Como criar Ofertas e Mentorias

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André Cia <andre@copyhacks.com.br> sáb., 20 de abr. de 2024 às 16:25

Responder para: suporte@copyhacks.com.br
Para: Adriano <adrianofgama@gmail.com>

Pergunta: Qual a diferença de promessas (que tratamos em nossos últimos e-

mails) e ofertas?

Resposta rápida (a detalhada está mais abaixo)

Uma oferta tem muito mais elementos do que apenas a promessa e ela foca em
um nível de consciência do seu público.

Os elementos são agrupados em uma estrutura de copywriting que tem a única

função de aumentar as vendas.

Na versão completa sobre ofertas (abaixo) falaremos mais.

Pergunta: Como é que realmente se cria uma boa mentoria? Boa para o
mentorado e boa para o mentor?

Resposta rápida (a resposta detalhada também estará nesse e-mail)

Há tipos diferentes de mentoria: Método, Feedback e Mista.

Na de método e na mista, são criados conteúdos de aplicação para o mentorado

e o mentor, além de mostrar "como fazer" em aulas gravadas ou ao vivo, corrige a
rota durante a permanência do mentorado.

A diferença da mentoria de método para a mista é que na mista, você tira dúvida
que estão além do seu método, um exemplo seria: Em uma mentoria de
copywriting tirar dúvidas sobre ferramentas..

Na mentoria de Feedback, os alunos entram, fazem suas perguntas e recebem

respostas do mentor a cada encontro. É claro que o mentor deve ser muito mais
bem preparado para esse tipo.

Feito o resumo rápido, vamos para os conteúdos completos!

OFERTA - CONTEÚDO COMPLETO.

Ofertas diferentes para níveis de consciência diferentes!

O nível de consciência que você decide trabalhar a sua oferta, muda totalmente a
forma como você vai apresentar a sua solução.

Existem 5 níveis, sendo o primeiro menos consciente do problema e da solução e

o 5 o mais consciente.

Nesse exemplo vai ficar muito mais simples entender:

NC1.

O nosso exemplo de sempre, João, está um pouco insatisfeito com a vida, tá

sentindo um vazio… a rotina tá deixando ele triste.

Parece que todos os dias dele estão sendo exatamente iguais. Acordar, ir para o
trabalho, voltar para casa, ver TV, dormir e repetir o ciclo.

João então vê um anúncio que começa falando sobre "O Ciclo da Repetição" que é
quando as pessoas repetem todos os dias da mesma forma.

Por se reconhecer, João começa a entender que há algo que ele precisa mudar, no
conteúdo é falado o nome, o problema, o que causa e até a solução.

Então é oferecido ao João uma ajuda, seja por treinamento ou mentoria que
poderia resolver o problema.

Nessa solução é mostrado todos os benefícios e facilidades, se mostram provas de

pessoas que estavam como ele e agora estão melhores.

João compra.

Nesse primeiro exemplo, nível de consciência 1, João sabia que havia algo
errado com ele, não sabia o que era, só SENTIA… a oferta foi desenhada para que
ele:
 Se reconhecesse.
Ouvisse uma história onde pensasse "estão falando de mim".
Descobrisse o nome do problema.
Descobrisse o que causa o problema.
Descobrisse a solução.
Entendesse que há um produto, curso, treinamento, que resolve o problema.
Conhecesse os benefícios e provas.
Comprasse.

NC2.
Para o segundo exemplo, vamos imaginar que João não tivesse encontrado o
anúncio anterior e por ele mesmo um dia falou, "Cara, o meu problema é que
estou em um emprego de m#rda!"

Quando estava em casa João mudava de canal e quando não havia nada, rolava a
tela do Instagram. Nesse dia João viu um anúncio dizendo:

"Por que você está em um emprego de merda e como pode resolver isso?"

Curioso, João clicou e começou a assistir o vídeo, nesse vídeo ele entendeu seu
problema. O camarada do vídeo sabia tão bem o que ele sentia que imediatamente
ele pensou que esse cara até o conhecia.

Esse cara do vídeo então mostrou que havia alternativas para resolver, todas
pareciam difíceis para o João, mas uma delas ficou atraente. Fácil de fazer.

