OK - SWOT em Propriedade Rural

N.
4 (ANO 2007): REVISTA ADMINISTRA-AO - ISSN 2237-5805

22

Aplicao do Modelo e Anlise SWOT no Diagnstico Estratgico de uma
Propriedade Rural Especializada em
Recria e Engorda de Bovinos de Corte

RESUMO:
Ivan Alves
1

Simone Oliveira Rezende
2

Odilon Jos de Oliveira Neto
3

Christian Drees
4

Reginaldo Santana
5

Este artigo resultante de um estudo do ambiente setorial da bovinocultura de corte e
posterior delineamento do diagnstico analtico do ambiente interno de uma propriedade rural
especializada em recria e engorda de bovinos de corte. Contudo, este estudo foi composto de
levantamento de dados e informaes coletados a partir de entrevistas estruturadas aplicadas a
profissionais e especialistas em bovinocultura de corte. O tratamento destes dados e
informaes constituiu-se pela organizao e, utilizao de uma variao da tcnica Delphi
para avaliao qualitativa do ambiente setorial, onde fora aplicado o Modelo das Cinco Foras
como mecanismo de anlise e definio dos resultados da pesquisa. Em seguida, foi
identificada a situao atual do ambiente interno da organizao mediante aplicao de um
roteiro de levantamento (chek-list) com base no mtodo SWOT, seguido de uma entrevista
estruturada contemplando as variveis e aspectos envolvidos com a situao econmico-
financeira, operaes e produo, sistema de informao gerencial, administrao e gesto de
recursos humanos. Ao fim, percebem-se no diagnstico estratgico, os pontos positivos e
negativos do sistema gerencial da propriedade rural, a estruturao atual do setor e os reflexos
na atividade econmica da organizao.

Palavras-chaves: Anlise SWOT; Modelo das cinco foras; Gesto Estratgica;
Bovinocultura de corte.

1. INTRODUO

A preocupao com a estratgia empresarial e com a eficincia no gerenciamento das
operaes em uma organizao tem sido a mxima para gerao de valor nas atividades
econmicas, entretanto, ressalta-se a necessidade de construir mecanismos eficientes de
gerenciamento que tambm sejam capazes de impulsionar estratgias a longo prazo. Diante
desta discusso, revela-se a importncia da avaliao dos ambientes onde as organizaes

1
Professor, Especialista, UNIEVANGELICA e UNIFAN, Depto de Administrao, Prof. Auxiliar, Mestrando em Agronegcio UFG.
ivan.adm@hotmail.com.
2
Mestre, ALFA sreoli@yahoo.com
3
Mestrando, UFG professorodilon@yahoo.com.br
4
Mestrando, UFG cdrees@uol.com.br
5
Doutor, UFG santanarf@uol.com.br
N. 4 (ANO 2007): REVISTA ADMINISTRA-AO - ISSN 2237-5805
23

encontram-se inseridas, assim como, a determinao de estratgias compatveis com a
prospeco de cenrios para a atividade, e somadas a estas, fundamental, levantar os
aspectos ambientais com base em indicadores de desempenho, lembrando que estes, devero
estar alinhados metodicamente afim de tornar eficazes os sistemas de decises gerenciais,
principalmente no que se refere formulao, adaptao e execuo de aes definidas pela
consecuo dos planos estratgicos.
com base nas iniciativas e riscos envolvidos na produo e comercializao de
produtos agrcolas somados aos aspectos econmicos, poltico-legais, scio-culturais,
tecnolgicos e naturais, assim como, caractersticas de cada cultura (solo, clima,
produtividade, etc.), passando por outros como: qualidade da produo, logstica, riscos de
desempenho (pragas, doenas, etc.), exposio ao mercado fsico, que se revela a
importncia de um estudo caracterizado pelo diagnstico, avaliao ambiental (anlise do
ambiente interno e anlise setorial) para propriedades caracterizadas por atividades
econmicas agropecurias, deste modo, apresenta-se este estudo diante da seguinte
problemtica:
- A partir de uma avaliao do ambiente interno e setorial que envolve as operaes de
produo, finanas, recursos humanos, gerenciais e comerciais de uma propriedade rural
especializada em recria e engorda de bovinos de corte possvel apresentar um diagnstico da
atividade que permita o desenvolvimento de estratgias para a atividade?
Diante deste contexto, o presente trabalho tem por objetivo geral: Analisar o ambiente
interno e setorial que envolve a produo e comercializao de carne bovina permitindo o
desenvolvimento de estratgias para uma propriedade rural especializada na recria e engorda
de bovinos de corte. Contudo, para se chegar a este foi necessrio perpassar pelas seguintes
especificidades:
- Levantar dados e informaes relativas ao comportamento das variveis do ambiente
interno e setorial, visando uma anlise prospectiva para atividade de bovinocultura de corte na
propriedade pesquisada;
- Analisar os resultados referentes ao comportamento do microambiente e ambiente de
setor, destacando os indicadores de desempenho da atividade e avaliao do meio onde as
atividades so desenvolvidas pela organizao;
- Apresentar um diagnstico resultante da anlise das atividades desenvolvidas na
propriedade rural, e da configurao do setor em que esta se encontra inserida a partir da
utilizao de mtodos e tcnicas que permitam ampliar o horizonte de planejamento da
organizao.
24

