Questão 1

Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

O Trade Marketing consiste em:

Selecione um:
para. Ações comerciais e promocionais do fabricante com auxílio
de seus fornecedores.
b. Estratégia push and pull por parte do distribuidor, colocando o
consumidor final no centro da estratégia.
c. Numa aliança estratégica entre o fabricante e o consumidor
para aproximar os produtos dos canais que o cliente considera
mais adequados.
d. Aliança estratégica entre fabricante e distribuidor para
desenvolver um plano de marketing conjunto.

Opinião

A resposta correta é: Aliança estratégica entre fabricante e

distribuidor para desenvolver um plano de marketing conjunto.
Questão 2
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

Os varejistas não estabelecidos incluem:

Selecione um:
para. Associações não espaciais.
b. Associações espaciais.
c. Corretores e Agentes de Comissão.
d. Varejistas de vendas multinível.

Opinião

A resposta correta é: Varejistas de vendas multinível.

Questão 3
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

A distribuição comercial, além de proporcionar

lucros aos produtores, gera um conjunto de lucros
aos consumidores. Qual destes elementos não é
útil para os consumidores?
Selecione um:
para. Utilidade da forma.
b. Utilidade de tempo.
c. Utilidade do lugar.
d. Utilidade de uso.
e. Utilidade da informação.

Opinião

A resposta correta é: Utilidade de uso.

Pergunta 4
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira
Declaração de pergunta

A venda com demonstração é:

Selecione um:
para. Um assassino de categoria.
b. Um varejista de pré-seleção.
c. Um varejista sem estabelecimento.
d. Uma espécie de comércio de rua.

Opinião

A resposta correta é: Varejista sem estabelecimento.

Pergunta 5
Finalizado
Pontuação 0,00 de 1,00
Pergunta de sinalização

Declaração de pergunta

A empresa Makro, SA é Cash & Carry porque:

Selecione um:
para. Não adquire a propriedade da mercadoria.
b. Vende em regime de autoatendimento para profissionais e
empresas.
c. Intermediário entre um comprador e um vendedor em troca de
uma comissão.
d. Desempenha todas as funções de um atacadista.
e. Makro não é atacadista. É varejista, pois vende em regime de
autoatendimento.

Opinião
A resposta correta é: Venda em regime de autoatendimento para
profissionais e empresas.
Pergunta 6
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de sinalização

Declaração de pergunta

Na distribuição comercial deve haver coerência

entre o tipo de produto e o tipo de canal a utilizar.
Selecione um:
verdadeiro
Falso

Opinião

A resposta correta é 'Verdadeiro'

Pergunta 7
Finalizado
Pontuação 0,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

Uma Cadeia Voluntária é:

Selecione um:
para. Uma estratégia entre atacadistas e varejistas para criar uma
fórmula comercial semelhante ao franchising.
b. Um agrupamento de varejistas para obter maior poder de
barganha com os fornecedores.
c. Uma espécie de comércio associado de iniciativa atacadista.
d. Uma espécie de comércio horizontal de iniciativa atacadista.
e. Todas as respostas são falsas.

Opinião

A resposta correta é: Um tipo de comércio atacadista associado.

Pergunta 8
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

A competição intratipo é:
Selecione um:
para. Quando os intermediários competem no mesmo nível, mas
com uma fórmula comercial diferente.
b. Intermediários que atuam em diferentes níveis da cadeia de
distribuição, como atacadista e varejista ao mesmo tempo.
c. Quando os intermediários competem ao mesmo nível (por
exemplo entre retalhistas) e com a mesma fórmula comercial.
d. O mesmo produto é disponibilizado ao consumidor através de
diferentes meios de distribuição.

Opinião

A resposta correta é: Quando os intermediários competem no

mesmo nível (por exemplo, entre varejistas) e com a mesma
fórmula comercial.
Pergunta 9
Finalizado
Pontuação 0,00 de 1,00
Pergunta de sinalização
Declaração de pergunta

A seleção de um único varejista para vender

exclusivamente nossos produtos:
Selecione um:
para. Responde ao objetivo de cobertura de mercado e representa
uma estratégia de distribuição seletiva.
b. Responde à estratégia de um fabricante de manter ou criar uma
marca e um elevado posicionamento no mercado.
c. Responde ao objetivo de Imagem e Posicionamento e
representa uma estratégia baseada no FlagShip.
d. Responde ao objetivo de Satisfação do Cliente.
e. Nenhuma das anteriores.

Opinião

A resposta correta é: Responde à estratégia de um fabricante de

manter ou criar uma marca e alto posicionamento no mercado.
Pergunta 10
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de sinalização

Declaração de pergunta

O método compensatório de seleção de canais de

distribuição:
Selecione um:
para. É um método em que todos os fatores-chave pesam
igualmente.
b. É um método em que a cada distribuidor é atribuído um fator
diferente, pois nem todos os canais oferecem os mesmos serviços.
c. É um método em que são compensados os aspectos favoráveis
e desfavoráveis do canal.
d. Método que estuda a adequação de ter distribuição própria ou
alheia.

Opinião

A resposta correta é: É um método em que são compensados os

aspectos favoráveis e desfavoráveis do canal.
Pergunta 11
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

Quando buscamos distribuir nossos produtos pelo

maior número possível de pontos de venda,
estamos falando de distribuição:
Selecione um:
para. Exclusivo.
b. Intensivo.
c. Seletivo.

Opinião

A resposta correta é: Intensivo.

