Livro Digital - Transforme Seu Conhecimento em Dinheiro

COMO TRANSFORMAR CONHECIMENTO EM DINHEIRO USANDO A INTERNET
Introdução

Existem 3 coisas que valem mais do que dinheiro e é bem
provável que você, que de alguma forma está tentando ganhar
dinheiro, ainda não tenha percebido isso.

Essas três coisas me foram apresentadas pelo meu último
chefe, no meu último emprego de carteira registrada, em
2005.

Eu estava trabalhando, naquela época era auxiliar de
importação em uma pequena e jovem empresa de comércio
exterior e meu chefe, Julian Ortega, me chamou para ir tomar
um café em uma padaria que ficava na esquina.

De duas, uma. Quando ele chamava alguém para ir tomar um
café, ou era para demitir ou para promover a pessoa e, no meu
tempo de 10 meses na empresa, eu nunca tinha visto alguém
voltar promovido.

Lá fui eu, me cagando de medo de ser demitido. Na época
ganhava R$ 1.270,00 por mês, tinha um Gol Quadrado ano 91
Branco e minha vida se resumia a trabalho, namoradinhas e
baladas no fins de semana.

1

Jamais sonhei ter a vida que tenho hoje, casado, com uma
linda filha. Um homem de Deus, com diversos negócios, mais
de 16 mil alunos com meus produtos digitais, palestrante e
escritor. Eu em sabia que esse mundo existia.

Naquele dia a tarde, naquela padaria do bairro do Belenzinho
em São Paulo, o Julian me perguntou: Chico, o que você
deseja da vida?

Que pergunta difícil de responder. Eu, todo bobão e com medo
de ser demitido, respondi: Quero trabalhar, ser rico e crescer.

Ele riu e me perguntou de novo: O que você quer da vida?

Eu fiquei sem graça, não sabia mais o que responder. Afinal,
eu estava diante de um homem de 48 anos que era um grande
empresário em diversas áreas, falava 5 línguas e tinha um
patrimônio de 60 milhões de dólares. Ele, sábio e inteligente,
olhou pra mim e me disse…

“Chico, você tem potencial. Tem liderança e é malandro (aqui
troque para esperto). Vai se dar bem na vida se entender e
usar o que eu vou falar agora…”

Fiquei atento. Afinal, ninguém tinha me dito até então que eu
era malandro, ou seja, esperto e sagaz. E ele continuou…

2

“Só existem 3 coisas que valem mais do que dinheiro e essas

3 coisas são o que constroem dinheiro: Tempo, Conexões e
Informação…”

Ele ficou mais uns 40 minutos me explicando cada uma delas
e eu, acredite, me lembro de cada palavra dita naquele dia.
Isso realmente mudou minha vida por completo. Parei de
correr atrás do dinheiro e comecei a fabricar dinheiro usando
essas 3 coisas.

Você deve estar se perguntando, o que isso tem a ver com
Criar Negócios Digitais Transformando meu Conhecimento
em Dinheiro?

Tudo. Veja uma das coisas que valem mais do que dinheiro:
Informação. Foi exatamente isso que você comprou
adquirindo este ebook, foi informação.

As pessoas pagam, o tempo todo, por informação. Elas fazem
isso para ganhar mais tempo, para crescerem na vida, para
ficarem mais saudáveis e, principalmente, para serem bem
sucedidas ganhando mais dinheiro.

Informação gera dinheiro. O seu conhecimento é mais valioso
do que todo dinheiro que você vai ganhar com ele. Não
importa o que seja, o seu conhecimento tem compradores,
tem pessoas que pagariam por ele.
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Eu decidi começar este ebook, onde vamos falar sobre

Negócios Digitais, com essa introdução para abrir sua mente
e fazer com que você possa consumir este material como ele
foi criado, com os olhos de quem vai ver dinheiro brotando
das suas ideias.

Este material é cheio de exercícios, ideias e conceitos e
nenhuma deles é válido se você não aplicar. Você precisa
colocar em prática o que ensino neste livro e, só assim, vai
começar a entender o que eu aprendi em 2005 e que mudou
minha vida.

Vamos em frente?

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A Única Coisa Que Você Precisa Colocar Sua

Atenção Para Criar Produtos Digitais que
Vendem De Verdade!
“O que eu descobri em 4 anos a frente de um negócio digital
lucrativo, que pode te ajudar a criar e gerar lucro com seu primeiro
produto digital em menos de 21 dias…”

SEGUNDA-FEIRA - 08H15
Eu estava no escritório da agência de marketing onde era
sócio. Enquanto pegava um café, um dos meus sócios veio
me avisar que naquele mês meu “salário” iria ser de R$
1.500,00.

Era frustrante receber aquela notícia. Eu havia casado naquele
ano e o nosso aluguel era de R$ 1.200,00 por mês.

Já era o terceiro mês recebendo aquele valor. A empresa não
estava indo nada bem. Naquele mesmo dia perdemos nosso
maior cliente. Isso aconteceu em 2014.

Na época eu tinha um blog sobre redes sociais e conheci
diversos empreendedores digitais e o mercado do Marketing
Digital estava bombando. Muitos lançando produtos digitais e
faturando alto.
5

TERÇA-FEIRA - 07H15

Sentado na mesa da cozinha tomando um café eu disse para
Tati (minha esposa): Já sei como resolver nosso problema de
grana, vou criar um produto digital. Ela olhou pra mim e disse:
Mas você nunca fez isso. Como vai conseguir ter alunos e
ainda cuidar da agência?

Refletindo sobre aquilo eu disse: você tem razão, eu nem sei
como criar um curso. Enquanto tomava mais um gole de café.

Mas eu precisava dar um jeito naquela situação. Naquela
tarde encontrei um amigo e também dono de agência e
comentei sobre minha ideia. Ele me disse: “Chico, você viu
que tem caras faturando R$ 100 mil por semana com cursos
pela internet?”.

R$ 100 Mil Reais. Wowww!

Foi ali, durante aquela rápida conversa que minha mente deu
um “boooommm”

É isso mesmo que eu tenho que fazer!

Eu não queria fazer tanto dinheiro naquele momento.
Precisava apenas pagar minhas contas. Eu queria sair do
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sufoco financeiro. Mais R$ 3 mil reais na minha conta aquele
mês seria maravilhoso.

Chegando em casa eu estava empolgado. Falei para a Tati: Eu
decidi, vou criar um produto digital. Ela me olhou e disse: Mas
você tem certeza que consegue? Não vai se complicar?

Mas eu tinha um plano: preciso apenas de 10 clientes
pagando R$ 300,00. Isso já me daria um lucro de R$ 3 Mil
reais naquele mês.

Ela disse: hummm, mais fácil de fazer.

Foi assim que tudo começou: criei um produto de R$ 300,00 e
vendi para 14 pessoas. Vendi R$ 4.200,00 naquela mesma
semana.
Cuidado com a maçã não mordida!

Você pode se lascar tentando inovar no começo…

Preste muita atenção no que eu vou te dizer: as pessoas se
deslumbram com a ilusão do marketing digital, dos R$ 100 Mil
em Uma Semana e ficam perdendo dias e mais dias pensando
sobre “Como construir um produto inovador, único e
milionário?”

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Não perca seu tempo com isso. É algo totalmente diferente.

O que você deve perguntar é…

“Qual problema existe e que as pessoas compram produtos
para resolver e como EU POSSO CRIAR ALGO
COMPLEMENTAR?”

Naquela época eu já conhecia uma teoria simples, mas bem
poderosa, que explica tudo que você vai aprender neste
ebook: cuidado com a maçã não mordida!

Vejo todos os dias diversos novos empreendedores
literalmente perdendo tempo tentando “inventar a roda”,
tentando criar produtos e serviços inovadores e que ninguém
nunca fez. A frase mais dita por estes empreendedores é…
“Estou criando algo novo, algo que ninguém nunca fez e vai
mudar o mercado…”

Mas o que uma maçã não mordida tem a ver com isso?
Simples. Em mercados onde existem “oportunidades” que
ninguém nunca explorou. Não existem concorrentes e nem
produtos, tem algo errado ali…

O Uber não é inovador. Eles pegaram algo que já existia há
muito tempo, os táxis. Apenas criaram uma versão diferente,
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melhorada e se você olhar bem de perto é algo complementar

que ninguém estava fazendo.

O Facebook não é inovador. Redes sociais sempre existiram.
Mesmo antes do falecido Orkut, os Fóruns de Internet já
estavam bombando. O Facebook apenas criou uma maneira
diferente, complementar.

O Instagram não é inovador. Antes do Instagram as pessoas
já publicavam suas fotos nas redes sociais e outras redes de
fotos já existiam, como o Pinterest e o Flickr. Eles apenas
criaram uma forma mais intuitiva, algo complementar.

Eu poderia ficar citando várias empresas aqui que são
milionárias e não criaram nada novo, mas você já entendeu.

O primeiro ponto que você precisa entender na construção de
produtos digitais é que eles são soluções rápidas e acessíveis
para problemas específicos do mercado. E o mercado são
pessoas. Então a pergunta certa é…

“O que as pessoas estão buscando AGORA, que você pode
criar e vender?”

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QUARTA-FEIRA - 05H30

Depois de ter decidido que eu iria criar um produto digital para
salvar o mês e nossa vida financeira. Acordei cedo e comecei
a fuçar em grupos de Facebook para encontrar o que as
pessoas estavam buscando.

