Resumo da aula: Como vender sua mentoria nas

redes sociais
Nesta aula você vai conhecer uma estratégia para vender pelas redes sociais. Acompanhado
desta aula você encontra uma apostila de “Social Selling”, então, aproveite para fazer o
download.

Então, como você vai vender?

Primeiro, você vai utilizar a estratégia do herói relutante. Você não vai vender uma mentoria, as
pessoas estão pedindo para que você venda uma mentoria.

Você vai fazer uma sequência de 5 stories:

1º story: por texto ou vídeo “Estão me pedindo para abrir mentorias…”

2º story: “O que vocês acham?” Coloque uma enquete: sim x com certeza

3º story: abra uma caixinha de perguntas “Qual é o seu maior desafio?”

4º story: “visto que muitas pessoas pediram, eu resolvi abrir poucas vagas para uma
mentoria comigo”

5º story: “quem quiser saber mais, envie ‘EU QUERO’ no inbox”

O segredo dessa estratégia: quando você diz que “estão me pedindo para abrir mentoria”, você
mostra para a sua audiência que não é você que está querendo, mas estão pedindo. Ao
colocar uma enquete, você vê quem está interessado na sua mentoria. Com a caixinha de
perguntas sobre qual é o maior desafio, você vê quais são as dores que essas pessoas
têm. Isso acontece porque existe um neurônio espelho dentro de cada ser humano que as
pessoas identificam você como o agente solucionador para alguns dos problemas delas. Na
caixinha, as pessoas irão falar o que elas acreditam que você pode solucionar.

Agora vamos caminhar para a resposta do inbox da rede social:

1. A pessoa respondeu “Eu quero”

2. Resposta: que ótimo! Me passa o seu WhatsApp para conversarmos por lá porque é
mais fácil”. As pessoas compram muito mais pelo inbox do WhatsApp do que pelo inbox
do Instagram. Mas lembre-se que você precisa justificar o porquê de vocês levarem a
conversa para lá.
3. Aproveite e compartilhe o seu WhatsApp também. Porque se você demorar para
chamá-la, ela consegue entrar em contato.

Depois que você chegou no WhatsApp, o que fazer?

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 1. Fico feliz de saber que você quer uma mentoria comigo: conta pra mim qual é o seu
principal desafio.
2. Baseado nessa resposta, você diz se pode ajudá-la ou não.
3. Ela vai perguntar como funciona: você vai responder como você vai ajudar ela a superar
os desafios dela. Você precisa repetir as dores que ela te contou e mostrar que você
pode ajudá-la.
4. Depois, ela vai perguntar novamente: como funciona?
5. Desta vez, você responde o número de sessões (são dois meses de encontros comigos,
são seis encontros que vamos transformar a sua vida e superar seus desafios)
6. Finalize perguntando: “você prefere pagar no Pix ou parcelado no cartão de crédito?

Note que em nenhum momento ela disse que realmente quer uma mentoria com você? Ela foi
conduzida a querer a sua mentoria. Ela te deu 3 sim’s: primeiro quando iniciou a conversa no
inbox, segundo passando o número do WhatsApp e o terceiro foi a conversa. Por isso você
conduz a conversa para o fechamento financeiro com a forma que mais convém para ela.

Ela te entendeu durante esse processo e te habilitou como mentor(a) dela.

Essa é uma das técnicas utilizadas para vender a sua mentoria. Na apostila você encontra
várias outras.

Lembrando: primeiro você aborda as pessoas que responderam EU QUERO no inbox, depois
você pode abordar as pessoas que responderam sim na enquete e ainda pode abordar as
pessoas que responderam a caixinha com os desafios delas. Eles são os seus próximos
clientes! São algumas maneiras que você pode abordar e vender do seu instagram
diretamente pelo WhatsApp.

Na próxima aula você vai ver como você pode vender por meio de uma sessão de diagnóstico.

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