Logo, este estudo se justifica pela relevncia para a organizao (propriedade rural
especializada em bovinocultura de corte) e conseqentemente para o produtor rural, assim
como, para os demais grupos de interesse: fornecedores de insumos, trabalhadores, clientes,
consumidores, entre outros. Primeiramente, por apresentar de forma simples a anlise
ambiental estratgica aplicada bovinocultura de corte, como tambm, pelo confronto entre o
terico (cincia) e o emprico (levantamento), o que condiz com a gerao de conhecimento e
oportunidade de disseminao do mesmo. Por ltimo, destaca-se a relevncia do estudo em
detrimento a carncia de pesquisas referentes a essa temtica no contexto das atividades
econmicas agropecurias.

2. REFERENCIAL TERICO

2.1 Estratgia empresarial e administrao estratgica

De acordo com Wright, Kroll e Parnell (2000), atualmente, a administrao estratgica
trata-se do maior desafio para os administradores, sob o argumento de que o gerenciamento
das organizaes passa a ser cada vez mais desafiador devido dinmica ambiental e
velocidade das mudanas, o que determina a necessidade de adaptao constante s mesmas.
Todavia, eleva-se a necessidade de uma maior flexibilidade por parte dos gestores nas
tomadas de decises, lembrando que estas vo muito alm do estabelecimento de objetivos e
direcionamento do pessoal da organizao em busca desses. Incluem-se tambm, a avaliao
de oportunidades e ameaas referentes ao ambiente externo e anlise dos pontos fortes e
fracos da empresa em relao negociao com fornecedores, clientes e tambm, as
oportunidades e ameaas delineadas pelo ambiente da concorrncia ou ambiente competitivo.
Ao levantar a discusso sobre estratgia, destaca-se a relevncia dos fundamentos
apresentados por Porter (2002). Estes fundamentos compreendem a estratgia e a eficincia
como os pilares essenciais na gerao de valor para as organizaes, revelando que para se
alcanar uma estratgia excelente, tem-se como ponto de partida a definio do objetivo
correto, que parte essencialmente de um bom retorno sobre o investimento a longo prazo,
seguido de uma anlise do ramo de atividade na qual se faz presente, buscando
essencialmente avaliar a posio atual da empresa. Sendo assim, revela-se ainda, que o
desempenho de qualquer organizao deriva da rentabilidade do negcio e da motivao
relacionada posio da mesma no mbito de sua competncia principal.
25

Dentro deste contexto, Sette (1998), Porter (2002) e Machado (2005) corroboram que
a estratgia empresarial esta diretamente relacionada constante interao da organizao com
seu ambiente e seu pblico, lembrando que o ambiente mutvel e que a estratgia deve ser
adaptativa, includa necessariamente em um processo contnuo e interativo que objetiva
envolver a organizao em um conjunto que conduza a uma posio nica, direcionada pela
sua dinmica de atividades e competncias.

2.2 Processo e planejamento estratgico

Para Colenghi (2007), o planejamento estratgico conseguido a partir do esforo
concentrado da direo da empresa, e tem como base fundamental misso e o negcio da
por ela definida, levando-se em considerao o levantamento, anlise e proposio de
solues mediante um plano de ao que objetive garantir a qualidade desejada pelos clientes
da organizao. Na seqncia, a partir dos modelos de processos estratgicos apresentados
por Colenghi (2007) Kotler e Keller (2006), Bethlem (2004), Kotler (2000), Wright, kroll e
Parnell (2000), apresentam-se o conjunto de etapas para elaborao do planejamento
estratgico, que so: a definio do negcio e da misso da organizao; a anlise do
ambiente interno e do ambiente externo; o planejamento de cenrios; a formulao de
estratgias; a elaborao do plano de ao; a implantao ou implementao da(s)
estratgia(s) e; o acompanhamento (feedback) e controle (vide figura 01).