Pergunta 12
Finalizado
Pontuação 0,00 de 1,00
 Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

Por que é importante fazer uma análise correta e

prévia na escolha dos canais de distribuição com
os quais vamos colaborar?
Selecione um:
para. Porque devemos sempre considerar qual cobertura de
mercado aquele distribuidor vai nos oferecer.
b. Porque uma escolha errada nos leva a investir mais na marca
dos nossos produtos.
c. Porque são decisões de longo prazo e os erros na sua escolha
repercutem em todas as áreas da empresa.
d. Porque não permite um bom serviço pós-venda.
e. Não tem repercussões importantes, porque a flexibilidade deve
ser uma qualidade inata do negócio.

Opinião

A resposta correta é: Por serem decisões de longo prazo e os erros

na sua escolha repercutem em todas as áreas da empresa.
Pergunta 13
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

A seleção de um único varejista para vender

exclusivamente nossos produtos:
Selecione um:
para. Responde ao objetivo de cobertura de mercado e representa
uma estratégia de distribuição seletiva.
b. Responde ao objectivo de cobertura de mercado e representa
uma estratégia de distribuição exclusiva.
c. Responde ao objetivo de Imagem e Posicionamento e
representa uma estratégia baseada no FlagShip.
d. Responde ao objetivo de Satisfação do Cliente.
e. Nenhuma das anteriores.

Opinião

A resposta correta é: Responde ao objetivo de cobertura de

mercado e representa uma estratégia de distribuição exclusiva.
Pergunta 14
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

No sistema vertical de distribuição gerenciada não

existe relação contratual entre os membros do
canal de distribuição.
Selecione um:
verdadeiro
Falso

Opinião

A resposta correta é 'Verdadeiro'

Pergunta 15
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de sinalização

Declaração de pergunta

Dentro das características da concorrência, são

definidos vários tipos de concorrência entre
distribuidores. Quando os intermediários
competem no mesmo nível com uma fórmula
comercial diferente, referimo-nos a:
Selecione um:
para. Competição intratipo.
b. Competição horizontal.
c. Competição vertical.
d. Competição intertipo.
e. Competição entre formas de distribuição.

Opinião

A resposta correta é: competição entre tipos.

Pergunta 16
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

Em relação ao grau de ligação entre os membros

de um canal, qual destas estruturas está localizada
dentro do Sistema Horizontal?
Selecione um:
para. Sistema Corporativo.
b. Sistema administrativo.
c. Associação não espacial.
d. Independência entre componentes.
e. Sistema contratual.

Opinião

A resposta correta é: Associação não espacial.

Pergunta 17
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

Em relação aos intermediários atacadistas que não

adquirem a propriedade da mercadoria, indique a
resposta correta:
Selecione um:
para. Tanto os comissionistas quanto os corretores (ou
mediadores) fazem a mediação entre duas empresas, nas
operações com atacadistas e/ou varejistas.
b. Os agentes comerciais e os comissionistas exercem uma função
de representação no âmbito de uma relação contratual de
natureza comercial e de forma contínua.
c. Os comissionistas atuam em nome de uma das partes, enquanto
os corretores (ou mediadores) fazem a mediação entre as duas
partes, sem atuar em nome de nenhuma delas.
d. Os corretores e agentes comerciais estão sujeitos a contratos de
mediação ou corretagem, enquanto os comissionistas estão
sujeitos a contratos de representação.
e. Os comissionistas são remunerados por meio de comissões,
enquanto os corretores recebem uma remuneração regular
composta por valores fixos e variáveis.

Opinião

A resposta correta é: os comissionistas atuam em nome de uma

das partes, enquanto os corretores (ou mediadores) fazem a
mediação entre as duas partes, sem agir em nome de uma delas.
Pergunta 18
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de sinalização

Declaração de pergunta

Uma cooperativa varejista:

Selecione um:
para. Inclui um grupo de comerciantes varejistas que dependem
de um atacadista, que o preside.
b. Por ser uma empresa de propriedade conjunta, não permite que
os cooperados recorram a fornecedores externos à cooperativa.
c. É composto apenas por elementos de varejo, para que o
consumidor final possa realizar suas compras, tanto nas lojas-mãe
quanto nas lojas menores.
d. Mantém um órgão de decisão denominado Conselho de
Agrupamento Zonal, cujos membros incluem uma representação
de atacadistas afiliados à empresa.
e. Inclui um elemento hierárquico denominado Agrupamento
Zonal de varejistas, no qual todos os varejistas se reúnem,
juntamente com o Atacadista da zona (não um representante dos
atacadistas).

Opinião

A resposta correta é: É composto apenas por elementos de varejo,

para que o consumidor final possa realizar suas compras, tanto
nas lojas-mãe quanto nas lojas menores.
Pergunta 19
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

O método não compensatório de seleção dos

canais de distribuição:
Selecione um:
para. É um método em que todos os fatores-chave pesam
igualmente.
b. É um método em que a cada distribuidor é atribuído um fator
diferente, pois nem todos os canais oferecem os mesmos serviços.
c. Método que estuda a adequação de ter distribuição própria ou
alheia.
d. Nenhuma resposta está correta.

Opinião

A resposta correta é: Nenhuma resposta está correta.

Pergunta 20
Finalizado
Pontuação 1,00 de 1,00
Pergunta de bandeira

Declaração de pergunta

A franquia, como canal de distribuição.

Selecione um:
para. Faz parte dos sistemas de distribuição vertical.
b. É um canal da Cadeia de Distribuição Voluntária.
c. É um tipo de distribuição de sistemas horizontais. É um canal de
varejo horizontal.
d. Todas as respostas anteriores são falsas.

Opinião

A resposta correta é: Faz parte dos sistemas de distribuição

vertical.