Naquela época eu fazia parte de uns 100 grupos sobre mídias
sociais e um deles me chamou atenção. Era um grupo sobre
empregos para quem deseja trabalhar em agências de
marketing.

O problema que eu mais vi naquele grupo eram pessoas
dizendo: “As agências hoje estão buscando quem sabe sobre
mídias sociais…”

Foi ali que eu encontrei meu primeiro produto digital. Como
era um dos sócios de uma agência de marketing e dono de
um blog sobre redes sociais, eu sabia exatamente quais eram
os requisitos necessários para que uma pessoa fosse
contratada.

Naquela mesma manhã eu “desenhei” como seria aquele
curso e até decidi o nome: Social Media na Prática. Pronto. A
ideia está feita, agora era vender aquele produto e eu já sabia
como fazer aqui…
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Se tem concorrentes é porque tem dinheiro pra

ganhar. Ame mercados saturados…

Naquele mesmo dia, quarta-feira, cheguei na agência e
comentei com um dos meus sócios que eu iria criar um
produto digital para ajudar pessoas que estavam tentando
trabalhar com mídias sociais.

Ele me olhou e disse: “Cara, já existem vários cursos
ensinando mídias sociais…”

Ele tinha razão. Mas o que ele não sabia era o que eu
realmente iria oferecer.

Naquela manhã eu publiquei em 10 grupos do Facebook onde
o tema era “Redes Sociais e Marketing” a seguinte
mensagem…

“Oi pessoal. Vejo que muitos aqui tem grandes dificuldades em
trabalhar em agências digitais. Amanhã às 19h farei um
Hangout (live) mostrando 10 passos para entender as mídias
sociais e conseguir seu primeiro emprego em uma agência…
Aqui está o link…”

Simples, rápido e objetivo. Sem gatilhos mentais e sem saber
nada sobre copy ou mensagem de vendas.
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Naquele mesmo dia, no fim da tarde eu tinha 174 pessoas
inscritas para participar da live que eu iria fazer, de graça no
Youtube usando o Hangout.

Eu não sei se você percebeu, mas eu usei naquele texto algo
que acabei de lhe ensinar: eu criei algo complementar.

Todos os outros cursos ensinavam mídias sociais. Eu iria
ajudar a entender as mídias sociais e ficar preparado para
conseguir o primeiro emprego em uma agência. Percebe que
eu me foquei no problema que aquelas pessoas estavam
passando?

Aqui está o segredo…

Você não precisa brigar com os concorrentes do seu
mercado. Apenas crie produtos nas “brechas” que eles
deixam em aberto. Faça com que eles criem clientes para
você. Crie produtos complementares, produtos para soluções
específicas ou algo que seja mais avançado.

Eu levei um bom tempo para entender como eu havia feito
aquilo, meio sem saber essas teorias e estratégias. Em 2015
eu fiz a mesma coisa, mas com um curso sobre Blogs que
custava 997,00 e em uma semana fiz R$ 35.000,00 em
vendas.
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Mas depois que entendi este conceito, eu saí de apenas 2
produtos em 2015 para mais de 12 produtos. Por um motivo
bem simples: vende, funciona e gera lucro.

Você não precisa ter um produtão com milhares de alunos.
Isso só vai te dar dor de cabeça. Gastos com suporte,
comunidades e ferramentas que você não precisa ter agora. É
bem mais fácil ajudar 14 pessoas do que 140.

É bem mais fácil fazer com que 14 pessoas tenham
resultados com seu produto, do que ter 140 que você nem
sabe o nome delas…

No começo, é mais fácil e mais lucrativo pensar pequeno.
Talvez você esteja achando estranho isso que eu estou
dizendo, mas aprenda que começar pequeno é mais
sustentável e vai te ajudar a entender o que seus clientes
realmente querem.

Quanto mais concorrentes o seu mercado tiver, mais são as
chances de existirem oportunidades de criação de produtos
digitais. Eles não conseguem atender todo mundo e como
muitos buscam mais a quantidade do que a qualidade,
acabam deixando brechas para criação de produtos mais
avançados ou complementares.
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A ESTRATÉGIA MILIONÁRIA

A estratégia utilizada pela Apple, Google e milhares de empresas
do Vale Do Silício que os empreendedores digitais
brasileiros ignoram…

Cheguei empolgado em casa e contei para minha esposa
sobre as 174 pessoas inscritas… Ela me olhou surpresa e
disse: “Que bacana… E rápido né? Mas, você já tem o curso
gravado?”

Eu bem feliz disse bem alto: “Não. E não tem problema
nisso…”. Ela me olhou espantada: “Mas Chico, vai vender algo
que não tem pronto… Isso vai dar problema.”

Lean Startup. Grave essa simples palavrinha, meu amigo.
Talvez você conheça este conceito, talvez não. Mas naquele
ano eu havia lido o livro “A Startup Enxuta” do escritor Eric
Ries.

Neste livro ele mostra como grandes empresas nos vendem
produtos e serviços apenas com a ideia e como fazem
milhões por ano desta forma. Veja esta matéria…
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“Os caras venderam 250 mil unidades de um carro que nem existe…”
Esse é um conceito muito simples e que você pode começar a
usar hoje mesmo.

O Lean Startup é uma maneira de validar suas ideias de
produtos antes mesmo de criar o produto. E eu não estou
falando de pesquisas ou algo do tipo…

Esses dias uma empresária estava me contando sobre um
novo produto que ela estava criando. Ela me disse que havia
perguntado no Instagram se as pessoas comprariam um
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curso que ela iria criar. Ela estava empolgada, afinal, milhares

de pessoas disseram que comprariam.

Mas aconteceu o que eu já previa. Ela me contou que quase
ninguém comprou e que estava frustrada porque havia
dedicado horas e horas na gravação do curso e mesmo assim
ninguém se interessou.

Dizer que vai comprar é uma coisa. Comprar de verdade é
outra. Cuidado com pesquisas.

Naturalmente essa empresária colocou a culpa nas pessoas,
dizendo que seus seguidores não entenderam como o
produto era tão bom. O que ela não sabia é que a intenção de
compra não determina realmente que a venda vai acontecer.

Por isso até hoje eu uso este mesmo sistema que utilizei em
2014: primeiro eu vendo a ideia do produto novo, depois eu
crio e entrego.
QUINTA-FEIRA - 19H30

Lá estava eu, no quarto de casa com meu velho notebook
ligado e uma webcam bem zuadinha por sinal.

Estava ansioso para começar a explicar para as pessoas o
que eu havia criado e como iria ajudá-las. 19h31 elas
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começaram a aparecer. Primeiro 5, depois 15 e quando vi

tinham 72 pessoas online para me ouvir.

Comecei a explicar alguns passos que elas deveriam seguir
para entender sobre mídias sociais e, principalmente,
conseguir um emprego em uma agência. Eu não segui
roteiros, na época eu não sabia nada disso que sei hoje.
Apenas ajudei. No final de 45 minutos de conversa eu disse
que havia criado um curso online que poderia ajudá-las.

Expliquei que o curso não estava pronto e que iria entregar
tudo em 4 encontros online ao vivo. Daquele mesmo jeito. Ali
mesmo enviei pelo chat um link de pagamento do Pagseguro,
tirei mais algumas dúvidas de quem estava online e
finalizamos o encontro às 20h30.

Quando fui olhar meu email, lá estava: 14 vendas de
R$ 300,00. Naquela noite, depois de 1 hora de encontro ao
vivo eu havia feito mais dinheiro do que estava recebendo na
agência onde era sócio.

A partir daquele dia tudo estava fazendo sentindo. Eu tive
ainda mais certeza do que eu queria. Se eu conseguisse criar
um produto digital que me gerasse um lucro extra mensal na
minha conta bancária, eu conseguiria ter uma nova fonte de
renda.

17

Estava diversificando meus ganhos e não dependendo

apenas da empresa.

Então eu aprendi uma lição muito importante naquela
semana: você não precisa criar um produto digital para viver
dele ou criar um para gerar milhões. Comece simplesmente
pensando em criar uma renda extra, um “novo salário”.

Se você é empregado, tem carteira assinada e ganha R$
5.000,00 por mês, sua meta deveria ser criar um produto
digital que pudesse lhe gerar uns R$ 3.000,00 a mais por
mês. Naturalmente, com o passar do tempo e com mais
ações você pode conseguir ter um produto, ou até mais,
gerando os mesmo R$ 5 mil reais do seu salário. Pode até
duplicar isso.

Você iria experimentar ganhar R$3.000 de uma maneira
diferente. O esforço e o investimento para fazer R$3.000,00 é
completamente diferente do esforço e investimento para fazer
R$100.000.

Com base nisso a pergunta que você precisa fazer é: você
precisa mesmo ganhar R$ 100 Mil na próxima semana?
Precisa ser agora mesmo?

Ou você pode ir naturalmente ganhando um pouco mais? Ir
crescendo e construindo algo sustentável?
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Eu não gosto de ficar abrindo os ganhos da minha empresa
publicamente. Faço isso apenas no meu Grupo de Mentoria
para mostrar nossas campanhas de vendas. Mas vou te
contar o que aconteceu depois daquela semana em números:
hoje são mais de 16 mil alunos.