Conforme apresentado anteriormente, o processo estratgico definido atravs de um
conjunto de etapas interdependentes e inter-relacionadas. Sendo assim, sero apresentados a
seguir os conceitos, definies e caractersticas peculiares anlise ambiental com objetivo de
demonstrar a relevncia do estudo do comportamento do ambiente externo e setorial na
prospeco de cenrios para as atividades econmicas e tomadas de decises nas organizaes
de modo geral.
26

Anlise Formulao Implantao

Anlise do
ambiente
externo

MKT

I
N

I
M
P

A
P

T

L

R
Definio

Anlise do

Misso

Objetivos

Definio

Escolha

PRO E

E

E
do

ambiente

e

e

de

das

G

M

N
Negcio

interno

Viso

Metas

Cenrios

Estratgias

RH R

E

D

A

N

I

Anlise do

FIN

T

Z

ambiente

A

A

setorial

O

G

E

O

M

Figura 01 - Representao Grfica do Processo Estratgico
Fonte: Adaptado de Fernandes (2006)

2.3 Avaliao ambiental

Quando se prope desenvolver um estudo com base na gesto estratgica de empresas,
ressalta-se que est envolve trs nveis de anlise, podendo estes, serem visualizados na figura
02, so eles: o macroambiente da empresa, caracterizado pelo setor em que a empresa opera,
e, em um segundo nvel, apresenta-se o setor industrial ou ambiente setorial, onde se encontra
o grupo de empresas que produzem ou oferecem produtos e servios concorrentes, e tambm,
o microambiente, que formado essencialmente pelos agentes que interferem diretamente na
empresa, ou seja, fornecedores, funcionrios, dirigentes, acionistas, clientes, consumidores,
entre outros (WRIGHT; KROLL e PARNELL, 2000. BETHLEM, 2002).

l

Macroambiente
Foras
Foras Ambiente Setorial tecnolgicas
poltico-legais
Ameaas Poder de
de barganha
entrada dos compradores
Organizao

Intensidade da Poder de
rivalidade entre Presso de produtos barganha
Foras concorrentes substitutos dos fornecedores Foras
econmicas existentes sociais
27

Figura 02 - Trs nveis de anlise ambienta
Fonte: Adaptado de Wright, Kroll e Parnell (2000)

2.4 Anlise de posicionamento ou do ambiente setorial

Todavia, muito importante para qualquer organizao avaliao da sua posio
perante seu ambiente setorial, que formado pelo conjunto de empresas que produzem ou
oferecem produtos e servios concorrentes, e que Porter (2002) complementa inserindo:
empresas que ofertam produtos e servios substitutos, novos concorrentes em potencial,
entrementes, estes esto somados ao poder de barganha de fornecedores e clientes que fazem
parte de um contexto mais absoluto sobre o posicionamento da empresa em seu setor de
atuao.
Em razo da necessidade de verificao da situao da empresa em seu ramo de
atuao, assim como, do entendimento da razo de sua posio, pontos fracos e fortes a serem
visualizados, ameaas, oportunidades que devem ser levantadas que surgem ferramentas
gerenciais de anlise capazes de caracterizar a estrutura competitiva de uma organizao,
dentre elas, destaca-se o modelo das cinco foras, ou modelo de Porter, que relaciona a
companhia a seu ambiente determinando as foras que dirigem a concorrncia na indstria
como pode ser visualizado na figura 03 (PORTER, 1986).

Entrantes
Potenciais

Ameaa de
Novos Entrantes

Fornecedores
Poder de Negociao
dos Fornecedores
Concorrentes na
indstria

Rivalidade entre as
empresas existentes
Poder de Negociao
de Compradores

Compradores

Ameaa de Produtos
ou Servios

Substitutos

Figura 03 Foras que dirigem a concorrncia na Indstria
Fonte: Porter (1986, p.23).
28

Porter (2002) define que se uma empresa consegue alcanar altos nveis de
produtividade em um setor, isso no se deve somente a utilizao dos recursos de forma
eficiente, mas tambm, pela forma em que a sociedade e a economia se estruturam ou se
organizam, da o desenvolvimento de um modelo que analisa a presso exercida pela
concorrncia, pela ameaa da entrada de novas empresas e surgimento de novos produtos e
servios em um mercado somados ao poder de negociao de fornecedores e compradores
tornam-se essenciais para conduzir as decises estratgicas de uma organizao rumo a novas
perspectivas e negcios.

2.5 O ambiente interno ou microambiente

O conjunto de recursos alocados dentro da organizao, ou seja, os recursos internos
sobre os quais a organizao tem controle e que devero ser utilizados pela mesma para
alcance de seus objetivos, onde se incluem: recursos fsicos, humanos, logsticos,
operacionais, financeiros e mercadolgicos, entre outros, definem-se como ambiente interno
ou microambiente (PORTER, 2002; SETTE, 1998).
Embora controlvel, como fora definido no pargrafo anterior, Wright, kroll e Parnell
(2000), determinam que a orientao da empresa trata-se de uma tarefa difcil e que os
stakeholders (grupos de interesse: administradores, acionistas, funcionrios, etc.) tenham
delineado de forma clara o propsito da organizao. Contudo, percebe-se que geralmente os
propsitos das empresas so definidos estrategicamente a fim de gerar resultados para os
acionistas e satisfazer as expectativas dos demais stakeholders. Por outro lado, necessrio
avaliar o desempenho da organizao na viso dos grupos de interesse, onde se incluem:
fornecedores, distribuidores, clientes e demais envolvidos diretamente com os negcios da
empresa.
Em razo disso, conduz-se a utilizao de uma ferramenta capaz de permitir uma
anlise especfica dos recursos, que compreendem, pontos fortes e pontos fracos, alm de
ameaas e oportunidades para a organizao. Essa ferramenta denominada modelo SWOT
que segundo Machado (2005) e Wright, kroll e Parnell (2000), tem o seguinte significado:
strenghts (foras); weaknesses (fraquezas); opportunities (oportunidades) e threats (ameaas).
Devido a sua simplicidade de aplicao, tanto para empresas, como para, produtos e
servios, o modelo SWOT, amplamente utilizado, apesar de apresentar algumas limitaes,
devido subjetividade de julgamento e tambm dificuldade em discernir quais os fatores
internos e externos, entretanto, por ser representado geralmente em forma de matriz, como
29

