A NEUROLINGUÍNSTICA E O

PROCESSO DE
APRENDIZAGEM
Com Mario Braile
Apresentação
Mario Braile
• Graduação: Psicologia com especialização em
Analise Transacional e Gestão de Pessoas;

• Pós graduação: MBA de Gestão de Negócios;

• Certificações: Neurolinguística, Coaching, Ouvido
Metodologia DISC;

• Experiência profissional: 30 anos no mercado

corporativo de grandes empresas na área de ges
de serviços e de equipes multidisciplinares.
Objetivo geral

Esta palestra visa levar você a um estágio diferente de seus objetivos de

aprendizagem .
As pessoas aprendem muito mais quando estão em seu estado emocional
mais adequado, pois cada um de nós só aprende do seu modo e ao seu
tempo .
Você tem os recursos que precisa para aprender ou para criá--los.
Quando nos abrimos para o aprendizado e direcionamos todos os nossos
sentidos para esta tarefa, o aprender é mais rápido e fácil.
Agenda
Nesta palestra serão apresentados conteúdos e demonstradas as ferramentas para
alcançar a excelência no aprendizado:

. Noções e elementos da PNL; 9. Noções e etapas da inteligência emocional;

. As fazes e o mapa da aprendizagem; 10. A Terapia e Modelo Cognitivo Comportamental;
. Sistemas representacionais e estilos de 11. Elementos de estratégias eficientes na aprendizagem;
aprendizagem;
12. O Mapa Mental e a Retenção do conhecimento;
. Modelos e aptidões cerebrais;
13. Frases Marcantes;
. Cerebro TRIUNO de Maclean;
14. Técnicas de relaxamento e projeção mental (prática);
. Os olhos falam;
15. Mensagem final.
. As múltiplas Inteligências;
. Níveis neurológicos da aprendizagem;
Noções de Programação
Neurolinguísticas
Richard Bandler e John Grinder

Neurolinguística é a ciência que estuda a elaboração cerebral

da linguagem. Ocupa-se com o estudo dos mecanismos
do cérebro humano que suportam a compreensão, produção
conhecimento abstrato da língua, seja ela falada, escrita, ou
assinalada.

A Programação procura intervir para mudar os padrões menta

de acordo com a necessidade do individuo. Esses padrões por
sua vez são criados com a interação entre o cérebro – neuro –
a linguagem – linguística.

Portanto, a PNL é um estudo de como o cérebro e a mente

funcionam, como criamos nossos pensamentos, sentimentos,
estados emocionais e comportamentos e como podemos
direcionar e otimizar esse processo.
Os Elementos da PNL

Modelagem
É a técnica que permite
que os pensamentos e
comportamentos de
determinados indivíduos
em situações
específicas, sejam
utilizados para obtenção
dos mesmos resultados
para outros indivíduos.
Ancoragem
Rapport É uma das técnicas
(Espelhamento) que permite fazer com
que a pessoa resgate,
É a capacidade de de experiências
entrar no mundo de passadas, qualquer
alguém, é a essência tipo de sensação que
da comunicação ela deseje.
bem-sucedida.
sucedida.