Aquele primeiro produto não existe mais, mas todos os outros
juntos já se tornaram milhares de reais vendidos e muitos 6
dígitos, ou seja, o tão sonhado R$ 100 mil reais…

Mas essa lição está valendo até hoje: eu crio produtos
digitais para ter mais fontes de renda e não fico tentando criar
um produto de milhões de reais em vendas.

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Você consegue esperar 6 meses ou até 12

meses para ganhar R$ 50 Mil ou R$ 100 Mil?

“Ganhei R$ 17 Mil em um dia e fui comemorar… (Eu achei que esse cara
do meio era o Salgadinho do Grupo de Samba Katinguelê. Era um sósia.)”
Se você consegue esperar e não precisa desesperadamente

criar e vender um produto digital, a minha conversa é com
você.

Agora, se você leu até aqui tentando encontrar uma “fórmula
mágica”, pode fechar essa página. Isso não existe.

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Quando você pensa em criar um produto digital para ter uma
renda a mais, um “segundo salário” de R$ 3.000,00, R$
5.000,00 ou R$ 10.000,00 por mês, tudo fica muito mais fácil.
Começando pelo produto que você vai vender.

Você pode esquecer tudo aquilo que os outros produtores
fazem. Não precisa criar milhares de bônus, nem fazer
parcerias com ninguém. Não precisa ficar dando descontos
ou fazer promoções.

Não precisa de grandes investimentos em anúncios e nem de
muitas pessoas na sua lista de e-mails.

Tudo fica extremamente simples.

E aqui vai o grande segredo. Preste atenção e anote isso:
quando você cria um produto para gerar uma renda extra, um
segundo salário, e vende para poucas pessoas você tem nas
mãos a possibilidade de entregar uma experiência diferente.

Com poucas pessoas você pode criar algo mais
personalizado, entender os problemas e dúvidas de cada uma
delas e obter muitos casos de sucesso.

Quando vendi o meu primeiro produto, o Social Media na
Prática, eu fechei uma turma com 14 pessoas. Então eu criei 4
21

aulas que foram entregues ao vivo através de 4 encontros

online.

Como eram apenas 14 pessoas eu ajudei cada uma delas a
criarem seus perfis nas redes sociais de forma mais
profissional e até a montar um currículo que foi atrativo para
donos de agências. 2 meses depois 5 pessoas tinham
conseguido seu primeiro emprego.

Aquele lucro extra de R$ 4.200,00 me fez perceber um novo
mercado que eu não estava olhando: Os Negócios Digitais e
os Infoprodutos. Rapidamente eu comecei a planejar como
iria criar mais produtos e criar algo que pudesse se tornar
minha principal receita.

Alguns meses depois eu decidi começar um novo produto.
Usei a mesma estratégia e dessa vez fizemos R$ 98.000,00
em vendas. Aquela foto lá em cima com o “salgadinho”
mostra minha felicidade de em apenas 24 horas ter ganho R$
17 mil reais.

O que eu quero que você entenda é que…

Eu não estou falando sobre Milhões de Reais em vendas. Eu
não estou falando em criar um Produtão Digital com Dezenas
de Aulas e Milhares de Bônus. Eu não estou falando que você
precisa de 5 Mil Alunos.
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Eu estou literalmente falando de algo simples de ser feito.

Entenda algo muito importante: as pessoas querem o resumo.
Elas não precisam assistir 75 aulas para entender o que
precisam fazer. Em alguns casos, uma ou duas aulas já irão
gerar resultados para seus clientes.

Acredite, eu tenho clientes no meu Grupo de Mentoria que
apareceram em duas reuniões, mas geraram milhares de
vendas com o que aprenderam naqueles encontros.

Você não precisa de um SUPER MEGA BLASTER FODA
PRODUTÃO. Se você entender e aplicar tudo o que escrevi
nesse ebook, em poucos dias você será capaz de criar seu
primeiro produto, ou pelo menos a ideia dele.

É muito provável que você não irá faturar milhões, mas pode
fazer como eu fiz em 2014 e colocar um “segundo salário” no
seu bolso talvez nos próximos 15 dias ou até ter essa renda
extra pelos próximos 5 ou 10 anos.

Quem sabe até mais… Só pare de perder tempo perseguindo
algo desnecessário neste momento e apenas comece.

Vamos Fazer Um Breve Resumo Do Que Falamos Até Agora:

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1. Veja produtos digitais como uma nova fonte de renda,

um “segundo salário”.

2. Coloque um objetivo tangível e foque em ter seus
primeiros 10 a 20 clientes.

3. Crie algo simples. As pessoas querem o resumo e uma
solução rápida.

4. Use brechas que os concorrentes deixam no mercado.

5. Planeje algo que você possa entregar de uma maneira
diferente.
6. Um “segundo salário” é melhor do que não vender nada
e ficar frustrado.

7. Tenha calma e paciência. Com o tempo as vendas irão
aumentar e isso poderá virar seu principal negócio.
SEXTA-FEIRA- 08H15

Eu estava empolgado quando cheguei na agência da qual era
sócio. Estava indo pegar meu tradicional café da manhã e um
dos meus sócios estava na cozinha do escritório. Antes de
pegar o café eu contei para ele o sucesso em vendas: “Cara,
fiz 14 vendas de R$ 300,00 ontem à noite. De casa. Pela
webcam. Acredita?”
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Ele me disse: “Porra, que foda Chico. Parabéns. Eu não
acreditava que podia dar certo. Agora precisa criar o produto,
né? Entregar e tudo mais… Já está tudo pronto?”

Naquele momento eu saquei meu “planejamento do produto”
e mostrei para ele mais de 5 páginas de ideias que eu havia
tido para entregar aos alunos o curso mais top sobre Mídias
Sociais.

Ele achou maravilhoso, mas me disse algo que me ajuda até
hoje na criação de novos produtos:

“Chico, deixe a perfeição para os tolos. As pessoas querem
coisas práticas. Tem muito conteúdo no seu planejamento.”

Neste momento, meu amigo(a), eu quero que você preste
bastante atenção nesta frase: “Deixe a perfeição para os
tolos. As pessoas querem coisas práticas.”

Quando eu tomei a decisão de criar meu primeiro produto
digital, não estava em busca dos R$ 100 mil em uma semana.
Eu queria apenas um caixa extra, um “segundo salário” e
aquilo me deixou muito feliz.

Lembre-se: eu ganhava R$ 1.500,00 por mês sendo dono de
uma agência de marketing e em uma semana fiz R$ 4.200,00
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com um produto digital. Fantástico. Até hoje me arrepio ao
lembrar disso.

Eu fiquei o dia todo na agência concentrado nos clientes, nos
funcionários e em todas minhas tarefas. Mas a cabeça estava
matutando e pensando em como transformar todo aquele
material em algo mais simples e prático.

Eram tantas perguntas na mente que talvez algumas delas
estejam rondando sua mente agora mesmo:

● Quantos módulos e aulas meu produto digital precisa
ter?
● Quantas páginas meu e-book deve ter para vender
bem?
● Qual o nome perfeito para meu produto?
● O que exatamente eu vou ensinar que vai deixar os
clientes felizes?
● O que eu vou entregar de bônus?

Foram tantas perguntas sem respostas que voltando para
casa, dentro do carro e ainda pensando no produto a minha
cabeça chegava a doer. Então eu me lembrei do que eu disse
anteriormente e no que o meu ex-sócio me falou…

Deixe a perfeição para os tolos, Chico.

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Perfeccionismo é uma forma de procrastinação, de ficar

enrolando. Você não vai criar um curso de formação de Ultra
Profissionais de Mídias Sociais. Você vai ensinar algo que
elas não sabem e precisam naquele momento.

Eu vou destacar uma parte desta frase acima que me ajuda
até hoje e quero que você guarde com muito carinho e leia
toda vez que for criar um novo produto digital: você vai
ensinar algo que elas não sabem e que precisam naquele
momento. Só. Simplesmente só!

Agora eu vou te contar como, com base sempre em buscar o
simples, eu criei até agora mais de 12 produtos digitais e
ajudei diversos clientes do Meu Grupo de Mentoria a criarem
mais de 30 produtos. Apenas pensando de forma simples e
fazendo as perguntas certas.

Hoje de manhã, tomando café com minha esposa, ela me
disse algo sobre um comercial de TV que estava passando.

Era um comercial da Marca de Motos Honda: “Olha que
bacana, neste comercial eles falam de Planos. Uma pessoa
diz que o plano dela é ir visitar a mãe todo fim de semana, a
outra diz que é ver o filho virar jogador de futebol. A moto leva
as pessoas a realização dos planos…”

Eu ri e disse: “Olhaaaa, já tá expert em marketing hem…”
27

A minha esposa entendeu algo simples que muitos

empreendedores não entendem quando criam produtos
digitais: as pessoas estão pouco ligando para seu produto,
elas querem a solução, os benefícios, o resultado de forma
fácil, prática e rápida.

Um dos meus mentores digitais me disse uma vez: “Pouco
importa sua opinião. Se ela não solucionar o problema do seu
cliente o seu boleto bancário vai ficar atrasado.” A Moto da
Honda não é algo que eu ou você desejamos ter. Ninguém
acorda no domingo de manhã e pensa: “Vou comprar uma
moto Honda…”. Não mesmo.

As pessoas acordam pensando em visitar a mãe, no sonho do
filho de virar jogador de futebol e em todos os planos que
querem realizar. Sabendo disso, os marqueteiros da Honda
mostram os benefícios de ter uma moto para fazer isso.