pode ser observado no quadro 01, permite que seja demonstrada a situao atual do negcio
de maneira simples e de fcil entendimento.

Ambiente Pontos Positivos Pontos Negativos
Interno Foras Fraquezas
Externo Oportunidades Ameaas
Quadro 01 - Matriz SWOT
Fonte: Machado (2005)

A anlise SWOT fornece segundo Machado (2005), uma orientao estratgica
bastante significativa, pois permite:
- Eliminar pontos fracos nas reas pelas quais a empresa enfrenta ameaas graves da
concorrncia e tendncias desfavorveis perante o negcio;
- Compreender oportunidades descobertas a partir de seus pontos fortes;

- Corrigir pontos fracos nas reas em que a organizao vislumbra oportunidades
potenciais;
- Monitorar reas onde a organizao possui pontos fortes afim de no ser
surpreendida futuramente por possveis riscos e incertezas.
em busca dessa orientao estratgica que se determina uma anlise ambiental mais
aprofundada, assim sendo, adaptado ao processo de anlise interna de Mintzberg, Ahlstrand e
Lampel (2000) apresenta-se no quadro 02 abaixo um roteiro analtico do microambiente:

Ambiente Interno Pontos Positivos Pontos Negativos
Mercadolgico Foras Fraquezas
Qualidade e padronizao do produto + -
Aceitao do produto no mercado + -
Transparncia na formao de preo + -
Canais de distribuio + -
Polticas promocionais e divulgao + -
Propaganda e fora de venda + -
Pesquisa de mercado + -
Produo e Operaes Foras Fraquezas
Controle de insumos e matrias-primas + -
Capacidade de produo / Suporte + -
Capacidade de utilizao + -
Eficincia ou Produtividade + -
Estrutura do custo de produo + -
Controle de estoques e reposio + -
Instalaes e equipamentos + -
Controle de qualidade + -
Inovao e flexibilizao do processo produtivo + -
Sistema de Informao Gerencial Foras Fraquezas
30

Coleta de dados e informaes + -
Capacidade de armazenamento de dados + -
Qualidade dos dados e informaes + -
Integrao do sistema gerencial + -
Velocidade de resposta do sistema + -
Administrao Foras Fraquezas
Habilidade + -
Experincia + -
Comprometimento com os objetivos + -
Trabalho em equipe + -
Coordenao de esforos + -
Flexibilizao administrativa + -
Finanas Foras Fraquezas
Liquidez / Capacidade de pagamento + -
Estrutura de capital / Endividamento + -
Rentabilidade + -
Demonstrativos financeiros / Informaes + -
Comprometimento fiscal e tributrio + -
Anlise de investimentos VPL / TIR + -
Transparncia dos Resultados + -
Gerenciamento de risco + -
Recursos Humanos Foras Fraquezas
Capacidade tcnica operativa + -
Sistema de gesto de recursos humanos + -
Formalizao contratual + -
Rotatividade de pessoal + -
Motivao dos trabalhadores + -
Desenvolvimento tcnico profissional + -
Quadro 02 Roteiro analtico dos pontos positivos e negativos do ambiente interno
Fonte: Adaptado de Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) e Machado (2005)

Conhecendo o ambiente em que esta inserida a organizao, faz-se necessrio
conduzir a estruturao e contextualizao do comportamento da organizao perante o meio
em que se encontra inserida, formando assim, um conjunto que agregue a estratgia da
organizao diante das condies do processo de mudana do qual esta faz parte.

