C

CO
OL
LE
ET
T
N
NIIAD
DED
DIIN
N
M
MIIC
CA
AS
LEIAOTPICOABAIXOANTESDECOMEARAUTILIZARESTE
MATERIALEMQUALQUERSITUAO.MUITOIMPORTANTE!!!

Todaequalquertcnica,sejaentrevista,dinmica,provasituacional,teste
psicolgico,etc.temvalidade,desdequeaplicadacomcompetncia,motivao,
profissionalismoemuitorespeitoparacomoparticipanteeprofissional.

Aaplicaosignificautilizarsabiamenteos4passosaseguiredeve
somenteserutilizadoporprofissionaiscapacitadosparatal:

Incio(transparncia,aquecimento,objetivos)

Desenvolvimento(conduodotrabalho,saberlidarcomo(s)
candidato(s)ougrupoecomosimprevistos)

Trmino(avaliaodosresultadosdeformaobjetiva)e,

Feedbackprincipalmente,paranoquenofaaminterpretaese
comentriosdesagradveis.

Aformacomosorealizadasasinterpretaes,comentriosecrticas
dependemuito,tambm,decomooprocessoconduzido.

Oprocessocompletoecorretoimprescindvelparaaempresa,parao
profissionaleparaocandidato.

Todoomaterialaquiapresentadofoidisponibilizadoatravsdesitesee
groupsnainternetereproduzidonantegra,sendoamaioriadedomniopblico.
Nemsemprefoiinformadaareferncia,taiscomonomedoautor,livroextradoou
empresadetentoradaautoria.Nossointuitojamaislesarqualquerpessoae/ou
empresasejadaformaquefor.Paratantosolicitamosquesevocsouberquem
oautordequalquerdinmicaapresentadaaquiinformenosatravsdoemail
alldynamics@hotmail.com paraquepossamosdarosdevidosemerecidos
crditos.

Sevocquisercontribuircomalgumasugesto,crticaoucomentrios,
tambmsolicitamosqueofaaatravsdoemailreferenciadoacima.

1
NDICE Pgina

COLETNIADASDINMICASINFORMAESIMPORTANTES 01
TIPOSDETCNICAS/DINMICAS 05
SUGESTODELITERATURA 104

DINMICAS Pgina

AESCOLHADEUMASTRONAUTA 07
AMETADEPRODUO 08
ATROCADEUMSEGREDO 11
ESTUDODECASOADVOGADO 11
AMNSIA 12
ASSERTIVIDADE,FORMAODEEQUIPES,NEGOCIAO 13
APRENDENDO 14
DINMICADEAPRESENTAO 14
MINHAARTE 15
AUTOAVALIAOGRUPAL 16
AUTOMVELDOSCULOXXI 16
AMIGOSDEJ 17
ESTAMOSTODOSNOMESMOSACO 19
TROCADEPALAVRAS 21
CAIUEMMIM 22
CAMINHANDOENTREOBSTCULOS 22
CARTAASPRPRIO 23
TCNICACERTOERRADO 23
ATUALIDADE 24
JOGODASEMOES 25
TCNICADAPENETRAO 27
ATITUDESEMPRESARIAIS 28
DINAMICADELIDERANA 29
INICIATIVAILHA 29
AEMPRESADOMINOZS.A 30
COMPANHIAFISHERARTIGOSDECOURO 32
PASSROSNOAR 33
CAMINHANDOENTREOBSTCULOS 35
RECRUTAMENTOESELEO 35
DINMICAPARAVENDAS 36
CRACHCRIATIVO 37
CRESCIMENTOEAPOIO 38
INTEGRAODEGRUPO 39
ESCUDO 40
JOGODABOLA 41
LOCOMOTIVAHUMANA 42
MINHABANDEIRA 43

2
DINMICAS Pgina

MURALDIVERTIDO 44
OQUEVOC? 45
REDAOEMCORRENTE 45
TCNICADOSCONES 46
DINMICADAORDEM 47
PARADESCONTRAIRNOINCIODEUMAPALESTRA 48
TCNICADOJORNAL 48
LINGUAGEM 48
INDIFERENA 49
ENTENDENDOAVISOHOLSTICA 49
PASSADO,PRESENTEEFUTURO 51
ESCOLHACUIDADOSAMENTESUASPALAVRAS 52
EXERCCIODECONFIANA 52
FORMASCOMOCORPO 53
GERENTEDEVENDASDAEMPRESAXPTO 53
HISTRIASDESUCESSO 53
OHOSPITAL 55
OSCORPOSREVELAMUMAPOSIOSOCIAL 56
ANNCIOS 57
PASSEIOAMARRADO 58
ACPSULADOTEMPO 62
RETRATODATURMA 64
DESAFIODABATATA 66
OSTRSDESAFIOSDOCRCULODEYURT 67
DECIDINDOEMEQUIPES 69
APRESENTAOAOSPARES 73
PENDURANDONOVARAL 73
OTRABALHOEMEQUIPEEFICAZ? 74
MINHAVIDAPELASFIGURAS 74
REDAOEMCORRENTE 75
QUEMFOIOAUTOR 75
PERGUNTEDIFERENTE 77
ANJODAGUARDA 78
SAUDAES 78
DESCREVENDOFORMAS 79
AJAULA 80
APANHAROBASTO 81
BARRAMANTEIGA 81
TELGRAFO 82
TELEFONESEMFIO 83
EXISTEMOUTRASMANEIRAS? 83
JOGODASCORES 84
DESEJO 85

3
DINMICAS Pgina

PSSAROSENGAIOLADOS 86
JORNADACEGA 86
BEXIGASI 87
BEXIGASII 88
AMENSAGEM 88
CORRIDADEPSAMARRADOS 90
GANHEOMXIMOQUEPUDER 91
DEQUEM? 93
FORMANDOEQUIPES 94
EXPLICITANDOEXPECTATIVASEPREOCUPAES 95
MINHASITUAONOGRUPO 95
COLOCANDOMENOSEULUGARFEEDBACK 96
CONVERSANDOAGENTESEENTENDE 96
NOJUSTO 97
LARANJASUGLI 98
PROVASITUACIONALEMPRESASPLISHSPLASH 100
TRABALHANDOAUTOESTIMA 101
MEUPRPRIOMANTRA 102

Lembrese:

Todoomaterialaquiapresentadofoidisponibilizadoatravsdesitesee
groupsnainternetereproduzidonantegra,sendoamaioriadedomniopblico.
Nemsemprefoiinformadaareferncia,taiscomonomedoautor,livroextradoou
empresadetentoradaautoria.Nossointuitojamaislesarqualquerpessoae/ou
empresasejadaformaquefor.Paratantosolicitamosquesevocsouberquem
oautordequalquerdinmicaapresentadaaquiinformenosatravsdoemail
alldynamics@hotmail.com paraquepossamosdarosdevidosemerecidos
crditos.

Sevocquisercontribuircomalgumasugesto,crticaoucomentrios,
tambmsolicitamosqueofaaatravsdoemailreferenciadoacima.

4
TIPOSDETCNICAS/DINMICAS

Tcnicaquebragelo

Ajudaatirarastensesdogrupo,desinibindoaspessoasparao
encontro.
Podeserumabrincadeiraondeaspessoassemovimentamese
descontraem.
Resgataetrabalhaasexperinciasdecriana.
Sorecursosquequebramaseriedadedogrupoeaproximamas
pessoas.

Tcnicadeapresentao

Ajudaaapresentarseunsaosoutros.Possibilitandodescobrir:quem
sou,deondevenho,oquefao,comoeondevivo,oquegosto,sonho,
sintoepenso...Semmscarasesubterfgios,mascomautenticidade
esemviolentaravontadedaspessoas.
Exigedilogoverdadeiro,ondepartilhooquepossoequeroaonovo
grupo.
Soasprimeirasinformaesdaminhapessoa.
Precisaserdesenvolvidanumclimadeconfianaedescontrao.
Omomentoparaaapresentao,motivaoeintegrao.
aconselhvelquesejamutilizadasdinmicasrpidas,decurtadurao.

Tcnicadeintegrao

Permiteanalisarocomportamentopessoalegrupal.Apartirde
exercciosbemespecficos,quepossibilitampartilharaspectosmais
profundosdasrelaesinterpessoaisdogrupo.
Trabalhaainterao,comunicao,encontrosedesencontrosdo
grupo.
Ajudaasermosvistospelosoutrosnainteraogrupalecomonos
vemosansmesmos.Odilogoprofundonolugardaindiferena,
discriminao,desprezo,vividospelosparticipantesemsuasrelaes.
Osexercciosinterpelamaspessoasapensarsuasatitudeseseuser
emrelao.

Tcnicasdeanimaoerelaxamento

Temcomoobjetivoeliminarastenses,soltarocorpo,voltarseparasi
edarsecontadasituaoemqueseencontra,focalizandocansao,

5
 ansiedade,fadigasetc.Elaborandotudoissoparaumencontromais
ativoeprodutivo.
Estastcnicasfacilitamumencontroentrepessoasqueseconhecem
poucoequandooclimagrupalmuitofrioeimpessoal.
Devemserusadasquandonecessitamromperoambientefrioe
impessoalouquandoseestcansadoenecessitaretomaruma
atividade.Noparapreencheralgumvazionoencontrooutempoque
sobra.

Tcnicadecapacitao

Deveserusadaparatrabalharcompessoasquejpossuemalguma
prticadeanimaogrupal.
Possibilitaareviso,acomunicaoeapercepodoquefazemos
destinatrios,arealidadequeosrodeia.
Ampliaacapacidadedeescutareobservar.
Facilitaeclareiaasatitudesdosanimadoresparaqueorientemmelhor
seutrabalhogrupal,deformamaisclaraelivrecomosgrupos.
Quandopropostootema/contedoprincipaldaatividade,devemser
utilizadasdinmicasquefacilitemareflexoeoaprofundamentoso,
geralmente,maisdemoradas.

Litrgicas

Possibilitamaosparticipantesumavivnciaeumaexperinciada
mstica,dosagrado.
Facilitamodilogocomasleiturasbblias,comosparticipantesecom
Deus
Ajudamaentrarnoclimadaverdadeiraexperinciaenosomentea
racionalizao.

6
AESCOLHADEUMASTRONAUTA

EstetestefoiadaptadodeumtesteutilizadopelaNASAparaavaliara
capacidadedesuperaodeseuspotenciaiscandidatosaastronautasem
situaesdifceiseinusitadas.

Vocestaemumvodeaproximadamentede5horasdedurao.Sai
dopontodepartidaas9:00hdamanh.Nomeiodocaminhoopilotoanuncia
quedesvioudarotaaproximadamente150Kmequeestemsriasdificuldades.

Emseguidaoaviocaiemumdesertoetodosostripulantesmorrem.
Somenteoscempassageirossobrevivem.Aoolharsedoaltooaviose
confundecomaareiadodeserto.

Suamissosalvartodosospassageiros.Noavio,todoquebrado,voc
encontraosseguintesutenslios:

3bssolas
100garrafasdegua
100culosescuros
100pacotesdesal
30canivetessuos
1grandelonacordaareia
50cobertores
1espelhodemaquiagem
2mapasdaregio
100latasdecomida

Descrevaempoucaspalavrasasuaestratgiadeaoparasalvara
todos.Enumereemordemdecrescentedeprioridadeosobjetosacimarelatados
queseroutilizadosnestamissodesalvamento,sentoon.1omaisimportante
eon.10omenosimportante.

Resposta

Emtermosareos,150Kmrepresentaapenaspoucosminutos.Em
poucotempooavioserencontrado.

Rapidamentesersentidaafaltadoavio.Nomximo,em5horas,que
eraotempoprevistoparaovo,asbuscascomearo.

Aestratgia:

Mantertodosjuntos,prximosdoavio,eaguardarosocorro.
fundamental:
Estarpreparadoeorientaroresgate
Mantersevivo

7
 Manterasobrevivnciaporumperodomaior,sefornecessrio.

Oquadroaseguirestabeleceautilidadedecadaumdosobjetospara
estasituaoespecfica:

1. culos Semutilidadeprtica.Sefossenaneveeleprotegeriaaviso
2. BssolaIdem,jquetodosdevempermanecernasproximidadesdoavio
3. SalExtremamenteprejudicialsade,salesolumamisturaexplosiva
4. CaniveteSemutilidadeaparente
5. gua til,masoserhumanosobrevivealgunspoucosdiassemela.
6. Cobertor noitenodesertoofriofacilmenteatingeatemperaturaabaixo
dezero
7. Lonatilparaprotegerdosolescaldantedodia
8. Espelho Extremamentetilparadarsinalemcasodeaproximaode
socorro
9. Comida til,masdisponvelumavezqueosocorrodeverchegarem
breve
10. Mapa Desnecessrio,umavezquetodosdeveropermanecerjuntos
aguardandoosocorro.

Assim,aordemmaisoumenoscorreta:

1. Espelho
2. Lona
3. Cobertor
4. gua
5. Comida
6. Canivete
7. culos
8. Bssola
9. Mapa
10. Sal

Paraverificarasuaperformance,calculeoseudesvio,fazendoa
diferenaabsolutadasuasrespostascomarefernciadatabelaacima.

AMETADEPRODUO

Prepareasalaparaoexercciofazendoumquadradode
aproximadamente2x2mnochocomfitacrepeecolocandoumalvo(quepode
serumpedaodepapeloupostitcoladonomeio.Sernecessrioteruma
bolinha(tipobolinhadetnis)).

8
 Faaessemesmodesenhonumflipchartparaexplicaroexerccioaos
participantes:

1 2

4 3

Primeiro,eugostariadeoitovoluntriosparaformardoisgruposdequatro
pessoas.NsiremoschamarosgruposdeAeB.Agora,precisodemaisdois
voluntrioscomogerentes,umparacadagrupo.Gerentes,euestoudandoa
cadaumdevocsumafolhadepapelcomalgumasinformaesescritas.No
mostremestafolhaaningumenodigamaningumoqueestescritonela.

Eutambmestouentregandoumafolhadepapelparaorestodas
pessoasnestasala.Chamareivocsdeobservadores.Maisumavez,nodigaa
ningumoqueestescritonafolha.Agora,eugostariaqueaEquipeB,porfavor,
deixasseasala.Novolongeporqueiremosprecisardevocsemalguns
minutos.

OKEquipeA,aquiestsuatarefa.Vocstmumabolaeumafolhade
papel.Formemumquadradocomumdevocsemcadacantoeopapelnocho
nocentrodoquadrado.Devehaverummnimode2metrosentrecadajogador,e
entrecadajogadoreafolhadepapel.Suatarefatrabalharcomseugerentepara
alcanarumalvodeproduode99%durantequatrominutosdetrabalho.Uma

9
unidadedetrabalhoseralcanadaquandooprimeirojogadorjogarabolapara
quebatanoalvonaprimeiratentativaesejapegapelojogadornoladoopostodo
quadrado.Ojogadorquepegarabolaentojogaabolaparaojogadorsua
direita.Essapessoaentoquicaabolanopapel,etc.Istocontinuaatqueoalvo
sejaacertadoquatrovezes.Erraropapel,largarabola,oupassarparaapessoa
erradaresultaemfaltadeproduo.Seugerenteorganizarseusesforos,
anotaroplacaredeterminarseoalvofoiatingido.

Muitobem,vocstmdoisminutosparasearrumar.Oexercciocomea
assimqueeuapitar.Gerente,preparesuaequipe.

[DEquipeAdoisminutosparasearrumaresepreparar]

Doisminutos.Preparemse.

[Apite.Aofinaldoexerccioagradeaequipeeaogerente,peaaeles
parasesentaremeobservaremaEquipeB.DNOVASFOLHASDE
INSTRUESAOSOBSERVADORES.ChameaEquipeB.Daelaasmesmas
instruesquevocdeuEquipeA.ApiteedeixeaEquipeBfazeroexerccio.]

Euachoqueamaioriadevocspercebeuqueasinstruesquedeia
cadagerenteforamdiferentes.OgerentedaEquipeAsecomportoudemaneira
autoritria,abusandoverbalmentedosmembrosdaequipepeloserros,punindoa
equipeporfaltadedesempenho,nopartilhouinformaessobreoalvoou
mtodose,emgeral,estabeleceuumaatmosferadisfuncionaldetrabalho.O
gerentedaEquipeB,poroutrolado,tentoufacilitar,encorajarepermitirEquipe
Batingirseualvo.E,claro,osobservadorestiveraminstruesparaespelharas
personalidadesdosgerentes.

[Coordeneumadiscussosobrecomoasduasequipessesentiram
duranteoexerccio,oqueaprenderamcomeleefaaolinkcomomaterialqueir
apresentar.]

INSTRUESPARAOLDERDAEQUIPEA

Vocdeveassumircontroletotaldoqueestiveracontecendoedizersua
equipeoqueelestemquefazer.Nopermitanenhumadiscusso.Digaequipe
quenohtempoparadiscutirequevocjjogouestejogoantesesabe
exatamenteoquetemqueserfeito.Nodencorajamentosuaequipeapenas
enfatizequeelesprecisamfazeroquelhesdito.

Quandoojogocomear,gritecomelesecritiqueseusestilos.Quando
errarem,culpeospornoteremseguidosuasinstrues.Seerraremporpouco -
abolaerraopapeloucai - NUNCAdsuaequipeobenefciodadvida.
Reclamedizendoquevocsaceitaomelhorequenoprecisadefavorespara
atingirsuacota.Reclameecritiquemaisemaismedidaqueperderasunidades

10
deproduo.Mesmoqueaequipealcance99%deprodutividade,ouseaproxime
disso,noosparabenizeouelogie.Simplesmentesuponhaqueelesesto
fazendooquesopagosparafazer.

INSTRUESPARAOLDERDAEQUIPEB

Esteprecisaserumverdadeiroesforodeequipe.Estimulesuaequipe.
Perguntesealgumjjogouestejogoantes.Sevoctivertempo,faauma
rodadadetreinamento.Estimulesuaequipesempre.Dlhesfeedbackpositivo.
Sehouverumadvida - abolaquaseacertaropapeloualgumquasedeixara
bolacair - dsuaequipeobenefciodadvida.Elogieostodavezquealgofor
feito,especialmenteseforbemfeito.Crieumaatmosferapositiva,bastante
encorajadora.Aofinaldojogo,parabenizesuaequipeeagradeapelotrabalho
bemfeito,noimportandoseelesalcanaramacotadeproduo.

ATROCADEUMSEGREDO

Materialnecessrio:pedaosdepapelelpis.

Desenvolvimento:osparticipantesdeverodescrever,napapeleta,uma
dificuldadequesentemnorelacionamentoequenogostariamdeexpor
oralmente

Apapeletadeveserdobradadeformaidntica,eumavezrecolhida,
misturaredistribuirparacadaparticipante,queassumiroproblemaqueest
napapeletacomosefosseelemesmooautor,esforandoseporcompreendlo.

Cadaqual,porsuavez,leremvozaltaoproblemaqueestiverna
papeleta,usandoa1pessoaeuefazendoasadaptaesnecessrias,dandoa
soluoaoproblemaapresentado.

Compartilhar:aimportnciadelevarmosacargasunsdosoutrose
ajudarmosonossoprximo.

ESTUDODECASOADVOGADO

AWDPumaempresadoramodeinformtica,comaproximadamente
500funcionrios.Hojeelaconsideradalderdemercado.

Noanode1997,apsumtrabalhobastantefortenareadevendas,
visandoaumentaronmerodeclientesaempresaconseguiuelevarem37%a
carteira.

11
 Aempresavibroumuitocomessaconquista.Noentantosurgiuum
problemaainadimplnciadevriosdeles.

Odepartamentodecobranatemenfrentadograndesdificuldadesno
sentidodefazercomqueessesclientescumpramoscontratos.

AdiretoriadaWDPtempressionadoodepartamento,poisofaturamento
estmuitobaixoemfunodessasituao.

importanteconsiderarqueessessoapenasdoiscasos,mas ovolume
deacumuladoestnaordemdeaproximadamente327processos.

SituaoA

Cliente:1
ValordoContrato:R$300.000,00
Datadocontrato:20/11/97
ltimovencimento:20/11/98
Esteclientescumpriuastrsprimeirasparcelas.

Cliente:2
ValordoContrato:R$5.000,00emumano
DatadoContrato:02/12/97
Nessecasoatagoraoclientenopagounenhumaparcela.

Nosdoiscasosfoitentadoumacordo,pormnohouveocumprimento
daproposta.Diantedoexpostodequeformavocconduziriaasituaoparaque
oproblemafosseresolvido?

SituaoB

UmclienteadquiriuumsoftwarenovalordeR$150.000,00maismode
obraespecializada.Talprodutoapresentouproblemas,gerandoquedano
faturamentodoclienteeconsequentemente,suainsatisfao.Omesmoquer
restituiodovalor,devidamentecorrigidopelastaxasdogoverno,mais6%ao
mspeloprejuzocausado.

AWDPnoaceitaapropostaporquevaialmdassuaspossibilidades.A
contrapropostaapenasarestituiodovalor,deacordocomoIGPM.Ocliente
noaceitaequerabrirprocessocontraaWDP.

AMNSIA

Materialutilizado:Etiquetasadesivasecanetas

Procedimentos:

12
 a)Distribuaetiquetasadesivasembranco,comopapelprotetor.Pea
paracadaparticipanteescreveronomedeumapessoabemconhecida,j
falecida,emsuaetiqueta.

b)Peaquecoloquem(grudem)aetiquetanatestadeoutrapessoasem
queestavejaoqueestescrito.

c)Expliquequetodosestosofrendodeamnsia,enoconseguemse
lembrardequemso.Convideosacircularementreoscolegastentando
descobrirquemsounicamenteatravsdeperguntasquepossamser
respondidascom"sim"ou"no".

d)Ponhaemdiscussoadificuldadedoexerccio,eatquepontoas
perguntasosimpediramdeseremmaiseficientes.

Comentrio:Estejogoumavariaodertulos.

Variaes:

a)Enquantoosparticipantescirculam,sugiraquesecomportemcomo
fariamdiantedaquelapessoa(exagerando,sequiserem)

b)Usepessoasvivas,personagensfictcios(daliteratura,docinema),
astrosdaTVouqualqueroutracategoriaqueogrupoinventar

c)Useetiquetaspreparadasantecipadamente

d)Embaralheasetiquetaseapliqueasvocmesmo

e)Useetiquetasindicandoestadosdeesprito(alegre,cnico,etc)

f)Deixeosparticipantesusaremperguntasabertas(desdeoincio,oua
partirdeumcertomomento).

ASSERTIVIDADE,FORMAODEEQUIPES,NEGOCIAO.

PROCEDIMENTOS:

Serconcedido,pelaempresa,doisapartamentos,nomobiliados,por
umperodoindefinido

Cadaequipetem$5.000dlaresparaequiparemobiliaroapartamento
damaneiraquequiser

Cadaequipeirdiscutireentraremumconsensodoqueirofazere
estabelecerumbreveresumo,inclusiveplantadoapartamento

13
 DevidoaumremanejamentoocorridonaEmpresa,serconcedido
apenasumapartamentoeasequipesdeverodefinir,comoseroapartamento,
negociandoentreosdoisplanos,confeccionadosanteriormente.

Aequipeter20minutosparaoprimeiroplanodedecoraoe20minutos
paraplanofinal.

APRENDENDO

Materialutilizado:Bola
Nmerodeparticipantes:15a20

Procedimentos:

Formeumcrculocomosparticipanteseexpliquequequemestivercoma
bola,deverformularumaperguntasobreocontedoestudadoepassarabola
paraoutroparticipanteresponderaperguntaformulada.

