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O que um Briefing
O desenvolvimento de um novo produto deve partir de uma inteno. Esta, por sua vez,
deve estar delimitada por uma grande variedade de quesitos, que orientem o foco do
desenvolvimento do produto. Este o Briefing: um conjunto de idias que possibilita
equipe de trabalho compreender e mensurar o projeto. Nele, especificado qual o
produto a ser desenvolvido, qual o seu conceito, para quem se destina e os recursos
produtivos.
O Briefing pode ser aplicado em diferentes etapas do projeto. Num primeiro momento,
ele pode ser usado para a elaborao de um oramento com o designer e para uma
anlise prvia de viabilidade (Briefing Preliminar).
Uma prtica que tem apresentado resultados positivos para a formulao de um bom
Briefing a realizao de uma anlise de mercado e de oportunidades entre a fase do
Briefing Preliminar e a do Briefing Complementar. Isto possibilita equipe do projeto
conhecer melhor o mercado do seu cliente e contribuir na formulao final do conjunto
de idias que formam o Briefing.
Briefing preliminar
Apresentao da empresa
Uma breve apresentao da empresa: rea de atividade, endereo, pessoas responsveis,
etc
Antecedentes
Como , at o momento, o desenvolvimento de produtos na empresa? Quais as
experincias passadas? Como surgiu a vontade original para o desenvolvimento deste
novo produto? Como este projeto se insere na poltica comercial da empresa?
Oportunidade identificada
Qual a oportunidade que se quer aproveitar? O que est faltando no mercado e o que
se quer oferecer? Como o produto dever ser? Qual seu argumento de venda e a que
preo ser vendido?
Pblico
Qual exatamente o mercado para o qual queremos vender? Toda informao sobre o
pblico importante, como a idade, produtos que consome e, em especial, suas
singularidades. Em que pontos de venda o produto ser comercializado?
Objetivos
O que a empresa almeja com o produto? Qual a expectativa de venda? Como o produto
vai se comportar diante da concorrncia?
Valor de marca
Liste os valores da marca da empresa que est lanando o produto ou das instituies
envolvidas no projeto. (O valor da marca o que est por trs do produto).
Cronograma
Quando o produto dever ser lanado? H uma feira ou oportunidade que se quer
aproveitar? Tempo estimado para a fase de prottipo final? Tempo estimado para
implantao do produto na linha de produo?
Briefing complementar
Equipe de projeto
Quem so as pessoas que vo integrar a equipe, quais as suas funes e quem vai ter a
deciso final?
Pontos crticos
Quais sero os principais problemas a serem enfrentados durante o projeto? Este item
deve ser montado com toda a equipe. Devem ser listados especialmente os problemas
que possam ocorrer durante a produo.
Informaes complementares
Normas tcnicas, leis que regulam este tipo de mercado, questes ticas, restries
ambientais, etc.
Mercado
Quais os pontos fortes da concorrncia? Como o produto apresentado ao mercado?
Produo
Fundamental para o projeto tornar-se factvel para a empresa. Quais sero os processos
produtivos, matrias-primas, fornecedores, gargalos produtivos, equipamentos ociosos,
etc.? Possibilidade de terceirizao, desenvolvimentos especiais ou componentes de
mercado?
Produto final
No caso de contratao de um designer, especificar como ser entregue o trabalho. Os
arquivos podem ser relatrios impressos, arquivos em CAD, modelos, prottipos, etc.
Caro leitor,
Cada vez mais se faz necessrio o estudo do perfil do cliente para o total sucesso do
projeto em questo.Vejam esse artigo sobre o perfil das mulheres. A habitao sem
duvida, est associada a tica.
Portanto nunca demais informaes sobre o comportamento de nossos clientes para
melhor atende-los.
Ate mais,
Nilza Violaro
Mulheres no querem ser tradas. Adote como filosofia transparncia total na relao,
estabelecendo processos claros de trabalho e remunerao que no representem
surpresas no meio do caminho.
