Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Gabarito Empreendedorismo2
Gabarito Empreendedorismo2
Gabarito Empreendedorismo2
Disciplina – Empreendedorismo
Autor – Sandro Afonso Morales
Capítulo 1 – Empreendedorismo
2. Reflita sobre a seguinte questão: por que você tem (ou pretende abrir) uma empresa?
Quais são as necessidades pessoais que seriam atendidas por meio dessa atividade?
Resposta: Pretendo abrir uma empresa para trabalhar na área em que me formei,
podendo aplicar meus conhecimentos da forma que considero mais adequada. Ao abrir
meu próprio negócio, tenho o objetivo de alcançar independência financeira e autonomia
profissional, podendo estabelecer meus horários de trabalho e minhas regras e princípios
de conduta.
Instruções
1. Anote os valores que aparecem no questionário de acordo com os números entre
parênteses. Observe que os números são consecutivos nas colunas. Ou seja, a resposta
número 2 encontra-se logo abaixo da resposta número 1, e assim sucessivamente.
2. Atenção: faça as somas e subtrações designadas em cada fileira para poder completar
a pontuação de cada característica comportamental.
Perfil
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estabelecimento de metas X
Riscos calculados X
Qualidade X
Planejamento X
Busca de informações X
Busca de oportunidades X
Iniciativa própria X
Persistência X
Eficiência X
Persuasão X
Necessidade de independência X
Autoconfiança X
Comprometimento X
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Este teste tem como objetivo o autoconhecimento. Portanto, discuta com uma pessoa
próxima (amigos ou parentes) se o resultado do teste reflete a sua realidade e se existem
pontos dentre os citados na tabela que precisam ser melhorados.
As respostas abaixo são fictícias e servem apenas como exemplo para resolução dos
exercícios. O aluno deve responder à esta questão baseado em sua própria opinião para
obtenção de um resultado fiel à realidade.
B. Dentro de 10 anos
Como você vê a si mesmo daqui a 10 anos? Fale das suas principais metas e
realizações.
Resposta: Ocupar um cargo de gerência no setor de recursos humanos de uma grande
empresa. Ter feito cursos de pós-graduação e mestrado em recursos humanos. Falar
espanhol fluentemente. Comprar meu primeiro imóvel e trocar de carro. Casar e ter pelo
menos um filho.
C. Dentro de 5 anos
Como você vê a si mesmo dentro de 5 anos?
Resposta: Falando inglês fluentemente. Terminando o curso de Administração e buscando
uma colocação no mercado de trabalho. Fazendo testes seletivos para vagas de trainee
em empresas conceituadas. Iniciando curso de língua espanhola. Comprando meu
primeiro carro.
Lista de problemas
Lista de negócios
1. Selecione algumas ideias de negócios da lista que foi gerada durante a aula e peça a
opinião de outras pessoas sobre a possibilidade de transformar essa ideia em negócio.
Procure adotar uma posição neutra, apenas registrando as opiniões, as para usar como
pistas em um processo de busca de informações e planejamento.
Resposta: As ideias de negócio mais promissoras foram a fornecedora de merenda
escolar, a empresa de transporte escolar e a de reciclagem de professores, por serem
consideradas as necessidades mais urgentes a serem supridas.
1. Usando o espaço a seguir, liste na coluna da esquerda os riscos que você acredita
que existem na atividade específica que pretende iniciar como empreendedor. Na coluna
da direita, escreva o que poderá fazer para reduzir esse risco. Uma conversa com
empreendedores do mesmo ramo poderá auxiliá-lo nesse sentido.
Exemplo:
R
Risco Ação
Verificar a taxa média de inadimplência
dos alunos na faixa socioeconômica em
que pretende atuar.
Consultar um advogado sobre mecanismos
contratuais para reduzir as chances de não
cobrança.
Inadimplência
Calcular o volume de capital de giro
necessário para fazer frente a eventuais
atrasos nos recebimentos, sem
comprometer a capacidade da
empresa/escola para honrar seus
compromissos financeiros.
Risco Ação
Escolha de ponto de venda privilegiado,
que atinja as classes A e B da população
local.
Grande quantidade de concorrentes diretos Oferecer produtos diferenciados e atrativos,
baseados nas tendências internacionais.
