PLANO DE

NEGÓCIOS
Prepare-se para o sucesso com estruturas de planejamento estratégico,
incluindo Lean Canvas, Análise SWOT, Funil Pirata e mais.
 Problema Solução Proposta de Valor Único Vantagem Injusta Segmentos dos clientes
Disponibilidade Financeira de Desenvolvimento do curso, A plataforma possibilita que Adestradores profissionais e
Investimento. possibilitando acesso on-line Adaptar a métodologia alemã o curso seja exibida em 1 ou amadores, donos de pets e
Tempo. mais idiomas, controle total veterinários.
de qualquer lugar, e a de adestramento
Ambiente. aqualquer hora pedagogicamente para o de frequencia do aluno ao
Disponibilidade de público brasileiro. curso, proximidade e
Locomoção. interatividade aluno instrutor
do curso on-line.

Alternativas Conceito de alto nível Pioneiros na adoção

existentes
Criar uma plateforma onde seja
disponibilizado o curso de ensino a
distancia.
Métricas principais EAD - Ensino à distancia
Canais
Em um País, onde abriga cerca Divulgação em mídias sociais tais
de 132 milhões de pets, o como:
objetivo é atingir não só Facebook
adestradores profissionais e Instagram
Youtube
amadores mas, 10% dos donos
destes animais e veterinários.

Estrutura de Custo Fluxo de receitas

Custo Fixo e váriavel
Assistente Pedagógico, Coordenador de Marketing Digital/TI, Plataforma do curso,
Coordenador Pedagógico/Orçamento.
ENCONTRE
SUA POSIÇÃO Pontos Fortes
COMPETITIVA Profissionais experientes nas areas afins e dedicação total ao projeto

COM UMA
ANÁLISE SWOT
Uma análise SWOT mapeia o caminho da sua empresa na Riscos
direção de seus objetivos, identificando pontos fortes e
deficiências (atributos internos) e oportunidades e
ameaças (condições externas). Descubra a posição
competitiva da sua empresa com estas perguntas
orientadoras. Use o quadro em branco na próxima página
para começar a preencher sua própria análise SWOT.

Produto se refere ao bem ou serviço
que você está oferecendo aos
Preço
Produto clientes. Qual necessidades este
produto satisfaz? Quais frustrações
MARCA ele atende? O que o torna tão
CARACTERÍSTICAS
EMBALAGEM atraente aos clientes a ponto de
acreditarem que precisam tê-lo?
Preço é o que clientes pagam por um
produto ou serviço e leva em
consideração o custo de produção.
Qual é o valor do produto ou serviço
PREÇO
DESCONTOS para os clientes? Há pontos de preço
VENDA CRUZADA estabelecidos para este produto ou
TERMOS DE serviço no mercado? Como este preço
CRÉDITO
se compara com os concorrentes?

Plataforma:
Promoção Produto Disponibilidade do curso, aulas ou
Utilizando ferramentas digitais de treinamentos em uma plataforma
ANÚNCIOS RP
marketing LOJAS intuitiva e moderna, possibilitando
MÍDIA SOCIAL
SITE
MOTOR DE
ONLINE monetizar e administrar o curso on-
BUSCA line sem se preocupar
MARKETPLACE
VÍDEO
 VISUALIZE OS
PONTOS DA SUA
EMPRESA COM UM
FUNIL PIRATA
O Funil Pirata é uma estrutura de ciclo de vida do cliente criada por Dave McClure que
mostra em que você precisa se concentrar para otimizar seu funil de marketing. É chamado
de Funil Pirata porque as primeiras letras soletram AAARRR, iniciais em inglês das palavras
Consciência, Aquisição, Ativação, Retenção, Referência e Receita. Use o quadro em branco
na próxima página para começar a preencher suas próprias métricas piratas.
4Ps de marketing

POSICIONE SEU PRODUTO

OU SERVIÇO COM OS 4PS
DO MARKETING

Os 4Ps do Marketing ilustram como produto, preço, praça e promoção trabalham em conjunto quando um produto
ou serviço é lançado aos clientes. É criado por Neil Borden nos anos 1950 para demonstrar as maneiras pelas
quais empresas usam técnicas de publicidade e marketing para converter potenciais compradores em clientes
reais. Use o quadro em branco na próxima página para começar a preencher seus 4 Ps de Marketing.
ESTABELEÇA Mercado do Produto

O APELO DO O Product-Market fit é um conceito cunhado por Marc

Andreessen e se refere a sua start-up estar em um bom

SEU PRODUTO
mercado com um produto que pode satisfazer esse
mercado. Encontrar Product-Market fit é a diferença
entre lutar para encontrar clientes e fazer com que eles

COM UMA
batam à sua porta atrás de seu produto. Esta estrutura
vai te ajudar a identificar o público-alvo e suas carências
e testar e mudar suas principais hipóteses de mercado

PIRÂMIDE DE
para conquistar o Product-Market fit. Use o quadro em
branco na próxima página para começar a preencher sua
pirâmide de Product-Market fit.

PRODUTO
 1.Identifique seu público-alvo
Use a segmentação do mercado e crie personas para fazer um retrato das
pessoas as quais você está se dirigindo. Não precisa ser preciso. Uma hipótese
de alto nível é suficiente para começar a testar e revisar enquanto segue.

ux
2. Conheça as carências do mercado
Que carências do mercado são atendidas de maneira adequada?