3. Metodologia

O objeto de estudo compreende o diagnstico com fins de elaborao de um plano
estratgico para uma propriedade rural especializada na recria e engorda de bovinos de corte
(produo de carne bovina) localizada na regio oeste do Estado de Gois, denominada
Agropecuria Boiadeiro.
O estudo tem incio com uma reviso bibliogrfica e de literatura referente ao tema:

gesto estratgica e, em seguida, apresenta-se algumas ferramentas para avaliao ambiental
31

(modelo das cinco foras e matriz SWOT). Em um primeiro momento, fora realizado a
pesquisa relacionada ao levantamento de dados e informaes direcionadas composio e
avaliao do ambiente setorial, que foi composta por entrevistas estruturadas realizadas
(utilizao de gravador) com 14 (quatorze) profissionais e especialistas em agronegcio
(bovinocultura de corte), sendo estes, diretamente envolvidos com o processo produtivo,
sanidade, nutrio / alimentao, processamento, distribuio e comercializao de bovinos de
corte (carne bovina), mais precisamente: dois economistas agrcolas com experincia em
mercados agropecurios e comrcio internacional, um especialista em contabilidade
agropecuria e agrria, um administrador com especializao em agronegcio, dois
veterinrios, um zootecnista, um engenheiro agrnomo, um proprietrio de casa agropecuria
(fornecedor de insumos e tecnologia), dois produtores de bovinos de corte (cria, recria e
engorda), dois compradores de boi gordo e um proprietrio de frigorfico. Posteriormente, o
tratamento dos dados e informaes constituiu-se pela organizao e utilizao de uma
variao da tcnica Delphi, o que possibilitou a construo de um diagnstico qualitativo do
que proposto no estudo.
A coleta de dados sobre a estrutura organizacional, produo, produtividade, e demais
informaes do ambiente interno da propriedade foram obtidas atravs da utilizao de um
roteiro de levantamento (check-list) baseado na metodologia SWOT, seguido de uma
entrevista estruturada (questionrio), contemplando as variveis e aspectos envolvidos com a
situao econmico-financeira, operaes e produo, sistema de informao gerencial,
administrao e gesto de recursos humanos.
A soma destes procedimentos permitiram que o tratamento e anlise dos dados
viessem a ser realizadas a partir de uma proposta metodolgica desenvolvida de forma clara e
objetiva, constituindo-se como uma ferramenta estratgica, para anlise, medio, adaptao,
flexibilizao e avano da gesto estratgica da atividade econmica em estudo.

4. DIAGNSTICO ESTRATGICO DO AMBIENTE SETORIAL E INTERNO DA
PROPRIEDADE RURAL

4.1 Anlise de posicionamento da bovinocultura de corte ou anlise setorial

As foras que dirigem a concorrncia de uma organizao, neste caso, na
bovinocultura de corte, so ferramentas essenciais para anlise e posterior elaborao de
estratgias, deste modo apresentar-se a seguir o resultado da aplicao do modelo das cinco
32

foras, e posteriormente a visualizao da figura 04 onde se encontram representadas as cinco
foras que dirigem a concorrncia, estas sero separadamente, buscando atender ao
diagnstico estratgico proposto pelo estudo.

Caprinocultura,
Ovinocultura, entre
outras (exticas).

Ameaa de Novos
Entrantes

Fornecedores de
tecnologia, matria-prima e
insumos para bovinocultura
de corte.

Poder de Negociao
dos Fornecedores
Concorrentes no Processo
Produtivo ou na Produo

Rivalidade entre as
Propriedades Rurais
Especializadas

Poder de Negociao
de Compradores

(Frigorficos) Industrias
de processamento e
transformao

Ameaa de Produtos ou
Servios Substitutos

Avicultura e
Suinocultura

Figura 04 Foras que dirigem a concorrncia na bovinocultura de corte
Fonte: Dados da pesquisa - Adaptado de Porter (1986)

4.1.1 Poder de negociao dos fornecedores

O grande nmero de fornecedores de insumos e matrias-primas para pecuria bovina
de corte, assim como, a disseminao de tecnologias para o setor agropecurio caracterizam
uma competio entre as indstrias que suprem atividade, contudo, os altos investimentos
em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e tecnologias indicam uma tendncia de
maior competitividade e poder de barganha dos fornecedores.

4.1.2 Poder de negociao dos compradores

Atualmente, o poder de compra de bovinos de corte encontra-se concentrado por um
pequeno nmero indstrias frigorficas (de processamento e transformao), somadas tambm
a concentrao da exportao de carne bovina em um nmero ainda menor de empresas, o que
tem uma influncia direta no s na apropriao de valor por parte desses agentes, como
33

tambm, delimita uma baixa transparncia na formao de preos. Portanto, ao concentrar a
compra estes acabam determinando os padres de negociao, o que interfere diretamente na
rentabilidade da pecuria de corte, desde o processo produtivo at a comercializao da
produo, assim sendo, este cenrio interfere no retorno econmico da atividade primria e
tambm na solidificao (sobrevivncia e crescimento) do sistema.