O mapa não é
território
Geralmente não são os
elementos da realidade
exterior que nos limitam
ou nos fortalecem, mas
sim a nossa percepção,
o nosso próprio modelo
de mundo.
Crenças
São generalizações que
fazemos a nosso respeito,
acerca de outras pessoas
e do mundo ao nosso
redor, elas são os
princípios que orientam as
nossas ações, são as
coisas que acreditamos e
achamos sempre
verdadeiras.
As fases da aprendizagem
petência inconsciente
nosso objetivo. Todos os pequenos
que aprendemos com tanto esforço
e numa harmônica unidade de
amento. E, a partir de então, podemos
a paisagem, ouvir rádio e conversar
o dirigimos. Nossa mente consciente
ce o objetivo e deixa que a inconsciente
ele, liberando a atenção para outras
Competência
Incompetência
mpetência inconsciente.
bemos fazer algo, e não sabemos que
bemos. Se alguém nunca dirigiu carro não
ínima ideia do que isso significa.
(3) Competência consciente
Podemos dirigir, mas precisamos
de muita concentração.
Aprendemos a técnica, mas
ainda precisamos de muita
Fazendo concentração.
Realizando
(2) Incompetência conscie
Então a pessoa começa a
aprender a dirigir e logo
Identificando descobre as suas limitaçõe
Compreendendo Aprende conscientemente a
trocar as marchas, pisar na
Inconsciente Consciente embreagem, freio, etc. E tod
sua atenção volta-se para is
mas a pessoa ainda não é
competente e dirige apenas
nas ruas de menor movimen
O mapa da aprendizagem (PNL)
emas representacionais de aprendizagem
ce Maxwell Fernald, Helen Keller, Samuel Orton
do vou ensinar algo eu...
do eu encontro com um
amigo...
ma viagem eu procuro
tações...
do vou mexer em um novo
pamento eu...
do vou comprar algo novo
eiro eu gosto de...
ho mais fácil lembrar de...
do eu quero aprender algo
eu...
do eu ouço musica eu...
Visual
Escrevo instuções
Eu digo "É muito bom ver você!"
Olhando um mapa
Leio primeiro as instruções
Olhar, ler sobre ele e decidir
Rostos e imagens
Vejo o que o professor está
fazendo
Canto junto com a letra (na minha
cabeça ou em voz alta)
Auditivo
Explico verbalmente, falo
Eu digo "É ótimo ouvir sua voz!"
Pedindo orientações para alguém
Peço ajuda ou explicação para
alguém que saiba mexer
Questionar o vendedor e/ou quem Experimentar, mexer, fazer u
já tem um desses
Nomes
Converso com o professor para
saber exatamente o que devo
fazer
Escuto as letras e os ritmos
Cinestésico
Demonstro e deixo que eles
façam juntos
Dou-lhes um abraço ou um ap
de mão
Sigo o camihno que acho cer
Já ligo e vou no esquema tent
e erro
test-drive
Coisas que eu fiz
Gosto de experimentar e ir
fazendo junto com o professo
Danço/movimento em sincron
com a música
este do Estilos de Aprendizagem
racterísticas de cada canal:
+A -> Você é VISUAL
CANAL VISUAL
soa com predominância do canal VISUAL,
da na beleza e estética, em formas e
es. Tem uma postura corporal rígida e
espiração é torácica. Ela fala muito
mente porque as imagens se sucedem
a mente como um filme. Entre o prático
onito, a pessoa VISUAL sempre escolherá
nito. È uma pessoa obcecada por
ação e ordem e para atender o que lhe
, a pessoa VISUAL precisa que
rem" o que é. O VISUAL não dá valor às
as e não reage bem ao toque ao
rio da pessoa Cinestésica.
+ B ->
> Você é AUDITIVO
CANAL AUDITIVO
A pessoa com predominância AUDITIVA,
não dá grande valor às aparências, mas
sim ao bom papo, bom senso e
inteligência. São equilibradas e estão
sempre prontas a discutir os problemas
pois acreditam na lógica dos argumentos.
O tom da voz é médio, a respiração é
torácica e abdominal. A memória para os
sons é fantástica: são capazes de lembrar-
se de coisas que lhes foram ditas há
muitos anos atrás. O barulho, vozes
estridentes ou ásperas ferem as pessoas
auditivas. Apreciam músicas com letras
bem elaboradas, que passam uma
mensagem consistente.
consistente Para ter certeza
de alguma coisa, o auditivo precisa ouvir,
do contrário, não acreditará.
acreditará
+C -> Você é CINESTÉSICO
CANAL CINESTÉSICO
A pessoa com predominância do c
CINESTÉSICO é, dos 3 tipos, o
sujeito ao sofrimento. Para esta pes
todas as experiências são físicas.
pessoa prefere conforto à beleza e bu
sempre o bem-estar, o prazer e
aconchego. Este tipo de pessoa pre
ser abraçada, tocada, beijada para qu
sinta amada. Ela prefere roupas velh
confortáveis, sapatos que não aper
nadar, pisar na areia, estar junto
natureza. As pessoas CINESTÉSI
possuem o tom de voz baixo, ritmo len
respiração abdominal. Gostam de mús
lentas e baladas e se sentem agred
quando não são correspondidas em
necessidade de contato corporal.
Os estilos das expressões
rases de pessoas Visuais
Você pode vislumbrar esta
possibilidade?
É preciso ver além do horizonte.
Eu não me vejo realizando tal
tarefa.
Tudo parece mais claro agora.
Ele é uma pessoa iluminada.
Frases de pessoas Auditivas
• Há ruídos em nossa relação.
• Isso não me soou muito bem.
• Posso ouvir mais sobre?
• Fale mais pausadamente para que
eu compreenda o que diz.
Frases de pessoas Cinestési
• Ouvir isso me proporciona u
sensação muito agradável.
• É possível sentir o resultado
desta ação.
• Isso está me cheirando mal.
• Gosto de abraçar as boas ca
que me trazem paz e prazer
or esquerdo Superior d
H
o I
o em fatos Inte
to Sinte
C

