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A NEUROLINGUÍNSTICA E O

PROCESSO DE
APRENDIZAGEM
Com Mario Braile
Apresentação
Mario Braile
• Graduação: Psicologia com especialização em
Analise Transacional e Gestão de Pessoas;

• Pós graduação: MBA de Gestão de Negócios;


• Certificações: Neurolinguística, Coaching, Ouvido
Metodologia DISC;

• Experiência profissional: 30 anos no mercado


corporativo de grandes empresas na área de ges
de serviços e de equipes multidisciplinares.
Objetivo geral

Esta palestra visa levar você a um estágio diferente de seus objetivos de


aprendizagem .
As pessoas aprendem muito mais quando estão em seu estado emocional
mais adequado, pois cada um de nós só aprende do seu modo e ao seu
tempo .
Você tem os recursos que precisa para aprender ou para criá--los.
Quando nos abrimos para o aprendizado e direcionamos todos os nossos
sentidos para esta tarefa, o aprender é mais rápido e fácil.
Agenda
Nesta palestra serão apresentados conteúdos e demonstradas as ferramentas para
alcançar a excelência no aprendizado:

. Noções e elementos da PNL; 9. Noções e etapas da inteligência emocional;


. As fazes e o mapa da aprendizagem; 10. A Terapia e Modelo Cognitivo Comportamental;
. Sistemas representacionais e estilos de 11. Elementos de estratégias eficientes na aprendizagem;
aprendizagem;
12. O Mapa Mental e a Retenção do conhecimento;
. Modelos e aptidões cerebrais;
13. Frases Marcantes;
. Cerebro TRIUNO de Maclean;
14. Técnicas de relaxamento e projeção mental (prática);
. Os olhos falam;
15. Mensagem final.
. As múltiplas Inteligências;
. Níveis neurológicos da aprendizagem;
Noções de Programação
Neurolinguísticas
Richard Bandler e John Grinder

Neurolinguística é a ciência que estuda a elaboração cerebral


da linguagem. Ocupa-se com o estudo dos mecanismos
do cérebro humano que suportam a compreensão, produção
conhecimento abstrato da língua, seja ela falada, escrita, ou
assinalada.

A Programação procura intervir para mudar os padrões menta


de acordo com a necessidade do individuo. Esses padrões por
sua vez são criados com a interação entre o cérebro – neuro –
a linguagem – linguística.

Portanto, a PNL é um estudo de como o cérebro e a mente


funcionam, como criamos nossos pensamentos, sentimentos,
estados emocionais e comportamentos e como podemos
direcionar e otimizar esse processo.
Os Elementos da PNL

Modelagem Ancoragem
É a técnica que permite Rapport É uma das técnicas
que os pensamentos e (Espelhamento) que permite fazer com
comportamentos de que a pessoa resgate,
determinados indivíduos É a capacidade de de experiências
em situações entrar no mundo de passadas, qualquer
específicas, sejam alguém, é a essência tipo de sensação que
utilizados para obtenção da comunicação ela deseje.
dos mesmos resultados bem-sucedida.
sucedida.
para outros indivíduos.

Crenças
O mapa não é São generalizações que
território fazemos a nosso respeito,
Geralmente não são os acerca de outras pessoas
elementos da realidade e do mundo ao nosso
exterior que nos limitam redor, elas são os
ou nos fortalecem, mas princípios que orientam as
sim a nossa percepção, nossas ações, são as
o nosso próprio modelo coisas que acreditamos e
de mundo. achamos sempre
verdadeiras.
As fases da aprendizagem
petência inconsciente (3) Competência consciente
nosso objetivo. Todos os pequenos Podemos dirigir, mas precisamos
que aprendemos com tanto esforço de muita concentração.
e numa harmônica unidade de Aprendemos a técnica, mas
amento. E, a partir de então, podemos ainda precisamos de muita
a paisagem, ouvir rádio e conversar Fazendo concentração.
o dirigimos. Nossa mente consciente Realizando
ce o objetivo e deixa que a inconsciente
ele, liberando a atenção para outras

Competência
(2) Incompetência conscie
Então a pessoa começa a
aprender a dirigir e logo
Incompetência Identificando descobre as suas limitaçõe
Compreendendo Aprende conscientemente a
trocar as marchas, pisar na
mpetência inconsciente. Inconsciente Consciente embreagem, freio, etc. E tod
bemos fazer algo, e não sabemos que sua atenção volta-se para is
bemos. Se alguém nunca dirigiu carro não mas a pessoa ainda não é
ínima ideia do que isso significa. competente e dirige apenas
nas ruas de menor movimen
O mapa da aprendizagem (PNL)
emas representacionais de aprendizagem
ce Maxwell Fernald, Helen Keller, Samuel Orton

