MANUAL DO

Networking
FRATERNIDADE SUB19
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA
O QUE É A FRATERNIDADE KOBE?

O MM é a união de pessoas com os seguintes objetivos em

comum: Tornarem-se a melhor versão de si mesmas, ganhar
dinheiro e impactar o mundo!

QUAIS SÃO AS REGRAS PARA REEMBOLSO?

Nos primeiros 7 dias após ter sido adicionado ao grupo, você

tem direito ao reembolso total do valor pago na entrada,
excluídas as taxas de processamento do pagamento. Após o
7º dia e antes do 30º dia, você tem direito a 50% de
reembolso. Após isso, não é mais possível o reembolso.

Para pedir reembolso entre em contato com o Vitor

Rodrigues.

O GRUPO É UMA DEMOCRACIA?

Não. O MM é uma ditadura autocrática controlada pelo

Raiam Santos e pelo Saulo Lopes, CEO do Sub19. Se eles
não gostarem de qualquer coisa dita por você, você vai pra
Sibéria. Não discuta, apenas aceite.
 REGRAS DO GRUPO
POSSO CRIAR GRUPOS OU
COMUNIDADES SUB19?
NÃO. Você não é autorizado
a criar grupos com o nome
da fraternidade. Quem o
fizer pode ser expulso.
QUAL TIPO DE LINGUAGEM POSSO
USAR?
Seja sempre educado.
Embora 95% do grupo seja
composto de homens,
mulheres também fazem
parte do MM e devem ser
respeitadas.
POSSO VENDER NO MM
FRATERNIDADE?
Depende. Marketing Multi-
Nível é proibido.
Na dúvida, pergunte se isso
agrega valor à Fraternidade
ou consulte o Saulo Lopes.
O QUE POSSOS COMPARTILHAR?
Embora role brincadeiras
eventuais, evite o
comportamento de "tia do
whatsapp". 
Todo compartilhamento
(foto, vídeo, link, gif, meme,
etc) deve, de alguma
maneira, agregar. Caso seja
apenas algum conteúdo
vazio, NÃO compartilhe com
o grupo.
áudios
Você  NÃO é autorizado a
enviar áudios no grupo. A
menos que você seja um
ministro, ou seja autorizado.
COMO GANHO CARGO DE MINISTRO?
Agregando muito valor ao grupo
e ganhando a confiança do
ditador autocrata absolutista.
ALGUÉM PODE SER EXPULSO DO GRUPO?

Sim, caso aja de forma antiética dentro ou fora do grupo o membro

pode ser expulso sem direito a reembolso. Caso cometa repetidas
infrações às outras regras aqui listadas, o membro também pode
ser expulso.

A decisão será tomada pelo Saulo Lopes junto ao Raiam, após ouvir
as alegações da acusação e da defesa.

COMO FUNCIONAM OS ENCONTROS PRESENCIAIS?

Há encontros presenciais organizados pelos membros. Até hoje

foram criados grupos para encontros em São Paulo e Fortaleza.

Caso você queira liderar a organização de um encontro, fale com o

Saulo Lopes, então será criado um SubGrupo para ser divulgado no
grupo principal.

POSSO REPASSAR UMA VAGA DIVULGADA NO GRUPO PARA

ALGUÉM DE FORA?

NÃO! As vagas divulgadas no grupo são EXCLUSIVAS DO SUB19.

Mandar para o amigo(a), primo(a), etc, é desrespeitar a Fraternidade
e o dinheiro de quem pagou para entrar aqui.

Se a vaga estiver disponível para pessoas de fora, isso será avisado

pelo próprio contratante e não aqui no Sub19.

Quem desrespeitar a regra estará sujeito a punição que varia de

sibéria de 1 dia a expulsão do grupo.
O QUE É SPAM?

