O SEGREDO PARA CRESCER SEM VÍDEOS NO FEED

Seja muito bem-vindo, seja muito bem-vinda à Semana do

Instagram, um curso intensivo de 7 dias, onde eu vou abrir a
minha caixa preta e te mostrar as estratégias mais poderosas e
eficazes de engajamento e crescimento orgânico no Instagram,
que utilizei ao longo dos últimos 9 anos.

São mais de 100 perfis criados, 20 milhões de seguidores reais

reunidos nesses perfis, e muita disposição para te entregar a
chave de tudo isso para que você comece a colher os seus
próprios resultados — mesmo sem investir um real em anúncios.

Este material é para uso exclusivo dos participantes inscritos no evento mencionado, sendo
vedada a sua reprodução total ou parcial, de forma onerosa ou gratuita, sob pena de prática de
violação de direito autoral passível de medidas judiciais cabíveis.

A SEMANA DO INSTAGRAM COM HYESER 01/17

AO CONCLUIR ESSE CURSO VOCÊ SERÁ CAPAZ DE:

Crescer no Instagram atraindo seguidores qualificados;

Melhorar o engajamento e o alcance das publicações;

Aprender como se conectar com os seguidores

e como ser reconhecido como autoridade;

Usar o seu perfil estrategicamente sem pirar com produção

de vídeos;

E TUDO ISSO SEM PRECISAR

INVESTIR EM ANÚNCIOS ON-LINE.

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COMO CRESCER E CONVERTER NO INSTAGRAM
SEM PRECISAR DE VÍDEOS NO FEED E SEM INVESTIR
EM TRÁFEGO PAGO?
A verdade é que existem muitas respostas para essa pergunta.
Tantas que não cabem em uma aula e eu precisei destrinchar
em um módulo inteiro do Nova Moeda 2.0, já que são tantas
as estratégias de crescimento orgânico que você pode utilizar
e que eu posso te ensinar.

No entanto, para a Semana do Instagram, eu escolhi uma

delas para ensinar passo a passo.

Essa estratégia é tão poderosa porque é capaz de te trazer

três resultados extremamente importantes, a depender de

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como você a direciona: crescimento, fortalecimento de marca
e vendas.

Eu estou falando da parceria com influenciadores.

Nesta aula, você vai entender como escolher e fechar parceria

com um influenciador que pode trazer os resultados que você
busca para sua marca (considerando como marca, também, a
sua própria pessoa, caso você seja um prestador de serviços).

Vamos começar?

FUNIL DE INFLUENCIADORES
O primeiro passo para fechar boas parcerias é entender que
existem três tipos de influenciadores organizados em um

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funil, e os influenciadores de cada etapa te trazem
resultados distintos.

Topo do funil: influenciadores de nível de consciência

Estes são os influenciadores com grandes perfis, com mais de

300, 500 mil seguidores e que crescerão por meio de
viralizações ou com conteúdo de entretenimento.

A parceria com esses influenciadores tem a função de

ampliar o nível de consciência das pessoas acerca do nosso
produto ou serviço.

Meio do funil: influenciadores de branding

Estes são os influenciadores com grande autoridade no nosso

segmento e o tamanho do perfil não importa tanto quanto o

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reconhecimento daquele influenciador como especialista
na área.

Ao fechar parceria com tais influenciadores, o nosso objetivo é

o branding — isto é, tornar a nossa marca mais poderosa e
respeitada. Isso acontece porque a autoridade associada àquele
influenciador é naturalmente transferida ao produto que ele
está divulgando.

Por exemplo: se você vende suplementos alimentares, uma

nutricionista pode ser uma influenciadora de branding, porque,
ao te divulgar, ela transmite a autoridade dela como
profissional da área para o seu produto.

Fundo do funil: influenciadores de conversão

Anote: os influenciadores que mais geram vendas são os

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microinfluenciadores — pessoas com até 10 mil seguidores.
Isso acontece porque eles costumam ter uma relação muito
mais próxima com a audiência, e essa conexão torna suas
recomendações mais confiáveis aos olhos dos seguidores.
Além disso, em um perfil menor as chances de haver um
público dessegmentado e aleatório são menores — então se
pode escolher com mais segurança um perfil cujo público se
interesse pelo seu produto ou serviço.

Agora que você já conhece os três tipos de influenciadores, eu

vou te mostrar passo a passo como encontrar influenciadores
que poderão te trazer resultados.

COMO ENCONTRAR E FAZER PARCERIA

COM INFLUENCIADORES

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Passo 1: buscar na aba localização do Instagram

Ao fazer uma busca no Instagram, você pode refiná-la através

das abas. Para encontrar microinfluenciadores da sua
região, esta busca é uma das que podem trazer os
melhores resultados.

Você pode buscar um ponto da sua cidade que seja

frequentado pelo público que deseja: um shopping, um
restaurante, um ponto turístico…

Em seguida, você acessa a aba de localização para ver as

publicações de pessoas que estiveram naquele local e, a partir
daí, faz uma busca para localizar micro-influenciadores.

