Universidade Anhembi Morumbi

Elvert Wolfgang Garcés Contreras RA: 21465609

Erick Alexis Herrera Quispe RA: 21465509
Giovanna Navarro dos Santos RA: 21334241
Godmy Cabrera Ramirez RA 21465558
Jennifer Lourenço Abate RA 20996319
Maria Luiza Simas RA 20912349

Estratégias de Negociação (Negócios Internacionais)

Peru

Projeto apresentado a disciplina de Estratégias de

orientado pelo
Negociação (Negócios Internacionais)
Professor Nelson Nogueira.

São Paulo
2020
 SUMÁRIO
1.Macroeconômico......................................................................................................................3
1.1 Econômico....................................................................................................................3
1.2 Político e legal...............................................................................................................4
1.3 Social..............................................................................................................................6
1.4 Tecnológico...................................................................................................................7
1.5 Ecológico.......................................................................................................................8
1.6 Demográfico e cultural................................................................................................12
1.7 Cultura........................................................................................................................13
2. Microeconômico................................................................................................................15
2.1 Perfil do Negociador e Postura...................................................................................15
2.2 Regras comerciais e legislação....................................................................................15
2.3 Produtos Exportados........................................................................................................17
2.4 Interesses e oportunidades comerciais do Brasil nas exportações para o Peru...............17
2.5 Interesses e oportunidades comerciais do Peru nas exportações para o Brasil...............18
3. Análise da interferência das variáveis do macro e do microambiente do ponto de vista de
ameaças e oportunidades do negociador brasileiro..................................................................18
4. Referências Bibliográficas.......................................................................................................19
 1.Macroeconômico

1.1 Econômico

O aspecto econômico no Peru é resumido principalmente no PIB

(Produto Interno Bruto), que representa o valor monetário de todos os
bens e serviços produzidos no Peru divididos em períodos de tempo, o
PIB do Peru é de 58.574 milhões de dólares e com um percentual de
crescimento de 2,2% em relação ao PIB do ano passado.
Outro indicador importante da economia peruana é o PIB per capita que
indica a relação entre o nível de renda peruana e sua população, este
indicador será determinado entre o PIB anual dividido pelo número de
habitantes. O PIB per capita é equivalente a 1825 dólares para cada
cidadão peruano durante o período de um ano. Nesse sentido, essa
magnitude geralmente não expressa bem a realidade em situações de
desigualdade ou descontentamento social, principalmente nas situações
em que a economia de um país está crescendo, mas esse indicador
macroeconômico nem sempre se reflete na qualidade de vida do
cidadão, nem em seu poder de compra.
A inflação representa o desequilíbrio entre produção e demanda, isso
causa um aumento contínuo dos preços da maioria dos produtos e
serviços e uma perda no valor da moeda. O Peru possui 1,9% de
inflação, localizado dentro do parâmetro apropriado da inflação. Além
disso, a taxa de câmbio em relação ao dólar é de 3,34 soles para cada
dólar, de acordo com o Banco Central do Peru.
Além disso, um aspecto importante para a economia peruana é a
balança comercial que representa o valor das exportações subtraindo o
valor das importações, sendo mais importante para o país realizar
exportações. As exportações para o ano de 2019 tiveram um valor de 47
688 milhões de dólares e o valor das importações é de 41 075 milhões
de dólares, o Peru tem um excedente de 6 614 milhões de dólares, o
que significa que o Peru está fazendo exportações maiores do que as
importações gerando motivação para as empresas exportadoras
peruanas.
Finalmente, o déficit fiscal representa as despesas feitas pelo governo
peruano ao Peru, em comparação com a receita não financeira que o
país possui, é ideal que esse valor seja negativo, pois isso reflete que o
governo está realmente investindo no país, atualmente possui um déficit
de 1634 milhões de dólares, pelo motivo de a saúde pública ter feito
investimentos pelo Covid-19.

