Benido André Waissone

A BERKSHIRE HATHAWAY DE WARREN BUFFETT O FUTURO ACTOR E LIDER

DO MERCADO

Referencias
Bertucci, Janete Lara de Oliveira (2008). Metodologia Básica para
Elaboração de Trabalhos de Conclusão de Cursos. São Paulo:
Atlas.
Dornelas, José Carlos Assis (2008). Empreendedorismo:
Transformando idéias em negócios. (3.ed.). Rio de Janeiro:
Elsevier.
Programa Viaja Mais (2010). Disponível em: <
http://www.viajamais.com.br/viajamais/sobre > Acesso em 10 Fev.

ACADEMIA MARCHAL SAMORA MOISES MACHEL Junho de 2023

NAMPULA.
 NOTA INTRODUTÓRIA
A empresa pode se tornar num actor líder do mercado se ela seguir um dos modelos de processo de
mudança que são ferramentas de pensamento consciente, orientados para a acção e para os resultados.

SMEDS (1994) sugere que o processo de mudança aconteça por meio de fases, cujo início ocorre com
a percepção da necessidade da mudança. Uma vez identificada à necessidade, faz-se necessário: a) a
execução das fases de análise e modelagem da situação corrente; b) visualização da situação corrente e
identificação de problemas e oportunidades; c) definição da situação futura; d) implementação da
mudança e; e) estabilização do novo processo.

Algo que não acontece com a 3G. Uma empresa que parece não importar com nada a não ser a redução
de custos. Como podemos ver, Onze dos doze executivos de topo foram substituídos, 600 empregados
foram despedidos, os aviões da empresa foram vendidos, os escritórios pessoais foram eliminados e os
executivos foram obrigados a ficar no hotel Holiday Inn em vez do Ritz-Carlton quando viajavam e
estavam previstas horas de trabalho substancialmente mais longas. Criação de uma cultura empresarial
tóxica onde o capital humano não é valorizado apesar de anos trabalhando naquela empresa.

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O que a 3G precisa para continuar ser lider é se apoiar no modelo 7S da McKinsey seguindo com
Estratégia, Estrutura, Sistemas, Habilidades, Funcionários, Estilo e Valores Partilhados.
Estratégia
Uma estratégia é um plano que a empresa desenvolve para manter sua vantagem competitiva no
mercado. Consiste em um conjunto de decisões e medidas que devem ser tomadas em resposta às
mudanças no ambiente externo da empresa, que inclui seus clientes e concorrentes.
Estrutura
A estrutura é o organograma da empresa. Representa como estão organizadas as diferentes unidades
e divisões da empresa, quem se reporta a quem e a divisão e integração de tarefas.
Qual é o objectivo da estratégia da sua empresa?
Como você usa seus recursos e capacidades para conseguir isso?
O que você faz para destacar-se dos seus concorrentes?
Como você compete no mercado?
Como você planeja se adaptar diante da mudança das condições do mercado?
Sistemas
Estas são as atividades primárias e secundárias que fazem parte do funcionamento diário da empresa.
Os sistemas incluem processos centrais como o desenvolvimento de produtos e atividades de suporte,
como recursos humanos ou contabilidade.
Habilidades
As habilidades são o conjunto de habilidades e capacidades dos recursos humanos da organização. As competências
ou habilidades essenciais dos funcionários são intangíveis, mas têm um papel importante na obtenção de vantagens
competitivas sustentáveis.
Quais são as principais competências da organização? Estas habilidades estão disponíveis suficientemente?
Há alguma falha de habilidade?
Os empregados estão aptos a fazer o seu trabalho?
O que você faz para monitorar, avaliar e melhorar as habilidades?
O que é que a empresa é conhecida por fazer bem?
São questões que a 3G deve-se perguntar para ter clareza nas suas decisões que toma.
Funcionários
O ativo estratégico mais valioso de uma organização é o seu pessoal ou os seus recursos humanos. Este elemento
centra-se no número de empregados, recrutamento, desenvolvimento dos empregados, remuneração e outras
considerações motivacionais.
Estilo
Isto se refere ao estilo de gestão da liderança da empresa. Inclui as ações que tomam, a forma como se comportam e a
forma como interagem.
Como é o estilo de gestão da 3G?
Como é que os empregados respondem a este estilo?
Por isso a 3G deve dar oportunidade a esses funcionários para saber se eles adequam com esse estilo ou nao.
 O mundo dos negócios e empresarial pertence cada vez mais aos empreendedores, ou seja,
àqueles que identificam as mais promissoras oportunidades e sabem como aproveitá-las. Cada
vez mais, esses empreendedores são convidados a pensar bem sobre os vários factores que
envolvem seu negócio e realizar um panejamento bem detalhado, antes de iniciar suas
actividades.
Dornelas (2008) nos diz que muitas pessoas reclamam de falta de oportunidades e que nunca
têm ideias muito boas que trabalham muito, não são reconhecidas e acabam se acomodando e
aceitando isso como se fosse normal. Já, os empreendedores de sucesso, são bem diferentes,
pois estão sempre atrás de novas ideias de negócio e de verdadeiras oportunidades de mercado,
observando sempre todo o que acontece ao seu redor. Eles são pessoas curiosas que não
aceitam a primeira explicação que recebem e cientes do fato de que novas ideias só surgem
quando a mente da pessoa está aberta para que isso ocorra, ou seja, quando ela está preparada
para viver novas experiências