Toda mensagem que não agrega ao grupo é considerado spam. O

Sub19 consiste em troca de ideias, experiências e, principalmente,
pulos do gato sobre negócios e desenvolvimento pessoal. A
Fraternidade Sub19 é a união de pessoas com o objetivo em
comum: Tornarem-se a melhor versão de si mesmas, ganhar
dinheiro e impactar o mundo. Aquilo que não agrega a isso ou
agrega a somente duas pessoas deve ser discutido em privado.

COMO ISSO É PUNIDO?

Primeiro há um aviso de spam, feito pelos administradores do grupo
(Raiam, Saulo, Roacutan ou Vitor). Em caso de continuidade ou reincidência
o membro pode ser colocado na sibéria ou até ser expulso do grupo.

O QUE É A SIBÉRIA?
Se trata de um período de 24h que o mentorado ficará afastado do
grupo.

Se você for enviado para Sibéria, terá um motivo para isso, não
conteste os responsáveis por te colocar neste lugar, apenas cumpra
o tempo estabelecido para não correr o risco de ser expulso.
 OS SUBGRUPOS
O QUE SÃO OS SUBGRUPOS?

Os SubGrupos são feitos para as pessoas se ajudarem e tirarem

dúvidas sobre um assunto específico. Os links para entrada em cada
subgrupo ficam disponíveis no grupo principal.

O intuito com os Subgrupos é facilitar a troca de informações entre

pessoas da mesma área de interesse, dentro da fraternidade você
vai encontrar grupos  como os seguintes:

Grupo de Afiliados

Grupo de Dropshipping

Design/Videomaking

Lançamentos/Social Media

Copywriting

Comércio Físico

Você também pode sugerir novos grupos, caso o que você procure
não esteja listado.
 Cases de sucesso do nosso Sub19
Andryelli. @arainhadasvendas
Andryelli, mais conhecida como A Rainha das Vendas tem 19
anos, de Caruaru/PE, já testou muitas áreas do mercado digital,
desde suporte a expert. Ingressou na primeira turma do
Sub19 e 3 meses depois já havia feito upgrade pro Sub25.

A Rainha é empresária, tem diversas fontes de renda, sendo

uma das principais o Omnichannel.

Arthurzada. @aarthuzada
Arthur, mais conhecido como Arthuzada, 20 anos, nascido e
criado em Magé/rj. Entrou na primeira turma do Sub19 como a
maioria: sendo leigo, e tentando diversas coisas ao mesmo
tempo, até que se encontrou na Gestão de Tráfego, 7 meses
depois subiu do Sub19 para o Sub25.

Atualmente toca uma empresa com seu sócio ( que conheceu

na fraternidade) que tem como fonte de renda principal o
tráfego para negócios locais!

Biel Oliveira. @eu.gabrieloliveira

Gabriel Oliveira, 19 anos, de Diadema/SP, foi o PRIMEIRO da
fraternidade a fazer duplo upgrade. Após 3 meses no Sub19
subiu para o Sub 25 e logo em seguida estava na Fraternidade
Principal.

Biel  trabalhava no Poupatempo da sua cidade, ganhando

menos de $700/mês, e em paralelo estudava sobre tráfego, em
menos de 6 meses de estudo, saiu de um CLT para R$
1500,00/Dia e bateu a marca de 6 dígitos em menos de 24
horas.
 Alice. @galegaprofissional
Alice Custódio, 16 anos, é de Maceió, uma das poucas meninas
no nosso Sub19, ela entrou na segunda turma e já fez o
Upgrade pro Sub25 pouco depois.

Desde os 6 anos ela ja trabalhava, aos 12 abriu uma loja de

slime com uma amiga, faturando + de 6k. Aos 14 anos
descobriu o marketing através de um amigo que entrou no
Sub19. Se descobriu na área de social media e esta abrindo
uma marca própria de roupa.

Cassiano. @cassiano.ads
Cassiano Cardoso,  20 anos, de Atibaia/SP, ingressou no
marketing digital aos 14 anos com SEO para sites, escrevia
artigos pra afiliados.