1.2 Político e legal

Apesar das sucessivas crises políticas e escândalos de corrupção que o

país passou, a economia do Peru não foi afetada e, de fato, é uma das
que mais cresce na América Latina.
A crise é o ponto alto de um conflito aberto entre o governo e o
congresso desde as eleições gerais de 2016, que deixaram um
parlamento dominado por uma maioria esmagadora pelo partido Fujimori
"Força Popular" e pela presidência nas mãos de Pedro Pablo Kuczynski.
A Força Popular, que representou 70% dos participantes no congresso,
usou seu poder na câmara para pressionar o governo e tentar "governar
a partir da legislatura", o que levou à rejeição da população.
A queda que derramou o vidro foi o escândalo de corrupção da
construtora Odebrecht no país, que acabou custando ao então
presidente Kuczynski e levou à suposição de seu vice-presidente
Vizcarra, que enfrentou a missão de enfrentar a corrupção que afeta
seriamente para todo o país. Cabe destacar que um dos principais
líderes da oposição, Keiko Fujimori, filha do ex-presidente Alberto
Fujimori, também foi acusado de receber irregularmente dinheiro da
Odebrecht por suas campanhas políticas.
Por outro lado, Vizcarra promoveu uma série de reformas que o
confrontaram com o Congresso, identificadas como uma organização
penetrada pelo flagelo da corrupção e que, por ato ou omissão, boicotou
várias tentativas de modificar regulamentos e tomar medidas contra os
corruptos.
Para resolver o bloqueio político, Vizcarra propôs um avanço eleitoral
para renovar a presidência e o Congresso, uma proposta que, no
entanto, foi arquivada sem debate pela Comissão de Constituição do
Parlamento, amplamente dominada por Fujimori.
Simultaneamente, os congressistas da oposição iniciaram um
procedimento expresso e não muito transparente para renovar os
magistrados do Tribunal Constitucional.
Então, vendo aquele grande número de grupos que não lhe ofereceu o
voto de confiança, Vizcarra dissolveu o congresso e convocou as
eleições para escolher um novo Parlamento.
Devido ao impacto da pandemia do COVID-19, a economia deverá
entrar em recessão em 2020, o que levará ao aumento da pobreza e
desigualdade. A profundidade desses impactos dependerá da duração
da crise e da resposta do governo. Um crescimento mais lento na China
e uma provável recessão nas economias do G7 levarão a um forte
declínio na demanda por commodities, o que diminuirá os volumes de
exportação e também o investimento privado. Além disso, medidas sem
precedentes para conter a propagação do vírus, que incluiu o
fechamento temporário de fronteiras e uma quarentena em todo o país,
levarão a uma diminuição significativa no consumo privado,
especialmente em serviços como restaurantes, transporte e comércio.
Por sua vez, isso levará a uma queda bruta dos ganhos dos
trabalhadores, em particular os independentes e informais. O déficit de
gastos privados será parcialmente compensado por um aumento nos
gastos públicos. O governo reuniu um abrangente programa de alívio
econômico e contenção para proteger a população vulnerável e apoiar
as empresas, que inclui medidas de apoio à renda, pagamentos diferidos
de impostos e garantias de crédito para o setor privado. Dada a natureza
temporária esperada do choque, projeta-se que a economia se recupere
fortemente em 2021, levando a uma retomada da redução da pobreza.
No futuro, a economia deverá se estabilizar novamente a taxas próximas
às observadas no período pré-crise. O desafio para a economia peruana
é imprimir uma evolução mais rápida do produto e, assim, promover a
prosperidade compartilhada. Para isso, será necessário promover a
melhoria da infraestrutura conectiva, a prestação de serviços públicos e
capital humano, bem como reduzir a rigidez nos mercados de produtos e
fatores.