Expliquei isso para a Tati e ela me disse: “E como você
encontra os benefícios? É difícil pensar nisso…”

A resposta é mais simples do que parece: você encontra os
benefícios nas perguntas corretas e não no produto. Seu
produto digital é meio e não fim, é a moto e não o caminho.
Quando você entender isso, tudo muda. Lembre-se: as
pessoas querem o resumo.
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O Que Um Vendedor De Balas No Semáforo

Me Ensinou Sobre Posicionamento De
Mercado

Eu acredito que com o exemplo acima você tenha entendido o
conceito de mostrar os benefícios, ao invés de ficar dizendo
que seu produto é o melhor do mundo.

Um ponto importante aqui é entender que mesmo o menor
produto criado (em questão de conteúdo ou preço) é até mais
importante do que seu maior produto. Vou te explicar…

Os novos empreendedores digitais seguem a antiga cartilha
de: encontrar um nicho, definir o cliente perfeito, criar o
melhor produto do mercado e lançar.

Isso não tem nada de errado, funciona e ainda vai funcionar
durante um bom tempo. Só é arriscado e ultrapassado.

Quando você define um nicho de mercado, define o cliente
que vai atingir com suas ofertas e lança seu produto.

O que acontece é que você está fazendo o que todo mundo
faz. Não existe diferenciação, não existe um fator que mostre
ao seu público que vale a pena prestar atenção em você.
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No começo deste ano estávamos indo à festa de aniversário
da filha de uma amiga em pleno domingo à tarde. Parei no
semáforo na zona sul de São Paulo e um vendedor de balas
estava lá fazendo seu trabalho.

Ele deixou esse saquinho de balas no retrovisor e bastou um
olhar para ver algo que chamou atenção: posicionamento
único.

Um empreendedor de raiz, daqueles que transforma R$10,00
em R$50,00 entendeu um conceito fundamental para ter
sucesso nos negócios: vender a satisfação, o desejo, o sonho
do cliente ao invés do produto.
30

Ele entendeu, talvez sem ter lido nenhum livro de marketing, o

que muitos empreendedores não percebem.

Em 2014, quando iniciei meu primeiro produto digital eu já
percebi isso. Se não fosse levemente diferente (perceba a
palavra “levemente”) eu não iria conseguir ter sucesso no
mundo dos produtos digitais.

Por que existem tantos infoprodutores e coachs aparecendo
aos montes na internet? Por um simples motivo: a barreira de
entrada é muito pequena. Basta ter uma ideia de produto, usar
uma fórmula qualquer e começar a vender. Onde está o
problema nisso?

Lá na frente vai parar de gerar frutos e o motivo é mais
simples ainda…

“Os Iguais Se Misturam e os Diferentes Se Destacam”.

Lembra dessa frase?

● Quantos infoprodutores são iguais a todos os outros
infoprodutores?
● Quantos coachs são iguais a todos os outros coaches?
● Quantos empresários vendem a mesma coisa e do
mesmo jeito que todos os outros empresários?

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Einstein já dizia que fazer a mesma coisa tentando ter

resultados diferentes é insanidade. Em outras palavras: é dar
murro em ponta de faca!

Definir um Nicho e encontrar seu cliente perfeito é importante.
Mas não existe pilar mais importante na estrutura do seu
negócio do que o POSICIONAMENTO ÚNICO.

Saber encontrar uma brecha de mercado e se destacar
explorando essa abertura fará seu produto, serviço e negócio
crescer 10x, 20x e até 100x mais.

Qualquer produto que seja, do menor ao mais caro, dos
e-books de R$ 7,00 a cursos e mentoria de R$ 10 mil.

Todos eles influenciam em como seu público irá te ver e isso
influencia se seu negócio digital irá ter vida longa ou será
apenas mais um projeto sem pé nem cabeça.

Seu primeiro produto digital precisa ser desenhado para
encaixar em uma jornada de novos produtos. Lembre-se que
produtos digitais são ativos, eles geram lucro e quanto mais
você criar, mais lucro terá.

32

AS 5 PERGUNTAS

As 5 perguntas mais importantes e quase secretas

para criar produtos digitais simples e que gera
lucro diariamente

Esses dias estava na casa de um amigo e ele me disse que
estava lendo o livro de Napoleon Hill, “Quem Pensa
Enriquece”. Antes disso ele havia lido o clássico de Napoleon
Hill “A Lei do Triunfo”.

Ele me contou que demorou muito para finalizar “A Lei do
Triunfo”, afinal o livro tem mais de 600 páginas.

Ele comentou comigo: “Chico, eu vi que o Livro Quem Pensa
Enriquece é muito parecido com A Lei do Triunfo. Parece até
um resumo. Vale a pena finalizar a leitura?”

E parte que eu mais gosto deste comentário é a que ele diz
que “Parece até um resumo…” rsss porque justamente é um
resumo do livro principal de Napoleon Hill.

Em 1925 Napoleon Hill lança o livro “A Lei do Triunfo” com
672 páginas. O livro vendeu bem, mas não teve tanto sucesso.
Ele havia dedicado 25 anos de estudos e pesquisas para
33

escrever aquele livro e nas palavras do próprio Hill ela havia
fracassado, as pessoas não entenderam a mensagem do
livro.

12 anos depois, em 1937, Hill lança um novo livro chamado
“Quem Pensa Enriquece” com pouco mais de 240 páginas.
Esse livro se tornou um dos mais vendidos no mundo gerando
mais de 70 milhões de cópias vendidas.

Preste bastante atenção no que eu vou te contar agora…

Napoleon Hill passou 25 anos para pesquisar, estudar e
escrever um livro com mais de 600 páginas com TODO O SEU
MÉTODO e que quase não vendeu. 12 anos depois ele decidiu
lançar um novo livro que era um resumo do seu método e
ficou famoso, vendendo milhões.

Por que ele decidiu lançar um novo livro?

Ele precisava de dinheiro. Ele não esperava ficar famoso e
nem vender milhões, ele acreditou que iria ficar famoso com a
sua primeira obra, onde estava todo seu método.

Quem me contou essa história foi um dos meus mentores e
quando eu entendi isso, rapidamente desenhei novos
formatos de produtos, separando meu método de
34

impulsionador de negócios, lucro e autoridade em partes

importantes, porém necessárias para meus clientes.

Foi dessa forma que eu entendi, de maneira simples, que
existem algumas perguntas fundamentais que servem como
base para criação de qualquer produto, método, livro e até
palestras.

E algo ficou mais claro ainda…

Se você explicar de forma simples, as pessoas irão entender.
Tudo aquilo que nós entendemos, temos confiança em
comprar…

Guarde bem essa informação: Napoleon Hill criou um produto
novo não para ficar famoso, mas para ganhar dinheiro. Grave
bem a diferença entre fazer algo para “ficar famoso” versus
pensar em criar algo que te gere um “segundo salário” ou uma
renda extra?

Napoleon Hill só queria pagar suas dívidas e em 2014 eu
também…

Logo Napoleon Hill entendeu que produtos novos se tornam
fontes de renda. Depois disso ele lançou diversos livros,
cursos, programas e muito mais. Até hoje em dia existe o
35

Instituto Napoleon Hill que leva seus cursos e treinamentos

em diversos locais do mundo, sempre com salas cheias.

Quando compreendi bem esse conceito, descobri uma
maneira simples para criação de produtos usando como base
5 perguntas importantes:

1. O que promete…
2. O que precisa…
3. Por que é importante…
4. Como vai fazer…
5. Qual o próximo passo…

Quando fui criar meu primeiro produto digital, o Social Media
na Prática, eu confesso que não sabia fazer isso. Mesmo
assim, se perceber, acabei seguindo estes passos.
36

Mas em 2015 quando criei um dos meus mais consagrados
treinamentos digitais, o Empreendendo com Blog, segui
fielmente essas perguntas.

O Empreendendo com Blog tinha uma meta bem clara e até
explícita no nome do produto. Minha meta era ensinar como
começar um negócio digital usando um blog e obter
resultados desde o começo.

Este é um produto que não existe mais. Isso porque cada
produto passa por um ciclo e pode se reformular ou até
mesmo morrer, como fiz com o Empreendendo com Blog que
se tornou outros produtos. Tudo se renova.

Mas não se preocupe com isso agora. Em breve eu vou
compartilhar com você os detalhes do nosso novo grupo
sobre Criação e Vendas do Primeiro Produto Digital, onde vou
te mostrar cada etapa dos produtos e se você for um dos
membros, vai entender o Ciclo dos Produtos Digitais.

Mesmo assim, vou usar ele como exemplo por ter sido um
dos primeiros produtos que criei usando essas mesmas
perguntas. De lá pra cá eu comecei a usar o mesmo método
simples para criar todos os meus produtos e ajudar meus
clientes a criarem seus produtos digitais, consultorias,
eventos, livros e etc…
37

Perfeito, com base nisso chegamos a primeira pergunta
importante. Ela parece simples, mas muitas pessoas se
confundem e enviam muita informação nesta parte.
Lembre-se: faça o resumo.
PERGUNTA #01:
O que seu produto promete fazer?
No caso do Empreendendo com blog a promessa era simples:

Eu vou te ensinar a ganhar dinheiro a partir de um blog.