Iniciou como estagiário recebendo R$400,00 e em 4 meses

virou sócio de uma empresa que bateu seu milhão
rapidamente. Ele é conhecido pelo nicho de anúncios Black
hat, e subiu rapidamente do Sub19 para o Sub25. Hoje tem
sua fonte de renda provinda do gerenciamento de tráfego, e
da sua nova empresa Pouppar, que conta também com a
participação de outros integrantes pescados do Sub19.
A Universidade do Networking te ensina a trabalhar o seu
marketing pessoal, este é o seu primeiro passo para se conectar
com pessoas que vão te ajudar a crescer. 

Cultive uma marca pessoal magnética, que fará com que as pessoas
te peçam para compartilhar informação, acesso e recursos. Desta
forma você será descoberto mais rápido, e as melhores
oportunidades chegarão até você automaticamente.

Branding Pessoal
A importância do EU

A informação e as oportunidades vem tanto para pessoas que têm

dinheiro, quanto para aqueles que possuem influência.

Faça TUDO para ser inesquecível, tem muita gente "igual" que esta
dentro dos padrões, que faz o que a maioria das pessoas fazem.
Este tipo de pessoa não é lembrada! Lembre-se que invisibilidade
= a mediocriade.

Se você morrer amanhã, alguém além dos seus amigos, sua família
e seus colegas de trabalho, vão lembrar de você? Caso a resposta
seja não, mãos a obra!
Melhor investimento do mundo

O melhor investimento que você pode fazer no mundo, é o

investimento em você mesmo, cuidando de sí e dando valor a coisas
que irão elevar sua apresentação pessoal, você automaticamente
gera mais credibilidade e consegue vender melhor seus produtos (
mentorias, cursos, serviços, etc).

Trate você como uma empresa, e invista, seu retorno será muito
maior do que apostar seu dinheiro em terceiros.

A principal chave de branding no mundo digital

A tendência é o mundo ter 2 tipos de pessoas, as que produzem

conteúdo, e as que consomem este conteúdo.

Compartilhe material de valor, inovador e único, na intenção de

criar uma reputação como expert e consequentemente aumentar
sua influência. Partilhar conhecimento é uma das principais formas
de aumentar o seu branding pessoal e ainda lucrar com isso.

Se atente aos 3 pilares:

Consistência - Tenha disciplina, poste todos os dias no horário proposto, seja

frequente.
Qualidade - Se refere ao quão bom é o seu conteúdo. Quanto mais estudar,
investir em sí mesmo, mais conteúdo de valor poderá gerar para quem te
acompanha.
Excêntricidade - Não adianta ter os dois primeiros pilares e não ter o principal
fator: ser inesquecível. Seja diferente.
O poder do Storytelling

A maneira mais efetiva de bombar seu branding pessoal no mundo

digital é contando histórias.

Falar sobre sí mesmo é necessário, mas falar muito sobre sí pode

denegrir a sua própria imagem. Quanto mais preciso e direto você
for no seu pitch, maior o engajamento com o ouvinte.

Quanto melhor você ficar no storytelling, mais as outras pessoas

irão contar e espalhar a sua história.

A primeira impressão

De acordo com o livro Blink, de Malcolm Gladwell - tudo acontece

em menos de 2 segundos.

Cuidar da sua aparência pode te render resultados positivos, você

pode ser julgado de forma diferente pelo jeito que se veste, se porta
e pelas suas atitudes. Gerar credibilidade a primeira vista é muito
importante para causar um  bom impacto e não ter que trabalhar
tanto para conquistar o subconciente das pessoas.
 hábitos diários
Nesta etapa você irá encontrar alguns microhábitos que você pode
aplicar diariamente na sua vida, e notar seu networking aumentar
gradativamente.

Puxar conversa com estranhos todos os dias nos faz sair da

zona de conforto.

Guardar o nome das pessoas (lembre-se que o nome de uma

pessoa é, para essa pessoa, o som mais doce e importante em
qualquer língua).

Escutar áudio Livro. Isso cria um hábito de escutar mais e falar

menos.

