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Exemplo PN Farofino PDF
Exemplo PN Farofino PDF
www.FaroFino.com.br
FaroFino@FaroFino.com.br
*Este PN foi extrado de: Empreendedorismo. Dornelas, JCA. Ed. Campus, 2001.
Sumrio
2. O CONCEITO DO NEGCIO......................................................................................................... 7
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1. Sumrio Executivo
Conceito do Negcio
O site www.FaroFino.com.br surgiu da oportunidade identificada em se atuar como intermedirio no
processo de comercializao de produtos e/ou servios de pequenas e mdias empresas atravs
da Internet. O site visa facilitar a aproximao entre fornecedores e compradores atravs da forma
mais simples possvel, via e-mail, proporcionando a qualquer empresa que tenha e-mail efetuar o
comrcio eletrnico. O modelo de negcios dirigido pela demanda e no pela oferta,
diferentemente dos sites convencionais de comrcio eletrnico. Os clientes do FaroFino so
classificados em: fornecedores que se cadastram no site, mediante o pagamento de uma taxa
mensal, e consumidores usurios que utilizaro o site procura de produtos e/ou servios
oferecidos pelos fornecedores das vrias categorias do site.
Equipe de Gesto
A equipe de gesto do FaroFino um dos pontos fortes do negcio, sendo composta por quatro
profissionais que possuem slida experincia em negcios e tecnologia, atuando h mais de trs
anos em vendas de produtos via Internet para pequenas e mdias empresas brasileiras, possuindo
tima formao e, sobretudo, motivao para enfrentar e superar os desafios de administrar, gerar
resultados positivos e conquistar uma participao de mercado expressiva para o empreendimento.
Mercado
O segmento de B2C da Amrica Latina altamente promissor e apresenta um alto crescimento,
com potencial para alcanar US$ 1,7 bilhes em 2003, estando aberto a negcios inovadores que
promovam o encontro entre consumidores e fornecedores de produtos e/ou servios,
experimentando um crescimento anual mdio de 95%. O mercado brasileiro corresponde
aproximadamente 50% do mercado da Amrica Latina. Cerca de 20% da populao brasileira
responsvel por 65% dos gastos totais, significando que mesmo com uma penetrao prxima dos
4%, o pas j atingiu um patamar de consumo considervel na Internet. As pequenas e mdias
empresas no Brasil ainda esto em fase de absoro da cultura da Internet e no esto prontas
para dar grandes saltos na rede. A carncia de produtos simples e eficazes inibe a participao
destas empresas no comrcio eletrnico. A proposta do FaroFino procura justamente ocupar esse
espao e oferecer uma alternativa para a insero desse pblico-alvo no comrcio eletrnico.
Estratgia de Marketing
A estratgia de marketing do FaroFino visa ganhar mercado rapidamente, focando primeiramente o
Estado de So Paulo e gradativamente os demais estados brasileiros, com ingresso tambm, a
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Estrutura e Operao
A empresa possui uma estrutura funcional enxuta, com estilo de gesto moderno e gil com
previso de participao de funcionrios nos resultados, stock option e outros incentivos que visem
atrair os melhores profissionais do mercado. A empresa encontra-se atualmente instalada na
Incubadora de Empresas de So Carlos-SP, recebendo todo suporte tecnolgico de hardware e
software para o funcionamento do site.
Estratgia de Crescimento
O lanamento do site ser feito na Regio Metropolitana de So Paulo e se expandir para as
demais localidades do pas. A partir do segundo ano, prev-se o ingresso no Mxico, Argentina e
Chile. Parcerias com portais, sites de leilo e empresas de telecomunicaes sero priorizadas.
Novas funcionalidades do site tambm esto previstas para os prximos meses, inclusive a
adequao tecnologia WAP, permitindo o acesso do site atravs de aparelhos celulares.
