ativamente a relação entre
risco e recompensa e posicionem as
suas empresas para “beneficiarem do
5. CONFIANÇA lado positivo”.

Empreendedores talentosos exalam Os empreendedores eficazes sentem-se

confiança e são os maiores defensores de confortáveis em enfrentar algum nível de
seus negócios. risco para colher os frutos dos seus
esforços, mas também tomam medidas
Seja fazendo apresentações para para minimizar as suas hipóteses de
investidores, comunicando-se com fracasso.
clientes ou conversando em um evento, a
maneira como eles falam sobre seus
negócios e seu potencial também pode
influenciar a forma como os outros os
veem. Mostrar falta de confiança pode 8. CONFORTO NO
dissuadir os investidores ou levar os
clientes a questionar as suas decisões de FRACASSO
compra.
Uma startup pode falhar por vários
6. FORMAÇÃO DE motivos, como modelo de negócios
falho ou falta de foco. Embora muitos
EQUIPE obstáculos possam ser evitados, alguns
são inevitáveis.
Um grande empreendedor está ciente de
seus pontos fortes e fracos. Em vez de Empreendedores de sucesso se
permitir que as deficiências os preparam e se sentem confortáveis com
detenham, eles constroem equipes o fracasso. Em vez de permitir que o
completas que complementam suas medo os detenha, eles permitem que a
habilidades. possibilidade de sucesso os impulsione
para frente.
Em muitos casos, é a equipe
empreendedora – e não um indivíduo –
que conduz um empreendimento rumo
ao sucesso.
9. PERSISTÊNCIA
Embora os empreendedores de sucesso
se sintam confortáveis com a possibilidade
do fracasso, isso não significa que
desistam facilmente. Em vez disso, eles
veem os erros como oportunidades de
aprender e crescer.
Ao longo do processo empreendedor,
muitas hipóteses revelam-se erradas e
alguns empreendimentos falham
completamente. Parte do que torna um
empreendedor bem sucedido é a sua
vontade de aprender com os erros,
continuar a fazer perguntas e persistir até
atingir o seu objetivo.
10. INOVAÇÃO
Muitos atribuem a ideia de que a
inovação anda de mãos dadas com o
empreendedorismo. Muitas vezes isso é
verdade: algumas das startups mais
bem-sucedidas pegaram produtos ou
serviços existentes e os melhoraram
drasticamente para atender às mudanças
nas necessidades do mercado.
11. FOCO NO LONGO
PRAZO
A maioria das pessoas pensa no
empreendedorismo como o processo de
iniciar um negócio. Embora os estágios
iniciais do lançamento de um
empreendimento sejam essenciais para
o seu sucesso, o processo não termina
quando ele está operacional. Na verdade
é fácil iniciar um negócio, mas difícil
desenvolver um negócio sustentável e
substancial. Algumas das maiores
oportunidades da história foram
descobertas bem depois do lançamento
de um empreendimento.
O empreendedorismo é um
empreendimento de longo prazo e os
empreendedores devem se concentrar
no processo do início ao fim para
alcançar o sucesso no longo prazo.

A inovação é uma característica que

alguns empreendedores possuem, mas
não todos. Felizmente, é algo que pode
ser cultivado.

Agora que você já sabe o que caracteriza um empreendedor de sucesso,

a pergunta é: Você está pronto para começar a empreender?

O próximo capitulo vai determinar sua resposta!

 GUIA PRÁTICO DO EMPREENDEDOR

CAPÍTULO 2

Começando a
Empreender na
Prática

O empreendedorismo traz muitas vantagens, como definir seu próprio

horário, flexibilidade no local de trabalho e a satisfação de construir algo do
zero. Existem, no entanto, algumas desvantagens.

Começar um negócio é a escolha certa para você? Considere as seguintes

questões antes de decidir.
1) Agora é o momento certo para
começar um negócio?
Sua ideia pode nunca decolar se você tentar iniciar seu negócio em um momento
inoportuno. Você está atualmente em condições de começar a empreender? Considere
seus relacionamentos, bem-estar financeiro e saúde física. Por exemplo, se você
recentemente recebeu um bebê em sua família, talvez não tenha tempo e energia
suficientes para se dedicar ao seu negócio.

Por outro lado, talvez você tenha sido recentemente demitido de seu emprego. Essa
reviravolta pode despertar uma ambição que pode ser aplicada no início do seu novo
empreendimento, apoiado pela sua experiência profissional.

