120 Dicas e Pensamentos Para Voc Prosperar com Brio no MMN

120 Dicas E PENSAMENTOS PARA VOC PROSPERAR COM BRIO NO MARKETING MULTINVEL
Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

120 Dicas e Pensamentos Para Voc Prosperar com Brio no MMN

Caro Colega Empreendedor Desejo sinceramente que minha iniciativa em compartilhar esses ensinamentos evitem frustraes e lhe traga prosperidade, prazer e muitas amizades no desempenho de suas atividades em Marketing Multinvel (MMN). Eles so uma compilao de idias de diversos autores, anotaes de seminrios, livros, pensamentos prprios durante minha jornada de aprendizado. Quando iniciei, no tive nenhuma pretenso que isso viesse a se tornar o que se configurou. Assim, infelizmente no me possvel rastrear a autoria de algumas dessas idias, principalmente as iniciais, no havendo, portanto, intuito algum de ferir ou omitir seus respectivos autores. Mas o propsito de compartilhar o que meu instrumento de reflexo contnuo no se invalida, visto que ele est cedido franqueado e com o nico propsito de ajud-lo(a). No poderia deixar de mencionar alguns autores que admiro e que tiveram grande influncia no meu aprendizado e na compilao desse material: Tim Sales, Michael Oliver, Mike Dillard, Tod Falcone, Big Al, Hilton Johson, M.Anderson, Robert Kiyosaki, John Fogg, Jim Rohn, Napoleon Hill, Dale Carnegie, Aristteles, Ralph Waldo Emerson, Tom Peters, David Freemantle, Maxell Maltz, James Hunter e por ltimo, mas no menos importante, Randy Gage. Minha recomendao que voc faa inicialmente uma leitura geral, mas que a partir dela sucessivas e pausadas leituras faam parte da sua rotina. Recomendo ainda que nessa fase voc reflita ao longo do dia sobre a dica do dia. Faa como se fosse um dirio e mea seus resultados. Que seja uma leitura agradvel, reflexiva e proveitosa. Saudaes cordiais Ricardo Guimares Mentor Profissional

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Fevereiro de 2008

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Dica do Dia 1 retire sua opinio Uma forma muito efetiva de comunicao retirar sua opinio da equao e manter uma atitude de "no fazer julgamentos". Evite afirmaes do tipo: - "Voc deveria ..." - "Acho que voc precisa ..." - "O que eu lhe sugiro ..." Dica do Dia 2 para ser honesto? Nunca diga a frase "Para ser honesto com voc... Isso far voc parecer ser desonesto e que nesse momento tenta deixar de ser. Se preferir algo assim, substitua por algo como... "Lhe digo de corao que..." Dica do Dia 3 confirme compromissos Antes de ir para um encontro de apresentao de oportunidade, ligue confirmando o compromisso. Isso far o prospecto ficar mais compromissado e lhe evitar aparecer em um compromisso que possa vir a ser cancelado. Dica do dia 4 follow-up Uma forma bem atrativa de fazer chamadas de follow-up (acompanhamento) iniciar dessa forma: - Sabe, voc me disse algo na ltima vez que conversamos que me fez pensar a respeito... Da mencione o que foi dito e um outro benefcio que voc no tenha apontado antes.

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Dica do dia 5 fazer a vida dos outros melhor Se algum me perguntar o que o meu trabalho eu responderia: trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor. Dica do Dia 6 viva com paixo Muitas coisas lhe causaro desejo pelos seus olhos, mas poucas lhe captaro pelo seu corao - busque conquistar essas mais raras. Viva com paixo. A onda da paixo pode tornar-se uma fora incontrolvel. Dica do dia 7 - venda Venda pela satisfao da necessidade e no pelo seu produto! Dica do dia 8 - conhecimento "O conhecimento como escalar uma grande montanha; quanto mais alto voc alcana mais longe voc enxerga e aprecia. Dica do dia 9 pea permisso Nunca diga a frase: "O que eu gostaria que voc fizesse ..." Seu prospecto internamente ter o mesmo sentimento que equivale a voc dizer que: "estou fazendo voc engolir isso..." Ao invs, proponho: "Com sua permisso, eu gostaria de lhe sugerir..." ou ainda melhor "Posso lhe propor algo?" Dessa forma eles geralmente lhe diro: SIM Isso faz com que seu prospecto no se sinta pressionado e que ele tenha o controle da situao, permitindo a voc avanar com o consentimento dele. Dica do dia 10 - liderar Liderar significa mostrar o caminho e isso dar o exemplo de como percorrer algo que voc mesmo tenha feito. Para alguns, o exemplo; para outros, a inspirao. O lder traz um sentimento de proteo e de oportunidade aos liderados. O liderado precisa do lder. Isso parte intrnseca do nosso subconsciente. Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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Aves, mamferos e at peixes seguem lderes. O ser humano no poderia agir diferente. Ele o faz desde os tempos das cavernas. O bom lder precisa estar atento s necessidades dos liderados. agindo assim que ele o eleito e seguido por eles. Mas para ser um lder voc muitas vezes precisa ser duro tambm. Um bom lder deve fazer seu time ser responsvel por aquilo que voc espera dele. Seu papel apoi-los atravs de todos os meios, mas tambm apontar o que se espera deles. Se eles no agem e no se mantm em ao, faa uma auto-anlise sobre possveis faltas que esteja cometendo. Se estiver com conscincia tranqila de ter agido como um lder, parte do seu papel de liderana mover-se para motivar outras pessoas dispostas a agir e que necessitam da sua ateno. No guarde rancor e esteja sempre pronto a retomar o apoio assim que o liderado demonstre atitude coerente - no o carregue no colo, apenas deixe os meios para que ele o encontre. Dica do Dia 11 zona de conforto As paredes que o cercam lhe dando a suposta proteo no aposento chamado ZONA DE CONFORTO so as mesmas que o encarceram. Pense nisso! Dica do dia 12 aprenda com objees Encare as objees no como tais, mas sim uma forma de desenvolver-se e ao seu senso de humor. Elas sero engraadas quando voc falar sobre elas no futuro. Dica do dia 13 - objees Faa uma lista das objees que voc deparou e procure algum experiente para obter a resposta de como este converteu objees em benefcios. Aprenda palavra por palavra. Dica do dia 14 respeito ao tempo do prospecto Antes de iniciar sua apresentao, pergunte ao seu prospecto quanto tempo ele reservou para o encontro. Isso demonstra que voc respeita o tempo dele e mostra quanto interessado ele est em ouvir voc.

