Actros Entregador Tcnico 2010

Vendas
Treinamento de Vendas
Slide 2 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Mercedes-Benz Actros. Uma nova referncia!

Mercado
Slide 3 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Cenrio
Slide 4 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Extrapesado representa 32% do total de caminhes
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Fonte: ANFAVEA, Planejamento MB
230%
22.580
48.000
14.585
43.580
Euro 5
Expanso
36%
2009 x 2010 -12
!
34.623
Slide 5 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
76% do segmento extrapesado so veculos rodovirios
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Fora de Estrada
Rodovirio
Fonte: ANFAVEA, Planejamento MB
36.000
unidades
26.409
unidades
Slide 6 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Fonte: ANFAVEA, Planejamento MB
< 330 cv
331 400 cv
401 460 cv
> 460 cv
43% do segmento rodovirio est em altas potncias
39%
4%
Slide 7 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
4.391
unidades
< 330 cv
10.225
unidades
401 460 cv
10.791
unidades
331 400 cv
1.002
unidades
> 460 cv
Share MB
24%
27%
9%
Mercado Rodovirio
Fonte: ANFAVEA
Presena Mercedes-Benz em 2009
Slide 8 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Categoria Opcional
Motores
Suspenso
Cmbio
Sistema de
Freios
Cabina
MAN
>450 cv
Ar
Automtico
Sensor proximidade
Tnel baixo
Scania Volvo
Axor tem alguns gaps em relao a concorrncia
ESP/ASR/EBS
Slide 9 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Qualidade do Produto
Tecnologia/ Conforto
Custo-benefcio
Servio
Imagem da Marca
60 65 70 75 80 85 90
Mercedes-Benz VW + Ford + Iveco Scania Volvo
Segmento Extrapesado
Mercedes-Benz no vista como as marcas lderes
Nota (0 -100)
Slide 10 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Axor
2 plataformas: Axor e Actros
Actros
(disponvel 2010)
460 cv
Conforto e sofisticao - Cabina
Cmbio automatizado, suspenso ar e
ar condicionado: itens de srie
Opcionais: sensores de segurana,
ar condicionado noturno e Cabina Megaspace
produtos de 330 a 428 cv
2010: novo cmbio semi-automatizado e
contagiros com faixa verde varivel
Evoluo continua do produto
Slide 11 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Categoria Opcional
Motores
Suspenso
Cmbio
Sistema de
Freios
Cabina
MAN
>450 cv
Ar
Automtico
Sensor proximidade
Tnel baixo
Volvo
Portfolio de sucesso para o segmento
ESP/ASR/EBS
Scania
Slide 12 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Share MB
Mercedes-Benz apta para crescer
30%
Tendncia do Mercado Rodovirio
< 330 cv 401 460 cv 331 - 400 cv > 460 cv
30% 30% 24%
Slide 13 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
2 modelos disponveis agora no Brasil!

Slide 14 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Semi-reboque
PBTC 53 ton.
Bitrem
PBTC
57 ton.
Bitrenzo PBTC 74 ton.
Rodotrem PBTC 74 ton.
Eficincia inigualvel em qualquer aplicao!
Licenciado at dezembro de 2010
Slide 15 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Mercedes-Benz Actros. Uma nova referncia!

Produto
Slide 16 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Nvel de conforto indito!
Slide 17 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
O melhor do segmento, agora num s caminho!
Ar condicionado noturno :::::

Piso plano :::::
::::: Motor com 456 cv

::::: Cmbio totalmente automatizado

::::: Freio eletrnico

::::: Ar-condicionado

::::: Sensor de chuva e iluminao

::::: Suspenso traseira pneumtica
::::: Orientao de faixa de rolagem

::::: Controle de proximidade

::::: Assistncia ativa de frenagem

::::: Retardador
::: Exclusividade Megaspace :::
::: nico com estes equipamentos de srie :::
::: Exclusividade Megaspace Segurana :::
Slide 18 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Exclusividade
Actros
Piso totalmente plano na cabina Megaspace!
Elevado nvel de conforto!
Slide 19 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Conforto para dirigir e descansar!
Suspenso pneumtica Volante multifuncional Leito com cabeceira e colcho de molas
Exclusividade Actros


