01 As Lições de Luiza Trajano, Abílio Diniz e Guilherme Benchimol para Quem Quer Ser Empreendedor de Sucesso - InfoMoney

11/08/2019 As lições de Luiza Trajano, Abílio Diniz e Guilherme Benchimol para quem quer ser empreendedor de sucesso - InfoMoney
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POR ANDERSON FIGO - EM NEGOCIOS (/NEGOCIOS) -  10 AGO, 2019 18H44
EM NEGOCIOS (/NEGOCIOS) -
As lições de Luiza Trajano, Abílio

Diniz e Guilherme Benchimol para
quem quer ser empreendedor de
sucesso
Alguns
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O Primo Rico vaidos principais empresários
acordar Live dodoPrimo
paísRico estiveram
terá o presentes no
Luiza Helena Trajano em live
treinamento "Do mil ao milhão", empresário (e bilionário) Abilio
do Primo Rico (Thiago Nigro), que
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(/negocios/grandes-empresas/noticia/8309299/live-do-primo-rico-ter
desta quinta-feira Diniz nesta terça
(/negocios/grandes-acontece neste m de semana em São Paulo
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POR ANDERSON FIGO -  10 AGO, 2019 18H44


(InfoMoney)
dade
SÃO PAULO — Empreender não é fácil. E há quem diga que empreender no Brasil é
mais difícil ainda. Por isso as lições de quem chegou lá e conseguiu se tornar um
empreendedor de sucesso são tão valiosas para quem está só começando.
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Alguns dos principais empresários do país estiveram presentes no treinamento “Do mil ao
milhão”, do Primo Rico (Thiago Nigro), que acontece neste m de semana em São Paulo.
Sob os olhares de 10 mil pessoas, eles compartilharam suas histórias.
Luiza Trajano, presidente da rede varejista Magazine Luiza, destacou que é preciso ter
otimismo e pensar grande, mas sem tirar os pés do chão. “Eu sempre gostei de dar