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Dica do dia 15 o que voc faz? Quando algum lhe perguntar o que faz profissionalmente, simplesmente responda: Tenho um negcio prprio como consultor independente. E quando lhe perguntarem o que faz, responda: trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor. Dica do dia 16 apresentao para casais Quando fizer sua apresentao a um casal, procure obter "sim" ou "no" de ambos para as perguntas e compromissos que solicitar, pedindo feedback ao longo de sua exposio. Faa perguntas individualmente se necessrio. Dica do dia 17 - para quem revende suplementos Para competir com as lojas de produtos naturais, maiores franquias que se desenvolvem no Brasil, oferea treinamento e acompanhamento dos seus produtos. Seus prospectos tero melhores resultados, voc ter mais pedidos de auto-envio e voc ir construir um relacionamento mais slido que ir gui-lo a mais recrutamentos. Dica do dia 18 venda pela necessidade Ningum que compra uma furadeira eltrica de fato queria uma furadeira. Elas queriam um buraco. Assim, se voc quer vender furadeiras, voc deve fazer propaganda de informaes sobre fazer buracos - no informaes sobre furadeiras. As pessoas no do a mnima para seu produto ou programa de MLM. Elas se importam com a necessidade delas. Se elas precisam fazer um buraco, voc quem pode fornecer a furadeira. Mas lembre-se: elas no precisam da furadeira, s do buraco. E nesse caso a melhor forma falar sobre o buraco. As pessoas no gostam que lhes vendam, elas gostam de comprar. E isso bem diferente. Ento a melhor maneira de fazer com que as pessoas comprem sua furadeira (seu negcio) vender-lhes a informao de como satisfatoriamente fazer o buraco (alcanarem seus objetivos).

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Dica do dia 19 importncia da prospeco Prospeco a atividade mais importante do seu projeto. Ento d ao seu prospecto a mais alta prioridade. E lembre-se: seu downline foi um prospecto seu um dia. Ento d a ele, ou ela, a ateno que ele(a) merece tambm. Dica do dia 20 - prospeco Reserve um momento especfico a cada semana para prospeco. No importa se voc investe uma hora cada semana ou duas horas cada dia, a rotina a chave para o desenvolvimento de um bom hbito de prospeco. Dica do dia 21 desenvolva-se No h como esperar que sua rede se desenvolva bem se voc mesmo no desenvolveu as habilidades necessrias para ser bem sucedido(a). Inicie imediatamente a ser um expert em marketing, vendas e treinamento. Assim voc ver sua rede crescer como deseja atravs do desenvolvimento dos membros do seu grupo. Dica do dia 22 a dor Tudo o que fazemos para evitarmos dor ou para termos prazer. Quando buscamos prazer, ns nem sempre temos certeza de que vamos obt-lo. Se voc experimenta um desprazer ao tentar obter um prazer, voc recua! instintivo. O problema que nos acostumamos com a dor, mas no nos acostumamos a ter dor na busca do prazer. Por isso, muitas pessoas desistem to facilmente dos seus sonhos. Dica do dia 23 medo de errar A maioria tem medo de falhar. Ns humanos temos vergonha de falhar e por isso vamos sempre culpar os outros e s coisas por no podermos conseguir o que queremos. Precisamos olhar para nossa situao atual com sinceridade. Esse um grande passo e demonstra grandiosidade de esprito. Mas precisamos tambm planejar uma ao para mudar o que no est bom em ns e isso requer outro passo importante: agir para corrigir o problema. Assim, se o pneu do seu carro est furado, o correto parar e consertar o pneu, mas no desistir de seguir a viagem s por qu o pneu furou.

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Veja o que precisa ser corrigido. Busque ajuda caso necessrio. Corrija e volte para a estrada desfrutando a viagem. Dica do dia 24 conhecimento x felicidade "O conhecimento do que possvel o comeo da felicidade. -- George Santayana A felicidade no est nas coisas que nos rodeiam mas dentro de ns. -- desconhecido, mas muito sbio Dica do dia 25 ame o que voc faz Se voc ler Napoleon Hill e tiver que resumir seu livro Pense e Enriquea, voc poder faz-lo em uma nica palavra: AMOR Voc precisa amar o que faz. Se voc no ama o que faz, voc no ter sucesso dos milionrios. Lamento ter que dizer isso a voc, mas a pura verdade. Voc precisa amar o que faz, porque se voc faz isso com amor, voc trabalha at de graa. Voc far porque voc desfruta fazer isso. Agora pelo fato de voc desfrutar o que faz, voc far com dedicao, voc desejar aprimorar-se, e pelo simples fato de assim faz-lo, voc se destacar. Assim, se voc no aprendeu a gostar do que faz a ponto de lev-lo a amar o que faz... repense o que est fazendo voc no gostar do que faz. H algo que voc possa fazer para corrigir isso? Se houver corrija e seu rumo ao sucesso ser uma reta clara na sua frente. Sua vida muito preciosa - no a desperdice. Dica do dia 26 convena-se Voc no conseguir convencer outras pessoas enquanto no tiver convencido a si mesmo. Sabe por qu? Porque quando voc mesmo no est convencido, voc estar enganando a si mesmo e ao outros, e isso passado magneticamente. Meu conselho : convena-se de que voc est fazendo a coisa certa, na forma certa e pelos motivos certos. Se voc estiver convencido disso: PRATIQUE PRATIQUE PRATIQUE - use o gravador, pois ele ser seu grande aliado. No se preocupe com resultado financeiro. Preocupe-se em ser o melhor. E se existe algo nesse projeto o qual voc deve ser o melhor, esse algo Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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PROSPECTAR. Quando estiver MUITO bom nisso, procure ser o MELHOR em APRESENTAR. Agora seu novo desafio ser o MELHOR em ENSINAR. No incio algum pode apresentar por voc ou treinar por voc. Mas prospectar (convidar inclusive) depende de voc. Mas implicitamente o que recomendei aqui ao dizer PRATICAR eu quis dizer a voc: ENSAIAR - ENSAIAR - ENSAIAR - PRATICAR - ENSAIAR PRATICAR - PRATICAR PRATICAR Como fao para gostar disso? Quando voc entender que se voc se profissionalizar voc poder ajudar pessoas a ter suas necessidades atendidas e tambm prosperarem, que voc poder prover uma vida mais confortvel para sua famlia, que voc poder (e dever) fazer mais caridade alcanando mais pessoas com seu progresso, eu lhe digo, voc aprender a gostar disso. Seus sonhos so o combustvel para seus projetos. Inclua ajudar s outras pessoas nos seus sonhos e voc passar a realmente gostar disso e... quando menos esperar... estar amando isso. Dica do dia 27 no seja um martelo No aja com as pessoas como se elas fossem o prego e voc o martelo. Respeite as relaes que voc conquistou e no se torne uma pessoa que coloca presso tentando vender algo. Elas podem estar precisando da sua ajuda, mas pela sua atitude voc estar privando-as do que pode oferecer-lhes. Ao contrrio, aja naturalmente - tenha o pensamento voltado ao real desejo de ajudar algum e para isso voc precisar saber tudo sobre essa pessoa, em especial, o que ela precisa e o que ela quer. Quando voc age assim, no h rejeio. Voc gera atrao e indicaes.

