Como Montar Uma Fábrica de Mesas de Bilhar

Como montar
uma fbrica de
mesas de bilhar
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Tcnica
Helosa Regina Guimares de Menezes
Diretor de Administrao e Finanas
Luiz Eduardo Barretto Filho
Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Maria Angela Soares Lopes
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br
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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
4. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
8. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................
9. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................
10. Automao ..........................................................................................................................................
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................
10
12. Investimento ........................................................................................................................................
10
13. Capital de Giro ....................................................................................................................................
11
14. Custos .................................................................................................................................................
12
15. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................
13
16. Divulgao ..........................................................................................................................................
14
17. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................
14
18. Eventos ...............................................................................................................................................
16
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................
16
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................
17
21. Glossrio .............................................................................................................................................
20
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................
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23. Caractersticas ....................................................................................................................................
21
24. Bibliografia ..........................................................................................................................................
21
25. Fonte ...................................................................................................................................................
22
26. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................
22

Sumrio
27. Solues Sebrae .................................................................................................................................
22
28. Sites teis ...........................................................................................................................................
22
29. URL .....................................................................................................................................................
22
A modalidade de bilhar mais conhecida no Brasil a sinuca, popularmente jogada no

pas desde o incio do sculo XX.
Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
Bilhar um nome utilizado para denominar vrios jogos de mesa que utilizam tacos e
bolas. A origem do bilhar segundo alguns historiadores est na transferncia do jogo
francs "Croquet", disputado nos gramados dos palcios franceses do sculo 15, para
os sales. Com uma espcie de martelo, os jogadores impulsionavam bolas umas
contra outras, em determinada sequncia, atravs de uma srie de arcos no solo tendo
que vencer obstculos como, por exemplo, buracos no solo.
O bilhar, em sua verso inicial, era jogado com apenas 3 bolas (uma vermelha e duas
brancas), pinos, arcos, "buracos" e outros obstculos. Usava-se ainda, "massas" para
a impulso das bolas, que cumpriam o papel da borracha nas mesas atuais.
O jogo evoluiu e apareceram variaes do original, foram criadas as caapas e
adicionadas mais bolas. Em 1875, foi criada mais uma variao do bilhar, talvez a mais
popular, a sinuca ou snooker.
A sinuca, modalidade de bilhar mais conhecida no Brasil, apareceu no pas no incio do
sculo XX. Os jogos ficaram famosos por serem disputados por malandros que
apostavam cervejas como prmios. Para vencer o jogo mais rpido os malandros
retiravam bolas da mesa para vencer um maior nmero de adversrios numa noite.
Assim nasceu a sinuca brasileira, com regras prprias diferenciando-se do snooker.
Hoje a sinuca ou bilhar j no mais associada malandragem, apesar de ainda estar
presente em grande nmero de bares de quase todas as cidades brasileiras.
considerado um tipo de lazer ou recreao, presente em hotis, clubes, condomnios e
residncias. Conquistou adeptos em todas as classes sociais e faixas etrias, incluindo
at mesmo o pblico feminino.
Este documento no substitui o Plano de Negcios, que imprescindvel para iniciar
um empreendimento com alta probabilidade de sucesso. Para a elaborao do Plano
de Negcio deve ser consultado o Sebrae mais prximo.
Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br
No existem dados especficos acerca do mercado de Fbrica de Mesas de Bilhar.