Perceba que eu consigo falar isso para qualquer pessoa. Não
preciso criar longos textos e nem ficar descrevendo cada
parte do treinamento. A Promessa desperta a atenção. A
partir da promessa definida vamos para os próximos passos.
PERGUNTA #02:
O que a pessoa precisa fazer para conseguir ganhar
dinheiro com blogs?
Este é outro ponto onde o excesso de informação atrapalha.

Falei sobre os livros de Napoleon Hill e você deve ter um livro
na sua casa, de qualquer autor. Abra e veja como são
descritos os capítulos do livro. São simples e diretos, sem
termos complexos e sem enrolação.
38

Essa pergunta envolve definição de etapas e não o conceito.
Não precisa explicar nada, mostre os passos. No caso deste
produto, do Empreendendo com Blog, os passos eram:

1. Encontre um problema no seu mercado
2. Desenvolva um produto a ser vendido
3. Crie um blog para gerar conteúdo e autoridade
4. Transforme os visitantes em compradores

Simples e direto. Uma dica aqui é usar verbos e separar em
passos para facilitar o entendimento.

Nunca use frases como “Meu produto faz isso e aquilo…”,
sempre frases mostrando o que a pessoa fará (Encontre,
Descubra, Consiga, Transforme, Crie e etc..).
PERGUNTA #03:
Por que é importante que a pessoa siga esses
passos?
Agora sim chegou o momento de explicar cada etapa.

Importante nesta fase é sempre lembrar da promessa final, do
que ela irá conseguir. Lembre-se do comercial da Honda e do
vendedor de balas.

39

Vou pegar um exemplo: Encontre um problema no seu

mercado.
Por que isso é importante?

Encontrar um problema a ser resolvido é garantia de 50% do
sucesso do seu negócio com blogs. Quando você tem a
certeza de que existe algo que as pessoas querem e que
estão buscando, é bem mais fácil conversar com elas sobre a
solução.

Caso você não encontre um problema real, seu esforço
criando um blog ou um produto será desperdiçado.

Simples assim. Cada etapa você descrever o porquê é tão
importante seguir. Quando você explica o porquê das coisas e
a consequência de não seguir os passos, as pessoas
entendem de forma rápida e desta forma você se comunica
corretamente.
PERGUNTA #04:
Como eu faço isso acontecer?
Quando essa pergunta acontece na mente do seu cliente,

você tem uma pessoa totalmente atenta ao seu produto e a
sua promessa. Então…

40

● Você fez uma promessa consistente e de fácil

entendimento;
● Definiu os passos de forma simples que ela precisa
seguir;
● Explicou porque é importante cada etapa;

Agora chega a fase que seu cliente sabe o que precisa fazer,
mas ele não sabe COMO FAZER. Nesta fase você
simplesmente VENDE o COMO FAZER isso funcionar.

Em 2015 eu fiz muitos webinars ao vivo, cerca de 56. Cheguei
a fazer 2 por semana vendendo o Empreendendo com Blog.
Usei o mesmo ciclo de perguntas que estou te mostrando
aqui para vender um produto de R$ 997,00 que gerou mais de
450 alunos.

E a mensagem sempre seguia o mesmo padrão:

“Ótimo, você já sabe O QUE FAZER, PORQUE é importante fazer
isso e como Empreender com Blog vai te ajudar a conquistar o
que você deseja. Agora, se você quer aprender o PASSO a
PASSO e COMO FAZER isso mais rápido e com mais
resultados, eu tenho um treinamento chamado Empreendendo
com Blog que vai te mostrar exatamente isso…”

● No módulo #1 eu vou te mostrar como encontrar
problemas no seu mercado de atuação
41

● No módulo #2 vou te mostrar como desenvolver um

produto que pode ser vendido sem esforço
● No módulo #3 vou te mostrar como criar um blog
gerador de vendas e autoridade
● No módulo #4 vou te mostrar como transformar
visitantes em compradores todos os dias

Eu vou te contar algo que parece bobo na primeira vez que
você lê, depois fica algo tipo “Por que eu não pensei nisso
antes?”…

…a maneira mais fácil de gerar clientes com seu produto
digital é falar para eles exatamente o que você faz e do jeito
que faz. Sem truques, sem gatilhos, sem necessidade de
convencer ninguém.

Se você seguir o passo a passo desde que estou te
mostrando aqui nesse ebook você verá que é simples assim.

Nesta fase entra a pergunta número 5, que na minha opinião é
a mais negligenciada de todas e também a mais importante
no processo.

42

PERGUNTA #05:
Qual seu próximo passo?
Quando os membros do nosso Grupo de Mentoria começam

um novo produto eu sempre faço a mesma pergunta para
eles: qual problema seu produto resolve e qual problema ele
cria?

No primeiro momento, quem não conhece meu Método e
estilo de criação de produtos acha muito estranho essa
pergunta: como assim, meu produto não cria problemas, ele
só ajuda as pessoas.

Querido leitor e leitora deste ebook, aprenda algo sobre o
cérebro humano: ele é evolutivo, ou seja, sempre quer ir mais
longe.

Então naturalmente o seu cliente vai criar um problema na
mente dele, ele vai buscar o próximo passo, o próximo curso,
o próximo livro, o próximo mentor…

Então, se ele vai fazer isso, você já pode ajudá-lo.
Então naturalmente o seu cliente vai criar um problema na
mente dele, ele vai buscar o próximo passo, o próximo curso,
o próximo livro, o próximo mentor…

Então, se ele vai fazer isso, você já pode ajudá-lo.
43

Em todos os meus treinamentos eu faço questão de antecipar

este problema na mente dos meus clientes.

Isso não é um gatilho mental, é algo que vai acontecer.

Vamos Fazer Um Breve Resumo Do Que Falamos Até Agora:

1. Deixe a perfeição para os tolos, crie produtos simples e
práticos
2. Pare de falar de você e fale sobre seus planos que seu
cliente deseja
3. Se você for igual, vai ter que brigar pra conseguir algo
4. Autoridade não se constrói com fama, mas com
posicionamento único
5. Criar um produto significa simplificar e não complicar
as coisas
6. Napoleon Hill criou um produto porque precisava de
dinheiro
7. Para criar um produto sempre siga: promessa, o que e
por que
8. Venda dizendo: por que é importante, como fazer e o
próximo passo

Agora, eu vou te mostrar como organizar suas ideias e
transformar em um produto ou até mesmo em uma série de
produtos digitais.

44

O que você precisa saber agora sobre isso é que um Método
vende muito mais que um simples produto.

Vou também te mostrar como pegar onda no que já existe e
lucrar com base no que os concorrentes estão criando.

Brechas de mercado são grandes oportunidades para
construir produtos digitais muito lucrativos e eu estou
fazendo isso o tempo todo. Agora mesmo estou fazendo isso.

E também sobre como usar materiais gratuitos para criar
produtos que vendem como água. Talvez você não saiba, mas
há alguns meses mudei meu negócio e atuo 100% no
mercado do autoconhecimento. Ajudo pessoas a destravarem
suas vida, se tornarem mais produtivas e progredirem.

Eu iria dar uma aula, uma live, de graça sobre Como Acabar
com a Procrastinação, foi quando decidi usar o conteúdo e ao
invés de dar essa aula de graça, criei um produto.

Este produto foi criado sem que eu tivesse audiência pra isso,
lista de email, conteúdo gravado ou nada do tipo e me gerou,
em apenas 15 dias, 327 clientes.

Nos próximos capítulos eu vou te mostrar a estratégia a prova
de desculpas que utilizei para vender esse conteúdo, que seria
45

gratuito, e como gerei mais de 300 clientes em um mercado
que ninguém me conhecia.

Na verdade, usei essa mesma estratégia 7 vezes gerando
mais de 2 mil alunos em meu negócio no nicho de
autoconhecimento.

Recentemente uma aluna minha fez 70 vendas, sem nunca ter
vendido nada, para o nicho de educação infantil usando esse
Plano de Ação.

Um outro aluno fez R$ 13 mil reais ensinando algo que ele
achava que ninguém queria saber, no nicho de carros.

Um outro aluno, um professor de inglês que estava quase sem
alunos, fez R$ 2.500 em uma semana usando esse mesmo
Plano de Ação e todos eles tem algumas coisas em comum,
fizeram isso...

● Sem ter nenhum produto pronto
● Sem que quase ninguém conhecesse eles
● Sem listas de emails ou milhares de seguidores
no Instagram
● Sem nem aparecer em vídeos

Muitas pessoas tentam chegar aos resultados colocando toda
sua energia e atenção em estratégias complexas, fórmulas
46

mágicas e coisas do tipo. Sendo que isso tudo gera só
desgaste e frustração...

Acredite, você não precisa de estratégias e fórmulas
complexas para ganhar dinheiro pela internet, você precisa
aplicar um coisa simples que gera resultados desde o
começo. Eu chamo isso de Estratégia a Prova de Desculpas.
Simplesmente porque quando você aplica, não tem mais volta
ou desistência, precisa ir até o fim e os resultados começam a
acontecer no primeiro dia.

Não é um Método para fazer R$ 100 Mil Reais em uma
semana. É um método para fazer dinheiro, todo dia, usando a
internet e construir um negócio sustentável.

Não é um Método com milhares de estratégias que você não
sabe nem por onde começar. Este sistema é tão simples de
aplicar que até uma criança de 13 anos faria sem problemas.