Além disso, considere se o momento é certo na economia mais ampla e no mercado

específico em que deseja entrar. Você deve garantir que sua oferta atenda a uma
necessidade atual.

2) Você tem uma ideia de negócio: Será

que essa ideia é uma oportunidade?
Ao iniciar seu negócio, você precisa saber o que pretende vender. Se você ainda não
especificou esses detalhes, faça um brainstorming usando as seguintes instruções:

• Por que demora tanto para ____?

• Porque ____ custa tanto?
• Posso entregar ____ com um novo modelo de negócios?
• O que posso mudar ____ para melhorá-lo?

Sua ideia não precisa ser uma invenção, ela simplesmente precisa preencher uma
necessidade não atendida. Se você tem uma ideia para um produto original, isso é ótimo,
mas uma melhoria no custo, produção, funcionalidade ou acessibilidade de um produto
existente pode ser muito útil.
Você também deve determinar se sua ideia de negócio é uma oportunidade viável.
Oportunidade pode ser definida como um empreendimento proposto para vender um
produto ou serviço pelo qual os clientes estão dispostos a pagar mais do que os
investimentos e custos operacionais necessários.

Para descobrir se a sua ideia é uma oportunidade, primeiro apresente uma hipótese. A
seguir, teste sua hipótese conduzindo uma pesquisa de mercado. Entre em contato com
estranhos do seu segmento de mercado, em vez de amigos, familiares e colegas, que
podem te passar uma imagem tendenciosa.

O feedback que você recebe pode informar se sua hipótese estava correta ou se você
precisa testar outras ideias.

3) Você está preparado para Pivotar e

se Adaptar?
O empreendedorismo é um processo iterativo. Se você sabe que absorver novas
informações e dinamizar quando as ideias fracassam não são seus pontos fortes,
desenvolva essas habilidades antes de se tornar um empreendedor.

Digamos que você produz barras de academia e 75% das pessoas que você entrevista
não estão dispostas a pagar R$100 pelo seu produto. Dadas essas informações, você
precisa se adaptar.

Você testa outras hipóteses e descobre que a maioria do seu segmento-alvo está
disposta a pagar os R$100 originais se o equipamento for de alta qualidade e fácil de
instalar. Isso leva você a desenvolver um novo protótipo, reavaliar os custos de
fabricação e realizar outra rodada de testes.

Sua capacidade de adaptação frequente, especialmente nos estágios iniciais do seu

negócio, é essencial.
4) Você tem uma equipe forte ou
capacidade de formar uma?
Nenhum empreendedor de sucesso chegou onde está sozinho!

Todas as grandes empresas, mesmo aquelas com empreendedores icônicos, tinham

muitas outras pessoas envolvidas e, sem as quais, a empresa poderia não ter crescido
tanto.

A Apple é usada para ilustrar o poder que uma equipe pode ter no crescimento de um
negócio. O cofundador Steve Wozniak foi a mente por trás dos primeiros produtos da
empresa e, logo após sua incorporação, Mike Markkula e Mike Scott ingressaram como
executivos experientes que se mostraram essenciais para o crescimento da empresa. O
cofundador Steve Jobs, que já havia sido forçado a sair da empresa, voltou quando esta
estava à beira do fracasso e revitalizou seus produtos. Sem cada um deles, e inúmeros
outros, a Apple não estaria onde está hoje.

Tenha em mente que os empresários de sucesso sabem quando pedir ajuda e delegar
tarefas. Quer isso signifique começar seu negócio com um ou dois parceiros, construir
uma equipe forte à medida que você cresce ou simplesmente aceitar qualquer ajuda e
conselho que puder, saiba que seu sucesso potencial depende da força das pessoas ao
seu redor.

5) Você tem acesso a financiamento?

Para lançar seu negócio, você precisará de financiamento para comprar equipamentos e
materiais, desenvolver seu produto ou serviço, repetir suas ofertas e refinar seus
processos. A aparência exata do financiamento depende do tipo de negócio que você
está lançando e do seu setor. Suas opções incluem:

• Auto financiamento;
• Buscar um empréstimo junto ao banco;
• Levantamento de capital de investidores;
• Solicitar subsídios (isso pode ser especialmente adequado para organizações sem fins
lucrativos);
• Financiamento coletivo do público;
• Contar com uma linha de crédito;

Toda forma de financiamento traz benefícios e riscos. O autofinanciamento, por exemplo,

permite-lhe manter o controle total sobre o seu negócio e os lucros potenciais, mas
exige que corra o risco de fracasso.
Na obtenção de capital junto de investidores, por outro lado, permite-lhe distribuir o seu
risco e, potencialmente, lançar o seu negócio mais rapidamente, mas te obriga a abdicar
de uma parte do seu controle. Em última análise, você deve decidir o que faz mais
sentido para o seu negócio.