Este segmento ligado indstria moveleira, e por representar um nicho bastante
especfico dentro de uma indstria to ampla, no existem pesquisas de mercado e
dados estatsticos. Ainda que no baseados em dados, podemos admitir que uma
atividade atrativa para o pequeno empreendedor, tendo em vista a exposio
abundante desses produtos em praticamente todo o pas.
O conhecimento real das possibilidades de sucesso somente ser possvel atravs da
elaborao de um Plano de Negcios, avaliando o mercado especfico que o
empresrio deseja atender, seja do ponto de vista regional ou por tipo de cliente.
Uma pesquisa de mercado no precisa ser sofisticada, dispendiosa - em termos
financeiros - ou complexa. Ela pode ser elaborada de forma simplificada e aplicada
pelo prprio empresrio, para estudar a concorrncia j instalada, os preos praticados
e caractersticas gerais do pblico que pretende atingir.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
2. Mercado
Consultando a internet pode se ter uma ideia do potencial desse mercado, pela
quantidade de lojas ou fabricantes de produtos similares, e pela quantidade de
possveis clientes, tais como clubes, bares, industrias ou empresas, condomnios e
sales especializados na cidade ou regio em foco.
Alm disso, vrios produtos correlatos, tais como mesas para pebolim, carteado,
damas, xadrez, etc., apresentam os mesmos clientes e processos de fabricao
semelhante, podem ampliar significativamente o mercado alvo.
Para esclarecer dvidas e para a elaborao de um Plano de Negcios, consulte o
Sebrae mais prximo.
3. Localizao
A localizao de uma fbrica sempre um fator importante para o sucesso do negcio.
Alguns aspectos a serem considerados:
a) Infraestrutura:
- Disponibilidade de energia eltrica, gua e esgotos, telefonia e internet;
- Vias pavimentadas e de fcil acesso para pessoas e veculos de transporte.
- No estar sujeito a inundaes.
b) Disponibilidade de mo-de-obra
- Existncia de mo de obra qualificada na regio.
d) Incentivos Fiscais para implantao da indstria.

e) Mercado consumidor
- Existncia de demanda para o produto na regio.
f) Leis de Zoneamento
- Verificar se possvel a instalao de indstrias na regio desejada
4. Exigncias Legais e Especficas

Para dar incio ao processo de abertura da empresa necessrio que se cumpra os
seguintes procedimentos:
1) Consulta Comercial
Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma empresa, o primeiro
passo realizar uma consulta prvia na prefeitura ou administrao local. A consulta
tem por objetivo verificar se no local escolhido para a abertura da empresa permitido
o funcionamento da atividade que se deseja empreender. Outro aspecto que precisa
ser pesquisado o endereo. Em algumas cidades, o endereo registrado na
prefeitura diferente do endereo que todos conhecem. Neste caso, necessrio o
endereo correto, de acordo com o da prefeitura, para registrar o contrato social, sob
pena de ter de refaz-lo.
rgo responsvel:
- Prefeitura Municipal;
- Secretaria Municipal de Urbanismo.
2) Busca de nome e marca.
Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e a marca que
ser utilizada.
rgo responsvel:
- Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples) e Instituto Nacional de
Propriedade Intelectual (INPI).
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
c) Disponibilidade de matrias primas

- Disponibilidade fornecedores e de matria prima na regio.
3) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual

Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se tambm, os
antecedentes dos scios ou empresrio junto a Receita Federal, atravs de pesquisas
do CPF.
rgo responsvel:
- Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples).
4) Solicitao do CNPJ
rgo responsvel:
- Receita Federal.
6) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda

O Alvar de licena o documento que fornece o consentimento para empresa
desenvolver as atividades no local pretendido.
rgo responsvel:
- Prefeitura Municipal;
- Secretaria Municipal da Fazenda.
7) Matrcula no INSS
rgo responsvel:
- Instituto Nacional de Seguridade Social; Diviso de Matrculas INSS.
Se o empreendedor desejar comprar madeira diretamente de distribuidoras precisar
obter uma autorizao do Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos
Naturais Renovveis - IBAMA.
5. Estrutura
A dimenso do empreendimento uma deciso do empresrio, entretanto, sugere-se
uma rea mnima de 1000m para estruturar uma Fbrica de Mesa de Bilhar. O espao
deve ser bem planejado para no atrapalhar o fluxo de atividades e a movimentao
de materiais e pessoas, e ainda proporcionar boa iluminao e ventilao.
A estrutura dever contemplar, alm da rea industrial, um escritrio, banheiro coletivo,
cozinha, copa, rea para descanso dos colaboradores e um show room para
apresentao de alguns produtos.
O escritrio deve contar com a um mobilirio leve e funcional, alm dos computadores,
equipamentos para internet e impressoras.
A copa e cozinha deve estar planejada para atender ao quadro de funcionrios
existente, e se as refeies sero preparadas no local. Isso determina se a cozinha
ser do tipo industrial ou apenas de apoio.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
5) Solicitao da Inscrio Estadual