Painel envolvente e alto padro de acabamento
Slide 20 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Conforto sem consumo de combustvel!
Ar condicionado noturno
Funciona com o motor desligado
At 8 horas de ar refrigerado
No climatizador !!!
Exclusividade Actros!
Slide 21 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Desempenho que traz produtividade!
Mercedes-Benz OM 501 LA
6 cilindros em V
12 litros
456 cv
2.200 Nm
Compacto e eficiente
Maior velocidade media e mais agilidade!
Slide 22 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Conforto ao dirigir e economia de combustvel!
Mercedes-Benz Powershift
Cambio G 330-12 velocidades
Totalmente automatizado
Sem anis sincronizadores
Sem pedal de embreagem
Modos de operao Economia e Potncia,
Automtico e Manual
nico com cambio totalmente automatizado de srie!
Slide 23 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Totalmente pneumtica
4 bolses por eixo
Ajuste de altura
Funes engate e desengate
Controle remoto na cabina
Preservao da carga e conforto para o condutor!
nico com suspenso traseira pneumtica de srie!
Slide 24 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Robustez e durabilidade consagrados!
Mercedes-Benz HL 7
Reduo nos cubos de roda
Bloqueio de diferencial
nico com eixo com reduo nos cubos de srie!
Slide 25 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Um novo patamar de segurana!
A disco
EBS (comando eletrnico)
ABS antitravamento
ASR antipatinamento
Bloqueio de deslocamento em rampa
Retardador opcional
20% mais rpido que um
freio pneumtico convencional
nico com freios a disco com EBS de srie!
Slide 26 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Segurana absoluta!
Ativao e controle do funcionamento dos
limpadores
Ativao das lanternas e faris
Alvio da carga de trabalho do motorista
nico com sensor de chuva e iluminao de srie!
Slide 27 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Segurana absoluta!
Monitoramento do caminho em
relao as faixas da estrada
Alerta sonoro de desvios
involuntrios
Permite reao e correo rpida
Orientao de faixa de rolagem
Incluso no pacote Megaspace Segurana
Slide 28 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Segurana absoluta!
Monitoramento e manuteno da
distncia do veculo que vai a frente
Atuao por meio do freio-motor e
retarder
Reduo do risco de acidentes
Conduo segura e tranquila
Controle de proximidade
Incluso no pacote Megaspace Segurana
Slide 29 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Segurana absoluta!
Atuao com o controle de proximidade
Utilizao tambm do freio de servio
Interveno em caso de coliso iminente:
1) Aviso sonoro e visual
2) Uso de 30% da potncia de frenagem
3) Uso de 100% da potncia de frenagem
Reduo do risco de coliso traseira
Assistncia ativa de frenagem
Incluso no pacote Megaspace Segurana
Slide 30 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Um caminho completo em todos os sentidos!
Cabina leito teto alto
Cabina Megaspace (piso plano)
Ar condicionado
Cmbio automatizado
Suspenso traseira pneumtica
Cabina com suspenso pneumtica
Freio a disco EBS com ABS e ASR
Sensor de chuva e iluminao
Ar condicionado noturno
Retardador
Rodas alumnio
Itens de segurana
Slide 31 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Cabina Megaspace (piso plano)
Ar condicionado noturno
Ar condicionado de srie
Cmbio automatizado de srie
Suspenso pneumtica de srie
Freio a disco EBS com ABS e ASR
Sensor de chuva e iluminao
Embreagem bidisco
Eixo traseiro com reduo nos cubos de srie
CMT de 80 toneladas
Garantia de 2 anos sem limite de km
(trem de fora)
O caminho que vence fcil qualquer concorrente!











Slide 32 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Mercedes-Benz Actros. Uma nova referncia!

