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emagrecimento
“
“processos de coaching” nosprezando o que existe no
mercado. Não! Em hipótese
alguma! Estou na verdade valo-
02 Nunca fale “perder peso” Para começar a fazer o
rizando você e lhe ajudando a
identificar algumas razões pelas
cliente emagrecer de verdade quais, às vezes, os clientes não
03 Nunca fale que algo é “difícil” e definitivamente, é preciso criam rapport com você.
Eu tenho 16 anos de profis-
compreender que o processo são como nutricionista na área
de emagrecimento é muito mais de emagrecimento, muita expe-
04 Nunca fale que o cliente “está gordo” importante do que simplesmente riência em saber o que o cliente
alcançar o peso ideal. É preciso gosta ou não de ouvir e aprendi
muito nesse tempo.
05 Nunca pergunte:“qual o seu sonho?” mudar hábitos, comportamentos, Como coach de emagreci-
mentalidade, atitudes, conhecer mento, tenho 01 ano de cami-
mais a si próprio, saber organi- nhada, porém aprendi muito
06 Nunca pergunte:“você quer emagrecer?” zar e planejar sua vida... neste tempo devido aos estudos
profundos que fiz em coaching de
emagrecimento e PNL.
07 Gladia Bernardi | a autora
O sucesso do seu processo de É necessário ter muitas
coaching de emagrecimento se dá competências da Roda do
Acredito, sinceramente, que antes de sabermos aplicar desde já, ao começar mudando Emagrecimento (ferramenta),
uma boa ferramenta, devemos saber como tratar o cliente, a fala do cliente, porque não tem para que o ponteiro da balança
saber o que ele gosta e não gosta de ouvir e também devemos como o cliente querer ser magro marque o número desejado.
educar a fala do cliente para que ele consiga emagrecer. e continuar falando que veio para Eu sempre digo aos meus
Muitas vezes, o cliente não consegue o resultado que perder peso. alunos que jamais se deve vender
espera porque o princípio de tudo já está errado, ou seja, a Então, alguns conceitos bási- perda de peso ou “X kg”, e sim,
fala do cliente já diz o resultado que ele terá lá na frente. Se cos você deve explicar para seu deve-se vender transformação
ele não mudar a fala em relação ao emagrecimento e em cliente já na primeira sessão, definitiva, de dentro para fora,
relação a si mesmo, dificilmente terá sucesso. E você, como fazendo ele entender que tudo mudança de comportamento,
coach de emagrecimento, é o responsável por mudar a fala, o começa na mentalidade dele, para porque é com essa transformação
pensamento e atitudes do seu cliente. depois se tornar realidade. que o cliente vai chegar ao peso
Então nós, coaches de emagrecimento, devemos, em Se ele não mudar processo que desejado.
primeiro lugar, corrigir essa fala do cliente, mudando sua mental, de como ele pensa so- A partir de agora recomendo
mentalidade e dando a ele uma direção. bre o próprio corpo, sobre o que você siga firme nessa leitura,
O princípio de tudo está no estabelecimento de rapport próprio emagrecimento, suas pois será a sua oportunidade de
com o cliente, ou seja, saber exatamente o que ele quer ouvir, atitudes, conhecimentos e habili- descobrir algo bem mais valioso
e falar somente o que ele quer ouvir, pelo menos agora no dades que terá que desenvolver para seu sucesso como coach de
começo. Depois é outra história e o trabalho flui naturalmente. para ser uma pessoa magra, o emagrecimento.
coach poderá ter as melhores Sua grande sacada será
ferramentas, mas não irá conse- descobrir onde você está
guir converter seu cliente pró- errando com seu cliente de
bono em pagante, e muito menos emagrecimento. E este livro é
conseguirá o resultado que ele e o para te ajudar nisso.
seu cliente desejam. Ao ler este livro, lembre que
Para começar fazer o clien- tudo isso é baseado em estudos
te emagrecer de verdade e de coaching e PNL, experiências
definitivamente, é preciso com meus clientes, e que você
compreender que o processo não é obrigado a concordar,
de emagrecimento é muito porém essas são estratégias que
mais importante do que dão certo comigo e com meus
simplesmente alcançar o peso alunos. Então, acredito que darão
ideal. É preciso mudar hábitos, certo com você também.
