ESTUDO DE CASO

RADIUMSYSTEMS.COM
Do mercado financeiro para uma empresa que produz tecnologia
na Internet

Oswaldo Oliveira Neto, 36 anos, é economista e sócio da empresa especializada

no desenvolvimento de produtos e serviços de tecnologia para Internet,
Radiumsystems.com. No seu dia-a-dia na cidade de São Carlos, SP, onde a empresa está
instalada, Oswaldo costuma praticar alguns esportes tais como corrida, ciclismo e esqui
aquático. Ele se considera detalhista, gosta de planejamento, é muito obstinado e
acredita que tem boa capacidade criativa.
Seu pai sempre foi empresário da área financeira, o que o influenciou a seguir a
mesma carreira. Com uma experiência profissional de vinte anos no mercado financeiro,
Oswaldo já trabalhou em todas as áreas referentes à gestão de capital: bolsa de valores,
bolsa de futuros, mercado de câmbio, mercado de crédito e gestão de tesouraria. Antes
da Radiumsystems.com, Oswaldo teve um negócio próprio – uma empresa que prestava
serviços de administração de constas a pagar e a receber para pequenos e médios lojistas
em São Paulo. Esta empresa cresceu muito e depois de cinco anos de atividade foi
comprada por um grande banco paulista.
Oswaldo considera que sua experiência é devida a sua passagem pelo mercado
financeiro e às dificuldades que teve de enfrentar no comando de sua primeira empresa.
Nessa empresa ele aprendeu a dirigir equipes e adquiriu experiência em marketing,
durante os dezoito meses em que foi diretor de marketing do banco que comprou a
empresa.
Sua participação na Radiumsystems.com não ocorreu logo no início da empresa:
“Na verdade, o negócio já existia há um ano em São Carlos. Eu estava procurando
alguma atividade que conciliasse a qualidade de vida propiciada pelo interior de São
Paulo com uma atividade que também me exigisse exercer o lado intelectual. Quando
tomei conhecimento do projeto da Rasiumsystems.com, me apaixonei pela possibilidade
de trabalhar em São Carlos junto com o pessoal das universidades locais: UFSCar
(Universidade Federal de São Carlos) e USP (Universidade de São Paulo, campus de
São Carlos, SP).
Minhas metas iniciais eram a profissionalização da empresa. Não tive problemas
em me adaptar pois era um estilo de vida já conhecido. Mas o que definiu a minha
decisão de participação no empreendimento foi a qualidade intelectual das pessoas que
compunham o quadro da empresa. Acho que com uma boa equipe você tem 80% dos
problemas resolvidos.”
Oswaldo já conhecia seus sócios atuais, pois já eram sócios na outra empresa
vendida para o banco. Também são pessoas oriundas do mercado financeiro, porém com
características pessoais distintas e complementares. Isso permite que toda a equipe
participe na análise diária do plano de negócios da empresa.
A empresa existe há três anos e continua refinando o seu foco/modelo de negócio,
o que não significa atingir desempenhos modestos. Pelo contrário, os resultados do
negócio têm sido muito bons. Foram investidos aproximadamente US$ 700.000,00. E o
break even (equilíbrio de receitas e despesas) foi atingido após dez meses do
investimento inicial. Uma peculiaridade é que o aporte inicial foi uma soma de recursos
próprios dos sócios, que não recorreram a outras fontes de investimento.
Como a empresa trabalha com as tecnologias mais recentes do mundo da
informática e da Internet, depende de muita gente talentosa e jovem. Esse é um ponto
forte do negócio: o capital intelectual, ou seja, a equipe de criação. Em contrapartida, o
ponto fraco é a pouca experiência dessa jovem equipe de desenvolvimento. Entretanto,
isso é contornável pela experiência da equipe de gestão, que considera seu maior trunfo
ter encontrado o foco correto para atuar no mercado.
Quando o assunto é dedicação ao trabalho, Oswaldo é direto: “Matamos um leão
por dia, mas sempre com prazer. Tento sempre gastar o mesmo tempo nas minhas
tarefas. Não acredito em trabalho até de madrugada ou nos fins de semana. Deve-se
conseguir fazer as coisas planejadas no tempo que se tem. Se não é ineficiência.”
Oswaldo procura sempre se manter informado, mesmo sendo crítico em relação ao
conteúdo das notícias: “Tento me abastecer do máximo de informação possível, mesmo
sabendo que a maioria das informações disponíveis na imprensa são superficiais e não
correspondem à realidade.”
Como a maioria dos empreendedores, ele não pensa em aposentadoria: “Já tive
oportunidade de “descansar” com a venda que fiz da minha primeira empresa. Porém,
acho que sou muito jovem e gosto muito do que faço e de como eu faço.”
 Sempre teve total apoio de sua mulher e filhos, o que considera ter sido essencial
nos resultados alcançados e nos aprendizados com os fracassos esporádicos. Mas,
mesmo assim, faria tudo igual se tivesse que recomeçar.
Um recado aos pretensos empreendedores: “O Roberto Campos costumava dizer
que dos “ários” que ele conhecia (operário, escriturário e outros), o mais raro era o
empresário. Ele mesmo, quando tentou empreender, quebrou. Achou que empreender
realmente é muito difícil, pois existe uma necessidade de comprometimento e
determinação que não é comum em qualquer pessoa. È uma atividade estressante, mas
gratificante. Você tem que ser meio masoquista! Acredito que deve tentar ser
empreendedor quem gosta mais de construir do que ver a coisa pronta. Além disso, é
preciso ser muito humilde, uma das principais lições que aprendi nessa jornada.”

