*

Facilitadores:
Bekembauer Procópio
Liária Nunes
Lívio de Sá
*Documento de planejamento capaz de
demonstrar a viabilidade de um
empreendimento do ponto de vista da
estratégia, do mercado, das operações e
da gestão financeira;

*
*Tem como proposta descrever o que é ou o
que pretende ser uma empresa;

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 Sumário
executivo;

Análise Análise de
FOFA mercado

Plano Plano de
financeiro marketing;

Plano
operacional

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*Sumário executivo
* O que é o negócio?
* Quais os diferenciais competitivos da empresa?
* Qual a missão da empresa?
* Qual o perfil dos empreendedores?
* Quais os produtos, serviços e seus principais
benefícios?
* Qual o segmento de clientes que será atendido?
* Qual a localização da empresa?
* Qual o valor do investimento total?

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* Análise de mercado
* Objetivo de conhecer os clientes, concorrentes e fornecedores;
* Que segmento de mercado sua empresa pretende atender?
* Para dividir seu segmento de mercado responda as seguintes
perguntas:
* Quem e o que está comprando?
* Por que está comprando?
* Quais seus hábitos de compra?
* Onde os consumidores moram?
* Qual seu estilo de vida?
* Qual sua renda?
* Qual seu nível cultura?

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* Análise de mercado
* Se o cliente é uma empresa:
* Como são decididas as compras (Qualidade, preço,
produto, prazo)?
* Quem decide as compras?

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*Análise de mercado
* Avaliar os concorrentes:
* Qual sua posição no mercado?
* Quais os produtos e serviços dos concorrentes?
* Quais as características, benefícios e preços dos
produtos e serviços dos concorrentes?
* Como os concorrentes vendem?
* Por que os clientes compram do concorrente?
* Por que os clientes não compram nos concorrentes?

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*Análise de mercado
* Avaliar mercado fornecedor:
* Qual fornecedor tem o menor preço, melhor qualidade
e melhores condições de pagamento?
* Qual fornecedor entrega no menor prazo?

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* Plano de marketing
* Como a sua empresa irá ofertar seus produtos e
serviços;
* Produtos
* Qual a descrição dos produtos e serviços?
* Qual a qualidade e utilidade dos seus produtos e
serviços?
* Quaiscaracterísticas o tornam diferente dos produtos
dos concorrentes?

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* Plano de marketing
* Praça
* As vendas dos produtos serão diretas ao
consumidor ou por algum canal de distribuição?

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* Plano de marketing
* Promoção
* Como você irá fazer com que seu cliente saiba que seu
produto existe?
* Através de propaganda, promoção, venda pessoal,
merchandising ou outros?
* Preço
* Qual será o preço de venda do produto?
* O preço dos produtos e serviços estão adequados ao
mercado concorrencial?
* O preço está adequado as necessidades financeiras de sua
empresa?

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*Plano operacional
* Define
como a empresa irá desenvolver ou
comercializar seus produtos e serviços;

* Que processos são necessários para produzir

seus produtos e serviços?
* Que materiais e tempo serão necessários?
* Quantas pessoas serão necessárias?
* Quantos produtos a empresa é capaz de
produzir ou vender em um mês?

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*Plano operacional
* Qual a capacidade de armazenamento da
sua empresa?
* Quantos produtos sua empresa pode
distribuir em um determinado período?
* Qual o arranjo físico ou layout de sua
empresa?
* Quais cargos e qualificações serão
necessárias na sua empresa?

*
*Plano operacional

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* Plano financeiro
* É o resultado final do plano de negócios;
* Qual o valor para o investimento total (de
implantação)?
* Investimentos fixos (equipamentos, móveis e
veículos)
* Investimentos pré-operacionais (reformas e
registro da empresa);
* Previsão de faturamento (vendas);
* Previsão dos custos fixos e variáveis;

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*Plano financeiro
*Investimento fixo
Descrição Valor (R$)
Veiculo 25.000,00
Equipamentos 5.000,00
Total 30.000,00

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*Plano financeiro
*Investimentos pré-operacionais
Descrição Valor (R$)
Abertura da empresa 1.000,00
Reformas 5.000,00
Total 6.000,00

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 *Plano financeiro
*Previsão de faturamento
Produto Preço (R$) Qtde/Mês Total
Produto/serviço A 500,00 100 50.000,00
Produto/serviço B 300,00 100 30.000,00
Total 80.000,00

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*Plano financeiro
*Previsão dos custos fixos
Descrição Valor (R$)
Salários 5.000,00
Aluguel 3.000,00
Conta de água 500,00
Conta de energia 1.000,00
Total 9.500,00

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*Plano financeiro
*Previsão dos custos variáveis (unid)

Descrição Valor (R$)

Matéria prima 50,00
Impostos sobre a MP 5,00
Embalagem 10,00
Total 65,00

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*Matriz FOFA

*
*Obrigado!