Núcleo Comum

Módulo 4 - Experimentação
VALIDAÇÃO DE MERCADO - PESQUISA DE
ACEITAÇÃO
Objetivo da aula

Proporcionar conhecimento de validação de mercado; Possibilitar que os alunos

tenham conhecimento de pesquisas de aceitação de um produto; aprofundar-se no
conceito de MVP (Minimun Viable Product).

Conteúdos

Ferramentas de validação de mercado, MVP.

 Validação no Mercado

Do
Entender a
protótipo à
aceitação
validação
A validação de mercado é Muitas vezes, quando os empreendedores têm
uma ferramenta utilizada uma ideia e seu protótipo, desejam logo partir
para pesquisar a para a ação mas, em alguns casos, não fazem
aceitação de um produto uma avaliação prévia para identificar se o
no mercado. produto terá uma aceitação no mercado.

A validação de mercado, ou validação de ideia,

é uma das fases mais importantes de uma
empresa.
 Validação no Mercado

Portanto, depois de fazer o projeto de um produto, é importante que se

analise se esse produto terá uma aceitação mínima no mercado. Dessa
forma, é fundamental conhecer os passos para se desenvolver uma validação
de mercado.

Antes de entrar nos aspectos a serem desenvolvidos, cabe ressaltar que não
há uma única forma de fazer validação de mercado. O SEBRAE apresenta 10
ferramentas que podem auxiliar no processo, desde a geração de ideias, até
sua implementação:

<http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/10-ferramentas-para-
validar-e-executar-novas-
ideias,c30d9594aaff6510VgnVCM1000004c00210aRCRD>
 10 ferramentas para Validação no Mercado

2) Scamper: 3) Mapa Mental

1) Funil de Ideias técnica de Para
geração de ideias Empreendedores

4) Análise 360° da
5) Mapa de
oportunidade de 7) Job To Be Done
Empatia
negócio

9) Plano de
8) Business 10) Design de
Negócio em
Model Canvas produtos
Pirâmide

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/10-ferramentas-para-validar-e-e
xecutar-novas-ideias,c30d9594aaff6510VgnVCM1000004c00210aRCRD
 Leitura Recomendada

• Artigo “Como Validar Ideia de Negócio: Guia Passo a Passo”

• http://mentalidadeempreendedora.com.br/empreendedorismo-
digital/validar-ideia-de-negocio-passo-a-passo/
 MVP

O Minimun Viable Product também é uma

forma de validar a aceitação de mercado
 O que é MVP?

“É uma série de testes ou experimentos para verificar

a aceitação de um produto em um mercado
selecionado. Ao desenvolver um produto/serviço, a
empresa projeta atender ou solucionar uma
determinada demanda do mercado. Dessa forma, o
desenvolvimento de um produto minimamente viável
é uma versão reduzida do produto final, mas ampliada
do protótipo, e tem por objetivo medir a aceitação do
produto no mercado.”
 3 passos para desenvolver um MVP

2) A partir dos
estímulos recebidos
1) Criar uma 3) Após as duas
com a apresentação
apresentação do etapas, deve ocorrer
e com a interação
produto com o então a criação do
dos clientes, a
objetivo de captar MVP, gastando o
empresa deve
clientes (“cobaias”) mínimo possível de
formular hipóteses e
para teste do recursos, mas sem
elementos a serem
produto  Pode ser deixar de ser o
medidos para validar
o protótipo produto.
a implementação do
produto.
 Implementação de MVP

“Após o teste dos produtos,

a empresa pode avaliar a
recepção do produto pelo
grupo de teste e considerar
o que pode ser melhorado.
A Endeavor Brasil traz ainda
empresas que
implementaram o MVP
antes de lançar seus
produtos: Facebook, Apple,
Grupon e Foursquare.”
Vamos fazer nosso próprio MVP?
Do protótipo ao MVP:
Vocês deverão elaborar, de
acordo com os projetos e
protótipos desenvolvidos
anteriormente, produtos do seu
negócio
Exemplo:
Se você desenvolveu um projeto
de uma farmácia do bairro e criou
um protótipo como uma
apresentação em storyboard de
como essa farmácia funciona. Um
produto que poderia ser validado
através da ferramenta MVP é o
serviço de entrega dos produtos
da farmácia por bicicleta.

Antes de oferecer o serviço, o empreendedor pode desenvolver uma propagando

dizendo que oferecerá o serviço. Depois, pode desenvolver um questionário
(usando o Formulários Google) para mapear a adesão do serviço no bairro. Depois,
criar critérios para análise e desenvolver o MVP.
Hora de
Implementar
 Passo a Passo da Validação de Mercado

1. Criem o 2. Selecionem
MVP os usuários

3. Levantem 4. Validem as
hipóteses hipóteses

As primeiras implementações podem ser feitas na própria sala de aula.. Deem

continuidade, em casa, às validações, elas serão úteis para apresentação na
banca com voluntários e na feira de empreendedorismo.
 Apostila do aluno

Qualificação Profissional em
Empreendedorismo