Características 3. Defina sua proposta de valor

Como você vai atender as necessidades de seus clientes melhor que
seus concorrentes? De todas as necessidades que você pode atender
com seu produto, em quais você vai se concentrar?
Proposta de Valor
4. Apresente o conjunto de características do seu MVP
Construa somente o que é necessário para criar valor suficiente para
que seu público-alvo valide a direção do seu produto.
Product-Market Fit
5. Faça o protótipo do seu MVP
Crie uma versão do seu produto para testar as hipóteses do seu MVP com
seus clientes. Aplique princípios de experiência do usuário para receber
Carências do Mercado feedback e dar vida ao seu conjunto de características para seus clientes.

6. Teste com seus clientes

Público-Alvo Certifique-se de que você está testando com seu público-alvo para que
o feedback recebido ajude a reafirmar seu produto na direção correta.
Fazer seu grupo de teste responder uma pesquisa é uma ótima maneira
de garantir que possuam os atributos do seu público-alvo.
TOFU (Topo do Funil) Post e anúncios para mídia social
Email Marketing
Atividades que facilitam a conscientização. Torne seu público-alvo consciente do
Vídeo Promocional
problema que você está enfrentando e de como você o soluciona. Imprensa

Descontos
MOFU (Meio do Funil)
Ofertas exclusivas
Atividades que facilitam a avaliação. Converta aqueles que estão conscientes em leads Teste grátis
Evento

BOFU (Fundo do Funil) Demonstração

Feedback
Atividades que facilitam a conversão. Oriente os leads a fazer uma decisão de
Histórias de sucesso
compra informada
Folhas de comparação
Product-Market

DECLARE MISSÃO,
VISÃO E VALORES DA
SUA EMPRESA
O Product-Market fit é um conceito cunhado por Marc Andreessen e se refere a sua start-up estar em um bom mercado com um
produto que pode satisfazer esse mercado. Encontrar Product-Market fit é a diferença entre lutar para encontrar clientes e fazer
com que eles batam à sua porta atrás de seu produto. Esta estrutura vai te ajudar a identificar o público-alvo e suas carências e
testar e mudar suas principais hipóteses de mercado para conquistar o Product-Market fit. Use o quadro em branco na próxima
página para começar a preencher sua pirâmide de Product-Market fit.
MISSÃO, VISÃO E VALORES
Missão
Missão é a razão pela qual
sua empresa existe. É o
efeito visível e tangível que
você quer que sua empresa
crie para seus clientes e
para o mundo.
Visão
A visão é como o sucesso se
parece para sua empresa. É
o que sua empresa aspira
ser no futuro. É como o
mundo vai se parecer
quando cumprir sua missão.
Valores
Estes são os princípios
orientadores que vão
influenciar suas ações para
cumprir a missão e visão da
sua empresa.
 Estratégia, Táticas e Execução

ILUSTRE A
ESTRATÉGIA, TÁTICAS
E EXECUÇÃO DA SUA
EMPRESA
Uma estratégia, uma lista de táticas e o saber como executá-los são parte integral da
conquista dos objetivos da sua empresa. Use a estrutura em branco na próxima página
para começar a preencher sua própria estratégia, tática e execução
ESTRATÉGIA, TÁTICAS
E EXECUÇÃO
Estratégia
Estratégia é como seus
métodos, tempo e recursos
entram em jogo para
cumprir a missão e visão da
sua empresa.
Táticas
Táticas são os métodos
específicos, recursos e
técnicas que você precisa
para realizar sua estratégia.
Execução
Execução é com você vai
empregar as táticas que
escolheu. Inclui resultados
mensuráveis, como linhas
do tempo e entregas.
 Estratégia, Táticas e Execução

ILUSTRE A
ESTRATÉGIA, TÁTICAS
E EXECUÇÃO DA SUA
EMPRESA
Uma estratégia, uma lista de táticas e o saber como executá-los são parte integral da
conquista dos objetivos da sua empresa. Use a estrutura em branco na próxima página
para começar a preencher sua própria estratégia, tática e execução
ESTRATÉGIA, TÁTICAS
E EXECUÇÃO
Estratégia
Estratégia é como seus
métodos, tempo e recursos
entram em jogo para
cumprir a missão e visão da
sua empresa.
Táticas
Táticas são os métodos
específicos, recursos e
técnicas que você precisa
para realizar sua estratégia.
Execução
Execução é com você vai
empregar as táticas que
escolheu. Inclui resultados
mensuráveis, como linhas
do tempo e entregas.
DESENVOLVER
INSIGHTS Tipos de Compradores
PROFUNDOS As personas do comprador são representações semi-
ficcionais do seu público-alvo. Estas personas são
SOBRE SEUS baseadas em pesquisa de mercado e dados reais
sobre as pessoas a que você está se dirigindo. Duas

CLIENTES a três personas de compradores são o ideal. Quanto

mais detalhada a persona do comprador, melhor. Use

USANDO AS o quadro em branco na próxima página para

começar a preencher sua personas de comprador.

PERSONAS DO
COMPRADOR
Demografia Papeis de Compradores Metas e Necessidades
(Gênero, idade, estado (Tomadores de decisão, Responsabilidades
civil, empregador) influenciadores)

Objeções

Frustrações Jornada do Comprador Canais Fontes de

(Conscientização, (Mídia social, outras informação
consideração, compra e atividades digitais,
(Conteúdo que influencie
defesa) atividades não-digitais)
nas decisões de compra)
Recursos
Gratuitos
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gratuitos e recoloríveis no
design do seu Canva.