Como acontece uma

consultoria
1º Consultor é contactado pela empresa ou o consultor faz um
mapeamento de empresas que gostaria de prestar consultoria.
Obs.: Contatos através de palestras, encontros com empresas,
através de seminários, eventos, a exemplo: Café da manhã do
CRA com os empresários, etc. são formas de estabelecer
network e parcerias.

2º Apresentação da Proposta x Negociação

3º Contrato (ambos devem estar satisfeitos com o contrato e

analisarem todos os aspectos envolvidos. Só assim pode-se
começar um trabalho de consultoria com a aprovação do
cliente)

4º Trabalho de Consultoria (Início, meio e fim).

5º Podem surgir no processo de monitoramento e finalização

ou posterior a consultoria relatórios, pesquisas e informações
qualitativas ou quantitativas do resultados Pós Consultoria.
 PROPOSTA

Objetivos:

•Esclarecer previamente a proposta

da consultoria
•Testar a aceitação, interesse e
aprovação do cliente
•A proposta sendo aceita, pode-se
partir para o Contrato e
posteriormente a elaboração,
implementação e monitoramento
do serviço de consultoria
 Modelos
1º Modelo de Proposta

I. Apresentação da empresa de Consultoria

II. Problema, oportunidades ou justificativas
II. Produto ou Serviço prestado
III. Programa do trabalho – relação das
atividades desempenhadas
IV. Cronograma (atividades descritas acima com
as datas de início e término)
V. Orçamento – Forma de pagamento
VI. Condições de pagamento e Forma de
contratação
VII. Currículo da equipe de consultoria ou do
consultor
 Modelos
2º Modelo de Proposta

1 - Identificação do objeto (o que pretende fazer

na consultoria)
2 - Regime de Execução (local e informações
necessárias para a execução)
3 - Metas a serem atingidas
4 - Equipe de consultores ou consultor contratado
5 - Etapas de execução
6 - Previsão do início e fim do projeto de
consultoria
7 – Preços e Condições de Pagamento
8 - Direitos e responsabilidades das partes
9 - Justificativa da contratação (resultados
esperados)