Pergunta 1

1. A formao do preo de venda est fortemente condicionada ao composto de marketing,

traduzido por:

a. Um programa de apoio s vendas da empresa, em especial no tocante aos gargalos

da distribuio.

b. Um programa estratgico e uma estrutura que dizem respeito evoluo das

operaes e aos objetivos de crescimento da organizao.

c. Um programa de curto e mdio prazo voltado para a operacionalizao da

administrao de vendas e logstica da empresa.

d. Um programa ttico e uma estrutura que ir viabilizar e operacionalizar as estratgias

mercadolgicas e os objetivos da empresa.

e. Uma viso particular do marketing, concernente distribuio e s caractersticas do

produto.

0,5 pontos

Pergunta 2

1. Entre as formas clssicas de variaes negativas nos preos estabelecidos apontadas por
Bernardi, em sua obra Manual de formao de preos, destacam-se:

a. As redues por conta do abrandamento da concorrncia.

b. As variaes decorrentes de acrscimos nos custos de matria-prima.

c. A inflao e a concorrncia de produtos importados.

 d. Os descontos e promoes.

e. O elevado custo de comunicao.

0,5 pontos

Pergunta 3

1. Leia atentamente a notcia veiculada no jornal El Dia, da Cidade do Mxico, h alguns dias,
e depois responda a questo a ele relacionada:

A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara Mxico, holding de um complexo industrial

alimentcio, anunciou ao mercado a venda das aes da empresa PIROMAX, dona da marca
Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa,
com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos ltimos trs anos,
uma queda acentuada no preo do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a
dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsvel por uma venda
interna e exportaes em volume superior a US$600 milhes no ltimo exerccio fiscal.

Os competidores Piromax e Xtrafuerte envolveram-se em:

a. Um jogo de soma positiva.

b. Um jogo de soma negativa.

c. Uma disputa por um territrio geogrfico.

d. Uma disputa por um grupo de produtos alternativos e complementares.

e. Uma disputa por um segmento particular de consumidores.

0,5 pontos

Pergunta 4

1. Leia atentamente a notcia veiculada no jornal El Dia, da Cidade do Mxico, h alguns dias,
e depois responda a questo a ele relacionada:

A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara Mxico, holding de um complexo industrial

alimentcio, anunciou ao mercado a venda das aes da empresa PIROMAX, dona da marca
Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa,
com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos ltimos trs anos,
uma queda acentuada no preo do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a
dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsvel por uma venda
interna e exportaes em volume superior a US$600 milhes no ltimo exerccio fiscal.

Para se constituir em uma vantagem competitiva, a aquisio da Piromax deveria:

a. Possibilitar uma sensvel reduo nos custos da Xtrafuerte, com reduo proporcional
nos custos ao consumidor.

b. Possibilitar uma sensvel reduo nos custos da Xtrafuerte, para possibilitar o

desenvolvimento de uma campanha promocional e justificar uma elevao do preo
de venda ao consumidor.

c. Alavancar maior participao de mercado, mediante o repasse das vantagens de

custo operacional da decorrentes.

d. Possibilitar uma sensvel reduo nos custos operacionais da Xtrafuerte, sem que isto
se revertesse necessariamente em reduo nos preos finais de venda.

e. Representar uma fonte de recursos financeiros adicionais para o desenvolvimento de

campanha promocional, justificando a retirada da marca Piro do mercado.
0,5 pontos

Pergunta 5

1. O apreamento baseado no cliente pressupe:

a. O aprofundamento das relaes entre a produo e a rea de vendas da empresa.

b. Uma nfase no custo do produto, visando ao barateamento do produto ao cliente

final.

c. Compreender o que valor para o cliente.

d. Uma compreenso das caractersticas construtivas do produto e de suas implicaes

no custo de produo.

e. Uma anlise aprofundada da concorrncia.

0,5 pontos

Pergunta 6

1. Qualquer que seja a forma de apreamento, ou seja, baseado no custo ou no cliente ou,
ainda, baseado na concorrncia, a meta consiste em combinar margem e participao de
mercado com vistas :

a. Perpetuidade da negociao.
 b. Superao dos obstculos legais.

c. Minimizao do pagamento de tributos.

d. Utilizao de toda a capacidade produtiva.

e. Maximizao da lucratividade a longo prazo.

0,5 pontos

Pergunta 7

1. Servir apenas um segmento particular do ramo significa:

a. Isolar a empresa dos demais ramos de atividade para, assim, concentrar seus
recursos nas mais amplas atividades em sua regio de atuao.

b. Uma das trs formas apontadas por Igor Ansoff para fazer frente concorrncia
acirrada.

c. Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operaes para
alcanar uma vantagem competitiva.

d. Uma forma apontada por Michael Porter para reagir de forma proativa concorrncia,
notadamente nos processos de joint venture por parte dos demais players.
 e. A possibilidade de agir proativamente na seleo de seus clientes em ambientes
pouco competitivos, notadamente quando no se pretende ser o melhor, mas sim o
maior, conforme preconiza a administrao estratgica.

0,5 pontos

Pergunta 8

1. Supondo o preo do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, correto
afirmar, coeteris paribus, que:

a. A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preo do bem aumenta.

b. A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preo do bem cai.

c. A curva de oferta desloca-se para a direita quando aumentam os custos de produo.

d. A quantidade ofertada aumenta quando o preo do bem aumenta.

e. A curva de oferta desloca-se para a direita com um aumento no preo de um bem

substituto.

0,5 pontos

Pergunta 9

1. Uma poltica eficiente de formao de preos de venda deve, dentre outros aspectos,
considerar as seguintes questes, no particular aspecto da deciso de compra:
 a. Quem so os agentes da compra e como se d o processo decisrio?

b. Qual a relevncia do bem para o consumidor e como funciona o processo de

distribuio?

c. Qual a periodicidade de compra do bem e qual o grau de satisfao do usurio do

produto?

d. Quais os bens complementares disponveis no mercado e quais os bens substitutos

do mesmo?

e. Qual a mdia determinante e quais os custos de comunicao envolvidos?

0,5 pontos

Pergunta 10

1. Uma reduo no preo do caf faz com que seu consumo aumente. Simultaneamente, cai a
demanda de ch. Caf e ch so:

a. Bens complementares.

b. Bens independentes.

c. Bens inferiores.

d. Bens de Giffen.
e. Bens substitutos.