Não é novidade e sim uma realidade: a pandemia não

foi capaz de impedir o crescimento do mercado digi-

tal. Acompanhamos a adaptação dos negócios a essa
nova era e, em especial, a ascensão de profissionais
como o copywriter, que utiliza as redes sociais como
uma ferramenta para aplicar suas técnicas de conven-
cimento e converter pessoas à compra de produtos.

A proposta da aula é apresentar o copywriting como

uma nova chance para quem deseja e necessita de uma
renda, pois é uma área que abre portas para todos (até
para aqueles que não conhecem a profissão).

É uma grande oportunidade de um mercado

que não para de crescer, uma internet que não
para de se multiplicar e de negócios digitais
que começaram como plano B durante a pan-
demia e hoje se tornaram plano A.”

- ÍCARO
As incertezas financeiras fazem parte da vida das pesso-
as e, seja qual for a preocupação — com o pagamento
de contas, despesas de alimentação, quitação de dívi-
das, empréstimos e a insatisfação com o valor de salário
—, o dinheiro pode resolver todas essas questões.

Se você deseja ser um copywriter, saiba que, nesse de-

safio, você vai aprender a transformar as palavras em
dinheiro e, como um soldado, combater a luta e enfren-
tar todos esses problemas, assim como o professor fez e
obteve as conquistas e realizações de vida.

“Copywriting é a habilidade de vender qual-

quer coisa a qualquer preço. É vender um
bom discurso para venda, negociar corre-
tamente, falar bem em público, escrever de
uma maneira sedutora, transformar o seu
direct em uma máquina de criar vendas e for-
mar clientes, de transformar o seu perfil em
uma máquina de capturar negócios e tornar
seguidores em clientes.”
Para o professor, você vai precisar ter noções de escrita,
comunicação, saber negociar e fazer a divulgação dos
seus serviços com convicção e segurança. A oratória
também deve estar entre as habilidades, pois à medida
que você expõe as suas ideias, irá adquirir confiança
– mais uma prática que pode ajudar a conquistar as
pessoas pelas palavras.

Há 3 principais objeções da área de Copywriting que

as pessoas possuem mais dúvidas, e que serão escla-
recidas a seguir:

É P RECISO SER UM
E SCRI TO R D E SUCESSO?
É evidente que o entendimento nos âmbitos da escrita,
familiarização com a gramática e redação são pontos
que auxiliam a quem deseja atuar na área, mas esses
tópicos não definem ao exato um verdadeiro copywriter.
 Copywriting tem mais relação com uma re-
ceita de bolo, um sistema que se encaixa texto
após texto e parágrafo, do que com uma poe-
sia, peça, um livro de literatura e uma obra de
ficção, que exige grande capacidade criativa. É
uma receita de bolo que pode te fazer ganhar
milhões de reais.”

- ÍCARO

É P RECISO APAR ECER N A

FRENT E DAS CÂMER AS?
Há aqueles que possuem medo de se expor e que acham
que essa é uma das barreiras que impedem de atuar na
área. Segundo Ícaro, o copywriting não é somente o re-
médio, mas a solução para quem possui esse dilema: a
prática te levará a evoluir essa questão e treinar outras
ao mesmo tempo, como aprender a se expressar melhor,
valorizando pausas e rotação; aprimorar a sua didática,
ser mais persuasivo e até organizar o que será dito em
uma apresentação. Em outras palavras: você garante
destaque e atenção a qualquer discurso que for fazer.

Mas, por outro lado, se ainda assim você não deseja fa-
zer nada dessas opções, saiba que copywriting também
é uma área feita pra você.

Copywriting é uma das únicas habilidades do

mercado digital que te permite ganhar mi-
lhões de reais sem que você apareça em lugar
algum.”

- ÍCARO

Você pode trabalhar com especialistas de diferentes ni-

chos do mercado, auxiliando na construção de marca,
ou, também, tornar-se sócio, fazer lançamentos e par-
ticipar da criação de produtos e campanhas. Todas as
atividades citadas precisam de um copywriter nos bas-
tidores – e você não precisará de exposição, apenas de
foco e dedicação.
 QUA L O PER FIL QUE PO D E
SE DESTACAR N A ÁR E A?

