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TURMA: CS1/CS2
Apostila 1
DIFERENA ENTRE PUBLICIDADE E PROPAGANDA
PRINCPIOS PSICOLGICOS DA PUBLICIDADE
AGOSTO 2008
((PPA
AR
RTTEE II))
PUBLICIDADE, PROPAGANDA E MARKETING. SO TUDO A MESMA COISA?
Primeiramente vamos deixar bem claro a diferena entre publicidade/propaganda e
marketing. Vejamos alguns conceitos bsicos sobre cada um.
O que propaganda?
responsvel pela imagem da empresa. Um instrumento que atua atravs dos meios de
comunicao (rdio, TV, cinema, imprensa, outdoors, internet e outras mdias), veiculando
mensagens sobre produtos ou servios s diversas fatias de mercado. A propaganda, em
primeiro lugar, busca divulgar um produto ou servio, a fim de que o consumidor "saiba" que
ele existe. Em segundo lugar, deve induzir o consumidor a compra do produto / servio.
o efeito de propagar. projetar a imagem da empresa no mercado, atravs dos meios de
comunicao disponveis na comunidade: Televiso, rdio, cinema, imprensa, revistas
outdoors, internet e outras mdias, divulgando os produtos ou servios s diversas fatias de
mercado.
Segundo a Associao Americana de Propaganda: Propaganda a mensagem divulgada
em veculos de grande penetrao (TV, rdio, revistas, jornais, etc) que tem por objetivo
criar ou reforar imagens ou preferncias na mente do consumidor, predispondo-o
favoravelmente em relao ao produto, servio ou empresa patrocinadora.
O que marketing?
Vem do ingls, como derivao da palavra market (mercado) e sua traduo literal seria
mercadizao. Esta palavra designa uma atividade comercial voltada para a orientao do
fluxo de mercadorias ou servios do produtor ao consumidor. Marketing o conjunto de
operaes pelas quais uma empresa trata de assegurar a colocao de seus produtos no
mercado. Ou ento um conjunto de ferramentas que tem por finalidade aproveitar
oportunidades ou criar necessidades no mercado.
(fonte: www.acontecendoaqui.com.br)
Marketing uma atividade humana, social e gerencial que se constitui na administrao de
processos organizacionais competitivos orientados identificao das necessidades e
desejos do mercado, e satisfao da demanda, atravs da criao e troca de produtos e
valores, por meio da oferta de bens e servios discricionrios, de forma criativa e
diferenciada, visando produo de lucro.
(Fred Tavares UFRJ)
"O marketing a funo dentro de uma empresa que identifica as necessidades e os
desejos do consumidor, determina quais os mercados-alvo que a organizao pode servir
melhor e planeja produtos, servios e programas adequados a esses mercados. No entanto,
o marketing muito mais do que uma funo isolada - uma filosofia que orienta toda a
organizao. A meta do marketing satisfazer o cliente de forma lucrativa, criando relao
de valor com clientes importantes."
(Philip Kotler)
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Marketing no propaganda
A maioria das pessoas confunde marketing com propaganda. Marketing no propaganda e
propaganda no marketing. Se o marketing uma rvore a propaganda a folha desta
rvore. O Marketing uma cincia que trabalha com quatro variveis bsicas (4 Ps):
- Produto/servio;
- Ponto-de-venda: o local onde o produto estar a disposio do consumidor;
- Preo: quanto o consumidor estar disposto a pagar para adquirir o produto;
- Promoo (Propaganda): a forma que vamos utilizar para nos comunicar com os clientes.
Portanto a propaganda um dos itens do composto de marketing. A propaganda est
inserida dentro do marketing.
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((PPA
AR
RTTEE III))
E PUBLICIDADE OU PROPAGANDA? QUAL A DIFERENA?
Publicidade e Propaganda so conceitos distintos, embora a sinonmia seja claramente
utilizada em nosso pas. Vejamos algumas declaraes a cerca do tema.
"Propaganda a tcnica que visa obter adeso a um sistema ideolgico, poltico, social,
econmico ou religioso. Utiliza meios idnticos aos da publicidade, tem a finalidade de
provocar do mesmo modo uma deciso de adeso, mas o seu objeto de natureza
ideolgica e no comercial."