DINMICADEAPRESENTAO

Peaaosparticipantesparapreencheroformulrioeemseguidapea
paratrocaremosformulrios.Cadaparticipantedeverfazeraapresentaodo
outroparticipante.

01 Nome....................................................................................................

02. Apelido..................................................................................................

03. Idade.....................................................................................................

04. Estadocivil............................................................................................

05. Composiofamiliar..............................................................................

06. Graduao/Escola.................................................................................

07. Umesporte............................................................................................

08. Umlazer................................................................................................

09. Umaqualidade......................................................................................

10. Umdefeito.............................................................................................

11. Umaalegria...........................................................................................

12. Umatristeza..........................................................................................

14
 13. Umsonho..............................................................................................

14. Ummedo...............................................................................................

15. Umaesperana.....................................................................................

MINHAARTE

Tcnica:

CRIATIVIDADE

Objetivos:

*Proporcionaroafloramentodacriatividade
*Aquecimento
*Experimentarsentimentosautnticos

TipodeGrupo:Independente
TamanhodoGrupo:Mnimode3eMximode10participantes
TempoNecessrio:Cercade45Minutos

Materiais:

1.Muitasfolhasdepapelsulfite
2.Lpisdeceracoloridos
3.Fitaadesiva

ArranjoFsico:

Salasuficientementeampla,comchodemadeiraoufrmica.

Processo:

1.Solicitarqueogruposesentenocho,

2.Informarqueirofazerdesenhoslivresequepoderoutilizarqualquer
corparaosdesenhos,

3.Daraogrupo15minutosparaaexecuodesuasartes,

4.Afixartodososdesenhos,ladoaladonumaparedeesolicitarquecada
umadaspessoasinformeoqueeoporquedeseudesenho,

5.Informarquequalquerumdosparticipantespoderalterarodesenho
dequalquerdosdemaisparticipantes,menososeu,

15
 6.Apsatarefacumprida,solicitarqueexpressemosentimentoarespeito
daquelamudana.

AUTOAVALIAOGRUPAL

Oportunizarareflexosobreasdificuldadeseascontribuiesdecada
integrantenogrupo.

Desenvolvimento:

1.Cadaumrespondeindividualmenteporescrito:"Qualaminhamaior
dificuldadenestegrupo?"

2.Ofacilitadorrecolheosescritoseredistribuialeatoriamente.

3.Cadaumlemvozaltaasdificuldadesdooutroedsugestespara
resolvlas.

4.Plenrio:Quaissoasmaioresdificuldadesdogrupo?Quesugestes
chamaramasuaateno?Oquelhesurpreendeu?

AUTOMVELDOSCULOXXI

OclienteAEOP(ASSUNTOSESPACIAISDEOUTROSPLANETAS)
resolveuinvestirnafabricaodeumnovoautomvel.Chamouasmelhores
montadorasdoramoepediuodesenvolvimentoeapresentaodeumproduto
dentrodascondiesdoplanetaedosseresquenelehabitam.

1PARTE:

NoprojetodoautomveldosculoXXIdeveconstar:
Designer
Caractersticas
Materialutilizado
Preo
Prazoparaentrega

Caractersticasdoplanetaedeseusseres:

Planeta:Terrenomontanhosoerochoso
PrximoaoSol(quenteecomclaridadeintensa)
Populaoconcentradaemcidadesafastadas
Atmosferanopermitevoar

Seres:Medindoentre3e4metrosdealtura

16
 Braosfracos
Pernasfortes
Apenas3dedosemcadaemmo(sempolegares)

DINMICA

Divideseogrupoemdoissubgruposondecadaumcorresponderauma
concorrentedoramoautomobilstico.

Cadasubgrupodesenvolverseuprojetoconformeapropostacitada.

2PARTEOCARTEL

Esteprojetorepresentaumpotencialdelucroimensoeasempresas
possuemainformaoqueseumaiorconcorrenteestnopreo,opensamento
dosdoispresidentesomesmo:NOPOSSOPERDERESSECLIENTE!

Asempresasmarcamumareunio.Aintenoconhecerapropostado
concorrenteantesdestepassarparaoclienteeseforocasoreformullodentro
deumanegociaoondeambasasempresassesaiambemsucedidasjuntoao
cliente.

3PARTEAPRESENTAODAPROPOSTA

Elegerumrepresentantedecadaempresaparaapresentarapropostaao
cliente,aequipepodeedevedarsugestesaelesobrequalamelhormaneirade
apresentar,encantandooclientecomasuaproposta.

AMIGOSDEJ

ObjetivodoJogo:Cantandoamsica"AmigosdeJ",todoogrupotem
quedeslocarsenacadnciaerealizarosmovimentospropostosformandouma
espciedebalbrincalho.

Propsito:Opropsitofazerdojogodanaummomentodeuniodo
grupoeproporcionarumespaodeadequaodoritmogrupal.Podemser
trabalhadosValoresHumanoscomo:

AlegriaeEntusiasmopelabrincadeiradogrupo(diversoentre
erroseacertos)
Harmonianabuscadoritmogrupal
ParceriaeRespeitoparacaminharjuntocomooutro.

Recursos:

espaofsicomnimode35m2

17
 crculosnocho(bambols,crculosdesenhadosdegizou
barbantes)emnmeroigualaodeparticipantesdispostosemum
grandecrculo.

NmerodeParticipantes:Podeserjogadocomummnimode16pessoas
atquantosoespaopermitir.

Durao:Grupospequenosjogamemcercade15minutosgrupos
maioresprecisamdemaistempoparaadministraraadequaortmica.

Descrio:

Cadaparticipanteocupaumbamboloucrculodesenhadonocho.

Amsicatradicionaldos"EscravosdeJ"cantadacomalgumas
modificaes:

"aMigosdeJjoGavamcaxanG.Tira,Pe,DeixaFicar,fesTeiroscom
fesTeirosfazemZigue,Zigue,Z(2x)"

Ogrupovaifazendoumacoreografiaaomesmotempoemquecantaa
msica.Acadnciadaspassadasmarcadapelasletrasmaisculasnamsica.

"aMigosdeJjoGavamcaxanG.":so5passossimplesemquecada
umvaipulandonoscrculosqueestosuafrente.

"Tira":pulaseparaoladodeforadocrculo
Pe":voltaseparaocrculo
"DeixaFicar":permanecenocrculo,agitandoosbraoserguidos
"fesTeiroscomfesTeiros":2passosparafrentenoscrculos
"fazemZigue,Zigue,Z":comeandocomoprimeiropassofrente,o
segundovoltandoeoterceironovamenteparafrente.

Quandoogrupojestiversincronizandooseuritmo,o(a)focalizador(a)
podeproporqueosparticipantesjoguemempares.Nestecaso,onmerode
crculosnochodeveserigualmetadedonmerodeparticipantes,aspessoas
ocupamumcrculoeficamumaaoladodaoutracomumadasmosdadas.Alm
disso,quandoogrupocantar"Tira..."oparpulaparaforadocrculo,umparacada
ladoesemsoltarasmos.

Eporquenoproporquesejogueemtriosequartetos??

Dicas:

Estejogodanaumagostosabrincadeiraqueexigeumacerta
concentraodogrupoparaperceberqualoritmoaseradotado.prudente

18
comearmaisdevagareseogrupoforrespondendobemaodesafio,sugeriro
aumentodavelocidade.

Orespeitoaoparceirodoladoeaatenoparanomachucarosps
alheiossotoquesinteressantesqueapessoaquefocalizaojogopodedar.

Quandoogruponoestconseguindoestabelecerumritmogrupal,o(a)
focalizador(a)podeoferecerespaoparaqueaspessoaspercebamondeesta
dificuldadeeproponhamsolues.Damesmaforma,quandoodesafiojtenha
sidosuperadoeogrupoqueiracontinuarjogando,hespaoparacriarnovas
formasdedeslocamentoetambmhaberturaparaoutrascoreografiasnestaou
emoutrascantigasdodomniopopular.

Valedizerqueopessoalrimuito,queumjogolegalparadescontrair,
parafestinhasdecrianaefestonasdeadultos,aulasnaescola,treinamentosde
gestodepessoasbuscandooritmodetrabalhodogrupo.Ojogopode
acompanharreflexosobretemasdeinteresseespecficoousimplesmenteser
jogadopeloprazerdejogardanar.

ESTAMOSTODOSNOMESMOSACO

ObjetivodoJogo:

Todososparticipantesdeveropercorrerumdeterminadocaminhojuntos
dentrodeumsacogigante.

Propsito:

Estejogofacilitaavivnciadevaloreseosurgimentodequestesbem
interessantescomo:

Desafiocomum:percepoclaradeinterdependncianabuscado
sucesso.
Trabalhoemequipe:aimportnciadeequilibrarmosnossasaese
harmonizarmosoritmodogrupo.
Comunicao:importnciadodilogonaescolhadamelhorestratgiapara
continuarjogando.
Respeito:pelasdiferenaspossveisdeencontrarmosemumgrupocomo:
tipofsico,idadeediferenadeopinies.
Persistncia:naafinaodogrupoenaimportnciademanterofocono
objetivo.
Alegria:estetambmumjogopararirmuito,aprpriasituaoemqueo
jogoacontecejnosinspiraarir.

Recursos:

19
 Umsacogigante,confeccionadocomtecidoutilizadoparaforrode
biqunisesungas,podeseradquiridoemlojasdevendadetecidoporquilo.Ele
vememformatotubular,entosmediraalturadosacoquevocachaideal,
cortar,costurareestpronto.

NmerodeParticipantes:

Onumerodeparticipantespodevariarbastante,de04a
aproximadamente40pessoas,sabriralateraldosacoeircosturandoem
outros.

Durao:

Podemosestimarumtempode30minutosentreexplicao,vivnciae
reflexo.Estetempopodeaindaserampliadodeacordocomosobstculos
criadospelomediador.

Descrio:

Podemosiniciarojogo(porexemplo,com40pessoas)questionandose
todoogrupocaberiadentrodestesacogigante.Apsaconstataodeque
possveltodosentrarempodemosestipularumpercursoaserpercorridopelo
grupo.

Ogrupopoderaqualquermomentofazerumpedidodetempoparaa
escolhadenovasestratgias.

Posteriormentepodemosaumentarodesafioeograudedificuldade
colocandonovosobstculosnocaminhoaserpercorrido.

Ojogoterminaquandoosparticipantesatingemoobjetivo.

Dicas:

Duranteojogoacomunicaonogrupoumfatorfundamentalparao
sucesso.Casosejanecessrioauxilieogruponestatarefa.

Libereospedidosdetempovontade,conversarnestejogomuito
importante.

Casohajanogrupopessoasqueporsuascaractersticasfsicastenham
dificuldadeemjogar,fiqueatentoaformacomoogruporesolveestaquesto.

Paraconfecodosacogigantepeaajudaaumacostureiraprofissional,
istovaiajudarbastante.

Quetalentrarnestesacogiganteeficarjuntinhocomtodososoutros?

20
 Deboasrisadaseaproveitebastante!

TROCADEPALAVRAS

ObjetivodoJogo:Encontrarsoluesparaosproblemasrecebidospelos
grupos.

Propsito:Pensar,juntos,sobreaimportnciadesoluesviveisparaas
questesambientaisesociais,trabalharosValoresHumanoseacooperaointra
eintergrupal.AlgunsValoresHumanostrabalhados:

Respeitoparacomaopiniodooutro
Comunicaoparaaresoluodosconflitos
Flexibilidadeeaberturaparaouvirooutroeentendlo
Noviolnciaparaqueosconflitospossamserresolvidosdemaneirapacfica
ticaparaencontrarasoluomelhorparaogrupoenosparasi.

Recursos:TirasdepapeleCanetas

NmerodeParticipantes:Ojogopodesercompartilhadoemduplas,trios,
quartetosouquintetos.Nohumnmeromnimodegrupos,podendoser
recriadoconformeanecessidade.

Durao:Ojogopodetervinteminutosparaaetapadentrodosgrupose
maisvinteparaosrelatos.Maspodesermodificadodeacordocomointeresse
dosparticipantes.

Descrio:Astirasdepapelsopreviamentepreparadascompalavras
soluodequestoambiental,porexemplo.Outrastirascompalavrasproblema
poluio,desmatamento,misria,entreoutras.Osparticipantessodivididosem
gruposerecebemaspalavrasproblema.Sodistribudasatquetodasacabem.
Emseguidaosgruposrecebemaspalavrassoluo,damesmamaneira.O
objetivoquecadagrupodisponhaaspalavrasproblemaemordemdeprioridade
aseremsolucionadas.Usaro,ento,depoisaspalavrassoluo.Emseguidao
grupoescolherumrelatorquecomentaraexperincia.Hpossibilidadedos
grupostrocarempalavrassoluoparamelhoradequaoeresoluodo
problema.

Dicas

Esteumjogodereflexoquepodeterinmerasvariantesdeacordo
comogrupo.Paragruposemquehajaconflitos,porexemplo,ofacilitadorpode
dispordaspalavrasproblemademaneiraquepossamproporcionaradiscusso
destesconflitosesuascausas.

21
 Outrapossibilidade,emsetratandodeumJogoCooperativo,atrocade
palavrasoumesmodeparticipantesquefuncionarocomoconciliadores,podendo
experimentarumaoutrasituao.Oimportanteoexercciodadiscusso,dare
flexoedacooperaoparaasoluodeconflitos.

CAIUEMMIM

Objetivo:Estadinmicapodeserconsideradaumexercciodeintegrao,
noentanto,maisadequadaparagruposquejseconhecem,objetivandoolaser
eadescontrao.

Procedimentos:

1. Orientarparaquetodosfiquemassentadosemcrculo
2. Distribuirpapeletaselpisparacadaparticipante
3. Cadapessoaescrevernasuapapeletaalgumacoisaqueovizinhoda
direitarealizasse.Podeserqualquercoisa:imitaralgum,cantaruma
msica,imitarumanimal,etc
4. Deveroassinaronomenaspapeletas
5. Ofacilitadorrecolhetodasaspapeletas
6. Apsrecolheraspapeletas,domote:"Aquiloquevocquiserparasi
nodevedesejarparaosoutros...Portanto,oquevocescreveuna
suapapeleta,quemvaiexecutarvoc!
7. Iniciarporvoluntrios,atquetodostenhamconcludo.

CAMINHANDOENTREOBSTCULOS

Materialnecessrio:garrafas,latas,cadeirasouqualqueroutroobjetoque
sirvadeobstculo,elenosquesirvamcomovendasparaosolhos.

Desenvolvimento:Osobstculosdevemserdistribudospelasala.As
pessoasdevemcaminharlentamenteentreosobstculossemavenda,coma
finalidadedegravarolocalemqueelesseencontram.Aspessoasdevero
colocarasvendasnosolhosdeformaquenoconsigamverepermanecer
paradasatquelhessejadadoumsinalparainiciaracaminhada.Oprofessor
comauxiliodeumaouduaspessoas,imediatamenteesembarulho,tirarotodos
osobstculosdasala.Oprofessorinsistiremqueogrupotenhabastante
cuidado,emseguidapedirparaquecaminhemmaisrpido.Apsumtempoo
professorpedirparaquetodostiremasvendas,observandoquenoexistem
maisobstculos.

Compartilhar:Discutirsobreasdificuldadeseobstculosqueencontramos
nomundo,ressaltando,pormquenodevemostemer.

22
CARTAASPRPRIO

Objetivos:Levantamentodeexpectativasindividual,compromisso
consegueprprio,percepodesi,autoconhecimento,sensibilizao,reflexo,
automotivao,absoroterica.

Participantes:Indiferente

Recursos:Envelope,sulfite,caneta.

Tempo:20min

Instrues:

Individualmente,cadatreinandoescreveumacartaasiprprio,comose
estivesseescrevendoaseu(sua)melhoramigo(a).

Dentreosassuntos,abordar:comosesentenomomento,oqueespera
doevento(curso,seminrio,etc.),comoesperaestarpessoaleprofissionalmente
daquia30dias.

Destinaroenvelopeasiprprio(nomeeendereocompletopara
remessa).

OFacilitadorrecolheosenvelopesendereados,colaosperanteogrupo
e,aps45diasaproximadamente,remeteaotreinando(viacorreiooumalote).

TCNICACERTOERRADO

Tcnicapara:AquecimentoouIntegrao

Objetivo:Aprimoraracompreensodasmensagensrecebidas

DadosaObservar:Posturafacilidadedecolocarsuasidiasinteirao
grupalcapacidadedememorizao,raciocniolgico,versatilidade.

TempodeDuraoMximode30minutos

MaterialUtilizado:Fichasdecartolinalpiscanetacaixasdepapelo

InstruoGeral:Afinalidadedesteexerccioverificaronvelde
conhecimento

TcnicasdeAplicaoEtapasInstrues

Escolherumtemadentrodoassuntogeral

23
 Distribuirasfichascontendoconceitostantoadequadosquanto
inadequados,referentesaotemaproposto.
Distribuirduascaixasdepapeloporgrupo,assinalandoseumadelas
otermocertoenaoutraerrado.
Agruparosparticipantesempequenasequipes
Pediraogrupoque,tomandoconhecimentodoqueestiverescritonas
fichas,ascoloquenascaixasadequadas
Servencedoraaequipeque,tendoconcludosuatarefaemtempo
menorqueasdemais,atenhaexecutadocorretamente.

Fechamento:Analisarecomentarsobreaexperinciavivida

ATUALIDADE

Objetivo:IntroduzirtemaAtualidade

Material:TirasdepapelCanetasFlipChartPincel

Tempo:30

Instrues:

PrimeiraEtapaPreparao

Entregarfilipetasdepapelecanetasparacadaparticipanteesolicitarque
individualmenteesigilosamentepensemeescrevamumassuntorelacionado
realidadeatual(dopas,dedeterminadooumesmonomundo)

Nota: importantequeoassuntosejabemespecfico,evitandotermos
muitogenricos

Recolhertodosospapiscomosdevidostemaseredistribuirparaogrupo

Nota:podeocorrerdoparticipantetirarotemaqueeleprprioescreveu
ouomesmotemaserindicadomaisdeumavez

Solicitarquecadaumleiasilenciosamenteotemaquetirou,tomando
cuidadoparaqueocoleganovejadoquesetrata.

SegundaetapaDesenvolvimento

Explicarparaogrupoquenetaetapa,cadaumdeverpensarnumaforma
noverbalderepresentarparaogrupo,oassuntoqueestdescritonoseupapel.

Nota:valerepresentaratravsdemmicas,desenhos,gestos,etc.Pode
sedarindicativosparaogruponamedidaqueesteacera,seaproximaouerra.

24
Ex.sinaisdecabea,comosimounosinaiscomamo,comopositivoou
negativooumaisoumenos,etc.

Enquantoumrepresentaosdemaistentarodescobriredizeroassunto
queestsendorepresentado.

Ofacilitadordeveiranotandoonomedosacertadoreseonmerode
vezesqueestesacertaram.

Nota:Ojogoiniciacomumvoluntrio,sendoquetodososparticipantes,
inclusiveosquetiveremtemasjrepresentados,deverorepresentar,mudando
nestecasoaformadeapresentao.

TerceiraEtapaFechamento

Apstodasasrepresentaes,verificarcomoogruposesentiu.

Qualetapafoimaisfcileporqu

Ofacilitadorpromoveumbrainstormingparareflexodogrupo,baseado
narespostadaquestoacima.

Estaremsintoniacomoqueamdiaveicula,terumavidasocial
participativa(teatro,exposies,convenes,Shows,cinemas)emesmoem
atividadesrelacionadasaodiaadiadotrabalho,nosmantmatualizadoseamplia
nossavisodomundo.

OfacilitadoriniciaadiscussodotemaAtualidadecomentandoqueesta
dinmicafoiescolhidacomopropsitodemostraraimportnciadeseestarem
sintoniacomosacontecimentos,nosentidodeampliarnossavisoosfatosque
interferemnonossodiaadia.

importantesabermosondeestamoseparaondedevemosseguir.Para
istodevemosestaratentossmudanasetransformaesqueocorremnomundo
demodogeral.Casocontrrioacabaremoscomoosapofervidoentregarpara
leituraotextoaSndromedosapofervidoeexplorarreflexesdogruposobreo
texto.

JOGODASEMOES

Objetivo:IntroduzirtemaComunicaonoAtendimento

Levarosparticipantesacompreenderemquemesmodistncia
possvelacompanharoatendimentoqueofuncionrioestprestandoaosnossos
clientes.Observaraposturaeatitudedofuncionriodiantedocliente,bemcomo
asreaesexpressaspelocliente,fornecerindicativosparaavaliarasatisfao

25
doclienteeograudeinteresseemotivaodofuncionrioemrelaoao
atendimento

Material:2baralhosFlipChartPincel

Tempo:30minutos

Procedimentos:

enumerartodasascartasdobaralhonoflipchart
solicitarquesejamatribudasemoesacadacartadobaralho(de
AZaK)
embaralharascartasedistribuirde7a11cartasparacada
participante(dependerdotamanhodogrupo)

Regrasdojogo:

Umvoluntriodeveescolherumaemooeseparara(s)carta(s)
correspondente(s),atentandoparaqueorestantedogrupono
descubraacartaescolhida
Dirigirsefrentedasalaeexpressaraemoosemverbalizla(2no
mnimo)
Osoutrosparticipantesseparama(s)carta(s)relativa(s)emoo
apresentada(semmostrarafiguraoucomentaremvozalta)
Aosinaldofacilitador,todosviramascartas
Quemacertou,tiraascartasemquestodojogo
Quemerrou,recebeduasnovascartasporcartaquetinhaseparado
Oparticipantequeterminarascartaspodeoptarporsairdojogoou
solicitarmaiscartasaofacilitador

Nota:

Todosdevemrepresentaremoes.Semaisde50%dogrupoerrara
emooapresentadaporumparticipante,esterecebecarta,porque
provavelmentenosoubeexpressaraemooadequadamente.

Fechamento:

Ofacilitadordevereforarqueacomunicaosejaelaverbal(entonao
devozporexemplo)ounoverbal(movimentosfaciaisecorporais,gestos,
olhares,etc.)muitoimportantenasrelaescomaspessoas.

Comoestamosnosrelacionandootempotodocomnossosclientes,
devemosutilizaresaberinterpretaressasreaes.

Aopraticaragernciaporcirculao(acompanhamento)possvel
identificaratravsdaobservaodaposturadofuncionriodiantedocliente,bem

26
comoatravsdasreaesexpressadaspelosclientes,obterindicativospara
avaliarseoatendimentoestadequadoouno.

Nopossvelacompanhartodososfuncionriosindividualmente,
duranteotempotodo.Pormpodeseficaratentoaomovimentodalojaeavaliaro
desempenhodosfuncionriosesatisfaodosclientes,atravsdaobservaode
posturaseatitudes.

Aopraticarestetipodeacompanhamento,deveseterocuidadodeagir
comnaturalidadeeespontaneidade,afimdenopropiciarumclimadetensoe
inseguranaporpartedosfuncionrios.

Comentaraimportnciadacomunicaonoprocessodegerenciamento
depessoasedesenvolverotemacombasenocontedodaapostilaematerialde
apoio

TCNICADAPENETRAO

Objetivos:Vivenciarodesejodemerecerconsideraoeinteresse.Sentir
aalienao,oisolamento,asolido,sensaodeestarexcludodeumgrupo.

