ANLISE DO CUSTO/LUCRO/VOLUME MARGEM DE CONTRIBUIO A anlise da Margem de Contribuio um instrumento que os gerentes usam para tomar decises.

. Do ponto de vista da margem de contribuio, as despesas so classificadas como fixas ou variveis. Os custos variveis so deduzidos das vendas para obter a margem de contribuio. Os custos fixos so ento subtrados da margem de contribuio para obter a renda lquida. Essa informao ajuda o gerente a: 1. 2. 3. 4. Decidir sobre o que deve diminuir ou expandir uma linha de produo. Avaliar alternativas provenientes da produo, de propagandas especiais etc... Decidir sobre estratgias de preo, servios ou produtos. Avaliar o desempenho.

Por exemplo, a anlise da margem de contribuio indica como melhorar a utilizao da capacidade da empresa, como formular o preo para uma concorrncia e se deve aceitar um pedido mesmo que o preo de venda seja menor do que o preo normal. Da a necessidade de operar-se ao mximo a capacidade produtiva da empresa, porque quanto maior a produo, menor ser o custo fixo por unidade, possibilitando um lucro maior. EXEMPLO: Suponhamos um produto X cujo preo de venda unitrio seja R$15,00 e os custos variveis sejam R$3,00 de matria-prima e R$4,00 de mo de obra direta. Alm desses custos variveis, a empresa, por ocasio da venda, incorre no pagamento de comisses aos vendedores, base de 5% do preo de venda, e de impostos, a base de 15% do mesmo. A margem de contribuio unitria dada pela frmula: MCUnitria= PV - CV - DV onde: MCU= margem de contribuio unitria PV= preo de venda CV= soma dos custos variveis (por unidade) DV= soma das despesas variveis (por unidade) No exemplo acima, aplicando-se a frmula, teramos: MCU= 15,00 - (3,00 + 4,00) - (2,25 + 0,75) MCU= 5,00 Podemos entender margem de contribuio como a parcela do preo de venda que ultrapassa os custos e despesas variveis e que contribuir (da o seu nome) para a absoro dos custos fixos e, ainda, para formar o lucro. Continuando com o exemplo, vimos que a MC unitria de R$ 5,00 para absorver os custos fixos e gerar lucros. Se a empresa estiver produzindo e vendendo 300 unidades por perodo, a margem de contribuio total desse produto ser igual a R$ 1.500,00

( 300 x 5,00). Ou seja, o produto contribui com 1.500,00 para a absoro dos custos fixos e para a formao do lucro. PONTO DE NIVELAMENTO OU EQUILBRIO Antes que seu negcio possa gerar lucro, deve-se entender o conceito de equilbrio. Para alcanar o equilbrio nas linhas de produo e/ou servio do departamento, deve-se calcular o volume de vendas necessrio para cobrir os custos e como usar essa informao. Deve-se tambm entender como os custos reagem com as mudanas de volume. A expresso ponto de equilbrio, traduo de Break Ever Point (ponto de ruptura), refere-se ao nvel de venda em que no h lucro nem prejuzo, ou seja, onde os custos totais so iguais as receitas totais. Os recursos gerados servem to somente para remunerar os fatores de produo e operacionalizao Frmula para o clculo do ponto de equilbrio: PEcontbil = custos fixos (totais) + despesas fixas (totais) MCUnitria Onde MCUnitria = Pv cv dv Ou: PEcontbil = custos fixos (totais) + despesas fixas (totais) Pv cv dv

EXEMPLO: Supondo-se uma empresa com os seguintes dados: Preo unitrio de vendas R$ 500,00 Custos + despesas variveis R$ 350,00 p/ unid. Custos + despesas fixas R$ 600.000,00 p/ ms
1) 2)

Quantas unidades so necessrias para se atingir o Ponto de Equilbrio? Qual a receita neste ponto? 600.000,00 = 4000 unidades

1) PE = 500,00 - 350,00

2) Receita = 4000 x 500,00 = 2.000.000,00 Com este volume de vendas teremos: Margem de contribuio total (4000 x 150,00) 600.000,00 (-) custos + despesas fixos 600.000,00 Lucro zero A partir da unidade 4001, cada margem de contribuio unitria que at ento contribua para a cobertura dos custos e despesas fixos, passa a contribuir para a formao do lucro.