6) Você está preparado para a

possibilidade de fracasso?
Os empreendedores devem estar preparados para a possibilidade de fracasso ao iniciar
um negócio.

Embora todo empreendedor imagine o sucesso, ele deve agir com pleno conhecimento
de que as probabilidades estão contra ele.

A possibilidade de que sua empresa não sobreviva é algo que você precisa aceitar antes
de iniciar a empreender, e você deve ter um plano para esse cenário.

7) Por que você deseja iniciar um

negócio?
Ao considerar se tornar um empreendedor, retorne continuamente à questão mais
básica: Por quê?

Embora só você possa responder a isso, compreender a relação entre risco e

recompensa pode ajudar a esclarecer suas motivações. Pergunte a si mesmo o que você
espera ganhar ao iniciar um negócio e liste os riscos que você prevê. Se a atração pelas
recompensas potenciais superar o seu medo dos riscos, é um bom sinal de que você
está pronto para ser um empreendedor.
 Insights de Negócios

Como uma Mentalidade

Empreendedora pode te Beneficiar?
Se agora não é o momento ideal para lançar seu próprio empreendimento, ainda há
benefícios que você pode colher ao cultivar uma mentalidade empreendedora.

Compreender as teorias de empreendedorismo e inovação também pode permitir que

você crie estratégias informadas para sua organização. Em qualquer organização, é
necessário um esforço consciente para combater a estagnação. À medida que os
mercados mudam e as necessidades dos clientes mudam, uma mentalidade
empreendedora pode ajudá-lo a avaliar as tarefas a serem realizadas pelos clientes e a
desenvolver maneiras de atendê-las, seja criando novos produtos ou adaptando suas
ofertas atuais

Compreender as teorias de empreendedorismo e inovação também pode permitir que

você crie estratégias informadas para sua organização.

Por exemplo, a teoria da inovação disruptiva, é o processo pelo qual uma empresa
menor geralmente com menos recursos, avança para o mercado de luxo e desafia
empresas maiores e estabelecidas.

Ao dominar teorias como esta, você pode ajudar sua organização a traçar estratégias
para desestabilizar empresas estabelecidas ou se preparar para concorrentes
emergentes.

Esse capítulo te fez refletir e decidir se está pronto ou não para começar um negócio.

Caso decida começar a empreender, você vai precisar de habilidades específicas

que irá aprender no capítulo abaixo!
 GUIA PRÁTICO DO EMPREENDEDOR

CAPÍTULO 3

Habilidades que
você precisa
para se tornar um
Empreendedor
de Sucesso

Ao contrário dos traços de personalidade e dos detalhes demográficos, as

competências de empreendedorismo e inovação podem ser aprendidas e
praticadas. Ao embarcar em sua jornada empreendedora, concentre seus
esforços no desenvolvimento dessas sete habilidades essenciais.
1) Habilidades financeiras
básicas;
Habilidades financeiras, como orçamento e análise de demonstrações financeiras, são
necessárias para administrar um negócio. Criar um orçamento razoável e cumpri-lo pode
ser a diferença entre o sucesso e o fracasso do seu empreendimento. Ao aprender essa
habilidade, você pode evitar gastos excessivos e alocar adequadamente os recursos da
sua empresa.

Também é fundamental saber ler e preparar demonstrações financeiras. Além de serem

necessários para fins fiscais e de relatórios, esses documentos ajudam a monitorar o
desempenho, fazer projeções futuras e gerenciar despesas. Eles também podem ser
úteis para investidores e bancos que estão considerando financiar sua startup, porque
mostram o progresso financeiro do seu negócio.

Tipos de demonstrações financeiras

As empresas produzem diversas demonstrações financeiras, cada uma delas adaptada
às necessidades de um público específico. Os tipos mais comuns de demonstrações
financeiras incluem:

• O balanço patrimonial, que comunica o “valor contábil” de uma empresa e oferece

uma visão rápida de seu desempenho. É uma contabilidade simples de todos os seus
ativos, passivos e patrimônio líquido.

• A demonstração de resultados, que mostra quanto dinheiro uma empresa ganhou

durante um período.