Tamanhodogrupo:Qualquertamanho

Tempoexigido:20minutos.

Ambientefsico:Umasalasuficientementeamplaparapoderacomodar
todososparticipantes.

Processo:

I.Oanimadorescolheumascincoasetepessoasqueseroidentificadas
como"dedentro"equeficamdep,nocentrodogrupo,formandoumcrculo
apertadocomosbraosentrelaados.Tantopodemficarviradasparadentro
comoparafora

II.Aseguir,escolherumapessoadogrupoquesero"intruso"eque
devertentarpenetrarnocrculodamaneiraquepuder,eoscomponentesdo
crculoprocuramconservlofora

III.O"intruso"tentarabrirocrculoetomaseulugaraoladodosoutros
comoummembroregular,podendooanimadorindicaroutromembrocomo
"intruso",jqueessaatividadecostumadespertargrandeempatia

IV.Nofinaldoexerccio,os"intrusos"eosoutrosmembros,que
funcionaramcomoobservadores,farooscomentriosacercadaexperincia.
importanteobservarseos"intrusos"tentarampenetrarusandoaforaouo
dilogo.

27
(((FONTE:ExercciosPrticosdeDinmicadeGrupo,SilvinoJosFritzen.10edio.2volume,
EditoraVozes,1987.Petrpolis,RJ)))

ATITUDESEMPRESARIAIS

Dia27/07.Suaequipenofezainda20%dametaestabelecida.Oque
vocfaria?Queproblemasvocacreditaqueelesestariamenfrentandoparano
vender?

Faz2mesesqueumdeseusvendedoresnoproduzacontento.Quando
lheperguntadooporque,percebesequeestcomumproblemaemocional.O
quefariadiantedapressoconstante?

Seugerentesolicitamudanadeestratgiaparaoprximoms.Coloca
quevocesuaequipeforamosltimosnomspassadoequeestosendo
avaliadosporisso.Qualatitudeprticatomaria?

Emumapesquisarealizadaporsuaequipe,foramcompiladosos
seguintesdados:

80%desuaequipedizquevocnonegociaenoconsegueintervirde
maneiraeficaz,noresolvendoenemintermediandoasnecessidadesdaequipe,
nomantendoassim,umbomclima.

50%estoinsatisfeitoscomtalsituaoedesejamtrocardeequipe

Oquefaria?

OSr.Valesolicitaumareuniocomvoc,poisquersaberoqueest
impedindoaequipedoNovoseprojetar,jqueacreditanestespotenciais.Quer
sabersuapercepo.Oquefalaria?

Oquevocdiriaequalasuapercepo:

Quemtrabalhamuito,erramais,
Quemtrabalhapouco,erramenos,
Quemnoassumenada,noerra,
Quemnoerra,promovido.

Suaequipesolicitaumareuniocomvoc,paradizerdadecepo,pois
acreditavamqueumapessoarecmvendedoranoesqueceriaquetorpido
dasdeficientesqueaequipeenfrentaedoqueelaprecisaparamelhorar.Porque
vocnoestconseguindo?

Seusparesdetrabalhonoestolheapoiando,umavezqueno
concordaramquetenhasidovoc,omelhornoprocessoseletivo.Seugerente

28
estesperandoumresultadoglobaleintegrado,mesmoporque,eleconfiaque
voccomorecmadmitidopodersuperarsuasexpectativas.Qualsuaatitude?

Oquevocdiriaefariaparanodecepcionarno1msdesuperviso,j
quesuagernciaestipulouumametaelevadaequetemcertezaquesuperarsua
expectativa?

Setedessemaoportunidadedesero(a)supervisor(a)entreestesoque
vocgostariadelhesmostrar?

Oquevocprefere:Reduzircustosouaumentarganhos?Porque?Como
faria?

Quaissosuasexpectativasparasersupervisor?

*Quetipodeatitudeteriaaosedepararcomumvendedorquesejamais
soltoesempreesbarranasnormasinternasdaEmpresa?

DINAMICADELIDERANA

Pediraosparticipantesquesaiamdasala(oferecercafoucriarartifcio
paraquetodossaiamdasala).

Revirarasala,jogandopapisnocho,espalhandorevistas,cadernos
cadeiras,etc.

Assimqueaspessoasvoltaremparaasalaeperguntaremoque
aconteceu,dizerquecego,surdoemudo,equeelesdevemfazeroque
quiserem.

Apartirda,oparticipantequetivermaioriniciativaecomearaarrumara
salaaquelequelideraogrupo,eoquesficaolhandogeralmenteoque
esperaascoisasacontecerem

INICIATIVAILHA

Coloqueumgrandetapetesobreochoemandeosparticipantes
ficarememcimadomesmo.Emseguida,digaqueaquiloumailha.Tudo
emvolta,conseqentemente,mar.Oquefariam?

Observao:Geralmentetodosficamandandodeumladoaooutro.
Encerreotempo.Dificilmentealgumdemonstraainiciativadeseassociaraum
colegaebuscaumaalternativaparasairdalideformaenftica.Ningum"pisa"na
gua,buscandosairanadoouexploraraexistnciadeumailhamaisestruturada
nasproximidades.Nasituaododiaadia,importantedemonstrarcriatividade,
iniciativaedesprendimento.

29
AEMPRESADOMINOZS.A

1.Cenrio:

VocsagorarepresentamaEmpresaDOMINOXS.A.,tratasedeuma
empresaespecializadanafabricaoeexportaodejogosdedomin.

Aempresanosltimosdezanosdominouoseumercadomas,nos
ltimosseismeses,estosurgindoconcorrentes.

Vocsnecessitamdeumasadaparaaconquistadenovosclientes.

2.Suatarefaconsisteem:

a)ComporoorganogramadaEmpresa,levandoemcontaos
funcionriosdisponveis(oprpriogrupo).

b)ElaborarumPlanodeTrabalho.

c)Construirumprottipodeumjogodedomin,queserapresentadoa
umgrupodecompradoresdegrandepotencial.

d)Ositensaebdeveroserapresentados,nofinal,juntamentecomo
jogopronto.

Observaes:

1.Estegrupoestdispostoafazerumaltoinvestimento,inclusivecom
possibilidadesdeexportaomas,muitoexigenteejvisitouoseuconcorrente.
Navisitaemsuaempresa,essescompradoresesperamencontraralgodiferente,
poisdinheironooproblema.

2.Olderdogruposeroresponsveldiretopelaexecuoounodo
projeto,paraoqu,deveroupoderusardasuaautoridade.

Tcnica:SIMULAO

Objetivo: Observarcomportamentosemsituaosimuladadecompetio
econflito.

Participantes:Gruposousubgruposdenomnimo5pessoas.

PermiteObservar:

Estilodeliderana,
Administraodeconflitos,

30
 Planejamento,
Organizao,
Controle,
TrabalhodeGrupo,
Tomadadedecises.

Material:

1.Folhagrandedecartolinadeduascoresdiferentes.
2.Tesoura
3.Cola
4.Rgua
5.Lpiseborracha
6.Estilete
7.Outrosmateriaispossveisparaapoio(lpisdecor,etc.).

ArranjoFsico:salaamplaparacomportarogrupo.

Processo:

Ogrupodeverconstruirumjogodedomin,utilizandoomaterialquelhe
colocadodisposio.Antesporm,dever:

1.Elegerumlder,
2.Comporoorganogramadaempresa,levandoemcontaosfuncionrios
disponveis(oprpriogrupo).
3.ElaborarumPlanodeTrabalho.
4.Preveroprazoemqueatarefaserconcluda.

**Astarefas2e3deveroserapresentadas,nofinal,juntamentecomo
jogopronto.

Olderdogruposeroresponsveldiretopelaexecuoounodo
projeto,paraoqu,deveroupoderusardesuaautoridade.

EstratgiaDidtica:

Prviaereservadamente,ocoordenadorinstruirumoudoiselementos
dogrupo,nosentidodequeeletenteboicotarotrabalhodaempresa,
cometendoerrospropositaisouperturbandoosdemaisfuncionrios.Poder,
inclusive,tentarassumiraliderana.

Discusso:

Expiradooprazoestabelecido(geralmenteemtornodetrintaaquarenta
minutos),ocoordenadorrecolheoprodutoemaisastarefasaeb afixando
osemlugarvisvel.Questiona,ento,pelaordem:

31
 1.osfuncionrios

2.older

3.osfuncionriosrebeldes

COMPANHIAFISHERARTIGOSDECOURO

ACompanhiaFisherdeNovidadesfoifundadaemSoPauloem1953por
JackFisher.Aempresaestabeleceuseoriginariamenteparaproduziruma
pequenalinhadeobjetoscomocorrentinhasdepescoo,prendedoresdegravatas
eseguradoresdecaixasdefsforosmas,posteriormente,diversificouaproduo
comcintos,carteiraseoutrosprodutosdecouro.

Histrico:

Umanicalinhadeprodutoseapequenaproduoforamos
responsveispelocrescimentodaempresa.Duranteumperodode20anoso
prprioJackFisherdeuatenopessoalaosclientesesuasnecessidades
individuais.Comsuanicalinhadeprodutos,servioseatenopersonalizados,
compequenacompetio,aempresaprosperou.

ApsseusfilhosiniciaremumaativaparticipaonaGernciados
negcios,aempresadiversificousualinhadeprodutoscomosartigosdecouro.
AsvendascrescerameabriuescritriosdevendasemBeloHorizonteeCuritiba
emudouseunomedeCia.FisherdeNovidadesparaCia.FisherdeNovidadese
ArtigosdeCouro.

Presente:

ACompanhiaempregaatualmenteumtotalde450funcionrios,incluindo
20emcadaumdosescritriosdevendas.

Nosltimos5anosocomrciodenovidadeseartigosdecourostornouse
muitocompetitivoeacompanhiaviusesvoltascomdecrscimosnoslucrose
nasvendas.ACompanhiatentoupreservarsuaimagemmantendoumbom
serviodeatendimento,boaqualidadenosprodutosebomserviodeentrega.
Entretanto,altarotaoentreprofissionaisdamdiagernciaedasuperviso,nos
ltimosanos,temtornadodifcilseguiraquelaspolticas.

Comoaumentodacompetiosurgiuanecessidadedenovosprodutos
paraatrairaatenodosconsumidores.

32
 Oplanejamento,pesquisaetestedeumnovosofeitosnodepartamento
deBobFisher,mascomoresultadodoaltoturnoverentreamdiaealta
gerncia,notemhavidomuitosprodutosnovosnosltimosanos.

AOrganizao:

JackFisheroPresidenteeGerenteGeralerepondeaindaporProduo
eCompras.Todasasfunesdacompanhiareportamaele,quemtemopoderde
vetartodaequalquerdeciso.OSr.Fishertemsidoacusadodeserantiquado,
teimosoeincapazdedelegarresponsabilidades.Eleadmitequegostadesabero
queestsepassandoemtodasasfasesdonegcioealegaqueistooseu
trabalhocomopresidente.

BobFisheroresponsvelpormarketingeVendas.Eletemtentado
convencerseupaiqueaempresaencontrasenumpontocrticodediminuiode
lucros.BobacreditaquedeveriadarmaiornfaseemMarketingdenovos
produtos.Eletentoucriarumdepartamentoseparadoparaisso,masseupaino
concordou.Bobfreqentementeviajaeobtmgrandesencomendasmas
incapazdeatendlasporqueoestoqueouaproduosogargalos.

DickFishercontadoreanalistafinanceirodaempresa.Eleacreditaque
aCompanhiadeveriaassumirelaprpriasfunesdosdoisescritriosde
vendas,jqueelesestoimprodutivos.Elecitaodeclnionasvendas.

Anecessidadedecapitaladicionaltemcausadoalgumaansiedade,
especialmentepeloinvestimentoemequipamentosparaosartigosdecouro.

DicksentequeaCompanhiadeveriareduzirsualinhadeprodutos,fora
devendas,enmerodefuncionrioseseconcentrarnamelhoriadesuareceitae
reduodedespesas.Elesentequedepoisdissoanfasedeveservoltarparao
desenvolvimentodenovosprodutoseaumentodevendas.

Humms,aCia.AnxiousdeArtigosdeCouro,desejandodiversificar
sualinhadeprodutosbemcomoincluirnovidades,procurouJackFishercom
umaofertaparaadquiriraCia.FisherdeNovidadeseArtigosdeCouro.

SuatarefaserdefenderanovendadaCia.Fisher,fundamentandoe
justificandosuaposio.

PASSROSNOAR

Objetivo:Revitalizadordeatividade

Salientaranecessidadededesenvolveraescuta,comoinstrumento
efetivodecomunicao,favorecendoasrelaesdemodogeral.

33
 Destacaraimportnciadaconcentraoatravsdaescuta,paramelhor
compreensonorecebimentoetambmtransmissodeinformaes.

Material:Noh.

Tempo:15minutos

Instrues:grupoemcrculo,sentados

Mtodo:Cadavezquemencionaronomedeumpssaro,todosdevem
ergueramodireitaefazlaflutuar,imitandoumpssaroemvo.Semencionar
umgrupodepssaros,ambasasmosdeveroflutuar.Semencionarumanimal
quenovoe,deveroficarimveis,comasmossobreosjoelhosquemerrarsai
dogrupoecolaboracomofacilitadornafiscalizao

AmarraradinmicaPssarosnoarcomodesenvolvimentodotemade
escutaativa.

Aseguirencontraseummodelodeestriaparatrabalharcomogrupo.

Exemplo:

Estamanhlevanteimecedo.Odiaestavamagnfico.Osolde
primaveraanimavatodanaturezaeospssaros(duasmos)cantavamsem
cessar.

Aoabrirajaneladoquarto,umpardal(modireita),semcerimnia,
invadiuacasa,pondoogato(mosnojoelho)empolvorosa.

Opapagaio(modireita)queestavanojardimdeinvernoirritousecoma
correriadogato(mosnosjoelhos)epsseaberrar,assustandooscanrios
(duasmos),quetranqilamentecantavamemsuasgaiolas.Opardal(mo
direita)acabousaindopelajaneladeondeentrou,deixandoogato(mosnos
joelhos)maistranqiloquefoibrincarcomocachorro(mosnosjoelhos)j
resignadocomperdadeseupardal(modireita)queplanejavaterparaocafda
manh.Sucessivamenteacalmaramseopapagaio(modireita)eoscanrios
(duasmos).Continuandoacontemplaranatureza,observeiqueseaproximoude
umlindovasodefloresumbeijaflor(modireita).Aipenseicomigo,vaicomear
tudodenovo.Ogato(mosnosjoelhos)felizmente,nestaalturasemantinha
concentradobrincandocomocachorro(mosnosjoelhos)enopercebeua
aproximaodobeijaflor(modireita).Opapagaio(modireita)sedivertiacom
umacorrentependuradaemsuagaiolaeoscanrios(duasmos)cantarolavam
maistranqilamenteemsuasgaiolas,saldandoolindodiaqueiniciava...

34
CAMINHANDOENTREOBSTCULOS

Materialnecessrio:garrafas,latas,cadeirasouqualqueroutroobjetoque
sirvadeobstculo,elenosquesirvamcomovendasparaosolhos.

Desenvolvimento:Osobstculosdevemserdistribudospelasala.As
pessoasdevemcaminharlentamenteentreosobstculossemavenda,coma
finalidadedegravarolocalemqueelesseencontram.Aspessoasdevero
colocarasvendasnosolhosdeformaquenoconsigamverepermanecer
paradasatquelhessejadadoumsinalparainiciaracaminhada.Oprofessor
comauxiliodeumaouduaspessoas,imediatamenteesembarulho,tirarotodos
osobstculosdasala.Oprofessorinsistiremqueogrupotenhabastante
cuidado,emseguidapedirparaquecaminhemmaisrpido.Apsumtempoo
professorpedirparaquetodostiremasvendas,observandoquenoexistem
maisobstculos.

Compartilhar:Discutirsobreasdificuldadeseobstculosqueencontramos
nomundo,ressaltandoporm,quenodevemostemer.

RECRUTAMENTOESELEO

Vocassumiuagernciadeumaempresaterrivelmentedesorganizada.

Asuaadmissoobjetivaexatamentecorrigirasirregularidadesexistentes.
Paraisso,voctemplenaautoridade.Asuaprimeiramissoseradereduziro
seuquadrodepessoalem50%.Portanto,dosdezfuncionriosabaixo,escolha
cincoquedeveropermanecercomvocparaajudloacumprirumaimportante
einadiveltarefa.

Sr.A:Tem50anosdeidade,sendo20noemprego.rabugento,mal
humoradoelento.

Srta.B:Secretria,muitobonita,masdebaixssimoQI.Tem23anos,
assduaepontual.pssimadatilgrafa.

Sr.C:Jovemde19anos,debompotencial,masbastanteindisciplinadoe
impontual.Jsofreuvriaspunies,mascomentasequeapadrinhadoporum
Diretor.

Sr.D:Sujeitomuitocompetente,apesardemuitonervosoeviolento.Tem
omauhbitodegritarcomaspessoas.

Sra.E:Excelentedatilgrafa,masmuitofofoqueira.Ocupaotelefoneodia
inteiro,batendopapoefazendofofocas.Almdisso,temasadefraca,oquea
fazausentarsecomfreqncia.

35
 Sr.F:Economista,exmionareaeconmica/financeira.Contudo,temo
vciodaembriagues,oqueofazausentarseesergrosseirocomaspessoas.

Sr.G:Extoxicomanaco,recmsadodotratamento.Admitidoamenos
deumms,aindanomostrousuasqualidades.

Srta.H:escriturariabilnge.Nolevaotrabalhomuitoasrio,poisseu
sonhoseratrizdecinema.Nosltimosdozemeses,mudoudeempregoquatro
vezes.

Sra.I:Vivade59anos.Exmiaarquivista,amaisantigadafirma.Tem
sriosproblemascardacos,emrazodosquaisnopodesercontrariada.

Sr.J:Passaodiacontantopiadasoufazendobrincadeirasdemaugosto.
Suanicavantagemaforafsicadescomunalquepossui,muitotilpara
trabalhospesados.muitopreguioso.

DINMICAPARAVENDAS

1Parte ADinmica

Material: SulfiteCanetasLpisPincisp/quadromagntico

Preparao:

checararrumaosalaemateriais
cortarastirascomos11tipospsicolgicoepornumenvelopepara
sorteio.

Instrues:

Cadaparticipanteter20minparaqueindividualmenteprepareuma
apresentaode5mindesimesmoparaogrupo,devendosercriativoeoriginal,
comoseeleprpriofosseumprodutoaservendidoparaosdemais

Nomomentoqueforiniciarasuaapresentaopessoal,retirarumpapel
contendoumtipopsicolgico,semabrilo.

Duranteaapresentao,ocoordenadordarumsinal,indicandoque
deverabriropapelsorteado

Semparadasesemperderoritmo,deverabriropapelsorteadocomum
tipopsicolgicoecontinuarsuaapresentao,imediatamentecompondoo
personagemSEMQUALQUERPARADAOUINTERRUPOparafinalizaros5
min.

36
 Estepapel,contendootipopsicolgiconopodersermostradoao
restantedogrupo,devendoser,apssualeitura,guardadonobolso.

Obs.:opodocoordenadordarounoosinal,enomomentoemque
acharvivel.

Aotrminodaapresentao,anotarnoquadroonomedocandidatoeo
grupotodoindicarquetipoelecomps,devendoseranotadonafrentedonome
correspondente.

Passarparaoutrocandidatoeassimsucessivamente.

Nofinal,irrevelando,deacordocomaordememqueseapresentaramo
tipoquecadaumtentoucomporechecarcomapercepodogrupoquefoi
anotadanoquadro.

Tempomdio:2h

2Parte AEscolha

Anotarnoquadroonomedetodososparticipantesemcoluna,deixando
espaofrentedonomedecadaum

Individualmenteeemordemalfabtica,cadaumdevervotaremdois
participantesqueescolheriamparaocuparocargoemfunodaapresentao,
levandoemconsiderao:jogodecintura,criatividade,desenvoltura,agilidade,
segurana,etc

Osparticipantesdevemlimitarseadarosdoisnomesenoemitir
qualquerjustificativa.

3Parte Encerramento

Solicitarquecadaumdumfeedbackbrevesobreatcnica,comose
sentiram,etc.

Agradecimentosecomprometimentoemdarumretornonodiaseguinte.

CRACHCRIATIVO

Objetivos:Apresentao,integrao,criatividade,expectativas,
descontrao,aquecimento,percepodesi/dooutro,identificao,
sensibilizao,vitalizador,relacionamentointerpessoal.

Participantes:At15

37
 Recursos:Cartolina,canetascoloridas,lpis,cola,tesoura,revistas,
jornais,papelsulfite,fitaadesiva.

Tempo:40min

Instrues:

Utilizandodiversosmateriaiscadaparticipanteconstriocrachmais
bonitoquepuderfazer,naquelemomento.

Deixarespaoembrancoparacolocaodonome,pormnoescrevlo.

Apsotrmino,oFacilitadorrecolheoscrachseosdistribui
aleatoriamente.Nestemomentoosparticipantesescrevemosnomesnoscrachs
quereceberam.

Cadaparticipantetentadescobrirquemfezocracheoporqueacredita
seraquelapessoa.

Quemexecutouseapresentaetenta,ento,descobrirquemfezoseu
crach.Assimsucessivamenteatotrmino.

VARIAO:

OFacilitadorpodeincluirolevantamentodasexpectativasdogrupo(o
tempodeduraodoexerccioaumentar).

CRESCIMENTOEAPOIO

Grupo:at20pessoas.

Objetivos:mostraroquantodependemosunsdosoutroseoquanto
podemoscontribuirparacrescimentodecadaum.

Tempo:1aula

Local:salasuficientementeamplaparaacomodartodososparticipantes.

Material:nenhum

Desenvolvimento:

Podemoscomearformandoduplas.Umdoscomponentesdaduplafecha
osolhosepassaaandarguiadopelooutrodurantedoisminutos.

38
 Nopermitidoabrirosolhosenemtocarnocompanheiro,tosomenteo
somdavozdooutrooguiar.

Logoemseguida,trocamseospapiseoqueanteseraoguia,passaser
oguiado.

Depoisdeterminadaestadinmica,todosserenemparaummomento
decompartilhar,ondesorespondidasvriasperguntas:

Oquevocsentiuduranteotempoemqueestavasendoguiadopelo
outro?

Aconteceudesentirsetentadoaabrirosolhos?

Tevetotalconfianaemseulder?

Pensouemsevingardooutroquandochegassesuavezdeseroguia?

Sentiusetentadoafazeralgumabrincadeiracomo"ceguinho"?

Procureesclarecerjuntamentecomogrupoadefiniodostermos
"coraocompassivo,longanimidade,humildade"etc.

Faaperguntasdotipo:"Oquefaltaemvocparaqueaspessoas
confiemmaisnoseuauxlio?"e"Qualamaiorajudaquevocpodeprestarneste
momentodesuavidaparaaspessoaseparaogrupo?".

Concluso:

Precisamos,semdvidaalguma,unsdosoutros.Paraqueamutualidade
possaocorrerdeformadinmicaeeficaz,precisodesenvolvercaractersticasde
carterquenoscapacitemadesempenharnossopapelfraterno.

INTEGRAODEGRUPO

Objetivos:

a)Criarnogrupo,consideradohostil,umclimapositivo.
b)Integrarumgrupoqueresistaaotreinamento.

