PERFIL GERENTE COMERCIAL O gerente de vendas ou comercial o profissional responsvel pelos resultados comerciais da empresa.

. Tem como principais funes: planejar, orientar, dirigir e controlar toda a rea comercial ou de vendas. Liderar, motivar e desenvolver a sua equipe, dirigindo-a se comprometer e caminhar para que os objetivos e as aes estabelecidas no planejamento estratgico sejam cumpridos; acompanhar, controlar e analisar todas as aes do corpo comercial, orientando e efetuando as correes necessrias, para que as metas sejam cumpridas. Pr- requisitos e habilidades: Formao: Ensino Superior. Esprito de liderana e de equipe, capacidade motivacional, carisma e flexibilidade para saber negociar. Capacidade de adaptao a novas situaes, de comunicao e de deciso. Atribuies: 1- Avaliar e planejar estratgias de vendas e atuao; 2- Dividir com os demais setores envolvidos as estratgias elaboradas para o desenvolvimento dos negcios da empresa, olhando esta com um todo e no apenasum setor; 3- Analisar, caso j exista, os processos e estratgias existentes com o intuito de aprimor-los ou ajust-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padro de atuao; 4- Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas; 5- Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas; 6- Avaliar as melhores prticas do mercado e implement-las; 7- Avaliar o mix de produtos, nveis de estoque e margens de lucro; 8- Promover constante treinamento tcnico e de produtos com a sua equipe; 9- Avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir oramento determinado evitando desperdcios e gastos desnecessrios; 10- Estabelecer rotinas de reunies com sua equipe promovendo o trabalho em grupo; 11- Apoiar idias de cada unidade de negcios, visando aumento de negcios;

PERFIL DO GERENTE ADMINISTRATIVO O Gerente Administrativo exerce a gerncia dos servios administrativos de uma empresa como os relacionados informao, comunicao, expediente, material, arquivo e outros, planejando, organizando e controlando os programas e sua execuo e avaliando resultados, para assegurar tramitaes rpidas de informao entre as diversas unidades, utilizao adequada do material e processamento das demais at vidades dentro da respectiva poltica de i ao. Planeja, organiza e controla as atividades das diversas agncias acompanhando e avaliando o desempenho dos seus titulares e dos produtos por eles administrados, elaborando relatrios e fornecendo subsdios que visem fixao de novas polticas de ao e aperfeioamento ou extino das existentes, para assegurar o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidos pela direo. Profissional ir planejar, organizar e supervisionar as atividades das reas Administr ativa e financeira (Contabilidade, Fiscal-Tributria, Contas a Pagar / Receber, Tesouraria, Servios Gerais, Departamento Pessoal, Custos), visando assegurar que todas as tarefas sejam executadas dentro das normas e polticas estabelecidas pela empresa e d normas legais. as Pr Requisitos e Habilidades: Liderana, foco em tarefas, capacidade de trabalho em equipe, pontualidade, ter bom relacionamento interpessoal, organizao, inovao, dinmico, motivado, flexvel a mudanas, e capacidade em trabalhar com grandes responsabilidades.

DIFERENA DOS PERFIS COMERCIAL/ADMINISTRATIVO Para ser um gerente administrativo ou comercial necessrio que tenha esprito de equipe e lder, tenha a habilidade de planejar, organizar, controlar e motivar. A diferena entre os perfis que o Gerente Comercial responsvel pelas atividades e resultados comerciais da empresa. Ele tem que estar em constante conhecimento do mix de produtos e tendncias de mercado, avaliar nveis de estoque e diretamente responsvel pelas venda da empresa. J s o gerente administrativo, responsvel pelo controle dos servios administrativos em geral de cada setor, diretamente ligado a parte burocrtica da empresa visando controlar entrada e sada de caixa, contas a receber, analisar recrutamento, departamento pessoal. Assegurando que todas as atividades sejam executadas dentro das normas polticas estabelecidas pela empresa e das normas legais