• A demonstração do fluxo de caixa, que detalha como uma empresa recebe e gasta
seu dinheiro.

• A demonstração do patrimônio líquido, que detalha as alterações no patrimônio

detido pelos acionistas, sejam eles investidores públicos ou privados.

Esses documentos ajudam os empreendedores a acompanhar o desempenho, fazer

projeções futuras e gerenciar despesas. Eles também podem ser úteis para investidores
porque mostram o progresso financeiro de uma empresa.
2) Networking;
Seu network é um dos seus maiores ativos. O networking pode permitir que você não
apenas conheça profissionais com ideias semelhantes, mas também construa sua futura
equipe e mantenha o controle do seu setor. Sua rede profissional pode consistir em:

• Colegas de trabalho; • Amigos e familiares;

• Ex-alunos de instituições • Profissionais de negócios em sua

educacionais; área geográfica;

• Professores; • Outras pessoas em seu setor com

interesses, responsabilidades e objetivos
• Clientes; semelhantes;

• Líderes e palestrantes do setor;

Identifique e entre em contato com pessoas que possam orientá-lo em sua jornada
empreendedora e te ajudar em sua tomada de decisão. Pergunte-lhes sobre seus
negócios, há quanto tempo estão no setor e as lições que aprenderam com sucessos e
fracassos. Talvez eles tenham fundado várias empresas e possam oferecer conselhos
valiosos sobre como arrecadar fundos, desenvolver produtos e construir uma base de
clientes. Eles podem até mesmo conectar você a profissionais de suas redes cujo
trabalho esteja alinhado com o seu.

Além de potencializar sua rede, expanda-a. Você pode fazer isso inscrevendo-se em
eventos de networking ou usando o LinkedIn para encontrar profissionais com quem você
compartilhou conexões, interesses semelhantes e cargos.
3) Capacidade de aceitar e agir de
acordo com o feedback;
Para ter sucesso como empreendedor, você precisa estar aberto para receber feedback
e agir de acordo com ele. Essa habilidade exige que você seja humilde e aceite que sua
ideia da versão perfeita de seu produto pode não repercutir nos clientes em potencial.

Uma forma de obter feedback é conduzindo entrevistas com clientes potenciais do seu
segmento de mercado-alvo. Essas entrevistas podem validar sua ideia de negócio e
fornecer críticas construtivas em relação ao seu produto, modelo de negócios proposto
ou suposições que você fez sobre os usuários.

Você também poderá receber feedback de investidores, empreendedores mais

experientes, amigos e familiares. Algumas delas podem não ser solicitadas. Você não é
obrigado a implementar todos os seus conselhos, mas é bom considerá-los. A sugestão
deles aumentaria a qualidade, o valor ou a experiência do usuário do seu produto? Se a
resposta for sim, tome medidas para fazer essas melhorias.

A capacidade de escutar e aceitar feedbacks é fundamental para empreendedores por

várias razões, impactando diretamente no sucesso e na sustentabilidade de seus
negócios. Aqui estão alguns pontos chave que destacam a importância dessa habilidade:

Melhoria Contínua: O feedback, seja positivo ou negativo, é uma fonte valiosa de

informações que pode ser usada para melhorar produtos, serviços ou processos.
Empreendedores que estão abertos a ouvir e agir com base em feedbacks têm a
oportunidade de refinar continuamente suas ofertas, atendendo melhor às
necessidades e expectativas de seus clientes.

Inovação: Feedbacks podem ser uma fonte de ideias inovadoras. Eles podem
destacar oportunidades não apenas para correções ou melhorias, mas também para
novos produtos ou serviços que atendam a necessidades não satisfeitas ou
emergentes dos clientes.

Relacionamento com os Clientes: Escutar ativamente e responder a feedbacks

mostra aos clientes que sua opinião é valorizada. Isso pode fortalecer a lealdade e a
confiança na marca, pois os clientes se sentem ouvidos e apreciados. Além disso,
resolver problemas apontados por feedbacks pode transformar clientes insatisfeitos
em defensores da marca.
4) Reconhecimento de padrões;
O reconhecimento de padrões, em dados, tendências de mercado e comportamento do
usuário, é uma habilidade frequentemente esquecida pelos empreendedores.

A identificação de padrões nas demonstrações de fluxo de caixa, por exemplo, pode

permitir que você faça previsões sobre fluxos de caixa futuros. Ao observar os dados de
vendas no mercado, você pode identificar a sazonalidade ou outras tendências
relacionadas ao tempo que informam suas metas de longo prazo.