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Dicas do dia 28 As pessoas compram pela emoo e justificam a compra pela razo. atribuindo emoes ao produto que as empresas investem em publicidade. Os mais bem pagos publicitrios so os que conseguem fazer isso com competncia. Esse o marketing passivo, ou seja, o cliente no interage com a propaganda. Ns praticamos um marketing ativo - h uma interatividade com o prospecto. Assim, se voc conseguir tocar na emoo, voc ser bem sucedido com muito mais competncia do que um milionrio comercial de TV. Para isso s preciso saber o que emociona ele. O melhor caminho para isso aprender a fazer as perguntas certas. Dica do dia 29 - cuide da fundao Se voc quer fazer uma casa, deve fazer uma boa fundao. As pessoas adoram conversar sobre como vai ser a sala, a cozinha, os banheiros com sua hidro, etc., mas pouco ou quase nada se fala sobre como vai ser a fundao. Alis, isso delegado para um especialista. Contudo, se voc decidir ter um piso a mais na sua casa e no disse isso ao projetista, pode ser que no possa faz-lo por no ter feito uma boa fundao. Com os conceitos que eu procuro passar para vocs eu tento conscientizlos sobre a importncia de uma fundao. E com a preocupao em ajudar algum a obter algo melhor para suas vidas, atendendo s necessidades atravs dos benefcios que podemos oferecer que estaremos fazendo a fundao para o desenvolvimento de uma slida organizao de marketing de rede.

Dica do dia 30- Por que algum se interessa no projeto? Estatisticamente os maiores motivadores externos para algum se juntar sua rede de MMN esto listados abaixo. Quando apresentar a algum seu programa de MMN, justifique a oportunidade assim: - Esse um negcio que permite a voc escolher as pessoas com quem deseja trabalhar. Existem timas oportunidades de ganhar viagens e o potencial de ganhos ilimitado. Voc determina o nmero de horas que deseja trabalhar e quando deseja trabalhar. Voc se torna bem-sucedido ao ajudar pessoas a alcanarem o sucesso. Voc no tem patro e voc, apenas voc, quem determina quanto sucesso voc ter. Outros fatores externos so: Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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- Trabalhar a partir de casa e no ter que se deslocar para o trabalho - Estar mais prximo aos filhos e famlia To importantes quanto os fatores externos so os internos, mas esses so muito delicados para serem abordados. Minha recomendao que voc no os cite, pois so muito individuais e requerem uma preparao psicolgica adequada. - Aumento da auto-estima em funo do resultado obtido - percepo familiar e social pelo esprito empreendedor despertado - imaginar ser capaz de realizar coisas at ento inalcanveis Dica do dia 31 - Como Aumentar a reteno? O perodo mais crtico das primeiras 48 horas. O segundo perodo o das 2 primeiras semanas. Assim, se voc der total apoio ao seu novo distribuidor nesse perodo, conseguindo que ele patrocine algum, as chances dele permanecer no negcio sero de 90%. Ainda que os ganhos sejam pequenos, ele sempre pensar no potencial de quem entrou e quanto poderia deixar de ganhar caso desista. Por isso muito importante um acompanhamento muito prximo desse distribuidor novo para ajud-lo a colocar algum no projeto. Mesmo que voc mesmo tenha que fazer as chamadas telefnicas ao lado dele (por ele) e as visitas com ele, faa-o. Isso servir para aumentar as chances de adeso e tambm como treinamento para chamadas originadas a partir de recomendaes. Recomendo ensinar seu downline a pescar e no pescar por ele. A nica circunstncia que considero justificvel pescar pelo nosso patrocinado no perodo mximo de 2 semanas aps a adeso. Nesse caso pode ter ocorrido um problema onde ele no se capacitou (falta de tempo, etc.) e, nesse caso, voc pescando os peixes dele para ele ver pode ser uma boa aula. Mas lembre-se, ele precisa aprender a pescar por si s ou do contrrio no saber duplicar.