Visual Auditivo Cinestésico


Demonstro e deixo que eles
do vou ensinar algo eu... Escrevo instuções Explico verbalmente, falo
façam juntos
do eu encontro com um Dou-lhes um abraço ou um ap
Eu digo "É muito bom ver você!" Eu digo "É ótimo ouvir sua voz!"
amigo... de mão

ma viagem eu procuro
Olhando um mapa Pedindo orientações para alguém Sigo o camihno que acho cer
tações...

do vou mexer em um novo Peço ajuda ou explicação para Já ligo e vou no esquema tent
Leio primeiro as instruções
pamento eu... alguém que saiba mexer e erro
do vou comprar algo novo Questionar o vendedor e/ou quem Experimentar, mexer, fazer u
Olhar, ler sobre ele e decidir
eiro eu gosto de... já tem um desses test-drive
ho mais fácil lembrar de... Rostos e imagens Nomes Coisas que eu fiz
Converso com o professor para
do eu quero aprender algo Vejo o que o professor está Gosto de experimentar e ir
saber exatamente o que devo
eu... fazendo fazendo junto com o professo
fazer
Canto junto com a letra (na minha Danço/movimento em sincron
do eu ouço musica eu... Escuto as letras e os ritmos
cabeça ou em voz alta) com a música
este do Estilos de Aprendizagem
racterísticas de cada canal:
+A -> Você é VISUAL + B ->
> Você é AUDITIVO +C -> Você é CINESTÉSICO
CANAL VISUAL CANAL AUDITIVO CANAL CINESTÉSICO
soa com predominância do canal VISUAL, A pessoa com predominância AUDITIVA, A pessoa com predominância do c
da na beleza e estética, em formas e
não dá grande valor às aparências, mas CINESTÉSICO é, dos 3 tipos, o
es. Tem uma postura corporal rígida e
espiração é torácica. Ela fala muito sim ao bom papo, bom senso e sujeito ao sofrimento. Para esta pes
mente porque as imagens se sucedem inteligência. São equilibradas e estão todas as experiências são físicas.
a mente como um filme. Entre o prático sempre prontas a discutir os problemas pessoa prefere conforto à beleza e bu
onito, a pessoa VISUAL sempre escolherá pois acreditam na lógica dos argumentos. sempre o bem-estar, o prazer e
nito. È uma pessoa obcecada por O tom da voz é médio, a respiração é aconchego. Este tipo de pessoa pre
ação e ordem e para atender o que lhe torácica e abdominal. A memória para os ser abraçada, tocada, beijada para qu
, a pessoa VISUAL precisa que sons é fantástica: são capazes de lembrar- sinta amada. Ela prefere roupas velh
rem" o que é. O VISUAL não dá valor às se de coisas que lhes foram ditas há confortáveis, sapatos que não aper
as e não reage bem ao toque ao
muitos anos atrás. O barulho, vozes nadar, pisar na areia, estar junto
rio da pessoa Cinestésica.
estridentes ou ásperas ferem as pessoas natureza. As pessoas CINESTÉSI
auditivas. Apreciam músicas com letras possuem o tom de voz baixo, ritmo len
bem elaboradas, que passam uma respiração abdominal. Gostam de mús
mensagem consistente.
consistente Para ter certeza lentas e baladas e se sentem agred
de alguma coisa, o auditivo precisa ouvir, quando não são correspondidas em
do contrário, não acreditará.
acreditará necessidade de contato corporal.
Os estilos das expressões
Frases de pessoas Auditivas
• Há ruídos em nossa relação.
• Isso não me soou muito bem.

rases de pessoas Visuais • Posso ouvir mais sobre? Frases de pessoas Cinestési
Você pode vislumbrar esta • Fale mais pausadamente para que • Ouvir isso me proporciona u
possibilidade? eu compreenda o que diz. sensação muito agradável.
É preciso ver além do horizonte.
• É possível sentir o resultado
Eu não me vejo realizando tal
tarefa. desta ação.
Tudo parece mais claro agora. • Isso está me cheirando mal.
Ele é uma pessoa iluminada. • Gosto de abraçar as boas ca
que me trazem paz e prazer
or esquerdo Superior d
H
o I
o em fatos Inte
to Sinte
C