1.3 Social

Atualmente, as sociedades do mundo são afetadas pelo Covid-19, esta

doença demonstra as características de cada sociedade, seus
comportamentos e valores diante das adversidades. A sociedade
peruana é caracterizada por ser empática e gentil com a sociedade em
geral em tempos de crise ou necessidade; no entanto, em situações
neutras, elas geralmente são ligeiramente indiferentes.
De acordo com um estudo de Jorge Yamamoto, professor e pesquisador
do Grupo de Pesquisa em Bem-Estar, Cultura e Desenvolvimento da
Pontifícia Universidade Católica do Peru (PUCP), ele destaca que o
respeitável peruano é empático, respeitoso com os direitos dos outros e
culto em sua maneira de se comunicar e se relacionar. Pelo contrário, o
peruano extraviado é egoísta, invejoso e fofoqueiro. Ele busca seu
próprio lucro, mesmo às custas dos outros.
Entre as características positivas, as que mais se destacaram foram:
trabalhadoras, modestas, amigáveis e respeitosas.
Entre as características negativas, as que mais se destacaram foram:
fofocas, egoístas e ressentidas.
Além disso, os fatores que a sociedade peruana leva em consideração
geralmente são a segurança do cidadão, a pobreza e atualmente a
corrupção.
A segurança cidadã sempre foi uma questão importante para os
peruanos, pois se sentem inseguros para andar nas ruas, devido ao
crime e à violência que principalmente as mulheres são afetadas por
feminicídios e estupros. A pobreza também é um fator importante, pois
sempre há uma lacuna muito grande entre as sociedades ricas e
necessitadas. Finalmente, a corrupção é uma questão que os peruanos
levam em conta cada vez mais, porque os últimos governos tiveram
muitos escândalos da mídia por roubos ao governo peruano e também o
uso indevido de autoridade por altos funcionários do governo, a situação
política está em estado crítico e os peruanos se sentem afetados e com
uma incerteza de futuro com um governo decente.

1.4 Tecnológico

O aspecto tecnológico do Peru cresce constantemente, no entanto,

lentamente, uma vez que a sociedade peruana em alguns aspectos da
tecnologia, como compras virtuais, desconfia do uso indevido de
informações e fraudes em algumas plataformas, segundo Javier Alvarez
gerente de contas e estudos da IPSOS Peru (empresa de pesquisa de
mercado) menciona “Amantes de tecnologia e tendências, mas com
suas nuances. No Peru, 85% dos millennials (21 a 35 anos) costumam
se conectar à Internet, mas apenas 15% compram nessa rede, o
principal motivo que limita o progresso do comércio eletrônico nesse
segmento é a desconfiança das transações pela internet. Para quem
compra em lojas virtuais, os produtos preferidos são roupas, calçados e
ingressos de cinema. ”
No entanto, o WEF (Fórum Econômico Mundial) publicou um relatório
sobre Tecnologia da Informação e o Peru está classificado em 90 dos
137 países, comentando que o Peru fez progressos desde que
implementa a digitalização nas empresas, a tecnologia da informação
que as empresas peruanas incorporadas são: Sistemas integrados,
Business Intelligence, CRM, nuvem de equipe e big data. No entanto,
você ainda não pode implementar completamente essa ferramenta na
educação.

1.5 Ecológico

Questões pendentes como a Lei de Hidrocarbonetos Orgânicos ou a

ratificação do Acordo de Escazú não se concretizaram em 2019. Elas
estão na agenda ambiental de 2020 e, em ambos os casos, dependerão
do novo Congresso da República, que foi eleito em 26 de janeiro.
Outras questões ambientais que definirão a agenda para este ano estão
relacionadas aos problemas comuns: mineração e extração ilegal de
madeira. O destino ou resultado da 'Operação Mercury 2019' contra a
mineração ilegal em Madre de Dios, bem como a implementação de um
sistema de rastreabilidade da madeira que não se concretizou em 2019,
também estão na agenda ambiental do governo peruano deste ano.
O mar também está na lista de desafios ambientais que o Peru deve
enfrentar neste novo ano, especialmente porque a declaração de duas
novas áreas protegidas está pendente, bem como a adoção de medidas
para combater a sobrepesca e a pesca ilegal no mar peruano.
Saltando para os ecossistemas de água doce, a controversa hidrovia da
Amazônia também será um dos assuntos polêmicos que marcarão a
agenda ambiental deste ano. Muito mais agora que o consórcio
responsável pelo projeto decidiu recuar com o estudo de impacto
ambiental que submeteu ao órgão avaliador. Estes são os desafios
ambientais para o Peru em 2020.