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 Apesar de existirem diversas fontes de informação, identificar uma nova
oportunidade não é tarefa simples, mas existem algumas dicas que podem auxiliar a
A Berkshire Hathaway de Warren Buffett nessa tarefa como o método brainstorming
(tradução literal: tempestade cerebral), que se baseia no fato de as pessoas serem
incentivadas a gerar novas ideias quando estão em grupo, reunidas com outras
pessoas. Para não perder o foco, o grupo deve definir algumas regras básicas, mas
sempre evitando ceifar a criatividade dos demais. Ao final, a maior parte de tudo o
que é dito, não é aproveitado, mas geralmente novas formas de se produzir um
produto ou soluções mais práticas para um problema surgem.

Portanto, a A Berkshire Hathaway de Warren Buffett deve pautar o método

brainstorming, e seguir as seguintes regras:
Na tentativa de se erguerem, os donos da empresa, precisam auscultar a ideias dos
demais colaboradores da mesma, sobre como saírem do estagio actual, todavia, nesta
tentativa de auscultação, estes não devem criticar outras pessoas do grupo e todos
estão livres para expor suas ideias que vierem à cabeça, mesmo que aparentemente
pareçam absurdas;
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 Quanto mais rodadas entre os participantes melhor, pois serão geradas mais ideias.
E sempre, em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do
tópico em discussão ( o que se pretende ultrapassar/inovar), convicta na mudança
actual da empresa. A sessão deve ser divertida, sem que haja uma ou outra pessoa
dominando. Apenas deve ser garantido que todos participem, sem restrições.
Existem também, outras maneiras para se gerar ideias, mas um requisito básico é
que o empreendedor tenha sua mente estimulada e esteja preparado e “antenado”
para o que vai ocorrer no seu ambiente. Exemplos delas são dados a seguir:
Conversar com pessoas de todos os níveis sociais e idade, sobre os mais variados
temas, também poderá trazer novas ideias de produtos e serviços em um
determinado nicho de mercado;
Estes devem pesquisar novas patentes e licenciamentos de produtos, em áreas onde
o a empresa tem em intenção de actuar com um novo negócio, pode produzir
conclusões interessantes que definirão a estratégia da empresa;

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 A empresas devera estar atento aos acontecimentos sociais de sua região,
tendências, preferências da população, mudanças no estilo e padrão de vida das
pessoas e hábitos dos jovens e também dos mais velhos;
Visitar institutos de pesquisa, universidades, feiras de negócios, outras empresas e
finalmente participar de conferências e congressos da área, ir a reuniões e eventos
de entidades de classe e associações.
Enfim, o que os donos da Berkshire Hathaway de Warren Buffett precisam fazer,
para estimular sua criatividade e gerar novas ideias para alcançar o sucesso e se
tornar líder no mercado, é observar tudo e todos, de forma dinâmica, sem se
preocupar, em um primeiro momento, se uma ideia é viável ou não, ou seja, se ele
tem ou não uma boa oportunidade nas mãos.

Essa análise deve ser feita em uma segunda etapa, após a selecção natural de várias
ideias (baseada no feeling do empreendedor e de quanto ele se identificou com cada
ideia).