Histórico da Radiumsystems,com

A radiumsystems.com (www.radiumsystems.com) foi fundada em 1998 e está

instalada na cidade de São Carlos, SP, um dos mais importantes pólos de alta tecnologia
no Brasil, que abriga dezenas de empresas e acolhe aproximadamente 8.000
universitários e 2.000 pesquisadores. A empresa está comprometida com a pesquisa e o
desenvolvimento de produtos e serviços nas seguintes áreas:
Produtora de negócios na Internet. Identifica, avalia e promove soluções completas
para a transformação de negócios na nova economia. Exemplos: arremate.com,
eclube.com.br, vericred.com, eleamingdealer.com
Fábrica de softwares. Cria aplicativos e ferramentas de software personalizados.
Comercializa, distribui e difunde programas previamente testados. Exemplos:
netgol.com.br, onnews.com.br, traffic.com.br
Ateliê de comunicação. Apresenta soluções de comunicação para a interface dos
produtos com o usuário. Cria conceito, linguagem e conteúdo específicos para cada
projeto. Exemplos: eclube.com.br, vericred.com, eleamingdealer.com
Venda de tecnologia para alguns sites. generauction.com.br, leilão UOL,
valeu.com.br, Superbid.
 Questões referentes ao estudo de caso:

1) Após conhecer a história da Radiumsystems.com, você acredita que pelo fato de

os investidores iniciais da empresa serem amigos, houve a discussão de
investimento do negócio com base na análise de um plano de negócios? Por quê?

2) De que forma o plano de negócios pode/poderia ajudar na gestão da

Radiumsystems.com? Se você fosse diretor da empresa, como utilizaria o plano
de negócios e convenceria os outros diretores a usar? Ou você acha que o plano
de negócios não é necessário para Radiumsystems.com?

3) Quais são as qualidades empreendedoras mais marcantes em Oswaldo? E quais

não são?

4) Quais foram as inovações implementadas?

5) Neste caso o que você faria de diferentes nesta empresa?

Fonte: Dornelas, José Carlos Assis. Empreendedorismo Transformando idéias em

negócios. Rio de Janeiro: Campos, 2001. p.114,115,116 e 117.