Justiça Ambiental: o Acordo de Escazú e os julgamentos

pendentes

Quando falamos sobre o Acordo de Escazú, devemos considerar que

também estamos nos referindo a defensores ambientais, porque existe
um artigo específico sobre como podemos garantir a proteção das
pessoas que defendem os direitos ambientais.
O mar peruano: compromisso com a biodiversidade

Outra questão pendente no mar peruano é a rastreabilidade. Um estudo

sobre substituição de espécies apresentado este ano no Peru mostra
que espécies proibidas, ameaçadas de extinção e até algumas que não
são adequadas ao consumo humano são vendidas no país. Segundo
esta pesquisa, até 72% do que é vendido em mercados, supermercados
e restaurantes corresponde a diferentes espécies. "O compromisso
peruano era cobrir até 10% do seu mar sob alguma categoria de
proteção, um oceano que até agora possui apenas 0,4% da área
protegida".
Amazônia: ações contra atividades ilegais
O plano é recuperar a área devastada de maneira sustentável por meio
de trabalho multissetorial, há mineração ilegal em 24 departamentos do
Peru, nos quais o trabalho de interdição também deve ser realizado e o
trabalho sustentável. "Até 2020, devemos estar presentes em Trujillo,
Piura, Puno, Arequipa e Huánuco." Esse processo requer um esforço
interinstitucional, como o envolvimento da unidade de inteligência
financeira. Aqueles que estão financiando esta atividade devem ser
encontrados. Vimos que o ouro ilegal acaba sendo lavado por meio de
mecanismos formais.

Duas leis pendentes: mineração e hidrocarbonetos

O principal objetivo é fornecer uma estrutura legal clara aos investidores
e oferecer paz de espírito e desenvolvimento para todos.
1.6 Demográfico e cultural

População
População total: 31,989,256
Aumento natural: 1,7%
Densidade: 25 habitantes / km²
População urbana: 77,9%
População das principais aglomerações: Lima (8.472.935); Arequipa
(784.651); Trujillo (682,834); Chiclayo (524.442); Piura (377.496)
Etnia: cerca de 45% de ameríndios (quíchua e aimara), 37% de mestiços
(ameríndios mistos e europeus / norte-americanos), 15% de
descendentes europeus / norte-americanos e 3% de outros (africanos,
japoneses, chineses).
Língua oficial: espanhol e quíchua
Outras línguas faladas: Este país é o lar de mais de cem idiomas
diferentes. No entanto, o quíchua é o maior grupo de idiomas nativos,
seguido pelo aimara.
Idioma (s) comercial (ais): espanhol e inglês, dos quais, como regra
geral, as pessoas não têm conhecimento suficiente.
Religião: Católicos 93%, protestantes 5%, outros 2%.
Taxa de alfabetização: 87,9%
 1.7 Cultura