Então, esse cara mostrou o treinamento que tinha, seus benefícios e João
comprou!

Estamos falando agora do nível de consciência 2, onde a pessoa consegue dar

um nome para o problema que tem.

Ao encontrar o vídeo João identificou o problema, mas não sabia como

solucionar, então prestou atenção nas formas diferentes de resolver. Viu uma
forma mais fácil que era de um treinamento, viu os benefícios do treinamento e
comprou.

NC3.

Vamos fingir novamente que João não encontrou o conteúdo antigo mas que
sabia que ele tinha formas diferentes de ganhar seu dinheiro só não sabia qual
era a melhor.
João tinha várias ideias para ganhar mais dinheiro, podia arrumar um novo
emprego, poderia começar um novo negócio, poderia entrar até nesse lance de
internet.

Viu alguns conteúdos, mas ficou confuso, indeciso. Essa confusão não deixava ele
fazer nada.

No meio de uma dessas pesquisas ele encontrou um anúncio que direcionava para
uma página com uma promessa forte. "Ganhe de X a Y trabalhando de sua casa".

No vídeo era apresentado um sistema simples, que qualquer um poderia fazer, para
trabalhar de casa gerenciando contas de anúncios de outras pessoas.

Era explicado como isso poderia ser lucrativo, mostravam-se casos de sucesso e o
quanto essa nova profissão só ia crescer!

É claro que João comprou!

No nível de Consciência 3, a pessoa sabe que tem um problema mas não sabe
qual é a melhor solução. Por isso a atraímos com uma oferta forte e mostramos
na oferta que somos capazes de entregar a solução.

NC4.

Agora João viu o conteúdo anterior, na verdade viu vários de pessoas diferentes
e está confuso sobre qual comprar!

João estava em dúvida entre 3 concorrentes do mercado. Olhava suas páginas de

vendas e seus vídeos de vendas, mas ainda não sabia qual era o melhor.

Apareceu um dia, um quarto concorrente.

Esse concorrente mostrava um mecanismo de solução, tão bom, tão fácil que foi
impossível pro João se conter! Ele finalmente achou a solução que procurava.

Sem dúvida, comprou e acessou o curso na mesma hora!

Quando a pessoa está no nível de consciência 4 ela está confusa entre qual
solução é a melhor.

Por isso é necessário trabalhar com o mecanismo de entrega, como explicamos

no e-mail "Como criar seu produto principal!" dessa série.

NC5.
Vamos fingir que João não comprou o curso que escolheu no exemplo passado.
Ele sabe que é para ele, sabe que é bom, mas está faltando um empurrão.

Ele já tinha olhado aquela página várias vezes, tinha decidido que iria comprar, mas
estava protelando… então um dia, o expert que era dono daquele curso decide dar
um bônus incrível para quem comprasse na hora.

Aquele bônus parecia melhor que o próprio treinamento, era uma sequência de 4
encontros ao vivo para poder tirar dúvidas!

Esse era o empurrão que faltava, João comprou!

Quando a pessoa está no nível de sofisticação 5, ela já decidiu que vai comprar,
mas ela precisa de uma nova oferta, com mais bônus ou com uma condição de
preço diferente para comprar.

A pergunta que sempre me fazem é: "Como descubro o nível de consciência do

meu público para fazer a minha oferta?"

Você não descobre, você escolhe!

Depois de escolher o nível de consciência, você cria os anúncios, conteúdos,

páginas e vídeos para atrair e vender para eles.

E sim, você pode ter campanhas diferentes para vender para públicos em níveis
diferentes!

E sobre mentorias?

A importância da mentoria para a sua esteira de produtos:

Quando você cria um produto principal, que valha por exemplo, R$ 1.000 e não há
nenhum produto acima dele, ou seja, um produto mais caro, você PERDE
alavancagem.

Vou dar dois exemplos.

Ana e Maria têm um produto principal que atende o mesmo público. O ticket é de
R$ 1.000

Ana não tem mentoria.

Maria tem mentoria.

Ana em sua oferta pode falar que o treinamento dela é fantástico, incrível, fazer
uma boa alavancagem e tudo mais. Mas a sua base sabe que o conhecimento de
Ana vale no máximo R$ 1.000.