4.1.3 Ameaa de produtos substitutos

A ameaa de produtos substitutos evidente, ainda mais considerando os preos de
negociao da carne de aves (frangos) e sunos, que condicionadas a aspectos scio-
econmicos (renda) e outras variveis, tornam-se determinantes na apropriao de mercado
por outros produtos. As ameaas de substituio da carne bovina por outros produtos a longo
prazo tornar-se- uma ameaa evidente no contexto competitivo do mercado de carnes, no s
pelo ocorrente crescimento do mercado interno e externo por outros produtos, mas tambm,
pela agressividade das aes promocionais exercidas por outros sistemas agroindustriais.
Entretanto, destaca-se a importncia da pecuria de corte e ainda mais, dos diversos agentes
do SAG-CB, em elevar o potencial de comercializao da carne bovina a partir de aes de
marketing capazes proporcionar barreiras ao crescimento do mercado de produtos
considerados substitutos.

4.1.4 Ameaa de novos entrantes

O crescimento da ovinocultura, da caprinocultura, assim como, a criao com fins
comerciais de outros animais (fins de consumo), considerados exticos, tornar-se-o uma
ameaa bovinocultura de corte, no s pela tendncia mundial pelo consumo de produtos
diferenciados, mais principalmente, por aspectos mercadolgicos definidos por polticas
promocionais agressivas e tambm, pela maior facilidade ao acesso a produtos advindos
dessas atividades. Por outro lado, cabe aos agentes que interagem com a bovinocultura de
corte ampliar as aes mercadolgicas, principalmente, as com fins promocionais, afim de
delimitar barreiras que permitam uma maior proteo para o setor, entre elas, pode-se
destacar, as economias de escala, diferenciao dos produtos, melhoria da qualidade, maior
acesso informao (rastreabilidade e certificao dos produtos), alm das tradicionais,
diminuio dos custos de produo, maior acesso ao canais de distribuio, entre outros.
34

4.1.5 Rivalidade entre propriedades especializadas

A rivalidade existente entre as empresas especializadas nas atividades de recria e
engorda de bovinos de corte tem sido bastante benfica no sentido de avanar perante a
utilizao de processos de gesto, controle de custos de produo, melhoria do manejo,
suplementao e alimentao do rebanho, rastreabilidade, gesto ambiental, e tambm,
compreende uma relativa troca de experincias que se revela muito mais pela parceria do que
pela competio entre essas empresas e seus respectivos administradores. Por outro lado,
percebe-se que so poucas as propriedades (fazendas) que se utilizam de ferramentas de
gesto especificas para medir custos e outras variveis relevantes, este cenrio, indica uma
excluso tecnolgica de parte das empresas voltadas bovinocultura de corte, desta forma, o
que se percebe, no a construo de um ambiente competitivo entre as empresas, e sim, a
dificuldade por parte de um grande nmero de agentes de produo em incluir novas
tecnologias e em conseqncia destas e de outras mudanas, garantir um maior poder de
negociao no mercado da carne bovina.
Se por um lado, no existe grande dificuldade em interagir perante o surgimento de
novas tcnicas na bovinocultura de corte, o segmento unnime quando se conduz
discusso sobre a integrao (cooperao) dos agentes de produo com o objetivo de
melhorar suas condies de negociao (comercializao), o que conduz a uma perda da
competitividade deste elo em relao aos demais agentes do SAG-CB.

4.2 Anlise do ambiente interno

Dando continuidade a avaliao ambiental, dar-se- a discusso sobre os resultados da
pesquisa que envolvem os recursos internos da organizao, dentre os quais, so destacados
neste estudo, os: mercadolgicos, de operao e produo, sistema de informao e gerencial,
econmico-financeiros, entre outros. Embora considerado controlvel, o ambiente interno
determina a orientao da empresa rumo a seus objetivos, evidenciando os interesses dos
grupos envolvidos no negcio, portanto, os resultados refletem a situao atual e tambm
servem como ponto de referncia para avaliao do desempenho da organizao.
Em razo disso, conduz-se a utilizao da matriz SWOT (adaptao), ferramenta capaz
de permitir uma anlise especfica dos recursos, que compreendem, pontos positivos (fracos)
e pontos negativos (fortes), alm de ameaas e oportunidades para a organizao. A sua
aplicabilidade fica evidente nas tabelas: 01, 02, 03, 04, 05 e 06, isso porque, os fatores
35

rea Funcional Nvel ou Grau de Avaliao
Mercadolgico Pssimo Ruim Regular Bom Excelente
Qualidade do produto X
Padronizao do produto
X

Aceitao do produto no mercado
X

Transparncia na formao de preo X
Canais de distribuio X
Polticas promocionais e divulgao X
Propaganda e fora de venda X
Pesquisa de mercado X

Produo e Operaes Pssimo Ruim Regular Bom Excelente
Controle de insumos e matrias-primas X
Capacidade de produo / Suporte
X

Capacidade de utilizao
X

Eficincia ou Produtividade
X

Estrutura do custo de produo
X

Controle de estoques e reposio
X

Instalaes e equipamentos
X

Controle de qualidade X

internos observados representam de maneira simples os resultados referentes s variveis do
ambiente interno que impactam diretamente no negcio.
Ao observar a tabela 01, verifica-se que a qualidade, padronizao e aceitao do
produto no mercado so pontos positivos (fortes) tanto para a produo como para a
comercializao. Na seqncia a transparncia na formao de preos de negociao, assim
como, as foras promocionais e a pesquisa de mercado so pontos negativos do negcio, o
que leva outros sistemas agroindstrias (carne de aves e sunos) a aproveitarem deste cenrio,
alcanando melhores resultados, principalmente se a situao percebida tiver continuidade em
longo prazo.