O Peru é um país multicultural, ou seja, uma aglomeração de diferentes

culturas, impostas ou adaptadas, razão pela qual possui uma riqueza
cultural única. Outros elementos culturais foram deixados para trás por
colonos chineses, japoneses, africanos e outros europeus nos últimos
séculos. Isso criou um espectro cultural variado, um caldeirão de arte,
religião, literatura, música e comida.
1- Língua e literatura peruanas
- As civilizações antigas do Peru não formaram uma linguagem de escrita
e, portanto, histórias e folclore foram transmitidos oralmente de geração
em geração, conhecendo assim a literatura oral.
- Outro expoente máximo da literatura andina foi o Inca Garcilaso de la
Vega, que capturou todos os costumes, tradições e divindade religiosa
que lhe foram contadas em suas obras importantes, como: "Os
Comentários Reais “A Flórida dos Incas"
- Nos últimos anos, escritores notáveis incluem artistas como Ricardo
Palma, César Vallejo, Mario Vargas Llosa, José María Arguedas, entre
outros.
 2- Arte do Peru
- As civilizações antigas do Peru criam arte há milhares de anos sem uma
linguagem escrita (arte rupestre), e essa foi uma das únicas maneiras
pelas quais os historiadores estudaram seu modo de vida.
- O Peru é mais conhecido por seus belos artesanatos, cerâmica, joias,
pinturas, têxteis e entalhes.
- Sua origem tem duas correntes: a tradição artística ocidental e, por outro
lado, a necessidade dos pintores indianos e mestiços de expressar sua
realidade e sua visão de mundo.
3- Arquitetura peruana
- A arquitetura colonial peruana é a conjunção de estilos europeus
influenciados por imagens indígenas. Dois dos exemplos mais
conhecidos do Renascimento são: a imponente Catedral de Cusco e a
Igreja de Santa Clara, também em Cusco.
- Na Amazônia, Iquitos tem seu centro histórico, que reúne edifícios
únicos construídos durante a febre da borracha, com destaque para o Ex
Hotel Palace, a Igreja Matriz de Iquitos e a Casa de Fierro.
- A arquitetura desenvolvida na era inca é caracterizada pela simplicidade
de suas formas, solidez, simetria e busca garantir que seus edifícios
harmonizem a paisagem.
4- Música peruana
- Antes do vice-reinado do Peru, grande parte do território peruano
constituía o Inca Tahuantinsuyo, que unia várias das culturas mais
antigas, como: Chavin, Paracas, Moche, Chimú, Nazca e outros vinte
menores.
Após o vice-reinado, centenas de anos de miscigenação cultural criaram
uma ampla paisagem musical em todo o Peru.
Os instrumentos típicos utilizados são, por exemplo: o quena e o antara
ou zampoña, o cajon afro-peruano e o violão tradicional, que no Peru
também possui uma variante menor, conhecida como charango e
bandolim.
5- Cozinha peruana
- A culinária peruana é o resultado da fusão inicial da tradição culinária do
Peru antigo com suas próprias técnicas e ensopados com a culinária
espanhola.
- Mais tarde, essa miscigenação foi influenciada pelos usos e costumes
culinários dos chefs franceses que fugiram da revolução em seu país
para se estabelecer, em bons números; na capital do vice-reinado do
Peru.
- As artes culinárias peruanas estão em constante evolução e, somadas à
variedade de pratos tradicionais, torna impossível estabelecer uma lista
completa de seus pratos representativos.
 2. Microeconômico

2.1 Perfil do Negociador e Postura

As negociações têm um valor fixo que é o objeto da distribuição, de

modo que o ganho de um é a perda de outro, um conceito típico de
negociação de 'soma zero'. Isso explicaria seu comportamento na mesa
de negociações - onde ele apenas vence ou perde - e seu desejo
persistente de tirar vantagem da contraparte. Além disso, eles são
reconhecidos por terem uma tática de negociação de desgaste, onde
através da comunicação, eles tendem a desencorajar e prolongar a
conversa, buscando ganhar mais do que o inicialmente estabelecido,
para que a contraparte se sinta desgastada e ceder além do seu mínimo.
Dessa forma, busca uma posição superior em relação a contraparte, à
qual pretende reduzir seus interesses e objetivos. Para a cultura
peruana, o tempo é um conceito relativo no qual a pontualidade e a
informalidade são frequentes. Não é de surpreender, portanto, quando o
tempo de negociação é estendido, ou mesmo quando é cortado, de
acordo com sua estrita conveniência, para obter posições mais
vantajosas e deixar de lado a consideração dos interesses da
contraparte. A informalidade lhes permite diminuir a pressão para
negociar ou até se comprometer. Hierarquias de alto nível, geralmente
centralizadas, preparadas e visivelmente autoritárias, não dão origem a
outras figuras de negociação.
No Peru “florean” com frequência (ou seja, falam e se enfeitam sem
dizer muito), um conceito que faz parte de um gerenciamento emocional,
de táticas de poder, se você preferir, que lhes permite definir posições
inflexíveis no início.

