Neuromarketing

Neuromarketing

O marketing tem evoluído de acordo as características do

mercado
Grande oferta e similaridade de produtos


Consumidores mais conscientes e exigindo tratamento

diferenciado
A preocupação em posicionar produtos e serviços na mente dos
clientes tem levado profissionais de marketing a estudarem,
através da neuroimagem, o lado inconsciente e emocional desses
 E um campo novo do Marketing que estuda a
essência do comportamento do consumidor. É a
união do marketing com a ciência, considerado
uma chave para o entendimento da lógica de
consumo, visa entender os desejos, impulsos e
motivações das pessoas através do estudo das
reações neurológicas a determinados estímulos
externos”.
 Neuromarketing - Interação interdisciplinar

Psicologia Marketing Neurociencia

Os estudos sobre este assunto tiveram início no fim dos 90.



Acadêmicos de diferentes disciplinas se reúnem para

explorar as distorções da memória, o aprendizado e
plasticidade do cérebro, o impacto da sociedade sobre o
desenvolvimento do cérebro, entre outros.
 O Neuromarketing analisa:

 Pensamentos
 Emoções

 Aprendizados

 Sentimentos

Identifica os centros de recompensa dos consumidores, revelando

quais estratégias de marketing ou publicidade são mais
estimulantes, atraentes ou memoráveis, e quais são sem graça,
repulsivas, aflitivas ou esquecíveis.
Utilizaçao de avançada tecnologia investigativa da neurociência
comportamental, como por exemplo, eletroencefalograma,
ressonância magnética etc.

Sao analisados os batimentos cardíacos, o arrepio da pele, o

movimento dos olhos (com medição de pupilas).
Essas técnicas podem melhorar a eficácia ou, até mesmo, substituir
as tradicionais pesquisas qualitativas, as entrevistas e os
questionários os quais podem apresentar falhas caso sejam
balizados, apenas, pela crença de que os consumidores pensam e
expõem suas emoções e sentimentos de modo racional e linear.