Ao observar como os usuários interagem com seu produto, preste atenção em como
eles reagem a elementos específicos e quais dúvidas surgem durante o uso. Os padrões
começarão a surgir.

Se o seu produto for um aplicativo, talvez você perceba um padrão entre usuários
adolescentes do sexo masculino que o baixam e abrem imediatamente a função de chat.
Você pode usar esse tipo de tendência de comportamento do usuário para aprender
mais sobre as motivações de seus clientes e melhorar seu produto para atender melhor
às necessidades deles.

Lição Empreendedora
Testando seu produto ou serviço
Testar seu produto com usuários reais pode ser inestimável ao avaliar e validar seu
mercado, e há dois tipos que você deve conhecer: testes alfa e beta

• O teste alfa ocorre quando os funcionários internos testam um produto em um

ambiente encenado. O objetivo do teste alfa é eliminar quaisquer bugs ou problemas no
produto antes que ele esteja disponível para usuários externos.

• O teste beta ocorre quando um produto é testado por um grupo limitado de usuários
reais e externos que são instruídos especificamente a identificar problemas. No caso de
um software ou aplicativo, o teste beta pode ser aberto ao público com um aviso
informando aos usuários que a versão que estão testando está inacabada.

Se houver necessidade no mercado, mas seu produto for

defeituoso, complexo ou difícil de usar, os clientes podem
optar pela oferta de um concorrente. O feedback que você
recebe dos testadores beta pode ajuda-lo a aproveitar e
atender às necessidades dos clientes.
5) Pensamento Estratégico
O pensamento estratégico abrange quaisquer habilidades que lhe permitam usar o
pensamento crítico para resolver problemas complexos e planejar o futuro. Essas
habilidades são essenciais para atingir os objetivos de negócios, superar obstáculos e
enfrentar desafios, principalmente se a previsão for de semanas, meses ou até anos para
serem alcançados. As habilidades de pensamento estratégico incluem:

• Habilidades analíticas: Para idealizar uma estratégia que ajude sua organização a
alcançar seus objetivos, você deve ser capaz de analisar uma variedade de informações,
desde demonstrações financeiras e KPIs até condições de mercado, tendências de
negócios emergentes e alocação de recursos internos.

• Habilidades de comunicação: implementar uma estratégia para sua empresa,

independentemente do seu tamanho, requer sólidas habilidades de comunicação. A
capacidade de comunicar ideias complexas, colaborar com partes interessadas internas
e externas, construir consenso e garantir que todos estejam alinhados e trabalhando em
prol de objetivos comuns são fundamentais para o pensamento estratégico.

• Habilidades de resolução de problemas: O planejamento estratégico é

frequentemente usado para resolver problemas ou enfrentar desafios, como metas
financeiras não cumpridas, fluxos de trabalho ineficientes ou um concorrente emergente.
A implementação de uma estratégia que aborda o desafio central que você enfrenta
exige que você primeiro compreenda seu escopo e possíveis soluções. A partir daí, você
pode criar uma estratégia que resolva o problema.

• Habilidades de planejamento e gerenciamento: Estratégia não envolve apenas pensar

em uma solução, envolve implementação também. Depois que os dados forem
analisados, o problema for compreendido e uma solução identificada, você precisará de
fortes habilidades de planejamento e gerenciamento para reunir tudo.

A vantagem de ter uma mentalidade estratégica é aprender a pensar, e não o que

pensar. Embora nem sempre você tenha as respostas certas, as habilidades de
pensamento estratégico podem permitir que você identifique novas oportunidades,
enfrente desafios emergentes e planeje o sucesso.
6) Negociação;
Construir uma empresa requer o envolvimento em negociações com potenciais
investidores, primeiros funcionários e potenciais parceiros. Ao trabalhar para fazer seu
negócio decolar, é fundamental saber criar valor e superar diferenças para formar
parcerias duradouras.

Por exemplo: os empresários por trás de uma grande empresa que fabrica um produto
que desembaça roupas de lã, usaram habilidades de negociação para fechar um acordo
com seu fornecedor. Depois de chegar a um acordo verbal, o fornecedor enviou à
empresa um contrato por escrito com termos modificados porque seu CEO sentiu que
sua empresa estava assumindo riscos demais.