Tabela 01 - Roteiro analtico dos pontos positivos e negativos do ambiente mercadolgico

Fonte: Dados da pesquisa

Segundo os resultados do roteiro analtico do ambiente operacional, apresentado na
tabela 02, a produo e as operaes apresentam um nvel bastante satisfatrio nos quesitos:
controle de insumos e matrias primas (sanidade, alimentao e nutrio), assim como, na
estrutura dos custos de produo, controle de estoques, instalaes (curral, cercas de arame
liso, balanas, troncos, demais construes e instalaes), e controle de qualidade. Por outro
lado, indica-se a necessidade de melhorar a eficincia produtiva (capacidade/utilizao) e
tambm na produtividade e controle de qualidade do rebanho.

Tabela 02 - Roteiro analtico dos pontos positivos e negativos do ambiente operacional
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Sistema de Informao Gerencial Pssimo Ruim Regular Bom Excelente
Coleta de dados e informaes X
Capacidade de armazenamento de dados X
Qualidade dos dados e informaes X
Integrao do sistema gerencial
X

Velocidade de resposta do sistema
X

Administrao Pssimo Ruim Regular Bom Excelente
Habilidade
X

Experincia
X

Comprometimento com os objetivos X
Trabalho em equipe
X

Coordenao de esforos
X

Flexibilizao administrativa
X

Inovao no processo produtivo
X

Flexibilizao da produo
X


O sistema de informao gerencial (vide tabela 03), positivo no que diz respeito
coleta e qualidade das informaes, entretanto, quanto capacidade, integrao e velocidade
de resposta (resultados) precisa ser melhorado, isso possvel, a partir da implantao de um
novo sistema de armazenamento e processamento de dados e capacitao pessoal para
operacionalizar o mesmo. Conforme foi observado na pesquisa, ambos j foram iniciados
(cotao e seleo do novo sistema operacional e plano de treinamento e capacitao pessoal).

Tabela 03 - Roteiro analtico dos pontos positivos e negativos do ambiente SIG


Quanto habilidade, tcnica e experincia profissional da administrao da
propriedade e do comprometimento com os objetivos da mesma, esta se encontra em um nvel
satisfatrio (vide tabela 04), entretanto, percebe-se a necessidade de distribuir melhor as
funes, atividades e principalmente rever a coordenao e diviso das responsabilidades, de
forma imperativa a concentrao das decises, o que significa uma maior adaptabilidade e
flexibilidade administrativa, assim como, define uma maior agilidade e eficcia no processo
decisrio no processo produtivo.

Tabela 04 - Roteiro analtico dos pontos positivos e negativos do ambiente gerencial

37

Finanas Pssimo Ruim Regular Bom Excelente
Liquidez / Capacidade de pagamento
X

Estrutura de capital / Endividamento
X

Rentabilidade
X

Demonstrativos financeiros / Informaes X
Comprometimento fiscal e tributrio X
Anlise de investimentos VPL / TIR
X

Transparncia dos Resultados
X

Gerenciamento de risco X

Recursos Humanos Pssimo Ruim Regular Bom Excelente
Capacidade tcnica operativa X
Sistema de gesto de recursos humanos X
Formalizao contratual X
Rotatividade de pessoal X
Motivao dos trabalhadores X
Desenvolvimento tcnico profissional X

Conforme se observa na tabela 05, apesar de serem consideradas regulares as
condies de liquidez, estrutura de capital e rentabilidade da atividade pesquisada, evidente
que a falta de demonstrativos financeiros revela uma subjetividade nas afirmaes, assim
como, a no utilizao de anlise de investimentos, da falta de transparncia dos resultados e
do comprometimento fiscal e, a inexistncia do gerenciamento de risco de oscilaes de
preos so pontos extremamente negativos para a empresa.

Tabela 05 - Roteiro analtico dos pontos positivos e negativos do ambiente financeiro


Perante os resultados visualizados na tabela 06, quanto capacidade tcnica-
operacional, motivao dos funcionrios e desenvolvimento tcnico-profissional, pode-se
avaliar como positiva a gesto de pessoas na propriedade pesquisada, entretanto, as falhas o
sistema de gerenciamento de recursos humanos, que se tornam ainda mais evidentes nas
condies apresentadas quanto formalizao contratual so aspectos negativos e devero ser
imediatamente revistos, antes que possam surgir problemas resultantes dessa realidade.