Maria por sua vez, tem uma mentoria de $5.000 que ela sempre fala em seus
posts, stories e até cita como exemplo na página de vendas.

Embora o produto principal seja a mesma coisa, Maria parece saber mais.

Além disso, o que acontece com as clientes da Ana depois que fizeram o curso?
Se elas quiserem um acompanhamento, quem elas vão buscar?

Sim, Maria. Uma mentoria pode fazer com que seus concorrentes trabalhem para
você.

E quais são as boas práticas para criar e vender uma mentoria?

Fase de Criação:

Tenho mentorias desde 2015 e uma que eu criei em 2019 foi um falha
catastrófica porque eu tirei a ideia do "suvaco". Sério, aprenda com o meu erro!

Quando você vai criar uma mentoria, você tem que realmente entender quais são
as dificuldades do seu público alvo, onde eles querem alcançar, escolher um
único público e então criar seu método.

Se você tentar resolver todos os problemas para todas as pessoas não vai dar
certo.

Foque em um problema de um grupo de pessoas e resolva!

Fase de Atração:

Com a mentoria criada, seja de 3, 6 ou 12 meses, você precisa atrair o público

certo.
Este é um Framework que já rodei muitas vezes para atrair o meu público para
minhas mentorias, também está no meu Treinamento Intensivo: Sua Mentoria em
28 dias.

Comece identificando as dores, desejos, dúvidas e principalmente os dilemas de

sua audiência.

Dilemas são as dúvidas com "ou": Faço um lançamento OU um funil? Essas são
as dúvidas que fazem as pessoas procurarem mentores.

Então escreva e distribua seus conteúdos e comece a verificar quais temas,

dores, desejos, dilemas dão mais alcance, salvamento e comentários.

Depois comece a antecipar que haverá um programa de acompanhamento com

você e então entre na fase de vendas.

Fase de Vendas:

O caminho mais fácil para vender mentorias não é por páginas de vendas e sim
por reuniões de vendas:

Há 4 tipos de reuniões:

Reuniões Consultivas e Reuniões Estratégicas: Quando a pessoa não sabe

que haverá venda.
Reuniões de Apresentação e Reuniões de Seleção: Quando a pessoa sabe
que ao final do encontro será oferecido uma mentoria.

Nas reuniões que a pessoa não sabe que haverá vendas você deve identificar
todos os problemas, as consequências que eles acarretam, mostrar como é a
solução sem você e com você e então partir para o fechamento.

Nas reuniões que a pessoa sabe você identifica os grandes objetivos, as

barreiras, o que tem feito com que a pessoa não evolua, mostra como sua
solução funciona e parte para o fechamento.
Não sei se você notou, mas viu que ciclo incrível fechamos com estes 5 e-mails?

Começamos falando como vender em um mercado concorrido, depois para onde

o mercado digital ia, então falamos sobre os tipos de produtos, após isso, sobre
seu produto principal e agora finalizamos com ofertas e mentorias.

Que jornada! :)

O que vem a seguir?

Você vai receber um e-mail muito importante com uma condição única para te
ajudar a criar a sua mentoria.

É fato que você precisa ter esta solução na sua esteira e creio que agora que nos
conhecemos melhor, você viu que posso te ajudar.

Afinal, juntando tudo que conversamos por aqui, até agora foram: 33 páginas,
5.453 palavras e 31.554 caracteres.

Vai ser incrível ter você conosco no seu próximo nível.

Fique atento ao seu e-mail.

Grande Abraço.
André Cia.

Ps.: Tô muito curioso para saber quem chegou ao "ps", me manda um e-mail
caso tenha chegado até aqui. Juro que vou ficar feliz!

Ps.2: Caso você só tenha visto agora esse e-mail e queira ver todas a série,
pesquise pelos e-mails com esses títulos:

"O Mercado ainda está bom para Tickets Alto?"

"Para onde o digital está indo?"
"Quais tipos de produto digitais mais vendem?"
"Como criar seu produto principal!"

Ps.3: Nos vemos no próximo e-mail. :)

Enviado para: adrianofgama@gmail.com

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