Pessoas que se interessam por pessoas.”

- ÍCARO

Para Ícaro, existem 2 tipos de grupos:

1.1
Aqueles que dominam a gramática, evitam erros
e prezam pela norma culta.

1.2
E aqueles que não têm medo de aprender e errar,
possuem a preocupação de entender mais so-
bre a forma de pensar das pessoas, gostam de
se comunicar e são corajosos e confiantes.

O professor afirma a sua preferência pelo segundo gru-

po, afinal, há um grande número de pessoas que do-
minam a gramática, mas que ainda assim não faturam
como um copywriter.
É um fato que é promissor investir naqueles que estão
dispostos a entender como a mente humana funcio-
na, gostam de se relacionar com as pessoas, conectar-
-se com histórias e ter a sede de usá-las como forma
de aprendizado, assim treinando as técnicas, do que
aqueles que se preocupam somente se a escrita segue
os padrões.

Copywriting é tempo, repetição e erro. Tem-

po, para que você continue aprendendo; repe-
tição, pois você faz, repete, melhora, faz ajus-
tes e pouco a pouco você evolui; tentativa e
erro, pois há ações que dão certo e você ganha
dinheiro, e outras, não dão certo.”

- ÍCARO
QUA IS AS P RI NCIPAIS HABIL IDAD ES
QU E UM COPYW R ITER PRECISA TER?

Habilidades relacionadas ao ser humano: gos-

tar de aprender e se relacionar com as pesso-
as, ser um bom ouvinte, pessoas que gostam
de ouvir aprendem bem a arte do copywri-
ting, pois elas ouvem e aprendem, pessoas
humildes e que sabem aprender com qual-
quer pessoa, sem nenhum preconceito.”

- ÍCARO

Para estar preparado, é preciso seguir até o fim do de-

safio. Por essa razão, você está convidado a manter um
compromisso público e entrar todos os dias na live, além
de praticar os exercícios propostos.

Outra questão que as pessoas muito se perguntam, é se

tem espaço para todos na área, já que há um aumen-
to constante da procura por copywriters no mercado.
A resposta, é que é uma profissão que continuará em
alta, pois faltam profissionais preparados e dispostos
a encarar os desafios requeridos. As pessoas preferem
não arriscar e desistir ao invés de aprender as técnicas,
testar, analisar os resultados e evoluir (afinal, essa é a
forma mais fácil).

As pessoas querem a liberdade que o dinheiro

traz, mas não querem se esforçar, se compro-
meter.”

- ÍCARO
N OT Í CI AS

A grande oportunidade é agora, porque a in-

ternet tornou tudo grande demais, abriu to-
dos os mercados.”

Não tem como o mercado digital crescer sem

copywriters.”

Não tem como a internet crescer sem desen-

volvedores e programadores.”

- ÍCARO
Há um blecaute na mão de obra: no Mercado de Traba-
lho, a plataforma d’O Novo Mercado cujo alunos conse-
guem fazer contratações de serviços e serem contrata-
dos ao mesmo tempo, há inúmeras propostas à procura
de copywriters, de iniciantes até seniors. No Linkedin e
portal de vagas Glassdoor também, com salários em
torno de R$20.000 a R$120.000, por ano:

A área é para todos, desde aqueles que estão inician-

do, até os que possuem mais experiência de merca-
do. Se você é iniciante e está inseguro, saiba que por
ser uma profissão que exige dedicação e vontade de
aprender, as pessoas reconhecem essa questão e têm
a tendência de buscar parcerias, apoio a longo pra-
zo nos negócios e construção na relação de confiança
com aqueles que estão aprendendo.

Mais um fato que comprova que a procura está em alta,

são as propostas de contratação de copywriters ofere-
cidas por empresas internacionais. Os salários são con-
siderados mais altos devido ao aumento do câmbio,
mas ainda assim, mostram essa grande oportunidade.
 Inclusive, copywriters que sabem produzir
textos em inglês, podem trabalhar lá fora.”