presentes.OMinha mãe
Primo Rico dizia que não tinha problema
vai acordar eu
Live do Primo gostar
Rico terá o de dar presentes, mas que
Luiza Helena Trajano em live empresário (e bilionário) Abilio
eu tinha que
destaganhar [dinheiro] primeiro.”
quinta-feira Diniz nesta terça
(/negocios/grandes- (/negocios/grandes-
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“É preciso pensar grande. Pensar grande não paga. Não tem problema. Não pode proibir o
pensamento. Mas adapte o pensamento para a realidade. Lá no passado a gente pensava 
em campanhas de milhões, e aí eu fazia o exercício de ver o que dessas campanhas de
milhões poderia ser adaptado para o nosso orçamento de R$ 100 mil”, disse.
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A empresária citou que o atendimento e a inovação são as coisas mais importantes em seu
negócio. “Eu quei mais de 20 anos no balcão, atendendo diretamente os clientes. É a
coisa mais importante essa troca de papéis. Entrar no mundo do outro. Havia um
jornalzinho da loja que eu fazia questão de colocar minha foto e telefone com os dizeres:
não está satisfeito? Fale com a gerente.”
Ela contou que hoje mantém uma linha direta com os clientes em suas redes sociais. “O
pessoal me conta tudo. Eu não só respondo como eu resolvo. As pessoas só me procuram
quando já procuraram outras áreas da empresa e ninguém resolveu o problema delas. Eu já
começo o atendimento pedindo perdão.”
Trajano lembrou do episódio icônico quando ela caiu ao carregar a tocha olímpica em sua
cidade natal, Franca, no interior de São Paulo, em 2016. “Eu caí com a tocha. Caí rapidinho
e nem percebi, mas segundos depois o mundo inteiro já sabia e até minha lha em
Portugal me mandou mensagem. Tive que fazer um post dizendo que a emoção foi tanta
que cai, mas que, assim como em todos os outros tombos da minha vida, me reergui e
segui em frente. Fizemos até uma promoção de ‘queda de preços’, fazendo alusão ao
acontecido.”
Com bom humor, ela frisou que o importante é ter determinação e não ter vergonha. “As
pessoas têm vergonha de falar que são vendedoras. O meu sonho era ser vendedora. Toda
empresa que ganha dinheiro vende alguma coisa, seja produto ou serviço. Somos todos 
O Primo Rico vai acordar Live do Primo Rico terá o
vendedores.” Luiza Helena Trajano em live empresário (e bilionário) Abilio
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11/08/2019
E nalizou comAsuma
lições de Luiza Trajano, Abílio Diniz e Guilherme Benchimol para quem quer ser empreendedor de sucesso - InfoMoney
dica para quem quer empreender. “Eu não gosto de dar conselho, mas
diria para que vocês dêem o melhor de vocês sempre. Em tudo o que vocês fazem. E 
apostem nas pessoas. Saibam tirar o melhor delas. Eu até hoje chego nos lugares e penso:
o que eu posso aprender aqui? Hoje mesmo aqui neste evento eu pensei nisso. Você é do
tamanho daquilo que você compartilha.”
Disciplina e determinação
O empresário Abilio Diniz, cofundador do Grupo Pão de Açúcar, do qual não faz mais
parte, e presidente da Península Participações, contou como o esporte foi essencial para
criar o senso de disciplina e determinação que o fez chegar ao posto de um dos homens
mais ricos e bem-sucedidos do Brasil.
“Se eu cheguei onde estou, qualquer um pode chegar. Nasci em uma família muito humilde
e sempre pratiquei esportes. Adorava competição”, disse. Ele frisou que a preocupação
com o futuro sempre foi uma realidade. “Você tem que pensar em coisas simples. Por
exemplo, como eu vou subir uma escada daqui a 50 anos. Estou vivendo o melhor
momento da minha vida. Acumulei experiência e estou sicamente bem, com saúde boa.”
Entre as “regras” que ele a rmou sempre ter seguido estão ética e honestidade, depois
humildade. “Humildade é respeito pelas pessoas, saber que você nunca sabe tudo. As
pessoas podem saber mais do que você. Também é preciso ter determinação e garra. A
gente precisa saber onde a gente quer chegar. E ter disciplina, que é fundamental. E, por
m, ter equilíbrio emocional.”
Assim como Trajano, Diniz a rmou que continua aprendendo sempre. “Analise, pense, se
informe e aí, se arrisque. A gente tem que se arriscar. Mas é preciso aprender antes. O cara
que para de aprender envelhece mais rápido. Aprender é fundamental para crescer. Tem
que se informar e saber se reinventar. Muitas vezes a vida nos leva num ponto difícil e tem
que ter espírito de sobrevivência.”
Ele mencionou que no mundo globalizado a velocidade das informações pode atrapalhar
um pouco os iniciantes, mas enfatizou que “pressa e afobação são diferentes de
velocidade”. “Não cometa erros velhos. Se for cometer erros, que sejam erros novos. E se
errar, se pergunte: onde foi que eu errei? Aprenda com seus erros. Olhe no espelho e se
pergunte: o que foi que eu z. Se pergunte: o que eu posso fazer melhor daqui para 
frente?” (/negocios/grandes-empresas/noticia/8297840/o-primo-rico-vai-acordar-luiza-helena-trajano-em-live-desta-quinta-f
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Ele terminou aAsapresentação
