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Resumo Completo
Resumo Completo
MÓDULO 1
• Boas-vindas;
• Estrutura geral da fórmula;
• Assistir a aula mais importante da FL;
• Página de resultado de alunos, e tutoriais de como acessar a
comunidade do facebook, área de parcerias, acesso ao suporte e
como assistir as aulas 2x mais rápido;
• Acesso ao portal do aluno.
2° Princípio: O que você não resumiu, você não aprendeu, ver, resumir
e revisar é essencial para você de fato aprender a FL.
Obs: É importante também se programar para não deixar de estudar. O faixa preta
é o faixa branca que não desistiu, supere obstáculos, faça o que for necessário para
chegar no seu objetivo.
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OBSTÁCULOS:
Em todas estas objeções, esse módulo ensina como passar por cada
uma e mostra que em todas é totalmente possível ter resultados na FL e
te dá vários exemplos de pessoas com os mesmos obstáculos obtendo o
resultado.
MÓDULO 2 – ALICERCE
CONCEITOS FUNDAMENTAIS DO 6 EM 7
Existe o produto físico que demanda uma energia e uma logística brutal
na entrega e o infoproduto digital, ou seja, produto de informação, ele tem
baixo custo de produção, baixo custo de distribuição e alto valor
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percebido, porque você vende conhecimento. Você vende tempo, que é
um ativo escasso para a maioria das pessoas.
OS 3 TIPOS DE CLIENTES:
GATILHOS MENTAIS
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- Surpresa: a surpresa faz com que sua audiência preste mais
atenção em você, e consequentemente aumenta suas chances de
vender;
- Empatia: entender o que sua audiência pensa e sente, deixar isso
claro para sua audiência é muito importante pois gera uma conexão
melhor;
- Curiosidade: quando existe uma lacuna entre o que sabemos e o
que queremos saber, a gente se sente super atraído a preencher
esta lacuna, ou seja, fará com que sua audiência preste mais
atenção em você, até preencher todas as lacunas na cabeça dela;
- Ancoragem: usada para falar sobre o valor do seu produto,
influencia na percepção de valor que o seu potencial cliente tem
sobre ele.
CONCEITOS CENTRAIS
CONCEITOS FUNDAMENTAIS
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TIPOS DE LANÇAMENTO
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CICLOS EVOLUTIVOS: você tende a ter mais caixa, mais autoridade,
mais habilidade de lançar e mais impacto. As fases deste ciclo são:
- Criação de audiência;
- Postagem, produção, distribuição de conteúdo;
- Coleta de testemunhas, captação e lançamento.
MÓDULO 3 – ELEMENTOS
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Questionário RAIO-X
- Negócio;
- Competidores;
- Produto/Serviço;
- Audiência/Presença digital;
- Lista.
Obs: com esse questionário você terá uma visão melhor do seu
negócio/método.
- Resultado do expert;
- Resultado dos clientes;
- Pessoas pedindo produtos/serviço.
Dados demográficos:
- Idade;
- Sexo;
- Salário (Classe social).
Opcionais:
- Profissão;
- Religião;
- Orientação política.
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10 DORES:
- Pessoais;
- Profissionais;
- Físicas;
- Emocionais;
- Relacionamento.
10 ASPIRAÇÕES:
- Pessoais;
- Profissionais;
- Físicas;
- Emocionais;
- Relacionamento.
- Se estiver começando agora deve especular quem pode ser seu
avatar.
- Entrevistar o avatar para garantir se está correto o que você
especulou.
- Observar e revisitar sempre que necessário.
ROMA
• Destino: prometer o que ela quer e não como faz para ela chegar
lá;
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• Simples: sua Roma tem que ser fácil de lembrar;
• Atrativa: tem maneiras de deixar a sua Roma mais atrativa com a
técnica “abre aspas”, ou seja, é a técnica de perguntar ao seu
avatar o que ele deseja e observar o que ele fala exatamente;
• Segunda forma é a especificidade, quanto mais específico mais
atrativa sua Roma será.
Arvore de objeções, é uma razão que o seu avatar dá para não tomar
uma ação.
• Universais:
- tempo;
- dinheiro;
- cônjuge/parceiro não apoia;
- medo de dar errado.
• Especificas:
- Objeções que aparecem no seu nicho/produto.
- Definir a objeção;
- Gerar empatia, conexão com quem está do outro lado;
- Apresentar um argumento lógico (gatilho mental da razão);
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- Apresentar evidências de pessoas que tenham a objeção, mas
superaram e chegaram a Roma (se aplicável).
OFERTA
É o que você vai oferecer para seu avatar.
• Nome;
• Roma (transformação);
• Entregáveis (o que você vai entregar e como);
• Bônus;
• Preço;
• Garantia.