TamanhodoGrupo:Umnmeroindeterminadodepessoas

TempoExigido:01hora,aproximadamente.

MaterialUtilizado:

Umquadronegrooudiversascartolinas(1mx0,50).

39
 Lpisoucaneta.
Folhasumbranco.

AmbienteFsico:Umasalaamplaqueacomodetodasaspessoas.

Processo:

I.Oanimador,sentindoqueosparticipantesdotreinamentoapresentam,
nasuamaioria,resistnciaaocurso,oquefacilmenteobservvel,pelo
comportamento(porexemplo:nomododeagruparse,distantedoanimador),
pedequeformemsubgruposdetrs,comaspessoasmaisprximas

II.Acadasubgruposerdistribudaumafolha,naqualdeveroresponder
seguintepergunta:"Comovocssesentememestaraqui?"Solicitaseque
cadasubgrupofaaumalistagemderazes

III.Aseguiroanimadorpedirquecadasubgrupofaaaleituradesua
listagem,queserescritanoquadronegroounacartolina,caracterizandoos
pontosconsideradospositivosenegativos

IV.Usandoosmesmos"trios",oanimadorpedepararesponder
segundapergunta:"Comovocssesentemcomaminhapresenaaqui?

V.Novamenteasrespostasserolanadasnoquadronegroouna
cartolina,realandoseospontospositivosenegativos

VI.Finalmente,oanimadorformulaaterceirapergunta:"Comovocsse
sentememrelaopessoaqueosmandouparaocurso?",cujoresultadoser
lanadonoquadronegrooucartolina,destacandonovamenteosaspectos
positivosenegativos

VII.Aseguir,formaseoplenrioparaumaanlisegeraldasrespostas
dadasstrsperguntas.Geralmentepodeseobservarquenasrespostas
primeiraperguntapredominamosaspectosnegativos,enasegundaouterceira
aparecemmaisospositivos,oquedemonstraquehouvemudanadeclimano
cursoemaiorintegrao

(((Dinmicadegruporetiradadolivro:EXERCCIOSPRTICOSdeDinmicadegrupo.
FRITZEN,SilvinoJos18edio,EditoraVozes,Petrpolis,RJ)))

ESCUDO

Objetivo:ajudaraspessoasaexporplanos,sonhos,jeitosdeser,
deixandoseconhecermelhorpelogrupo.

Participantes:cercade20pessoas.

40
 Material:umafolhacomodesenhodoescudoparacadaum,lpis
coloridoougizdecerasuficientesparaqueaspessoaspossamfazeros
desenhos.Odesenhodoescudodeveserconformeafigura.

Dinmica:Ocoordenadordadinmicafazumamotivaoinicial(durante
cercadecincominutos)falandosobreariquezadalinguagemdossmbolosedos
signosnacomunicaodaexperinciahumana.Vamosprocurarcoisas
importantesdenossavidaatravsdeimagensenoapenasdecoisasfaladas.
Cadaumvaifalardesuavida,dividindoseemquatroetapas:

A.Donascimentoaos6anos

B.Dos6aos14anos

C.OPresente

D.OFuturo.

Encaminhaareflexopessoal,utilizandoodesenhodoescudo,entregue
paracadaum.Napartesuperiordoescudocadaumescreveoseulema,ouseja,
umafraseoupalavraqueexpressemseuidealdevida.

Depois,emcadaumadasquatropartesdoescudo,vaicolocarum
desenhoqueexpresseumavivnciaimportantedecadaumadasetapasacima
mencionadas.

Emgrupodecincopessoasserocolocadasemcomumasreflexeseos
desenhosfeitosindividualmente.Nofim,conversasesobreasdificuldades
encontradasparasecomunicaremdessaforma.

(((Obs.:adinmicafoitiradadosubsdioDinmicaemFichasCentrodeCapacitaoda
Juventude(CCJ)SoPaulo.)))

JOGODABOLA

Objetivos:Apresentao,descontrao,integrao,aquecimento,
levantamentodeexpectativas,vitalizador.

Participantes:At15

41
 Recursos:Bola

Tempo:20min

Instrues

Todososparticipantesficamemp,inclusiveoFacilitador,formandoum
crculo.
Empossedabola,cadaparticipantedevedizer:NOME,APELIDOeum
"HOBBY".

IniciandopeloFacilitador,todosseapresentam.

Aquelequedeixarcairabola,passarparaumparticipantequejse
apresentououesqueceralgumitemdaapresentao,recebeum"castigo"
impostopelogrupo(imitar,cantar,declamar,etc.).

VARIAO:

Aoinvsdoapelidoou"hobby",podesequestionar:estadocivil,nmero
defilhos,expectativadiantedotrabalho(comumapalavra),oquetemdemelhor
desiparadaraogrupo(emumapalavra).importantehaver,nomnimo,trs
questes.

LOCOMOTIVAHUMANA

Objetivo:Ateno,percepo,memria,integrao.

Participantes:20

Recursos:FitaouCDcomtrechosdemsicasemdiferentesritmos,
aparelhodesom.30min

Tempo:30min

Instrues:

Aspessoascaminhampelasaladuranteaproximadamente5minutos
relembrandoonomedosdemaisparticipanteseobservandoumaqualidade
presenteemcadaumdeles.

Ofacilitadorcolocaumafitacomdiversostrechosdemsicas.

Umdosparticipantesiniciaadinmicaidentificadocomolocomotivaesai
pelasaladizendoonomeeaqualidadedeumadaspessoasdogrupo,noritmo
damsica.

42
 Aquelequefoichamadoprendesecinturadalocomotivaechamaoutro
participante,destacandosuaqualidade(semsairdoritmodamsicaqueestiver
tocandonomomento).

Esteprocessodeveserrepetidoatqueotremestejaformadoportodos
osintegrantesdogrupo.

VARIAO:

Apstodososparticipantesteremformadootrem,podesefazero
processoinverso,afimdeampliaradinmica:antesdecadaumsesentardeve
pronunciaronomeeaqualidadedaquelequeestasuafrenteatquesechegue
locomotiva.

MINHABANDEIRA

Objetivo:Auxiliaroadolescenteaidentificarsuashabilidadese
deficincias.

Material:Folhadoaluno,canetasequadrodegiz.

Tempo:30minutos.

Procedimentos:

1.Dacadaalunoumafolhacomodesenhodeumagrandebandeira
divididaemseispartesiguais.

2.Passenoquadronegroas6perguntasqueestoabaixo.

3.Expliqueoqueumabandeirarepresentaparaumpas,umclube(os
seussmbolos,asuaimportncia,etc.).Digaaosalunosquecadaumvaifazera
suaprpriabandeira.

4.Peaquepreenchamosquadrosdabandeiraobedecendoa
numerao(Quadro1respostadaquesto1,eassimpordiante)

5.D15minutosparaessatarefa.

6.Quandoterminarem,peaqueformempequenosgruposparaque
mostremsuasbandeirasunsaosoutros.

Perguntas:

1.Qualfoiamelhorcoisaqueaconteceunasuavidaatagora?

2.Oquevocmaisgostanasuafamlia?

43
 3.Oquevocmaisvalorizanavida?

4.Citetrsqualidadessuas.

5.Oquegostariademelhoraremsimesmo?

6.Qualoseumaiorsonhoouaspirao?

Discussoereflexo:Qualaperguntaqueconsideroumaisdifcilde
responder?Porqu?Vocjtinhaparadoparapensarnessascoisasantes?
Comovocsesentiuaomostraraosoutrosasuabandeira?Oquevocaprendeu
sobresimesmo?

MURALDIVERTIDO

Objetivos:Aprofundarconhecimentos,avaliarassimilaodocontedo,
trocadeinformaes,motivao,trabalhoemequipe,liderana,criatividade,
percepoeintegrao.

Participantes:20participantes

Recursos:Cartolina,canetascoloridas,canetaspiloto,jornais,revistas,
figurasdiversas,tesouras,cola,papelcrepom,colacolorida.

Tempo:40min(1momento),60min(2momento)

Instrues

1Momento

Dividirosparticipantesemgruposcompostospor4ou5pessoasapso
estudoprviodeumdeterminadotemapormeiodetextoouexplanao.

Atarefadecadagrupoelaborarummuralutilizandomateriaisdiversos,
atravsdoqualoscomponentesexpressamoentendimentoobtidosobreotema
emquesto.

2Momento

Apsaconstruodosmurais,ostrabalhosdevemserexpostose
comentadosportodos.

Buscandooenriquecimentoeatrocadeexperincias,discutirdificuldades
paraexecuodatarefacompreensodosoutrostrabalhosimpressesobtidas.

44
 Ofacilitadorcolocaseadisposioparasolucionardvidas,acrescentado
informaesdiscussoquandojulgarnecessrio.

VARIAO:

Onmerodeparticipantesflexvel.Estadinmicapodeseraplicada
apsumaexposioverbal,assuntosdiscutidosemumareunio,ouleituradeum
oumaistextos,nestecaso,cadagruposeencarregadeabordarumassunto.

OQUEVOC?

Objetivos:Apresentao,identificao,levantamentodeexpectativas,
anlise/analogias,reflexo,avaliao,comunicao.

Participantes:10

Recursos:Objetospessoais,objetosdeescritrio,sucata.

Tempo:30min

Instrues:

Colocarvriosobjetosdosparticipantesnochodasalademodoque
todospossamver(brincos,relgio,pulseira,anel,caneta,etc.).

Ogrupo,sentadoemcrculo,observaosobjetose,aocomandodo
Facilitador,escolheaquelequemaislheagrada.

Umaum,osparticipantesvoseapresentandoatravsdoobjeto,como
sefosseele,verbalizandoemprimeirapessoa.

Oquesoueu?
Quaisminhascaractersticas?
Quaisminhascaractersticas?
Quaissomeussonhos?
Quaissominhasexpectativas?
Oqueeupretendonoevento?

REDAOEMCORRENTE

Objetivos:Percepo,sintonia,expectativas,interao,criatividade,
descontrao,sensibilizao,comprometimento,avaliao,motivao,
conhecimentostericos,anliseesntese.

Participantes:At20

Recursos:Sulfite

45
 Tempo:15minutos

Instrues:

Escrever,emumafolha,umapalavraqualquerparainiciaracorrenteda
redao(porexemplo:EU,NS,SE,TALVEZ,SEIQUE,ESPERO,etc.).

Cadaparticipantecontribuicomaredao,colocandoumapalavraou
pequenafrasequedcontinuidade.Sucessivamente,todososparticipantes
escrevem.

Oexerccioseencerraapsavaliaodoquefoiescrito.

VARIAES:

Fazeroexerccioverbalmente.Direcionararedaoparafixaoou
avaliaodaretenodeconhecimentostericos.

TCNICADOSCONES

Objetivos:Levantamentodeexpectativas,posioemrelaoaogrupo/
empresa.

Participantes:Indiferente

Recursos:Papelcartobranco(ouquadradodemadeira),cones
(industriais)delinhadediversostamanhosecores(podeseusarcubos,
tringulosdesdequedetamanhosecoresdesiguais),etiquetasadesivas

Tempo:20min

Instrues:

Cadaparticipanteescolheumconequeorepresenteecolaumaetiqueta
comseunome.

OFacilitadorcolocaumobjeto(depreferncianomuitopequeno)como
adesivoCURSOcolado,nocentrodopapelcartoque,porsuavez,colocado
nomeiodasala.

AocomandodoFacilitador,todososparticipantes,simultaneamente,
"colocamse"(cones)emrelaoao"CURSO".

Solicitarquefaambrevescomentriossobreasposiesassumidas.

46
 Opapelcartodeve,cuidadosamente,sercolocadoemumlocalneutro
dasala,poisoexerccioserretomado.

Aotrminodoevento,opapelcartocolocadonovamentenocentroda
salae,aocomandodoFacilitadorosparticipantes,simultaneamente,podem
"rever"suaposioemrelaoao"CURSO".

Retomarindividualmenteosposicionamentosealteraes(comosesentiu
nocomeodostrabalhoseaofinaldeles).

VARIAO:

AlterarafiguracentralparaEMPRESA,GRUPO,TRABALHO,etc.

DINMICADAORDEM

Objetivo:Atravsdestadinmica,ogruporefleteoporquecadaumreage
deumamaneiradiferentediantedeumamesmacoisa,trabalhatambmas
diferenasindividuais,comoentendermelhorooutro,comotrabalharcomessas
diferenasdecomportamento.

Materialutilizado:FolhadesulfiteCanetinhacolorida

Tempodedurao:25minutos

Tamanhodogrupo:de10a30pessoas

Ambientefsico:Salaecarteirasuniversitrias

Processo

1 Distribuiacadaparticipanteumacanetinhaeumafolhadesulfiteem
brancoedaseguinteordematodos:

Desenharumanimalquepossua:

porteelevado
olhospequenos
rabocomprido
orelhassalientes
psenormes
cobertodepelos

2Depoisquetodosterminaremdedesenhar,pedirquecoloquemo
desenhonocho,umaoladodooutro,deformaqueogrupopossavisualizar
cadaum

47
 3Depoisofacilitadormostraaogrupo,comocadaumreagedeforma
diferente,diantedamesmaordem,poiscadaumreagedeacordocomsuas
experincias,equecadaumvomundodemaneiradiferente

4Abreparaogrupocomentaroqueaprendeucomestadinmica

PARADESCONTRAIRNOINCIODEUMAPALESTRA

OlderdeveteremmosumpapelofciocomapalavraNOescritaem
letrasgrandesnoformatopaisagem.

Escolheumapessoadoauditrio,geralmenteseescolhepessoasque
sentamatrs.,epergunta:Comooseunome?Sabeoqueestescritoaqui
nestepapel?

Apessoadir:NO.Olderdiz:acertou!!!Emostraopapel.

TCNICADOJORNAL

Cadapessoarecebeumafolhadejornal,abreecolocanochosua
frente.

Olderfala:DENTROapessoapisasobreojornal.DepoisfalaFORA
apessoasaidecimadojornal.Depoisfala:TROCANDODELUGARapessoa
pisasobreojornaldocolegaaolado.

Apsalgunscomandos,oinstrutorretiraumjornalequemsobrar,fica
juntoaoutrocoleganojornaldele.Eassimsucessivamentevaitirandooutros
jornais,atquenocaibamaistodosnomesmojornal.

Trabalhase:equilbrio,acolhereseracolhido,sentimento,etc.

LINGUAGEM

Formegruposde5a7pessoas.

Informequecadaequipetemquecriarumanovalngua.Essanovalngua
temqueterumaintroduo,umadescrioparaosobjetosdasala,um
comentriopositivo,umcomentrionegativoeumadespedida.

D30minutosparaplanejareaprenderestanovalinguagem.

48
 Emseguida,formeparescomintegrantesdeoutraequipe.Aelestero
15minparaensinaranovalnguaumaooutro,masspodemusarestanova
lngua,semusarqualqueroutrodialeto.

Porfim,peaatodosquecoloquemvendasnosolhosetentemformar
novamenteasequipesbaseadosapenasnanovalinguagem.

Pontosquepodemserexploradoscomestadinmica:

1. sensaesvividasdurantearealizaodoexerccio
2. liesextradassobreacomunicao
3. facilidadequetiveramosparesparaaprenderaslnguasunsdos
outros.

INDIFERENA

Distribuaumafolhadepapelparacadaparticipanteeumacaixadegizde
cera.Mandecadaumfazerumdesenho.Escolhaotema.Atribuaotempode
quinzeminutos.Todosirobuscaromelhordesi.Vocapricharetentarfazero
desenhomaisperfeitodafacedaterra,superandoodocolega.Aofinaldotempo,
simplesmentemandecadaumamassarejogarforaoseudesenho.

Observao:Vocpodersermassacrado,poistodosvoficaratnitos,
incapazesdeaceitarofatodequesedesdobraremnoexercciodatarefaeficar
semasuaateno.Masnoassimquefazemosquandonodamosateno
devidaaocliente?Aoscolegas?Aosnossosfilhosquandotentamnosmostrar
algoeficamosimpassveis?Porquevoquerertratamentodiferenteagora?

ENTENDENDOAVISOHOLSTICA

Objetivo:Explicardeformaldicaoquevisoholstica.

Tamanhodogrupo:Emtornode30pessoas.

Tempoexigido:Cerca35minutos.

Material:BarbanteoulinhasuficientementecompridaUmbalode
aniversrio.

Ambientefsico:Salasuficientementeamplaparaacomodartodosos
participantes.

Processo:

I.Escrevesenoquadroouemumacartolina:Apartediferentedotodo,
mastambmomesmoqueotodo.Aessnciaotodoeaparte.(feso)

49
 II.Pedeseparaogrupoformarumagranderoda

III.Entregaseocarreteldebarbanteparaumdosintegrantesdarodae
explicasequeeledeveficarcomapontadobarbanteejogarocarretelparaoutra
pessoaqualquerdarodaexplicandoporqueescolheutalpessoa

IV.Asegundapessoaquerecebeocarreteldevesegurarumapartedo
barbante(demodoqueomesmoficaesticadoentrea1ea2pessoa)ejogaro
carretelparaoutrocomponentedaroda,explicandoporqueescolheutalpessoa.
Essepassorepetidoatquetodososcomponentesdarodatenhamsuaparte
dobarbante.Estarformada,ento,umagrandeteia,comonafiguraabaixo:

V.Combasenotextoabaixo,explicaseoqueholstica.
Preferencialmente,ofacilitadornodevelerotexto:eledeveexplicarcomsuas
palavras,observandoquenodecorrerdotextoadinmicacontinua.

Cadaindivduodessarodaumapartequeformaumtodo.Podemos
compararessaspartescomoselementosdanatureza,comosfuncionriosou
departamentosdeumaempresaoucomasclulasdeumservivo.importante
perceberqueessaspartesestointerligadas,secomunicam,seinterageme
dependemumasdasoutrasparaqueotodo(sejaaNatureza,aempresaouo
organismodeumservivo)vivaefuncioneadequadamente.

Essaaessnciadavisoholstica(colocaseobalodeaniversriono
meiodateia,demodoqueelefiquesustentadoeemequilbriosobreamesma).

Essebaloqueestsendosustentadopelateiarepresentaoequilbrio
idealresultantedainteraodecadaparte.Observemqueparaqueobaloesteja
perfeitamenteequilibradoimportantequetodasaspartescolaborementresi.

TudooquehnoUniversosoconsideradostodosemrelaossuas
partesconstituintes,mastambmsopartesdetodosmaiores.Porexemplo:um
tomoformaumamolculaqueformaumaclulaqueformaumorganismovivo
queformaapartevivadeumplanetaqueumapartedagalxiaqueum
elementodoUniverso.Etudoisso,todosepartes,estointerdependentesnuma
totalidadeharmnicaefuncional,numaperptuaoscilaoondeostodoseas
partessemantmmutuamente.

50
 Apartirdeagoraofacilitadortiradamodecadaumpedaodebarbante
deixandoocair,enquantoisso,continuaseaexplicaodoqueest
acontecendo.

Entretanto,estamosemumasociedademecanicista,ondepartestentam
sesobreporasoutras,ondeoserhumanotornasepredadordeseusemelhante.
Soasclassesdominantesemposiodepoderqueatuamoudeforma
preconceituosa,oucomnfasenacompetioenonacooperao.Eoque
acontecequandonohumaperfeitasinergiaentreaspartesdotodoouquando
nohacolaboraodetodasaspartes?(nessemomentotodosjlargaramsua
partedobarbanteeobaloestnocho)Aconteceomesmoqueaconteceucom
essebalo:perdeseoequilbriodosistemaatqueeledesmorone(ofacilitador
pegaabola).Aindahtempoderecuperaroequilbriosetodospegaremsua
partedobarbante,squesedemorarmosmuito,podesertardedemais(estoura
seabola).

Todoempresrioeoseupessoalgerencialdevemterumavisoholstica
desuaempresa,pormamaiorpartedosdirigentesatingeoseupostovindode
umareaespecfica,trazendoassimumavisodistorcidadotodo.

Nomundodosnegcios,comumavisoholsticamaissegurotomar
decisesrelativasaumadasvisesespecficas,poisainflunciadestadeciso
sobreasoutrasvisesdaempresaobservada.Descobremsetambmmaneiras
inusitadasdeseadministrar,comapossibilidadedeprogredireterlucros
aumentadosdentrodeumarelaoharmnicacomomeioambiente.Osucesso
deumaempresadeixadeserquantitativo(ondesebuscaapenasamaximizao
dendicesdelucratividade)epassaaserqualitativo,ondeaqualidademedidaa
partirdasnecessidadesdetodososelementosqueestoenvolvidosnoprocesso
empresarial:aadministrao,osfuncionrios,aestruturadaempresa,a
sociedadeetodoomeioambienteaoredor.

VI.Convmnotarqueaaplicaodesteexerccioexigecertamaturidade
dogrupo.

PASSADO,PRESENTEEFUTURO

Objetivos:Levantamentodeexpectativascomrelaoasieaoevento,
autoreflexo,autopercepo,sensibilizao

Participantes:15

Recursos:Fitaadesivacolorida(3cores),sulfite,canetas,lpisdecor,
objetosdeusopessoal(individual)

Tempo:60min

51
 Instrues:

Nochodasala,oFacilitadordeve,comasfitascoloridas,colar3linhas
paralelas(2mcomprimento)mantendoumespaodeaproximadamente2passos
largosentreelas.

Osespaosrepresentam,respectivamente,passado,presenteefuturo,
emrelaovidapessoal,profissionalououtraquestoabrangentepertinente.

Individualmenteeemabsolutosilncio,cadatreinandocolocaseemp
dentrodoespaoPASSADOeverificacomosesente.

Atravsdedesenhosoucomumobjetopessoal,representaresse
sentimentoedeixlonoespao.

OmesmoprocessofeitoparaPRESENTEeFUTUROcomotempo
aproximadode5minutosparacadaespao.

Emgrupoabertocadaumtraduzempalavrasseussentimentoseo
porqudosdesenhose/ouescolhadosobjetos.

ESCOLHACUIDADOSAMENTESUASPALAVRAS

Expressarossentimentosepensamentosatravsdousodefrasesque
permitamumaboacomunicao.

Desenvolvimento:

1.Formarduplas,sentados

2.Darlpisepapelacadaumepedirquelistemtodasasfrasesque
ouvemfreqentementenoseudiaadiaequeconsideramagressivas,ofensivas
ouquecausamdesconforto.

3.Escolhermaisforteepedirqueencontremumaformaclaraegentilde
dizeramesmacoisa.

Comentrios:Essadinmicatimaparatreinarojeitodechegars
pessoas,aformadecomosedirigiracadaum.Ofacilitadordevediscutirsobre
isso.

EXERCCIODECONFIANA

Fortaleceraconfianaemsimmesmoenoscompanheiros.

Desenvolvimento:tambmconhecidocomodinmicadopndulo
humano.Duasoutrspessoasfechamumcrculocomosbraoseumaoutra

52
pessoaficadentrodessecrculo.Comocorpomole,eladeveconfiarnosque
estosegurandoa.

Comentrios:Sealgumnotiverconfiadonosqueseguraram,discutir
comogrupointeirooporqudadesconfiana,sesemprequeissoacontecee
procurartransportaressabrincadeiraparaodiaadiaeparaorelacionamento
entreogrupo

FORMASCOMOCORPO

Darsecontadaimportnciadecadaindivduonoprocessogrupal.