rgo responsvel:
- Receita Estadual
A fbrica contar com os equipamentos e ferramentas bsicas de marcenaria, pois em

geral a produo de mesas de bilhar artesanal. Os equipamentos so:
esquadrilhadeiras, serras, furadeiras, tornos, lixadeiras, compressores, etc.
Ateno especial deve ser dada aos equipamentos de proteo individual (EPI), tais
como luvas, botas, mscaras, capacetes, culos de proteo, alm claro, de
treinamento e capacitao aos funcionrios fabris no uso dos mesmos.
6. Pessoal
Uma Fbrica de Mesa de Bilhar precisa de profissionais que exeram as funes de
marceneiro, ajudante de marceneiro, tcnico em lustrao, tcnico em montagem de
mesa de bilhar, ajudante para carregamento de carga, vigia, administrador e
representante comercial. Caso as refeies sejam preparadas na fbrica, necessrio
a contratao de um cozinheiro e ajudante de cozinha.
possvel terceirizar o servio de segurana e motorista, e o empreendedor deve
avaliar o custo / benefcio da terceirizao. Para minimizar os custos iniciais com folha
de pagamento, convm optar pela contratao de uma equipe enxuta, polivalente, e
que esteja bem treinada e motivada.
A Lei Federal n 4.886/65 disciplina a atividade de representao comercial e
estabelece a no existncia de relao empregatcia entre representante e empresrio.
A relao com o representante comercial estabelecida por meio de contrato, onde
pode se estabelecer compromisso de exclusividade ou no.
Os funcionrios responsveis pela fabricao e transporte de mesas de bilhar devero
ser orientados quanto ao uso de Equipamentos de Proteo Individual EPIs. O
controle sobre o uso desses equipamentos deve ser rgido, de forma a prevenir
acidentes.
Os nveis salariais bsicos so definidos pelos sindicatos de cada regio e categoria, a
partir da o empresrio dever manter polticas que remunerem adequadamente os
empregados, considerando-se os nveis de competncias pessoais.
Recomenda-se a adoo de uma poltica de desenvolvimento profissional, oferecendo
incentivos e benefcios de natureza financeiros ou outros. Com isso a empresa poder
diminuir os nveis de rotatividade e obter vantagens como a criao de vnculo entre
funcionrios e clientes e ainda a diminuio de custos com recrutamento e seleo,
treinamento de novos funcionrios e custos com demisses.

Pessoal / Equipamentos
Equipamentos de segurana contra incndio tambm so necessrios em toda a

fbrica, devido ao uso e armazenamento de material inflamvel.
7. Equipamentos
Para a estrutura da empresa sero necessrios os seguintes equipamentos:
Escritrio
Cozinha / Copa
- 1 fogo;
- 1 geladeira;
- Louas variadas;
- Talheres variados;
- 12 Copos;
- 2 armrios;
- 1 mesa;
- 2 Bancos ou 6 cadeiras;
Fbrica
- 2 armrios para marceneiros;
- 2 caixas de ferramentas;
- Equipamentos de Proteo Individual (Luvas, Capacetes, Botas, Mscaras);
- Equipamentos de combate a incncios (extintores qumicos)
Equipamentos de marcenaria
- 1 Esquadrilhadeira;
- 1 Serra;
- 1 Desengrosso;
- 2 Furadeiras.
- 1 Tupia
Equipamentos de lustrao

Pessoal / Equipamentos
- 1 mesa;
- 3 cadeiras;
- 1 telefone/fax;
- 1 computador;
- 1 impressora Multifuncional;
- 1 armrio para guardar material de escritrio.
- 1 Compressor e acessrios;
- 1 Lixadeira.
Equipamentos para corte de pedra