Em vez de adotar uma abordagem contenciosa e negociar obrigações contratuais, os

fundadores da fábrica concentraram-se nas motivações do CEO para salvar o negócio.
Eles enfatizaram como a parceria lhes permitiria fazer crescer a sua empresa, o que
demonstrava a experiência empreendedora do CEO e o desejo de ajudar os pequenos
empresários. Ao apelar às emoções do CEO, a equipe conseguiu convencê-lo a
prosseguir com a parceria e chegar a um acordo favorável.

Este exemplo fornece uma conclusão importante: além de perseguir os seus próprios
objetivos, você precisa considerar a perspectiva do outro lado na mesa de negociação.
Isso pode permitir que você maximize o valor em suas negociações e estabeleça
relacionamentos duradouros.
 Perspectiva de Negócios
Como criar valor em uma negociação
Criar valor em uma negociação é fundamental para alcançar acordos benéficos para
todas as partes envolvidas. O processo de criar valor não apenas ajuda a garantir
resultados mais satisfatórios, mas também pode fortalecer relacionamentos e abrir
caminhos para futuras parcerias. Aqui estão algumas estratégias para criar valor em
negociações:

1. Entenda as Necessidades e Interesses das Partes

Pesquise e Prepare-se: Antes da negociação, dedique tempo para entender não

apenas suas próprias necessidades e interesses, mas também os da outra parte.
Quanto mais você souber sobre o que a outra parte valoriza, mais bem equipado
estará para criar propostas que atendam aos interesses de ambos.

2. Busque Interesses Comuns

Identifique Objetivos Comuns: Comece a negociação destacando objetivos ou

interesses comuns. Isso cria um terreno positivo e colaborativo, facilitando a
construção de soluções que beneficiem ambas as partes.

3. Expanda o Bolo Antes de Dividi-lo

Pense Criativamente: Ao invés de ver a negociação como uma divisão de recursos

limitados (um jogo de soma zero), tente encontrar maneiras de expandir o valor
total disponível. Isso pode incluir a oferta de recursos adicionais, serviços, ou
flexibilidade em termos que podem ser mais valiosos para a outra parte do que
para você.

4. Faça Perguntas Abertas

Comunique-se Efetivamente: Faça perguntas que incentivem a outra parte a

expressar suas necessidades e preocupações detalhadamente. Isso pode revelar
áreas de interesse mútuo ou necessidades não atendidas que você pode
endereçar para criar valor.
7. Uma mentalidade de crescimento
Uma mentalidade construtiva vê a inteligência, as habilidades e os talentos como
treináveis e capazes de melhorar, em oposição a uma mentalidade fixa, que vê essas
mesmas características como inerentemente estáveis e imutáveis ao longo do tempo.

Suas habilidades não são estáticas, elas são o resultado de seu esforço, prática e
persistência

Ao manter uma mentalidade construtiva, você pode evitar considerar suas habilidades
garantidas e aproveitar as oportunidades para crescer e melhorar ao longo de sua
carreira.

Agora você já sabe quais são as habilidades necessárias para se tornar um

empreendedor de sucesso!

A pergunta agora é: Você se sente pronto para começar?!

Conclusão
Empreendedor, se você chegou até aqui preciso te dar os parabéns!

O conhecimento que você adquiriu através do Ebook "Guia Prático do Empreendedor"

já te coloca a frente da grande maioria, inclusive a frente de empresários que já
administram um negócio sem saber quais são as habilidades necessárias para o
sucesso do mesmo.

O Brasil é um país no qual as pessoas acabam se tornando empresários por necessidade

e não por oportunidade. Ou seja, isso faz com que a grande maioria não busque o
conhecimento adequado para se tornar um empresário de sucesso,

Nesse Ebook você aprendeu quais devem ser as habilidades que você deve desenvolver
para de fato se tornar um grande empreendedor de sucesso!

Esse é apenas o início de uma longa e satisfatória jornada empreendedora!

Se eu tivesse lido um Ebook como esse no início da minha trajetória, certamente as

coisas teriam sido muito mais fáceis. Por isso reforço a importância de ler esse conteúdo
quantas vezes forem necessárias para que você possa fixar e aproveitar ao máximo
esses ensinamentos!

Além disso, tenho produzido diariamente conteúdos sobre empreendedorismo nas

minhas redes sociais, como; Instagram, Youtube, etc.

Um mentor definitivamente pode te ajudar a não cometer alguns erros clássicos que a
grande maioria comete.

Caso ainda não me siga nas redes sociais, irei deixar os links na próxima página!

Parabéns e bem vindo a minha

Comunidade Empreendedora!
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Guia Prático do
Empreendedor
por Pablo Velasques