Desenvolvimento:Formarsubgruposdeaproximadamentecincopessoas.
Ofacilitadorexplicaquedirumapalavrae,simultaneamente,cadasubgrupo
devercomporcomseuscorpos,semfalar,umaimagemquecorresponde
palavradita.(casa,corao,avio,cama,ponte,vela,barco,estrela,ect.)

Comentrios:Ressaltaradificuldadedecomunicaoquandonose
podefalar,mostrarcomoseriamaiscomplicadodeexpressarseumdos
componentesdequalquerumdosgruposnoajudasse.

GERENTEDEVENDASDAEMPRESAXPTO

VocGerentedeEquipedeVendasdaempresaXPTO.

Avendedoramaisantigadaempresaequedetmorespeitodetodos,lhe
procurouemnomedesuaequipe.

Todossounnimesnoqueserefereanoconseguiremumamelhor
posionomercadoemfunodesuaincompetnciaenquantogerente.

Aequipeexigeumaatitudedesuaparteparamudarestasituao.

Qualseriasuacondutacomestafuncionria?

HISTRIASDESUCESSO

Vocpodeutilizarsedehistriasdesucessoparapromoveramotivao
eoentusiasmonaequipedesuaempresa.Vejacomfcil:

PASSO1

Antesdeiraoworkshopouconveno,crieumslogandoconcurso,algo
dotipo"VendedordeSucesso","MinhahistriadeSucesso"ououtro.Durantea
convenodivulguenaequipeedigaaosfuncionriosquepensemnumahistria
desucessoemqueelesutilizaramsuacriatividadeeperspicciaparavender
bem,atenderbemoclienteousimplesmenteatingirosobjetivos.

53
 PASSO2

Lanceodesafiointerno:

Quementrenstemamelhorhistriadesucessoemnossaempresa?

PASSO3

Estimuleemotivetodosaparticiparem,contandoedescrevendoasua
melhorhistriadesucesso.

PASSO4

Estabeleaumprazoparaquetodospossamescreverdetalhadamentee
comcriatividadecadahistria(15dias,30dias,etc.)

PASSO5

Expliqueatodoscomoserescolhidaamelhorhistria,oscritrios
bsicosqueserousados,porexemplo:tcnicadevendas,motivao,
criatividade,perspiccia,etc...

PASSO6

Todosdevero,individualmente,apresentarsuahistriaparaogrupo.
Utilizeparaistoumanovareunioouquantasforemnecessrias.

PASSO7

Delegueaogrupoaresponsabilidadedeescolheramelhorhistria.Todos
deverovotar,escolhendoumahistriaquenosejaasua,masaque,naopinio
geral,sejarealmenteamelhor.

PASSO8

Instituaumprmioparaamelhorhistriaedeixeanomuralouem
exposioduranteumperodoestipuladooupubliqueanojornaldaempresa.

Casopartedesuaequipe,outodaela,estejadispersaemregies
distantes,oquefazer:

1. Divulguedamesmaformaoconcursoviacarta,emailoufax.
2. Estimuleemotiveatodosaparticiparem,contandosuamelhorhistria
eremetendoaavoc.
3. Elejavoc,segundoseuscritrios,amelhorhistriaeenvieas
equipecomumacartadefelicitaesaofuncionrio.

54
 RESULTADOSPOSITIVOSDESSAREUNIO

1. Haverboamotivaodetodaaequipe
2. Ashistriaspoderoserusadascomoumexcelenteinstrumentode
treinamento
3. Vocpromoverodebateeareflexosobreassuntosimportantesdo
diaadia
4. Haverumagrandetrocadeexperinciase,consequentemente,todos
sairoganhandocomosbonsexemploscitados.

OHOSPITAL

Expressesuasatitudessobreofatomencionadoabaixo:

Aprimeirapginadojornallocaldemaiorcirculaotraziaanotcia
bomba:Indigentetemseufilhonaescadadaigrejaapsserrecusadaem
hospital.

OHospitalNa.Sra.DoCarmotornarasenotciaporquenodomingo
anteriorumaindigenteemtrabalhodepartoforarecusadapelarecepcionista,
alegandoquecumpriaordens,poisohospital,dealtopadro,noaceitava
pessoasdeconvniosequealinoeraumacasadecaridade.

Opresidentedohospitalapurousuperficialmenteosfatosesolicitou
chefedarecepo,pessoadesuaconfianaefuncionriaantiga,que
administrasseesseproblema,dandolhetotalpoderesparadecidiroquefazer.

ChefedaRecepoTem50anos,cursouo2grau.Trabalhah20
anosnohospital.Inicioucomoauxiliardeescritrio,recepcionista,encarregadae
chefedarecepo.Equilibrada,cumpridoradeseusdeveres,realizoutodosos
cursosdedesenvolvimentodoRHenodecorrerdestesanostemdemonstrado
extremobomsensoeprofissionalismotendeacertarigideznocumprimentodas
normas.Nomanifestaabertamente,masnogostadaencarregadaenemda
recepcionista,poisconsideraqueasduassooportunistas.

EncarregadadaRecepoResponsveldiretapelasrecepcionistas,
geniosa,sentesecommuitopoderportertidoumcasocomopresidentedo
hospital,masnofundotemreceiodesuachefiaporquereconhecesua
incompetncia.Emfunodagravidadedasituaotambmteminteresseem
saberoquerealmenteaconteceu,tentaadministraroocorrido,masprdisposta
aacusarsuachefeesubordinada,noassumindosuaparcelade
responsabilidade.

RecepcionistaFoiadmitidanohospitalporindicaodeseupresidente,
queamigodesuafamliahmuitosanos.ConcluiuocursodeRelaes
Pblicasjfazalgunsanos,mastevedificuldadesdeconseguirumacolocao.

55
Aceitouesteempregoparanoficarparada,masnarealidadesentesebastante
desmotivadaporocuparumaposioabaixodacompetnciaquesupepossuir.
comumtrabalharcomdesnimo,chegandoadeixarclaroparaaspessoasque
atendequenogostadoquefaz.Assumequeerrou,masquesimplesmente
cumpriuasexignciasdesuaencarregada,seguindoorientaesdoscursosque
participou.

OSCORPOSREVELAMUMAPOSIOSOCIAL

Objetivos:

1. Sentirqueatrsdenossocorpohainstituio(osorganismos,os
ritos,osdireitoseostemores)
2. Sentirqueatrsdainstituiohoutrasinstituies
3. Sentirqueatrsdasinstituieshpessoas,hdecisestomadas
porelas,hrelaesqueseestabelecementreelas,esituaesda
primeirainfnciaquesereproduzem.

Tamanhodogrupo:At30pessoas.

Tempoexigido:Cercade01hora,dependendodotamanhodogrupo.

Material:Lpisoucanetaefolhasembranco.

Ambientefsico:Umasalacomcadeiras,suficientementeamplapara
acomodartodasaspessoasparticipantes.

Processo:

I.Oanimadorcomeapropondoaogrupoquecadaqualseimagineem
situaespassadasdavidaemquenosesentiramvontadenas
comunicaescomoutraspessoas.Ouainda,situaesemqueaspalavrasno
saramfacilmente,peloacanhamento,medoououtrasdificuldades.Quasetodas
aspessoaspassaramportaissituaes,navida.

II.Apsunsseisouseteminutos,todos,umaumlemsuasanotaes.

III.Geralmenteseobservaqueassituaesmaisconstrangedorase
apresentadaspelamaioriadosgrupossereferemcomunicaocomos
superiores,enocomiguaisoucominferiores.

IV.Diantedessasituao,oanimadorescolheparaoexercciouma
secretriaedoisprotagonistasepropeadramatizaodoseguintefato:Uma
determinadapessoafoiprocurarochefedepessoaldeumaempresapara
informarseacercadeumemprego,antesdecandidatarseaomesmo.O
pretendentebateporta.Asecretriaatende,convidandooaentrar.Aoatender,
sadao,pedindoqueaguardesentado,entranasaladochefeparaanuncilo.

56
Enquantoespera,apressadoenervoso,procuranobolsoumbilhetenoqual
anotaraoseupedido.Nissoapareceasecretria,oquenopermitiufosselidoo
bilhete,antesdeseratendidopelochefe.

Ochefepedeparaentrar,anunciaasecretria.Imediatamenteelese
levanta,e,comumsorrisonoslbios,entra.Olhaparaochefe,quecontinua
sentadosuamesinha,parecendoneutro,preocupadocomseutrabalho,de
escritrio.Bomdia,dizele,eesperamaisumpouco.Apsalgunsminutos,o
chefemandaosentar.Eleseassentanabeiradadacadeira,ocupandosum
terodamesma.Acanhado,meioencurvado,acabeainclinadalevementepara
frente,comeaafalar,dizendoterlidoumannciodequeaempresaestava
precisandocontratarmaisfuncionrioseque,antesdecandidatarse,desejava
obteralgumasinformaesarespeitodotrabalho.Suafalafraca,tmida
preocupandoseemnodizerdemais.Suacabeaestapoiadanasmos,
olhandosempreochefeporbaixodassombracelhas.

Eisqueochefe,queatagorapermaneciacalado,dizaocandidato:
Falemeprimeiroalgoarespeitodesuaformaoedesuaexperincia.

Aestaaltura,ocandidatojnoinsisteemterinformaes,procurando
responderimediatamenteperguntadochefe,continuandosempresentadona
beiradadacadeira

V.Nisso,oanimadoraplicaumatcnicausadaempsicodramatizao.
Praeinverteospapis.Ocandidatosetornaochefedopessoal,sentandoseno
escritrio,nolugarocupadopelochefe,eesteocupaaposiodocandidato,
fazendooseupapel

VI.importanteobservarcomoocomportamentodaspessoasmuda
radicalmente.Ocandidatotomaumaposioreta,firme,sentandose
corretamente.Enquantoochefedeixaseuardeautoridade,eapresentase
humilde,acanhado,falandocomvozsumida.Eoexercciocontinua.

VII.Oanimadorpedeaosobservadoresdogrupoquefaamumalistadas
anotaesdetudooqueconstatarameamensagemqueosdoisprotagonistas
deixaramnadramatizao.

VIII.Aseguir,cadaobservadorlersuasanotaes,eseguea
verbalizaoacercadaexperinciavivida.

(((FONTE:ExercciosPrticosdeDinmicadeGrupo,SilvinoJosFritzen.10edio.2volume,
EditoraVozes,1987.Petrpolis,RJ)))

ANNCIOS

Elaboreumanncioderdioparaoprodutoindicado.

57
 1Seuprodutodeveserdivulgadosemque,noanncio,apareamas
palavrasproibidas

Produto:Sabonete

Palavrasproibidas:

Sabonete,sabo,banho,perfume,limpar,limpo,limpeza,compra,venda

2Elaboreumanncioderdioparaoprodutoindicado.

Seuprodutodeveserdivulgadosemque,noanncio,apareamas
palavrasproibidas

Produto:Pastadental

Palavrasproibidas:

Pastadental,dentifrcio,pastadedentes,escova,dentes,crie,hlito,
compra,venda

3Elaboreumanncioderdioparaoprodutoindicado.

Seuprodutodeveserdivulgadosemque,noanncio,apareamas
palavrasproibidas

Produto:Computador

Palavrasproibidas:

Computador,hardware,software,programa,mquina,rapidez,teclado,
disquete,compra,venda

PASSEIOAMARRADO

OBJETIVO:Propiciaraosparticipantesumdesafioondenecessrio
colocaremprtica:

Cooperao
Liderana
Comunicao
Planejamento
Organizao
TomadadeDeciso

APLICABILIDADE:

58
 DesenvolvimentodeEquipes
DesenvolvimentodeLideranas
ProcessoSeletivo

MATERIAL:CordaFitaCrepeCanetinhasPapelA4Cartazes

TEMPOAPROXIMADO:60minutos(incluindoaanlisepelametodologia
doCiclodaAprendizagemVivencial)

No.DEPARTICIPANTES:de12a70

DISPOSIODOGRUPO:

Afixarumalvoaumadistnciade15metros
Dividirogrupoemduasequipes
Colocarosparticipantesladoalado,abraandoocolegapelacinturae
amarrandoapernaesquerdacomadireitadoparticipanteaolado

DESENVOLVIMENTO

CENRIO:

Umclientequercontratarumservio.
Cadaequiperepresentaumfornecedor.
Aequipequecumprirasregraseatingiroobjetivoassinarocontrato

REGRAS:

OQUEPERMITIDO:

Comunicarse
Tentarat5vezesameta.
Negociar
Planejar
Exercerliderana
Andarnaturalmente

OQUEPROIBIDO:

Soltarosbraoseascordas
Caminharforadalinhareta(fazendocurvas)
Ultrapassaraquintatentativa
Andararrastandoospsousaltando

DISTRIBUIODOTEMPODAVIVNCIA:

De15a20minutos(somenteavivncia)

59
 15a20minutos:Anlisededesempenho

INSTRUESPARAOSJOGADORES:

Conformeasregras(seriaimportantefazerumcartazefixarnaparede,
ondeogrupopossaenxergar).

COMODETERMINAROVENCEDOR:

A(s)equipe(s)quecumprirasregrasatingeoobjetivoevendeseu
produto/servio.

Nestecaso,poderhaverempate:asduasequipesvencem.

Cadaequipeanalisasuaperformance,apresentandooresultadoda
discussoemumpainelfinal.

RELATO:estratgia

Utilizarcoresparaexpressarsentimentos(umacoremcadacartaz,
ampliadoeplastificado.Umjogoparacadaequipe)

Colocarcartesdediversascoresnocentrodogrupo

Pedirqueaspessoas,umaauma,escolhaumacorquecorrespondaao
seusentimentoefalequalfoi.

Daroportunidadeparatodasaspessoassemanifestaremquandoogrupo
forpequeno.

Nocasodegrandesequipes,dividiraturmaemsubgruposecadaum
delesescolheracorquecorrespondeaosentimentomaismarcantedaquele
grupo.Nestecaso,ofacilitadorinformaosignificadodecadaumadelas:

AMARELO:ogrupoamareloueficoucommedo,achandoquenoia
conseguiratingirameta.

60
 BRANCO:ogruposesentiutranqiloesabiaqueconseguiriaatingira
meta.
AZUL:ogruposesentiuoratranqilo,oraagitado(assimcomoas
ondasdomar)
CINZA:otempofechouesurgiramconflitos.Sentimonos
desmotivados.
VERDE:aesperanadeganharnostornoueufricos.
VERMELHO:sentimonosemocionadoscomavitriadeatingira
meta.

PROCESSAMENTO:estratgia
facilitadorpreparacartazescompalavraschavedojogo:

Emsubgrupos,asequipesdevemavaliarcomofuncionoucadaumdestes
processos.

Registramasconclusesemflipcharteseapresentamempainel.

Facilitadororientaparaqueapontemasfalhaseacertos,asdificuldadese
facilidadesemcadaprocesso.

GENERALIZAO:estratgia

Oscartazescomasconclusesdossubgruposdeveroestarfixadosem
umaparede,ladoalado.

Osparticipantesestaroemsemicrculo,defrenteparaoscartazes.

Facilitadorpedequecadasubgrupovfrenteemarquedevermelhoo
resultadoqueseassemelhaaodiaadiarealnaempresa(falhaseacertos,
dificuldadesefacilidades).

Apstodosossubgruposmarcaremdevermelho,ofacilitadorfazuma
brevesntesedospontospositivoseaaperfeioarnocotidianodetrabalho.

Normalmente,aspessoasinformamquesuaperformancerealmelhor
doqueoqueocorreunojogo.

Casoistoocorra,ofacilitadorpedequeapontemoquepodeser
melhoradoaindamaisnaquelesprocessoseregistranoflipchart.

APLICAO:Estratgia

61
 PLANODECOMPROMISSOPESSOAL

Cadapessoaescolheumdosprocessosetraaumametapessoalque
respondasseguintesperguntas:

Oquepossofazerparamelhorarminhaestratgia?
Queaesvoucolocaremprtica?
Quandovoucomear?
Comovouavaliarasmelhorias?
Aquemvoupedirfeedback?

(((BIBLIOGRAFIADEAPOIOAOFACILITADOR:COVEY,StephenR.Os7hbitosdaspessoas
muitoeficazesEditoraBestSeller/SPMARGERISON,Charles&MCCANN,Dick
GerenciamentodeEquipesEditoraSaraiva/SPOBS.:Estabibliografiapoderservirdeapoio
paraofechamentodaatividade,ondeofacilitadorenfatizaospontosessenciaisdotrabalho
cooperativoemequipeeopapeldaslideranas.)))

ACPSULADOTEMPO

OBJETIVOS:IntroduzirotemaCulturaOrganizacional,oferecendoa
oportunidadeparaadiscussocompartilhada.

APLICAES:Seminriosgerenciaiscujocontedoestejafocadono
realinhamentoestratgicoerevisodevalores.

TAMANHODOGRUPO:At30participantesdeumamesmaempresa,
divididosemequipesde5participantes.

TEMPONECESSRIO:1hora

MATERIAIS

Umacpiadafolhaindividualdetrabalhoparacadaparticipante.
Umlpisparacadaparticipante
Umacpiadafolhadetrabalhodotime(paracadagrupo)
Relgio/cronmetro

Desenvolvimento

Divisodogrupoemequipesde5participantes.

Cenrio:

Vocsforamindicadosporsuaempresaparaprepararumacpsulado
tempo,quesercolocadanumacaixadentrodeumcofre,cominstruesparaser
abertadaquiacemanos.Suaequipedeverdeterminaroquedevesercolocado

62
emsuaprpriacpsula,eositensdevemrepresentaraculturapresentedesua
organizao.

Otemposerdecincominutosparaselecionartrsitensouidiasque
desejemincluirnacpsula.

Finalizeadiscussodepoisdecincominutosedistribuaumacpiada
folhadetrabalhoindividualparacadarepresentanteeumlpis.Entreguetambm
umacpiadafolhadetrabalhodogrupotodo,parausaremmaistarde.

Expliqueacadaparticipante,queelesteroqueprepararumadeclarao
individualquedariamaumestranho,umretratoclarodaculturadesua
organizao.Cadadeclaraoserlimitadaavinteecincopalavras,nomximo.
Elesusaroafolhadetrabalhoindividual.Elesterodezminutosparatrabalhar
nessatarefa.

Sinalizeparaocomeo.Cronometreaatividadeemdezminutos,
avisandooscincominutosantesdotrmino.Ento,paraliseaatividade.

Expliquequeagora,cadatimeirdiscutirasdeclaraesindividuaise
chegaraumaconclusosobrequaisserousadasparafazeradeclaraoda
equipe,aquelaquesercolocadanacpsuladotempo.

Ummembrodecadatimedeverserselecionadoparapassarorelatrio
finaldogrupoparaafolhadetrabalho.

Ostimesterovinteminutosparacompletaratarefa.

Sinalizeparaoinciodadiscusso.Cronometreaatividade.Parea
discusso.

Cadagrupo,umdecadavez,relatarocontedodesuacpsulado
tempo,lendosualistadeitenseadeclaraofinal.Estimularcomaplausos.

Apsasapresentaesdecadaequipe,fixarasdeclaraesfrenteda
salaeconvidarogrupoparaformarumcrculo.Informarquetodosvoparticipar
deumfrumdediscusso.

Emcrculo,ofacilitadorestimulaaspessoasaparticipardopainel,atravs
deperguntas.

Sugestes:

Comofoioclimadetrabalhonassuasequipes?
Quedificuldadesvocsapontamnarealizaodoexerccio?
Comovocsconseguiramintegrarasdescriesindividuaiscoma
descriodogrupo?

63
 Oresultadofinalrepresentarealmenteaculturadaempresa?
Queaspectosvocsjulgampositivosnaculturavigente?
Oqueprecisaserrepensadoemelhoradonaculturaempresarial?
Qualseunveldecomprometimentocomestasmelhorias?

Nestemomento,ofacilitadorpoderfazerumabreveexposiosobre
culturaempresarialeaplicaralguminstrumentodiagnsticoparareforaro
trabalhodasequipes.

Quesuafalasejaclara,objetivaecomoaportedereferencialtericoe
metodolgico.

MATERIALPARAREPRODUO

FOLHADETRABALHOINDIVIDUAL

Orientao:Listeostrsitensqueseutimedecidiucolocarnacpsulado
tempo.Emnomximovinteecincopalavras,descrevacadaumdessesitensde
umamaneiraque,daquiacemanosquandoacpsulaforaberta,qualquer
pessoaterumavisoclaradaculturadesuaorganizao.Usebastante
detalhes.

Item1:
Item2:
Item3:

FOLHADETRABALHODOTIME

Orientao:Listeostrsitensqueseutimeselecionouparacolocarna
cpsuladotempo.Emnomximovinteecincopalavras,decidam"comoumtime"
ocontedodadeclaraoaserfeitaemcadaitem,demaneiraquedaquiacem
anos,quandoacpsuladotempoforaberta,qualquerpessoaterumaviso
claradaculturadesuaorganizao.Usebastantedetalhes.

Item1:
Item2:
Item3:

(((Fonte:Livro:Alltogethernow!LorraineL.Ukens1999(EditoraJessyBass,SanFrancisco
California)))

RETRATODATURMA

OBJETIVO:Promoverumadiscussoesensibilizarosparticipantesparao
ambienteadequadoaotrabalhoemequipe.

APLICAO:TreinamentoGerencialedeEquipes.

64
 NMERODEPARTICIPANTES:de5a50Equipesde5participantes

TEMPONECESSRIO:01hora.

MATERIAIS

Umafolhadetrabalhoparacadaparticipante
Umlpisparacadaparticipante(paraavariaodojogo,umafolhade
trabalhoeumlpisparacadaparticipante)
Relgio/cronmetro

DESENVOLVIMENTO

Distribuaumacpiadafolhadetrabalhoeumlpisparacadaparticipante.

TRABALHOINDIVIDUAL:Digaaosparticipantesquecadaumdelesvai
criarumretratodoqueelespensamseroambienteidealparaotrabalhoem
equipe.Primeirovovisualizaresteambiente.Depoisusamasfolhasdetrabalho
paradescrever,comamaiorquantidadepossveldedetalhes,ascondies,o
aspectofsicodesseambiente,ocomportamentodaspessoasetudomaisqued
umaidiaclaradoambienteideal.Devemsermuitodetalhistas.Tempo:10
minutos..

TRABALHOEMEQUIPE:Emequipesde5pessoas,vodiscutiras
descriesquecriaram,oquecomumentreelaseasdiferenastambm.
Depois,discutirmaneiras,modos,pelosquaisaspectosprticos,fsicos,
comportamentodosmembros,etudoomaisquepodedarumaidiaclaradesse
ambienteidealdetrabalhoeconstruiraCARTILHADOTRABALHOEMEQUIPE.
Digaaosgruposqueelesterovinteminutosparacompletarematarefa.

Sinalizeparaoinciodadiscusso.Cronometreaatividadeemvinte
minutos,dandoumavisodotrmino,cincominutosantes.

Direcioneumaequipedecadavez parareportarsuasconclusesparao
grupotodo,apresentandosuacartilha.

VARIAODOEXERCCIO

Formeequipesedistribuaumacpiadafolhadetrabalhoparacadauma
Digaparadesenvolveremumadescriodoambienteidealdetrabalhoeescrever
umadescriocomtermosdetalhados.Cadaequipefarumrelatriodessas
condiesdetrabalho,seguidoporumadiscussocomtodososgrupossobreas
semelhanasdediferenasdasdescriesfeitaspelostimes.

Emcrculo,promoverumpainelconclusivo,orientandosepelasperguntas
abaixo.