- 1 Serra maquita;
- 1 Furadeira industrial para corte redondo em pedra.
O mercado de usados pode ser interessante para o empreendedor que est

comeando. Porm alguns cuidados devem der tomados ao comprar mquinas e
equipamentos usados:
- Dar preferncia a equipamentos que estejam em uso;
- Pedir a um especialista para avaliar as condies do equipamento antes de comprlo;
- Solicitar toda a documentao tcnica da mquina, como os manuais de operao,
instalao e manuteno;
- Contratar um profissional especializado em montagem e desmontagem caso seja
necessrio realizar tal procedimento.
O empresrio deve avaliar se existe necessidade de instalao de sistema de alarmes,
instalao de cmeras, bem como a contratao de seguro para os equipamentos,
considerando os riscos pertinentes regio ou local em que a empresa estar
instalada.
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
preciso manter-se atualizado, as mquinas e as matrias primas so diretamente

responsveis pela qualidade do produto final, podendo ser responsveis pelo
diferencial competitivo do negcio.
Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente
do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
As matrias primas bsicas de uma Fbrica de Mesas de Bilhar so: madeira,
compensado, pedra, borracha, tecido, telas e redes, alm dos materiais acessrios e
de consumo, tais como: lixas, cola, verniz, tinta, pregos, rebites e parafusos.
Os fornecedores de matria prima deste segmento costumam praticar prazos de at
vinte dias para entrega, e no caso da madeira at sessenta dias. Os prazos de
pagamento tambm so diferenciados, sendo que os fornecedores de madeira e
ferragens costumam exigir pagamento vista, e os de outros materiais so mais
flexveis, parcelando o pagamento oferecendo prazos de 20, 40 e 60 dias.
9. Organizao do Processo Produtivo

As etapas do processo produtivo so:
- Recepo e armazenamento da matria prima
- Construo do esqueleto
- Construo da tabela
- Preparao da pedra
- Lustrao
- Montagem da mesa
- Estoque ou Entrega do produto final.
1-Recepo e armazenamento da matria prima.
Ao receber a matria prima, conferir os dados da nota fiscal e do pedido realizado.
Inspecionar a qualidade e quantidade. Armazenar no local adequado e com a
identificao do produto ou cliente.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero

de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.
2-Construo do esqueleto
Esta fase consiste na construo da estrutura (esqueleto) da mesa em compensado de
madeira. Aps a construo, a estrutura dever ser revestida com madeira (laminado
ou compensado de madeira).
3-Construo da tabela
4-Preparao da pedra
A pedra deve ser recortada e furada para ser instalada no tampo da mesa. A pedra
mais utilizada a ardsia.
5-Lustrao
Primeiro lixa-se a mesa toda com lixa grossa, depois com lixa fina. Depois passa- se o
selador e novamente a lixa fina. Por fim aplica-se o verniz.
6-Montagem da mesa.
Encaixa-se a pedra no tampo superior da mesa. Trava-se a pedra na mesa. Revestese a pedra com tecido. Reveste-se a tabela com tecido. Por ltimo instala-se a rede e a
guarnio. Esta etapa pode ser realizada j no local estabelecido pelo cliente, caso
no seja possvel o transporte e instalao da mesa montada.
7-Estoque ou entrega do produto final
Prepara-se a mesa para o transporte ou no estoque de produtos acabados,
aguardando entrega ao cliente
10. Automao
O processo produtivo de fabricao de mesas de bilhar artesanal. J na gesto do
negcio, importante ter algum sistema de informao capaz de integrar as vrias
atividades e manter o controle da parte administrativa.
Existem vrios softwares no mercado que possibilitam a automao da gesto
administrativa. Dentre as funes que um software de gesto deve oferecer
destacamos:

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao
A tabela de uma mesa de bilhar a armao retangular que fica em sua parte superior.
Para construir a tabela deve-se cortar a prancha de madeira nas dimenses exatas
das laterais da tabela. Leva-se as laterais na mquina Tupia para fazer cortes internos
em forma de L. Encaixa-se as laterais para formar a tabela. Instala-se uma borracha
nos encaixes em forma de L na parte interna da tabela. Apara-se a sobra de
borracha. Envia-se a mesa para lustrao.
- PPCP - Planejamento, Programao e Controle da Produo;

- Gesto de estoques;
- Ordem de fabricao personalizao, com desenho tcnico do produto;
- Apurao e projeo de custos integrada;
- Controle de documentos, registros e normas;
- Controle no processo de produo e gerao de laudos;
11. Canais de Distribuio