Falar ao telefone pelo menos 10 minutos por dia. Normalmente

em negócios, a primeira entrevista é feita por telefone para
conhecer melhor o candidato.

Faça uma conexão por dia. LinkedIn é uma rede social

profissional que pode te conectar com headhunters.

Never eat alone – Almoçar com pessoas diferentes faz com que
você expanda seu círculo para áreas diferentes, aumentando o
seu ciclo para outros setores. E essas pessoas podem te trazer
outras pessoas, e assim sucessivamente.
 Gatilhos mentais Aplicados ao networking
Aprender gatilhos mentais é importante para encaixá-los no seu
processo de construção de rede de contatos e relacionamentos.

Reciprocidade
O ser humano tende a retribuir aquilo ou aquele que nos gera valor
de alguma forma. Este é um dos gatilhos mais forte de todos, o ser
humano é pré-programado a gostar daquele que gera valor sem
querer nada em troca.

Prova Social
Fotos com pessoas importantes, depoimentos, comentários,
eventos, livros, etc. O ser humano tem a necessidade de pertencer a
grupos que os identifique como indivíduos. Você é a média das 5
pessoas que mais passa tempo, e se estas pessoas tomam
determinadas decisões, você tende a ir no mesmo caminho.

Autoridade
Se você quer que as pessoas confiem no seu trabalho, se porte
como autoridade no seu nicho. Formas de gerar autoridade: Livros
publicados, seguidores no instagram com engajamento
proporcional, insta verificado, página no Wikipedia, ter diploma de
universidade no exterior, etc.
Urgência
Colocar as inscrições do curso online com prazo determinado para
acabar. As pessoas costumam olhar algo, se interessar, mas deixar
para depois e nunca tomar ação.

Com o Gatilho da urgência, você "obriga" a pessoa a tomar uma

posição de desicão, ou ela se inscreve agora, ou perderá aquilo.

Escassez
Pessoas dão mais valor para aquilo que é escasso. O inconsciente
humano associa que quanto mais difícil de conseguir um objeto de
desejo, mais raro e mais valioso ele é.

Dor
Você tem que levar em conta que o ser humano se atenta mais em
afastar o sofrimento do que obter satisfação. Lembre-se de frizar
que as caracteristicas do produto que está vendendo apresenta
soluções para os problemas da pessoa.

Descaso
Mostrar que não estou desesperado para vender, e que algo incrível
para os outros é algo comum pra mim.

O subconsciente interpreta desapego como uma caracteristica de

uma pessoa superior.
Escolha
Quanto mais opções você da para uma pessoa, mais você
paralisa/atrasa a escolha dela.

Vulnerabilidade
Vulnerabilidade vende! ex: rir de você mesmo pode ser
extremamente efetivo na construção de uma conexão.

As pessoas querem que você tenha problemas iguais aos delas,

pareça "gente da gente".

Linguagem corporal
Conexão Humana

Quando você quer conectar com alguém na sua frente, existe

algumas técnicas que realmente funcionam, Ex:

Espelhar a linguagem corporal da pessoal faz com que ela se

identifique inconscientemente com você.

Apontar seus pés na direção da pessoa.

Não sentar de frente, sempre ao lado.

Esconder seu celular, tirar ele do foco, e aumentar a qualidade

da conversa.
Linguagem do Nervosismo

Identificar  os sinais de nervosismo das pessoas pode te ajudar a

contornar a situação. Alguns exemplos de nervosismo:

Um sinal subconciente de nervosismo é esfregar as mãos, isso

mostra que a pessoa não está confortável com a situação.

Contrair o corpo, tentando ocupar o mínimo de espaço

possível.

Linguagem de Poder

Saber quais são as linguagens de poder te permitem mobilizar e ter

vantagem sobre as pessoas em determinadas situações. 

Um exemplo de expressão de poder é fechar a mão na hora de

falar, traz ênfase para sua fala. (muito usado por presidentes).