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Dica do dia 32 - Perguntas inteligentes Voc conseguir que seu prospecto se venda quando voc perguntar algo que o faa pensar e responder. O resultado dessas perguntas ser que os prospectos "faro sua prpria cabea" sem voc ter que lhes vender idia alguma. Assim, voc no estar pondo nada na cabea deles, so eles que esto retirando suas prprias idias baseadas numa pergunta bem feita. Isso meio caminho andado. Dica do dia 33 - Quem o verdadeiro chefe? Uma dica para voc saber quem realmente o chefe. Quando est apresentando seu projeto para um casal faa a seguinte pergunta: - O que motivou vocs a dar uma olhada no meu projeto? Quem responder primeiro geralmente o chefe. Dica do dia 34 tenha suas metas Tenha suas metas bem definidas. Mas como disse... suas metas. Quando voc divulga suas metas est roubando energias, pois est se beneficiando antecipadamente por falar sobre elas. Guarde-as para si e assim poupe energias. Isso tambm evita algum embarao na eventualidade de voc no conseguir cumpri-las. Dica do dia 35 - Sumrio nas apresentaes Antes de voc fazer uma apresentao individual ou para um grupo, sumarize os pontos que voc pretende cobrir. Quando voc terminar a apresentao, repasse esses pontos que cobriu. Assim voc se mantm atado apresentao e aumenta a reteno do contedo para sua audincia, alm de mostrar seu profissionalismo. Dica do dia 36 - Engano numa apresentao Se voc ao fizer sua apresentao der uma informao errada e algum vier a voc questionar essa informao, agradea a contribuio dessa pessoa e diga que no cometer mais esse erro. Isso melhor do que tentar defender um erro. Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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Dica do dia 37 - PRATIQUE !!!!! PraTiquEPRatiquePRAtiquePRATIquePRaTIQUePRATIQuePRATiquePRatiquE praTIQUEPRAtiquePRATIquePRATIQuePRATIQuEPRATIQUePRATIQUEPRATI QUEPRATIQUE PRATIQUE PRATIQUE YES !!!! PRATIQUE !!!!! "Ns somos o que ns repetidamente fazemos. Excelncia no um ato, mas um hbito" - Aristteles Voc acha que pessoas de sucesso chegaram l pelo talento ou por que praticaram mais? O talento dessas pessoas saber que perseverar no treino que as lhe levou ao sucesso e assim se tornaram reconhecidamente talentosas no que fazem! Dica do dia 38 Para aperfeioar seus scripts de prospeco, apresentao e de lidar com objees escreva-os num bloquinho e memorize-os como fazia na escola para decorar a tabuada. Ensaie praticando com um gravador at que voc esteja muito satisfeito com o que vai ouvir na gravao. Tenha o hbito de reler e ensaiar/praticar o que escreveu!

Dica do dia 39 - uma imagem vale por mil palavras A mente v imagens quando ouve palavras. Para criar mais emoo e para ajudar os seus prospectos a lembrarem-se do que voc diz, use palavras que criam imagens e conte a estria. Dica do dia 40 - MMN uma carreira Vou lhes dar hoje uma informao importante, mas que por vezes no fica bvia para muitos: REFLITAM! MMN uma CARREIRA, no uma EMPRESA! Voc precisa entender que precisa investir em voc em primeiro lugar, pois empresas vm e vo. Tudo o que voc carrega consigo voc encontra em todos os lugares.

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Dica do dia 41 - compensaes da vida Nesse mundo onde devemos capacitar pessoas existe um aspecto importante a ser pensado: " ... uma das mais bonitas compensaes da vida... ns no podemos ajudar os outros se somos incapazes de ajudarmos a ns mesmos. " Ralph Waldo Emerson Para que voc se torne algum cuja misso seja ajudar o outro, e com isso descobrir a verdadeira felicidade, importante que voc descubra como voc pode se ajudar. E em se tratando de ajudar, pense de forma ampla e no mesquinha. Pense numa forma plena onde voc se torna algum de valor (focado no ser e no no ter) e que esse valor passe a ser percebido pelos outros, assim como por voc mesmo. Dica do dia 42 - festividades Ao invs de enviar um email ou carto para seus prospectos em datas como natal e aniversrio, ligue para eles. Assim voc cria uma oportunidade para conversarem sobre os negcios sem voc ter que ligar exclusivamente para isso.

Dica do dia 43 - distribuidores inativos Para fazer seus distribuidores inativos entrarem em atividade, aprenda a trein-los ao invs de tentar gerenci-los ou s motiv-los. Um bom mentor encoraja a pessoa a ser criativa e a se capacitar para tomar aes num ritmo que seja confortvel para ela. Dica do dia 44 - prospeco permanente Prospeco a atividade mais importante em todo o MMN. Se voc no gosta de fazer chamadas telefnicas de prospeco meu conselho ... supere isso j! No importa o qu, mas voc precisa fazer chamadas de prospeco diariamente para seu negcio. Nos dias onde no consiga encontrar tempo para fazer essas chamadas faa pelo menos uma.

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Dica do dia 45 - Patos na escola de guias? A dica de hoje um pouco dura, mas importante de ser dita para no criarmos iluses nem saborearmos frustraes. Ser que adianta enviarmos patos para uma escola de guias? Penso que no, claro que no. O que precisamos identificar as guias bebs e sim lhes dar um bom treinamento. No quero aqui invalidar os patos, mas sim fazer uma analogia para que possamos compreender os aspectos que se criam ao tentar desenvolver pessoas de diferentes perfis. Patos so patos. guias so guias. Identifique as guias e ter uma esquadrilha e tanto. Identifique os patos... e tenha um belo lago decorado e alguns ovos tambm. Mas o conselho est dado... desista de transformar patos em guias apenas aprenda a distinguir o que o qu com propriedade e seja um bom instrutor de vo... para guias! Quanto aos patos... os acho muito bonitinhos e sei que ficam bonitos no lago. Basta dar-lhes comida e proteo que eles permanecero l. Se voc me disser que um pato veio a voc mostrando garra e a vontade de ser guia... meu amigo... chances so que voc tenha feito o diagnstico errado quanto ao pato... isso uma guia! - Ricardo Guimares Dica do dia 46 - Insignificncia momentnea Quando falamos em negcios, temos vrias formas de medir os resultados. Mas, invariavelmente, o sucesso nos negcios se traduz em obter retorno financeiro atravs de fornecer solues para quem tem uma necessidade. E em se falando de negcios... todos eles comearam insignificantes. O comprometimento com os resultados e a ao cuidadosa para chegar a esses resultados que trs o crescimento. Assim, quando olhar para seu negcio e enxerg-lo como algo insignificante, entenda que todos os negcios passam por essa fase antes de se tornarem significantes. Seu compromisso torn-lo algo significativo e por isso no se frustre pelo fato dele no ter o porte que voc deseja (ainda).