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2. O Conceito do Negcio
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2500
78
2000 Dentro de 03 anos
61 existiro mais e-mails 1209
53 que linhas telefnicas
46
1500
38
29 756
1000
10 432
2 1181
500 236 837
118 564
193 333
Trocam mensagens eletrnicas (e-mail)
Fazem navegao aleatria 0
1998 1999 2000 2001 2002
Buscam informaes definidas Email's U.S. Email's fora U.S.
Fazem transaes bancrias ! O nmero de e-mails no mundo aumentou 83% no ano em 1999,
Fazem pesquisa atingindo 569 milhes no final do ano
Visitam a sites preferidos ! Existem 333 milhes de e-mails nos EUA e 236 milhes no restante
Fazem "chat" do mundo
Vendem e compram na Net ! 40% dos americanos usam e-mails
! Fora dos US, o uso de e-mail est na fase inicial, mesmo considerando
o crescimento de mais de 100% em 1999
Fonte:Nazca, Saatch & Satchi/AT Kearney, Messaging Online.
88
Um fator de grande importncia para o negcio FaroFino 90 Em Milhes de Unidades
75
80
o crescimento de aparelhos celulares em relao ao nmero de
70
54
PCs na Amrica Latina. O grfico ao lado (fonte: IVC/Salomon 60
50 42
Smith Barney/AT Kearney) mostra este crescimento em milhes
33
40
27 26
de usurios. Com o advento da tecnologia WAP, que permite a 30
16
utilizao dos celulares como um micro browser, recebendo e 20
7 9
5 6
10
enviando emails, pode-se considerar que o modelo de negcios
0
1999 2000 2001 2002
do FaroFino adequa-se perfeitamente ao cenrio.
PCs Celulares TV a cabo
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2.2 O Produto
O site FaroFino.com.br foi desenvolvido com tecnologia ASP, banco de dados SQL e
sistema operacional Windows NT. A principal preocupao foi obteno de um produto de fcil
compreenso e utilizao, tanto pelos consumidores, quanto pelos fornecedores, com especial
ateno aos aspectos velocidade de acesso e o mnimo de passos possvel, visando economia de
tempo. Nesse sentido, o lay-out do site atende a essas especificaes de requisitos. Existe uma
explicao clara do funcionamento do produto e de sua gratuidade para os usurios consumidores,
que se localiza em destaque na parte superior do site. Outro destaque a seo de busca por
palavra chave, que proporciona ao usurio encontrar mais rapidamente o produto e/ou servio
desejado e a categoria em que o mesmo se enquadra.
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Seo de Ajuda: A seo ajuda contm uma relao completa de perguntas mais
freqentes, visando sanar dvidas de usurios e de fornecedores. Existem dicas de
pesquisa, informaes sobre como se cadastrar no site, informaes detalhadas de
funcionamento do FaroFino, e-mails para esclarecimento de dvidas, contato, parcerias,
sugestes e crticas, visando um suporte adequado aos clientes FaroFino.
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3. Equipe de Gesto
A equipe de gesto do FaroFino ecltica, com experincia e formao de alto nvel, bem
como possuidora de grande conhecimento do ramo de negcios de Internet. Possui ainda larga
experincia em vendas de produtos Internet para pequenas e mdias empresas brasileiras, sendo
composta pelos quatro scios fundadores da empresa.
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4. Mercado e Competidores
1
4.1 Anlise Setorial
1
Fontes: Pesquisa IBOPE 1999; Pesquisa IBOPE/CADE 1998; IDC Brasil no relatrio Latin America Internet and E-Commerce
Strategies, jun/1999; The CommerceNet/Nieslsen Internet; The Boston Consulting Group.