Passo 2: buscar na aba contas do Instagram

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Uma outra forma de buscar influenciadores é buscar pela
região ou pelo nicho e acessar a aba contas da pesquisa.
Ali, o Instagram vai te mostrar o resultado de contas
associadas ao termo pesquisado, e assim você pode localizar
vários influenciadores que têm o perfil que te interessa.

Passo 3: analisar a imagem e o público do(a) influenciador(a)

Ao localizar a conta do influenciador, é necessário analisar se a

imagem que aquela pessoa transmite é uma imagem que
dialoga com a sua marca.

Por exemplo: se você tem uma loja de surfwear, não faz

sentido fechar parceria com um influenciador que é
advogado e sempre se apresenta de maneira formal.

Por isso, é preciso buscar uma coerência entre a comunicação

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da sua marca e a forma como o influenciador se apresenta
diante do público.

Isso também vai ajustar se o público daquele perfil está

alinhado com os seus objetivos.

Passo 4: analisar o engajamento

Em seguida, é o momento de analisar se o engajamento do

influenciador está em níveis saudáveis — afinal, não adianta
ter 10 mil seguidores e 7 curtidas por foto, né?

Existem duas formas de fazer essa análise.

A primeira é vasculhar o feed e observar a quantidade de
curtidas e comentários das publicações, e isso você pode
fazer de forma imediata.

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A segunda é solicitar ao influenciador o media kit e o print das
visualizações dos stories.

Um media kit é uma apresentação de todas as métricas mais

importantes do perfil. No entanto, isso pode ser manipulado
para passar uma impressão mais positiva dos números, então
também é muito importante solicitar o print das visualizações
dos stories que estão no ar (das últimas 24h).

Atenção: esta forma de análise do engajamento exige, claro,

um primeiro contato com o influenciador e também pressupõe
que a forma de pagamento será permuta ou dinheiro.
No passo 6, falaremos melhor sobre formas de pagamento.

Passo 5: escolher o produto

Ao escolher o produto que será divulgado pelo influenciador ou

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influenciadora, não cometa o erro de selecionar aquele que
está parado no estoque, na esperança de vendê-lo. Você
estará perdendo a chance de fazer mais vendas só para se
livrar de um produto que vai mal das pernas.

Em vez disso, opte por uma das seguintes opções na hora de

escolher o produto:

Escolha o produto campeão de vendas: a probabilidade

de converter através da divulgação é muito maior;

Permita que o próprio influenciador escolha o produto

que quer: assim, você estará entregando um produto ou
serviço que o próprio influenciador poderá usar mais
vezes e divulgar mais vezes de forma espontânea.

Lembre-se: não é uma única divulgação que traz muitos

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resultados. É a divulgação repetida ao longo do tempo e,
quando feita de forma verdadeira, os resultados são
muito melhores.

Passo 6: negociar a forma de pagamento

Existem três formas de remunerar um influenciador:

• Divulgação paga: quando você efetivamente paga

pela publicidade;

• Permuta: quando o influenciador faz a divulgação em

troca apenas do produto ou serviço;

• Press kit: quando você presenteia o influenciador

genuinamente e com carinho e ele divulga sua marca de
forma espontânea. É importante salientar que, nessa

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 alternativa, não existe negociação sobre a publicidade
e sua marca pode ou não ser divulgada.obabilidade de
converter através da divulgação é muito maior;

A maioria dos microinfluenciadores aceita as duas últimas

alternativas, já que a procura por eles é baixa e eles tendem
a ser muito gratos às marcas que apoiam o seu trabalho.

Passo 7: definir a forma de divulgação

Em seguida, é necessário definir como se dará a divulgação,

se no feed, nos stories ou ambos. Além disso, quando o
influenciador é um bom produtor de conteúdo, você pode
solicitar também a produção de conteúdos para o próprio
perfil da marca.

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Passo 8: metrificar os resultados
Por último, é preciso metrificar e acompanhar os resultados
da parceria, de acordo com os objetivos estabelecidos.

Seguindo esse passo a passo, você se tornará um verdadeiro

mestre das parcerias!

E AÍ, GOSTOU DA AULA 05?

Agora que você já sabe como usar as ferramentas do
Instagram de forma estratégica, vamos partir pro Desafio!

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 Participe do TINDER DAS PROFISSÕES!
Comente no post pós-live que está no meu perfil
@hyesers. No post, comente:
• O que você é: influenciador, prestador de serviço
ou lojista;
• Se for lojista, fale do que vende; se for prestador
de serviço, o que você oferece e, se for influencer,
qual assunto aborda.
Com esse desafio, você poderá fechar novas parcerias —
e ainda vai concorrer ao planner!

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ESTAMOS QUASE NO FIM DA
SEMANA DO INSTAGRAM…
Confira o que ainda está por vir:

Aula 06 • 06 de agosto:

A arte de criar stories imbatíveis sem ter que aparecer todo dia

Aula 07 • 07 de agosto:

Como fazer as pessoas implorarem para comprar de você

Posso contar com sua presença, né?

A gente se vê lá!

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