Não me importa se você já é uma pessoa que "manja" de
marketing digital ou algo do tipo ou se você é um completo
iniciante que não compreender os termos deste mercado
digital...

Se você quer colocar no seu bolso de R$ 3.500 a R$ 7.000 por
mês (ou mais) fazendo isso da sua casa, esse Plano de Ação
funciona pra você.
47

A OPORTUNIDADE ESCONDIDA NO

MUNDO DOS PRODUTOS DIGITAIS
A oportunidade que pode transformar suas ideias e
habilidades em dinheiro na sua conta bancária,
mesmo que ninguém te conheça.

Um mundo de possibilidades se abre.
Vamos aproveitar…

Quando comecei a escrever esse ebook, eu só tinha em mente
uma coisa: quero entregar algo que me ajudou a construir o
negócio que tenho hoje e que me possibilitou ter a liberdade
financeira, de tempo e de escolha que eu sempre quis.

Ao mesmo tempo, meu foco era escrever algo prático, real,
com pé no chão e algo de valor. Algo completo, do começo ao
fim, sem precisar de gatilhos mentais, embromation ou
enrolation.

Contei bastidores e histórias só minhas que eu nunca havia
contado assim, abertamente. Mas fico muito grato por ver
tantas pessoas usando esses conhecimentos, usando minha
48

experiência e aproveitando cada detalhe desta jornada

quando recebo depoimentos de pessoas que estão ganhando
dinheiro com seus conhecimentos. Olhe isso que fantástico…

E veja este outro depoimento que recebi esses dias.

49

O Mundo dos Negócios Digitais me deu uma carreira, uma

nova forma de ver possibilidades para minha vida. Me deu
uma renda que eu jamais imaginaria conquistar, me
apresentou pessoas fantásticas, me deu a possibilidade de
viajar, contar histórias e criar algo com propósito.

Me deu uma missão de vida.

Mas o Marketing Digital me deu muitas tristezas também.

Eu vejo muitas histórias de sucesso. Pessoas que não tinham
nem o que comer e hoje ganham R$ 30 mil, R$ 50 mil e até R$
100 mil por mês trabalhando de suas casas.
Pessoas que estavam totalmente descontentes com suas
profissões e hoje empreendem em algo que acreditam. Mas
também vejo muitas histórias de frustração, prejuízos e
fracassos.

A cada história que escuto e vejo, fico com o coração
apertado. Talvez você compreenda o que eu vou dizer agora,
talvez ainda não. Eu sou pai da Helena, hoje com 3 anos e 5
meses.

Quando ela estava com 1 ano foi parar no hospital com
bronquiolite. Quase entrou em estado de convulsão por causa
da febre. A minha filha ali, na cama do pronto atendimento
cheia de fios, seringas, enfermeiras e médicos ajudando…
50

A única coisa que eu queria ouvir era: Papai, está tudo bem
com sua filha. Fique tranquilo.

Esse ebook é sobre “Construir e Vender Produtos Digitais do
Zero” e eu te trouxe até aqui te mostrando como fiz isso ao
longo destes anos. Falei sobre renda extra, sobre como
construir produtos, como olhar os benefícios pro seu cliente e
muito mais.

Mas talvez você concorde comigo: no final das contas, o
dinheiro é bom, mas o que importa é cuidar das pessoas que
amamos.
O que eu mais desejo é ver seu Negócio Digital gerando lucro
para que você possa realizar seus sonhos, cuidar da sua
família, ter mais segurança.

Mas não esqueça que do outro lado da tela existem pessoas
que irão comprar seus produtos e serviços e essas pessoas
tem família, sonhos e precisam ter resultados.

Elas precisam que dê certo…

O meu pedido é algo simples: não se esqueça que
empreender é servir. Você como empreendedor digital deve
ter como missão servir as pessoas. Ajudar seu cliente a
alcançar os objetivos, metas e sonhos que ele tem através do
seu conhecimento.
51

Existem pessoas que irão vender sem dar atenção aos
clientes. Mas não seja essa pessoa, a longo prazo a vida
cobra isso.

Eu prefiro acreditar que você está aqui por dois motivos: criar
um negócio lucrativo e que ao mesmo tempo ajude pessoas
com seu conhecimento e habilidades. Como consequência
disso você irá, inevitavelmente, ganhar muito dinheiro.

Mas veja, para ter sucesso você precisa unir as duas pontas:
ajudar seus clientes e ganhar dinheiro com isso. Muito
dinheiro, sem ajudar as pessoas é pobreza e ajudar as
pessoas sem construir uma vida rica é falência.
52

Os 3 Elementos Mais Poderosos Que

Transformam Suas Ideias Em Produtos Digitais
Altamente Desejados Pelo Seu Público

Eu não sei se você sabe, mas eu sou Paraibano e moro em
São Paulo desde os 3 anos de idade. Minha mãe veio de
Ibiara, uma pequena cidade na Paraíba para São Paulo buscar
uma vida melhor, e ela conseguiu.

Mas algo que talvez você não saiba é que minha mãe, até os
63 anos era analfabeta (ela agora estuda e está aprendendo a
ler e escrever…).

Mas ela nunca foi uma analfabeta da vida, sempre foi uma
pessoa muito inteligente e soube me direcionar para os
melhores caminhos. Algo que me lembro bem era minha mãe
me dizendo: Meu filho, estude e aprenda muito. Quanto mais
você souber, mais vai conquistar.

Eu nunca entendi bem o que ela queria dizer, até ler um dos
primeiros livros que me mostrou as possibilidades para
empreender. De lá pra cá nunca mais parei de aprender e isso
ficou ainda mais claro quando comecei a criar meus produtos
digitais, todos baseado em conhecimento.
53

É libertador saber que você pode abrir uma página no word ou

no Power Point e escrever um texto, escrever uma ideia de
produto ou produzir um material que vai converter em dinheiro
na sua conta bancária.

Mais do que dinheiro, é gratificante saber que muitas pessoas
irão se beneficiar do seu conhecimento.

Uma página em branco pode se transformar em um ebook,
como esse que você está lendo e impactar positivamente a
vida de milhares de pessoas.

Só até o momento, mais de 6.738 pessoas já leram esse
ebook. Imagine como isso é poderoso.

Minha mãe tinha razão: c onhecimento é transformador.

Eu sempre acreditei que quem tinha dinheiro conseguia fazer
mais dinheiro. Isso não chega a ser uma mentira, tem um
pouco de verdade. Mas acredite, dinheiro para investir nas
suas ideias é importante, mas não é o diferencial.

Durante muito tempo eu acreditei que meus negócios não
cresciam porque eu não tinha dinheiro para investir em
publicidade. Hoje penso totalmente o oposto.

54

Quanto menos você depender dos anúncios e da publicidade

em si, melhor. Veja, eu não estou dizendo que você não deve
investir em anúncios, estou apenas defendendo que você não
precisa depender 100% dos anúncios para vender seus
produtos. Principalmente no começo…

Lembre-se: você não precisa fazer R$ 100 mil em uma
semana agora. Primeiro você pode gerar uma renda extra, um
segundo salário.

Mesmo que você tenha dinheiro hoje para investir em
anúncios, segure esse dinheiro. Eu aprendi que o melhor
investimento para crescer um negócio está no investimento
para ter orientação.

Não adianta saber o que precisa ser feito, você precisa saber
COMO aquilo precisa ser feito.

Comece usando seu dinheiro, mesmo que pouco, para
aprender os melhores caminhos e obter ORIENTAÇÃO
CORRETA.

Antes de começar a construir seu primeiro produto ou até
mesmo tentar aumentar as vendas de algo que você já tem
pronto, invista em saber os caminhos certos. É o que eu
sempre recomendo, pois é o que eu faço até hoje…

55

O melhor investimento é a soma entre conhecimento +

orientação. Um está ligado ao outro. Você vai utilizar a
publicidade, os anúncios, para gerar suas primeiras vendas.

Mas pode continuar gerando vendas para seus clientes
atuais. Eles podem trazer mais e mais clientes e assim por
diante…

Não adianta gerar um grande volume de conteúdo gratuito
para seu público, se você não tem nada para vender e não
permitir que seu público possa ser orientado por você, possa
ser guiado pelos caminhos corretos. Isso que fará uma
grande diferença.

Se você deseja criar um Produto Digital que venda sem
nenhum esforço e gere um desejo enorme de compra no seu
público, preste muita atenção no que eu vou te mostrar.

Isso pode ser a diferença entre vender R$ 1.000 ou vender R$
10.000. Para seu produto digital ser extremamente atraente
precisa ter esses três elementos:

1. Venda o apoio, a ajuda, o acompanhamento. Não venda
o conteúdo.
2. Seu produto digital precisa ser a caixa de soluções.
56

3. Mostre que seu cliente pode se sentir “bobo” de não
comprar seu produto. Seu valor percebido deve ser
maior do que o preço cobrado.
Esses são os três elementos que eu usei no meu primeiro
produto digital, lá em 2014. Era um curso de 4 encontros
(orientação, apoio, ajuda), com aulas gravadas para que o
cliente pudesse se guiar (caixa de soluções) e poderia vender
por R$ 997,00 e cobrei apenas R$ 300,00.

Nosso meu maior treinamento, custa R$ 5.000,00 tem estes
três elementos. Nosso Grupo de Mentoria, que hoje custa R$
20.000,00 tem esses três elementos.