65
 Quaisforamascaractersticascomunsentreasvriascondies
discutidas?
Quaisforamascaractersticasdiferentes,nousuais,usadasnas
descries?
Porque,nasuaopinio,foramusadastantascaractersticasdiferentes
nasdescries?
Comopercepesindividuaiscausamimpactonomododegerenciar
umaequipe?
Comoalgunsaspectosdescritospoderiamserincorporadosaoseu
ambientedetrabalho?
Comofazercomqueestacartilhasejaadotadanaprtica?

(((FONTE:LivroAlltogethernow!LorraineL.UkenseditoraJosseyBass1999(SanFrancisco
Califrnia))))

DESAFIODABATATA

OBJETIVO:Participardeumdesafioondeasequipesdevemplanejarde
formacompartilhada.

APLICAO:Treinamentoedesenvolvimentodeequipes,enfatizandoo
temaplanejamento.

NMERODEPARTICIPANTES:De4a30participantes,quetrabalharo
emtimesde03ou04pessoas.

TEMPONECESSRIO:45minutos.

MATERIAIS

Umpacotedebatatas,destasjprontasecompradasemsuper
mercado,paracadatime.(Selecioneasemtamanhosiguais).
Fita(adesiva,"scotch",etc.),fitamtrica.
Vriosmateriaisparaempacotar,taiscomo:algodo,pequenascaixas,
embalagensparaovos,etc.Paraseremusadosportodosostimes.
Dicionrio.
Rgua,contadordetempo(relgio,etc.).

PREPARAO

Coloqueafitaeosmateriaisdeembrulhoemumamesa,localizandoos
nocentrodasala.

DESENVOLVIMENTO:

66
 Instruaosparticipantesaformaremequipesdetrsouquatromembros
cadauma.

Distribuaumabatataparacadatime.

Oobjetivodecadaequipeserfazerumpacoteparaenviarsuabatata
semnenhumdanomesma(amassla,quebrla,etc.).Todosdeveropartilhar
domesmomaterial.Aembalagemouembrulhodeverpassarporumtesteela
sersacudidaeumdicionriosercolocadoaumaalturade15cmdopacotee
serdeixadocairsobreele.Todosostimesterovinteminutosparacompletaro
projeto.

Faasinalparaoincio.Cronometreaatividadeemvinteminutos.
Faltando02minutosparaofinal,aviseos.Depoisde20minutos,paralisea
atividade.

Peguetodasasembalagens/pacotessacudindoas,edeixeodicionrio
cairsobretodas.Verifiqueparaverseasbatatasquebraram.

Asequipesdevemdiscutirisoladamenteedepoisparticipardeumplenrio
apresentandosuasconcluses

Roteirodesugesto:

Comovocsplanejaramaatividade?
Comoavaliamoresultadofinaldotrabalho?
Quemudanasvocsfariamsefossemrealizarodesafionovamente?
Quesemelhanastmestaatividadecomarealidadeempresarial?
Queaprendizadovocstiraramdoexerccio?

Nestemomentoofacilitadorpoderreforarosaspectosrelativosao
trabalhoemequipe,taiscomo:

Criatividadeeinovaonaresoluodeproblemas
Planejamento
Usoderecursosdisponveis

(((FONTE:LivroAlltogethernow!LorraineL.UkenseditoraJosseyBass1999(SanFrancisco
Califrnia))))

OSTRSDESAFIOSDOCRCULODEYURT

ORIGEMDOTERMO:Ocrculodeyurtoriginriodatendacirculardos
nmadesdaMonglia.

OBJETIVO:Vivenciardeformaprticaofuncionamentodasequipesem
suadinmica,incluindo:

67
 Ritmos
Mudanas
Diferenasindividuais
Presenaeocupaodeespaosnaequipe
Empatia

APLICABILIDADE

Seminriosatitudinaiscomfinalidadedemelhoriadasrelaesdetrabalho
eleituradotecidosocialdasequipes.

NMERODEPARTICIPANTES:At30participantes

TEMPONECESSRIO:30minutos.

MATERIAIS:SomparaCDMsicasharmonizanteseeuforizantes
(mximo30segundosporritmo)

AMBIENTE

Salalivredecadeirasemesas.Umcrculograndedesenhadonocho
(comgizoufitacrepe)

DESENVOLVIMENTO:

Metadedogrupoficadentrodocrculoeaoutrametadefora.

Desafio1:Aosinaldadopelamsicaosparticipantesdentrodocrculo
devemsemovimentarnoritmodamesmaeosdeforanoritmocontrrio.Aps
algumtempo,osgrupostrocamdelugar:osdedentropassamparaforaevice
versa.

Faladofacilitador:Precisamosaprenderaconvivercomdiversosritmos,
adaptandonosefluindocomasmudanas.

Desafio2:Osparticipantesdedentrodocrculosentamsenocho.Osde
forafechamosolhoseaosomdeumamsicaharmonizante,passeiamdentrodo
crculo,desviandodosobstculos(aquelesqueestosentadoseosprprios
colegas).

Faladofacilitador:Existemespaosdesocupadosquecabemtodosos
componentesdeumaequipe.Paraocuplosprecisamosperceberondeesto,
fluir,enfrentarosobstculoscomsabedoriaeacharonossolugarnaempresa,
semnecessariamenteeliminarosoutros.

68
 Desafio3:Osparticipantesformamduasrodasconcntricas,defrenteuns
paraosoutros.Aosomdeumamsica,arodadedentrogiraparaadireita,bem
devagareaspessoasseolhamporalgunssegundos.Estemomentorealizado
deformasoleneeemsilncio

Faladofacilitador:Omaiordesafiodoserhumanoolharnosolhosdo
outro.Aoolharparaooutronosvemoscomoseresiguais,humanos,comas
mesmasdificuldadesecompetncias.Costumamosolharparaosemelhantecom
doistiposdeolhar:crticaecobia.Hojevamosexperimentaroolhardorespeito,
daadmirao,afraternidade.Procuremenxergaroqueexistedehumanoem
cadaolhar.

Terminaraatividadecomabraos.

SUGESTESDEMSICAS:
Desafio01coletneacom30segundosderitmosdiferentes.
Desafio02CDBladeRunnerVangelis.MsicaOnemorekissmedear
Desafio03CD1492Vangelis.Msica:Conquistadoparaso.
AbraosMsica:AmizadesinceraRenatoTeixeiraeDominguinhos.

Emcrculo,realizarumpainellivreondecadaparticipantefalasobre:

Seussentimentos
Suasfacilidadesedificuldades
Assemelhanasdocrculodeyurteoscrculosreaisdotrabalho
Osaprendizadoseinsights.

Aofinal,ofacilitadorpoderreforarostemasvivenciados:ritmos,
mudanas,percepoeocupaodeespaos,empatia.

(((FONTE:Esteexercciofoiinspiradoemoutrosimilar,publicadonolivroAllTogethernow!,de
LorraineL.Ukens1999.EditoraJosseyBass,SanFrancisco/Califrnia))))

DECIDINDOEMEQUIPES

OBJETIVO:Desenvolveracompetnciaresoluodeproblemasem
equipe,envolvendo:

Comunicao
Flexibilidade
Iniciativa
Criatividade
Tomadadedecises
Resoluodeproblemas

APLICABILIDADE

69
 TreinamentoeDesenvolvimento
Seleo
Identificaodepotenciais

NMERODEPARTICIPANTES:At30pessoas

TEMPONECESSRIO:01hora

MATERIAIS:FichasdescritivasdassituaesLpisepapelparacada
equipe

DESENVOLVIMENTO

Separeogrupoemequipesdecincoparticipantes.

Distribuaumacpiadafolhadetrabalho(fichasouumafolhacomtodas
assituaes,dependendodocaso),papelembrancoelpisparacadaequipe.

Informequeosgruposvodiscutirpossveissoluesparacadaumadas
cincosituaesapresentadas,iniciandopelaprimeira.Seacharconveniente,o
facilitadorpoderentregarumasituaodecadavez.

Aequipedefineasoluomaisapropriadaeadescrevenafolhaem
branco,justificandoasrazespelasquaisessaalternativafuncionaria.As
respostastmqueserclaraseconcisasparaqueosoutrospossaminterpretlas.

Aoiniciaraatividade,cronometreaatividadeemquinzeminutos,
avisandooscincominutosedepoisdoisminutosantesdotrmino.Terminadoo
tempofinalizeadiscusso.

Aofinaldotempoasequipestrocamasfolhasderespostaentresi.Lem
asrespostasescritasnafolhadetrabalhoquereceberam.

Depoisquetodasasrespostastiveremsidovistas,peaamostrasde
comoelapoderiaserresolvidamaisfacilmente.

Aseguir,mostrearespostadadanas"melhoressolues".

Continueusandoomesmoprocessocomasoutrassituaes.

MELHORESSOLUES

Estandoocachorrovigiandotodososseusmovimentos,circulearvore
trsvezes.Acorrenteseenrolaraoredordarvoreatocachorronopoder
alcanarasportasdocarro.

70
 Noimportaondeaquintabananadedinamiteestcolocada,porquea
rvorenovaitombaremdireoalguma.Mesmoassim,sendomadeiraela
flutuareaparecersuperfcie.

Useumaembalagemquesejatrspolegadas(7,5cm)menorqueavara
depescarecoloqueavaranaembalagemdiagonalmente.

Useoentulhodotnelparaconstruirummontedeentulho
suficientementealtoparaalcanaraaberturaacimadotnel.

Adeclaraofoifeitaem1dejaneiroeoaniversriodelaem31de
dezembro.Portanto,elatinhanoveanosantesdeontem(30dedezembro),tinha
dezanosontem(31dedezembro)emaistarde,esteano,elacompletar11anos
em30dedezembro.Noprximoano,elafar12anosem30dedezembro.

VARIAO

Assinaleumasituaoporequipe,comcadaumrecebendoumadiferente.
Dlhesquinzeminutosparalistartodasasalternativaspossveiseencontrara
melhorsoluo.Peaaoutrasequipesparaadicionarquaisqueroutras
alternativasaindanomencionadas.

Emcrculo,abraespaosparaosparticipantessecolocarem.

Estimuleoscomasseguintesperguntas:

Comovocssesentiramnesteexerccio?
Comofoiaparticipaodaspessoasnaresoluodoproblema?
Qualograudeeficinciadasequipesparacomunicarsuasidias?
Comosuaequipetomouadecisosobreasrespostas,como
chegaramaessaconcluso?
Quaisospontosfortesdesuaequipeeaquelesqueprecisamelhorar
naresoluodeproblemascompartilhada?
Comoestassituaesserepetemnarealidadedetrabalho?Que
conseqnciatrazparaosresultados?
Oquepodemostirardeaprendizadodesteexerccio?

Ofacilitadorpoder,nestefinal,fazerumabreveexposiosobre
resoluodeproblemasemequipe,consenso,ferramentasparaatomadade
decisoeoutrostemasrelevantesedentrodeseusobjetivos.

importanteque,duranteaexposio,ofacilitadorsereporteao
exerccio,fazendooslinksnecessriosequesuafalasejaobjetiva,claraebreve.

Oauxliodetransparnciasbemvindo.

MATERIALPARAREPRODUO

71
 SITUAES

Orientao:Paracadasituaoapresentadaabaixo,discutasolues
possveis.Escolhaaalternativamaisapropriadaeadescrevanoespaoquese
segueaoproblema.Justifiquearesposta,explicandocomoestasoluo
funcionaria.Sejaclaro(a)econciso(a)parapermitirqueosoutrosinterpretemsua
resposta.

Vocestacionaseucarrodebaixodeumarvoreevaidireodacasa
deumamigoquandoumcachorrobravo,amarradoaumarvore,vaiasua
direo.Porsorte,vocjestforadoalcancedocachorro.Quandovoc
descobrequenohningumnacasadeseuamigovocvolta,maspercebeque
temumproblema.Comoacorrentedocachorroestpresaarvore,ocachorro
temacessosduasportasdoseucarro.Comovocentrarnocarro,semqueo
cachorrooalcance?

Duranteaconstruodeumarepresavocencontraumarvorede7,5m
dedimetroqueestquasecompletamentecobertapelagua.Paraderrubara
rvore,cincobananasdedinamitedevemsercolocadasaoredordela.Umaao
sul,outraaonorte,aleste,aoesteeaquintanoladodoqualarvoredevecair.
Mascomoacorrenteaoredordaguamoveseaosul,adoisnsporhora,em
qualladodarvorevoccolocariaaquintabananadedinamite,sevocquerque
arvorecaianoladonorte?

Vocquermandarumavaradepescaraumamigoquemoraemoutra
cidade,porocasiodoaniversriodele.Mascomovocesperoumuitotempo,
vocprecisamandaropresenteporviaarea,paraqueseuamigosejaalcanado
antesdodiadoaniversrio.Masvocdescobrequenopodemandaravarade
pescarporviaarea,porqueela7,5cmmaiordoquepermitemas
regulamentaespostais.Vocanalisaoproblemaporalgumtempoeento
percebequeaindapodeenviaravarasemexcederolimiteestabelecido.Como
vocembalariaeenviariaavaradepescarsemdanificla,diminuila,etc.?

Vocestfazendoumacaminhadanumareacheiadegrutasquando
ficapresoemumadelas,quemedeaproximadamente3metrosquadrados.As
paredesdacavernasofeitasderochaslida,estendendoseporpelomenos
1,80mabaixodosolo,cheiodeentulhos.Anicaaberturanarochaacima.
Voccomeaacavarumtnelemborasaibaquenuncaconseguirterminlo.
Comovocplanejariasuasadadacaverna?Oquefariaparaescapardel?

Antesdeontemsuasobrinhatinhanoveanosdeidade.Anoquevem,ela
terdozeanos.Comoissopossvel?

(((FONTE:LivroAlltogethernow!LorraineL.UkenseditoraJosseyBass1999(SanFrancisco
Califrnia))))

72
APRESENTAOAOSPARES

Objetivos:Integrao,interao,apresentao,descontrao,
relacionamentointerpessoal,aquecimento,observao/concentrao,
comunicao.

Participantes:14pessoas

Recursos:Nenhum

Tempo:60minutos,sendo10deapresentaonadupla

Instrues

Aospares(AeB)osparticipantesseacomodampelasala.

Buscarconhecerocompanheiro(nome,idade,estadocivil,filhos,
escolaridade,objetivosnoevento,empresaqueatua,"hobby").

Apsotempodeapresentaonoparocompanheiro"A"apresentao
companheiro"B"aogrupo,eviceversa.

Importanteclimadescontradoeabertoaperguntassem,contudo,sairdo
objetivodeapresentao.Oexerccioseencerracomapresentaodetodos.

VARIAO:aapresentaopodeserfeitapelo"apresentador"em1a.
pessoa:"EusouAndr,meu"hobby"preferido...".

PENDURANDONOVARAL

Objetivos:Integrao,descontrao,apresentao,percepodesiedo
outro,reflexo,autoavaliao,conhecimentodesi

Participantes:10participantes

Recursos:Sulfite,caneta,barbanteparao"varal",clipesparapapel

Tempo:40min

Instrues

Individualmentesolicitarquecadaparticipanteescrevade6a8
caractersticasprprias.Nodevehaveridentificao.

"Pendurar"cadasulfitenum"varal"previamentecolocadonaparedeou
entreparedes.

73
 Osparticipantesobservamcadasulfite,procurandoverificarcomqualse
identificamais.

Apsescolhadospapis,solicitarquesentemsegundoaescolhadeuma
pessoadadupla.Nestemomentoocorreaapresentao.

Posteriormentesolicitarquesentemsegundoaescolhadooutroparceiro
dadupla,tambmparaapresentao.

Aofinal,apresentarseusparesemgrupoaberto,salientandooporquda
escolha/identificaocomaquelascaractersticas.

OTRABALHOEMEQUIPEEFICAZ?

Aaplicaodatcnicainiciasecomaspessoasreunidasemcrculoeno
centroumabexigaparacadaparticipante.Cadapessoapegaencheasuabexiga
eapsamarrladadaapropostadequeogrupodevemantlasvoando.
Ento,omonitorresponsvelpeladinmicadeveirretirandoosparticipantes
lentamente,umporvez.Onmerodebexigascontinuaromesmo,pormo
nmerodepessoassercadavezmenor,atchegarapontodenomantlas
maissuspensas.

Objetivodaatividade:Ressaltaraimportnciadotrabalhoemequipe.

MINHAVIDAPELASFIGURAS

Objetivos:Integrao,apresentao,aquecimento,sensibilizao,
percepodesi,reflexo,comunicao,conhecimentodesi.

Participantes:10

Recursos:Figurasdiversas(pessoas,formas,animais)dejornais,
revistas,embrancoepretooucolorido.

Tempo:50min

Instrues

Individualmente,solicitarqueosparticipantespensem(ouescrevam)a
estriadasuavida(familiar,afetiva,profissional),poraproximadamente10
minutos.

Espalharfiguraspelocho(oumesagrande)paraquecadaumprocure
aquelaquemaisseidentifica.

74
 Importante,nestatcnica,terdisponvelmuitomaiornmerodefigurasdo
quedeparticipantes,paraquefiquemvontadenaescolha.

Sucintamente,solicitarquecadaparticipanteconteaestriadesuavida
atravsdafigura,ondediroquechamousuaatenosobreela.

VARIAO:

Podeseeliminarafasedereflexoindividual.

REDAOEMCORRENTE

Objetivos:Percepo,sintonia,expectativas,interao,criatividade,
descontrao,sensibilizao,comprometimento,avaliao,motivao,
conhecimentostericos,anliseesntese.

Participantes:At20participantes

Recursos:Sulfite

Tempo:15min

Instrues:

Escrever,emumafolha,umapalavraqualquerparainiciaracorrenteda
redao(porexemplo:EU,NS,SE,TALVEZ,SEIQUE,ESPERO,etc.).

Cadaparticipantecontribuicomaredao,colocandoumapalavraou
pequenafrasequedcontinuidade.Sucessivamente,todososparticipantes
escrevem.

Oexerccioseencerraapsavaliaodoquefoiescrito.

VARIAES:

Fazeroexerccioverbalmente.
Direcionararedaoparafixaoouavaliaodaretenode
conhecimentostericos.

QUEMFOIOAUTOR

Objetivos:Estimularaleitura,avaliarassimilao,compreensoe
retenodocontedo,trocadeinformaes,motivao,criatividade,integrao.

Participantes:20participantes

75
 Recursos:Filipetasembranco,canetas,caixinha,msica,cartolina
branca,durexoufitacrepe.

Tempo:40min.

Instrues

1Momento

Cadaparticipanterecebeduasfilipetasedeveelaborarumnovopargrafo
quepossaseracrescentadoaotexto,deacordocomsuasprpriasidias.

Depois,devecopilonasegundafilipeta.

CadaparticipanteentregaumadasfilipetasaoFacilitador,queasdeposita
emumacaixinhaousimilar.

Cadamembrodogruposorteiaumpargrafoesaiembuscadaqueleque
oescreveu.

Quandoencontrada,acpiaentreguequelequeasorteoueambasas
filipetasdevemsercoladasemumacartolinabrancapreviamentepreparadae
anexadanaparedepeloFacilitador.

2Momento

Quandotodosospargrafosestiveremreunidosnacartolinabranca,
Facilitadoreparticipantesfazemumlevantamentodosautoresediscutem:

Impressesobtidas.
Dificuldadesnaelaboraodospargrafosenabuscadospares.
Comentriosobreaquiloqueescreveram.
Oqueotextodespertouemcadaum.
Aprendizagemecontribuies.

OFacilitadorcolocaseadisposioparasolucionardvidas,
acrescentadoinformaesdiscussoquandojulgarnecessrio.

VARIAO:

Estadinmicapodeseraplicadaapsaleituradeumoumaistextos.
umexerccioquefacilitasobremaneiraaretenodecontedostericose
conceituais.

76
PERGUNTEDIFERENTE

Objetivos:Estimularaleitura,avaliarassimilao,compreensoe
retenodocontedo,trocadeinformaes,motivao,trabalhoemequipe,
liderana,criatividade,percepo,integrao,ateno,percepo,comunicao,
flexibilidade.Avaliaroevento.

Participantes:20pessoas

Recursos:FitaouCDcomtrechosdemsicasemdiferentesritmos,
aparelhodesom,bolinha.

Tempo:30min

Instrues

1momento

Ogrupodeveseorganizaremcrculo.

OFacilitadorcolocaoCDcommsicasdiversas(lentaseagitadas)

Umdosmembrosdogrupoiniciafazendoumaperguntasobreotexto,no
ritmodamsicaqueestivertocandonaquelemomento.

Osprximosquatroparticipantes,cadaumnasuavez,respeitandoo
ritmodamsicaqueestivertocandoquandoreceberabolinha,reelaboraa
pergunta.Destaformateremosumaperguntacomcincovariaes.

Osextoparticipante,formulaumanovapergunta,eosquatroparticipantes
seguintescontinuamreelaborandoasegundapergunta.

Assimsucessivamenteatotrmino.

2momento

Apstodosteremelaboradoperguntas,Facilitadoreparticipantes
discutemaexperincia,observandocontribuioaprendizagem,manifestando
percepespessoais,dificuldadeoufacilidadeemadequaraperguntaaoritmoda
msica,etc.

VARIAES:

Estadinmicapodeseraplicadaapsumaaula/palestra/seminrio,
objetivandoverificararetenodosconceitose/ouavaliaododiaatravsdas
perguntas.

77
ANJODAGUARDA

Objetivos:Integrao,sociabilizao,relacionamentointerpessoal,
empatia,comunicao,descontrao

Participantes:Indefinido

Recursos:Filipetascomnomesdosparticipantes,canetas,caixaou
similar.

Tempo:Indefinido

Instrues

OFacilitadorescreveosnomesdosparticipantesemumafilipetaeos
depositanumacaixa.

Cadaparticipantesorteiaumpapel(comoemumamigosecreto).

Orientarogrupoqueningumpoderretirarseuprprionome.Seisso
acontecer,refazerosorteio.

Cadaparticipanteseroanjodaquelequesorteoue,portanto,tambm
terseuanjo.

Osnomesnodevemserreveladosatotrminodojogo.

Opapeldecadaanjodeaproximarse,daratenoeintegrarsecoma
pessoasorteada,deformasutil,semqueestapercebaimediatamentequemseu
anjo.

Acaixadevesercolocadaemlocalapropriadoparaque,duranteo
evento,osanjossecomuniquemporbilhetes.Osigilodevesermantido.

Aofinal,cadaumtentaadivinharquemoseuanjo.

VARIAO:

Estadinmicapodeseraplicadaemviagens,cursosereuniesnosquais
osparticipantespermanecemjuntosporperododetemporelativamentelongo.

SAUDAES

Objetivos:Integrao,sociabilizao,comunicao,descontrao

Participantes:20pessoas

78
 Recursos:Filipetascomnomesparticipantesilustres,caixinhaousimilar.

Tempo:25min

Instrues

Doisparticipantessaemdasala.

Nomeiodocirculodogrupocolocamseduascadeirasparapersonagens
ilustres,masinvisveis.(Porexemplo:umorangotango,amissuniverso,o
presidentedopas,jornalistas,cantores,artistas,etc.).

Aquelesquesaramdasalasorteiamduasfilipetascomnomesde
personagens.

Osparticipantesterodesaudarcadaumdospersonagensimaginriose
orestantedogrupotentaradivinharquemso.

Ogrupoterdoisminutosparafazeradescoberta.