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Assim meu conselho de hoje : escreva um plano para torn-lo um empreendimento de sucesso. Quanto mais detalhado for esse plano, maiores so as chances de sucesso. Escreva nele suas metas, o que ser necessrio voc fazer para atingi-las (tarefas, recursos de tempo, capacitao e financeiro). Assim voc saber exatamente onde est no seu plano e medir o que falta ser feito para complet-lo. Quer ter resultados profissionais? No aja amadoramente. Para ajud-los nessa jornada estou aprimorando um mecanismo de controle que pontuar suas aes dirias para um acompanhamento preciso do seu dia-a-dia. Em breve vou test-lo com mais pessoas. Dica do dia 47 - elogie Uma boa forma de atrair pessoas para voc fazer elogios sinceros. Uma frmula simples para fazer isso : 1234Fique atento Elogie Diga o que voc gosta disso Faa uma pergunta a respeito

Dica do dia 48 - Tcnica do eco Para fazer os prospectos se abrirem para voc mantenha-os falando mais. Quanto mais eles falarem, mais voc receber informaes de como poder ajud-los. Saber o que importante para eles, o que eles precisam e o que eles no querem. Assim, voc se coloca numa posio mais favorvel a poder ajud-los... lembre-se que esse o seu papel. Uma forma de fazer isso repetir as ltimas palavras ditas por ele. - "Eu ando muito estressado. Eu odeio o trnsito para ir ao meu trabalho. No agento mais dirigir?" - No agenta mais dirigir? (voc pergunta) Dica do dia 49 - Pense Grande Grandes negcios e grandes pessoas foram primeiro criados na imaginao. Por isso, pense grande! Se voc que ter uma grande rede de distribuio, aprenda a cultiv-la no seu pensamento. Enxergue-a, cultive-a e regue-a pensando nela todos os dias. Faa isso ao acordar. No pense em ter um ou 10 distribuidores, pense nos milhares que ter. Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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Aja com preparo de quem grande, com a postura de quem grande e sem mediocridade, apenas com humildade, pois voc tem todos os elementos para o sucesso - basta acreditar nele. Pois se voc no REALMENTE acreditar no seu sucesso em todos os momentos de provveis dificuldades que enfrentar... lamento, mas seu crebro sabotar seus planos de ser grande. Por isso capacite-se, e a melhor forma de iniciar a exercitar sua capacitao manter-se firme no propsito do sucesso. NO DESISTA DOS SEUS SONHOS! PENSE GRANDE! DEUS NO FEZ PLANOS PARA VOC SER PEQUENO. POR QUE VOC SE PERMITIRIA PLANEJAR, AINDA QUE INCONSCIENTEMENTE, TER PLANOS PEQUENOS? Dica do dia 50 - Prospecto em dvida Fique feliz se seu prospecto est em dvida se faz, ou no, a adeso ao seu programa, pois isso no motivo para frustrao. O fato de ele estar em dvida bom. Quando nos questionamos sobre algo, estamos dando o primeiro passo para uma possvel mudana. Seu papel ser colocar-se solcito para ajudar seu prospecto a esclarecer qualquer dvida que ele possa ter. No para pression-lo, isso nunca. Apenas diga: - Entendo que voc esteja em dvidas sobre que caminho tomar. Desejo sinceramente que minha proposta venha a lhe trazer confiana de agir em busca de obter novas perspectivas para sua vida. Quero deix-lo(a) vontade para voc tomar sua deciso no tempo que julgar necessrio. Ao mesmo tempo ficaria feliz em poder ajud-lo(a) nessa deciso. Se houver alguma dvida ou caso venha a surgir novas dvidas, por favor, no hesite em compartilh-las comigo para me permitir ajud-lo(a). Voc gostaria de agendar um momento para conversarmos sobre isso? Quando seria interessante, amanh, algum dia essa semana, na semana seguinte, daqui a um ms? Anote em sua agenda e faa follow-up no dia e hora combinado.

Dica do dia 51 - Eu no tenho dinheiro Se seu prospecto lhe diz isso, no avance nele com seu programa, ou do contrrio poder sofrer forte rejeio. Primeiro descubra o que ele faria com o dinheiro que no tem. Isso sim um motivador interior, no a falta de dinheiro em si. Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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Dica do dia 52 - Benefcios e perguntas Apresentaes eficazes so as que apresentam muitos benefcios e fazem vrias perguntas. Aps explicar os benefcios do seu produto ou seu negcio faa perguntas: - Voc percebe de que maneira isso pode benefici-lo(a)?

Dica do dia 53 - Pea permisso para apresentar Retire toda a presso sobre seu prospecto pedindo permisso para apresentar algo antes de voc faz-lo. Pedindo permisso antes, voc faz com que seus prospectos relaxem antes de voc vir com sua apresentao. Dica do dia 54 - Qualidade - uma atitude Na corrida pela qualidade no existe linha de chegada. Um dos grandes desafios de um lder diferenciar-se dos competidores. "Qualidade nunca um acidente... sempre um resultado de uma inteno elevada, esforo sincero, direo inteligente e execuo competente. Ela representa uma escolha sensata entre vrias alternativas" -- Will Foster Pessoas precisam de lderes, pessoas seguem lderes. Isso ocorre desde o tempo das cavernas. O lder aquele que, entre outras coisas, enxerga mais longe. O lder v o futuro - no de forma vidente ou especulativa, mas como ele poder contribuir para que o futuro que ele enxerga exista de fato atravs de suas aes. A viso do futuro pode no parecer to clara para muitos. Sua viso se tornar clara quando voc passar a olhar para dentro do seu corao. De certa forma, todos ns somos muitos parecidos. Assim, uma pequena diferena pode representar uma grande diferena. E essa diferena eu chamo de Atitude.

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Dica do dia 55 - motivadores Nada motiva mais do que o sucesso. Seu papel como lder ajudar sua equipe a sentir o sabor do resultado. Assim voc ter uma equipe motivada. Quando o primeiro falha... o segundo motivador importante o propsito, o motivo. Quanto mais puro e sincero esse motivo (sonho), maiores as foras de motivao. Quando voc est desmotivado no olhe para os motivos de desmotivao, pois isso s agravar o problema. Olhe apenas para seus propsitos, seu sonho. Isso lhe dar as foras que precisa para superar as dificuldades e obter o sucesso. Por isso, cultive seu sonho diariamente ao levantar para que seu dia seja motivado. Dica do dia 56 - Atitudes certas As 12 atitudes eficazes de milionrios no MMN Existe uma relao direta nas atitudes comuns encontradas em pessoas muito bem sucedidas no MMN. Mantenha-as e o seu resultado ser bem previsvel: sucesso! 1. Eles se tornam estudantes permanentes de como falar com pessoas 2. Eles fazem os tipos de perguntas certas 3. Eles ouvem e respondem ao significado, assim como ao que est sendo dito 4. Eles apenas contam a histria se ela for relevante ou apropriada 5. Eles apenas fazem suas apresentaes aps terem revelado as reais necessidades do seu parceiro potencial ou cliente 6. Eles apenas apresentam quando o parceiro potencial ou cliente expressa o desejo de fazer algo 7. Eles no tratam questes e comentrios como objees 8. Os seus primeiros objetivos no so recrutar ou fazer a venda 9. Eles no se permitem afetar no seu propsito por amigos ou familiares 10. Eles no ficam tentados a dar descontos 11. Eles tomam a responsabilidade pelas suas prprias aes 12. Eles insistem que seus parceiros potenciais tomem responsabilidade pelo sucesso deles prprios