Os modelos
de aptidões
or Esquerdo
cerebrais Inferior d
Interp
strador
Cine
cial
Em
sta
Exp
oso
S
zador
valiação das Aptidões
erebrais
cional +Matemático
gico
almente, questões
olvendo linguagem, como
cessar o que ouvimos e
mos, lógica e a realização
álculos matemáticos
os são tarefas processadas
nosso hemisfério
uerdo, responsável também
nossa memória.
+Criativo +Emocional
+Cinestésico
O hemisfério direito é responsá
por nossas habilidades espacia
pelo reconhecimento fácil e pe
processamento musical. É ess
hemisfério que nos ajuda a
compreender imagens e enxer
sentido no que vemos. Além dis
nos auxilia a interpretar tons de
voz e contextos.
Olhe abaixo e diga as CORES, não as palavras

onflito no cérebro
O lado direito tenta dizer a cor, mas o lado esquerdo insiste em ler a palavra.
Capacidade de sugestionamento
do cérebro humano

Se você conseguir ler as

primeiras palavras seu
cérebro decifrará
automaticamente as
outras...
Cerebro TRIUNO de Maclean
MÍFERO, que é comum a todos
míferos, é responsável pela
ão, emoções e sentimentos.
stema é capaz de aprender e
rmar as emoções em memória.
bro REPTILIANO, é a parte
equena do nosso cérebro é
sável pelas necessidades
s e essenciais como por
o fazer a digestão, o sono,
r ou assegurar o batimento
o. Estas ações são de carácter
co e instintivo.
O NEOCÓRTEX, que é a p
maior e mais evoluída do cé
é responsável pela consciên
um raciocínio lógico ou
argumentativo, que distingu
humanos dos outros animai
dando ao ser humano o est
de ser superior. Esta parte d
cérebro, permite que os ser
humanos sejam sociocultura
tenham um papel interventiv
sociedade, sendo que, o ho
também produto dessa mes
sociedade e da sua cultura.
Os Olhos Falam

DIREITO ESQUERDO
(imaginação) (lembrança)
Movimento provável dos olhos
Visual Construído Visual Vivido
Imagens construídas, Imagens vividas no passado
imaginadas (imagens lembradas)

Auditivo Construído
Auditivo Vivido
Sons construídos,
Sons ouvidos no passado
imaginados
(sons lembrados)

Cinestésico
Sensações, sentidos Dialogo interior
s múltiplas
teligências
ardner
veis neurológicos da
rendizagem
bert Dilts
Noções de inteligência emocional
..capacidade de identificar os nossos próprios sentimentos e os dos outros, de nos motivar e de ger
bem as emoções dentro de nós e nos nossos relacionamentos.” - Daniel Goleman, 1998

. Autoconhecimento emocional
. Controle emocional
. Automotivação
. Reconhecimento de emoções em outras
pessoas
. Habilidades em relacionamentos
interpessoais
Etapas da Inteligência Emocional
1 CONHEÇA-SE
Tente entender como você reage em cada situação, o que sente e como poderia agir de outra
forma, caso perceba ser preciso mudar.

2 GERENCIE-SE
Autocontrole : quais foram as consequências que você teve que enfrentar quando agiu de forma
impulsiva e explosiva.

3 MOTIVE-SE
Não tenha medo do fracasso, pois ele é um resultado temporário. Foque sua mira no futuro.

4 CONHEÇA AS OUTRAS PESSOAS

Precisamos interagir com outras pessoas, muitas vezes completamente diferentes de nós.

5 GERENCIE OUTRAS PESSOAS

Liderar e gerenciar conflitos e personalidades diversas.
A Terapia Cognitiva Comportamental
Aaron Beck
uma forma de psicoterapia que aborda
a interação entre crenças, pensamentos,
entimentos e comportamentos.. Segundo
esta metodologia, os transtornos
mocionais e as distorções cognitivas não
ão resultados das situações em si,, mas
das interpretações e representações dos
eventos internos e externos, que
determinam a forma como interagimos
como uma situação.
• Histórico de vida
• Traumas de infância
• Interação com o ambiente
• Crenças e valores
São alguns dos fatores que
influenciam diretamente no
comportamento humano. Isso explica
porque cada pessoa reage de forma
diferente em situações idênticas.

ara criar novas atitudes e comportamentos que sejam benéficos para o paciente, a Terap
ognitiva Comportamental estuda a interação entre os pensamentos, sentimentos
omportamentos, identificando crenças limitantes e trabalhando mudanças de padrões d
ensamento e comportamento.
Comportamento Evento O Modelo
Dá uma Prepare-se
se para
desculpa e não ir a uma festa
Cognitivo
vai a festa Comportamen
“As emoções, os
Emoção Avaliação comportamentos e a
cognitiva fisiologia de uma pessoa
Tensão e influenciadas pelas
ansiedade Sou desajustado percepções que ela tem d
e não sei o que eventos”
fazer
-J.BECK 2
 Comece com um estado
positivo
“Pense numa ocasião quando
Elementos de estratégias
você foi capaz de aprender
alguma coisa com facilidade eficientes na aprendizagem
e rapidamente.”