Apsotempoesgotado,umnovogrupodeduaspessoasdar
continuidadedinmicaseguindoomesmoprocessopormeiodeumnovo
sorteio.

DESCREVENDOFORMAS

OBJETIVO:trabalharacapacidadedecomunicaoeentendimentoda
mensagem.

MATERIAL:sucata,formasgeomtricas,revistas,sulfiteelpis.

DESENVOLVIMENTO:dividirosparticipantesemduplas.Umdos
participantesescolheumasucataouformageomtrica,observaaatentamenteea
oculta,deformaqueseuparceironoaveja.Aquelequeescolheuoobjetodeve
descrevloparaseucolega,quepodefazerperguntasparaconseguirmais
pistas.Aquelequeestdescrevendooobjetodeveserorientadoadizerapenas
umainformaoporvez.Quandoestedescobrirqualeraoobjeto,invertemseos
papis.

VARIAO:

1adescriopodeserfeitaatravsdeantnimos,ouseja,dizendooque
oobjetono.

2participantesposicionamseumnafrentedooutro,comumanteparo
entreeles.Umdosparticipantesescolheumafiguranarevista.Estafiguradever

79
entoserditada(descrita)paraocolegaqueirreproduzila(desenhla)na
folha.Aofinalretiraseoanteparoeverificasecomoficouotrabalho.Casohaja
tempo,interessanterepetiraatividadeinvertendoseospapis.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Comofoiterainformaoepasslaaospoucos?
2. Otrabalhosaiudaformaquevocimaginouquesairiaaoditla?
Oquedeuerrado?Porque?
3. Comofoireceberasinformaessemternoodoquesairiano
final?
4. Dequeoutramaneiraseucolegapoderiaterprocedidoparaquea
comunicaofossemaiseficaz?
5. Comoatransmissodasinformaesemsuaempresa?Ela
semelhanteaqueocorreuaqui?Ocorremosmesmosproblemas?
Emquesituaes?Comovocsenteseemrelaoaisto?

AJAULA

OBJETIVO:trabalhararesistnciamudanaatravsdavivnciadever
sepresoadeterminadassituaesquedesejamosevitar.Podeobjetivartambm
trabalharafunodaculturaorganizacional.

MATERIAL:humano

DESENVOLVIMENTO:dividirosparticipantesemdoisgrupos(AeB).O
grupoAdeveposicionarseemcrculo,mantendocertadistnciaentresi
(aproximadamenteumbrao)formandoajaula.OgrupoBrepresentaros
animaise,comotais,deverocircularlivrementepelasala(ouptio)devendo,
necessariamente,entraresairdajaula.

Aosinaldoinstrutorosanimaisdeverocomearacircular.Aumnovo
sinal(previamentecombinado)aspessoasdogrupoAdevemdarasmos,
fechandoajaulaeprendendo,assim,aquelesqueficaramdentrodocrculo.Os
animaispresospassamentoafazerpartedajaula.Ojogoreiniciaseecontinua
atquesobreapenasumparticipanteoutodostenhamsidoaprisionados.

VARIAO:

1.ogrupoAescolheumlderqueircomandlosdandoosinalparaque
ajaulafeche.Osinalpodeseromesmoemtodasasrodadasouvariaracada
uma,deformaaconfundirosdemaisparticipantes(animais).

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Comofoijogar?Oquesentimos?
2. Comoserajaula?Comoprenderosdemais?

80
 3. Comoserpresoeobrigadoatransformarseemjaula?
4. Querelaoestaatividadetemcomodiaadiadasempresas?
5. Imaginemqueasgradesquecompunhamajaulasosituaes
queacontecemnaempresaenocontrolamos.Comoreajoaoser
aprisionadoporessassituaes?Quaisaesexecutopara
resolvlas?Quaisdeveriaexecutar?

APANHAROBASTO

OBJETIVO:apresentaodegruposoupropiciarmaiorintegrao.

MATERIAL:bastoouvassoura

DESENVOLVIMENTO:formarumcrculoomaisabertopossvel.cada
participantedeveinicialmentefalarseunomeparaqueosdemaisorecordamou
aprendam.

Escolheseumjogadorquesecolocanocentrodocrculosegurandouma
dasextremidadesdobastoqueestapoiadonocho.Estedeveiniciarojogo
falandoonomedeumdoscomponentesdocrculo.aomesmotempoemqueo
chamadevesoltarobasto.Aquelequefoichamadodevecorrerparaocentroe
tentarapanharobastoantesqueestetoqueocho.Seconseguirapanhlo
substituirojogadordocentroecontinuaojogochamandooutroparticipante.
Casocontrrio,ouseja,senopegarobastoantesqueestechegueaocho,
retornaraoseulugareojogadordocentropermaneceondeestreiniciandoa
atividade.

Ojogoterminaquandotodostiveremsidochamados.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Comofoijogar?
2. Oquefoipossvelobservareconhecerdenossoscolegasatravs
destaatividade?

BARRAMANTEIGA

OBJETIVO:trabalharrelaesdepoder,competitividade

MATERIAL:gizparariscarochooufitacrepe

DESENVOLVIMENTO:riscamseduaslinhascommaisoumenos10m
dedistncia.Divideseogrupoemduasequipes(AeB).Cadagrupodever
posicionarseatrsdeumadaslinhas,mantendoumadasmosesticadasa
frentedocorpo.Escolheseumparticipanteparainiciarojogo,seelefordogrupo
AentodevedirigirseatogrupoBeescolherumparticipantebatendoemsua
mo.Assimquebaternamo,doparticipanteescolhido,deversaircorrendode

81
formaaultrapassaralinhadeseugrupoantesqueooutroopegue.Casoseja
pego,elecomeaaintegraraequipeadversria,casocontrrioficanoprprio
grupo.Independentementedepegarounoaquelequeoescolheu,oparticipante
dogrupoBassumeagoraseupapel,ouseja,deveescolheralgumdaequipeAe
procederdamesmamaneira,batendoemsuamoecorrendo.

Otimevencedorseraquelequeaotrminodotempoestipuladopossuir
omaiornmerodeparticipantes.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Comoserescolhido?Epreterido?
2. Comoescolher?
3. Oquesentimosquandoconseguimossuperarooutro?Equando
somossuperados?
4. Analisarotamanhofinaldosgrupos:
nogrupoqueperdeurestaramapenaspessoasno
escolhidasouaquelesquenoforampegosporseremmais
velozes?
otamanhodogrupodeterminasuaeficcia?
naempresaotamanhododepartamentodeterminaseu
poderouestedeterminadopelasuaeficcia?
antesdecomearaatividadeosgruposelaboraram
estratgiasdeao?Quais?

TELGRAFO

OBJETIVO:trabalharapercepocomofatornacomunicao

MATERIAL:humano

DESENVOLVIMENTO:dividirosparticipantesemdoisgruposcomigual
nmerodeparticipantesquedeverosentarsefrenteafrenteemfila.Numadas
extremidades,entreasduasfileirasposicionaseoinstrutor.Osparticipantesso
orientadosadaremasmosparaosparticipantesdesuaequipe.Oinstrutor
deverentotransmitirumamensagemtelegrfica,apertandosimultaneamentea
modosdoisprimeirosparticipantes,quedeveropasslaadianteeassim
sucessivamente.Oltimojogadordafileiraaoreceberamensagem,dever
levantaramoacusandoseurecebimentoereproduzilaparasuaverificao.
Ganhaojogoogrupoqueaofinaldetrspartidasfizeromaiornmerodepontos
pelavelocidadeepreciso.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Amensagemchegoucertasempre?Oquepodeterinterferido?
2. Emquemomentoshouveainterferncia?Quaismotivoslevaram
ocorrnciadofato?Oquepoderiaserfeitoparaevitla?

82
 3. Comoocorreatransmissodeinformaesnaempresa?H
falhas?Quais?
4. fcildescobrirondeocorreuafalhanacomunicaointerna?
5. Oquemaisimportantedescobrirondefalhououporqufalhou?
(acharosculpadosouatuarnascausas)

TELEFONESEMFIO

OBJETIVO:trabalharosrudosnacomunicao

MATERIAL:humano

DESENVOLVIMENTO:dividirosparticipantesemdoisgruposcomigual
nmerodeparticipantesquedeverosentarsefrenteafrenteemfila.Numadas
extremidades,entreasduasfileirasposicionaseoinstrutor.Oinstrutordever
entofalarumapalavraoufrasenoouvidodosdoisprimeirosparticipantes,que
deveropasslaadianteeassimsucessivamente.Oltimojogadordafileiraao
receberamensagem,deverlevantaramoacusandoseurecebimentoe
reproduzilaparasuaverificao.Ganhaojogoogrupoqueaofinaldetrs
partidasfizeromaiornmerodepontospelavelocidadeepreciso.

VARIAO:emvezdedoisgrupospodesefazeraatividadecomtodos
osparticipantesconjuntamente,contudoperdeseacaractersticadejogoporno
tercompetio.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Amensagemchegoucerta?Oquepodeterinterferido?
2. Emquemomentoshouveainterferncia?Quaismotivoslevaram
ocorrnciadofato?Oquepoderiaserfeitoparaevitla?
3. Comoocorreatransmissodeinformaesnaempresa?H
falhas?
4. Quaisosprincipaisrudosqueinterferemnacomunicaodentro
dasempresas?
5. fcildescobrirondeocorreuafalhanacomunicaointerna?
6. Oquemaisimportantedescobrirondefalhououporqufalhou?
(acharosculpadosouatuarnascausas)

EXISTEMOUTRASMANEIRAS?

OBJETIVO:trabalharadisposioparaamudana

MATERIAL:bolinhadetnis,cronmetro

DESENVOLVIMENTO:formarumcrculoemp,comosparticipantesa
umadistnciaaproximadadeumbraoentresi.Oinstrutorescolhealgumpara
iniciaraatividade,entregandolheabolaepedindoqueajogueaoutrapessoa,

83
quedeverpasslaadianteeassimsucessivamente,atquetodosatenham
recebido.Oinstrutordeveorientarogruponosentidodenoserpermitidopassar
abolaparaquemjarecebeuanteriormenteequetodosdevemlembrarsepara
quempassaramna.

Quandoabolajtiverpassadoportodos,oinstrutorpedequerepitama
operaonamesmaseqnciaanteriormaisduasvezes.Comestasjogas
terminadasoinstrutoravisaqueapartirdeagoracronometrarotempogastona
operao.Aofinaldarodadacomunicaotempogastoedesafiaogrupoareduz
lo,lembrandoogrupoquenopermitidoalteraraseqnciadabola.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Qualoprocessopercorridopelogrupoparaconseguirdiminuiro
tempo?
2. Comofoimudaralgoquejestavadeterminado?
3. Qualfoiareaopredominantenogrupo:resistnciaou
envolvimento?
4. Comoreagimosquandosomosdesafiadosamudarnossamaneira
deagirdentrodasorganizaes?Porqueistoacontece?
5. Emquejfuidesafiadoamudarnomeutrabalho?Comoreagi?
Porque?Queresultadosobtive?
6. Emquejfuidesafiadoamudaremmimmesmo?Comoreagi?Por
que?Queresultadosobtive?

JOGODASCORES

OBJETIVO:trabalharaimportnciadarelaoganhaganhanas
negociaes.

MATERIAL:64objetoscoloridos(oubalas),sendo16decadacor,ou
seja,quatrocoresdiferentesdevemfazerpartedojogocartazescontendoa
tarefadecadaequipe.

EQUIPE Modelodoscartazescomtarefas

A Apresentaraoinstrutor27objetosdequalquercor.

B Apresentaraoinstrutor6objetosdeumacore6deoutra.

C Apresentaraoinstrutor10objetosdamesmacor.

D Apresentaraoinstrutor15objetosem3coresdiferentes.

84
 DESENVOLVIMENTO:dividirogrupoem4equipeseentregarparacada
umasuatarefa,pedindoparaquenoamostreaosdemaisgrupos,e16objetos,
sendo4decadacor.Paracadaequipesodados5minutosparadiscutiras
estratgiasdenegociao,avisandoqueaotrminodestetempoum
representantedecadaequipesairparanegociarcomasdemais,nolocalj
preparado.

Enquantoasequipeselaboramsuasestratgias,oinstrutorpreparaum
lugarnocentrodasalacomumamesae4cadeirasondeosnegociadoresse
encontraro.Duranteaetapadenegociao,quetemaduraode15minutos,
osdemaisparticipantesdaequipepodempermanecerpertodeseurepresentante
paraauxililo.

Aotrminodotempoverificasequeequipesconseguiramcumprirsua
tarefa.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Qualaimportnciadeumarelaoganhaganhanasnegociaes?
2. Senumaempresasumdepartamentoganhaaempresavence?

DESEJO

OBJETIVO:propiciarmaiorintegraoentreaspessoasatravsdo
compartilhamentodeseusdesejos.

MATERIAL:bexigas(damesmacor),sulfite(5x3cm)ecaneta

DESENVOLVIMENTO:apsentregarumpedaodepapelparacada
participante,oinstrutorpedequeescrevamneleseumaiordesejo(anvelfamiliar,
profissional,social),semcontudocolocarseunome.Quandotodostiverem
escrito,entregaracadaumumabexigaondeopapeldeveserinseridoequedeve
serenchidaeamarrada.

Comasbexigascheias,osparticipantessosolicitadosairemaocentroe
brincaremcomela,deformaquetodassemisturem.Aofimdeaproximadamente
doisminutos,cadaumdevepegarumabexiga,estourlaeretirarodesejonela
contido.Cadaumsolicitadoalerodesejoescrito.

Depoisquetodostiveremlido,pedirparatentaremidentificaraquem
pertencecadadesejo.Casoogrupoaceite,oautordodesejopodecomentlo.

VARIAO:

Aoinvsdeescreveremumdesejopodesepediraosparticipantesque:

faamaavaliaodocurso,

85
 coloquemsuaexpectativadocargooudaempresa,etc.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Quedescobertasfizarespeitodosmeuscolegas?Porqueelasso
importantes?
2. Oquesentiaocompartilharmeusdesejos?
3. Qualaimportnciadeseconhecerosdesejosdaspessoasque
trabalhamcomigonaempresa?

PSSAROSENGAIOLADOS

OBJETIVO:trabalharavontadedemudareapressodoambiente.

MATERIAL:humano

DESENVOLVIMENTO:osparticipantesfazemumarodacomasmos,
tendoaocentro4ou5pessoasqueseroospssaros.Amissodospssaros
tentarescapardocentrodaroda,paratantoelesdevemtentarpassarporentreos
braosepernasdaquelesqueformamagaiola.Casoalgumpssarofuja,aquele
quedeixouistoocorrertomaseulugarnocentrodaroda.Jopssarofugitivofica
doladodeforadagaiolaestimulandoosdemaisafugirem,apontandopontos
fracosnagaiola.

QUESTESPARADISCUSSO:

Imaginemqueospssarosrepresentamaspessoasnasorganizaesea
gaiolaoambienteorganizacional.

1. Comosentirsepresoadeterminadasituao?Comoencaramos
apressoqueoambienteexerce?Comoreagimosaestapresso?
2. Comonossentimosquandononospermitemsairouagircomo
desejamos?
3. Comoconseguirsairdasituao?
4. Comopressionarooutroparaqueelesemantenhadentrodo
desejado?
5. Comoinverterestepapel,ouseja,passardepressionadora
pressionado?
6. Quaisassituaesquenospressionamnodiaadiaaagir,muitas
vezes,demaneiradiferentedaquelasquedesejaramos?Como
reagimos?Comogostaramosdereagir?
7. Porquetodifcilmudar?

JORNADACEGA

OBJETIVO:trabalharaconfiana,estmulocooperaoea
importnciadeumacomunicaoclara.

86
 MATERIAL:cadeiras,mesas,objetosdiversos.

DESENVOLVIMENTO:oinstrutorpreparaasalacomascadeiras,
mesaseobjetosdispostosdeformaatornaremseobstculoslocomoo.Os
participantessodivididosemduplasparaasquaisdeveserentregueumavenda.
Umdoscomponentesdaduplavendadoeaooutrocabeatarefadeguilopela
sala,atravsdosobstculos,orientandooparaqueestenocaia.Apso
percursotersidopercorrido,invertemseospapis.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Comoserguiado?Quesentimentosexperimentei?
2. Comoguiar?
3. fcilconfiarnooutro?Porque?
4. Comonossentimosquandosomoslevadosparaumlugarqueno
conhecemos,semsaberoqueencontraremospelafrente?
5. Querelaopodemosestabelecerentreestaatividadeea
empresa?

BEXIGASI

OBJETIVO:propiciaradescontraoeaintegraoentreaspessoas,
almdaanlisedaimportnciadarelaoganhaganhadentrodeumgrupo.

MATERIAL:umabexigaeumpedaodebarbanteparacadaparticipante

DESENVOLVIMENTO:entregarparacadaparticipanteumabexigaeum
pedaodebarbante.Pedirparaqueenchamaprpriabexiga,amarremnano
barbanteedepoisamarremobarbantenoprpriotornozelo.Quandotodos
tiveremexecutadooquefoipedido,solicitarqueseencaminhemparaocentroda
salaedizer:Aquelequemeapresentarabexigacheia,ganhaumbomprmio.

Normalmente,aoouviraordemtodossaemtentandoestourarabexigado
outro,enquantobastariaquetodosapresentassemsuasbexigasparaquetodos
ganhassemoprmio.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Recolocaraordemdadaequestionarseemalgummomentofoi
colocadoquesomenteumdeveriaapresentarabexigacheia.
2. Dentrodeumgrupooquemaisimportanteacompetiooua
cooperao?
3. Comoalcanamosacooperao?
4. Qualaimportnciadarelaoganhaganhadentrodogrupo?eda
Empresa?Quaisaspossveisimplicaesdestetipodeatitude
paraoindivduo?Paraogrupo?Eparaaempresa?

87
 5. Comopodemosminimizaracompetionatural?

BEXIGASII

OBJETIVOS:propiciaradiscussosobreotrabalhodeequipe,feudos,
cooperaoevisosistmica.

MATERIAL:umabexigaparacadaparticipante

DESENVOLVIMENTO:entregarparacadaparticipanteumabexiga,
pedindoqueelesaenchamedemumnnaponta.Todossosolicitadosa
dirigiremseparaocentrodasalaebrincaremcomasbexigas,batendocoma
mo.Anicaregra:Nenhumabexigapodecairnocho.Apsumpequeno
tempo,oinstrutordevecomeararetiraraspessoas(discretamente),mantendo,
contudo,suasbexigasemjogo.Ojogoterminaquandotivers2ou3pessoas
tentandomantertodasasbexigasnoar.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Oqueaconteceuconformeaspessoasforamsendoretiradas?
2. Comovocssesentiram?
3. Qualaimportnciadecadaumdentrodaequipe?
4. Qualopapeldecadadepartamentodentrodaempresa?
5. Qualaimportnciadacooperao?

AMENSAGEM

OBJETIVO:levarosparticipantesarefletiremsobreasdificuldadese
distoresqueocorrementreoemissoreoreceptordamensagem.

MATERIAL:sulfite,lpis,folhacomamensagemasertransmitida.

DESENVOLVIMENTO:dividirogrupoemduplas.Pedeseparaqueum
membrodecadaduplaretiresedasalaparaqueosdemaisrecebamas
instrues.Solicitasequelesqueficaramnasalaqueajudemaarrumaro
espao,colocandoascadeirasdaduplaumadecostasparaaoutra(),
deixandocertadistnciaentreosconjuntosparaquenohajainterfernciaentre
asduplas.

Instruesparaosqueficaramnasala:

Cadaumseroreceptordeumamensagemqueoseucolegair
transmitir

Sentesedecostasparaeleeuseafolhadepapelparaanotara
mensagemqueoemissor,seucolega,irtransmitir.

88
 Vocnopodefazerperguntasaoemissor,neminterromplo,em
hiptesealguma.

Nodrisada,nemsuspireouemitaqualquertipodereaoquevenhaa
demonstrardequemaneiravocestrecebendoounoamensagem.

Instruesparaosquesaramdasala:

Oconjuntodefigurasdafolhaqueestouentregando,amensagemque
vocdevertransmitiraoseucolega.

Modelofolha

1 4

2 5
3 6

Tantovocquantooreceptordeverosentarsedecostasumparao
outro,deformaquevocnopercebacomoamensagemserrecebida.

Instruaseureceptorsobrecomodesenharoconjuntodefiguras.

Iniciepelaprimeira,no.1,edescrevacadaumadeformasucessiva,
prestandoatenoparaaligaodecadaumaparacomasuaanterior.

Noseesqueadequeseureceptordeverpassaramensagempara
umafolhadesulfiteembranco.

Nopermitidoaoreceptorfazerperguntas,darrisadas,suspirar,ou
qualqueroutrotipodecomunicaoquetransmitaparavocqualquerinformao
sobrecomoeleestrecebendoacomunicao.

Nodeixequeelevejaafolhacomasfiguras.

Terminadaatarefa,cadacolegapodemostraraooutro,tantoafolhada
mensagemoriginalquantoaquelaquefoirecebida.Oinstrutorsolicitaquecada
duplafixeamensagemrecebidanaparede,afimdesejaescolhidaamelhor.

Apsotrminodestaetapa,oinstrutorentregaoutramensagemmesma
pessoaquetransmitiuaprimeira.

89
 Modelofolha

3
1
4 6
2

Nestaetapaasinstruessoasmesmasdaetapaanterior.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Comofoipassaramensagem?Ereceberamensagem?
2. Comofoiacompreenso?Quaisfatoresfacilitaram?Quais
dificultaram?
3. Oquepoderiatersidofeito?
4. Comoacomunicaonasuaempresa?
5. Quefatoresdificultamacomunicaonasuaempresa?Quais
facilitam?

CORRIDADEPSAMARRADOS

OBJETIVO:propiciarareflexoeaconscientizaodaimportnciada
cooperaoedoefeitosinergtico.

MATERIAL:umpedaodebarbanteparacadadupla

DESENVOLVIMENTO:separarogrupoemduplasepedirparaqueeles
amarremotornozelodireitodeumnoesquerdodeoutro.Traarduaslinhas
distantesentresi,aproximadamente,10metros.Pedirparaasduplascolocarem
seatrsdalinhadesada.Aosinaldoinstrutortodosdevemdirigirselinhade
chegada.Aduplaquechegarprimeiroseravencedora.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Oquedificultouodesenvolvimentodaatividade?
2. Oqueogrupofezparasuperaradificuldade?
3. Houvealgumplanejamentoantesdeiniciaraatividade?Comofoi?
4. Oquesepodeconcluircomestaatividadenoqueserefere
cooperaoesinergia?

90
 5. Qualaimportnciadestesfatoresparaaexecuoeficazdatarefa
proposta?
6. Qualaimportnciadestesfatoresparaaempresa?
7. Elesocorremnaempresa?Emquemomentos?Oquepodeser
feitoparaqueelesaumentem?

GANHEOMXIMOQUEPUDER

OBJETIVO:trabalharaimportnciadogrupoearelaointergrupos
dentrodaorganizao,deformaagerarumareaosinergticaquealavanque
benefciosparatodaestruturaorganizacional.

MATERIAL:1folhacomatabeladeopesporgrupo,umcartazcoma
discriminaodospontosporescolhaeumafolhagrandeparaapuraodas
escolhasepontosdecadagrupo.