EXERCCIOS 1. Com os dados a seguir calcule o ponto de equilbrio contbil: - Preo de vendas unitrio R$ 1.000,00 - Margem de contribuio unitria: R$ 400,00 - Custo fixo total: R$ 300.000,00 Resp: 750 unidades 2. Uma companhia industrial apresentou R$ 66.000,00 de custos fixos e R$ 192.000,00 de custos variveis, tendo produzido 2400 unidades. Considerando que a margem de contribuio unitria de R$ 40,00, qual ser o preo de venda unitrio e o ponto de equilbrio contbil? Resp: PEC= 1.650 unidades e PV= 120,00 3. Uma empresa industrial apresenta os seguintes custos de produo para 1300 unidades: - Custos fixos totais R$ 9.000,00 - Custos variveis unitrios R$ 80,00 - Preo unitrio de venda R$ 100,00 Qual a margem de contribuio unitria e o ponto de equilbrio contbil? Resp: MCU= 20,00 e PEC= 450 unidades 4. Uma empresa industrial apresentou as seguintes informaes em um perodo (para um total de 1000 unidades de produto). - Receita de vendas R$ 900.000,00 - Custos fixos R$ 240.000,00 - Custos variveis R$ 330.000,00 Qual a margem de contribuio unitria? Resp: MCU= 570,00

5. A Empresa Paulista de Trompetes atravs de um levantamento na sua contabilidade de custos, chegou a seguinte concluso com respeito aos seus custos e despesas: Custos e despesas fixos: Depreciao de equipamentos R$ 100.000,00/ano Mo de obra indireta R$ 400.000,00/ano Impostos e seguros da fbrica R$ 38.000,00/ano Despesa vendas R$ 150.000,00/ano Custos e despesas variveis: Materiais diretos Mo obra direta Embalagem Comisses vendedores Outros R$ 200,00/unid R$ 100,00/unid R$ 70,00/unid R$ 20,00/unid R$ 10,00/unid

Sabendo-se que o preo de venda de R$ 2.000,00/unid: a) Quantos trompetes devem ser produzidos e vendidos por ano para a empresa atingir o ponto de equilbrio contbil? Resp: 430 trompetes b) Qual o valor da receita neste ponto? Resp: R$ 860.000,00 6. Os custos e despesas da Poraqu Industrial foram os seguintes: Custos/despesas Mo de obra direta Materiais Luz Manuteno Mo de obra indireta Seguro Outras despesas Fixos (total) 3.000,00 1.000,00 2.500,00 10.000,00 30.000,00 Variveis (p/ unidade) 5,00 21,00 0,20 0,10 0,40 0,10 0,80

A capacidade normal de operao da fbrica de 10.000 unidades, e o preo de venda de R$ 40,00 p/ unidade. Pede-se: a) Determinar a margem de contribuio unitria. Resp: R$ 12,40 b) Determinar o lucro com base na venda de toda a produo. Resp: R$ 77.500,00 Por fora de mercado a empresa reduziu o preo de seu produto em 10%, ao mesmo tempo em que seus custos e despesas variveis aumentaram 20%, assim sendo: c) Determinar a nova margem de contribuio unitria e o novo lucro, sabendo-se que os volumes de produo e venda continuam os mesmos. Resp: R$ 2,88 d) vivel manter o produto no mercado? Porqu?

7. Suponha que a Guaba Posters, um pequeno varejista de posters, tenha custos operacionais fixos de R$ 3.000,00, que seu preo de venda por unidade (pster) seja de R$ 15,00 e seus custos operacionais variveis sejam de R$ 5,00 por unidade. Qual o ponto de equilbrio contbil em unidades? Resp: 300 unidades 8. Maria Lorenzi proprietria de uma loja de sorvetes em West Yellowstone, Montana, que funciona durante os meses de vero. A loja atende basicamente aos turistas que passam pela cidade a caminho do Parque Nacional de Yellowstone. Maria no sabe como fixar o preo dos sorvetes de casquinha, e experimentou dois preos em duas semanas sucessivas de agosto, durante a alta temporada. O nmero de pessoas que entraram na loja foi aproximadamente o mesmo nas duas semanas. Na primeira semana, Maria vendeu 1500 sorvetes a $1,89; na segunda, vendeu 2340 sorvetes a $1,49. O custo varivel de um sorvete de $0,43 e consiste unicamente nos custos do sorvete e da prpria casquinha. As despesas fixas da loja so de $ 675 por semana. PEDE-SE: a) Maria ganha mais vendendo a $1,89 ou a $1,49? Demonstre numericamente; b) Calcule o ponto de equilbrio contbil nas duas semanas. Resp: Lucro 1 semana= R$ 1.515,00 / 2 semana= R$ 1.805,40 PEC 1 semana= 462 unidades / PEC 2 semana= 637 unidades