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 Procura de novas oportunidades
Dornelas (2008, p. 43) nos diz que para se ter a certeza de que uma
oportunidade realmente vale a pena não é tarefa fácil pois, vários aspectos
devem ser analisados, dentre eles, o conhecimento do assunto ou o sector
onde a oportunidade se insere, seu mercado, os diferenciais competitivos do
produto/serviço para a empresa etc.
Portanto, uma das saídas que a e A Berkshire Hathaway de Warren Buffett,
precisa para sair no estágio actual, é: Antes de tomar as decisões estratégicas
e financeiras detalhadas, definir os processos de produção, identificar os
recursos necessários e outros para o concepção de um plano de negócios, os
donos desta empresa, devem reavaliar a oportunidade à sua frente para evitar
dedicar tempo e recursos em uma ideia que talvez não traga o retorno
esperado, como aconteceu quando venderam acções para Heinz, qualquer
que for oportunidade a vista no sentido de sair na maçada
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 actual na qual estes se encontram, devem ser analisadas sob os
seguintes aspectos, ao menos:
Qual mercado ela atende?
Qual o retorno económico que ela trará?
Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?
Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?
Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?
No perceber dos pesquisadores, a Berkshire Hathaway de Warren
Buffett, deve pautar pelos seguintes critérios para avaliar
oportunidades.

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 Actividades

CRITÉRIO ALTO POTENCIAL BAIXO POTENCIAL

Mercado

Necessidade dos clientes Identificadas, receptivas, atingíveis Sem foco, leal a outros produtos.
Valore gerado aos usuários. Alto. Baixo
Ciclo de vida do produto. Período que permite recuperar investimento e obter lucro. Muito rápido e não permite recuperar investimento e obter lucro.

Estrutura do mercado. Competição não consolidada ou mercado emergente. Competição consolidada ou mercado maduro ou ainda mercado
em declínio
Tamanho do mercado Vendas acima de R$50 milhões anuais e poucos players Desconhecido ou com vendas menores que R$10 milhões anuais.

Taxa de crescimento do mercado 30% a 50% ao ano ou mais Menor que 10% ao ano ou decrescendo.

Participação possível no mercado Ser líder, 20% ou mais Menor que 5%

Análise económico

Lucros depois do imposto 10% a 15% ou mais, com perspectiva duradoura Menor que 5%, frágil.

Tempo para: Mais que 3 anos

Menos de 2 anos
 Ponto de equilíbrio Menos de 2 anos
Mais que 3 anos
 Fluxo de caixa positivo
Retorno potencial sobre o 15% a 20% ou menos
25% ao ano ou mais
investimento.
Necessidade de capital inicial. Baixa a moderada Altos investimentos

Adaptado de Timmons, 1994.

 Para a empresa em questão, sugere-se pautar princípios colocados neste um
guia com alguns aspectos principais que devem ser observados pelo
empreendedor no momento de avaliar uma nova oportunidade, que lhe possa
tirar a empresa no estágio actual. Os critérios possibilitam uma análise
quantitativa do grau de atractividade da oportunidade em relação ao
mercado, questões de análise económica, vantagem competitiva, habilidades
e experiências das pessoas envolvidas com o negócio. Não existe uma regra
para definir se a oportunidade é boa ou ruim; mas, a partir desse guia, o
empreendedor poderá tirar suas conclusões e continuar, ou não, a explorar a
oportunidade identificada.
Segundo Dornelas (2008, p. 46), os mercados de maior potencial e que
possam trazer escalabilidade (bom potencial de crescimento e boa
capilaridade) são os mais atractivos para a criação de novos negócios, pois
possibilitam o crescimento rápido na participação do produto ou serviço e o
estabelecimento de uma marca forte, já que existe demanda por parte dos
consumidores.
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 Demais aspectos a serem considerados referem-se à concorrência que em
mercados de crescimento também está buscando seu espaço, não havendo
predominância de concorrentes, havendo oportunidades para as empresas
criativas e bem planejadas atingirem o sucesso rapidamente. Há ainda a
possibilidade de retornos significativos sobre o que foi investido e a
oportunidade de se atingir a liderança de mercado, conquistando os
consumidores, nos casos em que os concorrentes se encontram em um
mesmo patamar inicial, sem muitos diferenciais competitivos. Uma
estratégia acertada pode levar a empresa rapidamente à frente dos demais
competidores, com seus produtos e serviços sendo preferidos pelos clientes.
Outro ponto importante a ser observado é a estrutura de mercado, mais
especificamente para as seguintes características: o número de concorrentes,
o alcance dos canais de distribuição desses concorrentes, os tipos de
produtos e serviços existentes no mercado, o potencial dos compradores, as
políticas de preços dos concorrentes e outros.