(JOO LOUREIRO)
No se confundem publicidade e propaganda, embora, no dia-a-dia do mercado, os dois
termos sejam utilizados um pelo outro. A publicidade tem um objetivo comercial, enquanto
que a propaganda visa a um fim ideolgico, religioso, filosfico, poltico, econmico ou
social. Fora isso, a publicidade, alm de paga, identifica seu patrocinador, o que nem
sempre ocorre com a propaganda.
(HERMAN BENJAMIN)
"Essa distino doutrinria no foi, de regra, observada pelo direito positivo brasileiro, que,
em inmeros diplomas legais, como por exemplo a Lei 4.680/65, utiliza os termos
propaganda e publicidade como sinnimos. O Cdigo do Consumidor incide no mesmo
vcio, ao referir-se contrapropaganda, quando deveria aludir contrapublicidade. De resto,
na linguagem vulgar e comercial as expresses so utilizadas indiferentemente".
(MARIA ELIZABETE VILAA LOPES)
"As pessoas confundem os dois conceitos no jargo do dia-a-dia, pois a diferena muito
tnue. Mas, academicamente, Publicidade mais abrangente que Propaganda, englobando
todas as formas de comunicao: merchandising, Marketing Direto, novos meios etc. Os
ttulos agncia de propaganda ou agncia de publicidade dependem do objetivo de cada
uma. Poucas agncias se intitulam agncias de publicidade, a maioria prefere o ttulo
agncia de comunicao total, aquela que prope o full service ao cliente. J as agncias de
propaganda se concentram na Propaganda"
(CYD ALVAREZ Dir. da Comunicao Contempornea)
Relata JOS ROBERTO WHITAKER que, das dez maiores agncias brasileiras, temos:
- 4 possuem a expresso propaganda na razo social;
- 5 usam a palavra publicidade;
- 1 utiliza o termo comunicao.
O nome da associao de classe Associao Brasileira de Propaganda (ABP). Por outro
lado temos tambm a ABAP (Associao Brasileira das Agncias de Publicidade).
Os profissionais do setor no adotam a expresso propagandistas e sim a de publicitrios.
AFINAL, QUEM EST CERTO?
DE QUE LADO VOC FICA?
QUAL A DIFERENA ENTRE PUBLICIDADE E PROPAGANDA?
J ARRISCARIA UMA DEFINIO CONVICTA?
A DVIDA AINDA CONTINUA?
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((PPA
AR
RTTEE IIII))
E PUBLICIDADE OU PROPAGANDA? QUAL A DIFERENA?
No toa que existe muita dvida em relao definio de Publicidade e Propaganda e
o estabelecimento de suas diferenas. Tudo isso porque h a possibilidade de diferentes
interpretaes, dependendo de trs fatores que determinam a formulao dos conceitos:
1)
2)
3)
4)
RESUMINDO:
Propaganda como os anncios em si, as peas publicitrias, ou seja, o que feito de forma
paga para se receber publicidade.
Publicidade como o meio, todo o conjunto, formado por veculos, agncias, aes, etc. Por
isso dizemos meio publicitrio, peas publicitrias. Tambm toda ao recebida do meio de
forma espontnea, no paga.
A propaganda somente uma das formas de se fazer e receber publicidade.
FONTE: www.alavip.com.br
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((PPA
AR
RTTEE IIVV))
ESCLARENCENDO DE UMA VEZ
H muita confuso em torno das palavras "propaganda" e "publicidade", que alguns
chegam a empregar como se fossem sinnimos.
A propaganda definida como sendo "a comunicao de massa, paga, cujo objetivo
difundir informaes, criar atitudes e induzir a aes benficas ao anunciante (geralmente,
compra do produto ou servio anunciado)". Em outras palavras, propaganda todo esforo
de comunicao tendente a beneficiar uma empresa, um produto ou um servio sob o
patrocnio ostensivo de algum (o anunciante, claramente identificado).
Por sua vez, publicidade o esforo de comunicao destinado a influenciar
determinadas atitudes, mas sem o patrocnio ostensivo de algum que o anunciante clara
e perfeitamente definido.