Tabela 06 - Roteiro analtico dos pontos positivos e negativos do ambiente de RH


5. CONSIDERAES FINAIS

Aps apresentao e discusso sobre os resultados da pesquisa pode-se afirmar que o
diagnstico ambiental de uma propriedade rural especializada em recria e engorda de bovinos
38

de corte fundamental para alicerar as decises relativas construo de aes voltadas ao
desenvolvimento de um plano estratgico de gesto. Diante do estudo, pode-se perceber que
as perspectivas envolvidas na gesto de uma propriedade especializada em bovinocultura de
corte encontram-se inseridas em uma complexidade de processos e operaes que impe uma
delimitao s expectativas referentes aos objetivos organizacionais, assim sendo, a anlise
das variveis do setorial e interno, realizadas partir da utilizao das ferramentas (modelo
das cinco foras e anlise SWOT) so fundamentais para a eficcia na tomada de decises
sobre as aes e iniciativas estratgicas no desenvolvimento das atividades de produo e
comercializao na unidade de negcios.
Contudo, a apresentao e definio do modelo das cinco foras como mtodo de
avaliao do ambiente setorial merece destaque, inicialmente, devido simplicidade e
eficincia nos quesitos: comunicao, informao, desenvolvimento e prospeco de cenrios
e melhoria dos processos administrativos, que conforme pode ser observado, possui uma
caracterizao sistmica, atuando de forma absoluta, como instrumento estratgico de gesto
para organizao no longo prazo.
Todavia, aps o levantamento dos dados e informaes relativas ao comportamento
das variveis do ambiente interno, utilizando-se da anlise SWOT permitiu uma maior
compreenso da funcionalidade do sistema administrativo atual da propriedade rural, assim
como, indicou o desempenho da atividade em relao ao meio onde esta se encontra inserida.
Entrementes, ao analisar os resultados do microambiente conduz-se uma discusso
representativa a respeito das atividades desenvolvidas pela organizao, ampliando
significativamente o horizonte de planejamento da organizao.
Por fim, considerando a relevncia scio-econmica do agronegcio para o Estado de
Gois e para o Brasil, somado ao comportamento do ambiente de um dos mais importantes
setores que compem o mesmo, neste caso: a bovinocultura de corte, e suscetivelmente, s
propriedades rurais especializadas em produo de carne bovina, especificamente, as de recria
e engorda, entende-se que a pesquisa alcanou os objetivos propostos pelo estudo, indicando
principalmente os reflexos do diagnstico de oportunidades e ameaas que incidem sob a
constituio das estratgias da empresa rural estudada. Assim sendo, espera-se que futuras
observaes, pesquisas e estudos venham a contribuir com o agronegcio, e em especial, com
a gerao de conhecimento e de tcnicas capazes de melhorar a eficincia e os resultados das
atividades econmicas agropecurias.

39

6. REFERNCIAS

BETHLEM, Agrcola. Estratgia empresarial: conceitos, processo e administrao estratgica. 5.
ed. So Paulo: Atlas, 2004.
. Estratgia empresarial: conceitos, processo e administrao estratgica. 4. ed. So
Paulo: Atlas, 2002.
COLENGHI, Vitor Mature. O & M e qualidade total: uma integrao perfeita. 3. ed. Uberaba: Ed.
V.M. Colenghi, 2007.
FERNANDES, Bruno Henrique Rocha. Competncias e desenho organizacional: o que h alm
do Balanced Scorecard. 1.ed. So Paulo: Saraiva, 2006.
KOTLER, Philip.; KELLER, Kevin Lane. Administrao de marketing. 12.ed. So Paulo:
Pearson Prentice Hall, 2006.
KOTLER, Philip. Administrao de marketing: a edio do novo milnio. 10.ed. So Paulo:
Pearson Prentice Hall, 2000.
MACHADO, Rosa Teresa Moreira. Estratgia e competitividade em organizaes
agroindustriais. Lavras: UFLA/FAEPE, 2005.
MINTZBERG, H.; AHLSTRAND, B.; LAMPEL, J. Safri da estratgia. Porto Alegre: Bookman,
2000.
PORTER, Michel E. A nova estratgia. In: JLIO, Carlos A.; SALIBI NETO, Jos. (Orgs.).
Estratgia e Planejamento. 1. ed. So Paulo: Publifolha, 2002.
. Estratgia Competitiva: Tcnicas para Anlise de Indstrias e da Concorrncia. 7. ed. Rio
de Janeiro: Campus, 1986.
SETTE, Ricardo de Souza. Estratgia empresarial. Lavras: UFLA/FAEPE, 1998.
WRIGHT, Peter.; MARK J. Kroll.; PARNELL, John. Administrao estratgica: conceitos. 1.ed.
So Paulo: Atlas, 2000.

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N.

4 (ANO 2007): REVISTA ADMINISTRA-AO - ISSN 2237-5805

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