Oferta - nome:
Oferta - Roma:
Oferta - entregáveis:
- Curso;
- Consultoria;
- Mentoria;
- Produto físico;
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- Serviço.
Oferta - Bônus:
- Resolve objeções;
- Resolve um problema futuro.
Obs: fique atento para não transformar parte do produto como bônus.
Oferta - preço:
Oferta - garantia:
Existe uma lei que define preço que pode ser traduzida da seguinte forma:
P = O – R.
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- Diminui o risco com provas e garantia. Se você não tem muitas
provas, você deve aumentar a garantia da seguinte forma: 90 90 +
500.
- 90 dias para o cliente atingir o nível de resultado, se não obter o
resultado, ofereça uma consultoria individual e depois mais 90 dias
para ele colocar o novo plano em ação. E se mesmo assim não
chegar no resultado, você devolve totalmente o dinheiro e mais R$
500,00 do próprio bolso.
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
Exemplos:
- Perguntas e respostas;
- Documentários;
- Evento ao vivo;
- Lives.
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5 TÉCNICAS PARA CRIAR RAIZ:
5. Estudos de caso.
ROTEIRO RAIZ
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LINHAS EDITORIAIS DE CONTEÚDO RAIZ
- Mão na massa;
- Bastidores;
- Podcast;
- Consultoria;
- Entrevista
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
Distribuição Orgânica:
PRÓS
> Não custa nada.
CONTRAS
> Demora para ganhar escala;
> Você não tem controle;
> Escala difícil de replicar;
> Paga com tempo
Distribuição paga:
PRÓS
> Joga o jogo das plataformas;
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> Você tem controle de avatar;
> É replicável.
CONTRAS
> Tem que gastar dinheiro.
> Elementos
- É quando você começa a anunciar que vai dar uma aula online
(webinário) e que seu avatar vai se inscrever para assistir a aula.
Webinário:
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- É a execução do script de verdade;
Carrinho aberto:
> A hora certa de fazer um lançamento é quando sua oferta estiver pronta;
> Verba de guerra: é um valor que você vai investir na captação e que
não vai te comprometer. O ideal é investir pouco no lançamento semente.
1) Paga – Elementos
Elementos.
Formulários: Tags.
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Domínios.
PAGA – PLANEJAMENTO
Obs: escolher apenas uma dessas redes será mais eficiente nesse
primeiro momento.
METAS:
> CPL (custo por lead que no lançamento semente vai depender do
tamanho da sua verba de guerra).
PAGA - PREPARAÇÃO
Criativos:
Páginas:
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> Publicar domínio;
Configurações.
CAMPANHAS
PAGA - EXECUÇÃO
Acompanhar:
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Números.
Leads:
> Captadas;
> Leads/dia.
Período:
> Passado;
> Restante.
Otimizar:
> Orçamento;
ORGÂNICA - ELEMENTOS
Páginas:
Páginas Orgânicas:
> Blogs.
Redes Sociais:
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> Instagram: Stories, Reels, Bio, Live, Direct;
Planejamento.
Preparação.
Páginas:
Formulário e tags.
Postagens:
Orgânica- execução
Elemento e Planejamento.
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O aquecimento é o momento de notificar a audiência que se inscreveu na
aula para lembrar- lá do seu webnário. Serão 3 dias de aquecimento,
terça, quarta e quinta feira.
Elementos:
> E-mails;
Planejamento:
Preparação e execução:
Terça-feira:
> Escassez;
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> Evento;
Quarta-feira:
> Escassez;
> Evento
Quinta-feira:
> E-mail 1;
> E-mail 2;
> CTA.
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3. WEBNÁRIO
Elementos:
> Oferta;
Planejamento:
Preparação:
• Roma;
• Prova;
• História;
• Conteúdo;
• Oferta;
• Ingredientes.
• A sua Roma tem que ser DSA (Um Destino Simples e Atrativo para
seu avatar).
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-Script de vendas - Prova
• Gerar conexão;
• Procedência;
• Credibilidade;
• Retenção.
- Bônus:
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CTA: Como a pessoa faz para acessar a página de vendas.
- Fechamento:
> Indireto (ideal para tickets altos, que não tem como passar cartão).
3 - Carrinho Aberto
Elementos:
> Notificações.
Planejamento:
Preparação e execução.
Preparação:
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> Atendimento a pedidos;
> Inscrições;
> CTA.
Gatilhos Mentais:
> Comunidade;
> Escassez.
> Inscrições;
> CTA.
Gatilhos mentais:
> CTA.
Gatilhos mentais:
> Prova;
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> Escassez total;
Execução:
Entrega: Fazer seus alunos terem resultados, gerar provas para serem
usadas no próximo lançamento.
Debriefing: Tirar um tempo para entender o que você fez que deu certo
e o que você fez que deu errado, é muito importante preencher esse
documento, dando seu melhor, sobre cada área do seu lançamento.
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