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4.2 Mercado-Alvo
4.2.1 Consumidores
6.5 6.8
em comprar pela Internet. Estes internautas so o 5.9
5 4.9
pblico-alvo do site FaroFino. De acordo com a
3.8 3.8
mais recente pesquisa do IBOPE, sobre a Internet 2.9
4.2.2 Fornecedores
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O FaroFino est inserido num mercado em que atuam empresas comerciais e de servios,
de pequeno e mdio porte. Da quantidade total de empresas do estado de So Paulo, foram
consideradas como target aquelas com at 300 funcionrios, as que utilizam Internet, bem como
aquelas que comercializam os produtos e/ou servios constantes das categorias oferecidas pelo
site. Assumiram-se como premissas as seguintes taxas de crescimento de utilizao da Internet.
% DE EMPRESAS TARGET
Ano1 Ano2 Ano3 Ano4 Ano5
% da populao que possui Internet 3.8% 5.0% 6.5% 7.8% 9.0%
% de empresas que possuem Internet 15.2% 20.0% 26.0% 31.2% 36.0%
% de empresas dentro das categorias FaroFino 50.0% 55.0% 60.0% 65.0% 70.0%
% DE EMPRESAS TARGET 7.60% 11.00% 15.60% 20.28% 25.20%
Dado que o start-up do site o estado de So Paulo, estima-se que 80% das empresas
clientes viro deste estado e as demais de outros estados do pas. As projees indicam um
declnio na participao ao longo dos anos, dando espao para o ingresso de empresas de outros
estados. Em 2004, estima-se que 50% das empresas clientes pertencero ao estado de So Paulo.
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PROJEO DE VENDAS
Ano1 Ano2 Ano3 Ano4 Ano5
Total de Clientes Farofino (acumulado) 17600 28200 37900 49200 61000
So Paulo 14080 19740 22740 24600 30500
Restante do Pas 3520 8460 15160 24600 30500
Percebe-se que o market share do mercado alvo reduz ao longo dos anos, fato que se deve
ao crescimento do nmero de empresas com acesso Internet e entrada de novos concorrentes.
4.4.1 Consumidores
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4.4.2 Fornecedores
1. Simplicidade do produto
2. Baixo custo
3. Possibilidade de ROI
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4.5.2 Fornecedor
Custo mensal baixo;
No necessita investir em propaganda;
S paga se receber algum pedido;
S precisa ter um endereo de e-mail;
No precisa possuir ou desenvolver site ou homepage na Internet;
Recebe ferramentas para processar pagamento e entrega;
Recebe ferramentas para administrar suas vendas atravs da Internet.
4.6 Competidores
4.6.1 Usurio
Do ponto de vista do usurio, o FaroFino no sofre uma concorrncia direta, pois uma
iniciativa pioneira de leilo reverso na Internet brasileira. Os concorrentes indiretos do FaroFino so
os sites que colocam os consumidores em contato com uma grande gama de fornecedores e
ofertas de produtos e servios: shoppings virtuais, sites de leilo, sites de comparao de produtos
e preos e lojas de comrcio eletrnico.
4.5.2 Fornecedor
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IMPACTO CULTURAL
1 Loja Virtual ALTO BAIXO
2 Leilo 2 5
4
3 Homepage
BAIXO
4 Pginas Amarelas
CUSTO
3
5 Farofino
Interesse
ALTO
1
5 ROI
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Dessa forma, pode-se concluir que a grande concorrncia para o FaroFino vir de novos
entrantes neste novo modelo de negcios, tendo em vista suas reais possibilidades de sucesso.
$ First Mover
$ Expertise dos empreendedores
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5. Marketing e Vendas
5.1 Produto
Consideraes:
$ Existir um nico full banner por pgina. O FaroFino preza por resultados dos clientes;
$ No lanamento do site os banners sero comercializados por categorias e
subcategorias;
$ Dependendo do resultado, ser analisada a viabilidade de venda por palavra-chave e
regio.
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Existir um nico full banner por pgina de e-mail enviado. Os e-mails's contero
informaes de pedidos e propostas do FaroFino e sero enviados para pessoas fsicas e jurdicas
(dentro dos segmentos contemplados pelo produto).
