Olá, que bom ter chegado até aqui.

Agora, para descobrir qual o seu sistema

representacional, você precisa responder a esse exercício. Depois é só somar a
pontuação e boa sorte!

O que é sistema representacional:

Os sistemas representacionais são responsáveis pela codificação do que ocorre

no mundo externo por meio dos canais visual, auditivo e cinestésico (tátil,
olfativo e gustativo). Nossa comunicação interna e externa é feita com base em
nossos sentidos.

O sistema mais desenvolvido é aquele utilizado pela pessoa para fazer o maior
número de distinções. O mais valorizado é aquele usado para avaliar o
significado de uma experiência e para a tomada de decisões. E o sistema mais
consciente é pelo qual a pessoa direciona intencionalmente sua capacidade para
utilizá-lo.

Perceba como você utiliza esses sistemas e como os outros, ao seu redor, fazem
uso deles. Essa “leitura” pode ajudar você a ter respostas mais eficazes sobre si
mesmo e sobre as pessoas com quem convive.

EXERCÍCIO:
QUAL O SEU SISTEMA PREFERENCIAL?

1. Logo que é informado sobre algum projeto, inicialmente você prefere...

a) Ver imagem
b) Falar sobre o assunto consigo mesma e outras pessoas
c) Sentir como ele pode evolui

2. Quando se depara com problemas na sua relação...

a) Conjecturar ideias
b) Imaginar diferentes perspectivas
c) Falar sobre as opções

3. Quando comemora algum sucesso, prefere.

a) Anunciar a novidade ao parceiro
b) Projetar uma imagem clara para que o outro veja
c) Dar uma palmadinha nas costas

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 4. Quando negocia algo na sua relação, você prefere.
a) Debater as opções
b) Imaginar as possibilidades
c) Ter uma atitude flexível

5. Nos seminários da empresa você prefere

a) Captar a essência da mensagem
b) Ouvir a mensagem palavra por palavra
c) Resumir o significado

6. Durante as discussões em casa e de família você prefere

a) Observar a visão dos outros
b) Estar centrado nos comentários dos outros
c) Sentir a pressão das discussões

7. Quando viaja você prefere

a) Sentir como ira correr o dia
b) Concentrar-se no dia que terá pela frente
c) Conversar sobre sua programação

8. Quando precisa de alguma informação, prefere

a) Conversar com um especialista
b) Procurar a visão de um especialista
c) Utilizar a experiência de outras pessoas

9. Quando é desafiado, você prefere

a) Enfrentar outra pessoa
b) Colocar-se no lugar de outra pessoa
c) Esclarecer melhor o ponto de vista da outra pessoa

10. Quando se prepara para falar algo para seu parceiro(a) você prefere
a) Pensar bem antes
b) Articula os principais tópicos da conversa
c) Fala tudo de imediato

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 Folha de pontuação

1 A B C

2 B C A

3 B A C

4 B A C

5 C B A

6 A B C

7 A C B

8 B C A

9 B A C

10 c A B

Como interpretar a sua pontuação

A coluna 1 contém as respostas da modalidade visual, a coluna 2 as auditivas e a 3 , as

cinestésicas. A coluna com maior pontuação indica o sistema de representação da sua
preferência.

RESULTADO:

Visual : implica a capacidade de recordar imagens vistas em tempo anterior e a

possibilidade de criar novas, assim como a de transformar as já vistas .

Auditivo: Consiste na capacidade de recordar palavras ou sons anteriormente ouvidos.

Cinestésico : sensações corporais táteis, viscerais, musculares, emocionais, sabores e

cheiros

Olfativo: Remete-se ao cheiro

Gustativo: Paladar

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VISUAL

• Fala do aspecto das coisas

• - Rápidos e diretos no assunto

• - memória baseada em imagens

• - respiração superior

• - bem apresentados

• - valorizam o contato visual enquanto conversa

AUDITIVO:

• - Falam aquilo que lhe soam as coisas

• - aprendem através do ouvir

• - respiração média

• - gostam de música e de telefonar

• - repetem facilmente palavras

• - gostam de ouvir a opinião dos outros

CINESTÉSICO:

• - Falam sobre a sensação que as coisas lhe provocam

• - Tato, intuição e sentimento

• - estímulos físicos

• - geralmente movimentam-se e falam lentamente

BOA SORTE! A VIAGEM AGORA É SUA.

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