Para dar um exemplo prtico: a campanha do leite, que foi desenvolvida nos
principais centros de consumo do Brasil, uma campanha de publicidade. Essa uma
campanha genrica , que procura orientar e esclarecer o consumidor no sentido de chegar a
um consumo mnimo dirio (dois copos) do produto. No est querendo condicionar o
consumidor a preferir determinada marca de leite. Se uma marca de leite - a Parmalat, por
exemplo - se dispusesse a fazer outra campanha, sua, exclusiva, sugerindo : "Tome dois
copos de leite Parmalat" , esta sua campanha seria de propaganda .
EX:
Beba leite: divulgao de uma idia com objetivo evidente, aumentar o
consumo de leite.
Beba leite Parmalat: divulgao de uma idia cujo interesse maior o
comercial, ou seja, vender mais leite da marca anunciada.
Publicidade X Propaganda
PUBLICIDADE
PROPAGANDA
ideolgica
comercial
dirigida ao indivduo
dirigida massa
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((PPA
AR
RTTEE VV))
O QUE REALMENTE INTERESSA
O CENP, Conselho Executivo de Normas Padro, um dos rgos que normatiza a
atividade publicitria no Brasil, considera publicidade como sinnimo de propaganda. Esta
confuso entre os termos propaganda e publicidade no Brasil ocorre por um problema de
traduo dos originais de outros idiomas, especificamente os da lngua inglesa.
As tradues dentro da rea de negcios, administrao e marketing utilizam
propaganda para o termo em ingls advertising e publicidade para o termo em ingls
publicity. As tradues dentro da rea de comunicao social utilizam propaganda para o
termo em ingls publicity e publicidade para o termo em ingls advertising.
No caso do CENP, a distino entre os vocbulos irrelevante, pois a entidade cuida
to-somente das relaes comerciais entre anunciantes, agncias e veculos. Assim definido
o mbito de sua atuao, torna-se bvio que ela trata da propaganda comercial e emprega a
locuo como sinnimo de publicidade ("advertising").
No fundo, esse problema pode ser visto como questo de nomenclatura. Estudantes
de Propaganda em nvel superior, com certeza segundo o padro de regulamentao do
MEC , estaro em um curso de Comunicao Social com habilitao em Publicidade e
Propaganda. Isso denota que, para o MEC, so termos complementares, mas no
sinnimos. Quando se faz a distino, o grande diferencial apregoado que propaganda
tem sempre um emissor revelado, explcito, enquanto em publicidade isso pode no
acontecer. O termo propaganda usado quando a veiculao na mdia paga, j
publicidade refere-se veiculao espontnea.
Ser bom levar em conta, para ter uma compreenso do tema, uma pequena dvida
que existe quando no se percebem diferenas, semelhanas e equivalncias entre as
palavras propaganda publicidade. Hoje, so quase sinnimas, mas na gerao passada
muitos profissionais defendiam que se tratava de assuntos diferentes. Propaganda, diziam,
a atividade presa a anncios, enquanto publicidade tudo o que se difunde pelos veculos
de comunicao, at em forma de notcias. Nessa linha, havia quem dissesse a publicidade
contm a propaganda. Hoje, percebemos essa questo ao entrar em uma agncia de
propaganda e ver que l trabalham publicitrios e no propagandistas, j que esta ltima
palavra define especificamente os divulgadores de produtos farmacuticos.
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PUBLICIDADE
Provoca emoes
Impulsiona desejos latentes
Leva a ao
A Psicologia e a Publicidade
Alguns conceitos de psicologia que so fundamentais para o bom encaminhamento
de uma campanha publicitria.
Ateno
Interesse
Memria
Percepo
Imagem
Imaginao
Emoo
Vontade ou Ato
Voluntrio
Conduta
Necessidades
Biolgicas
Desejo
Sensao
Associao de
Idias
Motivao
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O Consumidor Tpico
Como o publicitrio no tem como conhecer o indivduo, ele deve se basear no
comportamento da massa e atravs de mtodos de PESQUISA identificar o indivduo
tpico, o denominador comum.
INDIVDUO TPICO
Aquele que expressa em si a mdia das necessidades, desejos, gostos, etc, da maioria.
As Molas da Ao Humana
A publicidade baseia-se no conhecimento da natureza humana
tcnica de persuaso.