O principal canal de distribuio de uma Fbrica de Mesa de Bilhar a venda direta,
ou seja, o cliente compra diretamente da fbrica, atravs de um vendedor ou
representante comercial.
cada vez mais frequente a compra via internet, onde os produtos padro so
apresentados e o cliente pode comprar diretamente do site.
Como neste caso muitos produtos so feitos sob medida e sob encomenda, o cliente
obtm as informaes mais relevantes no site e liga para a fbrica ou representante
para concluir a compra.
12. Investimento
O valor total a ser investido depende de um conjunto de decises que precedem a
instalao do negcio, como por exemplo:
-Decidir se o imvel ser prprio ou alugado;
-Avaliar todas as modificaes necessrias que devero ser realizadas no local para o
funcionamento do negcio;

Canais de Distribuio / Investimento
- Projeo de faturamento e custos;

- Formao do preo de venda;
- Rentabilidade por pedido;
- Rentabilidade mensal;
- Gerenciamento de estoques;
- Estatstica de vendas;
- Contas a receber;
- Contas a pagar;
- Ponto eletrnico;
- Folha de pagamento;
- Cargos e salrios.
- Avaliar o custo benefcio de comprar mveis e equipamentos usados.

Os resultados das decises referentes a estes itens surgiro com a elaborao de um
Plano de Negcios.
Considerando uma Fbrica de Mesa de Bilhar instalada numa rea de 1000m,
necessrio um investimento inicial estimado em R$ 150.000,00 (cento e cinquenta mil
10
Reforma do local: R$ 20.000,00

Mveis e utenslios: R$ 5.000,00
Equipamentos e Mquinas: R$ 40.000,00;
Caminho: R$ 60.000,00
Capital de giro: R$ 25.000,00
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo- de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
reais) a ser alocado majoritariamente nos seguintes itens:
11
Uma Fbrica de Mesa de Bilhar requer um montante de capital de giro que pode ser
considerado pequeno, entre 15 e 20% do investimento inicial. A estratgia a ser
utilizada para atrair clientes ser fundamental para o alcance do ponto de equilbrio
entre receita e despesa.
14. Custos
Os custos indicam as despesas (gastos) de um negcio. Podem ser fixos, que
independem do faturamento, ou seja, aluguel, salrios, gastos com contador, gua,
telefone, internet. Ou podem ser variveis, que esto relacionados quantidade de
produo no ms, como por exemplo: impostos, consumo de matria prima e luz.
A escolha dos fornecedores importante, por isso fundamental que se faa uma boa
pesquisa para selecionar os melhores preos e a melhor qualidade.
Podem ser tomadas algumas providncias que ajudem a diminuir o valor dos custos
fixos, como por exemplo:
- Optar por locais em que o aluguel tenha um preo menor, desde que no prejudique
a logstica do negcio e no aumente muito os custos de transporte de funcionrios e
entrega;
- Escolher planos de telefonia com custos mais baixos;
- Evitar gastos e despesas desnecessrios, como por exemplo, evitar o desperdcio de
matria prima, organizar a produo para evitar pagamento de hora extra para
funcionrio desnecessariamente;
- Manter uma equipe de pessoal enxuta;
Os custos de uma Fbrica de Mesa de Bilhar podem ser estimados considerando os
itens a seguir:

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
- Salrios, e encargos: R$ 15.000,00

- Tributos, impostos, contribuies e taxas: R$ 2.000,00
- Aluguel e segurana: R$ 10.000,00
- Luz, telefone e acesso a internet: R$ 1.000,00
12
- Recursos para manutenes e correes: R$ 500,00

- Combustvel: R$ 500,00
- Assessoria contbil: R$ 1.000,00
- Propaganda e publicidade da empresa: R$ 1.000,00
essencial que se faa uma anlise criteriosa de todas as despesas, buscando formas
de minimiz-las sem prejudicar a qualidade do trabalho e consequentemente dos
produtos oferecidos pela Fbrica de Mesas de Bilhar.
15. Diversificao/Agregao de Valor