Esto programadas uma srie de melhorias no site, com a insero de novos servios,
visando agregar maior valor ao produto junto ao pblico-alvo. As melhorias planejadas so:
5.2 Preo
5.3 Praa
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Sero utilizados vrios canais de publicidade para promover o FaroFino, visando tanto os
usurios do site (consumidores), quanto os fornecedores de produtos e servios, com polticas de
publicidade e promoes especficas para cada caso.
5.4.2 Fornecedores
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$ Telemarketing = 10 mil
Aes
$ Internet
$ Panfletagem
$ Busdoor
$ Banner nos principais sites
$ Telemarketing
$ E-mails
Impactos pretendidos = 19.073 mil
$ Internet = 1.000 mil
$ Panfletagem = 60 mil
$ Busdoor = 18.000 mil
$ Telemarketing = 10 mil
$ E-mails = 3 mil
5.5.1 Telemarketing
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Com estas premissas definidas, assumiu-se taxa de adeso de 19%, ou seja, para cada
100 ligaes o telemarketing efetuar 19 negcios. Para estes 80% de fornecedores que estaro
aderindo ao projeto, assumiu-se as seguintes taxas de reteno:
60%
30% 30%
Revista Carto de Crdito Lista Telefnica FaroFino Ano1 Ano2 Ano3 Ano4 Ano5
Envio de 8.000 e-mail's por ms para empresas, considerando taxa de converso de 0,5%.
O foco ser o estabelecimento de parcerias com empresas que j vendem produtos para o
mercado alvo do FaroFino. Pretende-se fechar acordo com empresas de verificao de cheque,
servios de pager etc. Comissionamento: primeira mensalidade ser paga ao vendedor e 10% da
mensalidade para a empresa que gerencia a equipe de vendas.
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61,1
80%
49,4
60%
38,1
40%
28,5
20% 18,1
0%
2000 2001 2002 2003 2004
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6. Estrutura e Operao
A estrutura funcional foi definida com base nas trs reas chaves da empresa, ocupadas
pelos scios fundadores. Foram consideradas tambm a previso de crescimento da empresa e a
correspondente demanda por aumento do quadro funcional. O quadro 6 apresenta a estrutura
bsica.
CEO
Secretria
Ger. de Produto
Analista Finanas 1 Pessoa Analista Sist Sr.
1 Pessoa 2 Pessoas
Super. TLMKT
Aux. Administrao 1 Pessoa Analista Sist Jr.
1 Pessoa 3 Pessoas
Analista MKT
1 Pessoa
Estagirios
cargos a serem preenchidos 3 Pessoas
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INFRA-ESTRUTURA DA EMPRESA
HW e SW Relatrios de mercado
SW boleto
Livros e manuais Revistas
AQUISIO Revistas Servios de Agncia
Cadastro (email e tel)
(Dir. Adm.) Infra-estrutura (link)
SW email direto
Viagens
A poltica de recursos humanos visa uma gesto participativa, tanto no que se refere
delegao de tarefas e descentralizao, quanto na participao dos resultados. O objetivo
constituir uma equipe competente e comprometida com o negcio. Para isso, pretende-se implantar
sistemas de recompensas, premiao por produtividade e sistema de stock option em todos os
nveis da organizao. Treinamentos contnuos tambm fazem parte da estratgia de recursos
humanos.
Para que a estratgia de negcio do FaroFino seja implementada com xito se faz
necessrio um perfeito entendimento da empresa com seus fornecedores, principalmente no que
se refere ao sistema de Telemarketing, que ser terceirizado, e do qual provem uma grande parte
da captao de fornecedores de produtos e servios para serem cadastrados no site. Por esse
motivo, pretende-se estabelecer parcerias duradouras com fornecedores qualificados, sendo
previsto a colocao de funcionrios do FaroFino nas instalaes do fornecedor para garantir uma
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melhor interao entre as partes. Outras reas que esto previstas para terceirizao so a
assessoria contbil, jurdica e o sistema de cobrana dos fornecedores cadastrados no site.