Produtividade
Slide 33 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Suspenso traseira pneumtica
Actros Pontos fortes
Motor V6 12 litros, 456 cv torque 2.200
Nm
Ar condicionado normal e noturno
Cmbio automatizado Powershift 12 marchas
Sistema de orientao de faixa de rolagem
Trao 6x2 / 6x4 Eixos c/ reduo
nos cubos
Sistema de controle de proximidade
Freios a Disco EBS Eletrnico ABS
Antitravamento; ASR- Antipatinamento e Retarder ( opc ).
3
6
4
7
8 9
11
10
Sensor de chuva e acionamento aut. dos farois;
2
Pacote Segurana
Assistente ativo de frenagem
5
Cabinas Leito Teto Alto e Megaspace com piso plano 1
Exclusividade
Actros
Exclusividade
Actros
nico com estes
equipamentos de
serie.
Slide 34 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Leito Teto Alto ( LTA ) MegaSpace
Cabinas vista externa
Modelos disponveis para o Brasil:
Duas verses de cabinas rodovirias disponveis, e trs pacotes de opcionais
Slide 35 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Modelos disponveis para o Brasil:
Leito Teto Alto ( LTA ) MegaSpace
Piso totalmente plano !
Cabinas vista interna
Ambas com conforto e facilidades de operao para fazer o trabalho seguro
Slide 36 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Detalhes de conforto e ergonomia fundamentam: Em um ACTROS, d gosto de trabalhar!
Cabinas Leito Teto Alto
Benefcios e argumentos:
Cabina avanada com excelente visibilidade e espao interno, tornando o ambiente de trabalho e descanso mais agradvel.
Projetada levando-se em considerao as mais modernas tecnologias de ergonomia e segurana.
Grande conforto para relaxar ou para dormir graas largura e comprimento da cama.
Elevada segurana passiva, graas slida construo.
Diminuio do estresse do motorista ocasionado em longas distncias, graas ao conforto proporcionado pela sua suspenso da cabina.
Descrio:
A confortvel cabina leito, especialmente indicada para uso em transporte de mdias e longas distncias, nos quais necessrio descanso
ou pernoite no caminho.
Construda levando-se em conta os mais modernos tipos de materiais de acabamento, sem prejudicar a ergonomia e segurana, oferecendo
liberdade de movimentao interna e muito espao para objetos e bagagens.
A ampla cama oferece um grande conforto para relaxar ou dormir.
Numerosos compartimentos e espaos de armazenamento servem para manter a ordem dentro da cabina.
Slide 37 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Benefcios e argumentos:
Cabina avanada com excelente visibilidade e espao interno, tornando o ambiente de trabalho e descanso mais agradvel.
Projetada levando-se em considerao as mais modernas tecnologias de ergonomia e segurana.
Grande conforto para relaxar ou para dormir graas largura e comprimento da cama.
Elevada segurana passiva, graas slida construo.
Diminuio do estresse do motorista ocasionado em longas distncias, graas ao conforto proporcionado pela sua suspenso da cabina.
Piso plano, maior espao interno, maior conforto para movimentao dentro da cabina
Verso Plus com itens adicionais visando proporcionar maior conforto e a segurana.
Cabinas MegaSpace
Descrio:
A confortvel cabina leito, especialmente indicada para uso em transporte de longas distncias, nos quais necessrio descanso ou
pernoite no caminho.
Construda levando-se em conta os mais modernos tipos de materiais de acabamento, sem prejudicar a ergonomia e segurana, oferecendo
liberdade de movimentao interna e muito espao para objetos e bagagens.
A ampla cama oferece um grande conforto para relaxar ou dormir.
Numerosos compartimentos e espaos de armazenamento servem para manter a ordem dentro da cabina.
Piso totalmente plano! Exclusividade Mercedes-Benz
Slide 38 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Benefcios e argumentos:
O computador de bordo abrange muitas funes e possibilidades de ajuste em um local central.
Sem o computador de bordo seria necessrio uma variedade de interruptores na cabina para poder controlar as mesmas
funes e possibilidades de ajuste.