- ÍCARO

Há inúmeras vagas abertas para copywriters e que tal-

vez você não preencha por falta de qualificação. Em 7
dias, este desafio irá te mostrar o caminho, ensinando
a transformar palavras em dinheiro e conduzindo nesse
aprendizado.

Entretanto, não existem atalhos nesse caminho. Esque-

ça as fórmulas mágicas e o faturamento de dinheiro
rápido e fácil: para aprender copywriting de verdade,
você deverá entender que existe um método por trás
das técnicas, e O Novo Mercado garante que foi testa-
do e aprovado por milhares de pessoas com os 15 anos
de experiência do professor e co-fundador.

Então, essa oportunidade é para você, que deseja:

1
Ser um copywriter e/ou redator em tempo inte-
gral;

2
Para quem possui um trabalho, mas quer come-
çar a estudar e considerar como uma segunda
fonte de renda;

3
Para quem possui menos tempo disponível, como
aqueles que possuem 2 empregos, pois conse-
guirão avançar estudando ao menos uma hora
por dia.
N OT Í CI AS
Antes de iniciar a aula de apresentação deste método,
é preciso entender que copywriting é técnica e concei-
to. É uma área que busca entender como o ser humano
pensa, como é atraído pelos aspectos de compra e que,
de forma natural, trabalha com emoções. Você pode se
perguntar: “mas como saber o que as pessoas sentem?”,
então, o copywriter certamente irá saber te responder:
ele é um observador, ouvinte e gosta de embarcar em
conhecer a história de vida das pessoas, seus medos e
interesses.
 Existem diversas formas de convencer al-
guém a comprar alguma coisa. O ponto mais
importante é você se perguntar porque as
pessoas compram. As pessoas compram ba-
seadas na emoção.”

- ÍCARO

O ser humano tem a inclinação em acreditar que preza

pela racionalidade e consciência em diversas situações,
inclusive antes de fazer uma compra. Mas as pessoas
compram por muitos aspectos emocionais, como o tédio,
solidão e para ter felicidade, ainda que momentânea (ou
seja, buscam descontar seus problemas e frustrações).

O copywriter é aquele profissional que reco-

nhece que as pessoas compram baseadas em
emoção.”

- ÍCARO
Existem diversas emoções intrínsecas e que podem ser
trabalhadas no ser humano. O desafio te levará a traba-
lhar com exemplos voltados para os 2 principais grupos
de emoção:

1 - MEDO
Em um cenário voltado para o emagrecimento,
Carla é a persona ideal do produto. Ela sente que
precisa perder peso, não consegue ir à academia
com frequência e desconta as suas frustrações na
comida. Por outro lado, há a nutricionista, a clien-
te que contratou os serviços, pois deseja conven-
cer Carla a adquirir o seu produto: um cardápio
inteligente, com o conjunto de dietas.

Como convencê-la de comprar o produto do

cliente, com elementos trabalhados no “medo”?
 Nós podemos falar que a Carla pode não per-
ceber, mas está sofrendo de um mal silen-
cioso. Nem todos que estão magros, estão
saudáveis. Então, podemos falar que ela está
perdendo saúde e piorando os exames.”

- ÍCARO

Mas, caso ela não se preocupe com a saúde, é o

momento de convencê-la em aspectos profissio-
nais, como a diminuição da produtividade, ener-
gia e disposição no trabalho. Há outros elemen-
tos, como os sexuais: ela pode estar com a queda
de libido, o que pode prejudicar o seu casamento
e a sua vida sexual.

Assim, você desenha uma cadeia e estrutura

que trabalha um pouco os elementos estéti-
cos, de saúde e de relacionamento e, em al-
gum deles, você vai chamar a atenção de pes-
soas como a Carla.”

- ÍCARO
2 - GANÂNCIA

A ganância são os grandes sonhos, desejos, as-

pirações. Então, eu quero mostrar para a Car-
la que ela pode sim ter o corpo dos sonhos,
ou, ao contrário, ela pode ter mais saúde,
disposição, mais energia, melhor casamento,
mais disposição sexual e mais energia para
brincar com os seus filhos.”