6.6 Tecnologia
Ferramentas de desenvolvimento:
$ Microsoft Visual Interdev
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$ Macromedia Dreamweaver
$ Microsoft Visual Basic
Tecnologia de desenvolvimento:
$ Active Server Page (ASP)
$ JavaScript
Mail Server
Tower box
IBM Compatible
TCP/IP
Ethernet
DNS Server
Laptop computer PPP
Tower box
IBM Compatible
Windows NT
P
PP
Mac Classic
FaroFino Server
Tower box
Router
INTERNET
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Mail Server
Tower box
IBM Compatible
DNS Server
Ethernet
TCP/IP
Servidor Web
Farofino
Laptop computer PPP
IBM Compatible
Tower box
Windows NT
P
PP SQL Server
Farofino
Router
Tower box
Backup Server
Farofino
INTERNET
Tower box
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7. Estratgia de Crescimento
Interna
Externa Pontos Fortes - PFo Pontos Fracos - PFr
Op - Ser o first mover neste
modelo de negcio
Pfo - Pioneirismo,
Oportunidades - Op conhecimento do negcio
Ri - Entrada de
novos participantes
Ri - Entrada de novos PFr - Empresa
participantes descapitalizada e
PFo - Conhecimento do modelo fcil de ser
Riscos - Ri negcio reproduzido
Tendo como base anlise SWOT obtida, pde-se determinar os fatores crticos para o
sucesso do negcio FaroFino.
1. Pioneirismo
2. Conhecimento do negcio e do mercado
3. Equipe
4. Capitalizao da empresa
O FaroFino tem como vantagem competitiva o fato de ser o First Mover deste modelo de
negcios e a expertise dos empreendedores.
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7.2 Cronograma
Ano 1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Desenvolvimento
Verso 1.0 do FaroFino
Configurao e operao dos servidores
Operao atravs de pager's
Tecnologia WAP
Sistema de classificao de lojas
Sistema de fidelizao de cliente
Tutorial
Sistema de Boleto Online
Sistema de clculo de frete
Regionalizao do pedido
Personalizao dos formulrios
Desenvolvimento do My FaroFino
Marketing
Cadastramento gratuto de 300 lojas
Envio de e-mail's
Operao de telemarketing
Operao de vendas pessoais
Criao da campanha de marketing
Incio da campanha de marketing
Administrao
Fundao da empresa FaroFino
Formaao da Equipe
Primeira rodada de investimentos
Definio de local de instalao
Compra de mveis e equipamentos
Recrutamento de novos funcionrios
Expanso
Argentina
Chile
Mxico
Marcos 1 2 3 4 5
1 - Incio das operaes
2- 1000 Fornecedores
3-Tecnologia WAP
4- Incio de expanso para AL
5- Exposio de Caixa Positiva
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$ Poltica Comercial
% Mensalidade: R$20,00 nos ANOS 1 e 2; R$ 18,00 nos ANOS 3 e 4; R$ 16,00 no ANO
5;
% Primeiro Semestre da Operao: carncia de 3 meses;
% Depois do sexto ms de operao: carncia de 1 ms;
% Taxas de reteno: 1 ano 30%; 2 ano 60%; e 3/5 anos 80%.
$ Aplicaes Financeiras
% 90% do CDI, estimado em 17% ao ano bruto.