2.2 Regras comerciais e legislação

As regras comerciais que um peruano faz nas negociações são de

acordo ao grau de comprometimento que eles adotam é em relação ao
grau de amizade que foi estabelecida com a contraparte como por
exemplo, durante uma negociação a cultura que se abre muito e está
disposto a barganhar e mudar substancialmente, suas expectativas são
naturalmente uma cultura muito flexível, porque é sobre um costume e o
caminho como é concebido que deveria ser um processo de negociação;
Outra variável que afeta a conformidade é a situação econômica do país,
já que a conjuntura do risco-benefício do negociador peruano está
intimamente ligada ao bem-estar de seu país e devido às mudanças
econômicas no Peru existe flexibilidade no cumprimento de obrigações.
Na cultura peruana, as pessoas são muito agradáveis, hospitaleiras,
amigáveis e muito gentis ao contrário de outros países, eles reconhecem
o bom trabalho que está sendo durante a negociação, não apenas
durante, mas também após a negociação. Os peruanos são pessoas de
contato internacional, quando você aparece por lá, eles realmente são
muito felizes em saber que alguém lembra o buraco negro da América
Sul […] pessoas extraordinariamente gentis e abertas. Pessoas ansiosas
para fazer o negócio.Normalmente, para um peruano, falar sobre religião
e política é um fator que o agrada muito e, mesmo que a contraparte
assimile as mesmas crenças ou pontos de vista políticos, é uma
vantagem para uma boa negociação.

Dentro da legislação peruana que governa o país ao fazer negócios,

estão entidades reguladoras como SUNAT, SUNARP e INDECOPI.
SUNAT e SUNARP, ambas as instituições cooperam para um sistema
de interconexão para melhor controle da entrada e saída de
mercadorias, nacional e internacional, bem como para identificar fraudes
ou, por sua vez, para retirar empresas criadas sem finalidade. Por sua
vez, o INDECOPI protege os direitos do consumidor ao adquirir produtos
fabricados por empresas em todo o país.
2.3 Produtos Exportados

O Peru é um país que possui 24 regiões em todo o país, a principal fonte

de renda do país se deve à venda de matérias-primas ou como é
conhecido no mundo dos negócios como commodities. As vendas de
cobre (14%) e ouro (20%) e para maior oferta de produtos não
tradicionais como, mirtilo (+ 55%), uva (+ 22%) e lula (+ 17%). Assim,
existem outras mercadorias importantes para o país, como ferro (8%), e
estanho (11%). No interior do país, 9 regiões aumentaram suas
exportações:
Huánuco (+ 30%), San Martín (+ 24%), Lambayeque (+ 22%), Ayacucho
(+ 17%), Ica (+ 16%), Moquegua (+ 15%), Cajamarca (+ 9%), Ucayali (+
4%) e Piura (+ 2%).