Para manter-se competitivo um negcio precisa oferecer diferenciais que o torne mais
atrativo que seus concorrentes. Agregar valor oferecer o inesperado ao cliente, ir
alm da obrigao, oferecer mais, melhor e o que ningum ainda ofereceu. Nesse
ramo, existem algumas possibilidades de agregar valor e diversificar, dependendo
apenas da iniciativa e criatividade do empreendedor como, por exemplo:
- Investir em mesas personalizadas;
- Oferecer projetos diferenciados e inovadores
- Oferecer outros produtos para jogos de salo, como por exemplo, mesa de pebolim
ou tot, mesas para xadrez, mesa de ping-pong e etc.;
- Ampliar os canais de distribuio: montar um ponto comercial para vendas diretas ao
consumidor;
- Vender pela internet, tanto para clientes pessoa fsica quanto para outras empresas.
- Oferecer servios de manuteno e reforma.
A qualidade no atendimento ao cliente um aspecto importante que deve ser
observado. Produtos com excelente qualidade, entregas no prazo, influenciam muito
na satisfao dos clientes. Ao oferecer um atendimento de qualidade, a empresa cria
um diferencial, constri um relacionamento de confiana e torna inconveniente a
migrao do cliente para um concorrente.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
- Produtos para higiene e limpeza: R$ 500,00
13
A propaganda a alma do negcio. Por meio da divulgao adequada, o

empreendedor dar destaque ao seus produtos e servios, ampliando sua rede de
relacionamentos e clientes.
possvel a utilizao de formas simples e baratas de divulgao. Com criatividade
pode-se encontrar alternativas que levem aos clientes as mensagens relativas aos
novos produtos e lanamentos, promoes, novidades, noticias relevantes ou mesmo
procurando estabelecer uma comunidade que tenha interesse em bilhar. Entre as
alternativas que demandam menos investimento pode-se citar:
- Utilizao de mala direta com mensagens que lembram e divulgam a Fbrica de
Mesa de Bilhar;
- Site na Internet com portflio de servios;
- Participao em feiras e eventos esportivos;
- Cartes de visita.
Outra possibilidade de divulgao simples, mas no to barata patrocinar os
campeonatos de bilhar.
O bom atendimento aliado a qualidade dos produtos uma receita de sucesso para
qualquer Fbrica de Mesa de Bilhar.
17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de FBRICA DE MESAS DE BILHAR, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 3240-0/02 como a atividade de
fabricao de mesas de bilhar, de sinuca e acessrios no associada locao,
poder optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de
Tributos e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de
Pequeno Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita
bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil
reais) para micro empresa, R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para
empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
16. Divulgao
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
14
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
MEI (Microempreendedor Individual): para se enquadrar no MEI o CNAE de sua

atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resoluo CGSN n
94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ),
Neste caso, este segmento no pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2001.
Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre ser
muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis

Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
15
Feiras e eventos de negcios so oportunidades para o empreendedor realizar e

fechar parcerias, fazer contatos e manter-se atualizado sobre as novidades.
A seguir uma relao de alguns eventos do setor:
MOVINTER - Feira de Mveis do Estado de So Paulo
Site: http://www.movinter.com.br/
Feira Internacional da Qualidade em Mquinas, Matrias-Primas e Acessrios para a
Indstria Moveleira
Site: http://www.fiq.com.br
Feira de Mveis e Decorao
Site: http://www.feistock.com.br/
Feira do Empreendedor
Realizao: SEBRAE
Site: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/feiras
19. Entidades em Geral

As Fbricas de Mesas de Bilhar relacionam-se com um conjunto de entidades, que
desempenham diversos papis auxiliares ao negcio.
A seguir destacam-se algumas entidades com as quais o empresrio deste ramo
poder desenvolver algum tipo de relacionamento:
SEBRAE Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
Unidade do SEBRAE mais prxima acesse:
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae
Tel.:0800 570 0800
Confederao Brasileira de Bilhar e Sinuca - CBBS
Site: http://www.snookercbbs.com/

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
18. Eventos
SENAI - Servio Nacional de Aprendizagem Industrial

SBN - Quadra 01 - Bloco C - Ed. Roberto Simonsen - 5 andar
Braslia - DF
Tel.:(61) 3317-9000 / 9001
Site: http://www.portaldaindustria.com.br/senai/
16
20. Normas Tcnicas

Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grau
timo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa fsica).
Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira de

Normas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.
1. Normas especficas para uma Fbrica de mesas para bilhar
No existem normas especficas para este negcio.
Nota do Tcnico: Para obter caractersticas tcnicas das mesas para bilhar
interessante consultar a Confederao Brasileira de Bilhar e Sinuca http://www.snookercbbs.com/

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
Associao Brasileira da Indstria do Mobilirio

Site: http://www.abimovel.com/
2. Normas aplicveis na execuo de uma Fbrica de mesas para bilhar
17
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e

servios adicionais nos estabelecimentos de pequeno comrcio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2010 Sistemas de proteo por extintores de incndio.
Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para projeto, seleo e instalao de

extintores de incndio portteis e sobre rodas, em edificaes e reas de risco, para
combate a princpio de incndio.
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida:2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso.
Esta Norma estabelece as condies a que devem satisfazer as instalaes eltricas

de baixa tenso, a fim de garantir a segurana de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalao e a conservao dos bens.
ABNT NBR 14039:2005 - Instalaes eltricas de mdia tenso de 1,0 kV a 36,2 kV.

ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de servio para pequeno comrcio Requisitos

gerais.
Esta Norma estabelece um sistema para o projeto e execuo de instalaes eltricas

de mdia tenso, com tenso nominal de 1,0 kV a 36,2 kV, frequncia industrial, de
modo a garantir segurana e continuidade de servio.
18
Esta Norma fixa as condies de projeto, instalao e manuteno de sistemas de

proteo contra descargas atmosfricas (SPDA), para proteger as edificaes e
estruturas definidas em 1.2 contra a incidncia direta dos raios. A proteo se aplica
tambm contra a incidncia direta dos raios sobre os equipamentos e pessoas que se
encontrem no interior destas edificaes e estruturas ou no interior da proteo
impostas pelo SPDA instalado.
ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminao de ambientes de trabalho - Parte 1:

Interior.
Esta Norma especifica os requisitos de iluminao para locais de trabalho internos e os

requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,
com conforto e segurana durante todo o perodo de trabalho.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais Seo 1: Geral.
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalao, comissionamento

(controle aps instalao), operao, ensaio de manuteno e registros de sistemas de
alarme manual e automtico empregados para a proteo de pessoas, de propriedade
e do ambiente.

ABNT NBR 5419:2005 - Proteo de estruturas contra descargas atmosfricas.
Nota do Tcnico: No caso de uso de madeira como matria prima, a ABNT conta com
o Comit especfico - ABNT/CB-031 Madeira.
19
Caapa buraco das mesas de bilhar.

Desengrosso Mquina para marcenaria que serve para ajustar a espessura das
lminas de madeira.
Esquadrilhadeira serra circular.
Guarnio borda de borracha instalada em semi crculo acima da caapa.
Tupia indicada para fresar furos, ranhuras, arestas e chanfros e desenhar enfeites,
padres ou letras na madeira.
22. Dicas de Negcio

Em primeiro lugar, importante definir o pblico alvo e os tipos produtos que sero o
foco do negcio.
Avaliar corretamente os custos e investimentos necessrios para atender ao pblico
definido. Verificar se esse investimento compatvel com as possibilidades atuais, e se
os produtos a serem oferecidos so os que realmente o mercado est demandando.
Investir em qualidade, tanto nos produtos como na qualificao da equipe de
colaboradores.
Cativar a clientela com aes de ps-venda, como remessa de cartes de aniversrio,
comunicao de novos servios e novos produtos ofertados, contato telefnico
lembrando eventos e promoes.
A presena do proprietrio em tempo integral fundamental para o sucesso do
empreendimento.
O empreendedor deve estar sintonizado com a evoluo do setor, pois o negcio
requer inovao e adaptao em face das novas tendncias em arquitetura e projeto
arquitetnico.