comportamentos, mentalidade, Boa leitura!
atitudes, conhecer mais a si Vamos começar.
próprio, saber organizar e
planejar sua vida.
objetivos e sonhos? Se você falou começar a pesquisar o que é
que sim, também ERROU! coaching. E aí pode surgir um
“PROCESSOS DE COACHING”
objetivos, planejamento, sonhos formação em coaching, ao invés
para atingir o corpo que desejam. de fechar um processo com
Elas acordam pensando: “Preciso você, a fim de chegar ao mesmo
É isso mesmo! Você o que é coaching para ele emagrecer! Preciso dar um jeito resultado.
pode falar que é coach próprio e não consegue. E nisso! O que vou fazer?” Então, se o cliente te ligar e
de emagrecimento, mas então, assim como no Papai Todas essas palavras técnicas quiser saber sobre como é o seu
nunca vai tentar vender um Noel, ele não acredita. que você fala para o coachee con- trabalho, ou se o cliente está na
processo de coaching para Mas então, o que dizer tinuam sem sentido. Até esse pon- sua frente na primeira sessão, o
seu cliente. no lugar disso para explicar o to ele ainda não acreditou na sua que você irá dizer para ele?
A própria palavra coa- que você faz, e por que faz? promessa. Esteja certo de que até Simples assim: “Eu
ching para um leigo já é Muito bem, essa é uma aqui você não conseguiu vender transformo a vida das pessoas,
desafiante, e entender o pergunta muito interessante. seu processo de coaching. ensino elas a terem tudo o que
que é coaching com uma O que dizer no lugar disso? Pense comigo: A pessoa que precisam ter para chegar aonde
breve explicação sua, será Eu vou te levar do ponto A está na sua frente busca o que? querem chegar”.
o mesmo que dizer para ele ao ponto B? Quais metas ela tem? Quais são Viu? Você não falou nenhuma
que existe Papai Noel. Se você respondeu sim, as dificuldades? Quais são os palavra difícil ou vazia e seu cliente,
Ele sabe que não existe ERROU! Muitos coaches maiores desafios? O que ela não com certeza, entendeu muito bem
Papai Noel, que é uma cometem muitos erros já na consegue fazer? O que não tem o que você irá fazer com ele.
fantasia. Na cabeça dele, fica primeira sessão e, por isso, e precisa ter? O que ela deixou Se ele quiser saber qual é o
tentando buscar associações não conseguem converter de fazer e realizar por todo esse método que você usa para isso,
de coisas reais para entender seus pró-bonos em clientes tempo por causa do peso? O então você explica o coaching,
pagantes. que irá fazer e realizar quando porém, de uma maneira diferente.
Ah, então, eu devo dizer atingir o peso que ela quer? Vou lhe adiantar que é muito
que o coaching irá fazer com Tudo isso é o seu cliente e raro o cliente perguntar qual mé-
que ele desenvolva metas, ele não está interessado se você todo você utiliza para gerar tal
objetivos, realize sonhos, vai usar o coaching, astrologia ou transformação. E caso pergunte,
tenha planejamento, foco? matemática para resolver todos você pode explicar desta forma:
Se você respondeu sim, esses problemas. Enfim, ele quer “O coaching é um treina-
também ERROU! ouvir sobre sua promessa, sobre mento que oferece todos os
Mas então o que vou o que você pode fazer por ele e o conhecimentos necessários,
falar? Devo falar que ajudo 01 resultado que você vai gerar. desenvolve as habilidades que
pessoas a definir metas, Quanto mais você tenta você precisa e ensina a ter
explicar o que é coaching, mais as atitudes certas para você
confusa a pessoa fica. E ela vai conseguir o que quer.”