Os modelos
de aptidões
or Esquerdo
cerebrais Inferior d
Interp
strador
Cine
cial
Em
sta
Exp
oso
S
zador
valiação das Aptidões
erebrais

cional +Matemático +Criativo +Emocional


gico +Cinestésico
almente, questões O hemisfério direito é responsá
olvendo linguagem, como por nossas habilidades espacia
cessar o que ouvimos e pelo reconhecimento fácil e pe
mos, lógica e a realização processamento musical. É ess
álculos matemáticos hemisfério que nos ajuda a
os são tarefas processadas compreender imagens e enxer
nosso hemisfério sentido no que vemos. Além dis
uerdo, responsável também nos auxilia a interpretar tons de
nossa memória. voz e contextos.
Olhe abaixo e diga as CORES, não as palavras

onflito no cérebro
O lado direito tenta dizer a cor, mas o lado esquerdo insiste em ler a palavra.
Capacidade de sugestionamento
do cérebro humano

Se você conseguir ler as


primeiras palavras seu
cérebro decifrará
automaticamente as
outras...
Cerebro TRIUNO de Maclean
MÍFERO, que é comum a todos
O NEOCÓRTEX, que é a p
míferos, é responsável pela
maior e mais evoluída do cé
ão, emoções e sentimentos.
é responsável pela consciên
stema é capaz de aprender e
um raciocínio lógico ou
rmar as emoções em memória.
argumentativo, que distingu
humanos dos outros animai
dando ao ser humano o est
bro REPTILIANO, é a parte de ser superior. Esta parte d
equena do nosso cérebro é cérebro, permite que os ser
sável pelas necessidades humanos sejam sociocultura
s e essenciais como por tenham um papel interventiv
o fazer a digestão, o sono, sociedade, sendo que, o ho
r ou assegurar o batimento também produto dessa mes
o. Estas ações são de carácter sociedade e da sua cultura.
co e instintivo.
Os Olhos Falam

DIREITO ESQUERDO
(imaginação) (lembrança)
Movimento provável dos olhos
Visual Construído Visual Vivido
Imagens construídas, Imagens vividas no passado
imaginadas (imagens lembradas)

Auditivo Construído
Auditivo Vivido
Sons construídos,
Sons ouvidos no passado
imaginados
(sons lembrados)

Cinestésico
Sensações, sentidos Dialogo interior
s múltiplas
teligências
ardner
veis neurológicos da
rendizagem
bert Dilts
Noções de inteligência emocional
..capacidade de identificar os nossos próprios sentimentos e os dos outros, de nos motivar e de ger
bem as emoções dentro de nós e nos nossos relacionamentos.” - Daniel Goleman, 1998

. Autoconhecimento emocional
. Controle emocional
. Automotivação
. Reconhecimento de emoções em outras
pessoas
. Habilidades em relacionamentos
interpessoais
Etapas da Inteligência Emocional
1 CONHEÇA-SE
Tente entender como você reage em cada situação, o que sente e como poderia agir de outra
forma, caso perceba ser preciso mudar.

2 GERENCIE-SE
Autocontrole : quais foram as consequências que você teve que enfrentar quando agiu de forma
impulsiva e explosiva.

3 MOTIVE-SE
Não tenha medo do fracasso, pois ele é um resultado temporário. Foque sua mira no futuro.

4 CONHEÇA AS OUTRAS PESSOAS

Precisamos interagir com outras pessoas, muitas vezes completamente diferentes de nós.

5 GERENCIE OUTRAS PESSOAS


Liderar e gerenciar conflitos e personalidades diversas.
A Terapia Cognitiva Comportamental
Aaron Beck
uma forma de psicoterapia que aborda • Histórico de vida
a interação entre crenças, pensamentos, • Traumas de infância
entimentos e comportamentos.. Segundo
esta metodologia, os transtornos • Interação com o ambiente
mocionais e as distorções cognitivas não • Crenças e valores
ão resultados das situações em si,, mas São alguns dos fatores que
das interpretações e representações dos influenciam diretamente no
eventos internos e externos, que comportamento humano. Isso explica
determinam a forma como interagimos porque cada pessoa reage de forma
diferente em situações idênticas.
como uma situação.

ara criar novas atitudes e comportamentos que sejam benéficos para o paciente, a Terap
ognitiva Comportamental estuda a interação entre os pensamentos, sentimentos
omportamentos, identificando crenças limitantes e trabalhando mudanças de padrões d
ensamento e comportamento.
Comportamento Evento O Modelo
Dá uma Prepare-se
se para
desculpa e não ir a uma festa
Cognitivo
vai a festa Comportamen
“As emoções, os
Emoção Avaliação comportamentos e a
cognitiva fisiologia de uma pessoa
Tensão e influenciadas pelas
ansiedade Sou desajustado percepções que ela tem d
e não sei o que eventos”
fazer
-J.BECK 2
Comece com um estado
positivo
“Pense numa ocasião quando
Elementos de estratégias
você foi capaz de aprender
alguma coisa com facilidade eficientes na aprendizagem
e rapidamente.”