21. Glossrio
Manter um site na Internet, que seja atraente, informativo e til ao cliente.

Cumprir prazos e compromissos, e somente prometer quando estiver certo da
capacidade de atendimento.
20
Todo empreendedor necessita desenvolver competncias que o mantenha na

vanguarda do seu setor.
importante que o empreendedor faa uma auto-avaliao para saber se ele tem as
caractersticas bsicas para essa atividade, a saber:
Capacidade de assumir riscos (calculados) Isto quer dizer, no ter medo de desafios,
arriscar conscientemente. Calcular com detalhes (Plano de Negcios) as chances de o
empreendimento ser um sucesso.
Senso de oportunidade Enxergar a oportunidade onde as outras pessoas s veem
ameaas. Aprender com os erros dos outros empresrios, evitando assim perdas de
tempo e dinheiro.
Conhecimento do ramo conhecer muito bem o ramo que escolheu.
Preferencialmente que trabalhe no mesmo ou tenha trabalhado. Caso no seja
possvel, faa muitas pesquisas, realize vrias visitas aos negcios j existentes e
potenciais clientes.
Organizao Ser organizado, compreender que os resultados positivos viro em
consequncia da aplicao dos recursos disponveis, conforme o planejamento do
empreendimento. No permitir desvios exagerados em relao ao planejado. Caso
identifique falhas no percurso, buscar a correo com muita rapidez.
Iniciativa e disposio Ser proativo, buscar novidades para seu negcio, dar sempre
o primeiro passo, no esperar pelos outros. Pesquisar novos caminhos, estar sempre
atento s novidades do mercado.
Liderana Mostre aos seus colaboradores o caminho a ser percorrido, orientando,
assumindo responsabilidades, mostrando comprometimento com o sucesso do
negcio e o sucesso da equipe.
24. Bibliografia

23. Caractersticas
DOLABELLA, Fernando. Oficina do empreendedor. So Paulo. Cultura Editores

Associados, 1999.
Referncias Eletrnicas
A histria do jogo. Disponvel em:
http://www.pontodasinuca.com/index.php?option=com_content
21
FARAH, Flvio. O conceito de competncia. Disponvel em:

http://www.gestaodecarreira.com.br/coaching/carreira/o-conceito-de-co mpetencia.html.
Acesso em : Outubro / 2014
Portal da Confederao Brasileira de Bilhar e Sinuca. Disponvel em:
http://www.sinuca.com.br ou http://www.snookercbbs.com/ Acesso em Outubro /2014
25. Fonte
No h informaes disponveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro

27. Solues Sebrae

28. Sites teis


BRASIL. Lei N 4.886, de 9 de dezembro de 1965. Regula as atividades dos

representantes comerciais autnomos. Disponvel em:
http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l4886.htm . Acesso em: Outubro / 2014
29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-servi%C3%A7o-defacilidades-empresariais-escrit%C3%B3rio-virtual
22

23

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Como montar

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Luiz Eduardo Barretto Filho

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

Maria Angela Soares Lopes

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

4. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................

8. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

9. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................

10. Automao ..........................................................................................................................................

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................

12. Investimento ........................................................................................................................................

13. Capital de Giro ....................................................................................................................................

14. Custos .................................................................................................................................................

15. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................

16. Divulgao ..........................................................................................................................................

17. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................

18. Eventos ...............................................................................................................................................

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................

21. Glossrio .............................................................................................................................................

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................

23. Caractersticas ....................................................................................................................................

24. Bibliografia ..........................................................................................................................................

25. Fonte ...................................................................................................................................................

26. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

27. Solues Sebrae .................................................................................................................................

28. Sites teis ...........................................................................................................................................

29. URL .....................................................................................................................................................

A modalidade de bilhar mais conhecida no Brasil a sinuca, popularmente jogada no

Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br

No existem dados especficos acerca do mercado de Fbrica de Mesas de Bilhar.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao

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d) Incentivos Fiscais para implantao da indstria.

4. Exigncias Legais e Especficas

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas

c) Disponibilidade de matrias primas

3) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual

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6) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura

5) Solicitao da Inscrio Estadual

A fbrica contar com os equipamentos e ferramentas bsicas de marcenaria, pois em

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Equipamentos de segurana contra incndio tambm so necessrios em toda a

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Equipamentos para corte de pedra

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O mercado de usados pode ser interessante para o empreendedor que est

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

preciso manter-se atualizado, as mquinas e as matrias primas so diretamente

Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo

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9. Organizao do Processo Produtivo