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Dica do dia 57 - Fazendo a diferena Pergunte-se: - Qual coisa eu no quero fazer hoje que caso eu fizesse faria a diferena na minha vida ou no meu negcio? Faa essa pergunta a si mesmo todas as manhs. Lembre-se, voc no precisa fazer tudo certo para poder comear. O que voc precisa iniciar algo e continuar fazendo, buscando aprimorar-se. Ento comece! No espere a perfeio para comear. Saia do ponto morto e engate a primeira. Eu sei que voc quer estar em quinta marcha, mas precisa passar pelas outras antes. No adie mais, faa! O sucesso uma sucesso de pequenas vitrias! Dica do dia 58 - divirta-se prospectando Esse um negcio que prev prospeco contnua. Imagine-se um cantor que se diverte ganhando a vida cantando. Prospecte como esse cantor que se diverte e se orgulha do seu trabalho. Agindo assim voc estar irradiando mais energia toda vez que estiver prospectando para ajudar outras pessoas a serem bem-sucedidas. Dica do dia 59 - Segredo do Recrutamento O segredo de recrutamento no encontrar a pessoa certa, mas tornarse a pessoa certa. Assim voc no precisar encontrar aquele "diamante", mas sim atrair ele para voc. E como que voc consegue isso? Simples e j dito: torne-se a pessoa certa - o tipo de lder que as pessoas procuram desesperadamente. A grande maioria procura pessoas inspiradas, motivadas, conhecedoras e capazes de transmitir seus conhecimentos. "O que nos acontece na vida no determina nosso sucesso ou fracasso, entretanto como reagimos a esses acontecimentos que determinamos nosso destino. desconhecido Dica do dia 60 - Desqualificao To importante quanto qualificar um prospecto desqualificar um prospecto tambm. Dessa forma voc se investe suas energias a quem est precisando da sua ajuda ao invs de ficar tentando algo que no desejado ou bem-vindo. Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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Dica do dia 61 - Estado mental Os trs erros mais comuns que causam o fracasso do seu projeto de MMN esto relacionados com seu estado mental imprprio. So eles: 1- Procrastinao - ato de adiar coisas; 2- Desculpar-se - ficar desculpando-se do porqu as coisas no do certo para voc; 3- Sndrome de coitadinho(a) - ficar justificando por que d certo para os outros, sentindo-se um(a) pobre coitado(a) e as coisas boas no so feitas para voc; Cair em alguma dessas armadilhas lhe sentencia ao fracasso caso voc no reaja. Reagindo voc junta as foras da vitria pelo preparo mental que antecede essa vitria. Dica do dia 62 - Ensinar a riqueza "Para voc ficar rico voc precisa ensinar os outros a ficarem ricos.-Robert Kiyosaki Dica do dia 63 - O que dito no incio O que dito no incio de sua apresentao de oportunidade, ou do seu produto, mais importante do que toda a apresentao. De qualquer coisa que possa ser dito, isso determinar o quanto bem-sucedido ou no voc ser. Dica do dia 64 - Pergunta sobre estar preparado A pergunta mais importante a ser feita durante a qualificao do seu prospecto a pergunta que lhe dar a pista se ele est preparado para fazer o negcio. Essa pergunta no pode ser esquecida.

Dica do dia 65 - Buffer - abafador de resistncia Antes de responder a uma objeo do seu prospecto, amenize essa resistncia concordando com ele, por exemplo: - Eu entendi o que voc disse e concordo com voc. O preo de fato alto e sei exatamente como voc se sente, pois foi assim que me senti quando me ofereceram a primeira vez. Mas resolvi experimentar e hoje, sentindo os benefcios, tenho uma percepo um pouco diferente quanto a isso.

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Dica do dia 66 - Aproveitamento inteligente do tempo Quando voc fizer prospeco, uma apresentao de oportunidades ou outra atividade do seu negcio, sempre que possvel procure ter um novo distribuidor com voc para ele ter a oportunidade de aprendizado. Isso aproveitamento inteligente do seu tempo. Dica do dia 67 - Desqualificando prospecto To importante quanto qualificar desqualificar. Isso lhe permite focar nos qualificados e ter mais tempo para novas prospeces. Desqualificar no tem nada a ver com desqualificar amizades, tem a ver com identificar que o prospecto no est qualificado para receber um convite, ou se j passou dessa fase, no ocorrer novo follow-up. Entenda, no querer sua proposta de negcios no tem nada a ver com seu amigo gostar ou no de voc. Se ele seu amigo, porque gosta de voc, o que no significa que ele tenha que gostar do seu projeto. Dica do dia 68 - Primeira ligao A primeira ligao do dia de prospeco que a mais difcil. Uma vez que voc rompa a inrcia, as outras fluiro naturalmente. Dica do dia 69 - Prospecto diz no Os dois principais motivos para seu prospecto dizer no para voc so: ou ele no confia em voc ou no entendeu sua proposta. Assuma a responsabilidade por isso. Dica do dia 70 - Prospecto disse sim Nasce a sua maior responsabilidade. Lembre-se o que significa patrocinar. Respeite o tempo de cada um, nem todo mundo quer impor o ritmo que voc deseja. Mas se o patrocinado deseja progredir rpido, cumpra a sua parte prestando todo o apoio necessrio.

Dica do dia 71 - Expandindo seu network Ao invs de fazer chamadas para pessoas que voc no conhece (lista fria), pense em participar de grupos comunitrios, sociais e esportivos. Suas chances de expanso sero muito maiores.