Modelocartaz

4X PERDE1PONTOCADA
3X GANHAUMPONTOCADA
1Y PERDE3PONTOS
2X GANHA2PONTOSCADA
2Y PERDE2PONTOSCADA
1X GANHA3PONTOS
3Y PERDE1PONTOCADA
4Y GANHAUMPONTOCADA

Modelofolhadeopes

91
CONDIES RODADA CIRCULEA ESCOLHAS PONTOS SALDO
ESPECIAIS ESCOLHA DOS
GRUPOS
1 X ____
Y X____Y
2 X ____
Y X____Y
3 X ____
Y X____Y
4 X ____
Y X____Y
vezes3 5 X ____
Y X____Y
6 X ____
Y X____Y
7 X ____
Y X____Y
vezes5 8 X ____
Y X____Y
9 X ____
Y X____Y
vezes10 10 X ____
Y X____Y

DESENVOLVIMENTO:dividirosparticipantesem4gruposeexplicarque
nosetratadeumadisputa,massimdeumjogodeganheomximoquepuder.
Aseguirdevepassarsinstrues:

Por10rodadasconsecutivas,vocseseusparceirosiroescolherumX
ouumY.

Osganhosouperdasdependemdoconjuntodeescolhasefetuadaspelos
grupos.

Estaatabelaqueserveparacomputarospontos(mostrarcartaz)

Vocsdevemcombinarcomseusparceirosemcadarodadaetomaruma
decisoemconjunto.

Nasrodadas5,8e10,osresultadosseromultiplicados,oquepode
alterarsignificativamenteosganhosouperdas.

Depoisdeverificarsetodosentenderamaatividadeproposta,oinstrutor
entregaracadagrupoumafolhadeopeseumacpiadocartaz.Iniciasea

92
atividadeecabeaoinstrutorpressionarosparticipantesquantoaotempo,a
escolhadeXouYdeveserrpida.

Nasrodadas5,8e10,ondeosresultadossomultiplicados,ofacilitador
ofereceaosgruposaoportunidadedenegociaremasprximasrodadas.Se
aceitarem,umrepresentantedecadagrupolevantaseparanegociar.Ofacilitador
continuafazendopressodetempo.

Anicamaneiradetodosganharemescolhendo,todososgrupos,oYo
quenodeveserditoinicialmenteaosgrupos.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Comofoijogar?
2. Oqueapressodetempoocasionounosgrupos?Comoreagiram
aela?
3. Comoreagimosapressodotemponasempresas?
4. Oquelevoutodososgruposacompetirementresi?
5. Paraalgumganharooutrotemque,necessariamente,perder?
6. Oqueacompetioentreosdepartamentosocasionanas
empresas?
7. possvelreverteestequadro?Dequemaneira?Doquedispomos
paratal?

DEQUEM?

OBJETIVO:trabalharocomprometimentodetodosnecessriomelhoria
contnuadaqualidade.

MATERIAL:10a15bolinhas,feitasdepapelamassadooudepingpong,
preferencialmentedecoresdiferentes.

DESENVOLVIMENTO:formarumcrculocomosparticipantes.Escolher
umdosparticipantesparainiciaraatividade.Oinstrutordumadasbolinhaspara
eleepedeparaqueestearremesseparaoutrojogador.Almdearremessara
bolinhaapessoadevedizeristonomeu.Aquelequerecebeabolinhadeve
passlaimediatamenteadiante,dizendoamesmacoisae,assim,
sucessivamente.Aospoucosoinstrutordeveirincluindoasdemaisbolinhasno
jogo.Destamaneiraemdeterminadomomentoestaroemjogoasdezbolinhas,
sendolanadaspordiferentespessoasqueestarofalandoistonomeu.

Aofinal,provavelmenteestarocorrendoumaguerra:algunsse
manteroafastadosoutroscomearoasegurarasbolinhasparasioutros
jogaroabolinhadequalquermaneira,semfocopreciso.

QUESTESPARADISCUSSO:

93
 1. Quesentimentossurgiramenquantovocsjogavam?
2. Imaginemqueasbolinhasrepresentavamproblemas.Comoas
pessoaslidamcomosproblemasnaempresa?Damesma
maneira?
3. Quandosurgeumproblemanumdepartamento/empresa,dequem
oproblema?
4. Comovocsavaliamaseguinteafirmao:Oproblemadeumo
problemadetodos.
5. Oqueestetipodevisoacarreta?
6. possvelalmejaramelhoriacontnuasemocomprometimento
daspessoas?

FORMANDOEQUIPES

OBJETIVO:apresentaodosmembrosdaequipe

MATERIAL:flipcharts

DESENVOLVIMENTO:Cadamembroescrevernoflipchartasrespostas
squestesousituaescolocadaspelolder,comoporexemplo:

diganosonomedesuacidadenataledescreva3ou4caractersticas
queconsideramaisimportantes.
mencione1ou2profissessobreasquaisvocaprendeualgoem
crianae3ou4impressesquetevesobrecada.
faaumquadrodesuainfnciaousuafamliaatual(incluindo
vizinhos,animaisdeestimaoeparentes).

VARIAES:trabalhoaosparesoutodoogrupo,falarsobre:

oprimeiroemprego:quepartesdotrabalhonofaziamsentido,que
opinioeutenhosobreospatresougerenteseoqueaprendicom
eles,oqueaprendisobreomundodotrabalhocomaqueleemprego.
antecedentes:pedirparaosparticipantesfazeremumalistasobreo
quegostariamdesabersobreosantecedentesdooutroepedirparaos
membrosdaequiperesponderemsquestes.
superlativos:pedirparaquetodosobservemogrupoeescolhamum
superlativoparadescrevercadaumemrelaoaosdemais(ex:omais
jovem,omaisalto,oquetemmaistipodeav)
entrevistaaospares:apessoadeverespondersperguntasqueseu
parfizersobre:nome,cargo,tempodeempresa,oquemaisgostano
servioqueexecuta,comosetornoumembrodaequipe,famlia,passa
tempopredileto,etc.

94
EXPLICITANDOEXPECTATIVASEPREOCUPAES

OBJETIVO:levarosmembrosdogrupoacompartilharemerefletirem
sobresuaspreocupaeseexpectativas.

MATERIAL:flipchart

DESENVOLVIMENTO:Olderdaequipepedeparaquecadaum,
individualmente,reflitasobresuasexpectativasparacomoprojetoesuas
preocupaescomosresultados.Apsareflexoindividual,dividirogrupoem
paresesolicitarquecompartilhemasrespostas.Depoiscadapardevecolocar
paraogruposuasreflexes.Enquantoosgrupossocializamsuasrespostaso
lderdeveanotlasnoflipchart.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Oqueaorganizaoouaequipepodefazerpodefazerpara
transformaremrealidadeasexpectativas?
2. Oquepodeserfeitoparaevitarqueaconteaqualquerfato
negativo?

MINHASITUAONOGRUPO

OBJETIVO:levarautoreflexo

MATERIAL:1folhacomasperguntasabaixo:

Comomesintonogrupo?
Qualomeuespaonogrupo?
Quandoficomaisvontade?
Oquemeconstrangenogrupo?
Tenhomaisfacilidadedecomunicao.....
Quecoisasnogostodefalarnogrupo?
Oquemetrazmaissatisfaonogrupo?
Comogostariadesernogrupo?
Oque(ainda)receionogrupo?
Minhasdificuldadesnotrabalhoemgrupo....
Minhasfacilidadesnotrabalhoemgrupo....
Quedificuldadeseuachoquecausoaosquetrabalhamcomigo?

DESENVOLVIMENTO:Pedirparaquecadaumreflitaindividualmentea
partirdasquestescolocadas.Casoaequipejestejamadura,podesepedir
paraquecadaumcoloqueparaogrupooquegostariadecompartilharcomos
demais.

95
COLOCANDOMENOSEULUGARFEEDBACK

OBJETIVO:levarosparticipantesaumareflexosobreoimpactoqueo
comportamentoeascaractersticaspessoaisdecadaumcausamnosdemais.

MATERIAL:humano

DESENVOLVIMENTO:oinstrutorpedeparaqueumparticipante,decada
vez,posicionesediantedeumacadeiravazia.Cadaumdeveimaginarse
sentadonelaeouvindoofeedbackdeseusuperior,seucolegaouseu
subordinado.Apessoadevefalarcomosefosseaqueleparceiro.

VARIAO:

Nosmesmosmoldesdoexerccioanterior,squeagoraelefornecendoo
feedbackaoparceiro,quehipoteticamenteestsentadonacadeira,edepois,
sentandosenacadeirareagecomoaquelaspessoasnormalmentereagem.

Duaspessoas(AeB)dogrupodialogam,squetrocandosua
personalidade,ouseja,AagecomosefosseBeviceversa.

QUESTESPARADISCUSSO(apscadarodada):

1. Oquepudemosobservar,perceber?
2. Oquepodeserinferido(hipteses,conclusesprovisrias,
conseqncias,recomendaes)?
3. Comocadaumsesentiuduranteeapsarepresentao?

CONVERSANDOAGENTESEENTENDE

OBJETIVO:promoveroexamedevriostpicosreferentesaoprocesso
decomunicao,comotambmdesenvolverhabilidadesdeobservaoedilogo.

MATERIAL:cartazexplicativo

Modelodocartaz

Rodada
Papel 1
a. a. a.
Informante A
Ouvinte B
Observador C

DESENVOLVIMENTO:dividirogrupoemtriosedarasinstruessobre
os3papisquecadaumexercersucessivamente:informante,ouvinte,

96
observador.Aatividadeconsisteemabordarumassuntopolmico,depreferncia
domomento,emtrsrodadasdeaproximadamente10minutos(conforme
demonstraoquadro).Apscadarodadaosparticipantesdevemfazer,notrio,
umaavaliaodoprocessoposicionandosesobre:comosesentiu,comosentiu
aparticipaodooutroecomodecorreuacomunicao.aofinalogrupodeve
fazerumrelatodesuaexperinciaparaosdemais.

Papeldoinformante:seuobjetivoexporasidiasdemaneiraclarae
convincente.Oouvintedeversercapazdesaberexatamentequal
opinioquevoctemacercadoassunto.
Papeldoouvinte:seuobjetivocaptarexatamenteoqueoinformante
pensasobreoassunto.Procurarnointerromplo.Ajudeocom
perguntasesclarecedoraseverificaesdeentendimento.Vocno
podediscutiroquedito.Muitomenoscontraargumentaroucriticar.
Papeldoobservador:seuobjetivoobservaroquesepassaentre
informanteeouvinte.Noparticipe,emhiptesealguma,daconversa.
Anoteoqueconsiderarimportanteparafuturofeedback.

QUESTESPARADISCUSSO(emplenrio):

1. Oqueaprendemoscomaatividade?
2. Quepapelfoimaisdifcildesempenhar?Quaisosmotivos?

NOJUSTO

OBJETIVO:levardiscussosobreadiferenadacompetioeda
cooperaoparaarealizaodeumtrabalho.

MATERIAL:cpiasdafolhadeinstrues.2rolosdefitaadesiva.3folhas
depapelazulde25x25cm.3folhasdepapelamarelode25x25cm.Compassoe
rgua.1folhadepapellaminadoprateado25x25cm.3folhasdepapelbrancode
25x25cm.3folhasdepapelvermelhode25x25cm.Colaetesoura.

Distribuiomaterialporgrupo

GRUPO1 GRUPO2 GRUPO3 GRUPO4

fitaadesiva fitaadesiva tesoura cola
Papelprateado compasso 1folhabranca 1folhaazul
1folhaamarela 1folhaamarela 2folhasazuis 2folhasvermelhas
1folhabranca 1folhabranca 1folhaamarela rgua
2folhasvermelhas

DESENVOLVIMENTO:dividaosparticipantesem4grupos,distribuao
material(empastaouenvelope)eentregueasInstrues.Expliquequecada
grupotemmateriaisdiferentes,masquetodosteroamesmatarefa.Aotodoh

97
materialsuficienteparaseconcluirastarefas,seesteforusadodamaneiracerta.
Oprimeirogrupoacompletaratarefaserovencedor.

OBS:amaneiracertatodososgruposseuniremeentregaremum
nicotrabalho.

VARIAES:

1. Escolhaalgunsparticipantesparaseremobservadoresedarem
feedbackestruturado.
2. Deixarnasalaobjetosquepodemserteis,masquenofaam
partedomaterialoficial.
3. Variarosrecursosetarefas.

QUESTESPARADISCUSSO:

1. Comovocssesentiramaoexecutaratarefa?
2. Oquepredominouacooperaoouacompetio?
3. Comofoinegociarmaterialcomosoutrosgrupos?Quaisas
principaisdificuldades?
4. Oquefacilitouanegociao?

NOJUSTOINSTRUES

1. Fazerumcubodepapelprateado,medindo5x5x5cm.
2. Fazerumaviodepapelde,nomnimo,50cmdecomprimento,e
quevoe.
3. Fazerumabandeirade7,5x12,5cm,comnomnimo3cores.
4. Fazerumhexgonovermelhode5cmdelado.
5. Fazerumacorrentedepapelcom,nomnimo,trscores.

LARANJASUGLI

Objetivo:Colocarosparticipantesnumasituaodenegociao

Competnciasaseremobservadas:Negociao,persuaso,criatividade,
foconoobjetivo,flunciaverbal,produtividadesobtenso,saberouvir

Materiais:Textosdecadanegociador

Durao:Aproximadamente40minutos

Desenvolvimento:Escolherumatrsvoluntriosquerepresentaroo
produtordelaranjasugliedividirorestantedaturmaem2grupos.

Produtores:

98
 VocssoosnicosprodutoresdelaranjasuglinoPas,umaqualidade
raradelaranjas,umaverdadeiradescoberta,comsementesimportadasdo
OrienteMdioquesegundoasltimasdescobertas,temumgrandepodercurativo
epoderserusadonacomposiodedrogaspoderosasnocombateadoenas
graves.Tratasedeumaproduomodesta.

Embreveestarorecebendoalgumaspropostasdegrandeslaboratrios.

OslaboratriosqueestointeressadosnaproduodeLaranjasUgli
precisamapenasdeumdoscomponentesdaLaranja,umdacasca,outrodo
bagao,masestedetalhenoserabordadopelosprodutores,esperasequeos
representantesdosLaboratriospercebameentremnumacordoganhaganha.
Aindasobramosucoeasemente.Assementesinteressamaosprodutorespara
replantio.OsprodutoresinvestiramnoplantiodestaqualidadedeLaranjacom
objetivodelucroeaprocuradosLaboratriosvalorizamaindamaisestaqualidade
delaranjas.

1turma:

Grupo1deverreceberasseguintesinstrues::

VocsfazempartedoquadrodecientistasdeumgrandeLaboratrio
multinacional,Labosade,queestprestesadescobrirumadrogaquesera
soluodefinitivaparaacuradaAids.Estodependendoapenasdeumamatria
primarara,acascadalaranjaugli,muitodifcildeserencontradanomercado,
pormacabaramdedescobrirumprodutordelaranjasUgli,quetemuma
produoabaixodasnecessidadesdoLabosade,masdevidoagrande
dificuldadedeseconseguirestaespcieraradelaranjas,umagrande
descobertaeoLaboratrioempenhartodososseusesforosparaqueesta
produosejaintegralmentefornecidaparaestegrandiosoprojeto.Fechar
negcioscomesseprodutorserasoluoparaqueoLabosaderesolvatodos
osseusproblemasfinanceiroseassumaexpressonomercadomundialpela
grandedescoberta...

2turma:

Grupo2deverreceberasseguintesinstrues:

Vocsfazempartedoquadrodecientistasdeumgrandelaboratrio:
Labormed,queacabadedescobrirumadrogaqueprevineecuradequalquertipo
decncer.Ograndedramaestsendoemrelaoamatriaprimaqueo
bagaodalaranjaugli,paraconfecodadroga.Acabaramdeternotciasdeum
produtorcujaproduointeiraviriaatenderanecessidadedolaboratriopara
colocarnomercadoumadrogaqueiriaprevenirealiviarosofrimentodemuitas
pessoas.OgrandedesafiodoLabormedconvenceresseprodutordelaranjas
toraraevalorizadas,afornecertodasuaproduoembenefciodesteprojeto

99
queserumgrandebenefcioparaahumanidadealmdelanaroLabormed
entreosmaioresLaboratriosdomundo.

Cadaequipeteramissodeconvenceroprodutorafornecertodaasua
produodelaranjasugli.Ofacilitadorsolicitarasduasequipesqueleiamsuas
informaesedar10minutosparaescolheremumnegociadorquerepresentar
aempresaemreuniocomprodutoresdelaranja.Areuniodeverdurar20
minutos,aofimdaqualdeveroterchegadoaalgumaconcluso.

Apschegaremaconclusofinal,osparticipantesfazemavaliaodasua
participaoedoresultadodareunio.

PROVASITUACIONALEMPRESASPLISHSPLASH

VocfazpartedoquadrodeestagiriosdaempresaSplishSplashAuto
PeasLtda.

Parasercontratado,vocpassouporvriasetapas,ondeforam
apresentadasasatividadesquevocdeveriadesenvolverepelasquaisvocse
interessoumuito.Noentanto,poucodoquefoinegociadoestocorrendo,ou
seja,suasatividadesnoestocompatveiscomoquefoicombinado
anteriormente.

Seudepartamentoestpassandoporumareestruturaoeaspessoas
estosobrecarregadasdetrabalho,inclusiveoseuinstrutor,oqualpoucotem
orientado,acompanhadooudirecionadosuasatividades.

Porvriasvezesvoctentouconversarcomelesobreoassunto,mas
noobtevesucesso.

Devidoasobrecargadetrabalho,asoutrastrspessoasdosetor,
passamaomesmotempoatividadesdiferentesepedemparavocdesenvolvelas
rapidamente.Oquevocfazdiantedetalsituao?

INFORMAESADICIONAIS

Tratasedeumaempresademdioporteemfrancodesenvolvimento
equeestbemposicionadanomercado
Notemumprogramadeestgioestruturado,pormefetiva
anualmentede50a60%deseusestagirios
Oferecealgunsbenefciosparaoestagirioeabolsaauxlioest
compatvelcomomercado
Aempresaficaprximaasuacasaeasuafaculdade
Vocestterminandooquartoano,penltimoanodafaculdadee
esseoseuprimeiroestgio
Vocestnessaempresahquase1anoetemumbom
relacionamentocomtodos

100
 Seuinstrutordepoucaconversa,masextremamenteobservador.D
poucoouquasenenhumretornodeseustrabalhos/atividades,mas
vivepedindoumasriedetrabalhosenuncademonstraestarsatisfeito
comosresultados
Emfunodareestruturaoqueaempresaestpassando,notem
possibilidadedeacurto/mdioprazo,vocsertransferidoderea.
Almdisso,vocseidentificamuitocomareaqueatua
Vocpreencheualgumasfichasemoutrasempresas,masnofoi
chamado.

SUARESPOSTA RESPOSTADOGRUPO

TRABALHANDOAUTOESTIMA

Objetivo:Explicaroqueautoestimaeoqueinfluinela.

Material:Folhasdepapelparaosalunos.

Tempo:30minutos.

Procedimentos:

1.Verifiquesetodossabemoqueautoestima.Senosouberem,
expliquequeautoestimaaformacomoumapessoasesentearespeitodesi
mesma,equeaautoestimaestestreitamenterelacionadacomocontextosocial
ondevivemos(famlia,escola,amigos,trabalho).Digaaindaquetodososdias
enfrentamossituaesqueafetamnossaautoestima.Dexemplos.

2.Entregueumafolhadepapelembrancodizendoqueelarepresentaa
nossaautoestima.Expliquequevoclerumalistadesituaesquepodem
prejudicaranossaautoestima.

3.Digaque,acadavezquevoclerumafrase,elesdeveroarrancarum
pedaodafolhanaproporodoprejuzoqueessasituaotrazsuaauto
estima.Exemplifique:Leiaaprimeirafraseediga"issomeafetamuito"erasgue
umpedaograndedopapel,ouisso"nomeafetamuito"erasgueumpedao
pequenodafolha.

101
 4.Leiaasfrasesabaixo.Depoisdelertodasasfrases,digaqueagoravo
recuperaraautoestimaaospedaostambm.Eacadafrasevojuntandoos
pedaosdepapelrasgados.

Frasesquepodemafetaraautoestima:

1. Umabrigacomonamorado/a.
2. O(A)chefe(a)criticouoseutrabalhonafrentedetodososcolegas.
3. Seupaiousuamebrigoucomvoc.
4. Umgrupodeamigosntimosnoo(a)convidouparaumpasseio.
5. Voctiroupssimasnotas.
6. Seuscolegaszombaramdevocporcausadasuaroupa(ou
cabelo).

Frasespararecuperarsuaautoestima:

1. Seuscolegasdeclasseo(a)escolheramcomolder.
2. Seu(sua)namorado(a)mandoulheumacartadeamor.
3. Seupaiousuamedisseramquevocacoisamaisimportante
davidadeles.
4. Seu(sua)chefe(a)chamouoafrenteparaelogilo(a)pelo
trabalho.
5. Seusamigosgostamdasuacompanhiaesempreo(a)chamam
parasair.
6. Oscolegassemprequeremsabersuaopiniosobredeterminados
assuntos.

Discussoereflexo:

Todosrecuperaramsuaautoestima?
Qualfoiasituaoquemaisafetousuaautoestima?
Oquepodemosfazerparadefendernossaautoestimaquandonos
sentimosatacados?
Comopodemosajudarnossosamigosefamiliaresquandoaauto
estimadelesestbaixa?

MEUPRPRIOMANTRA

Objetivos:Automotivao,percepodopoderpessoal,atenosobresi
eooutro,sensibilidade,criatividade

Participantes:20

Recursos:

Tempo:60min

102
 Instrues:

Emp,formandoumcrculo,umparticipantecolocasenocentro
mantendoosolhosfechados.

Procurarmantersuapercepoatentaaossentimentosqueoexerccio
provoca.

Cadaintegrantedocrculopronunciaonomedocentraldediversas
formas,utilizandodiferentesacentuaes,tonalidadeseritmos.

Quandooouvintesentirquesuficientedevefazerumsinalcomamo.

Substituiroscentraisatoltimoparticipante.

Abrirogrupoquestionando:sentimentosesensaesemambosos
papis,constataes,percepes,descobertasanalogiascomocotidiano.

103
SUGESTODELITERATURASOBREDINMICASDEGRUPOSEJOGOS
VIVENCIA

o 100JogosparaGruposRonaldoYudiYozoEd.Agora

o 150JogosdeTreinamentoAndyKirbyT&DEditora

o DinmicadeGrupoedeRelaesHumanasSilvinoJosFritzen

o ExercciosPrticosdeDinmicadeGrupoSilvinoJosFritzenEd.
Vozes.

o JogosCooperativosFbioDutziBrottoEd.Cooperao

o JogosdeEmpresaeTcnicasVivenciaisMariaRitaMiranda
Graminha Ed.MakronBooks.

o JogoseTcnicasVivenciasnasEmpresasMariseJalowitzkiEd.
MadrasBusiness.

o JogosparaTreinamentoemRecursosHumanosGaryKroehnert
Ed.Manole.

o ManualdeTcnicasdeDinmicadeGrupodeSensibilizaode
LudopedagogiaCelsoAntunesEd.Vozes

o SOSDinmicadeGrupoAlbigenor&RoseMilitoEd.Qualimark

o VivendoeAprendendoComGruposUmaMetodologia
ConstrutivistadeDinmicadeGrupoMariaCarmemTatagibae
VirgniaFilrtigaEditora:DP&A

104