Mulheres querem compreenso. Ouvir uma arte. Porm, muitas vezes o que falamos
no representa a verdade. O real est sendo transmitido de forma no verbal. o
inconsciente funcionando. Observe mais e fale menos. Use sua intuio, mas procure a
conduzir para a ao. Lembre-se: voc no um(a) psiclogo(a). Voc deve usar a
Psicologia, mas no esquecer de sua meta: fazer o projeto andar!
Esquea o processo tradicional que voc utiliza para levantar um Briefing. Perguntas
diretas conduzem a respostas padronizadas, com o cliente respondendo aquilo que ele
imagina que voc queira ouvir. Especialistas em comportamento esto motivando uma
verdadeira revoluo na conduo de processos de pesquisa e de testes que se baseiam
no ato de ouvir a opinio de consumidores. Muitas tcnicas esto sendo revistas a partir
de estudos desses psiclogos, antroplogos e socilogos que criticam o atual modelo de
levantar informaes junto aos consumidores.
Quando formulamos perguntas diretas, por exemplo: como o cliente imagina devesse
ser o banheiro ou sala, as respostas quase sempre vm carregadas de impresses
padronizadas, fruto do inconsciente coletivo determinado pelo que se v nas revistas,
novelas, mostras de decorao etc.
Explora os hbitos das pessoas que vivem na casa tambm pode induzir a erros, pois a
rotina atual nem sempre a desejada mas apenas suportada.
Uma vez transposta para o projeto, aquela idia que nasceu da resposta do cliente acaba
sendo rejeitada por ele, pois de fato no est associada aos valores mais ntimos de sua
personalidade ou emoes. A verbalizao do desejo era falsa.
Nossa percepo das coisas est sempre afetada por emoes associadas a experincias
anteriores que marcam nossas vidas. Para entender o que so essas emoes e
percepes pense em uma criana que ouve sua me pedir para no se aproximar do
fogo, pois pode se queimar. At a criana no ter vivenciado a experincia de se
queimar, o alerta no far sentido. Ou seja, sem a emoo de ter se queimado (ou
quase!), a referncia "cuidado voc vai se queimar" no far sentido. Uma vez
experimentado o fogo, a gente nunca mais se expe a ele!
Da mesma forma, se voc quer ter uma pista concreta ao projetar uma casa, comece
pedindo ao cliente que pense na sua infncia ( fundamental regredir a esse tempo -
nossas maiores emoes esto associados ao perodo da infncia) e pea a ele que defina
o que significa lar. Ao compreender as emoes associadas ao lar, voc estar mais
prximo de conceber o ambiente ideal e chegar mais perto do corao do Cliente (e
aprovar mais rpido o projeto).
Essas respostas devem ser dadas por escrito, pois assim, ele vai refletir com melhor
qualidade e concentrao. Faa o mesmo para cada ambiente-chave da casa: tomar
banho, dormir, cozinhar. Portanto, ao invs de perguntar o que voc espera do seu
banheiro, explore as emoes do cliente associadas ao banho, ou ao espao banheiro.
Entendendo melhor
O caso Silvana Arajo
Estar na sala: quando criana minha me no deixava a gente circular livremente pela
sala. Aquele era um local proibido, mais parecia um cenrio, sem vida. E quando a
gente estava l era tudo muito formal, tinha que se comportar como adultos. Era muito
chato.
Refeio: Me lembro bem de como era legal estar com toda a famlia na cozinha. Ali
nos reunamos com toda a liberdade. Mame preparava a comida e papai ajudava, e a
gente estava sempre brincando. Era mesma uma diverso.
Beleza: Para mim, ser bela ser reconhecida e admirada pelo meu marido e meus
filhos. Me sinto maravilhosamente bonita quando isso acontece.
Juventude: Ser jovem para mim estar em movimento. Esta velocidade e a capacidade
de fazer muitas coisas ao mesmo tempo nos do essa garantia de sermos jovens.