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Dica do dia 72 - Vencendo nossos medos Sucesso no necessariamente chegar em primeiro lugar, mas a vitria em se reerguer quando somos jogados ao cho pelos obstculos da vida. Quando voc est no cho normal querer ficar ali se lamentando pelo ocorrido. Uma sensao de impotncia se apodera dos seus sentidos e lhe faltam fora e coragem para reerguer-se. Afinal voc tentou, mas no deu certo; voc simplesmente quer desistir. Mas quem encontrar aquele fio tnue de esperana e se agarrar a ele com o restinho de suas foras, ter seu corao iluminado para tomar as aes necessrias para se levantar. Ainda que essas aes sejam tmidas no incio, mas ser um conjunto de pequeninos movimentos que ir lhe pr de p. Esse o momento de perceber o progresso ao lembrar por instantes que voc estava prostrado ao cho, mas suas atenes devem estar voltadas ao seu objetivo, pois muitos outros passos lhe aguardam. D cada passo sabendo que voc um vitorioso, pois venceu seu maior oponente: voc mesmo. Ricardo Guimares Dica do dia 73 - "Sucesso no uma coisa que voc persegue, mas algo que voc atrai pelo que voc se torna.-- Jim Rohn

Dica do dia 74 - Sabedoria sobre Conhecimento "Inicie sabendo que precisa aprender o tempo todo e terminar com mais conhecimento; isso muito melhor do que iniciar achando que sabe tudo e terminar descobrindo que voc estava enganado". -- Ricardo Guimares O tempo mais valioso do que o dinheiro, pois o dinheiro no pode compr-lo. Dica do dia 75 - Conhecimento Eles no se importam com o quanto voc sabe... at que descubram o quanto voc se importa com eles. Dica do dia 76 - Tente Voc sempre no acertar todos os tiros que no der. Dica do dia 77 - Disciplina "A disciplina a ponte entre os objetivos e a realizao. -- Jim Rohn Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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Dica do dia 78 - Obstculos "Obstculos tudo aquilo que voc enxerga quando tira os seus olhos dos seus objetivos" -- ditado Sufi Dica do dia 79 - Recrute-se A primeira pessoa que voc precisa recrutar voc mesmo. Seja o downline que voc gostaria de ter. Seja o upline que voc gostaria de ter. Dica do dia 80 - Sucesso x Felicidade "Sucesso no a chave da felicidade. Felicidade a chave do sucesso. Se voc ama o que est fazendo, voc ser bem sucedido.-- Albert Schwitzer Dica do dia 81 - Sucesso x Fracasso "O sucesso no final, o fracasso no fatal: a coragem de continuar que conta". -- Winston Churchill Dica do dia 82 - Fracasso x Oportunidade "Fracasso simplesmente a oportunidade de recomear de forma mais inteligente.--Henry Ford Dica do dia 83 - Fracasso x Probabilidade No incio sua chance de erro e de acerto de 50% cada. medida que voc age, essas propores iro se alterar em funo das suas escolhas. Se voc erra e aprende a no cometer o mesmo erro, isso lhe aproximar do acerto. Se voc erra e no aprende com o erro... lamento, mas no tem "chances favorveis de acertar". Se voc no erra e acerta... parabns! Voc tem boa estrela e/ou estava mais preparado para acertar (educao prvia, bom patrocinador, acertou na empresa e no produto, no momento de entrar na empresa, mercado favorvel, etc...). Nessa condio (acerto), a situao muito mais agradvel e confortvel, mas a falta de experincia com erros lhe coloca numa posio onde decises futuras podero lhe causar perdas. Por isso insisto: contabilize seus erros de forma a seu favor e no desanime com eles. Lies bem aprendidas lhe aproximam do sucesso! Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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Dica do dia 84 - dificuldades x inspirao As dificuldades na sua vida, quando forem superadas, traro sentimentos de autoconfiana e inspirao ao serem lembradas no futuro por voc. Por isso, encare-as como uma oportunidade de aprendizado e superao. Dica do dia 85 - Necessidades x Oportunidades Uma necessidade ocorre sempre que seu prospecto desejar melhorar sua situao atual ou desejar realizar alguma coisa. Quem capaz de lhe informar essa necessidade o prospecto, somente ele. Uma oportunidade ocorre quando voc descobre essa necessidade e enxerga a possibilidade de satisfaz-la, atravs dos benefcios do seu produto ou programa de MMN. Para descobrir se o seu prospecto possui uma necessidade, faa perguntas de sondagem e qualificao. Saber o que, como e quando perguntar lhe aproxima da necessidade do seu prospecto. Dica do dia 86 - Automotivao Donald Trump recomenda o MMN como um dos meios de atingir a riqueza, principalmente pela oportunidade de ser um empresrio sem os respectivos custos associados a abrir seu prprio negcio. Ele enfatiza dois pontos que considera pr-requisitos para algum optar pelo MMN: - automotivao - sociabilidade Dica do dia 87 - Deixe sua luz brilhar "Quando ns permitimos nossa luz brilhar, inconscientemente permitimos que outras pessoas faam o mesmo" -- Nelson Mandela Dica do dia 88 - Alcance x atitude " impressionante o que voc pode conseguir quando no se importa quem receber os crditos" -- Harry Truman Dica do dia 89 - Princpios x Atitudes "A pessoa que valoriza seus privilgios acima dos seus princpios logo perde ambos -- Dwigh Eisenhower "Fraqueza de atitude se transforma em fraqueza de carter. -- Albert Einstein Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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Dica do dia 90 - Arrependimento Com o passar dos anos ns tendemos a nos arrepender pelas coisas que deixamos de fazer e no pelo que fizemos propriamente dito. Dica do dia 91 - Futuro "A melhor coisa sobre o futuro que ele vem apenas um dia aps o outro -- Abrahan Lincoln Dica do dia 92 - Lidere-se Antes que ns possamos liderar os outros, precisamos aprender a liderar ns mesmos. Dica do dia 93 - No culpe seu prospecto Voc no deve culpar seu prospecto por ele optar por no fazer parte do seu MMN. Ou ele no se qualificou ou no recebeu uma boa apresentao. Em ambos voc o culpado. Por isso, aprenda a qualificar um prospecto e a fazer boas apresentaes. Dica do dia 94 - Sinergia A sinergia ocorre quando conseguimos juntar pessoas qualificadas e motivadas em torno de um mesmo ideal. Isso requer valores aceitos por todos - princpios, bem como procedimentos claros, simples e bem expressos, onde cada membro conhece sua funo e sabe como exerc-la - sistema. O lder quem mantm os membros coesos nesses princpios e agindo no sistema. Para isso, ele precisa ser responsvel pelo exemplo, capacitao, motivao, reconhecimento e inspirao. Um time em sinergia um time vencedor, seja qual for a sua atividade. -- Ricardo Guimares

