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Apresentado por:
Clara Dithmer
PwC
Agenda
Análise funcional
Correcções
Defesa
PricewaterhouseCoopers
Primeira parte
Análise funcional
Correcções
Defesa
Operações
Do
cu
m
o
çã
en
a
ta
fic
çã
nti
o
Ide
Implementação
Estrutura
PricewaterhouseCoopers
Análise funcional
Introdução
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 4
Análise funcional
Introdução
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 5
Análise funcional
Perchas Tendedero
Factura
Encomenda e armazena
Mercadoria Cabides
Encomenda
Factura
Clientes
Mercadoria
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 7
Análise funcional
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 8
Análise funcional
in Guidelines OCDE
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 9
Análise funcional
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 10
Análise funcional
• Admin/Financeira
- Tesouraria Cobranças e pagamentos
- Pessoal 11 colaboradores
- Instalações Proprietária
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 11
Análise funcional
• Admin/Financeira (cont.)
- RH Pelo Grupo
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 12
Análise funcional
• De mercado
• De marketing Apenas promoções conjuntas
• De existências
• De incobrabilidade
• Garantias/Responsabilidades 2 anos
• Cambial n.a.
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 13
Análise funcional
• Intangíveis
- Marca própria Não assume qualquer custo Pelo Grupo
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 14
Análise funcional
Comissionista
• Actua em seu nome mas por conta de outrem
• Promove/intermedeia as vendas da casa mãe
• É remunerado por serviços prestados
• Risco reduzido
Compra e Venda
• Distribuidor simples
• Exclusão de riscos de marketing, crédito, inventário, garantia
• Compra e vende em seu nome
• Risco moderado
Distribuidor
• Entidade complexa
• Actua em seu nome e por sua conta
• Detém o mercado – desenvolve marketing, linhas de produto, marcas próprias
• Risco total – inventário, crédito, cambial, garantia
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 15
Análise funcional
Lucro
Volume
Quota de mercado
Product mix
Pricing
Câmbio
Obsolescência
Garantias
Risco de crédito
Custos de marketing
Admin&Contabilidade
Risco
Análise funcional
Correcções
Defesa
Operações
Do
cu
m
o
çã
en
a
ta
fic
çã
nti
o
Ide
Implementação
Estrutura
PricewaterhouseCoopers
Correcções
Contexto legal
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 18
Correcções
Contexto legal
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 19
Correcções
Contexto legal
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 20
Correcções
Contexto legal
in Guidelines OCDE
• Princípio da entidade separada
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 21
Correcções
Contexto legal
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 22
Correcções
Contexto legal
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 23
Correcções
Factos
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 24
Correcções
Factos
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 25
Correcções
Factos
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 26
Correcções
Factos
Escolha do método
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 28
Correcções
Escolha do método
1
bens preço de revenda = 100
Perchas Cabides Mercado
3
preço de transferência = 80
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 29
Correcções
Escolha do método
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 30
Correcções
Aplicação do método
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 31
Correcções
Aplicação do método
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 32
Correcções
Aplicação do método
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 33
Correcções
Aplicação do método
Rácios MB MOp
1º Quartil 9% 1%
Mediana 12% 2%
3º Quartil 22% 4%
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 34
Correcções
Aplicação do método
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 35
Correcções
Aplicação do método
In Guidelines OCDE
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 36
Correcções
Aplicação do método
In Guidelines OCDE
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 37
Correcções
Cálculo da correcção
Rácios MB MOp
1º Quartil 9% 1%
Mediana 12% 2%
3º Quartil 22% 4%
Cabides 4% -2%
Cabides
19% 0,1%
média
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 38
Correcções
Cálculo da correcção
Valores Valores
Rubricas
declarados corrigidos
Proveitos
100 100
operacionais
Custos
102 98
operacionais
Resultados
-2 2
operacionais
Margem
-2% 2%
operacional
Correcção 0 4
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 39
Terceira parte
Análise funcional
Correcção
Defesa
Operações
Do
cu
m
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en
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ta
fic
çã
nti
o
Ide
Implementação
Estrutura
PricewaterhouseCoopers
Defesa
Principais argumentos
Caracterização do mercado
• Elevada concorrência entre os principais distribuidores no mercado
nacional
• Poucos clientes com grande representatividade no VN = Forte posição
negocial
Estratégia comercial
• Incremento da quota de mercado = estrangulamento de margens
• Esforço adicional de penetração no mercado numa conjuntura de
abrandamento da actividade do sector e de contracção da procura
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 41
Defesa
Principais argumentos
Principais argumentos
• Será necessário refazer a AFR com estes novos dados e confrontá-la com
as empresas seleccionadas pela AF como melhores comparáveis
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 43
Defesa
Principais argumentos
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 44
Defesa
Principais argumentos
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 45
Defesa
Principais argumentos
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 46
Defesa
Principais argumentos
Março 2008
PricewaterhouseCoopers Slide 47
Conclusão
Aspectos a considerar
Atenção!
• Alterações operacionais
• Aquisições/desinvestimento com resultam em alteração em fornecedores
dentro da organização, Reorganizações, Integração vertical, etc.
• Alterações da cadeia de valor
• Transferência/Destacamento de trabalhadores, permanentes ou
temporários
• Uso “oficioso” de direitos, propriedade intelectual
• Contratos intercompanhias
• Etc.
Obrigada!
clara.madalena.dithmer@pt.pwc.com