Transforme seu Produto Digital em algo que fica no segundo
plano e não tente vender ele como se fosse a melhor coisa do
mundo. Ele não é…

Um dos meus mentores, Russell Brunson, diz em um dos seus
livros algo que eu adoro: Sua opinião sobre seu produto
pouco importa.

Em 2004 quando eu tinha uma pequena empresa de criação
de sites, tive muitos clientes que queriam o site da empresa
deles de uma maneira que ele, a mulher, os filhos e toda
família achassem o site lindo.

57

Isso era algo ruim, porque em diversos casos eu sabia que o
site daquele jeito que ele queria não iria vender. Então eu
simplesmente dizia: Você prefere um site bonito e que você
ama ou um site que seu cliente vai amar?
Percebe a diferença? Não importa quantas aulas você tenha
no seu curso online, como elas foram gravadas, organizadas e
o quão bonito é a área de membros que seu curso vai ficar.

Não importa se a capa do seu e-book é linda, se o conteúdo é
inovador. Se ninguém comprar, ninguém vai ver nada disso.

Guarde bem essa mensagem: as pessoas querem o resumo, a
orientação e o resultado.

Em todos os meus produtos de maior sucesso eu vendia o
acompanhamento, a caixa de soluções e a busca pelo
resultado. Foi por isso que as pessoas compraram.

Elas não compraram as aulas, nem o conteúdo e muito menos
a beleza do portal de membros, elas compraram o “Chico
Montenegro” para ajudá-las. Percebe?

Você gostaria que no final deste ebook eu lhe vendesse uma
série de aulas gravadas para que você faça tudo sozinho ou
um acompanhamento próximo, mostrando onde você precisa
ir e o que fazer lhe dando os materiais corretos e os
processos prontos?
58

Nem precisa perguntar isso, né… A segunda opção é a mais
atraente.

Você não vende PRODUTOS DIGITAIS, o que você vende é SEU
NOME. Você vende resultados, benefícios, soluções. Se você
perceber que seu produto digital é um meio para um fim, tudo
ficará mais fácil de vender.

59

O Produto Digital Mais Rápido, Simples, Fácil

De Criar E Vender Que Transforma
Desconhecidos Em Clientes Que Compram
Múltiplas Vezes

Eu vou te apresentar agora algo que mudou o jogo em nosso
negócio. Uma maneira tão simples de construir produtos que
tenho vergonha de dizer que fiquei anos sem perceber isso.

Este modelo de produtos eu vi pela primeira vez em um site
gringo de vendas de cosméticos e aquilo literalmente “bugou”
a minha mente. “Como alguém poderia vender algo com
aquele preço e ter grandes resultados.”

A diferença é bem simples de entender: empreendedores
digitais comuns buscam obter leads, ou seja, listas de e-mails
de possíveis clientes. Eu busco obter bons clientes ao invés
de muitos leads. É por isso que este ebook é vendido e não
dado de graça.

Antes de avançar nesta forma de produto, eu preciso ter
certeza de que você vai entender este conceito e modelo.

Eu não estou falando de criar um produto barato para que as
pessoas comprem simplesmente porque é barato. Nada
60

disso. Produtos baratos não pagam suas contas e nem irão

lhe dar um “segundo salário”.

O que vou te mostrar aqui é como criar um simples produto
digital que se transforme em um Gerador de Novos Clientes
com perfil que você deseja atender por muito tempo e possa
oferecer seus produtos e serviços com os três elementos que
mostrei acima: orientação, caixa de soluções e valor
agregado.

No começo você não precisa ter este tipo de produto pronto.
Seu foco deve estar e vender produtos mais caros. Aliás, isso
é algo que todo Empreendedor Digital deveria ter como foco
no primeiro produto: vender algo mais caro.

Meu trabalho como produtor é criar produtos tão bons que
possam ser comprados por um público que no futuro eu tenha
alegria e satisfação de estar pessoalmente ajudando essas
pessoas.

Eu crio produtos digitais para que, além de ganhar dinheiro e
ajudar meus clientes obterem resultados, eu possa criar
novos amigos empreendedores.

Eu não estou falando de transformar uma VENDA EM DUAS,
como dizem por aí. Estou falando de atrair bons clientes, que
no futuro estarão dispostos a investir um valor maior para
61

terem um acompanhamento de perto feito por você. Clientes

que respeitem seu trabalho e sigam suas orientações.

Existem outros produtos que fazem isso, mas quero lhe
mostrar um que criamos há pouco tempo. Este material era
pra ser um conteúdo gratuito e decidi transformá-lo em um
produto digital Gerador de Bons Clientes. Veja…

62

Repare nas setas vermelhas. Este foi um produto de 3 horas
de treinamento, feito ao vivo, que custaria R$ 497 e eu vendi
por apenas R$ 27!

Foi meu primeiro produto no nicho de autoconhecimento e me
gerou, em 15 dias mais ou menos cerca de 300 clientes.
Novamente:

● Sem ter o produto pronto
● Sem que quase ninguém me conhecesse
● Sem listas de emails ou milhares de seguidores
● Sem ter que ficar fazendo lives

O grande segredo é entender o momento do seu mercado e
principalmente do seu negócio.

Este produto foi lançado há alguns meses. Perceba bem o
preço, apenas R$ 27,00. Você já deve ter percebido que este
preço não trará grandes lucros, embora este treinamento até
momento já vendeu mais de 587 cópias somente com 3
e-mails enviados.

587 x R$ 27 = R$ 15.849,00 em lucro!

O grande segredo aqui é entender as necessidades atuais do
seu mercado, das pessoas que estão nele.

63

Ouvir o público é fundamental para criação de novos produtos
que causam um diferencial enorme na sua jornada de
produtos e de lucro, além de ajudar muitos dos seus clientes.

Um problema comum é que muitos empreendedores criam
bons produtos, mas ficam tentando vender o mesmo produto,
com a mesma oferta, do mesmo jeito para as mesmas
pessoas. Quando o grande diferencial é justamente o oposto
disso:

● Novas ofertas do mesmo produto
● Novas formas de vendas do mesmo produto
● Novos produtos para o mesmo público
● Abordagens diferentes de vendas com novos
incentivos

O grande segredo é criar novos produtos altamente desejados
pelo seu público, que ao mesmo tempo irão gerar novas
vendas e Gerar Bons Clientes Multi Compradores e isso vai
fazer com que todos os outros produtos, mesmo sendo
antigos, se tornem desejados.

Muitos desses 300 clientes que chegaram compraram minha
recorrência de R$ 47 por mês que lancei meses depois, foram
na minha Imersão de Desbloqueio Emocional que custa R$
4.500,00 (cerca de 40 pessoas compraram essa imersão),
fizeram meu treinamento de produtividade que custa R$ 997 e
64

assim por diante. Todos que eu lancei depois de ter feito esta

ação, usando este modelo de produto e de vendas.

Veja que este produto não tem os elementos que citei acima.
Mas ele tem uma característica bem forte e não é o preço,
mas sim o valor agregado.

Quando eu mostro um produto que pode literalmente
destravar as pessoas, ajudando a acabar com uma forte dor,
no caso a procrastinação, e digo que isso é custa R$ 27,00, eu
estou dizendo algo como: “Tome de graça o que você precisa
para obter resultados…” Por isso as vendas acontecem.

Eu fiz exatamente isso com este ebook que você está lendo.

Mas lembre-se, este é um produto para Gerar Bons Clientes, o
que quer dizer que existe uma estratégia atrelada a este
produto que nos gera muito mais vendas e quem está fora
dos bastidores não consegue perceber.

E de novo, eu não estou falando apenas de Upsell, que é gerar
uma venda depois da outra. Existe muito mais valor agregado
nisso. Quando eu cito que existe um produto muito fácil de
ser criado e que vende rapidamente, eu não estou falando do
formato do produto. Então, não estou simplesmente falando
de um e-book ou de um produto mais barato.

65

Já usei o mesmo conceito para vender um produto de R$
4.000,00 e que fez 22 vendas em uma semana. Lembre-se de
Napoleon Hill.

Todos os produtos têm seus estágios de crescimento,
maturação e declínio. Todos eles em qualquer mercado. Em
2015 eu lancei o Empreendendo com Blog e ele reinou em
vendas até o meio de 2017 quando as vendas começaram a
cair.

Como eu sempre estou de olho no mercado, bastou prestar
atenção no que as pessoas estavam buscando como
soluções…

Bingo. Criei novos produtos e mais fontes de lucro.

No seu mercado de atuação você precisa encontrar produtos
que estejam a muito tempo no mercado ou gerando boas
vendas e usar o exercício da premissa. Algo simples que é
utilizado pelo cinema há anos para criar novos filmes.

Existe um filme muito bom que se chama “Feitiço do Tempo”.
Ele é de 1993 e serve muito bem para explicarmos como você
pode usar a premissa para definir a criação de um novo
produto.
66

De forma resumida, a premissa é basicamente criar um

contraponto do que existe, colocando uma pergunta para
gerar algo novo.

Normalmente essa pergunta começa com “E se…?”.

Neste filme a ideia inicial era mostrar como uma pessoa fica
parada no tempo sem ter algo novo na vida e não presta
atenção nas coisas boas da vida.

Usando a premissa do “E se…” o escritor do filme colocou
uma nova história: “E se a história fosse de um homem que ao
acordar pela manhã, descobre que está vivendo o mesmo dia,
todos os dias?”