- ÍCARO

A ideia é você, aos poucos, entender como é a

vida da persona, todos os seus interesses, gos-
tos e sentimentos.

Em um contexto masculino, Ícaro apresenta outra

persona ideal: Pedro, que possui um descontro-
le em seus gastos financeiros, ainda que receba
um salário acima da média. Ele não consegue
terminar o mês com dinheiro.
 O produto do cliente é um plano de reestrutu-
ração financeira, uma espécie de agenda para
ele ter controle dos gastos e quitar as dívidas
mensais.

ME DO

O medo do Pedro é perder o casamento. Dí-

vida destrói qualquer casamento. Ele pode
perder os bens, ter as contas bloqueadas, ficar
com o nome sujo ou podem ser trabalhados
elementos universais: ele não dorme, é ansio-
so e está em depressão.”
- ÍCARO

GANÂNCIA

Há a possibilidade de você trabalhar com elementos

positivos, que envolvam ele conseguir ter dinheiro todo
mês, viajar, comprar um novo carro, comer em restau-
rantes, pagar à vista ou usando o cartão de crédito e
ainda ganhar milhas, ter um casamento formidável ou a
festa dos sonhos. E mostrar que todas essas opções são
possíveis com o produto de planejamento financeiro.

Um exemplo citado à parte pelo professor é o do con-

curseiro: ele sente-se pressionado pela falta de con-
cursos e quantidade de horas de estudo, além de estar
insatisfeito com o resultado das provas. É mais um caso
em que você deve agir com cuidado, pois você está li-
dando com as emoções das pessoas.

Vocês vão aprender a conduzir as pessoas. Co-

pywriting é a capacidade de transformar pa-
lavras em dinheiro: você vai aprender a con-
duzir os sentimentos das pessoas, segurá-las
pelas suas mãos e levá-las até uma régua de
conteúdo, conhecimento e desenvolvimento,
até o final, onde alguém pode comprar algu-
ma coisa que você está vendendo, ou não.”

- ÍCARO
Emoções positivas - curiosidade, otimismo, patriotismo
(...)
Emoções negativas - preguiça, raiva, aborrecimento,
desgosto, culpa (...)

Conforme acompanhado nos exemplos, as emoções

positivas são chamadas de “ganâncias”, enquanto as
negativas fazem parte do conjunto do medo. Todas es-
sas emoções conseguem mexer com os sentidos em di-
ferentes situações, e devem ser alinhadas aos produtos.
 Um copywriter cria desejo e vende o que
ele quiser, ao preço que ele quiser. Você não
aprende somente a vender, e sim a conduzir
as emoções.”

- ÍCARO

O último ponto é que, agora que você aprendeu sobre

o que um copywriter faz, a importância da área, habili-
dades, oportunidade de mercado, objeções e as emo-
ções como artifícios que ela se utiliza, é a sua hora de
treinar. Escolha um desses produtos e imagine a área
que deseja trabalhar:

• EMAGRECIMENTO. • ALFABETIZADO INFANTIL.

• INVESTIMENTOS. • INGLÊS.
• GANHO DE MASSA MUSCULAR. • COSMÉTICOS.
• PRODUTIVIDADE. • SUPLEMENTOS.
• DESENVOLVIMENTO PESSOAL. • DESIGN GRÁFICO.
• ARTESANATO. • ARTES MARCIAIS.
• ALIMENTAÇÃO. • BELEZA.
01 Crie um cliente.
02 Dê um nome, idade, interesses, hobbies.
03 Escreva 10 medos e 10 desejos que eles sentem.
04 10 boas vendas que você prometerá entregar para ele.
05 10 benefícios que você prometerá entregar.

Ao final, a sua missão é enviar o exemplo por direct no

perfil @icarode.carvalho, para o professor acompanhar
quem cumprir a atividade. E não deixe de comentar no
post o maior aprendizado que você teve com a aula.
Os melhores quadros de clientes serão marcados por
Ícaro, em seu perfil.

Após aprender sobre ciência e emoções, iremos avan-

çar para a aula 2, e entender com profundidade so-
bre as dores e medos de cada cliente, além de como
transformar essas emoções na venda de uma proposta
e promessa irresistível.