Compare sua habilidade

Estabeleça um objetivo bem Feedback da própria tarefa
agora com sua habilidade no
formulado de tamanho “Note o que está passado
administrável funcionando. O que você
“Lembre-se de comparar com
“Qual o primeiro passo? sabe para fazer diferente da
você mesmo, não com um
Colha informações.” próxima vez?”
especialista.”

Ponte ao futuro dos

Da confusão para a prática
Estratégia de convencimento Aprendizado
para a compreensão
“Como você sabe, agora , “Onde, quando e com quem
Fique fascinado em vez de
quando aprendeu alguma essas novas estratégias e
derrotado. Premie-se
Premie pelas
coisa bem?” aprendizagens serão
conquistas.
usadas?”
Mapa
Mental
-Tony Buzan
tenção do conhecimento
ar Dale Retemo
s 10%
lemos

20%
escutamos

30%vemos

50% vemos / ouvimos

cesso de aprendizagem 60% ouvimos / discutimos

estimular o educando a
obrir tudo que o rodeia.
70% vemos / ouvimos / discutimos

90% vemos / ouvimos / discutimos /

fazemos
Frases marcantes
O cerebro foi feito para aprender: o que aprendemos com os dois lados do cerebro,fica guardado para
empre.(Retenção)

memória guarda emoções, cenas e ideias, melhor que palavras e imagens estáticas

Os visionários criam cenas de suas metas

O cerebro foi criado para sobreviver

O que importa não é o que acontece, mas sim como a pessoa configura o que acontece

roque conselhos/ideias fechadas por uma imagin(ação) do sucesso

osturas mudam a sensação de poder (braços erguidos, mãos na cintura, etc.)

impossível não comunicar !!!! mesmo a ausência comunica

Frases marcantes

erro quando bem interpretado é altamente pedagógico

magens coloridas são melhor guardadas pelo cérebro... Exageros são ótimos para o cérebro... Transforme o que você quer
emorizar em algo IMENSO... COLORIDO. Use cores para anotar e escrever o que precisa ser guardado !!

uando quiser se lembrar de algo ..busque o contexto do fato...Lembre onde estava e como estava quando estava estudando
ste assunto.

ratique a respiração profunda , durante os períodos de estudo.

moção : te move para a ação de modo eficaz

uto controle se gasta ao longo do dia , quanto mais você o exige !!

ossa energia está mais focada no EU projetivo...no que vamos fazer , fizemos ou faremos. Ao contrario , devíamos focar no
U experiencial.
Técnicas de relaxamento e projeção mental

Um Estudo de Harvard de 2011 mostra que a prática de meditação

pode aumentar a concentração de massa cinzenta no hipocampo.

O Hipocampo é uma área do cérebro importante para

aprendizado e a memória, onde há uma mai
concentração de neurônios. E também hà ativaç
do córtex pré-frontal esquerdo, o qual está relacionado
afetos positivos e a maior resiliência.

Projeção Mental é uma habilidade que pode ser aprendida,

aprendida on
você utiliza os processos da sua mente de forma consciente pa
atingir um objetivo específico por meio de visualizações indutiv
manifestando no meio real aquilo que foi projetado.
Mensagem final
prender não é acumular certezas Nem estar fechado em respostas ;
prender é incorporar a dúvida e estar aberto a múltiplos encontros ;
prender não é dar por consumida uma busca;
prender não é ter aprendido ;
prender não é nunca um verbo do passado;
prender não é um ato findo;
prender é um exercício constante de renovação ;
prender é sentir-se
se humildemente sabedor de seus limites, mas com coragem de não recu
ante dos desafios ;
prender é debruçar-se
se com curiosidade sobre a realidade É reinventá-la
reinventá com soltura dentr

prender é construir e reconstruir pacientemente uma obra que não será definitiva porque
umano é transitório ;
prender não é conquistar, nem apoderar-sese ,mas peregrinar aprendendo”
– Paulo Freire
 FELIZ FUTURO A TODOS ...

OBRIGADO !!!
CONTATOS
mario.braile@gmail.com
www.linkedin.com/in/mariobraile
(21) 97214-4817