Descrio:
O computador de bordo informa o condutor durante a viagem sobre, por ex.:
O consumo de combustvel;
Durao da viagem/jornada de trabalho;
Ocorrncias de falhas/avarias e as medidas;
Vrios itens para de inspeo diria;
Prazos de manuteno.
Volante multifuncional
Cabinas Computador de bordo
As teclas no volante e no
painel de instrumentos
permitem operar o
computador.
Computador de bordo com acionamento no volante, Facilidade de manuseio e manuteno.
Slide 39 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Sleep like at home.
Maior conforto para movimentao dentro da cabina, disponvel somente na verso MegaSpace
Piso totalmente plano!
Maior segurana, pois existe um aviso sonoro quando detectado fumaa e os resduos de gases de escape na cabina.
Detector de fumaa
Maior comodidade, pois existem luzes de leitura e luzes verdes especificas para descansar e relaxar.
Luz para condutor / passageiro
Grande capacidade de absoro de impactos com conseqente conforto de suspenso para aliviar a tenso sobre o condutor.
Suspenso a ar da cabina
Cabinas Destaques das cabinas
Slide 40 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Sleep like at home.
Maior conforto, e segurana pois esta ergonomicamente posicionado para reduzir a fadiga de dirigir por muito tempo, evita seleo de marchas equivocadas,
melhorando o desempenho e consumo de combustvel.
Cambio Powershift
Maior comodidade, possibilitando uma melhor posio para leitura ou descanso
Leito com cabeceira regulvel e luz p/ leitura
Maior espao de armazenamento, organizao e comodidade para guardar objetos na cabina
Vrios compartimentos de armazenamento de objetos
Maior produtividade, j que possui projeto ergometrico e materiais especficos para proporcionarem todo o conforto necessrio, para o motorista
trabalhar.
Poltronas de veludo
Cabinas Destaques das cabinas
Slide 41 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Pacote de segurana - Sensor de Chuva/Acionamento automtico dos Faris
Descrio:
O sensor de chuva e o acionamento automtico dos faris so sistemas de assistncia ao condutor que ativam estas funes quando comea
a chover ou quando ocorra pouca luminosidade, portanto, reduzem a carga de trabalho do motorista.
Benefcios e argumentos:
Ambos os sistemas de assistncia visam aumentar o conforto e segurana, aliviando o condutor de tarefas rotineiras, podendo assim se
concentrar na conduo do veiculo.
Sensor de chuva:
Aumento da segurana na conduo, especialmente quando dirigindo atrs de outros veculos, graas funo automtica do
acionamento do limpador do parabrisa, variando sua velocidade em funo da intensidade de chuva.
Sensor de luz:
Reforada a segurana de conduo, graas a ativao automtica dos faris em funo das condies de luz existentes, garantindo assim
uma melhor visibilidade do veculo.
Segurana, conforto e tecnologia visando o bem estar do motorista.
Posio do boto para o
acionamento automtico da
luzes / iluminao
Slide 42 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Descrio:
O sistema Telligent de orientao de faixa de rolagem processa as imagens do sistema de segurana da Mercedes-Benz.
Utilizando uma cmera digital situada no prabrisa, detecta assim a posio do veculo em relao s faixas brancas (esquerda e direita) das
estradas.
Isto significa que o sistema ajuda o condutor a manter-se na pista, sendo avisado em tempo hbil, se o veculo mudar de posio em relao
a pista ( quando sair das faixas ).
Benefcios e argumentos:

Alivia a carga de trabalho do motorista, sobretudo em viagens longas e ao dirigir noite.
Permite o motorista reagir imediatamente, se o veculo se mover sobre as marcaes da pista, faixas, graas ao aviso sonoro, evitando
assim possveis acidentes caso o motorista durma ao dirigir.
Pacote de segurana - Orientao de faixa de rolagem
Segurana, conforto e tecnologia visando o bem estar do motorista.
Slide 43 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas

Descrio:
O sistema de controle de proximidade ajusta a velocidade do caminho ao trfego frente, mantendo sempre uma distncia segura, definida
e programada pelo motorista.
Benefcios e argumentos:
Refora a segurana do trfego e reduo do risco de colises traseiras graas a uma adequao automtica da velocidade do veculo para
a situao de trfego.
Permite uma conduo mais calma e reduo do stress ao dirigir em situaes de proximidade, com outros veculos ( trafego intenso ).
Fcil manuseio, devido integrao do controle de proximidade no conceito de operao intuitiva
Pacote de segurana - Controle de proximidade
Segurana, conforto e tecnologia visando o bem estar do motorista.
Slide 44 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas

Descrio:
O sistema Assistncia ativa de frenagem (ABA -Active Brake Assist) monitora a distancia entre o veculo e o que vai a sua frente e auxilia
o condutor quando um perigo de acidente detectado e pode reduzir a velocidade do veculo por interveno de emergncia.
Funcionamento:
Aciona um aviso sonoro e um tringulo de emergncia no painel de instrumentos.
Aplica 30% da potncia de frenagem caso o motorista no reaja ao estgio 1
Aplica 100% de frenagem e aciona o pisca alerta caso o motorista continue sem reagir ao alerta.
Benefcios e argumentos:
Refora a segurana do trfego e reduo do risco de colises traseiras graas a uma adequao automtica da velocidade do veculo para a
situao de trfego.
Permite uma conduo mais tranqila com a reduo do stress ao dirigir em situaes de proximidade, com outros veculos ( trafego
intenso ).
Fcil manuseio, devido integrao do controle de proximidade no conceito de operao intuitiva

Pacote de segurana- Assistncia ativa de frenagem
Segurana, conforto e tecnologia visando o bem estar do motorista.
Slide 45 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Motor 6 cilindros em V, mais compacto do que motores em linha, possui menor vibrao, e atende as normas vigentes de emisses de
poluentes.
O sistema Telligent monitora, controla e supervisiona o motor de forma muito eficiente.
constitudo por dois mdulos independentes.
O sistema Telligent avalia tambm todos os dados relevantes, como a injeo de combustvel, estado de carga e de acelerao, e todos os
parmetros de segurana como temperatura, nveis de fluidos, etc.
A unidade controla os registros de todos os parmetros que influenciam a conduo, como a posio do pedal do acelerador, freio motor e
controle de trao (ASR).
Ambos os sistemas de intercmbio de dados sobre o veculo ocorrem atravs do sistema CAN BUS.
O sistema de gesto do motor garante uma operao eficiente, com base nesses dados.

Segurana quando as coisas ficam crticas
Eventualmente quando um estado crtico de funcionamento do motor ocorrer, o motorista recebe uma mensagem correspondente no painel.
A causa mostrada no visor, e um tom de aviso disparado. Alm disso, nos casos de falhas graves, um sistema de segurana ativado
reduzindo a potencia gradativamente, evitando danos ao motor, sem prejudicar a segurana do veiculo.
Motores Destaques da eletrnica
Segurana, conforto e tecnologia visando o bem estar do motorista.
Slide 46 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
As funcionalidades que podem ser selecionados pelo motorista resultam em maior economia,
conforto e operao diria simplificada, comparada com o sistema mecnico.
Benefcios e argumentos
Mercedes PowerShift 2 aumenta o conforto para as mudanas de marchas.

Impede o erro de conduo evitando sobre giro do motor e trancos no sistema de transmisso

Conseqente reduo nas intervenes e custos de manuteno, protege o trem de fora inteiro, e colabora na economia de combustvel.

Alivia a carga de trabalho do condutor na conduo do veculo graas as funes automatizadas e a procura para a troca de marchas,
liberando a sua ateno para a conduo na estrada.

Pode ser movimentado para cima, facilitando assim a movimentao dentro da cabina.
Descrio:
Cambio PowerShift, um cambio mecnico com acionamento automatizado, podendo ser operado no modo automatico ou manual,
dependendo da preferencia do motorista.
Est posicionado junto ao apoia braos do banco do motorista, sendo mais ergometrico e seguro.
Cmbio Mercedes-Benz Powershift Automatizado
Slide 47 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
O cambio Mercedes PowerShift dispensa o uso do Pedal de embreagem, facilitando assim sua operao e proporcionando maior conf orto ao dirigir.
Funcionalidades do Mercedes PowerShift:

EcoRoll: Capta potenciais de aproveitamento da inrcia do veiculo,
economizando combustvel;
Power Mode: Entrega mais potncia, conforme necessrio;
Cruise control extension: Piloto automtico, que fixa a velocidade desejada, com
controle na acelerao e no freio.
Manoeuvring mode: Manobras podem ser controladas com preciso;
Direct shift from 1 to R: O cambio toma atalhos; mais agilidade nas manobras;
Sensor de inclinao: Reconhece aclives de declives do trajeto.
Cmbio Mercedes-Benz Powershift Automatizado
Slide 48 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Os eixos traseiros Mercedes-Benz, so mais robustos e possuem o sistema de freios a disco, que so muito eficientes e seguros, preservando assim a vida e o
patrimnio do motorista.
Descrio:
Os freios a disco dos eixos dianteiros e traseiros so concebidos com o sistema de auto-ajuste, internamente so ventilados e possuem pinas
flutuantes.
Denominados eixos traseiros H7, com coroa de 300 mm e sempre com reduo nos cubos de rodas.
Benefcios e argumentos:
Alto nvel de segurana com curtas distncias de frenagem graas transmisso de alto torque para os discos de freio.
Alivia a carga de trabalho do condutor, frenagem precisa e comportamento uniforme.
Baixa manuteno, graas longa vida til das pastilhas de freio, rpido e fcil substituio de todos seus componentes.
Aumento de carga til a ser transportada, graas ao peso reduzido em comparao com freios de tambor.
As redues nos cubos proporcionam maior transmisso de fora para as rodas resultando em maiores capacidades de trao.
Intercambiabilidade de peas com os eixos do Axor.

Aumenta a eficincia de frenagem em altas temperaturas, quando o freio a tambor falha.
Freios Sistema a disco
Slide 49 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Sistema de freio eletrnico de serie , disponvel para verses 6x2 e 6x4. Segurana e economia.
Descrio:
O acionamento eletrnico atua muito mais rpido do que o sistema convencional, proporcionando mais segurana. O sistema de freio
eletrnico Telligent (EBS Electronic Brake system) com ABS e ASR esta disponvel para todos os modelos Actros. um sistema operado
pneumaticamente, de dois circuitos com pressurizao de 10 bar,
O sistema anti-bloqueio das rodas (ABS), controle de trao (ASR) e as funes auxiliares de freio so controladas e integradas pelo sistema
eletrnico Telligent.
A funo do sistema auxiliar de partida em rampa ( hill Holder ) uma das funes auxiliares deste sistema que permite que o veiculo
fique parado por 3 segundos, na rampa at receber a acelerao, evitando assim pequenos choques e trancos na transmisso.
Benefcios e argumentos:
Manejo mais fcil para o motorista j que o sistema executa a funo de dosagem de frenagem", com efeito mximo.
Alta confiabilidade funcional devido ao monitoramento constante do freio de servio e de seus componentes com o sistema de alerta em caso
de avaria.
Alta segurana na sada do veculo ( controle de trao - ASR) que fornece a quantidade ideal de potncia para as rodas no cho escorregadio
e impede a rotao da roda.
Reduo do desgaste e custos de manuteno com o ASR porque este protege o conjunto de transmisso dos trancos de uma arrancada
indevida.
2
2
1 Interruptor para desligar o ASR
Freios Sistema eletrnico EBS
Slide 50 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Descrio:
O Retarder hidrodinmico um sistema de freio opcional que acoplado caixa de mudanas.
Proporciona significativo incremento na potncia de frenagem.
Sendo indicado por exemplo, para cargas perigosas, veculos que trabalhem em regies serranas.
Benefcios e argumentos:

Mais segurana, maior eficincia, menor desgaste dos componentes do freio de servio e de pneus.
O uso adequado do retarder pode evitar a uso do freio de servio em mais de 85%.
O Retarder Voith esta disponivel no pacote de opcionais para a verso MegaSpace Segurana.
Freios Retarder Voith R 115 HV
Slide 51 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Os eixos traseiros Mercedes-Benz, so mais robustos e permitem que o veiculo transporte mais carga. Maior rentabili dade !!
Descrio:
Os eixos Mercedes-Benz com sistema de reduo nos cubos de srie, so mais resistentes e permitem uma melhor distribuio de fora, do
que os eixos simples.
Benefcios e argumentos:

Maior robustez, e maior capacidade de trao, super dimensionado para a aplicao, proporciona maior disponibilidade da frota, reduzindo o
tempo de parada para manuteno.
Eixos HD / HL7 com redues nos cubos
Slide 52 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Suspenso traseira pneumtica, conforto, mais carga transportada, possibilidade para uso em nichos de transporte. Maior rentabilidade !!
Descrio:
Ambas verses com suspenso pneumtica, e com sistema Telligent de controle de altura de serie.
Este sistema pneumtico facilita o engate e desengate da carreta, mesmo em locais onde existem diferentes alturas do pavimento /
implementos.
Benefcios e argumentos:

Conjunto mais leve do que o de feixe de molas; permite o transporte de mais carga
Maior conforto ao motorista;
Maior absoro de impactos, favorecendo o transporte de produtos frgeis como ex. eletrnicos.
Facilidade de engate do semi-reboque, altura varivel;
Possibilidade de acoplar diversos semi-reboques
Suspenso Traseira
Verso 6x2
Verso 6x4
Controle c/ iluminao da altura da
suspenso
Slide 53 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Conforto e tecnologia. Maior rentabilidade e segurana ! Exclusividade Mercedes-Benz
Benefcios e argumentos:
Maior conforto para o condutor Parado em filas ou durante o descanso - graas a uniforme e agradvel distribuio de ar condicionado
livre.
Torna mais difcil o acesso de pessoas no autorizadas acessarem a cabina, reduz a sujeira e umidade do interior da cabina mesmo em altas
temperaturas exteriores se comparado aos humidificadores / climatizadores.
Reduo do consumo de combustvel, desgastes do motor, reduo do rudo. Motor desligado ! Menor contaminao do meio ambiente.
Descrio:
O ar condicionado independente acumula o frio produzido durante a conduo do veculo com o uso do sistema de A/C convencional,
em um acumulador situado na parede traseira da cabina.
O frio acumulado descarregado na cabina atravs do sistema de ventilao quando necessrio, e com o motor do veculo desligado,
podendo ser durante a noite ou na espera de carga e descarga do veiculo.
O sistema controlado por meio de um sensor de temperatura e comandos do motorista.

O tempo de carregamento de 3,5 horas e autonomia de 8 horas.

Ar condicionado Esttico noturno
Slide 54 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Mercedes-Benz Actros. Uma nova referncia!

Solues
Slide 55 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Preo compatvel com principais concorrentes
Financiamento com taxas especiais pelo
Banco Mercedes-Benz
Estoque de peas de reposio
Peas de reposio com preo compatvel
aos principais concorrentes
Ps-Vendas da fbrica com estrutura dedicada e especializada ao segmento
Amplo programa de treinamento para preparao das equipes de vendas e ps-vendas
Poltica veculo test-drive p/intensificar promoo do veculo
Actros, um produto importado?
Slide 56 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Produto importado no qualifica para o Finame
Programa especial em CDC:
Prazo: semelhante ao do Finame
Carncia: idem
Taxa: competitiva!

Financiamento
Mantidas as condies atuais (tx selic)
Prazo
(meses)
Carncia
(meses)
Qtde. de
parcelas
Taxa
cliente
(% am)
36 3 33
48 3 45
60 3 57
0,80
Ao Actros - CDC
Mantidas as condies atuais (tx selic)
Slide 57 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Condies especiais para unidades demonstrao
Caminho para teste drive nos Concessionrios
Preo Concesso: 5% de desconto
(2 unidades) 114 dfs para pagamento
Slide 58 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Peas de reposio
Criados novos fluxos internos com processos e pessoas dedicadas para atendimento prioritrio para Actros
Itens de manuteno e reviso com preos iguais aos
principais concorrentes Volvo e Scania;
2.700 itens liberados para Actros On Road;
1.200 itens em estoque na fbrica para Actros Off Road - muitas peas comuns, especialmente motores e
cabina;
Pacote avanado com itens de coliso, motor, suspenso e freios j disponveis;
Itens em BO sero importados via area;
Esto sendo avaliadas alternativas de fornecimento, por exemplo: porta injetor do motor OM501 LA.

Slide 59 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas
Treinamento
Vendedores
Consultores de ps-venda
Instrutores de operao
Estratgia de diagnstico

Central de Atendimento
Novo canal 0800 exclusivo
Kit personalizado
Equipe dedicada ao follow-up por regio
Slide 60 Entregador Tcnico VPS Treinamento de Vendas