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 Solução para tornar a Berkshire Hathaway de
Warren Buffett, num actor líder do mercado
O trabalho nos diz também sobre a importância de uma criteriosa análise das possibilidades
económicas da futura empresa, pois não existe lógica no fato de uma empresa ser líder de
mercado e não gerar o retorno financeiro esperado após o esforço empreendido no negócio. Na
maioria das vezes, é mais interessante para a empresa ocupar o segundo ou o terceiro lugar em
um mercado, desde que a compensação financeira seja satisfatória do que encabeçar um
mercado com estrutura cara, altos custos de manutenção e pequenos lucros.
Normalmente, quando se verifica o retorno financeiro sobre o investimento, deve-se tomar
algumas referências comparativas para se chegar à conclusão de que o negócio será viável ou
não. Em casos assim, deve-se tomar como ponto de referência o mercado financeiro, onde
actualmente o retorno é obtido sem muito risco, com valores próximos aos 10% anuais. Dessa
forma, a decisão de investir em negócios que proporcionam retornos menores fica prejudicada,
o que não significa dizer que o mercado analisado é pouco atraente. Talvez, para que essa
situação seja superada, talvez seja interessante que o empreendedor reveja a estrutura da
empresa e seus custos para que seus processos produtivos sejam optimizados, suas projecções
de vendas e outros.
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 Deve ser igualmente analisado o lucro final do empreendimento. Muitos negócios
são criados em mercados de alta competitividade e até proporcionam receitas
consideráveis no final de cada mês, o que geralmente não significa altos lucros.
Um caso clássico são os postos de combustíveis que já foram negócios muito
lucrativos no passado, mas actualmente, as margens são mínimas, a concorrência é
muito grande e o gerenciamento eficaz desse tipo de negócio é cada vez mais
necessário. Uma alternativa que muitos proprietários de postos têm adoptado para
se diferenciarem é complementar seus serviços com lojas de conveniência, que
correspondem, em alguns casos a mais de 30% a 40% da receita total dos postos.
Uma empresa líder de mercado, com participações muito acima dos demais
concorrentes, por exemplo 40%, 60% ou mais, geralmente consegue determinar as
prioridades de seus fornecedores e distribuidores, exercendo pressão sobre eles,
impedindo que a concorrência tenha acesso às mesmas regalias da líder. Essa é
uma prática comum em mercados em que uma única empresa é responsável por
mais de 50% do mercado. Nesses casos, os demais competidores tendem a ser mais
criativos e inovadores que a líder, pois buscam alternativas para conquistar mais
uma fatia do mercado.
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 Segundo Dornelas (2008) se você perguntar a qualquer capitalista de risco qual é a
principal característica que ele analisa em um negócio que está sendo criado, com
certeza a resposta será: A equipe gerência. Portanto, uma outra estratégia que a
Berkshire Hathaway de Warren Buffett, se torne líder no mercado, deve pautar, e
esta, caso contrário de nada vai adiantar identificar uma oportunidade, criar um
protótipo de um produto, o mercado se espectacular e promissor, o empreendedor
ter desenvolvido um bom plano de negócios, se ele e sua equipe não estiverem à
altura do negócio que está sendo criado.
Outro factor que deve ser considerado é a formação da equipe. Se os membros da
equipe tiverem formação ecléctica, multidisciplinar, será um grande diferencial,
pois a equipe nesse caso estará sendo composta por perfis com habilidades
complementares. Mas, de nada adianta a equipe ter todas essas características se as
pessoas estiverem no negócio apenas atrás das compensações financeiras, sem
paixão e orgulho pelo que estão fazendo, ou seja, sem comprometimento. Nesse
caso, o rendimento não será o mesmo, o envolvimento poderá ser superficial e não
haverá muita preocupação com a utilização dos recursos disponíveis.
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