2.4 Interesses e oportunidades comerciais do Brasil nas exportações

para o Peru
TIPOS DE INTERESSES Número de Importações Market-share do Exportações
COMERCIAIS produtos do Peru em Brasil nas totais do Brasil
SH-6 2008-2010 (US$ importações (US$ Milhões)
Milhões) peruanas (em %)
Interesses Potenciais 88 2.356,7 3,1 17.745,0
Interesses Ameaçados 71 2.632,4 19,8 11.660,3
Interesses Consolidados 105 4.529,4 16,4 26.133,5
Total dos produtos selecionados 264 9.518,5 14,0 55.538,8
Memo
Total dos produtos
comercializados pelos países 4.982 27.234,0 7,7 182.764,5
 2.5 Interesses e oportunidades comerciais do Peru nas exportações para
o Brasil
TIPOS DE INTERESSES Número de Importações Market-share do Exportações
COMERCIAIS produtos do Brasil em Peru nas totais do Peru
SH-6 2008-2010 (US$ importações (US$ Milhões)
Milhões) brasileiras (em %)
Interesses Potenciais 82 13.661,5 0,2 7.894,0
Interesses Ameaçados 10 682,4 26,3 861,4
Interesses Consolidados 15 2.062,1 23,2 3.940,6
Total dos produtos selecionados 107 16.406,0 4,2 12.696,0
Memo
Total dos produtos
comercializados pelos países 4.982 160.434,3 0,5 31.033,2

3. Análise da interferência das variáveis do macro e do microambiente do ponto

de vista de ameaças e oportunidades do negociador brasileiro.

Com a globalização, a compreensão de como a cultura afeta as

negociações entre parceiros de diferentes regiões é fundamental para
negociar eficazmente. A cultura influencia profundamente como as
pessoas pensam, comunicam e se comportam. Negociações
interculturais bem-sucedidas requerem um entendimento do estilo
negocial da outra parte, bem como a aceitação e respeito pelas suas
crenças e normas culturais. É essa a análise de negociação que faremos
entre os brasileiros e peruanos.
Como resultado da intensa miscigenação de povos, com intensidades
distintas nas diversas regiões, surgiu uma realidade cultural peculiar,
que sintetiza as várias culturas que formaram o Brasil, mas o Peru
também é formado por uma diversidade cultural o que pode ser uma
Segundo os resultados divulgados por Hofstede (1991), a cultura
brasileira apresenta valores predominantemente coletivistas, onde é
valorizado o pertencimento a grupos ou a redes sociais. Já os peruanos
pensam no âmbito mais individualista, onde ele apenas vence ou perde.
O pensamento do peruano pode influenciar demais no fechamento de
uma negociação, o brasileiro pode se sentir pressionado e ceder demais,
como pode conhecer muito a contraparte e ganhar mais. Dependendo
claro dos negociadores, é possível que a negociação integrativa não
seja muito comum para os peruanos, todavia o brasileiro pode
apresentar tal aspecto e aumentar as perspectivas trazendo um ganha-
ganha.
O Brasil, assim como a maioria dos países da América Latina e da Ásia,
opera num sistema temporal poli crônico, valorizando uma gestão
flexível do tempo. Isso significa que os brasileiros são menos rigorosos
com o cumprimento da agenda, dispersam a sua atenção com diversos
assuntos simultaneamente e não estão preocupados com a rapidez dos
processos. Para a cultura peruana, o tempo é um conceito relativo, pois
o tempo é encurtado ou estendido dependendo da situação, deste modo,
isso talvez não traria resultados negativos à negociação já que ambos
perfis são flexíveis quanto a isso.

4. Referências Bibliográficas

https://www.bcrp.gob.pe/docs/Estadisticas/indicadores-trimestrales.pdf
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/
pbitrinmestral.pdf
https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Nota-Semanal/2020/
resumen-informativo-2020-05-14.pdf
https://rpp.pe/lima/actualidad/estudio-sobre-identidad-como-somos-los-
peruanos-noticia-714021?ref=rpp
http://www.cdi.org.pe/InformeGlobaldeInformacion/GITR2016.html
https://www.ipsos.com/es-pe/el-85-de-millennials-son-digitales-pero-solo-
el-15-compra-por-internet
http:// www.bancomundial.org/es/region/lac/overview
https://www.bcrp.gob.pe/
https://www.mincetur.gob.pe/
https://www.bbc.com/mundo/noticias-48050868
https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/peru/
presentacion-general
https://www.terramundi.com.br/blog/o-que-fazer-no-peru-moderno/
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/negocian-peruanos-414978
http://www.scielo.mec.pt/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1645-
44642012000200008