Veja como é tão simples que dá raiva aprender rsss. Eles
pegaram apenas uma história simples (um homem que não
se motiva com nada e não agradece por nada) e criaram uma
maneira diferente de contar aquela história.

Você pode fazer o mesmo com produtos digitais. Olhe para o
seu mercado de atuação e se pergunte “E se existir um
produto que fizesse isso de uma maneira melhor…”.

Ontem mesmo, em uma live de orientação para um dos
nossos grupos de negócios eu dei um exemplo para uma de
nossas alunas.
67

Ela é Coach de Autoestima e me disse que existem muitos
produtos iguais no mercado. Então usamos a premissa e
chegamos a uma ideia de produto novo.

Não vou contar em detalhes a ideia aqui, mas de forma básica
seria um produto que ajudasse na autoestima interna
(autoconhecimento) com a autoestima externa (jeito de se
vestir e se cuidar…). Percebe? É o mesmo mercado, mas
agora com uma visão diferente.

Produto existente no mercado: Melhore sua autoestima se
conhecendo mais e dando valor a quem você é por dentro.

Novo produto com uma nova abordagem: “Você não precisa
apenas mudar por dentro. Isso é muito importante. Mas sua
mudança deve ser geral, por dentro e por fora. Isso joga sua
autoestima no topo…”

Percebe como o novo produto faz uma leve menção ao
produto que já existe, mas não ataca ele? Somente coloca
uma nova visão de algo que pode ser feito, explora uma
brecha do mercado.

Não se apaixone pelo seu produto. Não faça isso, por favor.
Se apaixone pelos resultados que ele gera pra você e para
seus clientes.
68

Produtos vêm e vão e você tem conhecimentos suficientes

para criar novos produtos, você só precisa de direcionamento
e a orientação correta.

“Mas Chico, eu já tenho tudo pronto e meu produto vai ter
umas 35 aulas”.

De verdade? Isso não importa para seu cliente. Ele quer algo
rápido.

Existem produtos que com apenas 10% das aulas já pode
gerar grandes resultados em vendas e em lucro, sem falar nos
resultados para o cliente.

Perceba que neste ebook eu estou propondo que você adote
uma abordagem mais objetiva. Comece a pensar em produtos
que sejam fáceis de criar, rápidos e lucrativos. Se você
começar a pensar sobre isso, vai encontrar. Eu garanto.

Posso citar inúmeros projetos, empresas, empreendedores e
estratégias. Mas o seu mercado é o seu mercado. Seu
produto será o seu produto.

Não adianta você imitar passo a passo o que eu fiz ou o que
outra pessoa fez e deu certo. Não é porque funcionou para
mim que irá funcionar para você exatamente igual.

69

É preciso analisar INDIVIDUALMENTE. Por favor, não cometa

o erro de tentar fazer algo porque alguém fez “e deu muito
certo”. Bobagem. Como a minha mãe sempre me disse: Você
não é todo mundo!

Use os conhecimentos corretos e tenha orientação. Isso fará
uma grande diferença na sua jornada.

Vamos Fazer Um Breve Resumo…

1. No final das contas, queremos cuidar de quem
amamos
2. Não esqueça que do outro lado da tela existem
pessoas
3. Ganhe muito dinheiro, mas gere muito mais resultados
4. Não venda seus produtos, venda a sua orientação, seu
nome…
5. Pense sobre produtos geradores de bons clientes
6. Não tente vender o mesmo produto do mesmo jeito
7. Encontre bons produtos e crie algo superior ou
complementar
8. Não se apaixone pelo seu produto
9. Obtenha conhecimentos corretos e orientação

Eu tenho certeza, depois de mais de 4 anos construindo um
negócio digital lucrativo, que se você utilizar as informações
70

deste ebook, os seus produtos digitais irão se transformar em

geradores de lucros constantes.

Verdadeiros ativos que geram dinheiro na sua conta bancária.

É uma questão apenas de ajustes, dedicação e paciência.
Como eu venho dizendo: será mesmo que você precisa de R$
100 mil em uma semana ou R$ 10 mil a mais todos os meses
não irão fazer uma grande diferença na sua vida agora?

Agora é com você. =)

Eu não preciso te convencer que ter mais dinheiro, mais
segurança e mais conforto para você e sua família é algo
importante, porque você já sabe disso.

A verdade é que…

Você não vai conseguir ganhar dinheiro usando a internet se
continuar cometendo os 3 Erros Fatais que 99% das pessoas
cometem:

Primeiro Erro Fatal: Começar Sem Apoio e Direcionamento
Esses dias eu li uma frase que dizia: “Pensar somente com a
sua cabeça é a coisa mais burra que você pode fazer”. Essa é
uma grande verdade.

71

Um dos erros mais comuns é começar um negócio online

tentando descobrir como as coisas funcionam ou apenas
consumindo conteúdos gratuitos. Se você quer ir rápido,
precisa ser orientado.

Segundo Erro Fatal: Tentar Fazer Tudo Ao Mesmo Tempo
A maioria das pessoas que conhece o mercado do Marketing
Digital acham que começar um negócio online significa ter
ebooks gratuitos, lista de emails, fazer lives todos os dias,
gravar vídeos, ter um produto de R$ 2.000 ou coisas do tipo.
Pare de complicar as coisas.

O que você precisa é de um primeiro produto, ganhar dinheiro
e ter seus primeiros clientes. Apenas isso.

Terceiro Erro Fatal: Não Acreditar em Você
Os “gurus do marketing” e até do autoconhecimento dizem
que basta você ir pra cima que as coisas irão acontecer.
Mentira. Você sabe que não funciona assim.

Quantas vezes você já tentou criar algo, começar um projeto,
teve milhares de ideias de negócios e não saiu do lugar por
medo e insegurança. Você precisa sentir os resultados
acontecendo para ter a confiança total em começar a avançar
ainda mais.
Você precisa ver os primeiros resultados acontecendo, sentir
o prazer de ganhar dinheiro e começar a avançar ainda mais.
72

Eu vou te mostrar como l ucrar de R$ 3.500 a R$

7.000 por mês e vou te dar um Plano de Ação Pronto
para Lançar Seu Primeiro Produto Digital e Seu
Primeiro Livro Impresso em 21 Dias!

Para ir para o próximo nível, aperte aqui ou aperte na imagem
abaixo e assista o vídeo que deixei aberto para você. Veja se
faz sentido tudo que falo no vídeo.

Meu grande foco com este próximo passo é te mostrar como
Ganhar a Vida Fazendo o Que Você Ama. Aprender a
Transformar Suas Ideias, Paixões ou Conhecimentos em
Dinheiro na Sua Conta Bancária Usando a Internet. Mesmo
Que Você Seja um Completo Iniciante!
73

Espero que tenha gostado da leitura e que os exercícios

ajudem você a ter uma vida concreta de verdade.

Use a seu favor as ferramentas que deixei disponível neste
livro e se quiser me escrever, fique a vontade. Use o meu
Instagram @ochicomontenegro ou meu email pessoal,
chico@chicomontenegro.com.br.
Eu sou Chico Montenegro. Empresário, fundador da Imbatíveis
Media, palestrante, escritor e treinador de pessoas. Embora eu
esteja com uma cara de bonzinho na foto, acredite, eu não
74

pego leve com meus alunos e é exatamente por isso que eles

têm sucesso.

Eu sou um cara normal, de uma família humilde do interior da
Paraíba, mas que descobriu no poder das habilidades mentais
estratégias de sucesso e de alta performance que irão
destravar sua vida. Eu não sou coach, não quero ser coach e
não serei seu coach.

Já criei projetos digitais que atingiram mais de 16 mil alunos e
mais de 1 milhão de pessoas através de vídeos, podcasts e
palestras. Eu acredita que o resultado de uma pessoa é
determinado pelas suas decisões, pela sua fé, determinação e
pelas suas conexões.

Sou casado com Tatiana e pai da Helena e tenho um desejo
ardente de transmitir conhecimento, sabedoria e
transformação para as pessoas que não aguentam viver vidas
medianas. Meu foco é simples: lhe mostrar como ser uma
pessoa forte e imbatível.

Você não cria coisas de sucesso, você se cria para
ter sucesso. C
rie vergonha na cara e vá fazer coisas
feito um adulto. Pare de chorar por causa de
qualquer coisinha e tome as rédeas da sua vida!
75

Livro Digital - Transforme Seu Conhecimento em Dinheiro

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COMO TRANSFORMAR CONHECIMENTO EM DINHEIRO USANDO A INTERNET

“Só existem 3 coisas que valem mais do que dinheiro e essas

Eu decidi começar este ebook, onde vamos falar sobre

A Única Coisa Que Você Precisa Colocar Sua

Cuidado com a maçã não mordida!

Não perca seu tempo com isso. É algo totalmente diferente.

melhorada e se você olhar bem de perto é algo complementar

Se tem concorrentes é porque tem dinheiro pra

curso que ela iria criar. Ela estava empolgada, afinal, milhares

começaram a aparecer. Primeiro 5, depois 15 e ​quando vi

Estava diversificando meus ganhos e não dependendo

Você consegue esperar 6 meses ou até 12

Se você consegue esperar e não precisa desesperadamente

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A minha esposa entendeu algo simples que muitos

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Este é outro ponto onde o excesso de informação atrapalha.

Agora sim chegou o momento de explicar cada etapa.

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