lições de Luiza Trajano, Abílio Diniz e Guilherme Benchimol para quem quer ser empreendedor de sucesso - InfoMoney
com otimismo. “Eu sou apaixonado pelo meu país, pelo Brasil.
Aqui eu nasci e aqui quero passar os últimos dias da minha vida. Sou empresário e quero 
gerar empregos, ajudar o país. Nós somos um entre 7 bilhões de pessoas. Somos únicos. Só
existe um de cada um de nós. Se você não existir, quem é que vai substituir você?
Ninguém. É preciso que a gente tenha consciência disso. Se nós somos únicos, temos que
ter um propósito.”
“Dá para ser feliz sempre, sim. A felicidade está dentro de nós. Meu propósito é ser feliz, é
aprender a compartilhar. É por isso que dou entrevistas e palestras. Quero contribuir para
que as pessoas sejam mais felizes. Se eu puder compartilhar meu conhecimento e
experiência e fazer as pessoas mais felizes, eu estou cumprindo o meu propósito. (...) Eu
não acredito em sorte ou azar, eu acredito em capacidade. Acredite.”
Superação
O empresário Guilherme Benchimol, fundador do Grupo XP, deu seu próprio exemplo de
superação e coragem. Após perder o emprego aos 24 anos, ele contou que se sentiu “o pior
dos homens”, mas logo em seguida recebeu um convite para trabalhar em uma corretora
de investimentos em Porto Alegre e aceitou o desa o.
“Eu tinha esse sentimento de que gente boa não era demitida e me senti mal. Aceitei o
desa o de ir trabalhar em Porto Alegre, mas não estava mais me identi cando como a
corretora, então resolvi me juntar a um amigo meu e criar nosso próprio escritório de
agentes autônomos. Assim nasceu a XP.”
Ele contou que os dois sócios “ zeram um business plan clássico de m de semana”.
“Quando comecei a empresa, tinha R$ 10 mil. A nossa preocupação era como iamos
sobreviver. Quando o dinheiro acabou, vendi meu carro para colocar o dinheiro no
negócio. E batia de porta em porta tentando vender os produtos de investimento. Eu tinha
que explicar para as pessoas que eu era o Guilherme Benchimol e que eu trabalhava em
um escritório de agentes autônomos ligado a uma corretora e que estava ali para fazer ela
investir de uma forma diferente.”
A grande lição aprendida por Benchimol, segundo ele, foi que o negócio não nasce pronto,
mas vai se desenvolvendo conforme você aprende como o mercado funciona. “Ao bater na
porta das pessoas, eu descobri que elas podiam não comprar os produtos de investimento
que eu oferecia, mas
Luiza Helena tinham
Trajano interesse em entender
em live sobre
empresário (e aquilo.
bilionário) Abilio Assim, criamos um curso
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de como investir em bolsa de valores e até colocamos um anúncio na Zero Hora. Para a
nossa surpresa, 30 pessoas apareceram e ganhamos R$ 9 mil. Mais tarde, elas abriram 
conta com a gente. Aprendi, então, a fórmula do negócio.”
O desa o era reter as pessoas na empresa nova, já que o dinheiro ganho era usado no
próprio negócio e não tinha como pagar melhor as pessoas. Ao perder um estagiário para
um banco americano, onde ele seria trainee e ganharia R$ 1.500 por mês, na época,
Benchimol decidiu bolar o modelo de partnership que mantêm até hoje na XP: os
funcionários podem ser sócios e ter uma pequena parte da companhia.
“O negócio não nasce pronto. Se você começa um negócio muito fechado, você perde
oportunidade de aprender com o mercado. Quando você é empreendedor, não tem
ninguém que faça por você. Você tem que ter postura, disciplina. Ou você faz isso ou vai
quebrar. Se você se colocar como o culpado de tudo, colocar seus sócios como culpados
de tudo, isso te faz agir, te faz virar protagonista e fazer as coisas acontecerem.”
Ele comentou que o empreendedor tem que ter os pés no chão e precisa de credibilidade,
por isso aceitou a proposta do Itaú para ser acionista minoritário da XP em 2016. “A gente
estava com tudo pronto para abrir capital quando o Itaú quis conversar comigo e disse que
topava ser sócio minoritário. Soou estranho, mas faz sentido. Se ele for minoritário, ele
está abaixo de mim, não interfere no negócio, no dia a dia, mas dá credibilidade. A pessoa
que olha de fora pensa: poxa, se o Itaú é sócio, é porque eles são sérios. A XP é minha e dos
meus sócios. A empresa não está à venda. É um projeto de vida.”
Benchimol enfatizou que a humildade é uma característica importante para o

empreendedor. “Como empresário, se você tiver muito ego e for muito vaidoso, começa a
perder a noção da realidade, não sabe o que está acontecendo. (...) Empreender é difícil. Se
você não entrar com mindset que é um projeto de vida, ca muito mais difícil. Eu acredito
em empresário que pensa no longo prazo. Você compra uma ideia e vai correndo atrás, vai
aprendendo, desenvolvendo. Eu gosto de car um pouquinho melhor a cada dia porque
isso no longo prazo faz a nossa empresa virar o que virou.”
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11/08/2019 As lições de Luiza Trajano, Abílio Diniz e Guilherme Benchimol para quem quer ser empreendedor de sucesso - InfoMoney

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