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Dica do dia 95 - Quatro coisas importantes As coisas mais importantes no MMN so: 1. 2. 3. 4. seu nvel de comprometimento sua motivao saber o que fazer saber o que dizer

S lhe podem ensinar os dois ltimos, o resto por sua conta. Dica do dia 96 - Participao do prospecto Ao fazer uma apresentao individual, busque a participao do seu prospecto nela, fazendo perguntas, pedindo para ele fazer os desenhos dos crculos, segurando seus produtos, fazendo uma rpida lista de nomes, enfim, tudo que o permita interagir e contribuir na apresentao. Dica do dia 97 - Comece Aja mesmo sem estar preparado, apenas no negligencie a necessidade do aprendizado. Quando voc d seus primeiros passos, ainda que trmulos, voc se coloca em movimento e com isso o universo conspirar a seu favor. No a toa que a Nike obteve grande sucesso de vendas usando o slogan: Just do it! Dica do dia 98 - Indicaes Muitos empreendedores obtm sucesso atravs da solicitao de indicaes. Quando algum da sua lista quente (ou fria) demonstrar que no tem interesse, solicite indicaes para que voc possa contatar. Assim voc estar sempre expandindo sua lista de contatos. Dica do dia 99 - Possveis objees Se voc acredita que seu prospecto possa fazer uma determinada objeo, sugiro que voc trate do assunto na sua apresentao como sendo uma vantagem (oportunidade) antes que ele o faa como uma desvantagem. Para isso, voc dever estar preparado(a) para lidar com a questo. Tenha em mente que para toda dificuldade h uma oportunidade, s uma questo de ponto de vista. Dica do dia 100 - Sinta as emoes Foque nos seus objetivos e mova-se continuamente e consistentemente com as coisas que lhe fazem feliz. A felicidade a jornada, no a chegada. Traduo, adaptao e compilao por Ricardo Guimares www.liberte-se.com.br

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Dica do dia 101 - Seu prospecto realmente srio? muito importante que seu prospecto expresse que ele realmente est falando srio quando afirma que est disposto a mudar sua situao atual antes de voc apresentar a sua soluo. Falar sobre a soluo muito cedo far com que as pessoas resistam e lhe rejeitem. Dica do dia 102 - A resposta existe agora Quando nos determinamos a encontrar uma nova idia, ou a resposta a um problema, ns devemos assumir que a resposta de alguma maneira j exista, e nos programarmos para encontr-la. Dr. Wiener disse: "Uma vez que os cientistas ataquem o problema que eles saibam existir uma resposta, toda a sua atitude muda. Ele agora est 50% do seu caminho em direo resposta."( Norbert Wiener, The Human use of Human Beings) Dica do dia 103 - Fazer MMN com poucos recursos Conhecimento a nica fonte de poder em qualquer tipo de indstria. At que voc obtenha o conhecimento e um perfil que v servir ao seu negcio, agora e no futuro, voc no ter poder nem alavancagem, e estar merc dos mais caros, difceis e desgastantes esforos para construo do seu negcio (geralmente sem sucesso). Reflita sobre isso e invista na sua capacitao. Dica do dia 104 - Expanda-se na vizinhana Voc desconhece muito mais pessoas do que conhece. Assim, pense em expandir seu crculo de relacionamentos atravs da vizinhana. mais barato e muito eficaz. Dica do dia 105 - Pergunte sobre o sim Ao seu prospecto responder "sim" a uma pergunta formulada, pergunte porque ele(a) disse sim. Isso far com que o prospecto reforce suas crenas e compromissos. Dica do dia 106 - Sucesso x Perseverana "Sucesso a realizao progressiva de um sonho que vale a pena. "Tenha um sonho. Tenha uma crena. Tome uma deciso. Aja continuamente para realizar esse sonho - isso perseverar . -- Randy Gage

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Dica do dia 107 - Experincia Mestre, como fao para me tornar um sbio? Boas escolhas. Mas como fazer boas escolhas? Experincia diz o mestre... E como adquirir experincia, mestre? Ms escolhas.

Dica do dia 108 - Experincia prtica Pense no seu negcio como um advogado ou um mdico. Voc no tem como saber tudo, pois as coisas mudam. Apenas seja flexvel e esteja sempre praticando. Dica do dia 109 - F "A nica coisa que se coloca entre a pessoa o que ela quer da vida o desejo de tentar e a f em acreditar que seja possvel. -- Marcy Blochowiak Dica do dia 110 - Respeito "A verdadeira medida de uma pessoa como ela trata algum que no lhe faa absolutamente nenhum bem" -- Ann Landers Dica do dia 111 - Aprenda a servir "Uma das mais belas compensaes na vida que ningum pode ajudar outra pessoa sem ajudar a si mesma". -- Ralph Waldo Emerson Dica do dia 112 - momento certo Seu sucesso no MMN vir quando voc souber o que dizer para as pessoas certas no momento certo! Para aprender um pouco mais sobre isso, assista o vdeo " Prospecte com BRio e Corao - Como Se Comunicar De Forma Atraente" que est no meu blog http://supere-se.blogspot.com/ Dica do dia 113 - aprendizado Aprendizado definido como uma mudana no comportamento. Voc no aprende nada at que tenha agido e utilizado o conhecimento.

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Dica do dia 114 - a pedra O MMN uma pedra. Voc pode edificar com ela, voc pode se proteger (financeiramente) com ela ou at mesmo ferir algum com ela. A pedra uma pedra (veculo no caso). Como voc ir lidar com ela que far toda a diferena. Por isso, sigo minha misso de profissionalizar empreendedores em MMN para que sejam edificadores ticos, competentes e muito bem-sucedidos. Ricardo Guimares Dica do dia 115 Ao A palavra que materializa um sonho a ao Ricardo Guimares Dica do dia 116 incertezas Nossa inteligncia pode ser medida por nossa capacidade de lidar com as incertezas Ricardo Guimares Dica do dia 117 voar alto Com a fora da sua mente, seu instinto, e tambm, com sua experincia, voc pode voar alto Ayrton Senna Dica do dia 118 voc est certo Quer voc pense que possa, ou que no possa, voc est certo. Henri Ford Dica do dia 119 blasfmias Todas as verdades comeam como grandes blasfmias George B. Shaw Dica do dia 120 faa o bem sem olhar a quem Deus bom! Copie o lder.

Mais informaes profissionais no meu blog: http://supere-se.blogspot.com/

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