Necessidades Biolgicas
Necessidade
Desejo
desenvolve
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EX 1:
NECESSIDADE
AGU
RUPTURA DO ORGANISMO
SEDE
EX 2:
OBJETIVO PUBLICITRIO
Vender batom
NECESSIDADE
Atrao sexual
DESEJO
Ser bela ou atrair o marido
No exemplo 1 a conduta foi ditada pelo desejo e no pela necessidade, na medida que
podemos matar a sede com gua ou cerveja.
No exemplo 2 a necessidade de atrao sexual, porem o desejo latente ser ser bela
ou mais diretamente atrair o parceiro.
CONCLUSO: A atividade humana tem, pois, como fora remota, as necessidades e como
motivo atual, imediato, os desejos. Assim, para o anncio provocar uma reao, ou seja,
para levar o leitor ou ouvinte a comprar o produto anunciado, preciso que faa apelo a
uma necessidade (despertando com isso um desejo) ou excite um desejo j manifestado no
consciente.
Principais Necessidades Humanas
Necessidade
Humana
Ambio
Amor famlia
Descrio
Desejo de progredir
Necessidade
Humana
Conformismo
Conforto
Economia
Atividade
Atrao sexual
Conquista amorosa
Beleza
Aparncia pessoal
Apetite
Aprovao social
Sade
Cultura
Curiosidade
Evaso
psicolgica
Impulso de
afirmao
Segurana
Descrio
Hbitos, tendncia
imitao (seguir lderes)
Desejo de repouso, bem
estar
Sede de saber
Necessidade de saber o
que se passa
Desejo de lucrar (dinheiro,
tempo, esforo)
Desejo de esquecer a
realidade
Desejo de se impor, de se
afirmar
Proteo contra sinistro,
previdncia
PIRMIDE DE MASLOW
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IMPORTANTE: O desejo dever ter fora, ou seja, superar outras necessidades que o
indivduo tenha.
Ao anncio compete:
1. Tornar a massa consciente da necessidade, quando ela no manifesta;
2. Despertar-lhe o desejo, ou refor-lo, mostrando-lhe o objeto que o pode satisfazer;
3. Salientar a capacidade do objeto em satisfazer o desejo, demonstrando que a
satisfao excede, bem, o sacrifcio da compra.
Estados de Conscincia - (AIDA)
Estados da conscincia que levariam um indivduo a compra, a saber:
Ateno
Interesse
Desejo
Ao.
iToda vez que algum l um bom anncio, ouve um bom jingle, v um bom cartaz na rua,
porque foi atingido por este processo psicolgico. Se isso no ocorrer, a mensagem
publicitria falhou.
Necessidade Soluo
Para fazer a massa reagir preciso que o anncio apele para uma necessidade bsica do
indivduo ou para um desejo que presumidamente exista na maioria deles. O tema ou idia
da campanha deve constituir, pois, implcita ou explicitamente, um excitante, um estmulo
que fira o ponto sensvel do grupo consumidor em relao ao produto.
ESTMULO (ADEQUADO E OPORTUNO)
RESPOSTA FAVORVEL
Fatores de Influncia
Sugesto: significa uma idia ou um plano de ao que o indivduo aceita
incondicionalmente. a faculdade de aceitarmos uma idia exterior sem exame, sem a
submeter a uma crtica, sem termos um fundamento racional. Atua por prestgio quando
emana de pessoas de conceito. Aplica-se por meio de testemunho de pessoas com
autoridade para falar do assunto.
Imitao: nossas crenas, nossos hbitos, nossas atitudes so na maioria das vezes ditadas
pelo que fazem os outros. Imitar uma tendncia inata do ser humano, como a sugesto, da
qual o aspecto ativo. A moda a expresso mxima da imitao. O homem no seio da
coletividade tem forte tendncia a imitar as atitudes dos outros membros do grupo.
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Ao anncio compete
Tornar a massa consciente da necessidade, quando
ela no manifesta;
Despertar-lhe o desejo, ou refora-lo, mostrando o
objeto que o pode satisfazer;
Salientar a capacidade do objeto em satisfazer o
desejo, demonstrando que a satisfao excede, bem,
o sacrifcio da compra.
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