Compare sua habilidade


Estabeleça um objetivo bem Feedback da própria tarefa
agora com sua habilidade no
formulado de tamanho “Note o que está passado
administrável funcionando. O que você
“Lembre-se de comparar com
“Qual o primeiro passo? sabe para fazer diferente da
você mesmo, não com um
Colha informações.” próxima vez?”
especialista.”

Ponte ao futuro dos


Da confusão para a prática
Estratégia de convencimento Aprendizado
para a compreensão
“Como você sabe, agora , “Onde, quando e com quem
Fique fascinado em vez de
quando aprendeu alguma essas novas estratégias e
derrotado. Premie-se
Premie pelas
coisa bem?” aprendizagens serão
conquistas.
usadas?”
Mapa
Mental
-Tony Buzan
tenção do conhecimento
ar Dale Retemo
s 10%
lemos

20%
escutamos

30%vemos

50% vemos / ouvimos

cesso de aprendizagem 60% ouvimos / discutimos


estimular o educando a
obrir tudo que o rodeia.
70% vemos / ouvimos / discutimos

90% vemos / ouvimos / discutimos /


fazemos
Frases marcantes
O cerebro foi feito para aprender: o que aprendemos com os dois lados do cerebro,fica guardado para
empre.(Retenção)

memória guarda emoções, cenas e ideias, melhor que palavras e imagens estáticas

Os visionários criam cenas de suas metas

O cerebro foi criado para sobreviver

O que importa não é o que acontece, mas sim como a pessoa configura o que acontece

roque conselhos/ideias fechadas por uma imagin(ação) do sucesso

osturas mudam a sensação de poder (braços erguidos, mãos na cintura, etc.)

impossível não comunicar !!!! mesmo a ausência comunica


Frases marcantes

erro quando bem interpretado é altamente pedagógico

magens coloridas são melhor guardadas pelo cérebro... Exageros são ótimos para o cérebro... Transforme o que você quer
emorizar em algo IMENSO... COLORIDO. Use cores para anotar e escrever o que precisa ser guardado !!

uando quiser se lembrar de algo ..busque o contexto do fato...Lembre onde estava e como estava quando estava estudando
ste assunto.

ratique a respiração profunda , durante os períodos de estudo.

moção : te move para a ação de modo eficaz

uto controle se gasta ao longo do dia , quanto mais você o exige !!

ossa energia está mais focada no EU projetivo...no que vamos fazer , fizemos ou faremos. Ao contrario , devíamos focar no
U experiencial.
Técnicas de relaxamento e projeção mental

Um Estudo de Harvard de 2011 mostra que a prática de meditação


pode aumentar a concentração de massa cinzenta no hipocampo.

O Hipocampo é uma área do cérebro importante para


aprendizado e a memória, onde há uma mai
concentração de neurônios. E também hà ativaç
do córtex pré-frontal esquerdo, o qual está relacionado
afetos positivos e a maior resiliência.

Projeção Mental é uma habilidade que pode ser aprendida,


aprendida on
você utiliza os processos da sua mente de forma consciente pa
atingir um objetivo específico por meio de visualizações indutiv
manifestando no meio real aquilo que foi projetado.
Mensagem final
prender não é acumular certezas Nem estar fechado em respostas ;
prender é incorporar a dúvida e estar aberto a múltiplos encontros ;
prender não é dar por consumida uma busca;
prender não é ter aprendido ;
prender não é nunca um verbo do passado;
prender não é um ato findo;
prender é um exercício constante de renovação ;
prender é sentir-se
se humildemente sabedor de seus limites, mas com coragem de não recu
ante dos desafios ;
prender é debruçar-se
se com curiosidade sobre a realidade É reinventá-la
reinventá com soltura dentr

prender é construir e reconstruir pacientemente uma obra que não será definitiva porque
umano é transitório ;
prender não é conquistar, nem apoderar-sese ,mas peregrinar aprendendo”
– Paulo Freire
FELIZ FUTURO A TODOS ...

OBRIGADO !!!
CONTATOS
mario.braile@gmail.com
www.linkedin.com/in/mariobraile
(21) 97214-4817