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9 ,6
8 ,5
6 ,5
6 ,5
5 ,6
5 ,0
4 ,5
3 ,6
3 ,2
3 ,0
2 ,1 2 ,0
1 ,6 1 ,4
35% 33%
28% 31%
-3 2 %
(0 ,5 )
R e c e ita C u s to s E b itd a
D is c r im in a o A N O 1 A N O 2 A N O 3 A N O 4 A N O 5
R e c e i t a L q u i d a 1 .5 8 7 ,0 4 .9 8 3 ,3 6 .4 5 6 ,4 8 .5 2 6 ,0 9 .5 9 9 ,8
C u s to s 1 .4 1 1 ,8 2 .6 7 3 ,4 3 .4 4 8 ,6 4 .4 4 5 ,4 5 .2 0 2 ,3
M a r g e m d e C o n tri b u i o 1 7 5 ,2 2 .3 0 9 ,9 3 .0 0 7 ,8 4 .0 8 0 ,6 4 .3 9 7 ,4
D e s p . A d m i n i s tr a ti v a s 6 8 9 ,4 9 3 6 ,7 1 .0 3 2 ,6 1 .1 3 8 ,4 1 .2 5 5 ,3
M a r g e m O p e r a c io n a l ( 5 1 4 ,1 ) 1 .3 7 3 ,2 1 .9 7 5 ,3 2 .9 4 2 ,2 3 .1 4 2 ,1
D e s p ./( R e c .) F i n a n c e i r a s 3 2 0 ,1 2 3 3 ,0 (6 9 ,0 ) ( 2 9 4 ,8 ) ( 5 9 3 ,2 )
M a r g e m L q u id a I ( 8 3 4 ,2 ) 1 .1 4 0 ,2 2 .0 4 4 ,3 3 .2 3 7 ,0 3 .7 3 5 ,3
IR / C S L L ( 2 8 3 ,6 ) 3 8 7 ,7 6 9 5 ,1 1 .1 0 0 ,6 1 .2 7 0 ,0
M a r g e m L q u id a I I ( 5 5 0 ,6 ) 7 5 2 ,5 1 .3 4 9 ,2 2 .1 3 6 ,4 2 .4 6 5 ,3
% R e n t a b ilid a d e -3 5 % 15% 21% 25% 26%
E B IT D A ( 5 0 3 ,0 ) 1 .3 9 9 ,5 2 .0 1 4 ,3 2 .9 9 3 ,2 3 .2 0 4 ,8
% S /R e c e it a -3 2 % 28% 31% 35% 33%
6 .5
2%
5 .6 8%
1%
17%
4 .5 8%
1% 16%
3 .6 7% 23%
15% 24%
1%
8%
2 .1 13% 23% 19%
1% 22% 20%
10% 23%
7%
12% 26%
33%
31%
31% 31%
30%
37%
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3 ,2
2 ,9
2 ,4
2 ,0 2 ,1
1 ,3 1 ,3
0 ,7
(0 ,6 )
(1 ,0 )
ANO1 ANO2 ANO3 ANO4 ANO5
G e r. L q u id a d e C a ix a G e r. O p e r. C a ix a
D is c r im in a o AN O1 AN O2 AN O3 AN O4 AN O5
C A IX A IN IC IA L - (1 .0 0 2 ,5 ) (3 4 8 ,3 ) 9 3 3 ,7 2 .9 8 4 ,9
E N T R A D A S O P E R A C IO N A IS 1 .2 1 8 ,0 4 .1 3 0 ,2 5 .4 0 4 ,3 7 .1 2 0 ,9 8 .0 6 5 ,8
S A ID A S O P E R A C IO N A IS 1 .7 9 0 ,5 2 .7 8 3 ,5 3 .4 2 2 ,7 4 .1 9 0 ,9 4 .8 8 2 ,0
G E R A O O P E R . D E C A IX A (5 7 2 ,5 ) 1 .3 4 6 ,7 1 .9 8 1 ,6 2 .9 3 0 ,0 3 .1 8 3 ,8
J U R O S D E E M P R S T IM O S (3 2 0 ,7 ) (3 1 2 ,0 ) (2 2 ,3 ) - -
J U R O S D E A P L IC A E S - - 3 0 ,5 2 0 4 ,4 4 4 5 ,3
IN V E S T IM E N TO S 7 5 ,0 6 0 ,0 6 0 ,0 6 0 ,0 6 0 ,0
A P O R T E D E C A P IT A L - - - - -
IM P . R E N D A /C S L L 3 4 ,2 3 2 0 ,6 6 4 7 ,7 1 .0 2 3 ,3 1 .2 0 2 ,9
C A IX A F IN A L (1 .0 0 2 ,5 ) (3 4 8 ,3 ) 9 3 3 ,7 2 .9 8 4 ,9 5 .3 5 1 ,1
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6500
M a io r E x p o s i o n o n o m s = 1 .1 0 0
5500
O c a i x a t o r n a - s e p o s it iv o n o 2 9 m s
4500
3500
2500
1500
500
-5 0 0
-1 5 0 0
Investimentos
75
60 60 60 60
% Computadores
% Mveis de escritrio
% Linhas Telefnicas
T A X A S D E D E S C O N T O - % A .A .