Oferecer garantia estendida
Investir na visibilidade e prestígio da marca
Enfatizar a alta qualidade dos produtos
oferecidos e dos materiais empregados em
Influência dos concorrentes indiretos
sua fabricação
Facilitar a forma de pagamento
Negociar o valor do aluguel do ponto
Escolha errada do ponto de venda Troca do ponto de venda por outro de maior
visibilidade
Investir em treinamento e capacitação em
vendas
Funcionários despreparados
Instituir sistema de cotas e comissão de
vendas
Capítulo 7 – Planejamento e Monitoramento Sistemático
1. Estabelecimento de metas. Escreva a seguir uma meta empresarial que você quer
alcançar no período de seis meses.
Meta 1: Abrir uma franquia de venda de óculos escuros em um shopping center de
renome na cidade, em seis meses.
Planejamento de atividades
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6
Meta: Abrir uma franquia de venda de óculos escuros em um
Semanas Semanas Semanas Semanas Semanas Semanas
shopping center de renome na cidade, em seis meses. 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Atividades
a) Consultar a empresa franqueadora X X
b) Levantar informações sobre o mercado consumidor X X X X
c) Pesquisar valores de locação dos pontos de interesse X X X X
d) Levantar informações sobre taxas, encargos e licenças X X
necessárias à abertura do negócio
e) Consultar o gerente do banco para negociar o financiamento X X X X
do capital necessário e prazos de pagamento
f) Fechar contrato de locação com o shopping X X X X
g) Montagem das instalações da loja X X X
h) Contratação de um funcionário de vendas X X X
i) Organização da loja para início das atividades X X
j) Abertura efetiva da loja X
Pense na empresa que você possui (ou na qual trabalha) ou na empresa que pretende
montar. Usando a técnica do brainstorming, liste a seguir todos os clientes que você
imagina que sua empresa tem ou poderia vir a ter.
Negócio: Pousada
Clientes
Viajantes
Casais ou famílias em férias
Profissionais em treinamento
Profissionais a trabalho
Estudantes
Usando a tabela a seguir como modelo, faça uma lista de todas as necessidades que
você identificar para cada um dos clientes da lista anterior.
Clientes: Viajantes
Necessidades
Praticidade
Comodidade
Preço reduzido
Conforto
Clientes: Estudantes
Necessidades
Praticidade
Preço reduzido
Posicionamento estratégico (próximo ao local de estudos, locais de alimentação e
transporte)
Comodidade
1. Se você for um educador, reúna seus alunos e proponha uma sessão de brainstorming
sobre melhoria de qualidade na(s) disciplina(s) que você ministra. Lembre-se que o
moderador não deve opinar sobre as sugestões, mas apenas anotá-las e manter o foco
do grupo no tema.
Resposta: Mais atividades com interatividade, mais discussões e troca de ideias sobre
temas variados, menos exercícios teóricos, provas com consulta, permitir que os alunos
divididos em grupos apresentem temas das aulas, aulas externas, mais jogos e
dinâmicas.
Resposta da atividade 2 para a área administrativa: Pode ser criado um site que englobe
tanto a comunicação entre os envolvidos nos estudos dos alunos quanto assuntos ligados
a parte administrativa como boletos e declarações diversas. Atividades extra-curriculares
podem ser muito positivas para o relacionamento entre pais, alunos e professores.
Capítulo 9 – Persuasão e Redes de Contato
Seu tetragrama
Marque na coluna X somente aquelas habilidades que você tem e usa regularmente.