Outra é fazer a "posição de batalha" quando você fica de pé, com as

mãos na cintura, pronto para "enfrentar" a situação. Neste caso, se
você por exemplo, vai conversar com a pessoa e pede a ela para se
sentar, você já quebra esta posição de poder e tem um domínio
maior sobre ela.
 Linguagem Facial
Existem 7 microexpressões faciais, coisas que você faz com o rosto
que em todo lugar do mundo significam a mesma coisa e podem
ser identificadas com facilidade.

É importante lembrar que as suas emoções refletem a sua

linguagem corporal, ambas estão interligadas.

1-RAIVA: Sobrancelha para baixo, boca cerrada, e geralmente o

queijo vai para frente.

2-MEDO: Você mostra a parte branca em cima da iris do seu olho (

tenta aumentar o campo de visão), abre a boca para pegar ar e
sobe a sobrancelha.

3-FELICIDADE: Sorriso, se estiver realmente feliz, as rugas da parte

lateral do rosto aparecem.

4-DESPREZO: A pessoa levanta um canto da boca.

5-SURPRESA:  É bem parecida com o medo, você fica com a parte

branca do olho para cima e aparente, a sobrancelha elevada e a
boca aberta. A diferença é que no medo a sua sobrancelha fica reta
ou diagonal, e na surpresa ela fica curvada.
6-TRISTEZA: é dificil de replicar, então se você ver, com certeza a
pessoa está triste. Os dois cantos da boca ficam caídos para baixo, e
a sobrancelha fica com os dois cantos internos unidos.

7-NOJO: Você mostra o dente de cima, sobe o lábio e franze o

músculo do nariz.

Case studies & conceitos

Generosidade
Fundamental para o relacionamento interpessoal. Relações são
constituídas na base da confiança. Agregar valor a alguém

Clareza

Saber onde você quer chegar. Se não souber, vai acabar entrando
no networking interesseiro. Quanto mais objetivo você for, mais fácil
vai ser desenvolver uma estratégia para conseguir o que quer.

Assertividade

Ter ousadia de sair da zona de conforto e pedir a “generosidade” de

alguém. Aprender a ajudar e aprender a pedir ajuda.

Ousadia

É o complemento do saber pedir. Pessoas com baixa tolerância

para risco tem o comportamento guiado pelo medo, assim tem
baixa probabilidade de se dar bem na vida.
Modelagem

Pega o melhor networker que você conversa e modela o

comportamento dele.

Dever de Casa

Procurar saber sobre o que interessa a pessoa, para quando vocês

forem conversar, você saber sobre qual assunto falar, o que
interessa a ela.

Influência

Uma pessoa influente desperta um senso nas pessoas da sua rede

de convivência, mostre que você tem algo único a oferecer.

Elevator Pitch

Carta de vendas que varia de 30 seg a 2 minutos. Um resumão!

Experiências

Qualidade das experiências/ tempo que as pessoas passam juntos.

Diversidade

Importante ter ligações em networking com pessoas em áreas

diferentes. Não adianta ter uma rede somente com pessoas
inteligentes da mesma área, o valor social neste caso é quase 0.
Paciência

Ha 3 tipos de pessoas:

As givers – Que dão mais que pegam.

As takers – Que pegam mais do que dão.
As Mistas – Que estão no meio a meio.

O maior sucesso estão nos givers, porém eles não dão tudo o que
têm. Os givers bem sucedidos fazem a doação de tempo/ dinheiro
estrategicamente.

Não tem como construir uma vasta rede de relacionamento do dia

pra noite. Para cada 5 givers que você der, você ganha 1. Porém a
média a longo prazo é muito boa. Um fato interessante sobre as
pessoas jovens mais sucedidas, é que a grande maioria delas já
trabalhou de graça pelo menos uma vez na vida, pois sabiam aonde
queriam chegar, tiveram paciência.

Bom Senso

Complemento da ideia do Give and Take (livro). A pessoa que da

mais do que toma, mas de forma estratégica, é geralmente a pessoa
mais bem sucedida. Tenha bom senso, saiba esperar sua hora, mas
use cada fase com sabedoria.