M T O D O S
20 % 25 %
& V .P .L . (R $ M ilh e s ) 6 ,6 4 ,7
& P A Y B A C K (M e s e s ) 32 34
& TA X A D E R E TO R N O 86 % A .A .
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$ Condies de captao
% Aumento da taxa de reteno de 30% para 50% no primeiro ano;
% manuteno das demais.
$ Preos do cenrio Status Quo
$ Estrutura e gastos administrativos iguais aos do Status Quo
$ Probabilidade desse cenrio: 20%
$ Condies de captao
% Reduo da taxa de reteno de 30% para 10% no primeiro ano;
% manuteno das demais.
$ Preos do cenrio Status Quo
$ Estrutura e gastos administrativos iguais aos do Status Quo
$ Probabilidade deste cenrio: 10%
& V.P.L. (R$ Milhes) 13,9 10,1 & V.P.L. (R$ Milhes) 3,6 2,6
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8.8.1 Premissas
$ Poltica Comercial
% Argentina - Mensalidade: R$ 50,00/ANO2 e 3, e R$ 40,00/ANO4 e 5;
% Chile - Mensalidade: R$ 40,00/ANO2 e 3; R$ 30,00/ANO4 e 5;
% Mxico - Mensalidade: R$ 30,00/ANO2 e 3; R$ 27,00/ANO4 e 5;
$ Primeiro Semestre da Operao: carncia de 3 meses;
$ Mesmos canais de vendas utilizados no Brasil;
$ Gastos Administrativos e de Pessoal
% Argentina: gastos duas vezes superiores ao Brasil e salrios trs vezes maiores;
% Chile: gastos 1,5 vezes superiores ao Brasil e salrios duas vezes maiores;
% Mxico: gastos 1,2 vezes superior ao Brasil e salrios duas vezes maiores;
% Consideraram-se encargos, impostos e taxas semelhantes s aplicadas para o Brasil.
22,7
18,6
15,1 13,9
11,7
9,6
9,0
7,8
6,5 7,1
5,6
2,1 40%
1,6 1,4 37% 38%
18%
-32%
(0,5)
ANO1 ANO2 ANO3 ANO4 ANO5
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103,7
83,7
63,7
45,7
18,1
9,0
7,1
6,6
5,5
4,9
3,5
1,3
0,0
(1,0) (0,6)
13500
M a io r E x p o s i o d c im o o ita v o m s = 2 .0 0 0
11500 O c a ix a to r n a -s e p o s itiv o n o 2 9 m s
9500
7500
5500
3500
1500
-5 0 0
-2 5 0 0
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Investimentos AL
75
% Linhas Telefnicas
R e n t a b ili d a d e d o E m p r e e n d i m e n t o
V e r s o A m r ic a L a tin a
T A X A S D E D E S C O N T O - % A .A .
M TODOS
20 % 25 %
& V . P . L . ( R $ M i lh e s ) 1 7 ,7 1 2 ,6
& P A Y B A C K (M e s e s ) 31 32
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