Tipo X Habilidade
♥ 1. Facilidade e clareza na comunicação
♠ x 2. É prático
♠ 3. Paciência quando enfrenta problemas e contrariedades
♠ 4. É objetivo
♥ x 5. Tendência a sonhar com seu futuro
♠ x 6. É detalhista, minucioso
♥ x 7. Facilidade para receber críticas e reconhecer suas dificuldades
♥ x 8. Age com extravagância e excentricidade frequentemente
♠ 9. Tem facilidade para organizar coisas
♠ 10. Percepção aguçada pelos sentidos (tato, visão, audição, paladar, olfato)
♠ x 11. Procura fazer as coisas com perfeição (sofre quando não dá certo)
♥ x 12. Facilidade e gosto por conhecimentos teóricos
♦ 13. Gosta de comidas e temperos fortes
♥ x 14. Comportamento ousado, em busca de emoções
♠ 15. Tem costume de fazer caminhadas por puro prazer
♥ 16. Facilidade para mudar de opinião, ideias, planos
♣ 17. Pratica alguma atividade em que trabalha a respiração
18. Preserva seus espaços de trabalho e pessoais (chaves nas gavetas,
♠ x
poucos amigos, porém, constantes)
♠ 19. Cultiva plantas e cuida delas
♣ x 20. Costuma contemplar a natureza
♥ x 21. Vida social movimentada
♦ 22. Pratica artes marciais
♥ x 23. Pensa e planeja antes de agir
♦ 24. Pratica algum esporte
♣ 25. Facilidade de expressar emoções
♠ 26. Pratica a arte de modelar em argila
♦ x 27. Atitudes e comportamentos entusiastas, entusiasmados
♥ 28. Costuma ministrar palestras e cursos
♣ x 29. Demonstra afeição pelas pessoas
♣ x 30. Já se deparou olhando o movimento de um rio ou do mar
♦ x 31. Cria, ousa, inova
♦ 32. Realiza alguma atividade ao sol
♣ x 33. Tem facilidade para estabelecer amizades profundas
♥ x 34. Frequenta cursos, seminários ou palestras
♦ x 35. Tem muita energia e automotivação
♦ x 36. Tem costume de dançar, brincar, rir
♦ x 37. Costuma defender seus pontos de vista com fervor
♠ 38. Gosta de cozinhar, preparar a própria comida
♥ x 39. É hábil em decifrar mensagens por trás das notícias
♥ 40. Pratica meditação
♦ x 41. É decidido, tem autoconfiança
♠ x 42. Cuida de si mesmo (autonomia)
♣ x 43. Preocupa-se e costuma dar apoio aos outros
♥ x 44. Já se deparou imaginando situações engraçadas
♦ x 45. É impulsivo
♣ x 46. Demonstra afetividade com as pessoas
♣ x 47. Tem facilidade para administrar conflitos
♦ x 48. Valoriza o que faz
♦ x 49. Não gosta que outros o imitem
♠ 50. Faz alguma terapia corporal
♦ x 51. Demonstra impaciência com frequência
♣ 52. É filiado a algum grupo
♣ x 53. Sabe contornar problemas, tem jogo de cintura
♠ 54. Gosta de fazer supermercado
♦ x 55. Expressa ideias com facilidade
♥ x 56. Tem costume de ficar em silêncio por algum tempo
♣ x 57. É generoso, desapegado
♣ x 58. Toma banhos demorados
♣ x 59. Magoa-se facilmente
♦ x 60. Curte a intensidade de uma vela ou fogueira
♣ x 61. Frequentemente, toma decisões com base nas emoções
♠ 62. Costuma andar descalço, em contato com a terra
♦ x 63. Frequentemente, toma decisões com base na intuição
♠ x 64. Geralmente concretiza suas ideias (transforma em ações)
♥ 65. Aprecia instrumentos de sopro (toca ou ouve regularmente)
♠ 66. Toca ou ouve regularmente instrumentos de percussão
♥ x 67. Tem facilidade para memorizar fatos, números, textos
♣ 68. Gosta de dançar e criar coreografias
♦ x 69. Aprecia músicas mais agitadas, euforizantes
♥ x 70. Usa a cor azul (roupas, móveis, objetos pessoais)
♣ x 71. É dedicado ao que faz
♦ x 72. Usa as cores vermelhas ou laranja (roupas, móveis, objetos pessoais)
♣ 73. Usa as cores verde e branca (roupas, móveis, objetos pessoais)
♠ 74. Usa as cores bege ou marrom (roupas, móveis, objetos pessoais)
♠ 75. É bom ouvinte
♣ x 76. É carinhoso
♥ 77. Usa a agenda regularmente
♥ x 78. É flexível
♦ 79. Gosta de cantar
♣ 80. Aprecia ou toca algum instrumento de corda
TOTALIZAÇÃO
Some quantas escolhas foram feitas para cada naipe (o máximo é 20)
♠ 6 ♦ 15 ♥ 14 ♣ 15
Seu Tetragrama
Lideram por meio do meio entusiasmo pessoal
Prestativos em relação às necessidades de seus seguidores
Trabalham para incluir e apoiar os outros
Seguem em curso de ação silencioso, porém, persistente
Armadilhas
Exercício de auto-avaliação
Você está pronto para se tornar um empresário? (COOLEY, 1990, adaptado).
Faça um círculo no número correspondente à resposta que melhor o descreve. Seja
honesto consigo mesmo.
Você é um líder?
1. Consigo que a maioria das pessoas me acompanhe quando inicio algo.
2. Posso dar as ordens se alguém me diz o que devemos fazer.
3. Deixo que outra pessoa tome a iniciativa. Então a acompanho, se tenho vontade.