Você pode citar o exemplo das pessoas que fazem cirurgia bariá-
trica, explicando que muitas delas voltam a engordar, porque o médico
E aí você pergunta: Então você pode explicar coloca o paciente com os mesmos conhecimentos, habilidades e ati-
“Você quer chegar aos através desse esquema: tudes (CHA) em um corpo magro. É por isso que muitos bariátricos
teus X kg? Você quer poder desenvolvem compulsão por doces, cigarro, álcool e drogas.
se livrar da compulsão e EA = ESTADO ATUAL
Ou ainda, pode perguntar:
conseguir ter controle diante
da comida? Você quer poder
CHA ED
ED = ESTADO DESEJADO
“Você acha que conseguirá manter esse corpo magro até quando,
vestir as roupas que sempre CHA CHA se você não aprender a mudar o CHA?”
Se depois de tudo isso a pessoa ainda afirmar que sim, que ela
quis? Você quer poder sair CHA iria conseguir ficar magra, não mudando o CHA, então não queira que
de casa sem passar vergonha
por causa do seu peso? Você CHA CHA ela te contrate, porque isso mostra que ela não precisa de você e não
precisa de nenhum outro coach.
quer poder se relacionar
intimamente de uma forma EA CHA = CONHECIMENTOS,
Agora, se ela disser que realmente precisa aprender tudo o que
você falou e que deseja saber como fazer para chegar lá, então, ela
mais livre com seu parceiro? HABILIDADES E ATITUDES está vendo que precisa de você.
Você quer se olhar no espe- Portanto, fale para ela que durante o processo de transformação
lho e gostar do que vê? Você “Você tem um conjunto vocês irão trabalhar todas as competências, conhecimentos, atitudes
está cansada de fazer dietas de conhecimentos, habili- e habilidades necessárias para que ela tenha o resultado esperado.
e voltar a engordar? Se você dades e atitudes que te leva- E que tudo isso você vai ensiná-la. Neste momento ela ficará muito
quer tudo isso, e tudo isso ram a ter o corpo e a saúde curiosa em saber quais são essas competências e CHA.
faz sentido para você, então que você tem hoje, certo? Porém, é fundamental que você explique que antes de ela ter o
venha fazer uma sessão Mas você quer chegar ao resultado que deseja, ela precisa ser, depois precisa fazer, para daí
experimental comigo.” ED (Estado Desejado), para ter ter. É justamente o ser que o processo irá desenvolver nela, para que
Se o cliente estiver na o corpo e o peso ideal, certo? então ela faça o que tem que ser feito sem sacrifício, ou sem achar
sua frente você vai falar: Se eu pegar você, com que aquilo é um sacrifício, para que depois tenha o que tanto quer.
“Essa é a transformação todos os seus conhecimen- Na minha formação em coaching de emagrecimento, eu tenho
que vou te proporcionar, nós, tos, habilidades e atitudes de uma ferramenta que se chama Realização de Sonhos, que ensina
podemos começar a mudar hoje (que estão gravados na justamente o ser, fazer e ter, mas isso é assunto para outra ocasião.
sua vida agora, você quer?” sua mente) e colocar dentro Então, depois de tudo isso, você explica que no pacote do CHA
Simples assim! Mas você de um corpo magro, com você irá ensinar como ser. Depois, você monta um plano de ação com
pode ir além. “X kg”, você acha que ficará ela, mês a mês, e depois você faz a pergunta matadora:
Você pode falar para quanto tempo magro?” “Então, fulano, agora você pode escolher se você quer fazer tudo
o cliente que vai levá-lo Neste momento, o isso sozinho, ou se você precisa da minha ajuda?”
do “Estado Atual” dele ao cliente verá que ele precisa Pronto! Depois disso, é muito difícil que o cliente não lhe contrate.
“Estado Desejado”, à meta da transformação que você Ele vai querer fechar um processo com você.
que ele almeja. está oferecendo para ele. Agora, se depois de tudo isso o cliente ainda assim não quiser, não
vai adiantar insistir, porque ele não está preparado para o processo de
coaching. E aí será melhor você deixar de criar um problema.
O cérebro humano consiste perder. Para isso existem várias
de cerca de 100 bilhões de neu- ferramentas no coaching. Eu